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飼料銷售工作總結怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-06-28 13:20:04 查看人數(shù):81

飼料

飼料銷售工作總結怎么寫 【篇1】2550字

尊敬的各位領導,各位同事:

大家下午好!

辭舊迎新,自我總結!眾所周知,銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重于泰山。下面,我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結。

一.個人自身方面的總結:

深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結:

1.始終堅持公司的開發(fā)重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

2. 關于銷售網(wǎng)絡的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場。俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,也要確保“賣得動”,有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?——

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。

③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說,這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強。

⑤利于培育忠誠客戶,利于精耕細作。

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強,從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務,通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時自己的服務有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面。

以前在關中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用??蛻魣筘浖皶r報給公司,并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

市場供需失衡的壓力,同業(yè)風氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問題:

1. 有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

2. 公司產(chǎn)品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

3. 客戶網(wǎng)絡建設上,不能進行科學的網(wǎng)點布設,堅持個人傳統(tǒng)的思想!

四.新年工作計劃:

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,在綏德龍灣重點做雞預混料。

五. 總結

市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

面對現(xiàn)在我們的確困難,但我們決不氣餒,因為我們有可以預見的未來!到那時侯我們將大鵬展翅!

最后祝福大家新的一年身體健康,工作順利,好運連連,青春永駐!

營銷員:xx

篇1寫作要點175人覺得有用

做飼料銷售工作一段時間后,需要總結下這段時期的業(yè)績和經(jīng)驗,這不僅能幫助自身成長,還能為團隊提供參考。寫總結時,得先把這段時間的工作梳理一遍,哪些做得好,哪些還有提升空間,這樣心里就有底了。

一開始要列出主要成績,比如銷售額達到了多少,客戶數(shù)量增加了幾個,新市場開發(fā)情況如何。這些數(shù)字能直觀體現(xiàn)工作成果,給人信心。不過有些地方可能寫起來會有點模糊,像是某個大客戶合作的具體細節(jié),就不太好展開,這時可以簡單描述下關鍵點,突出重點就好。

接著就要分析下工作中的不足之處。比如有的時候聯(lián)系客戶沒提前做好充分準備,導致溝通效率不高。還有就是對產(chǎn)品性能的理解還不夠深入,在解答客戶疑問時顯得底氣不足。這些問題雖然不算嚴重,但確實影響了工作效果。

書寫注意事項:

還得想想接下來的計劃。針對前面提到的問題,制定改進措施。比如說多參加培訓,提高專業(yè)水平;加強與同事交流,借鑒他們的成功經(jīng)驗。這些都是很實用的方法,能逐步改善現(xiàn)狀。

寫總結的時候要注意,不要光顧著說成績,忽略存在的問題。不然看起來像是在自吹自擂,別人看了也不太信服。當然,也不能一味地找缺點,把整個總結搞得灰暗消極。找到平衡點很重要,既要展現(xiàn)實力,又要表現(xiàn)謙虛的態(tài)度。

還有個需要注意的地方,就是語言表達上盡量簡潔明了。有些同事喜歡用復雜的句子,其實反而容易讓人抓不住重點。簡單的句式反而能讓別人更快理解你的意思。當然,偶爾寫錯個別字啥的是難免的,只要不影響整體意思就行。

小編友情提醒:

記得檢查一下總結的整體結構。開頭部分把主要成績擺出來,中間分析問題和不足,后面提出改進方向,這樣的安排比較合理。要是順序搞反了,就會顯得思路混亂,讓人摸不著頭腦。

飼料銷售業(yè)務員工作總結怎么寫【篇2】 2300字

文章就自己工作十個月來的業(yè)績以及工作中發(fā)現(xiàn)的不足進行了介紹,具體內(nèi)容請看下文飼料銷售業(yè)務員工作總結范文。

從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作,十個月來在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,加之公司同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一、 切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;xxxx、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,一月來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、 明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結以前的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域,一是主要做好各豬場的自購用戶,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場:葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

(二)、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

(三)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(四)、為確保完成六月銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

(五)、目標量10噸。

眾所周知,銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重于泰山。

在這一年中,深知自己的職責就是,為公司盡職盡責,為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

總體來說,這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判,還是與新客戶的接洽工作,都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本,但是市場資源又是是有限的,對于目標市場,在經(jīng)過調(diào)研分析之后,發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的,需要有計劃、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,哪些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的,甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,什么時間應該面談還是電話聯(lián)系,都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復的拜訪,都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響。

自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離直線是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時,也要確?!百u得動”,也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳??

市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身,就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練,不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機,重要的是市場參與者的眼光是否長遠,品格是否經(jīng)得起考驗。

經(jīng)過一年的艱苦努力,公司下達的銷售任務超額完成。

全年銷售:雞料12120噸,豬料26xxxx5噸,雜料1847噸

這些成績里離不開領導的關注與支持,也滲透著我的心血與汗水,也為xxxx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎。

雖然20xxxx年取得了不錯的業(yè)績,但那只能說明過去,在新的一年里,我會更加努力,在領導的關懷和同事們的幫助下,爭取在xxxx年的基礎上再上一層樓,取得更加輝煌的成績!

2025年底銷售業(yè)務員個人總結

篇2寫作要點19人覺得有用

做飼料銷售這一行,總結工作肯定少不了,要是想寫得像個內(nèi)行人,那得先把哪些東西搞清楚了才行。比如,你得知道這月賣了多少貨,每個客戶的單子情況咋樣,還有那些沒簽下來的客戶為啥沒簽,這些問題都得心里有數(shù)。要是心里沒譜,寫出來的總結肯定空洞,領導看了也摸不著頭腦。

寫總結的時候,最好能把自己做的事分門別類地列出來,像是拜訪客戶的情況,市場調(diào)研的結果,還有競爭對手的動作啥的。這些信息整理好了,寫起來就有條理了。不過有時候寫著寫著就容易跑題,比如本來想寫客戶拜訪情況,結果寫著寫著就開始夸自己有多努力,這就不太好了。要記得,總結的重點是把事情說清楚,不是炫耀自己干得多好。

書寫注意事項:

總結里頭得提到一些具體的數(shù)字,像銷售額,增長率,這些數(shù)字能讓領導一眼就看出你的業(yè)績。但這里頭有個小問題需要注意,就是有時候為了顯得成績更好看,可能會稍微美化一下數(shù)字,這樣雖然不至于出大問題,但最好還是實事求是,不然被發(fā)現(xiàn)的話會有點尷尬。

寫總結的時候別忘了把未來的工作計劃也帶上,這樣顯得你有規(guī)劃。比如說下個月打算開發(fā)哪些新客戶,現(xiàn)有的客戶關系怎么維護之類的。不過有時候寫到這部分就容易變成空話,比如老是說“爭取做到更好”,這樣的話說了等于沒說,最好能具體點,比如“計劃每月拜訪三次重點客戶”。

最后一點,寫總結的時候態(tài)度得誠懇,尤其是碰到問題的時候,別藏著掖著,得主動說出來,這樣領導才會覺得你靠譜。當然,也不能光說問題不提解決辦法,那樣顯得消極。要是遇到難題,不妨把已經(jīng)嘗試過的方法也寫進去,這樣顯得你有行動力。

2025飼料銷售工作總結怎么寫【篇3】 1600字

一.個人自身方面的總結:

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結:

1.始終堅持公司的開發(fā)重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

2.關于銷售網(wǎng)絡的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場。俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最后一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務,通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時自己的服務有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面。

以前在關中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,限度達到雙方誠信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用??蛻魣筘浖皶r報給公司,并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

市場供需失衡的壓力,同業(yè)風氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問題:

1.有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

2.公司產(chǎn)品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

3.客戶網(wǎng)絡建設上,不能進行科學的網(wǎng)點布設,堅持個人傳統(tǒng)的思想!

篇3寫作要點158人覺得有用

____飼料銷售工作總結怎么寫

說到寫總結,其實很多人心里都明白,這事可不容易。尤其是像飼料銷售這樣的工作,涉及的東西多,接觸的人也雜,要理清頭緒就得花點心思。首先得把這一年的業(yè)績梳理清楚,哪些是重點,哪些是亮點,這些都是必須得提到的。業(yè)績部分不能含糊,數(shù)字要實打實,這樣領導看了才會信服。

業(yè)績背后肯定少不了團隊的努力。所以這部分也得提一提,畢竟大家齊心協(xié)力才會有成績。不過寫的時候要注意措辭,別光說好話,也要適當反思一下團隊協(xié)作中的不足之處,這樣顯得真實。要是只報喜不報憂,反而會讓人覺得不踏實。

客戶資源這塊兒也不能忽略。這一年開發(fā)了多少新客戶,維護住了多少老客戶,這些都要具體說明。尤其是一些大客戶,他們對公司產(chǎn)品的認可程度直接影響銷量。如果能寫出具體的案例,比如說某個客戶從開始懷疑到后來主動追加訂單的過程,那就更有說服力了。不過這里有個小細節(jié)需要注意,有些客戶的信息可能涉及保密,這時候就只能籠統(tǒng)地說“某大型養(yǎng)殖場”之類的話。

市場變化也是個重點。飼料行業(yè)競爭激烈,價格波動頻繁,這都需要提前做好預判。今年有沒有遇到什么突發(fā)狀況,比如原材料漲價導致成本上升,或者政策調(diào)整影響銷售策略?這些情況該怎么應對,能不能寫得詳細一點?另外,有沒有嘗試過新的營銷手段?比如線上直播帶貨,或者跟養(yǎng)殖大戶合作搞促銷活動?要是有的話,不妨把過程寫出來,讓大家知道你是怎么一步步摸索出來的。

還有就是個人成長方面。雖然總結主要是講工作成果,但適當提一下自己的進步也能給領導留下好印象。比如學會了什么新技能,參加了哪些培訓,這些都能體現(xiàn)你的積極性。不過這里有個地方可能容易出問題,有些人可能會寫得太虛,比如“通過學習提升了業(yè)務能力”,這種話聽起來雖然沒錯,但總覺得缺少點具體內(nèi)容。建議可以結合實際例子,比如“以前不懂怎么跟客戶談合同條款,后來經(jīng)過培訓后掌握了技巧,成功促成了一筆大單”。

小編友情提醒:

寫總結的時候還得注意格式。開頭簡要介紹基本情況,中間分塊兒寫業(yè)績、團隊、市場等方面的內(nèi)容,結尾可以展望下一年的工作計劃。不過這里有個小地方可能需要注意,有些人喜歡把計劃寫得特別宏大,但其實還是得腳踏實地,畢竟總結是為了回顧過去,不是空想未來。

飼料銷售工作總結怎么寫怎么寫【篇4】 2250字

飼料銷售工作總結

一年之計在于春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結本月在市場上的點點滴滴,有收獲,也有不足,雖然完成了公司定下的任務,但在很多方面還有需要完善和努力的地方,現(xiàn)將本月的工作總結如下:

一、司徒服務中心成立:3月8號,司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,隨著服務中心的成立,我們在司徒的工作正式拉開了序幕,雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料,資源各方面都不是很豐富,但他信心十足,堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,今年全部支持他,投喂我公司飼料,還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料,而且司徒的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學,已經(jīng)答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點,都是養(yǎng)殖大戶,本月司徒市場共銷售開口料兩噸,如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下,相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

二、武寧服務中心成立:3月29號,武寧服務中心成立,雖然該中心成立的時間較晚,但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,共放了15個戶,目前他的銷售合同還沒有簽,據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,估計還是想要點質量保證金的問題,他為人比較謹慎,憑他在武寧的地位,完全可以把我們飼料做得更大,他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了20__年,還有三年就到30年了,到那時他的地位就可以穩(wěn)固,現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,如果他再做大,怕是工作不保,所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵,已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同,打了8萬貨款到公司了,本月銷售開口料3.5噸,他由于要做蝦苗生意,所以比較忙,經(jīng)常不在家,發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的,他的銷售積極性還是挺高,就是資金到中期可能有點困難,以前他和陳主任的性格不太合,導致關系不太好,現(xiàn)在隨著服務中心的成立,他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,加上我和陳劍的關系還不錯,隨著我在中間不停的做工作,現(xiàn)在兩人的關系得到了很大的改善,陳劍現(xiàn)答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持,所以他的資金缺口也不會太大,而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶,全現(xiàn)金吃料,估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平,現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同,我公司飼料還照做,不過是在陳劍那調(diào)料,在公司不開戶頭,他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

三、其他市場:卸甲朱勇,專職做飼料多年,什么問題都考慮比較全面,和他談過幾次,他對希望公司支持的力度太大,以致到現(xiàn)在還沒能拿下,現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,估計再去做點工作還有希望做點我們的料,但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,不愿意在老魏底下拿料,橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務,但暴露出來的問題也不少,具體如下:

一、銷售區(qū)域問題:龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,目前共發(fā)了有20個戶的開口料,如果二級點能控制銷售價格的話,問題都不是很大,一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn),到時就會導致整個市場難以收拾,受到損失的還是公司。

二、飼料定價問題:今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少,營養(yǎng)要求高,就維持去年的價格不變,一旦到上大料的時候,由于原料今年降價幅度較大,飼料價格會比去年同期降低300到500左右,現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢,到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話,會給整個銷售工作帶來大的難度。

三、飼料質量問題:現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題,像司徒經(jīng)銷點,下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,和他相差太大的話,我們的品牌就很難打開了,其他市場也是如此,所以公司一定要嚴把質量關,盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點:

一、增強團隊凝聚力,提高團隊作戰(zhàn)能力:新員工的逐步增加,隨著公司銷售工作的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護好現(xiàn)有市場,盡快開發(fā)出目標市場:某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個市場,想到達到一個預期銷量,網(wǎng)絡的建立是重中之重,只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局,就一定要有建立健絡的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時,市場也是的教練,不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌,我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,因為我們有可以預見!

篇4寫作要點131人覺得有用

在寫飼料銷售工作總結的時候,關鍵是要把工作里的事情說清楚。一開始得想好自己的工作范圍是什么,比如你是負責某個地區(qū)的銷售,還是整個公司的業(yè)務。這一步很重要,因為這樣能讓你知道該從哪里開始寫。

接著就是要把具體的數(shù)字和成果列出來,像是銷售額是多少,跟去年比是漲了還是跌了。如果能用圖表的形式表現(xiàn)出來就更好了,這樣能讓領導一眼看出變化趨勢。不過有時候表格做多了反而顯得啰嗦,所以要挑重要的幾項重點展示。

在描述過程中,可能有些地方會涉及到一些專業(yè)術語,比如說飼料的成分分析,或者是客戶群體的特點。這些都是工作中常碰到的,得用正確的詞匯去表達。但偶爾也會遇到不確定的情況,比如某個新產(chǎn)品的市場反饋,這時候就不能憑空猜測,最好能附上實際的數(shù)據(jù)支撐。

書寫注意事項:

和同事之間的協(xié)作也很重要。要是你在工作中和其他部門合作完成了一次大型促銷活動,那這部分肯定要提到。寫的時候可以稍微詳細點,講講當時是怎么溝通的,遇到了什么困難又是怎么解決的。當然,有時候寫著寫著可能會漏掉一些細節(jié),比如具體是哪一天開的會,這個要是沒記清楚的話,就只能大概寫了。

關于客戶方面的事情也不能忽略。比如說有沒有開發(fā)新的客戶源,老客戶的維護做得怎么樣。每個季度都應該有個總結,看看哪些客戶流失了,為什么流失。有時候因為時間緊,這部分內(nèi)容可能會被壓縮得很簡略,但這會影響整體的質量。

小編友情提醒:

記得檢查一下文檔格式是不是符合要求。有的公司可能規(guī)定要用特定的字體大小,或者頁邊距多少。要是自己隨手一寫,格式亂七八糟的,看起來就很不專業(yè)。當然,有時候寫得太急了,格式上的小問題確實容易被忽略,但這并不意味著就可以隨便應付。

飼料銷售實習總結怎么寫【篇5】 1950字

飼料銷售實習總結

實習目的:通過實習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以至用的目的。

實習時間:2025.8.102025.7.12

實習地點:貴陽恒晨飼料飼料有限公司

總結報告:我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識,受益非淺?,F(xiàn)在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位,貴陽恒晨飼料有限公司,

改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬噸,是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標,2025年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項技術指標處于國內(nèi)領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司,是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬噸,在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實習以來,我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等.

加實踐工作,主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠,理論和實踐總有一些差距,在這個過程當中學習和找自己的不足,加以完善,并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。

在同類養(yǎng)殖場相比較,具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習和學習,讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢,培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣,對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎,同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來,增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來的第二個階段,我被安排到市場部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務,推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作,但實際上這并不是件好差事,對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說,推銷一種商品確實很難,人地兩生,風俗習慣,口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間,我真的無從下手,只能跟著單位的.同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下:我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū),市西部地區(qū)場容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場競爭激烈,我公司又是新建廠不久,對這一地區(qū)開發(fā)較遲,雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè),但時常形勢不容樂觀,必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力,專業(yè)的技術,優(yōu)良的品質,完善的售后服務等等]來贏得市場,才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

“皇天不負有心人”,通過努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競爭廠家的資料,對比優(yōu)勢在那里,找出競爭廠家的劣勢,市場調(diào)查,打聽客戶實際情況[興趣,愛好,資金實力等等],總結前幾次失敗的原因,以更準確的找到切入點,贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,每一次銷售成功不是偶然,是你智慧和能力的運用和體現(xiàn),我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作],使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單,讓我對銷售有了全新的認識,同時也讓我找到了做銷售的樂趣,那種對自己潛能的挑戰(zhàn),使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅定了我的信心。同時也讓我明白,真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來,還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,誠信的合作關系,共同為社會和消費者創(chuàng)造財富,只有多贏生意才會做長久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是學生了,每天7點起床,然后像一個真正的上班族上班,實習過程中嚴格遵守公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學習,這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對飼料行業(yè)也有了更深的了解,對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標,同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,豐富了我們的知識層面,打開了我們的視野,長了見識,為我們走向社會打下了堅實的基礎,實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,實習是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實實感到自己在成熟,在進步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校,感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。

[飼料銷售實習總結]

篇5寫作要點147人覺得有用

飼料銷售實習總結該怎么寫?其實這事說起來不算太難,但也得花點心思。首先要搞清楚總結是干啥用的,它是用來回顧這段時間的工作情況,看看哪些地方做得好,哪些地方還有提升空間。這就好比去田里干活,回去后得想想今天撒了多少種子,澆水有沒有到位,為啥有些苗長得慢。

寫的時候可以從幾個方面入手,比如自己的工作流程是怎么樣的,每天具體都干了些什么。比如說你負責聯(lián)系客戶,那就要提到你是怎么聯(lián)系的,是打電話還是發(fā)郵件,有沒有遇到什么困難,又是怎么解決的。就像賣飼料,有時候客戶可能對你有疑問,這時候就得耐心解答,要是解答得好,客戶就有可能繼續(xù)合作。

書寫注意事項:

還得提一下在這期間學到的東西。剛入行的時候,可能對市場行情不太了解,經(jīng)過一段時間就會慢慢熟悉了。比如說飼料的種類,各種飼料適合喂養(yǎng)什么樣的動物,這些知識得一點點積累。還有就是跟同事之間的配合,大家分工合作,才能把事情做好。要是哪天自己負責的部分出了差錯,同事幫忙補上了,那以后就得更加注意了。

寫總結的時候可以適當加上一些數(shù)字,這樣顯得更有說服力。像是總共拜訪了多少個客戶,簽下了多少單子,銷售額達到了多少。這些具體的數(shù)據(jù)能讓別人一眼看出你的成績。不過,有時候寫的時候可能會不小心漏掉一些細節(jié),像記得有一次統(tǒng)計銷售額的時候,忘記把某一天的數(shù)據(jù)算進去,后來才發(fā)現(xiàn)少了不少。

再說了,寫總結的時候別忘了提到自己遇到的問題。比如有時候客戶的要求特別高,或者競爭對手的價格壓得很低,導致自己這邊的業(yè)務不太好開展。這時候就需要動腦筋想辦法,比如說能不能找到性價比更高的產(chǎn)品,或者是改善一下服務態(tài)度,讓客戶覺得滿意。

最后一點,寫總結的時候語氣要誠懇,把自己真實的感受寫出來。要是覺得自己在某些方面還有不足,可以直接說出來,畢竟人無完人嘛。而且呀,寫總結不是為了炫耀,而是為了讓領導看到你的成長,也給自己一個反思的機會。

飼料銷售個人工作總結怎么寫【篇6】 6100字

1.飼料銷售個人工作總結

一年之計在于春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結本月在市場上的點點滴滴,有收獲,也有不足,雖然完成了公司定下的任務,但在很多方面還有需要完善和努力的地方,現(xiàn)將本月的工作總結如下:

1.司徒服務中心成立:

3月8號,司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,隨著服務中心的成立,我們在司徒的工作正式拉開了序幕,雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料,資源各方面都不是很豐富,但他信心十足,堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,今年全部支持他,投喂我公司飼料,還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料,而且司徒的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學,已經(jīng)答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點,都是養(yǎng)殖大戶,本月司徒市場共銷售開口料兩噸,如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下,相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

2.武寧服務中心成立:

3月29號,武寧服務中心成立,雖然該中心成立的時間較晚,但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,共放了15個戶,目前他的銷售合同還沒有簽,據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,估計還是想要點質量保證金的問題,他為人比較謹慎,憑他在武寧的地位,完全可以把我們飼料做得更大,他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年,還有三年就到30年了,到那時他的地位就可以穩(wěn)固,現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,如果他再做大,怕是工作不保,所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵,已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同,打了8萬貨款到公司了,本月銷售開口料3.5噸,他由于要做蝦苗生意,所以比較忙,經(jīng)常不在家,發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的,他的銷售積極性還是挺高,就是資金到中期可能有點困難,以前他和陳主任的性格不太合,導致關系不太好,現(xiàn)在隨著服務中心的成立,他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,加上我和陳劍的關系還不錯,隨著我在中間不停的做工作,現(xiàn)在兩人的關系得到了很大的改善,陳劍現(xiàn)答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持,所以他的資金缺口也不會太大,而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶,全現(xiàn)金吃料,估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平,現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同,我公司飼料還照做,不過是在陳劍那調(diào)料,在公司不開戶頭,他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

3.其他市場:

卸甲朱勇,專職做飼料多年,什么問題都考慮比較全面,和他談過幾次,他對希望公司支持的力度太大,以致到現(xiàn)在還沒能拿下,現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,估計再去做點工作還有希望做點我們的料,但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,不愿意在老魏底下拿料,橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務,但暴露出來的問題也不少,具體如下:

1.銷售區(qū)域問題:

龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,目前共發(fā)了有20個戶的開口料,如果二級點能控制銷售價格的話,問題都不是很大,一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn),到時就會導致整個市場難以收拾,受到損失的還是公司。

2.飼料定價問題:

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少,營養(yǎng)要求高,就維持去年的價格不變,一旦到上大料的時候,由于原料今年降價幅度較大,飼料價格會比去年同期降低300到500左右,現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢,到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話,會給整個銷售工作帶來大的難度。

3.飼料質量問題:

現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題,像司徒經(jīng)銷點,下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,和他相差太大的話,我們的品牌就很難打開了,其他市場也是如此,所以公司一定要嚴把質量關,盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點:

1.增強團隊凝聚力,提高團隊作戰(zhàn)能力:

新員工的逐步增加,隨著公司銷售工作的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

2.維護好現(xiàn)有市場,盡快開發(fā)出目標市場:

某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個市場,想到達到一個預期銷量,網(wǎng)絡的建立是重中之重,只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局,就一定要有建立健絡的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時,市場也是的教練,不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌,我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,因為我們有可以預見!

2.飼料銷售個人工作總結

從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作,十個月來在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,加之公司同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,從事銷售工作的心得和感受總結如下。

1.切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是。

1)、千方百計完成區(qū)域銷售任務。

2)、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3)、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4)、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

5)、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

6)、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

7)、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,一月來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候,由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

2.明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

3.正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

4.認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結以前的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作。

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域,一是主要做好各豬場的自購用戶,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場:葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。

(二)、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

(三)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(四)、為確保完成六月銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

(五)、目標量10噸。

3.飼料銷售個人工作總結

辭舊迎新,自我總結!眾所周知,銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責任重于泰山。下面,我就自xx年1月份至今以來的工作進行總結。

1.個人自身方面的總結:

深知自己的職責:為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命。

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情。

2.工作方面的總結:

1)、始終堅持公司的開發(fā)重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

2)、關于銷售網(wǎng)絡的思路整理,以前在關中市場做工作的時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質,輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!思想?yún)R報專題因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場。俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因為陜北地勢的特殊性,同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因為飼料是要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應當思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費者,走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,也要確?!百u得動”,有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣,門店銷售,趕集宣傳。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢?

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶。

③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說,這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強。

⑤利于培育忠誠客戶,利于精耕細作。

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下!

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)的2個顧客趙雪紅和王強,從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗豐富,而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了,結果都很成功,客戶也是收益很大,很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個。

3)、自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務,通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時自己的服務有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長。

4)、貨款的回收方面。

以前在關中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,限度達到雙方誠信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5)、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費用??蛻魣筘浖皶r報給公司,并提供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

市場供需失衡的壓力,同業(yè)風氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領導的建議,以市場需求為導向,不斷提高工作效率。

3.工作中存在的問題:

1)、有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強。

2)、公司產(chǎn)品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

3)、客戶網(wǎng)絡建設上,不能進行科學的網(wǎng)點布設,堅持個人傳統(tǒng)的思想。

4.新年工作計劃:

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,在綏德龍灣重點做雞預混料。

5.總結

市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,市場也是的教練,不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!

篇6寫作要點272人覺得有用

寫總結的時候,得搞清楚總結到底是個什么東西。總結不是隨便把事情堆在一起就完事了,它需要把做過的事情理清楚,看看哪些是對的,哪些不對勁。做飼料銷售這份工作,總結肯定不能少了銷量這塊,還有客戶的情況,比如新客戶多了沒,老客戶留得住不。

開始寫之前,最好先把這段時間的數(shù)據(jù)整理出來,像每個月賣了多少飼料,哪個地區(qū)的銷量最好,這些都是關鍵點。當然,不能光看數(shù)字,還得想想為啥會有這樣的結果。比如,是不是某個地方的市場推廣做得特別好,才讓銷量上去的。要是推廣活動的效果不好,那原因在哪?是產(chǎn)品本身的問題,還是宣傳不到位?

書寫注意事項:

客戶的反饋也很重要??蛻粽f的每一句話都值得琢磨一下。如果客戶反映飼料質量有問題,那就得趕緊查查生產(chǎn)環(huán)節(jié),看看是不是出了什么差錯。要是客戶說服務態(tài)度不好,那就要反思下是不是員工培訓沒到位。不過,有時候銷售員可能會忽略一些細節(jié),比如沒及時回客戶電話,或者報價單發(fā)錯了,這些問題都會影響客戶體驗。

總結里頭還可以提提自己的不足之處。比如,是不是有些銷售技巧沒掌握好,導致客戶流失。再比如,有沒有因為溝通不暢,錯過了重要的合作機會。這些都需要好好反思,不然下次還犯同樣的錯。

寫總結的時候,語言要真實,不能夸大其詞。比如說自己完成了多少銷售額,這個數(shù)字得有依據(jù),不能憑空捏造。要是寫得太假,領導一眼就能看出來。而且總結里頭提到的問題,最好能給出解決辦法,這樣才顯得專業(yè)嘛。

寫總結的時候,也別忘了提提未來的計劃。比如打算開發(fā)哪些新市場,或者想跟哪些大客戶建立合作關系。但這個計劃不能太虛,得具體點,像今年打算增加多少客戶,銷售額目標是多少,這樣才能讓領導看到你的決心。

飼料銷售工作總結怎么寫(精選6篇)

做飼料銷售工作一段時間后,需要總結下這段時期的業(yè)績和經(jīng)驗,這不僅能幫助自身成長,還能為團隊提供參考。寫總結時,得先把這段時間的工作梳理一遍,哪些做得好,哪些還有提升空間,這樣心里就有底了。一開始要列出主要成績,比如銷售額達到了多少,客戶數(shù)量增加了幾個,新市場開發(fā)情況如何。這
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