歡迎光臨管理范文網(wǎng)
當(dāng)前位置: > 總結(jié)大全 > 公司總結(jié)

2025飼料銷售工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時(shí)間:2025-06-23 14:00:03 查看人數(shù):79

飼料

2025飼料銷售工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1600字

一.個(gè)人自身方面的總結(jié):

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!

二.工作方面的總結(jié):

1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質(zhì),輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場。俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑?,同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4.貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,限度達(dá)到雙方誠信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費(fèi)用??蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。

三.工作中存在的問題:

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

篇1寫作要點(diǎn)158人覺得有用

____飼料銷售工作總結(jié)怎么寫

說到寫總結(jié),其實(shí)很多人心里都明白,這事可不容易。尤其是像飼料銷售這樣的工作,涉及的東西多,接觸的人也雜,要理清頭緒就得花點(diǎn)心思。首先得把這一年的業(yè)績梳理清楚,哪些是重點(diǎn),哪些是亮點(diǎn),這些都是必須得提到的。業(yè)績部分不能含糊,數(shù)字要實(shí)打?qū)?,這樣領(lǐng)導(dǎo)看了才會信服。

業(yè)績背后肯定少不了團(tuán)隊(duì)的努力。所以這部分也得提一提,畢竟大家齊心協(xié)力才會有成績。不過寫的時(shí)候要注意措辭,別光說好話,也要適當(dāng)反思一下團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的不足之處,這樣顯得真實(shí)。要是只報(bào)喜不報(bào)憂,反而會讓人覺得不踏實(shí)。

客戶資源這塊兒也不能忽略。這一年開發(fā)了多少新客戶,維護(hù)住了多少老客戶,這些都要具體說明。尤其是一些大客戶,他們對公司產(chǎn)品的認(rèn)可程度直接影響銷量。如果能寫出具體的案例,比如說某個(gè)客戶從開始懷疑到后來主動(dòng)追加訂單的過程,那就更有說服力了。不過這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意,有些客戶的信息可能涉及保密,這時(shí)候就只能籠統(tǒng)地說“某大型養(yǎng)殖場”之類的話。

市場變化也是個(gè)重點(diǎn)。飼料行業(yè)競爭激烈,價(jià)格波動(dòng)頻繁,這都需要提前做好預(yù)判。今年有沒有遇到什么突發(fā)狀況,比如原材料漲價(jià)導(dǎo)致成本上升,或者政策調(diào)整影響銷售策略?這些情況該怎么應(yīng)對,能不能寫得詳細(xì)一點(diǎn)?另外,有沒有嘗試過新的營銷手段?比如線上直播帶貨,或者跟養(yǎng)殖大戶合作搞促銷活動(dòng)?要是有的話,不妨把過程寫出來,讓大家知道你是怎么一步步摸索出來的。

還有就是個(gè)人成長方面。雖然總結(jié)主要是講工作成果,但適當(dāng)提一下自己的進(jìn)步也能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。比如學(xué)會了什么新技能,參加了哪些培訓(xùn),這些都能體現(xiàn)你的積極性。不過這里有個(gè)地方可能容易出問題,有些人可能會寫得太虛,比如“通過學(xué)習(xí)提升了業(yè)務(wù)能力”,這種話聽起來雖然沒錯(cuò),但總覺得缺少點(diǎn)具體內(nèi)容。建議可以結(jié)合實(shí)際例子,比如“以前不懂怎么跟客戶談合同條款,后來經(jīng)過培訓(xùn)后掌握了技巧,成功促成了一筆大單”。

小編友情提醒:

寫總結(jié)的時(shí)候還得注意格式。開頭簡要介紹基本情況,中間分塊兒寫業(yè)績、團(tuán)隊(duì)、市場等方面的內(nèi)容,結(jié)尾可以展望下一年的工作計(jì)劃。不過這里有個(gè)小地方可能需要注意,有些人喜歡把計(jì)劃寫得特別宏大,但其實(shí)還是得腳踏實(shí)地,畢竟總結(jié)是為了回顧過去,不是空想未來。

正邦飼料銷售內(nèi)勤工作周總結(jié)怎么寫【篇2】 1500字

銷售內(nèi)勤周工作總結(jié)

銷售內(nèi)勤工作總結(jié)

2025年上半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間,我來產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了,想想也快半年的變化使我成熟了不少,經(jīng)歷了不少,每天都在忙忙碌碌中度過,過去的一年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,對待銷售內(nèi)勤工作

作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,一來能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,比如和財(cái)務(wù)、倉庫每天都在有工作上的往來,銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,最重要的就是銷售信息,以便及時(shí)反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理,每筆業(yè)務(wù)都必須清楚,給財(cái)務(wù)的單子和倉庫的單子,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識,這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進(jìn)我的學(xué)習(xí),希望通過磨練不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,做好個(gè)人工作計(jì)劃,不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識,爭取使自己的辦事能力提到一個(gè)更高的高度。

二、日常工作

三、嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻警醒

在工作中,我從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),不斷摸索,掌握方法,提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,在平時(shí)工作和生活中,做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教,學(xué)習(xí)他們的長處,反思自己不足,不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己,要誠懇待人,態(tài)度端正,積極想辦法,無論大事小事,我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,思想?yún)R報(bào)專題必須遵守公司規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己。

四、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己,工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面,我還有很多不足,有時(shí)候工作不在狀態(tài),遺漏一些重要事情,對自我管理方面做的不到位。

2、對工作程序掌握不充分,對自身工作熟悉不全面,對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

3、缺少細(xì)心,辦事不夠謹(jǐn)慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作,這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),思路縝密。在這方面,我還不夠細(xì)心,時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。

五、嚴(yán)格遵守公司管理制度

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項(xiàng)管理制度,并嚴(yán)格遵守,做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng),迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé),通過不斷學(xué)習(xí)、虛心請教,總結(jié)積累,較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作,以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí),要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短,提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量,要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后,要進(jìn)行思考、總結(jié),真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。在每周工作報(bào)告中及時(shí)的把每周銷售情況以及下周計(jì)劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn)。

近半年的工作中,我通過實(shí)踐學(xué)了銷售以及財(cái)務(wù)的相關(guān)知識,在工作之余報(bào)考會計(jì)班,不斷

的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的能力,有時(shí)在去財(cái)務(wù)辦單子時(shí)也會學(xué)到很多的財(cái)務(wù)知識,但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗(yàn)還是非常欠缺的,仍然需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

某某某

2025年3月就介紹到這里,查看更多優(yōu)質(zhì)范文,請上小編

篇2寫作要點(diǎn)125人覺得有用

做總結(jié)這件事,其實(shí)跟整理東西有點(diǎn)像。咱們得先把這一周的事情都過一遍腦子,哪些事干了,哪些還沒干,心里得有個(gè)譜。比如這周接待客戶的情況,客戶提了什么需求,反饋怎么樣,這些問題是不是都處理妥當(dāng)了,這些都是需要記錄下來的。

接著就是關(guān)于銷量的部分,這周賣了多少飼料,跟上周比是多了還是少了,要是少了,是不是有啥原因,比如價(jià)格問題,還是競爭對手搞活動(dòng)之類的。還有庫存情況也得留意,如果庫存緊張,是不是該聯(lián)系供貨商補(bǔ)貨了,這都是需要考慮的。

在寫總結(jié)的時(shí)候,最好把數(shù)字都列出來,這樣看著直觀,領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看明白。比如說本周銷售額是三萬五,上周是四萬,這個(gè)對比就很明顯。要是有特別重要的事情,比如有個(gè)大客戶突然取消訂單,那也要寫清楚原因,是產(chǎn)品質(zhì)量問題,還是別的什么原因。

有時(shí)候,寫總結(jié)容易忽略一些細(xì)節(jié),像溝通技巧這塊。這周跟客戶聊天的時(shí)候,有沒有遇到什么特殊情況,是態(tài)度不好導(dǎo)致的,還是其他因素,這些都需要反思一下。要是發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)方式有問題,下次就可以調(diào)整下說話的方式,爭取讓客戶滿意。

書寫注意事項(xiàng):

這周參加的培訓(xùn)會議也不能落下,學(xué)到了什么新知識,對公司政策有什么新的理解,這些都能寫進(jìn)去。尤其是那些對公司發(fā)展有利的新點(diǎn)子,說不定能給團(tuán)隊(duì)帶來新靈感。

不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?,可能會把順序搞混,比如把時(shí)間寫錯(cuò)了,或者把客戶的名字記混了,這就需要多檢查幾遍。還有些時(shí)候,可能會漏掉一些重要環(huán)節(jié),像是倉庫那邊有沒有按時(shí)發(fā)貨,這些問題要是沒及時(shí)發(fā)現(xiàn),可能會影響后續(xù)的工作。

飼料銷售工作總結(jié)模板怎么寫【篇3】 1600字

一、個(gè)人自身方面的總結(jié):

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié):

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本質(zhì),輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多,發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略:調(diào)換我到陜北市場。俗話說:新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑?,同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清晰的思路讓我明白:應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到最后一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù),通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,限度達(dá)到雙方誠信合作,寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物流資源,力爭降低物流費(fèi)用??蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格,方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場需求為導(dǎo)向,不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題:

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,沒有能很好的充分利用時(shí)間,工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!

篇3寫作要點(diǎn)182人覺得有用

做總結(jié)的時(shí)候,很多人會想當(dāng)然地認(rèn)為總結(jié)就是把事情羅列出來,但這其實(shí)不對??偨Y(jié)不是簡單的堆砌,它需要提煉和概括。開頭部分得明確主題,不然讀者看半天也不知道你在說什么。比如你做飼料銷售,就得先把銷售目標(biāo)說清楚,這樣后續(xù)的內(nèi)容才有方向。

具體到飼料銷售,首先要回顧一下整體情況。銷量怎么樣,市場反應(yīng)如何,這些都是重點(diǎn)??梢韵葟拇蠓较蛉胧?,比如今年上半年咱們團(tuán)隊(duì)完成了多少任務(wù),比去年同期增長了多少百分比。這里要注意的是,數(shù)字最好能具體一點(diǎn),像“增長了15%”就比“增長了不少”好理解多了。另外,如果有一些特別突出的成績,比如某個(gè)季度銷售額突破歷史記錄,這肯定得提一提。

接著就是分析原因了。為什么能完成目標(biāo)?是因?yàn)楫a(chǎn)品本身質(zhì)量過硬,還是因?yàn)槭袌霾呗哉{(diào)整得好?這部分得結(jié)合實(shí)際情況來說。比如,我們今年加大了對新客戶的開發(fā)力度,結(jié)果這部分客戶的貢獻(xiàn)率提升了近三成。當(dāng)然,這里可能就會出現(xiàn)一些小問題,比如句子稍微啰嗦了一點(diǎn),“提升了近三成”完全可以改成“提升了近三分之一”。

接下來就是講遇到的問題了。沒有哪份總結(jié)是只談成績的,適當(dāng)?shù)闹赋鰡栴}才能顯得真實(shí)。比如,某些地區(qū)的分銷渠道還不夠完善,導(dǎo)致產(chǎn)品覆蓋率不高。不過這些問題也不是一蹴而就的,解決起來也需要時(shí)間和耐心。這里有個(gè)小疏漏,“一蹴而就”這個(gè)詞用得稍微有點(diǎn)復(fù)雜,換成“一下子解決”可能更好懂些。

最后就是未來的計(jì)劃了?;诂F(xiàn)有的成績和存在的問題,下一步該怎么走。比如,針對分銷渠道的問題,我們可以考慮增加投入,優(yōu)化物流配送體系。還有,隨著市場競爭加劇,我們也得不斷提升自身競爭力,這不僅是對公司的負(fù)責(zé),也是對自己職業(yè)發(fā)展的負(fù)責(zé)。不過這里有一點(diǎn)需要注意,句子結(jié)構(gòu)稍顯松散,“這不僅是……也是……”這樣的表達(dá)可以再精煉一下。

飼料銷售工作總結(jié)怎么寫怎么寫【篇4】 2250字

飼料銷售工作總結(jié)

一年之計(jì)在于春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結(jié)本月在市場上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有收獲,也有不足,雖然完成了公司定下的任務(wù),但在很多方面還有需要完善和努力的地方,現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下:

一、司徒服務(wù)中心成立:3月8號,司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,隨著服務(wù)中心的成立,我們在司徒的工作正式拉開了序幕,雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料,資源各方面都不是很豐富,但他信心十足,堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌,他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,今年全部支持他,投喂我公司飼料,還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料,而且司徒的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué),已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個(gè)二級經(jīng)銷點(diǎn),都是養(yǎng)殖大戶,本月司徒市場共銷售開口料兩噸,如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下,相信今年司徒市場銷售400噸飼料應(yīng)該沒有問題。

二、武寧服務(wù)中心成立:3月29號,武寧服務(wù)中心成立,雖然該中心成立的時(shí)間較晚,但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,共放了15個(gè)戶,目前他的銷售合同還沒有簽,據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問題,他為人比較謹(jǐn)慎,憑他在武寧的地位,完全可以把我們飼料做得更大,他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了20__年,還有三年就到30年了,到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固,現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,如果他再做大,怕是工作不保,所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵,已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同,打了8萬貨款到公司了,本月銷售開口料3.5噸,他由于要做蝦苗生意,所以比較忙,經(jīng)常不在家,發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的,他的銷售積極性還是挺高,就是資金到中期可能有點(diǎn)困難,以前他和陳主任的性格不太合,導(dǎo)致關(guān)系不太好,現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立,他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口,加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò),隨著我在中間不停的做工作,現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善,陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持,所以他的資金缺口也不會太大,而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶,全現(xiàn)金吃料,估計(jì)他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平,現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同,我公司飼料還照做,不過是在陳劍那調(diào)料,在公司不開戶頭,他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。

三、其他市場:卸甲朱勇,專職做飼料多年,什么問題都考慮比較全面,和他談過幾次,他對希望公司支持的力度太大,以致到現(xiàn)在還沒能拿下,現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料,但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,不愿意在老魏底下拿料,橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務(wù),但暴露出來的問題也不少,具體如下:

一、銷售區(qū)域問題:龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點(diǎn),目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開口料,如果二級點(diǎn)能控制銷售價(jià)格的話,問題都不是很大,一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn),到時(shí)就會導(dǎo)致整個(gè)市場難以收拾,受到損失的還是公司。

二、飼料定價(jià)問題:今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價(jià)的做法,他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少,營養(yǎng)要求高,就維持去年的價(jià)格不變,一旦到上大料的時(shí)候,由于原料今年降價(jià)幅度較大,飼料價(jià)格會比去年同期降低300到500左右,現(xiàn)在我公司開口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢,到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話,會給整個(gè)銷售工作帶來大的難度。

三、飼料質(zhì)量問題:現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題,像司徒經(jīng)銷點(diǎn),下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,和他相差太大的話,我們的品牌就很難打開了,其他市場也是如此,所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點(diǎn):

一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:新員工的逐步增加,隨著公司銷售工作的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,區(qū)域市場銷售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護(hù)好現(xiàn)有市場,盡快開發(fā)出目標(biāo)市場:某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個(gè)市場,想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,就一定要有建立健絡(luò)的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí),市場也是的教練,不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場,進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量,希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌,我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見!

篇4寫作要點(diǎn)131人覺得有用

在寫飼料銷售工作總結(jié)的時(shí)候,關(guān)鍵是要把工作里的事情說清楚。一開始得想好自己的工作范圍是什么,比如你是負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)的銷售,還是整個(gè)公司的業(yè)務(wù)。這一步很重要,因?yàn)檫@樣能讓你知道該從哪里開始寫。

接著就是要把具體的數(shù)字和成果列出來,像是銷售額是多少,跟去年比是漲了還是跌了。如果能用圖表的形式表現(xiàn)出來就更好了,這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出變化趨勢。不過有時(shí)候表格做多了反而顯得啰嗦,所以要挑重要的幾項(xiàng)重點(diǎn)展示。

在描述過程中,可能有些地方會涉及到一些專業(yè)術(shù)語,比如說飼料的成分分析,或者是客戶群體的特點(diǎn)。這些都是工作中常碰到的,得用正確的詞匯去表達(dá)。但偶爾也會遇到不確定的情況,比如某個(gè)新產(chǎn)品的市場反饋,這時(shí)候就不能憑空猜測,最好能附上實(shí)際的數(shù)據(jù)支撐。

書寫注意事項(xiàng):

和同事之間的協(xié)作也很重要。要是你在工作中和其他部門合作完成了一次大型促銷活動(dòng),那這部分肯定要提到。寫的時(shí)候可以稍微詳細(xì)點(diǎn),講講當(dāng)時(shí)是怎么溝通的,遇到了什么困難又是怎么解決的。當(dāng)然,有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙┑粢恍┘?xì)節(jié),比如具體是哪一天開的會,這個(gè)要是沒記清楚的話,就只能大概寫了。

關(guān)于客戶方面的事情也不能忽略。比如說有沒有開發(fā)新的客戶源,老客戶的維護(hù)做得怎么樣。每個(gè)季度都應(yīng)該有個(gè)總結(jié),看看哪些客戶流失了,為什么流失。有時(shí)候因?yàn)闀r(shí)間緊,這部分內(nèi)容可能會被壓縮得很簡略,但這會影響整體的質(zhì)量。

小編友情提醒:

記得檢查一下文檔格式是不是符合要求。有的公司可能規(guī)定要用特定的字體大小,或者頁邊距多少。要是自己隨手一寫,格式亂七八糟的,看起來就很不專業(yè)。當(dāng)然,有時(shí)候?qū)懙锰绷?,格式上的小問題確實(shí)容易被忽略,但這并不意味著就可以隨便應(yīng)付。

飼料業(yè)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)怎么寫【篇5】 2350字

飼料業(yè)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)一:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自____年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:

職責(zé)闡述:

1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作,取得了可喜的成績?,F(xiàn)將三個(gè)月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!

三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營銷模式,并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會不斷更新,逐步完善。

執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的'銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,

首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!?/p>

第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來!

雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。

飼料業(yè)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)二:

始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn):以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

4.貨款的來回收方面。

②離消費(fèi)終端最近。

最為方便養(yǎng)殖戶。

一.新年工作計(jì)劃:

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理。 沒有能夠很好的利用好資源。 發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。 市場資源是有限的。 是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后。

并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展。 需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)。 哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)。

哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)。

篇5寫作要點(diǎn)218人覺得有用

在撰寫飼料業(yè)銷售經(jīng)理的年終總結(jié)時(shí),需要將全年的工作情況整理清楚,這不僅是為了匯報(bào)工作成果,也是為了梳理自己的思路。開頭部分可以簡要回顧一下這一年的大環(huán)境,比如飼料行業(yè)的市場變化、政策調(diào)整等,這對后續(xù)工作的分析會有幫助。記得結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況,比如銷售額的增長幅度、市場份額的變化等具體數(shù)字,這樣能讓總結(jié)更有說服力。

接著,可以分幾個(gè)方面來談。首先是團(tuán)隊(duì)管理,這一塊很重要,要講清楚如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo),包括培訓(xùn)計(jì)劃是否落實(shí)到位、激勵(lì)機(jī)制有沒有發(fā)揮作用。還有就是客戶維護(hù)方面,重點(diǎn)在于新客戶的開發(fā)和老客戶的回訪,這里可以列舉一些成功的案例,比如某個(gè)大客戶的訂單是如何爭取到的,過程中遇到了什么困難又是怎么解決的。另外,對于市場推廣活動(dòng)也要有所提及,特別是那些效果比較好的活動(dòng),可以分享下經(jīng)驗(yàn),為以后的工作提供參考。

銷售工作中難免會遇到各種挑戰(zhàn),像競爭對手的策略變化、原材料價(jià)格波動(dòng)影響產(chǎn)品定價(jià)等。在總結(jié)這部分時(shí),不僅要描述問題本身,更重要的是展示解決問題的過程和結(jié)果。比如說面對某次原材料漲價(jià),公司采取了怎樣的應(yīng)對措施,最終有沒有達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí),也可以反思一下在處理類似問題時(shí)是否存在不足之處,為來年的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容也不能忽略,畢竟銷售經(jīng)理的工作和公司的經(jīng)濟(jì)效益緊密相連。需要明確指出年度銷售額、利潤額等關(guān)鍵指標(biāo),并與年初設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行對比。如果存在差距,要分析原因,是市場因素還是內(nèi)部管理的問題,同時(shí)提出改進(jìn)的方向。此外,關(guān)于費(fèi)用控制也是一個(gè)重要點(diǎn),看看有沒有超支的地方,如果有,就要找出原因并加以改正。

小編友情提醒:

提到個(gè)人成長也很有必要。作為銷售經(jīng)理,既要關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展,也要注重自我提升。可以談?wù)勥@一年里參加了哪些培訓(xùn)或者研討會,學(xué)到了什么新的知識和技能,這些都會對未來的工作產(chǎn)生積極的影響。同時(shí),也可以展望一下明年的工作計(jì)劃,設(shè)定新的目標(biāo),比如拓展新的市場區(qū)域或是提高某個(gè)產(chǎn)品的銷量。

在整個(gè)寫作過程中,要注意保持條理清晰,避免冗長復(fù)雜的句子。有些地方可能會因?yàn)橼s時(shí)間而草率完成,比如客戶資料整理得不夠細(xì)致,導(dǎo)致后續(xù)跟進(jìn)時(shí)出現(xiàn)問題。還有就是有時(shí)候會忘記更新客戶檔案,結(jié)果在聯(lián)系時(shí)才發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式已經(jīng)失效。這些問題雖然不大,但確實(shí)會影響到工作效率。所以平時(shí)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣很重要,這樣才能保證年終總結(jié)的質(zhì)量。

飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)及述職報(bào)告怎么寫【篇6】 2150字

飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)及述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自____年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:

職責(zé)闡述:

1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作,取得了可喜的成績?,F(xiàn)將三個(gè)月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!

三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營銷模式,并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會不斷更新,逐步完善。

執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,

首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。”

第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來!

雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。

篇6寫作要點(diǎn)82人覺得有用

年末到了,作為飼料公司的銷售經(jīng)理,寫一份好的工作總結(jié)和述職報(bào)告很重要。這不僅是對自己一年工作的梳理,也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)成果的機(jī)會。不過,很多人覺得寫總結(jié)很麻煩,不知道從哪兒開始。其實(shí),只要掌握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就能寫出不錯(cuò)的總結(jié)。

首先,得明確總結(jié)的目的。是為了展示業(yè)績,還是為了反思不足?如果是前者,那就重點(diǎn)突出銷售額的增長、客戶數(shù)量的增加,還有新市場開發(fā)的成功案例。比如去年我們公司在華南區(qū)開拓了五個(gè)新客戶,今年這個(gè)數(shù)字翻了一倍多,這樣的具體數(shù)據(jù)能讓報(bào)告更有說服力。當(dāng)然,寫的時(shí)候別忘了帶上一些細(xì)節(jié),像客戶是怎么找到我們的,最終促成合作的關(guān)鍵因素是什么。

其次,關(guān)于問題部分,不能回避。畢竟沒人能一直順風(fēng)順?biāo)?。比如,上半年因?yàn)槲锪餮诱`,導(dǎo)致部分訂單未能按時(shí)交付,影響了客戶滿意度。雖然當(dāng)時(shí)采取了一些補(bǔ)救措施,但還是給團(tuán)隊(duì)帶來了一定壓力。不過后來調(diào)整了供應(yīng)鏈策略,情況就有了改善。這部分內(nèi)容要寫得實(shí)事求是,既承認(rèn)存在的問題,又體現(xiàn)解決問題的態(tài)度和能力。

書寫注意事項(xiàng):

關(guān)于未來規(guī)劃,不能光喊口號。要結(jié)合當(dāng)前的市場環(huán)境,提出切實(shí)可行的計(jì)劃。比如,針對目前養(yǎng)殖業(yè)對環(huán)保型飼料需求上升的趨勢,我們可以加大研發(fā)投入,推出更多符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這樣不僅能滿足市場需求,還能提升公司的競爭力。當(dāng)然,具體的實(shí)施步驟也要清晰,比如預(yù)計(jì)投入多少資金,需要多久才能完成研發(fā)等。

還有就是要注意語言的表達(dá)方式。有些同事喜歡用復(fù)雜的句子,覺得這樣顯得專業(yè),但其實(shí)簡單直白的話反而更容易讓人理解。比如,“通過一系列的努力,我們成功實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅度增長”就比“經(jīng)過不懈的努力和辛勤的付出,最終達(dá)成了銷量的顯著提高”聽起來更自然。不過有時(shí)候,寫總結(jié)時(shí)難免會有點(diǎn)語句不通順的情況,比如“我們采取多種措施提高銷量,包括加強(qiáng)培訓(xùn)、優(yōu)化服務(wù)流程等,結(jié)果銷量不但沒上去,反而還下降了?!边@種情況雖然不太理想,但偶爾出現(xiàn)也無傷大雅。

小編友情提醒:

寫完之后最好找同事幫忙看看。有時(shí)候自己寫的東西,自己看不出來的問題,別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。而且多一個(gè)人幫忙審閱,也能讓報(bào)告更加完善。當(dāng)然,也不要完全依賴別人的意見,畢竟最終還是要自己做決定。

2025飼料銷售工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

2025飼料銷售工作總結(jié)怎么寫?說到寫總結(jié),其實(shí)很多人心里都明白,這事可不容易。尤其是像飼料銷售這樣的工作,涉及的東西多,接觸的人也雜,要理清頭緒就得花點(diǎn)心思。首先得把這一年的業(yè)績梳理清楚,哪些是重點(diǎn),哪些是亮點(diǎn),這些都是必須得提到的。業(yè)績部分不能含糊,數(shù)字要實(shí)打?qū)?,這樣領(lǐng)導(dǎo)看
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)飼料信息

  • 2025飼料銷售工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)
  • 2025飼料銷售工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)79人關(guān)注

    2025飼料銷售工作總結(jié)怎么寫?說到寫總結(jié),其實(shí)很多人心里都明白,這事可不容易。尤其是像飼料銷售這樣的工作,涉及的東西多,接觸的人也雜,要理清頭緒就得花點(diǎn)心思。首先得 ...[更多]

  • 13年飼料銷售工作總結(jié) 七篇
  • 13年飼料銷售工作總結(jié) 七篇63人關(guān)注

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家下午好!辭舊迎新,自我總結(jié)!眾所周知,銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售 ...[更多]

  • 飼料銷售工作總結(jié)模板 七篇
  • 飼料銷售工作總結(jié)模板 七篇18人關(guān)注

    一、個(gè)人自身方面的總結(jié):公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的 ...[更多]

  • 飼料銷售工作總結(jié)怎么寫 七篇
  • 飼料銷售工作總結(jié)怎么寫 七篇16人關(guān)注

    飼料銷售工作總結(jié)一年之計(jì)在于春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結(jié)本月在市場上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有收獲,也有不足,雖然完成了公司定下的任務(wù),但在很多方面還有需要完善和努 ...[更多]