2025年員工一周工作總結(jié)怎么寫 【篇1】950字
本周的學(xué)習(xí)以看相關(guān)資料和參加各部門工作會(huì)議為主。
一）、學(xué)習(xí)參考資料有：《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》、《____度企劃人員培訓(xùn)班會(huì)議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關(guān)于保險(xiǎn)方面的一些基本知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
二）、參加的部門工作會(huì)議主要有：
1、 晨會(huì)：了解了晨會(huì)的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，
切身體會(huì)到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過(guò)后續(xù)的思考討論，也明白了關(guān)于銷售人員的培訓(xùn)工作、業(yè)務(wù)開(kāi)展的一些內(nèi)容。對(duì)于晨會(huì)的培訓(xùn)工作，還需多參加幾次，更深刻的體會(huì)晨會(huì)的作用，進(jìn)一步了解相關(guān)工作。
2、 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：此次說(shuō)明會(huì)主要是針對(duì)期滿人員的一個(gè)二次
動(dòng)員。說(shuō)明會(huì)上詳細(xì)的介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)與效益，還設(shè)置了與到會(huì)客戶的互動(dòng)環(huán)節(jié)。印象最深的是說(shuō)明會(huì)結(jié)束后的一對(duì)一說(shuō)明會(huì)。每個(gè)熱情的“小蜜蜂”都看準(zhǔn)“花朵”，把產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行說(shuō)明，針對(duì)每一個(gè)客戶的不同需求不同問(wèn)題給以解答，有些當(dāng)場(chǎng)成功簽單。 對(duì)于每一種客戶，都需要制定不同的銷售模式，針對(duì)不同的群體做到可能的精確營(yíng)銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒(méi)有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費(fèi)需求。
3、 一季度銷售總結(jié)會(huì)：總結(jié)了個(gè)險(xiǎn)部門一季度的銷售情況，
著重講了四級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售情況、業(yè)務(wù)完成度、培訓(xùn)工作、區(qū)拓業(yè)務(wù)、人力發(fā)展、薪酬分析等，最后著重講了存在的一些問(wèn)題。比如對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理考核的指標(biāo)問(wèn)題，舉績(jī)率提升慢，新流程不固化，業(yè)務(wù)人員持證問(wèn)題，產(chǎn)品的持續(xù)性等問(wèn)題。會(huì)上還下達(dá)了總公司對(duì)于四級(jí)經(jīng)理免職的要求。進(jìn)步與差距同時(shí)存在，成績(jī)與問(wèn)題也共生共存?？吹竭M(jìn)步尋找差距，總結(jié)成功，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最重要的是解決問(wèn)題。
4、 關(guān)于缺口問(wèn)題彌補(bǔ)措施會(huì)議：壽險(xiǎn)總公司、分公司和中心
支公司的一個(gè)視頻會(huì)議，主要討論總結(jié)最近發(fā)展保單缺口較大的問(wèn)題。在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的前提下，要關(guān)注地區(qū)的差異化，做到有一致性又有區(qū)別性，這樣才能符合各地大發(fā)展?fàn)顩r，不能一味求同，更要注重不同。
三）、初步制定了“感動(dòng)太?！辈邉澐桨?。
四）、開(kāi)過(guò)兩次小組會(huì)議，主要了與老師交流了關(guān)于剛開(kāi)始工作的一些適應(yīng)，態(tài)度轉(zhuǎn)換等問(wèn)題。老師也對(duì)我們的學(xué)習(xí)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)化要求,比如要每天看財(cái)富金融類的網(wǎng)站，并進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。
五）、待解決問(wèn)題：對(duì)于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒(méi)有形成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
篇1寫作要點(diǎn)204人覺(jué)得有用
在職場(chǎng)里，總結(jié)這一塊兒確實(shí)挺重要的，特別是每周的總結(jié)。有些人覺(jué)得總結(jié)就是把這周干了啥記下來(lái)，其實(shí)不然。真正好的總結(jié)得把工作里的重點(diǎn)事情拎出來(lái)，還得能體現(xiàn)自己的思考。
比如上周，我負(fù)責(zé)的那個(gè)項(xiàng)目，一開(kāi)始進(jìn)展得不順利，主要是溝通這塊兒出了點(diǎn)狀況。團(tuán)隊(duì)成員間的信息對(duì)接不夠及時(shí)，導(dǎo)致任務(wù)完成的時(shí)間比預(yù)期晚了兩天。后來(lái)，我就想著能不能換個(gè)方式，把每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都列出來(lái)，然后定時(shí)提醒大家，這樣效率就高了不少。結(jié)果這周，同樣的項(xiàng)目推進(jìn)得就順暢多了，大家都按計(jì)劃完成了各自的任務(wù)。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)的時(shí)候，最好把數(shù)據(jù)帶上。像我們部門上周處理的客戶投訴量下降了百分之十，這個(gè)數(shù)字一擺出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)就能直觀地看到成效。當(dāng)然，數(shù)據(jù)不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，還得結(jié)合實(shí)際情況來(lái)看。比如，投訴量雖然減少了，但客戶的滿意度評(píng)分卻沒(méi)提高多少，這就說(shuō)明服務(wù)態(tài)度方面可能還有提升的空間。
不過(guò)有些時(shí)候，總結(jié)寫起來(lái)也容易讓人糾結(jié)。有時(shí)候會(huì)想，哪些該寫進(jìn)去，哪些不該寫。有時(shí)候?qū)懼鴮懼桶岩恍o(wú)關(guān)緊要的小事也給寫進(jìn)去了，反而把重點(diǎn)給掩蓋住了。這種情況發(fā)生的時(shí)候，不妨先把所有的事項(xiàng)列出來(lái)，然后挨個(gè)篩選，把那些真正有價(jià)值的挑出來(lái)。
總結(jié)里頭，如果能帶上一點(diǎn)改進(jìn)措施就更好了。比如，這周發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新問(wèn)題，那下一周就可以嘗試著去解決它。就像上次我們發(fā)現(xiàn)庫(kù)存管理上的一個(gè)小漏洞，后來(lái)就專門開(kāi)了個(gè)會(huì)討論解決方案，結(jié)果效果還不錯(cuò)。
寫總結(jié)的時(shí)候，時(shí)間安排也很關(guān)鍵。要是等到周末快結(jié)束了才開(kāi)始寫，很容易因?yàn)闀r(shí)間太趕而遺漏掉重要的細(xì)節(jié)。最好是每天抽出一點(diǎn)時(shí)間，把當(dāng)天的工作情況簡(jiǎn)單記錄一下，到了周末再把這些零散的東西整合起來(lái)，這樣既能保證內(nèi)容的全面性，也不會(huì)因?yàn)榇颐Χ阍摇?/p>
有時(shí)候，總結(jié)寫多了，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差錯(cuò)。比如，有時(shí)候會(huì)把日期寫錯(cuò)，或者把某個(gè)人的名字拼錯(cuò)了。這種小問(wèn)題雖然不影響大局，但還是應(yīng)該盡量避免。畢竟，寫總結(jié)的目的就是為了讓別人能清楚地了解你的工作成果，要是里面出現(xiàn)了明顯的錯(cuò)誤，可能就會(huì)讓人對(duì)你的專業(yè)性產(chǎn)生懷疑。
新員工試用期周總結(jié)怎么寫【篇2】 1300字
新員工試用期周總結(jié)篇三個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。 我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。
每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同.所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都積極改正，避免再犯.所以，很快的，我就融入了沁園這個(gè)大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作.我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn). 對(duì)我而言，不論在哪里，在哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的工作融入其中.這是作為一個(gè)員工基本的原則.團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德.我認(rèn)為，公司要發(fā)展， 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒(méi)有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損.這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處.
在沁園，我的主要職責(zé)是營(yíng)銷中心內(nèi)勤，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)、每月費(fèi)用報(bào)銷的初步審核。同時(shí)，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對(duì)每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞。
三個(gè)月來(lái)，我更是體會(huì)到，工作時(shí)，用心、專心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對(duì)帳來(lái)說(shuō)吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù)，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳，細(xì)心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳，耐心的與各經(jīng)銷商對(duì)好每一項(xiàng)帳目。
在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種營(yíng)養(yǎng)二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
有首歌唱得好看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái).我對(duì)它的理解就是:如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
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篇2寫作要點(diǎn)219人覺(jué)得有用
新員工試用期周總結(jié)怎么寫
新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候，試用期的每周總結(jié)特別重要，這不僅是對(duì)自己工作的回顧，也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的重要方式。寫好這份總結(jié)，得掌握一些門道。開(kāi)頭部分要把這一周的主要工作簡(jiǎn)單羅列一下，像列出清單似的，這樣顯得清晰明了。比如參與了某個(gè)項(xiàng)目的初步調(diào)研，又或者是完成了某項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理工作。
接著就得具體說(shuō)說(shuō)工作中的亮點(diǎn)了。這里有個(gè)小技巧，就是多用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣能體現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)能力。比如，在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，運(yùn)用了某種數(shù)據(jù)分析方法，這個(gè)方法的具體名稱一定要寫出來(lái)，像是spss或者excel里的什么函數(shù)公式之類的，領(lǐng)導(dǎo)一看就知道你不是空談。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)記不太清楚具體的名字，只能大致描述一下功能，這就需要平時(shí)多積累，不然容易遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。
在寫過(guò)程中，最好能帶上點(diǎn)具體的數(shù)字。比如本周處理了多少份文件，提高了多少效率之類的，這樣能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。但這里要注意的是，數(shù)字不能亂編，必須真實(shí)可靠，不然一旦被發(fā)現(xiàn)造假，后果很嚴(yán)重。有時(shí)候因?yàn)闀r(shí)間緊，可能來(lái)不及核實(shí)所有數(shù)據(jù)，就匆匆寫了上去，這其實(shí)是個(gè)隱患。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于工作中遇到的問(wèn)題，也不能回避。要坦誠(chéng)地寫出來(lái)，但別光說(shuō)問(wèn)題本身，還要附帶自己的解決思路。比如，上周在做客戶資料匯總的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)反應(yīng)特別慢，影響工作效率。當(dāng)時(shí)就想到了換個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)試試，結(jié)果真的提升了速度。這樣的表述會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你不僅會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還能主動(dòng)想辦法解決問(wèn)題。
最后的部分可以稍微展望下下周的工作計(jì)劃。這里不需要太復(fù)雜，簡(jiǎn)單幾句話就行。比如說(shuō)下周打算深入研究某個(gè)模塊，或者準(zhǔn)備參加某次培訓(xùn)。要是碰巧趕上節(jié)假日，也可以提前說(shuō)明一下，表明自己已經(jīng)做好了假期后的準(zhǔn)備工作。
整個(gè)總結(jié)寫完后，建議再仔細(xì)檢查一遍。有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)把一些無(wú)關(guān)緊要的小事也寫進(jìn)去，這就顯得冗長(zhǎng)啰嗦。還有些時(shí)候，可能因?yàn)橼s時(shí)間，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都會(huì)忘記加，甚至出現(xiàn)明顯的拼寫錯(cuò)誤，這些都得改正過(guò)來(lái)。不過(guò)有些新手可能不會(huì)注意到這些問(wèn)題，畢竟剛開(kāi)始接觸這類文檔，難免會(huì)有點(diǎn)緊張，導(dǎo)致漏掉不少細(xì)節(jié)。
員工周工作總結(jié)怎么寫【篇3】 650字
前兩周主要工作還是在寫書, 我寫的那章 (計(jì)算交換代數(shù)和代數(shù)幾何) 基本上已經(jīng)完成了大體的框架, 但很多例子和圖表還沒(méi)有添加, 我想要添加例子需要先確定前面幾章的寫作風(fēng)格, 哪些定理和算法 (難懂的, 重要的, 難懂重要到什么程度) 需要例子和圖表來(lái)解釋. 關(guān)于書籍項(xiàng)目的組織工作, 我已經(jīng)把部分細(xì)節(jié)工作分配出去了, 這大大減少了我的工作量, 這樣可以專心干自己的事. 每次關(guān)于書籍討論的會(huì)議記錄, 我都會(huì)讓牟晨琪給每個(gè)成員發(fā)送一份.
第三周除了一直在忙書籍每章節(jié)匯總的事情之外, 還準(zhǔn)備了一次討論班的講義, 在周六給牟晨琪講了講模論的相關(guān)基礎(chǔ), 因?yàn)樗嬖V我想要了解這方面的知識(shí), 就算是我們共同學(xué)習(xí)吧. 原計(jì)劃開(kāi)始測(cè)試 c 代碼的工作被延后了幾天, 周日才剛剛開(kāi)始.
未來(lái)三周計(jì)劃
第一周: 完成 c 代碼的測(cè)試工作; 完成聯(lián)合培養(yǎng)研究計(jì)劃的初稿;
第二周: 如果測(cè)試工作能夠查出代碼效率低下問(wèn)題的原因, 那就開(kāi)始修改代碼; 如果沒(méi)有好的測(cè)試結(jié)果, 開(kāi)始計(jì)劃重寫代碼. 必須擬定詳細(xì)的計(jì)劃, 不能像以前寫代碼那樣盲目, 對(duì)代碼的結(jié)構(gòu)要有整體的把握, 每寫一段測(cè)試一段. 不能急躁!
第三周: 繼續(xù)修改或重寫代碼.
彌補(bǔ)代數(shù)幾何知識(shí): 一方面為去 yokoyama 那學(xué)習(xí)補(bǔ)充基礎(chǔ)知識(shí), 一方面為了寫書, 我計(jì)劃今后一段時(shí)間, 每天都抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)閱讀代數(shù)幾何的相關(guān)參考書.
關(guān)于寫書: 從這周開(kāi)始定期組織書籍的討論. 這三周要集中對(duì)第一章進(jìn)行修改, 這一章非常重要, 不僅要對(duì)后面章節(jié)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行介紹, 而且這章的寫作風(fēng)格決定了后面章節(jié)的寫作風(fēng)格, 每個(gè)人的寫作風(fēng)格都要和第一章保持基本一致. 一定要花大力氣來(lái)修改第一章!
篇3寫作要點(diǎn)66人覺(jué)得有用
寫員工周工作總結(jié)的時(shí)候，得先想清楚這一周干了什么。有些人喜歡從頭到尾列個(gè)流水賬，這樣看起來(lái)挺全乎，但沒(méi)啥重點(diǎn)。其實(shí)，總結(jié)應(yīng)該挑重要的說(shuō)，像那些完成的大任務(wù)，解決的關(guān)鍵問(wèn)題，還有取得的成績(jī)，這些都是亮點(diǎn)。要是能用數(shù)字說(shuō)話就更好了，比如說(shuō)銷售額增長(zhǎng)了多少百分比，客戶反饋滿意度提高了多少點(diǎn)。
不過(guò)，光說(shuō)成績(jī)也不行，還得提提遇到的問(wèn)題。比如工作中有沒(méi)有碰到技術(shù)難題，團(tuán)隊(duì)合作時(shí)是不是有些小摩擦，這些問(wèn)題怎么解決的，都得交代清楚。特別是那些已經(jīng)處理完的事，得總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣下次遇到類似情況就能少走彎路。
寫總結(jié)的時(shí)候，別忘了帶上自己的想法。比如說(shuō)對(duì)某項(xiàng)工作的看法，覺(jué)得哪里還可以改進(jìn)，或者有什么新的建議。如果能在總結(jié)里體現(xiàn)出一點(diǎn)創(chuàng)新意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)看了肯定高興。當(dāng)然，這得結(jié)合實(shí)際情況，不是胡亂提建議。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)涉及到一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這要看具體的工作性質(zhì)。像市場(chǎng)營(yíng)銷這塊，可能就要提到roi（投資回報(bào)率）之類的東西；如果是技術(shù)研發(fā)類的，就得用些專業(yè)的技術(shù)詞匯。這些術(shù)語(yǔ)用得恰到好處，能讓總結(jié)顯得更有深度。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)最好寫得簡(jiǎn)潔明了。有些人圖省事，一股腦兒把事情堆在一起，結(jié)果讀起來(lái)特別費(fèi)勁。建議分成幾個(gè)部分，每個(gè)部分講一個(gè)主題，這樣既方便自己理思路，也便于別人看明白。比如分成工作成果、問(wèn)題與解決方案、下一步計(jì)劃這三個(gè)部分。
還有一點(diǎn)需要注意，就是總結(jié)里的語(yǔ)氣要誠(chéng)懇。如果是向上級(jí)匯報(bào)，態(tài)度積極一點(diǎn)，表現(xiàn)出對(duì)工作的熱情和責(zé)任心。要是跟同事分享，就可以稍微輕松些，但也不能太隨意，畢竟這是正式文件。
有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)出現(xiàn)小問(wèn)題，比如把“完成”寫成“完城”，或者漏了個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。這類小狀況偶爾發(fā)生也正常，不用太擔(dān)心。只要不影響整體理解就行。而且，寫完后最好多檢查幾遍，確保沒(méi)有明顯的錯(cuò)誤。
員工一周的工作總結(jié)怎么寫【篇4】 3200字
很多單位都會(huì)要求員工每周寫一個(gè)工作總結(jié),很多同事都在發(fā)愁不會(huì)寫工作總結(jié)。一周工作總結(jié)怎么寫呢?以下有范文可供參考：
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從一周的開(kāi)始到結(jié)束，這個(gè)時(shí)間并不長(zhǎng)，但每一天的工作足以填滿整個(gè)自己，那么一周后如何進(jìn)行周工作總結(jié)報(bào)告呢?以下為一周工作報(bào)告的范文，可作參考。
作為公司新的一員，我很榮幸能擔(dān)任行政文員的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為人事招聘，行政工作，銷售內(nèi)勤等:
1、行政工作：在工作當(dāng)中我熟悉了公司的規(guī)章制度，主持了一次公司的晨會(huì)，懂得了術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開(kāi)展公司的行政工作才是最有效率的。了解到各個(gè)部門的工作制度并接受了人事檔案管理，熟悉了關(guān)于銷售部資料保管與協(xié)議的打印，與每一位員工相互熟悉，在這期間完成了公司內(nèi)部員工通訊錄的整理工作，四月二號(hào)與各個(gè)部門達(dá)成一致意見(jiàn)制作并完善了員工值日表。
2、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽(tīng)取同事的意見(jiàn)，在胡經(jīng)理的引導(dǎo)中不斷的完善自己的言辭，使自己在人事招聘方面的語(yǔ)言表達(dá)話術(shù)有了一定的提升與改善，完成了銷售部百分之六十的人員招聘工作。在幾次面試中，適應(yīng)了一個(gè)招聘人事的心理與角色，并且增長(zhǎng)了這方面的知識(shí)和見(jiàn)解，對(duì)自己有一個(gè)很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
3、銷售內(nèi)勤：為提高公司銷售人員的工作效率，做他們工作開(kāi)展的堅(jiān)實(shí)后盾，在行政和人事工作之余，我協(xié)助新員工找到六十余家客戶資源。
在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問(wèn)題：
1、行政工作，思考問(wèn)題不夠全面，有時(shí)候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開(kāi)展并不是很順利，有時(shí)候需要郝經(jīng)理的幫助。
2、在人事方面，有許多通知過(guò)的人在通知后卻沒(méi)有到公司參加面試。我想有客觀原因的同時(shí)也有自身原因的存在。
3、在銷售內(nèi)勤工作當(dāng)中，查找客戶資源的效率較低，這樣就不能保證及時(shí)供應(yīng)銷售人員的資源需求。
綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)該與員工之間加強(qiáng)交流溝通，多多聽(tīng)取一些有益的意見(jiàn)，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)充自己的行政知識(shí)面，進(jìn)一步的去了解和熟悉電子商務(wù)，提高查找客戶資源的效率，為公司的銷售部做好堅(jiān)實(shí)的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作計(jì)劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個(gè)好的工作環(huán)境，為銷售部今后的工作帶來(lái)更好的效益。
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這一周的工作有點(diǎn)緊湊，可能是因?yàn)楦杏X(jué)還有些可以做的沒(méi)來(lái)級(jí)做或是做好。先說(shuō)說(shuō)這一周的工作情況，如下：
一、在看自己的一片標(biāo)題為“關(guān)于俞敏洪的勵(lì)志演講稿”時(shí)，百度搜索看到了排在第一(除去百度自己的文章)的￥￥￥￥￥的文章“俞敏洪勵(lì)志演講稿”，點(diǎn)擊進(jìn)去，只是一個(gè)單篇，這文章應(yīng)該不是原創(chuàng)，能排在首位，難道只是因?yàn)殛P(guān)鍵詞“勵(lì)志”?聯(lián)系到之前收集資料時(shí)也看到這個(gè)網(wǎng)站有很多單篇靠前甚至是第一的文章，我開(kāi)始想￥￥￥￥￥合成的文章到底有多少?
二、關(guān)于熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)和文章攻略問(wèn)題。
絕于前面兩周時(shí)間對(duì)于“抗戰(zhàn)勝利70周年”還有“安全手抄報(bào)”以及“讀書手抄報(bào)”三個(gè)關(guān)鍵詞的文章發(fā)表以及之后的效果，再結(jié)合前一個(gè)月對(duì)“升學(xué)宴致辭”“升學(xué)宴答謝詞”這一系列的熱點(diǎn)文章發(fā)表，說(shuō)說(shuō)自己的看法：
1、能提前兩個(gè)月預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，就可以發(fā)表質(zhì)量較高的文章，當(dāng)然數(shù)量自己斟酌安排，以“抗戰(zhàn)勝利70周年手抄報(bào)”為例，冰哥在7月中旬就發(fā)了題為“小學(xué)生抗戰(zhàn)勝利手抄報(bào)”，文章文頭文字內(nèi)容少而簡(jiǎn)單，但是排名就很好，當(dāng)然，由于“70周年”這一關(guān)鍵詞的不可再現(xiàn)的原因，沒(méi)有做“70周年”。剛開(kāi)始對(duì)于這一熱點(diǎn)我也只是試著做了幾篇，原因有兩個(gè)，其一是“抗戰(zhàn)勝利手抄報(bào)”沒(méi)有指數(shù)，手抄報(bào)欄目?jī)?nèi)也沒(méi)有相關(guān)的文章，也就是說(shuō)以前幾乎沒(méi)人發(fā)抗戰(zhàn)手抄報(bào)的文章，然后我就百度搜索，結(jié)果也很少有人做這些關(guān)鍵詞，可能他們跟我之前的想法一樣，但是一次去別人學(xué)校微信號(hào)看信息時(shí)，看到了一個(gè)題為“征集抗戰(zhàn)勝利70周年手抄報(bào)比賽”的信息時(shí)，我開(kāi)始覺(jué)得這一關(guān)鍵詞可以繼續(xù)做，后面該關(guān)鍵詞熱度上漲，我的文章也排到了第二，排在第一是百度圖片，而里面的圖片大都是我們自己的，而其他網(wǎng)站在后邊的三四天才開(kāi)始做這個(gè)關(guān)鍵詞，而我也持續(xù)地發(fā)著相關(guān)的文章總共九十來(lái)篇，預(yù)計(jì)9.3前將有四點(diǎn)擊上兩萬(wàn)，其余的大都能上千，這對(duì)我而言是一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)(一個(gè)在于熱點(diǎn)信息的搜集與決策，二個(gè)在于執(zhí)行的情況。)
三、當(dāng)我意識(shí)到之前預(yù)測(cè)的或者是一些可以肯定在未來(lái)一個(gè)月會(huì)火的熱點(diǎn)，可以準(zhǔn)備一段時(shí)間進(jìn)行突擊，也就是多發(fā)些相關(guān)的文章，拓展核心關(guān)鍵詞，說(shuō)道拓展，依然以“抗戰(zhàn)勝利70周年手抄報(bào)”為例，我做了“抗戰(zhàn)勝利70周年手抄報(bào)版面設(shè)計(jì)圖”的相關(guān)文章，將這些文章標(biāo)題百度搜索，好幾篇都在首頁(yè)，雖然這些文章點(diǎn)擊不是太高，但也基本上千，這說(shuō)明，除了核心關(guān)鍵詞(手抄報(bào)、手抄報(bào)內(nèi)容、手抄報(bào)圖片)，版面設(shè)計(jì)圖也是有人搜的，而其他網(wǎng)站做的不是很多。
這一周的工作總結(jié)就說(shuō)這么多了。
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我接觸工作已經(jīng)一周了。一周的時(shí)間，如果說(shuō)我完成了從一個(gè)初出茅廬學(xué)生到走上社會(huì)工作者的蛻變，顯然有些不恰當(dāng)。時(shí)間太短，我個(gè)人實(shí)在沒(méi)有什么具有建設(shè)性的問(wèn)題可以總結(jié)，只能按我個(gè)人的想法，把這段時(shí)間的一些感觸和一些體會(huì)稍作介紹，算是一個(gè)不成熟的總結(jié)吧。
回顧這一周以來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對(duì)我工作的支持和幫助。雖然我接觸工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我在這段時(shí)間里學(xué)到了很多在學(xué)校不曾學(xué)到的知識(shí)。另外在工作中也在慢慢學(xué)著與同事相處，慢慢融入到鵬毅這個(gè)大家庭中來(lái)?，F(xiàn)將這一周的工作情況作如下匯報(bào)：
工作內(nèi)容如下：
一、此項(xiàng)工作主要包括計(jì)算機(jī)硬件的日常維護(hù)、管理，并保證公司全部計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計(jì)算機(jī)軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)的解決，防治計(jì)算機(jī)及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，及資源共享設(shè)置等。
二、計(jì)算系統(tǒng)及軟件維護(hù)：公司計(jì)算機(jī)需要日常維護(hù)的基本為150臺(tái)。由于公司計(jì)算機(jī)較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等。很多計(jì)算機(jī)是由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些網(wǎng)絡(luò)故障，線路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括瑞星殺毒軟件和360安全衛(wèi)士的安裝使用，erp系統(tǒng)桌面快捷方式的創(chuàng)建，office辦公軟件的使用等。
三、郵件服務(wù)維護(hù)相關(guān)工作：公司內(nèi)部郵箱和外部郵箱的新增及變更，主要是關(guān)于新來(lái)職員郵件開(kāi)通和設(shè)置，郵件有時(shí)無(wú)法發(fā)送及收取等一類問(wèn)題。
四、打印機(jī)的日常維護(hù)：公司打印機(jī)及驅(qū)動(dòng)的安裝，打印機(jī)的共享與設(shè)置。經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題有：打印機(jī)輸出空白紙，只需及時(shí)更換色帶或維修打印頭;打印字跡偏淡，可用更換色帶或調(diào)節(jié)推桿距離解決;經(jīng)常出現(xiàn)卡紙，只需檢查進(jìn)紙通道，清理輸出路徑雜物。
總結(jié)一周以來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但是在很多方面還是存在著不足。比如：有時(shí)考慮問(wèn)題欠妥、不夠嚴(yán)謹(jǐn)，降低了工作效率，延誤了規(guī)定的完成時(shí)間;遇到困難的時(shí)候與領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠等等，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)和完善。
對(duì)于四月份的計(jì)劃和今后努力的方向?yàn)椋涸谒脑路菸覍⒗^續(xù)努力提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。我想我應(yīng)努力做到：首先，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益;其次，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增加自己的知識(shí)面，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)技術(shù)的強(qiáng)化、學(xué)習(xí)，要對(duì)自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數(shù);再次，加強(qiáng)工作力度，要積極主動(dòng)的為公司創(chuàng)造價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
總之，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷努力，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
篇4寫作要點(diǎn)108人覺(jué)得有用
寫員工周工作總結(jié)的時(shí)候，得先想清楚這一周干了什么，沒(méi)干什么，還得想想下一步該咋辦。比如，這周有沒(méi)有完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，要是完成了，得說(shuō)說(shuō)用了啥方法，為啥能成；要是沒(méi)完成，也得說(shuō)說(shuō)為啥沒(méi)成，下回咋改進(jìn)。再就是，工作中遇到的問(wèn)題，是不是有啥新情況，或者老問(wèn)題又冒出來(lái)了，這些問(wèn)題怎么解決的，或者準(zhǔn)備怎么解決。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好把事情分類來(lái)說(shuō)，像業(yè)務(wù)進(jìn)展、團(tuán)隊(duì)配合、個(gè)人學(xué)習(xí)之類的。業(yè)務(wù)進(jìn)展這部分，得具體點(diǎn)，比如這個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)到哪一步了，數(shù)據(jù)怎么樣了，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)配合，得說(shuō)說(shuō)跟同事合作的情況，誰(shuí)幫了大忙，誰(shuí)出了啥主意，大家一起解決了啥難題。至于個(gè)人學(xué)習(xí)，就寫寫這周學(xué)了啥新技能，或者看了啥有用的資料，對(duì)自己以后的工作有啥幫助。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)跑題，寫著寫著就忘了初衷，寫成流水賬了。比如寫工作進(jìn)展的時(shí)候，可能光顧著描述細(xì)節(jié)，卻忘了總結(jié)關(guān)鍵點(diǎn)。還有，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)忽略一些重要的小事，這些事雖然小，但可能對(duì)后續(xù)工作影響挺大的。比如跟客戶溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)的小問(wèn)題，當(dāng)時(shí)覺(jué)得不重要就沒(méi)在意，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這是個(gè)隱患。
寫總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言得簡(jiǎn)潔明了，別太啰嗦。要是寫得太復(fù)雜，別人看不明白，那總結(jié)就白寫了。不過(guò)有時(shí)候會(huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“成果”寫成“成過(guò)”，雖然意思差不多，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。另外，數(shù)字和時(shí)間得寫準(zhǔn)確，不然會(huì)讓讀者摸不著頭腦。比如，寫業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，如果把百分比寫錯(cuò)了，那整個(gè)總結(jié)的可信度就下降了。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候，別忘了留點(diǎn)空間給未來(lái)。總結(jié)不是為了回顧過(guò)去就完事了，還得展望一下接下來(lái)的工作方向。比如下周的重點(diǎn)任務(wù)是什么，有哪些需要提前準(zhǔn)備的，或者有什么新的計(jì)劃要實(shí)施。這樣寫出來(lái)的總結(jié)才算是完整的，既回顧了過(guò)去，也為未來(lái)打好了基礎(chǔ)。
新員工周工作總結(jié)怎么寫【篇5】 900字
____年12月5日——12月11日，只有短短的一周，但作為初到貴公司的我來(lái)說(shuō)，卻是具有特殊意義的一周。置身于一個(gè)新的環(huán)境，面對(duì)新的工作模式，身邊的各種陌生，等待我的也是各種學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)。萬(wàn)幸的是，貴公司是一個(gè)十分溫暖、團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)，在領(lǐng)導(dǎo)的熱切關(guān)心和同事的熱情幫助下，我很快的適應(yīng)了環(huán)境，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作?，F(xiàn)在本周工作情況總結(jié)如下：
1. 端正心態(tài)，擺正位置。
在這樣一個(gè)活力十足的團(tuán)隊(duì)里，我的年紀(jì)已經(jīng)不算很年輕了。但大學(xué)畢業(yè)后在一線教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)較淺，之后因?yàn)槔^續(xù)讀書又丟下了中學(xué)教學(xué)工作好幾年，現(xiàn)在重新拾起來(lái)，自己也有些不自信。特別是面對(duì)學(xué)校里太多的87,88,89年出生的年輕且專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的同事們，反觀自己，更加有些誠(chéng)惶誠(chéng)恐。但是在同事們的開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我也很快找到了自己的優(yōu)勢(shì)，擺正了自己的位置，端正了自己的心態(tài)。現(xiàn)在，我要做的就是樹立自信，不妄自菲薄，同時(shí)虛心跟有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，勤學(xué)苦練，并慢慢努力將自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。
2. 認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高。
我的崗位是中學(xué)英語(yǔ)教師。這一周我的主要工作是熟悉初中教材課本，學(xué)習(xí)總結(jié)中學(xué)英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)，并通過(guò)每天做一套中考考卷，提煉中考考點(diǎn)。同時(shí)在經(jīng)驗(yàn)豐富的教師指導(dǎo)下，一有機(jī)會(huì)就和新同事一起過(guò)課，在進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操練，不斷地提升自己對(duì)課堂的組織、掌控和把握能力。在過(guò)課方面，得到了英語(yǔ)組很多老師的指導(dǎo)，還特別觀摩了非常資深的蘭老師的課堂教學(xué)演示，得到了非常大的啟發(fā)，對(duì)于怎樣在立足于教材、考點(diǎn)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)教學(xué)的趣味性這方面有了很多思考。同時(shí)，這一周我每晚回家后也利用空余時(shí)間，復(fù)習(xí)高中語(yǔ)法，爭(zhēng)取在3-4周后，可以開(kāi)始學(xué)習(xí)熟悉高中課本，訓(xùn)練自己對(duì)高考考點(diǎn)的把握。希望讓自己盡快上手，勝任初高中階段的所有英語(yǔ)教學(xué)。3. 腳踏實(shí)地，努力工作。
誠(chéng)然，這一周的工作讓我意識(shí)到了我現(xiàn)在還有許多不足，還需要不斷的豐富和修飾自己。但是俗話說(shuō)得好“不積跬步，無(wú)以至千里”。所以接下來(lái)在工作上，我對(duì)自己的要求是：不要急于求成，要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
總之，這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，我會(huì)在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。最后，我想在此對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)真誠(chéng)的說(shuō)一聲謝謝！
篇5寫作要點(diǎn)122人覺(jué)得有用
新員工周工作總結(jié)怎么寫
剛?cè)肼毜臅r(shí)候，總會(huì)被要求寫周工作總結(jié)，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但真要寫好并不容易。有些人覺(jué)得總結(jié)就是流水賬，今天做了什么，明天做了什么，這樣寫當(dāng)然省事，但領(lǐng)導(dǎo)看了肯定不滿意。其實(shí)寫總結(jié)得有點(diǎn)講究，不是說(shuō)非要寫得多復(fù)雜，但至少得讓別人知道你干了什么，學(xué)到了什么。
前幾天我寫總結(jié)時(shí)，就差點(diǎn)沒(méi)搞清楚重點(diǎn)。一開(kāi)始想把每個(gè)任務(wù)都詳細(xì)描述一遍，結(jié)果寫出來(lái)密密麻麻一大段，自己看著都覺(jué)得亂。后來(lái)想想，應(yīng)該抓住關(guān)鍵點(diǎn)，把最重要的事情挑出來(lái)寫。比如上周參加的那個(gè)培訓(xùn)，學(xué)到的東西就特別重要，要是沒(méi)提這個(gè)，感覺(jué)就像漏掉了一個(gè)大環(huán)節(jié)。
寫總結(jié)時(shí)，時(shí)間線很重要。但也不能單純按照時(shí)間順序去寫，得把事情分類整理一下。比如，一類是完成的任務(wù)，一類是遇到的問(wèn)題，還有一類是自己的感悟。這樣分門別類寫下來(lái)，條理會(huì)清晰很多。不過(guò)有時(shí)候，分類也不是那么好分，比如某個(gè)任務(wù)既算是完成了工作，又帶點(diǎn)學(xué)習(xí)性質(zhì)，這時(shí)候就得好好琢磨下怎么歸類。
寫總結(jié)時(shí)最好能用點(diǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。這不僅顯得你有水平，還能讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你刮目相看。比如，“優(yōu)化流程”比“改了一下步驟”聽(tīng)起來(lái)就正式多了。當(dāng)然，術(shù)語(yǔ)也不能濫用，不然容易顯得裝腔作勢(shì)。記得上次寫總結(jié)，我就忍不住用了幾個(gè)專業(yè)詞，結(jié)果回頭一看，自己都快不認(rèn)識(shí)寫了什么。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能帶上一點(diǎn)具體的數(shù)字。比如完成了多少個(gè)項(xiàng)目，解決了多少個(gè)問(wèn)題之類的。這些具體的數(shù)據(jù)能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。但要注意的是，數(shù)字不能亂編，要是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)你夸大其詞，那可就不好了。上周我就看到有人寫總結(jié)時(shí)，把實(shí)際完成的項(xiàng)目數(shù)量多算了兩個(gè)，雖然他可能是無(wú)心之失，但還是給人留下了不太好的印象。
寫總結(jié)的時(shí)候，還可以適當(dāng)提一下未來(lái)的計(jì)劃。比如接下來(lái)打算怎么做，有什么目標(biāo)之類的。這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你有想法，也有規(guī)劃。不過(guò)，計(jì)劃不能太虛，得切實(shí)可行才行。上次有個(gè)同事寫總結(jié)，說(shuō)自己要“全面提升各方面能力”，這話聽(tīng)著挺好聽(tīng)，但具體怎么做？完全沒(méi)有下文。
最后要說(shuō)的是，寫總結(jié)的時(shí)候態(tài)度要端正。這是對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。如果敷衍了事，寫得馬馬虎虎，不僅浪費(fèi)了自己的時(shí)間，也可能影響到職業(yè)發(fā)展。所以，寫總結(jié)這件事，雖然看似小事，但背后反映的是一種工作態(tài)度。
銷售人員工作周總結(jié)怎么寫【篇6】 2900字
銷售人員工作周總結(jié)1
本周在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一周來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，____自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1 、全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2 、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
3 、確度、仔細(xì)審核;
4 、貨物的及時(shí)處理;
5、 老客戶的關(guān)系維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
6 、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1 、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2 、回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3 、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
4 、應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5 、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6、派車問(wèn)題。
7、品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的是這周同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今后我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決，不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)!
銷售人員工作周總結(jié)2
這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶，其中a類客戶：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年?duì)I業(yè)額為1000萬(wàn)元-20xx萬(wàn)元。
財(cái)務(wù)部之前在譜成購(gòu)買了一個(gè)金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購(gòu)買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問(wèn)我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì)定下來(lái)。本來(lái)我這邊一直想找機(jī)會(huì)邀約上門的，但由于對(duì)方一直一直稱說(shuō)沒(méi)時(shí)間，所以一直沒(méi)能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個(gè)概念!!但我對(duì)于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。
另外一個(gè)a類客戶就是：長(zhǎng)沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會(huì)計(jì)無(wú)法做主。對(duì)方想上軟件的意識(shí)非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來(lái)，成交的可能性是非常大的。
這個(gè)禮拜其實(shí)挺不安的，因?yàn)閬?lái)公司三個(gè)星期了，還沒(méi)有業(yè)績(jī)出來(lái)，心里有些著急。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒(méi)什么效果，我覺(jué)得自己對(duì)于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的.話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。這樣漫無(wú)目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒(méi)有成績(jī)出來(lái)。需要平常心，平常心。
以上是我對(duì)于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。
銷售人員工作周總結(jié)3
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
篇6寫作要點(diǎn)42人覺(jué)得有用
銷售人員的工作周總結(jié)該怎么寫？這事說(shuō)起來(lái)挺重要，畢竟每周總結(jié)要是寫得不好，領(lǐng)導(dǎo)可能就覺(jué)得你這人做事沒(méi)譜?？偨Y(jié)，不是簡(jiǎn)單的流水賬，也不是啥心得體會(huì)，它得有點(diǎn)專業(yè)味兒，能體現(xiàn)你的工作能力。
開(kāi)頭怎么寫？
別上來(lái)就直接寫上周做了什么，最好稍微帶點(diǎn)背景。比如，這周咱們部門接到的任務(wù)比較重，目標(biāo)是要提高銷售額。然后就可以順著這個(gè)思路，說(shuō)說(shuō)自己為了完成任務(wù)都干了些什么。不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略一點(diǎn)，就是得先把事情分分類，不然寫出來(lái)亂七八糟的，領(lǐng)導(dǎo)看了也頭疼。像是客戶拜訪這一塊兒，是不是跟上周比有啥變化？如果客戶數(shù)量增加了，那是不是成交率也跟著漲了？這些都要寫清楚。
接著聊聊具體的事，比如這周參加了幾次培訓(xùn)。參加培訓(xùn)本身沒(méi)啥特別的，關(guān)鍵是你從中學(xué)到了什么。比如說(shuō)學(xué)會(huì)了新的銷售技巧，或者掌握了一些行業(yè)內(nèi)的新動(dòng)態(tài)。記得把學(xué)到的東西跟實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，這樣才顯得有深度。還有，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易漏掉細(xì)節(jié)，比如某個(gè)大客戶的跟進(jìn)情況，或者某次談判的具體進(jìn)展，這些都是重點(diǎn)，不能落下。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)遇到的問(wèn)題吧。工作中難免會(huì)碰釘子，這很正常。就說(shuō)這周跟一個(gè)客戶談合作的時(shí)候，一開(kāi)始對(duì)方態(tài)度冷淡，后來(lái)經(jīng)過(guò)多次溝通才達(dá)成共識(shí)。這種事得好好總結(jié)一下，看看自己哪里做得好，哪里還需要改進(jìn)。但有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易跑偏，光想著寫困難，卻忘了說(shuō)解決方案。所以，不僅要描述問(wèn)題，還得給出具體的應(yīng)對(duì)辦法，這樣領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)覺(jué)得你有責(zé)任心。
小編友情提醒：
總結(jié)還得有點(diǎn)展望。下周有什么計(jì)劃？是繼續(xù)鞏固現(xiàn)有客戶的關(guān)系，還是開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)？這都需要提前規(guī)劃好。不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易寫得太空泛，比如“爭(zhēng)取業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高”這樣的話，聽(tīng)著倒是不錯(cuò)，但沒(méi)啥實(shí)際意義。所以還是得結(jié)合實(shí)際情況，把目標(biāo)定得具體一些，比如說(shuō)下個(gè)月的目標(biāo)銷售額是多少，具體通過(guò)哪些渠道去實(shí)現(xiàn)。
