周工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫（精選6篇）

周工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫 【篇1】4700字

在自治區(qū)財(cái)政廳的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，自治區(qū)注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)根據(jù)注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)加強(qiáng)自律建設(shè)的整體要求和年度工作計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)“xxxx”重要思想，積極開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，結(jié)合新形勢下行業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，積極改進(jìn)工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變思想觀念，提高服務(wù)意識，扎實(shí)工作，取得了一定的成績

一、加強(qiáng)協(xié)會(huì)的政治理論學(xué)習(xí)，積極開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量

積極開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》及有關(guān)學(xué)習(xí)材料，深刻領(lǐng)會(huì)“xxxx”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，并進(jìn)行專題討論。結(jié)合工作實(shí)際，查找問題和不足，樹立為行業(yè)服務(wù)的意識，切實(shí)發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，積極開展調(diào)研活動(dòng)，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入到會(huì)計(jì)師事務(wù)所當(dāng)中，了解注冊會(huì)計(jì)師以及廣大從業(yè)人員的需求，努力協(xié)調(diào)和解決存在的困難和問題，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐“xxxx”的要求。

積極組織干部參加支部和廳機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政廳周五理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)形式靈活多樣，如采取集體學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合等方式，促進(jìn)協(xié)會(huì)工作人員理論水平和專業(yè)知識的提高。加強(qiáng)廉政建設(shè)，不斷增強(qiáng)協(xié)會(huì)工作人員廉潔自律意識，牢固樹立起“以服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，以服務(wù)能力樹立行業(yè)形象”的新服務(wù)意識，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，積極工作。切實(shí)為會(huì)計(jì)師事務(wù)所、注冊會(huì)計(jì)師和廣大從業(yè)人員服務(wù)。

加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部工作管理，建立健全協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作制度建設(shè)，保證協(xié)會(huì)各項(xiàng)職責(zé)的履行。確定年度工作目標(biāo)，協(xié)會(huì)秘書處和各業(yè)務(wù)部室年初工作有計(jì)劃，年度內(nèi)督促抓落實(shí)，半年和年度有總結(jié)。提倡個(gè)人之間、部室之間的工作協(xié)作，按照既定工作目標(biāo)和任務(wù)，克服對上承擔(dān)兩個(gè)全國協(xié)會(huì)的工作任務(wù)，工作頭緒多，專業(yè)人員不足的困難，保證了協(xié)會(huì)工作的順利完成。

二、認(rèn)真進(jìn)行了注冊會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)資格年檢工作

按照《______注冊會(huì)計(jì)師法》及財(cái)政部、中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的有關(guān)規(guī)定，開展對我區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的注冊會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)資格年檢工作。協(xié)會(huì)于1月 28日向各會(huì)計(jì)師事務(wù)所下達(dá)年檢工作通知，各會(huì)計(jì)師事務(wù)所根據(jù)年檢要求的范圍、內(nèi)容要求，向協(xié)會(huì)提交了____在本所執(zhí)業(yè)的注冊會(huì)計(jì)師的年檢材料。協(xié)會(huì)對報(bào)來年檢書面材料，通過認(rèn)真逐個(gè)審查、實(shí)地抽查復(fù)核、在行業(yè)內(nèi)公示等一系列審查工作程序后，于4月13日對執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過和年檢不予通過的注冊會(huì)計(jì)師的名單首先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了公告。為保護(hù)注冊會(huì)計(jì)師的依法執(zhí)業(yè)資格，4月18日在寧夏日報(bào)將執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過的168名注冊會(huì)計(jì)師人員名單向社會(huì)進(jìn)行了公告，請社會(huì)各界予以監(jiān)督。

三、組織實(shí)施了____注冊會(huì)計(jì)師全國統(tǒng)一考試各項(xiàng)工作

認(rèn)真組織了注冊會(huì)計(jì)師全國統(tǒng)一考試報(bào)名前的各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備工作。根據(jù)財(cái)政部注冊會(huì)計(jì)師考試委員會(huì)辦公室對今年考試組織工作的部署，認(rèn)真修訂了我區(qū)____度注冊會(huì)計(jì)師全國統(tǒng)一考試報(bào)名簡章。及時(shí)向全區(qū)各市縣及有關(guān)部門發(fā)送了報(bào)名簡章，并在《寧夏日報(bào)》、《新消息報(bào)》、《銀川晚報(bào)》、《寧夏廣播電視報(bào)》等各大小報(bào)紙刊登宣傳。為了給考生報(bào)名提供了便利的報(bào)名條件，分別在銀川市、石嘴山市、吳忠市、固原市設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。____度注冊會(huì)計(jì)師全國統(tǒng)一考試報(bào)名總?cè)藬?shù)為2125人，比上年下降了10.83%，報(bào)考總科次為4618科次，比上年下降了12.27%.

為促進(jìn)我區(qū)考生考試合格率的提高，積極籌辦考前培訓(xùn)班，選聘了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的授課教師講課，舉辦注冊會(huì)計(jì)師考前長期培訓(xùn)班。積極與北京注協(xié)聯(lián)系協(xié)作，舉辦遠(yuǎn)程考前串講班。

按照“精心組織、嚴(yán)明紀(jì)律、萬無一失”的組織要求，嚴(yán)密組織實(shí)施了____注冊會(huì)計(jì)師統(tǒng)一考試。對各項(xiàng)考務(wù)工作進(jìn)行周密細(xì)致的安排，嚴(yán)把試卷接送關(guān)，制定了監(jiān)考人員、巡考人員的各項(xiàng)工作規(guī)程及工作要求。對監(jiān)考人員進(jìn)行考前培訓(xùn)和動(dòng)員，組織監(jiān)考人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《考務(wù)工作規(guī)則》、《監(jiān)考人員守則》等規(guī)定，增強(qiáng)監(jiān)考人員責(zé)任意識，使工作人員和監(jiān)考人員嚴(yán)格遵守有關(guān)考試的各項(xiàng)制度及工作規(guī)程。加強(qiáng)考試全過程的巡視監(jiān)督，確保了考試工作的安全有序進(jìn)行。今年我區(qū)共有1006名考生參加考試，占報(bào)考人數(shù)的47.3%；參考1811人次，參考率為39.2%，分別比上年上升2個(gè)百分點(diǎn)。

四、加強(qiáng)注冊會(huì)計(jì)師的職業(yè)后續(xù)教育培訓(xùn)工作

通過組織召開后續(xù)教育委員會(huì)委員和各所負(fù)責(zé)人會(huì)議，深入到會(huì)計(jì)師事務(wù)所，了解注冊會(huì)計(jì)師的需求。制訂了我區(qū)注冊會(huì)計(jì)師年度后續(xù)教育培訓(xùn)計(jì)劃，規(guī)定培訓(xùn)學(xué)習(xí)課時(shí)等要求，下發(fā)各會(huì)計(jì)師事務(wù)所。要求會(huì)計(jì)師事務(wù)所結(jié)合各自的實(shí)際情況，制定本所后續(xù)教育培訓(xùn)計(jì)劃。重視加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況的管理工作，嚴(yán)格考勤制度。協(xié)會(huì)定期向各所反饋工作人員培訓(xùn)學(xué)時(shí)完成情況，以促進(jìn)年度培訓(xùn)工作如期完成。

根據(jù)中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)____在北京、上海、廈門國家會(huì)計(jì)學(xué)院舉辦后續(xù)教育培訓(xùn)班的計(jì)劃，組織各會(huì)計(jì)師事務(wù)所人員參加中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)在北京、上海、廈門國家會(huì)計(jì)學(xué)院舉辦的后續(xù)教育培訓(xùn)班。

完成了注冊會(huì)計(jì)師后續(xù)教育遠(yuǎn)程視頻網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并于____5月25日正式開通了遠(yuǎn)程教育視頻系統(tǒng)，根據(jù)中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)遠(yuǎn)程教育視頻系統(tǒng)后續(xù)教育培訓(xùn)班的計(jì)劃安排，利用遠(yuǎn)程教育視頻系統(tǒng)共舉辦了六期后續(xù)教育培訓(xùn)班。

積極爭取中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)在師資力量上的支持，舉辦了以“會(huì)計(jì)誠信與職業(yè)道德”、“企業(yè)納稅風(fēng)險(xiǎn)及稅收籌劃”等為內(nèi)容的后續(xù)教育培訓(xùn)班1期；與自治區(qū)注冊稅務(wù)師協(xié)會(huì)聯(lián)合，組織了注冊會(huì)計(jì)師、注冊稅務(wù)師境外考察學(xué)習(xí)班一期。

通過這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高了執(zhí)業(yè)人員的專業(yè)知識，職業(yè)道德意識，增加了見識，開闊了眼界。

五、加強(qiáng)自律監(jiān)管，認(rèn)真開展對會(huì)計(jì)師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查

按照《會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查制度（試行）》和《中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)關(guān)于開展____會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作的通知》精神，結(jié)合全區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)際，對我區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所____執(zhí)業(yè)質(zhì)量進(jìn)行檢查。對檢查的對象、內(nèi)容、形式和時(shí)間、組織和檢查要求進(jìn)行了具體布置。從有關(guān)會(huì)計(jì)師事務(wù)所抽調(diào)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富、原則性強(qiáng)、政策理論水平高、專業(yè)知識功底扎實(shí)、年富力強(qiáng)的注冊會(huì)計(jì)師4人與協(xié)會(huì)工作人員共7名人員組成檢查組。認(rèn)真制訂了檢查工作方案和底稿，統(tǒng)一了衡量違規(guī)問題的原則標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)檢查的范圍，除事務(wù)所和注冊會(huì)計(jì)師遵循獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)則、職業(yè)道德和事務(wù)所內(nèi)部質(zhì)量控制情況，還包括我區(qū)事務(wù)所執(zhí)行自____2月1日起實(shí)行的《寧夏回族自治區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)收費(fèi)管理暫行辦法》的情況，《業(yè)務(wù)報(bào)備表》的填報(bào)的完整準(zhǔn)確情況等內(nèi)容。

檢查組于____7月下旬至8月上旬用15天時(shí)間，對寧夏正中信會(huì)計(jì)師事務(wù)所、寧夏永信會(huì)計(jì)師事務(wù)所、寧夏永信會(huì)計(jì)師事務(wù)所石嘴山分所、寧夏永信會(huì)計(jì)師事務(wù)所青銅峽分所、寧夏天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所靈武分所、寧夏宏源會(huì)計(jì)師事務(wù)所石嘴山分所____1月1日至6月30日期間出具的審計(jì)、驗(yàn)資等業(yè)務(wù)報(bào)告進(jìn)行了實(shí)地檢查。采取隨機(jī)抽樣的方法，從471份審計(jì)報(bào)告中抽取了92份，從329份驗(yàn)資報(bào)告抽取了66份，抽查的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)量占檢查范圍內(nèi)出具業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)量的20%.采取查閱事務(wù)所制度文本、工作底稿、工作考核記錄，核對業(yè)務(wù)約定書、收費(fèi)發(fā)票及相關(guān)會(huì)計(jì)憑證帳簿、業(yè)務(wù)報(bào)告發(fā)文登記、與會(huì)計(jì)師事務(wù)所人員交談等程序和方法，對會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)行質(zhì)量控制制度、執(zhí)業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)報(bào)備情況進(jìn)行了檢查核實(shí)。實(shí)地檢查結(jié)束后對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和被檢查會(huì)計(jì)師事務(wù)所或注冊會(huì)計(jì)師的反饋意見進(jìn)行歸納整理，逐一撰寫了檢查意見書，10月26日對被查的6家會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)出了執(zhí)業(yè)質(zhì)量存在問題處理的決定和意見。根據(jù)被檢查會(huì)計(jì)師事務(wù)所存在問題的不同，分別做出責(zé)令限期整改、談話提醒、書面批評、責(zé)令書面檢查等處理。并將檢查情況和處理情況分別上報(bào)中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、財(cái)政廳和其它有關(guān)部門。

六、加強(qiáng)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)管理和行業(yè)的對外宣傳工作

由于我區(qū)行業(yè)規(guī)模小，協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)收入少，在嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，節(jié)約辦好各項(xiàng)事務(wù)的同時(shí)，積極爭取各方面資金的支持。如向中注協(xié)申請?jiān)诳荚嚬ぷ鹘?jīng)費(fèi)、培訓(xùn)工作經(jīng)費(fèi)、辦公工作經(jīng)費(fèi)等方面的支持，促進(jìn)了協(xié)會(huì)的辦公條件和必要設(shè)施的更新。

認(rèn)真做好中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)____度會(huì)計(jì)師事務(wù)所匯總會(huì)計(jì)報(bào)表及軟盤的上報(bào)工作，并對各會(huì)計(jì)師事務(wù)所年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行了會(huì)審評比，對財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送工作做得好的單位予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)；為了進(jìn)一步促使全區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的編制和報(bào)送工作，根據(jù)《寧夏回族自治區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)報(bào)送財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告考核評比辦法》，對其季度報(bào)送財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的情況進(jìn)行了評比通報(bào)。

為加強(qiáng)我區(qū)注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)的對外宣傳力度，努力辦好《寧夏注冊會(huì)計(jì)師》，認(rèn)真組稿、編輯，今年共編輯完成了4期。除向會(huì)計(jì)師事務(wù)所及注冊會(huì)計(jì)師和廣大從業(yè)人員贈(zèng)閱外，還向兄弟省、市、自治區(qū)的注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)和自治區(qū)各級財(cái)政、審計(jì)、工商、稅務(wù)等部門贈(zèng)閱。

七、____在做好日常工作的同時(shí)，又著重抓好以下幾項(xiàng)工作：

（一）、積極建立和完善我區(qū)行業(yè)自律管理體制及運(yùn)行機(jī)制

根據(jù)行業(yè)自律管理運(yùn)作機(jī)制的特點(diǎn)，以及行業(yè)發(fā)展和協(xié)會(huì)工作的需要，在制定成立了后續(xù)教育培訓(xùn)委員會(huì)工作制度的基礎(chǔ)上，又建立了行業(yè)自律懲戒委員會(huì)和專業(yè)技術(shù)咨詢委員會(huì)，并相應(yīng)制定了各委員會(huì)的工作制度和議事規(guī)則，經(jīng)理事會(huì)批準(zhǔn)后已發(fā)布施行。

《寧夏回族自治區(qū)注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)自律懲戒辦法（試行）》經(jīng)理事會(huì)批準(zhǔn)后也已發(fā)布施行，使行業(yè)自律監(jiān)管和懲戒有章可循。

（二）、組織行業(yè)人員積極參加相關(guān)法律、規(guī)章和執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)、修訂工作

向財(cái)政部、中國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)提交了若干關(guān)于行業(yè)管理、執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則等修改意見；向自治區(qū)人大常委會(huì)上報(bào)了《關(guān)于______證券法修訂草案》的修改意見。通過積極參與相關(guān)法律、行業(yè)管理制度和政府有關(guān)部門征求意見的工作過程，起到了在行業(yè)內(nèi)普及法律政策知識的效果，也對有關(guān)部門了解行業(yè)情況與會(huì)員需求起到積極作用。

（三）、強(qiáng)化服務(wù)意識，積極主動(dòng)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取社會(huì)的理解和支持，盡力改善行業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境

針對會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)仍然以1988年財(cái)政廳、物價(jià)局制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，其收費(fèi)依據(jù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)已不適應(yīng)根本經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，且難以約束執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)以低價(jià)收費(fèi)掙攬業(yè)務(wù)的行為。協(xié)會(huì)起草了《寧夏回族自治區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)管理辦法（建議稿）》和《寧夏回族自治區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（建議稿）》，提交給自治區(qū)物價(jià)局，與物價(jià)局的同志到會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查測算，經(jīng)自治區(qū)物價(jià)局批準(zhǔn)，自____2月起按新的業(yè)務(wù)收費(fèi)管理辦法和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。該管理辦法和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對規(guī)范執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)行為提供了制度約束條件。

協(xié)會(huì)多次主動(dòng)到工商、建設(shè)、土地、司法、銀行等部門和行業(yè)反映情況，介紹注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)的法律制度，取得有關(guān)部門的理解和支持，避免以權(quán)利劃定業(yè)務(wù)范圍，影響市場公平競爭的事情發(fā)生。

協(xié)會(huì)邀請財(cái)政部駐寧專員辦、審計(jì)廳、財(cái)政廳監(jiān)督局召開對會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行執(zhí)業(yè)質(zhì)量監(jiān)督檢查座談會(huì)，互通各自對會(huì)計(jì)師事務(wù)所質(zhì)量檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及處理情況，以求對會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量的監(jiān)督檢查形成合力，取得更好的效果，并盡量避免對會(huì)計(jì)師事務(wù)所的重復(fù)檢查。

積極參與政府行政職能部門的有關(guān)工作。如協(xié)會(huì)參與了財(cái)政部紀(jì)檢監(jiān)察局關(guān)于規(guī)范社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的研究課題的撰寫；向自治區(qū)政府規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序辦公室上報(bào)了《規(guī)范中介市場秩序____——____工作規(guī)劃》、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)（征求意見稿）的反饋意見》，擴(kuò)大了行業(yè)的社會(huì)影響。

（四）、完善行業(yè)人員檔案管理

為了完備會(huì)計(jì)師事務(wù)所從業(yè)人員的人事檔案，使每個(gè)在從業(yè)人員在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作經(jīng)歷有記載，協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)了《會(huì)計(jì)師事務(wù)所從業(yè)人員年度考核登記表》，并廣泛征求了會(huì)計(jì)師事務(wù)所的意見，并付諸實(shí)施，由各會(huì)計(jì)師事務(wù)所負(fù)責(zé)考核登記完畢后，送協(xié)會(huì)納入從業(yè)人員的人事檔案。

黨委書記慶祝建黨95周年暨總結(jié)表彰大會(huì)講話稿怎么寫【篇2】 5700字

同志們：

今天，我們在這里隆重集會(huì)，熱烈慶祝中國共產(chǎn)黨成立95周年，表彰____年度先進(jìn)黨支部、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者，發(fā)展新黨員。借這個(gè)機(jī)會(huì)，我代表站黨委，向全站共產(chǎn)黨員致以節(jié)日的問候，向即將受表彰的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人和新黨員表示熱烈的祝賀！

下面，我講三個(gè)方面的意見。

一、緬懷歷史，牢記宗旨，堅(jiān)定永遠(yuǎn)跟黨走的理想信念

中國共產(chǎn)黨95年的光輝歷程，是中華民族奮發(fā)圖強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的歷史畫卷。中國共產(chǎn)黨歷經(jīng)革命、建設(shè)和改革開放的洗禮，從挫折中奮起，在探索中前進(jìn)，開創(chuàng)了建設(shè)中國特色社會(huì)主義的歷史偉業(yè)，實(shí)現(xiàn)了政治、經(jīng)濟(jì)、文化的全面發(fā)展。95年來，中國從一個(gè)任人宰割的半殖民地半封建國家成為巍然屹立于世界之林的泱泱大國，實(shí)現(xiàn)這一偉大的歷史轉(zhuǎn)變，就是因?yàn)橛辛酥袊伯a(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國。95年來，我們黨由小到大，由弱到強(qiáng)，歷經(jīng)艱難險(xiǎn)阻，在以毛澤東同志____第一代中央領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了新民主主義革命、社會(huì)主義革命和社會(huì)主義建設(shè)的偉大勝利；在以鄧小平同志____第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的巨大成就；在以___同志____第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)下，開創(chuàng)了建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的新局面，取得了舉世矚目的巨大成就；在以胡錦濤同志為____的中央領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展；黨的十八大選舉了以***同志為____的新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體，承前啟后，繼往開來，提出了“兩個(gè)百年”奮斗目標(biāo)、“四個(gè)全面”發(fā)展戰(zhàn)略，深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”和“兩學(xué)一做”要求，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

歷史和現(xiàn)實(shí)證明，中國共產(chǎn)黨不愧為偉大、光榮、正確的馬克思主義政黨，不愧為中國工人階級的先鋒隊(duì)、中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，不愧為中國特色社會(huì)主義事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)____。堅(jiān)持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)是歷史的選擇，是人民的選擇。我們堅(jiān)信：只有中國共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國人民取得民族獨(dú)立和人民解放的偉大勝利；只有中國共產(chǎn)黨才能開創(chuàng)建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的康莊大道；只有中國共產(chǎn)黨才能實(shí)現(xiàn)民族振興、國家富強(qiáng)和人民幸福的宏偉目標(biāo)。作為一名共產(chǎn)黨員，我們應(yīng)該倍感自豪，倍感使命光榮，應(yīng)當(dāng)更加堅(jiān)定理想信念，永遠(yuǎn)跟黨走。

二、總結(jié)成績，提振信心，圓滿完成目標(biāo)任務(wù)

一年來，在上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，站黨委堅(jiān)持以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照“圍繞發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的總體工作思路，始終堅(jiān)持“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”和“兩手抓、兩手硬”的原則，把黨務(wù)工作與安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、文明創(chuàng)建等工作有機(jī)結(jié)合起來，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

1、以學(xué)習(xí)教育為抓手，全面提升黨員素質(zhì)

***____多次強(qiáng)調(diào)，理想信念是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，理想指引人生方向，信念決定事業(yè)成敗。為全面提升黨員素質(zhì)，站黨委采取集中學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座、專題報(bào)告會(huì)、交流研討、撰寫心得體會(huì)等方式，組織廣大黨員和職工堅(jiān)持深入學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、貫通學(xué)，堅(jiān)持讀原著、學(xué)原文、悟原理，堅(jiān)持學(xué)而思、學(xué)而化、學(xué)而用，突出理論武裝這個(gè)關(guān)鍵，突出黨性教育這個(gè)核心，突出理想信念這個(gè)根本，突出黨員干部這個(gè)重點(diǎn)，堅(jiān)持不懈地抓好社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育、理想信念教育、形勢任務(wù)教育、政策法制教育、群眾路線教育、“三嚴(yán)三實(shí)”和“兩學(xué)一做”教育，引導(dǎo)廣大黨員干部端正“四觀”，破除“四風(fēng)”，堅(jiān)定理想的“主心骨”，筑牢信念的“壓艙石”。一年來，站黨委先后舉辦了“職業(yè)道德”、“誠信教育”、“文明行為”、“十八屆五中全會(huì)精神解讀”、“國防教育”等專題講座；組織全站黨員赴永州市博物館參觀了《緬懷革命先烈，傳承民族精神》展覽，到韶山、花明樓進(jìn)行愛國主義教育，組織全站在崗職工分四批到湖南水利職院進(jìn)行一個(gè)月的脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。退休老領(lǐng)導(dǎo)王振潭同志雖然身體不好，但在退休黨支部組織的8次專題學(xué)習(xí)中，每次都積極參加，值得我們學(xué)習(xí)。檢修車間黨員盧先權(quán)同志，為了不耽誤學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在湖南水利職院旁邊租了一間房，把年邁的老父親接過去，背父求學(xué)，精神可嘉。廣大黨員干部和職工通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，逐步樹立了終身學(xué)習(xí)的理念，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有效提升了政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。

2、以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為抓手，全面加強(qiáng)黨組織建設(shè)

站黨委牢固樹立“抓黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職”的“主業(yè)”意識，按照全面從嚴(yán)治黨的要求，加強(qiáng)思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐__建設(shè)。一年來，站黨委緊緊圍繞“以創(chuàng)新謀發(fā)展、以管理強(qiáng)效益”的工作目標(biāo)，聯(lián)系自身實(shí)際，從黨建基礎(chǔ)工作入手，加強(qiáng)班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、陣地建設(shè)、制度建設(shè)，全面規(guī)范黨的組織生活。強(qiáng)化班子建設(shè)。站黨委把“三嚴(yán)三實(shí)”和“兩學(xué)一做”專題教育作為黨建的重點(diǎn)工作來抓，突出抓好站領(lǐng)導(dǎo)班子能力建設(shè)。站黨委中心組做到每月集中學(xué)習(xí)一次，其中5次學(xué)習(xí)擴(kuò)大到支部書記和其他中層管理人員，并組織了3次專題學(xué)習(xí)討論與交流，２次到水利職院專題學(xué)習(xí)；對照22項(xiàng)整改項(xiàng)目和13項(xiàng)專項(xiàng)整治措施，抓好群眾路線和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育整改落實(shí)，開展回頭看；召開了一次高質(zhì)量的民主生活會(huì)，開展批評與自我批評，認(rèn)真分析不足和差距；充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛聽取大家的意見和建議，做到“三重一大”集體研究決定；班子成員自覺做到精誠團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)進(jìn)取，全心全意謀求發(fā)展，發(fā)揮了政治核心作用；強(qiáng)化支部建設(shè)。各黨支部按照站黨委的工作部署，大力開展 “四講一爭”， “四比一爭”兩大創(chuàng)先爭優(yōu)主題活動(dòng)，不斷強(qiáng)化全站黨員干部的創(chuàng)先爭優(yōu)意識；嚴(yán)格執(zhí)行《黨支部綜合考評辦法》，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。運(yùn)行支部今年被評為省國資委先進(jìn)基層黨組織和站先進(jìn)黨支部。運(yùn)行車間、檢修車間、水船車間黨支部帶領(lǐng)黨員和職工抓好安全生產(chǎn)，科學(xué)調(diào)度，確保安全滿發(fā)，為我站創(chuàng)造發(fā)電量、工業(yè)總產(chǎn)值、安全運(yùn)行記錄三項(xiàng)歷史新高做出了重大貢獻(xiàn)；退管黨支部積極貫徹落實(shí)“老有所學(xué)、老有所樂、老有所用、老有所安”的老年工作方針，根據(jù)老年人的特點(diǎn)，開展很多有益于老年人身心健康的活動(dòng)，特別是“紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭勝利70周年標(biāo)識手繪賽”很有特色；明珠黨支部發(fā)揮黨員的工作熱情，在代維代管、聯(lián)營增效的基礎(chǔ)上，不斷考察論證新項(xiàng)目，為做大做強(qiáng)多元經(jīng)營產(chǎn)業(yè)獻(xiàn)計(jì)出力；機(jī)一和機(jī)二黨支部圍繞全站的中心工作，結(jié)合“三嚴(yán)三實(shí)”、“兩學(xué)一做”專題教育，鞏固和夯實(shí)“全國文明單位”和“全國模范職工之家”的創(chuàng)建成果，著力加強(qiáng)執(zhí)行力，提升后勤管理與服務(wù)水平，為我站實(shí)現(xiàn)“零事故” 安全目標(biāo)、超額完成生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)、黨風(fēng)廉政建設(shè)“零出事”目標(biāo)和綜治ww等“四大目標(biāo)”，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建設(shè)。嚴(yán)格履行黨員發(fā)展程序，____—____年發(fā)展了５名新黨員；開展“黨員政治生日”，堅(jiān)持民主評議黨員制度，組織開展了建黨94、95周年紀(jì)念活動(dòng)，開展了先進(jìn)黨支部、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的評選表彰活動(dòng)。今年共評選優(yōu)秀黨員9名，優(yōu)秀黨務(wù)工作者1名，其中劉德文、廖斌兩位同志被推薦為市國資委優(yōu)秀黨員，程科華同志被推薦為市國資委優(yōu)秀黨務(wù)工作者。廣大黨員愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，在各項(xiàng)工作中發(fā)揮了先鋒模范作用，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)典型。今年3月2日，#3機(jī)蝸殼盤型排水閥出現(xiàn)故障，檢修車間和明珠公司黨支部組織突擊小分隊(duì)，廖斌、陽孝東、賀鋒云等３位同志在冰冷的水里赤膊上陣搶修，圓滿完成搶修任務(wù)；6月16日，廊道水泵故障，當(dāng)時(shí)開啟8孔閘門泄洪，情況緊急，共產(chǎn)黨員唐江祁、鄧輝華、廖斌、胡雄等同志沖在前面，進(jìn)行緊急搶修，有效避免了安全事故的發(fā)生。

3、以落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”為抓手，全面強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)

站黨委堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)擺在突出位置，大力推行廉政文化建設(shè)，全面落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”。黨委班子成員帶頭履行“一崗雙責(zé)”，堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)監(jiān)督問責(zé)。組織召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)座談會(huì)、邀請相關(guān)專家進(jìn)行廉政講座、組織觀看警示教育片、撰寫廉政論文、到湘南監(jiān)獄和永州監(jiān)獄接受警示教育等活動(dòng)，對中層及以上管理人員進(jìn)行集體廉政談話，讓廉潔從業(yè)的意識和理念入腦入心。紀(jì)檢監(jiān)察室全面加強(qiáng)效能監(jiān)察，做到事前、事中、事后監(jiān)督“三到位”，取得了實(shí)實(shí)在在的成效，確保了工程安全、資金安全、干部安全。

4、以文明建設(shè)為抓手，全面提升文明品位

以榮獲“全國文明單位”為新起點(diǎn)、新動(dòng)力，切實(shí)鞏固文明建設(shè)成果。開展了崗位行為規(guī)范宣講和崗位行為規(guī)范上墻工作，組織了崗位行為規(guī)范知識競賽和朗誦表演比賽；《中國水文化》雜志和中國水利網(wǎng)以《在文明的土壤上播種希望》為題對我站文明建設(shè)的做法與成效進(jìn)行了宣傳報(bào)道；在全站干部職工中開展了“全國文明單位創(chuàng)建感言”征文比賽；組織志愿服務(wù)活動(dòng)，開展結(jié)對幫扶、網(wǎng)上文明傳播等行動(dòng)，大力營造健康向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的文明氛圍；扎實(shí)做好“全國文明單位”復(fù)審工作。站屬各黨支部團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)支部黨員做好宣傳發(fā)動(dòng)、文明勸導(dǎo)、文明整改、衛(wèi)生清掃、資料收集整理等工作，并對黨建活動(dòng)室、道德講堂、職工之家、榮譽(yù)室、文化長廊等進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)和布置，特別是唐康、何富根等同志根據(jù)全國文明單位復(fù)審要求，收集、整理、編排了大量的圖片和文字資料，編印了文明復(fù)審迎檢資料27本，做到文字優(yōu)美，意境深遠(yuǎn)，圖片亮麗，主題鮮明，為文明復(fù)審增添了亮色，得到了水利部文明復(fù)審組的充分肯定和高度評價(jià)。

5、以民生工程為抓手，全面提高職工幸福指數(shù)

站黨委、站行政、站工會(huì)齊心協(xié)力，堅(jiān)持以人為本，切實(shí)為職工辦實(shí)事、做好事、解難事：防汛調(diào)度中心的投入使用、主廠房和計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)成功改造等，大大改善了職工生產(chǎn)辦公條件；積極爭取國家調(diào)資政策，為職工工資增長15%；強(qiáng)化資金運(yùn)作，為職工足額發(fā)放了2個(gè)月精神文明獎(jiǎng)；關(guān)心職工身體健康，組織全站職工一年體檢一次；為職工發(fā)放了工作服和防暑藥品；為生活相對困難的職工發(fā)放困難補(bǔ)助，為職工及直系親屬發(fā)放大病互助基金11萬余元。

過去的一年，我站黨建工作取得了可喜成績。這些成績的取得，是上級黨委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)晶，是站黨委科學(xué)謀劃、站行政和站工會(huì)緊密配合的結(jié)晶，是各黨支部、全體黨員和廣大職工特別是退休老同志辛勤付出、大力支持的結(jié)晶！借這個(gè)機(jī)會(huì)，我代表站黨委向大家表示最衷心的感謝和最崇高的敬意！

同志們，保持電站黨建工作的良好勢頭，必須講政治、講責(zé)任，講服務(wù)，講奉獻(xiàn)；必須比黨性，比素質(zhì)，比創(chuàng)新，比業(yè)績；必須深入貫徹中央、省委、上級黨委的決策部署，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，永葆黨的先進(jìn)性和純潔性；必須轉(zhuǎn)變思想觀念，創(chuàng)造性地開展黨建和思想政治工作；必須堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，轉(zhuǎn)作風(fēng)、帶民風(fēng)，充分調(diào)動(dòng)廣大黨員的積極性、創(chuàng)造性;必須堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好職工群眾的根本利益，全面提高職工幸福指數(shù)。

在看到成績的同時(shí)，我們也要清醒地看到自身的問題和不足：一是思想教育工作與新形勢、新任務(wù)的要求還存在著一定的差距，對黨員思想教育辦法不多；二是少數(shù)黨員的責(zé)任意識、使命意識、憂患意識、創(chuàng)新意識不強(qiáng)，工作積極性不高；三是個(gè)別黨員在思想和行為上等同于普通職工群眾，先鋒模范作用不突出，工作求輕松、講待遇，有損于黨員的先進(jìn)性、純潔性；四是部分黨員主動(dòng)學(xué)習(xí)不夠，個(gè)人的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。對這些問題和不足，我們將采取有效措施，切實(shí)加以解決。

三、統(tǒng)一思想，凝聚力量，積極爭當(dāng)排頭兵

作為一名共產(chǎn)黨員，我們要牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識和看齊意識，做政治上的明白人，立足本職崗位，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，積極爭當(dāng)排頭兵。

一要爭當(dāng)“兩學(xué)一做”的排頭兵。今年站黨委根據(jù)中央、省委和省公司要求，在全站黨員中開展“兩學(xué)一做”即“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”專題學(xué)習(xí)教育，這是我站今年工作的重中之重。希望全站黨員發(fā)揮榜樣作用，立足崗位學(xué)，結(jié)合實(shí)際學(xué)，創(chuàng)新方式學(xué)，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，用科學(xué)理論武裝頭腦，陶冶情操，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，做到思想政治領(lǐng)先，工作業(yè)績領(lǐng)先，爭做合格黨員，全力推進(jìn)我站各項(xiàng)工作上檔次、上臺(tái)階。

二要爭當(dāng)遵章守紀(jì)的排頭兵。無論任何時(shí)候，我們都要把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面。要嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，即政治紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、組織紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律；要自覺遵守中央八項(xiàng)規(guī)定、省委九項(xiàng)規(guī)定，牢牢守住思想道德底線，黨性原則防線，法律法規(guī)紅線；要帶頭遵守站紀(jì)站規(guī)，特別是安全操作規(guī)程和廉政紀(jì)律，嚴(yán)格按程序、按規(guī)定辦事，加大制度執(zhí)行力度，把規(guī)章制度貫穿到實(shí)際工作中，用模范行動(dòng)影響全站職工。

三要爭當(dāng)敬業(yè)奉獻(xiàn)的排頭兵。我站是廳直5個(gè)電站的“龍頭老大”，長期以來,廳黨組對我站高看一等，厚愛一層，把我站當(dāng)作“滿崽兒子”看待。我站于4月30日已移交省國資委管理。國資委管理的企業(yè)多如牛毛，我站只是其中的一個(gè)“小不點(diǎn)”，一下子從“巨人”變成了“矮子”，“優(yōu)越感”蕩然無存，反差非常大。國資委的管理是真正的企業(yè)化管理，管理模式將發(fā)生重大改變，考核也將更加嚴(yán)格規(guī)范，這必將帶來一系列新變化，新挑戰(zhàn)。希望全站黨員帶頭加強(qiáng)學(xué)習(xí)，帶頭提高業(yè)務(wù)技能，帶頭強(qiáng)化工作責(zé)任，要把工作當(dāng)作一種責(zé)任，當(dāng)作一種樂趣，當(dāng)作一種奉獻(xiàn)，當(dāng)作人生價(jià)值的體現(xiàn)，激發(fā)最大熱情，釋放最大能量，盡最大努力把簡單的事做成“不簡單”，把普通的事做成“不普通”，把平凡的工作做成“不平凡”，切實(shí)干出看得見、摸得著、叫得響的工作業(yè)績，用出色的工作業(yè)績提升競爭力，使我站在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。

四要爭當(dāng)文明建設(shè)的排頭兵。去年2月，我站獲得了“全國文明單位”這份崇高的榮譽(yù)。我站的硬件建設(shè)、軟件管理和職工的文明素養(yǎng)雖然有較大提升，但與其他全國文明單位相比，確實(shí)還有較大差距，個(gè)別職工對不文明的言談舉止習(xí)以為常。希望全站共產(chǎn)黨員帶頭說文明話,辦文明事,行文明路，做文明人。希望大家從我做起，從諸如規(guī)范著裝、自覺排隊(duì)就餐、將車輛停放在規(guī)定的區(qū)域、公共場所不吸煙、不大聲喧嘩、不亂扔垃圾、不亂穿馬路、排隊(duì)候車、尊老愛幼等身邊的小事做起，自覺養(yǎng)成文明的好習(xí)慣，堅(jiān)決與不文明的言行作斗爭，用自己的文明行為帶動(dòng)職工，從而提升文明建設(shè)品位，促進(jìn)電站科學(xué)發(fā)展、文明發(fā)展，讓職工得到更多的實(shí)惠。

同志們，95年風(fēng)雨兼程，我們黨已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期?；厥淄簦覀儽陡序湴梁妥院?；展望未來，我們充滿信心和希望。讓我們進(jìn)一步解放思想，振奮精神，開拓進(jìn)取，為譜寫雙牌水電站創(chuàng)新發(fā)展新篇章而努力奮斗！

最后，祝大家節(jié)日愉快，身體健康，生活幸福，萬事如意!

謝謝大家！

銷售員周工作總結(jié)怎么寫【篇3】 3700字

銷售員周工作總結(jié)1

近一周來，隨著氣溫的回升，銷售員一周工作總結(jié)。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

銷售員周工作總結(jié)2

1、強(qiáng)化服務(wù)意識。

銷售部是一個(gè)對外的形象窗口，我們深知自己肩上的責(zé)任，本著“顧客至上”的原則，我部門工作人員對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，“熱忱、大度、細(xì)致”是我們的服務(wù)宗旨。對用戶提出的各種疑問，都能夠耐心解釋。面對一些用戶的無理取鬧能以恰當(dāng)合理的方式去解決。至10月x日為新開通商業(yè)用戶開戶辦卡15戶，居民用戶2320戶，處理補(bǔ)卡補(bǔ)氣等異常情況780余次，在此期間無一例與用戶發(fā)生沖突的事件發(fā)生。

2、不斷完善本部門各種資料及工作流程，使每項(xiàng)工作有章可依。尤其是對居民、商業(yè)用戶的用戶信息重新歸納整理，細(xì)化到一戶一檔。

3、在配合方面，公司開展的一系列檢查、培訓(xùn)、考核等活動(dòng)，我們都會(huì)積極參與，密切配合，緊緊圍繞公司的總體思路，堅(jiān)決不掉隊(duì)。

總結(jié)分析這周來的工作，雖然取得了一定的成績，但我們并不因此沾沾自喜，因?yàn)檫@一切都跟公司的整體經(jīng)營思路和策略分不開，跟同事之間和諧共處、互相支持分不開，成績僅僅代表過去，今后的工作中仍需繼續(xù)努力。

馬上快到年底了，對公司來說時(shí)間緊迫工作任務(wù)依然艱巨，我們將攜手共進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，明確工作目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施，深入貫徹公司的管理精神，爭取完成公司全年目標(biāo)任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

銷售員周工作總結(jié)3

先談?wù)勎业倪x擇：

從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學(xué)四年里沒有想過的。當(dāng)我順利的拿到“工學(xué)學(xué)士學(xué)位”的時(shí)候，我以及我的親人朋友都認(rèn)為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學(xué)的最后一個(gè)月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認(rèn)為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時(shí)候是受磨練的時(shí)候，當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅(jiān)持了我們我們不能堅(jiān)持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價(jià)值也就得以升華。

從我很早應(yīng)聘那時(shí)起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進(jìn)公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實(shí)力，有計(jì)劃和目標(biāo)，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動(dòng)力!

再談?wù)劰ぷ魇斋@：

這一個(gè)星期的堅(jiān)持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览怼Ｒ步涣艘恍┡笥选?/p>

和同事相處的很好，在即將踏入社會(huì)之前，老師同學(xué)以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學(xué)不一樣，老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標(biāo)和理想，并毫不保留的.將自己的經(jīng)驗(yàn)和心得拿出來分享。領(lǐng)導(dǎo)并會(huì)比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個(gè)氛圍!

見了一個(gè)客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個(gè)客戶的原因，我認(rèn)為我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學(xué)了很多東西，也學(xué)會(huì)了交流中很最重要的一點(diǎn)，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個(gè)客戶肯定會(huì)成交的，因?yàn)槟阕龅奶嗔耍芏嘁呀?jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。

一個(gè)星期平均每天只睡了5個(gè)小時(shí)，經(jīng)常會(huì)忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因?yàn)閯傞_始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動(dòng)力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時(shí)間我覺得充實(shí)并快樂著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。

最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀?jì)劃：

一個(gè)星期下來，沒有一點(diǎn)業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認(rèn)為應(yīng)該是電話量沒有達(dá)到數(shù)量。有時(shí)候會(huì)花時(shí)間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時(shí)間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計(jì)劃，各個(gè)時(shí)段分工明確。

雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。

還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機(jī)應(yīng)變，時(shí)刻記得微笑等，細(xì)節(jié)決定成敗。還需在每個(gè)細(xì)節(jié)上不斷總結(jié)和改進(jìn)。

先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風(fēng)順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!

希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨，保持這種工作的激情，去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。

銷售員周工作總結(jié)4

作為銷售員，我一周的工作就又結(jié)束了，不得不感嘆時(shí)間過得好快。這一周的銷售工作進(jìn)展的并不是很順利，但是也收獲了一些經(jīng)驗(yàn)，也算是有失有得了，如此就來對自己一周的工作做總結(jié)。如下是一周來的工作總結(jié)：

本周公司要我們對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷售，把知名度打起來，我就和其他銷售員一起去到各大廣場進(jìn)行宣傳，但是這一周的工作很是不順利，七天里兩三天都在下雨，根本無法去對產(chǎn)品做出好的宣傳來。加上宣傳的形式也都些以往用過了的，發(fā)傳單、在地鐵口擺攤宣傳等等比較傳統(tǒng)的宣傳方式，偏偏下雨天又多，根本就不可能把宣傳工作做好，下雨就沒有很多人外出了，自然宣傳的效果也就不好。在宣傳的同時(shí)，也在聯(lián)系各大對公司產(chǎn)品感興趣的客戶，這期間打電話達(dá)到了xxx次，費(fèi)勁力氣才談攏幾單，但是也不至于太慘淡了。

當(dāng)然除了以上的宣傳工作，我們主要是銷售產(chǎn)品出去，因此在這一周內(nèi)我也去了別的公司進(jìn)行對產(chǎn)品的介紹，盡最大的能力去跟客戶達(dá)到要求，把產(chǎn)品銷售出去。可是也不是很順利，十次就有七八次是失敗的，每天都要跑好幾個(gè)公司。花費(fèi)出去的時(shí)間真的是很多，而且還費(fèi)精力。不過雖然大部分的都失敗了，但是也有跟小部分的公司談成功的，把自家公司的產(chǎn)品銷售到客戶公司進(jìn)行合作，而且有一兩個(gè)還是長期合作，這對于我的工作來說是很大的幫助了，能夠提升我的個(gè)人績效，拿到額外的工資。

這周我的銷售工作真的是讓人有些難以接受，雖然以往的工作也很難，但是這周不占天時(shí)也不占地利，完全是自己一個(gè)人去闖出來的。可見是有多辛苦?？墒呛锰幰彩怯械?，體驗(yàn)的辛苦越多，我也就知道自身的業(yè)務(wù)能力還需去提高。在進(jìn)行銷售的時(shí)候，面對失敗，我深處進(jìn)行反思，也知道自己在工作上還是有很多要去做改正的。銷售本就是一個(gè)難做的行業(yè)，不經(jīng)歷其中的心酸，都不知道自己幾斤幾兩，這周受的苦，讓我知道自己只有對銷售有更好的理解，學(xué)習(xí)到關(guān)于更多銷售的技巧，我以后的銷售才能做好，才能在公司真正的站穩(wěn)。如今本周工作結(jié)束，更讓我明白之后還會(huì)有更多的挑戰(zhàn)來臨，而我最需要去做的就是堅(jiān)持下來，一步步的進(jìn)步，方才能成功。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)慶?！叭恕眹H婦女節(jié)107周年活動(dòng)總結(jié)怎么寫【篇4】 550字

今年是“三八”國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)107周年，為紀(jì)念這一具有歷史意義的節(jié)日，結(jié)合“三八”婦女維權(quán)周活動(dòng)的開展，我鎮(zhèn)文廣站聯(lián)合婦聯(lián)特組織全鎮(zhèn)女干部職工及各村婦女主任開展以“反對家庭暴力·共建和諧社會(huì) ”為主題的知識講座及圍繞如何開展好____年婦聯(lián)工作的座談會(huì)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

開展以“反對家庭暴力·共建和諧社會(huì) ”為主題的知識講座。3月8日下午，我鎮(zhèn)24位村婦女主任及部分鎮(zhèn)女干部共40多人參加講座。慶豐鎮(zhèn)司法助理韓瑩重點(diǎn)講解我國首部《反家庭暴力法》及婦女維權(quán)方面的知識，并就廣大婦女共同關(guān)心的婦女權(quán)益、婚姻家庭、地位、夫妻財(cái)產(chǎn)、遺產(chǎn)分配、家庭暴力以及婦女在生活中不知、不敢維權(quán)的問題進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并結(jié)合當(dāng)前大量的案例為村婦女作了一場生動(dòng)的普法知識講座，讓婦女們了解在生活中自己的合法權(quán)益受到侵害時(shí)應(yīng)如何取證、報(bào)警，利用法律武器來保護(hù)自己。除宣講《反家庭暴力法》內(nèi)容外，本次活動(dòng)還發(fā)放《反家庭暴力手冊》80本、宣傳單160張、宣傳掛歷160份，把維權(quán)知識送進(jìn)干部職工家中。

二、圍繞如何開展好婦聯(lián)工作座談。與會(huì)人員座談交流了婦女工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，并就今后如何開展好婦聯(lián)工作提出了許多寶貴的建議。

通過此次活動(dòng)，讓在場的女性同胞們受益非淺，對維權(quán)方面的法律基本知識有進(jìn)一步了解，也為今后如何開展婦女工作理清了思路。

班主任開學(xué)一周工作總結(jié)怎么寫【篇5】 700字

這一周來，在緊張與忙亂中度過，我作為一名新教師，等待的考驗(yàn)還有很多，尤其是班主任工作，班主任是連結(jié)學(xué)生、家長間的紐帶，更加重要。雖然自己僅僅上崗五天，但是卻學(xué)到了許多。

(一)確定得力的班委成員。班委的培養(yǎng)至關(guān)重要，好的班委往往有自覺性，主動(dòng)幫老師管理班級秩序，是老師的得力助手。有的班委卻缺少自覺性，自己不能樹立好榜樣。并且要定期總結(jié)下班級管理情況，讓班委明確自己的職責(zé)。

(二)養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。一周來，我發(fā)現(xiàn)很多孩子老師在的時(shí)候可以安靜讀書，但是老師剛剛走出教室許多學(xué)生就交頭接耳，尤其是早上自習(xí)時(shí)，許多孩子都在打鬧。每天早上讓兩位同學(xué)負(fù)責(zé)領(lǐng)讀，輪流進(jìn)行，使班里的每個(gè)孩子都有鍛煉的機(jī)會(huì)。作業(yè)方面，時(shí)常展覽幾位優(yōu)秀同學(xué)的作業(yè)，以激勵(lì)其他同學(xué)認(rèn)真完成自己作業(yè)。除此之外，可以制一個(gè)班級情況表，把班里每位同學(xué)的表現(xiàn)記錄下來，給一周來表現(xiàn)好的學(xué)生適當(dāng)小獎(jiǎng)勵(lì)。采用一對一的形式使每位同學(xué)都得以進(jìn)步，對一些學(xué)習(xí)不認(rèn)真的學(xué)生利用課下時(shí)間找他們談話，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。

(三)自覺維護(hù)班級衛(wèi)生。三年級的孩子已有一定的主動(dòng)性，但是現(xiàn)在很多學(xué)生往往缺乏主動(dòng)性，必須老師一件件具體要求才去完成。讓班里學(xué)生以同桌為組，每組準(zhǔn)備好塑料袋把垃圾扔在袋中，不要亂丟廢紙等，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。同時(shí)，每周的值日生具體到人，衛(wèi)生委員負(fù)責(zé)檢查。

(四)重視與家長的聯(lián)系。班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭本班科任老師和家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。每段時(shí)間與家長交流學(xué)生的表現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，這樣班主任工作才能更加順利輕松。

2025中學(xué)安全教育周活動(dòng)總結(jié)怎么寫【篇6】 1450字

通過開展一系列形式多樣、內(nèi)容豐富的安全教育活動(dòng),旨在全校師生中掀起宣講安全知識、守安全法規(guī)、行安全路、做安全事的熱潮,受教育師生累計(jì)達(dá)2300余人。

健康、安全、成才是每一個(gè)家庭和社會(huì)對中小學(xué)生關(guān)注的三大重點(diǎn)問題,而安全又是中小學(xué)生健康成長的重要保證。我校根據(jù)上級的通知要求,結(jié)合本校實(shí)際,在全校廣泛開展'3.28安全教育日'和'3月28日--4月2日'安全教育周活動(dòng)。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開專門會(huì)議,研究并分工落實(shí)了上級通知精神,校長親自抓,政教處負(fù)責(zé)科學(xué)謀劃,周密部署,確保活動(dòng)取得成效。3月28日,學(xué)校組織召開教師大會(huì),提出了明確要求:

1、各教師要充分認(rèn)識開展'中小學(xué)生安全教育日'暨安全教育周宣傳活動(dòng)的重要意義。精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案,切實(shí)要把'中小學(xué)生安全教育日'和'安全教育周'宣傳活動(dòng)列入班級管理重要議事日程。

2、班主任要認(rèn)真?zhèn)湔n,結(jié)合班級情況,周密安排和部署。班會(huì)緊緊圍繞'以人為本,營造校園安全環(huán)境'等主題,形式既靈活又多樣,克服以往主題班會(huì)只追求花樣、不解決實(shí)際問題的做法,做到既民主和諧又富有成效。

3、各班對'安全教育日'和'安全教育周'宣傳活動(dòng)的開展情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。學(xué)校對各班開展'安全教育日'和'安全教育周'宣傳活動(dòng)的情況,進(jìn)行了總結(jié)和評比。

3月28日晨,校園里拉起了以安全教育為主題橫幅,全校舉行莊嚴(yán)的升旗儀式后,政教主任李剛老師作了題為《珍惜生命,愛護(hù)生命--創(chuàng)建平安和諧校園》國旗下的講話,目的是增強(qiáng)中小學(xué)生自護(hù)安全教育的意識,積極培養(yǎng)學(xué)生珍愛生命、關(guān)愛生命的理念,增長基本的安全自護(hù)知識,提高避險(xiǎn)抗災(zāi)能力、安全防范和救護(hù)的技能,著力打造'平安校園', 保證學(xué)校正常教育教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行,確保師生平安、健康、幸福。

安全周教育活動(dòng)中,在校園各處懸掛安全教育橫幅兩條,展板四塊,并在本周以年級為單位先后召開家長會(huì)三場,大力宣傳了'安全責(zé)任為天'的重大意義,家長會(huì)結(jié)束后,向每位家長發(fā)放安全教育告家長書,并與每位家長簽訂學(xué)生安全責(zé)任書,累計(jì)簽訂責(zé)任書1067份。為把安全教育落到實(shí)處,校領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)班子、年級組長、班主任及任課教師也層層簽訂了安全責(zé)任書、反邪教責(zé)任書、禁毒責(zé)任書等。

我校以全國中小學(xué)生安全教育周為契機(jī),堅(jiān)持'安全第一,預(yù)防為主,教育為先'的原則,在安全周積極開展安全教育 '六個(gè)一'活動(dòng),具體總結(jié)如下:

一、開展了一次安全教育動(dòng)員會(huì),利用國旗下講話、校園廣播宣傳各類安全知識;

二、開展了一節(jié)安全教育主題班會(huì),受教育班級48個(gè),共受教育學(xué)生1601人。著重向?qū)W生宣傳了行路安全、騎自行車安全、校內(nèi)活動(dòng)安全、游泳安全、學(xué)校集會(huì)和集體活動(dòng)安全、消防安全、防震安全、防踩踏安全等;

三、完成了一份安全隱患排查作業(yè),織全校性師生進(jìn)行安全大檢查,不留死角,發(fā)現(xiàn)問題,報(bào)政教處復(fù)查后,立即整改;通過本次檢查查出隱患3處,都得以整改。

四、開展了一次防震、防火疏散演練、處突演練。本次活動(dòng)采取分組進(jìn)行,在九年級組織了處理突發(fā)事件演練,學(xué)生學(xué)會(huì)了'一躲二叫三逃跑'等防爆技巧;在七八年級組織了防震、防火疏散演練,學(xué)生熟練掌握了逃生技巧。

五、開展了一次安全知識競賽,每個(gè)班通過選拔后派五名學(xué)生參加,本次活動(dòng)受教育學(xué)生達(dá)340人。

六、開展了一次'安全伴我行'為主題演講賽;活動(dòng)先由校醫(yī)進(jìn)行安全自救講座,全體師生聆聽,講座完畢,演講賽開始進(jìn)行,演講賽有47名學(xué)生參加,他們高亢的語調(diào),高昂的言詞,使比賽取得圓滿成功。

通過開展一系列形式多樣、內(nèi)容豐富的安全教育活動(dòng),旨在全校師生中掀起宣講安全知識、守安全法規(guī)、行安全路、做安全事的熱潮,受教育師生累計(jì)達(dá)2300余人。

在活動(dòng)中,同學(xué)們形成高度的安全意識,掌握了防震減災(zāi)的安全技能,養(yǎng)成良好的安全習(xí)慣,為創(chuàng)建平安和諧校園打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)