銷售年度總結開頭怎么寫 【篇1】550字
銷售年度總結開頭范文
____年全年度集團銷售任務為1.85億元。截至年底，實際完成1.06億元。差額0.79億元，未到達60%及格線。在回款統(tǒng)計中，各部門存在較為嚴重的差距。按照回款率統(tǒng)計，其中，完成的xxxx電商部門，年任務完成率達177.98%.最差的品牌營銷部，僅完成8.73%。而且斷層嚴重，從完成率63.11%，直降至47.96%。而在董事長費用支付方面，完成率的xxxxx有限公司，全年完成12個月的支付。最差的是xxxx有限公司，僅完成7個月。
從年度任務制定來看，____年全年任務1.18億元，____年全年任務1.85億元，漲幅約56.78%，任務制定差距大，漲幅高。雖然符合了集團發(fā)展的資金及銷售規(guī)模需求，但是已經(jīng)超出了營銷學所要求的漲幅不超過25%的要求。在市場規(guī)劃方面，部分秉行大單品戰(zhàn)略，發(fā)展優(yōu)勢品種的市場占有潛力，與國內知名企業(yè)進行深度合作，在國藥市場上開創(chuàng)出一片屬于自己的天地。但大部分企業(yè)依然奉行“多生孩子好打仗的”迷亂方針，既消弱了產(chǎn)能又消弱了市場開拓力。
發(fā)展需要對每一步進行精耕細作和精細規(guī)劃，我們從____年到____年，并購，成立了五家制藥廠，一家醫(yī)藥貿易公司和三家商貿公司，資源的優(yōu)勢可見一斑，但利用率不高，市場開發(fā)秩序混亂，管理粗獷，產(chǎn)品利潤率低以及各種*款利息居高不下，已經(jīng)成為制約我們發(fā)展的短板。
我們刨除產(chǎn)品差異，市場差異，營銷策略差異不談。剩余的，便是一個執(zhí)行力的問題。
篇1寫作要點165人覺得有用
做銷售這一行，每年年底都得寫個總結。這總結可不是隨便寫寫就行的，它得能反映出這一年的工作情況，還得能讓領導看到你的成績。開頭這部分特別重要，要是開頭沒寫好，后面再怎么努力也難挽狂瀾。
有些人在寫開頭的時候喜歡搞得很花哨，什么“時光飛逝，歲月如梭”之類的話，其實這沒啥必要。直接開門見山，把今年的主要工作說一下就好。比如，“今年我們部門的銷售額達到了xx萬，比去年增長了xx%?！边@樣的開頭就很實在，能立刻抓住人的眼球。
不過，很多人在寫的時候會忘記一些細節(jié)。比如有的人在描述業(yè)績的時候只顧著夸自己，卻忘了提一下團隊的作用。要知道，銷售可不是一個人的事，大家齊心協(xié)力才能完成目標。所以開頭的時候最好也能提一兩句團隊合作的重要性，這樣顯得更有格局。
寫開頭的時候要注意語氣。如果語氣太軟，給人感覺好像沒什么底氣似的。所以得有點自信，但又不能太囂張。比如，“我們團隊通過不懈努力，成功拿下了多個大客戶，為公司創(chuàng)造了顯著收益?！边@樣的表達就比較合適。
有時候寫總結的時候會遇到點小麻煩，比如一時想不起具體的數(shù)字，這時候就容易胡亂編造。這種情況其實不太好，最好是提前做好準備，把相關的數(shù)據(jù)都整理出來。不然寫出來的總結就會顯得不那么真實，甚至會讓領導覺得你在敷衍了事。
書寫注意事項：
寫開頭的時候也要注意時間線的問題。有些人寫總結的時候會把事情的時間順序搞混，一會兒說上半年的事情，一會兒又跳到下半年去了。這種混亂的敘述會讓讀者摸不著頭腦，所以寫的時候一定要理清思路，按照時間順序來寫。
醫(yī)藥銷售年度工作總結開頭怎么寫【篇2】 1700字
回顧____年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大。
據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
4、 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、 現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。
現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
篇2寫作要點143人覺得有用
寫年度總結的時候，開頭這部分挺關鍵的。開頭得先把背景說清楚，不然人家不知道你在講什么。比如說醫(yī)藥銷售這一塊，一年下來情況復雜得很，市場變化快，競爭對手也不少，還有各種政策調整，這些都是需要提到的。開篇最好能概括一下整體的情況，比如銷售額有沒有達到預期目標，市場占有率怎么樣之類的。
接著就該聊聊具體的工作了。每個項目都得有個交代，尤其是那些重點項目的進展，不能一筆帶過。像是某個新藥上市推廣的效果，或者某次大型展會的成果，這些都需要詳細描述。不過有時候寫著寫著就容易漏掉一些細節(jié)，比如忘了提某個合作方的名字，或者沒記清具體的數(shù)字，這都是需要注意的地方。
再往后就是分析問題了。這一年肯定不是一帆風順的，總會有遇到困難的時候。比如說某些地區(qū)的銷售團隊執(zhí)行力不夠強，或者供應鏈出了點小狀況，這些問題得好好反思一下，找出原因。不過這里頭可能會有點小偏差，比如把責任推得太偏了，或者分析不到位，這就不太好。
最后這部分就是提建議了。針對前面提到的問題，給出相應的解決辦法。比如加強培訓提升團隊能力，優(yōu)化供應鏈流程啥的。當然，寫建議的時候也得謹慎點，別光顧著提想法而忽略了可行性，要是提出的方案根本沒法實施，那就白寫了。
整個過程里，專業(yè)術語少不了，像什么“市場滲透率”、“客戶滿意度”這樣的詞得用對地方。還有就是要注意格式，雖然不用太死板，但條理清晰還是很重要的。有時候寫著寫著可能就會不小心寫錯詞，比如把“利潤”打成“利誘”，雖然看起來差不多，但仔細看的話就會發(fā)現(xiàn)問題。
區(qū)域銷售年度工作總結開頭怎么寫【篇3】 650字
區(qū)域銷售年度工作總結開頭
年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應該拿出一份比較像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢?筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質性原因;總結中還要有計劃，既要將計劃任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。
情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
簡要分析
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
篇3寫作要點162人覺得有用
寫總結的時候，很多人會糾結于開頭部分，不知道該怎么下筆。其實總結的開頭并不復雜，關鍵是要能抓住重點，讓讀者一眼就明白這份總結的核心內容是什么。比如，可以先簡單回顧一下過去一年的整體情況，這樣能讓讀者迅速進入狀態(tài)。當然，回顧這部分不宜太長，點到為止就好。
接著就是分析成績和問題了。成績，得實事求是地列出來，但也不能吹得太過了。有些時候，成績背后可能隱藏著一些隱患，這時候就得稍微提一提。至于問題，這更是繞不開的話題，不然總結就顯得不全面。問題的描述要具體，不能含糊其辭，最好還能給出大致的原因分析，這樣顯得更有深度。
總結里頭少不了對未來的展望。展望這部分不能太虛，得結合實際情況來談。比如，今年銷售額增長了多少，明年計劃達到什么目標之類的，這些數(shù)字最好能細化到具體的部門或者項目上。另外，展望的時候也要考慮到資源分配的問題，畢竟光有目標沒有資源支撐也是空談。
不過有時候，總結寫到一半會發(fā)現(xiàn)思路有點亂，這可能是因為前期準備工作做得不夠充分。比如數(shù)據(jù)收集不完整，或者對某些業(yè)務環(huán)節(jié)理解不到位，這就容易導致總結內容顯得雜亂無章。所以，在正式動筆前，建議先理清思路，把需要涵蓋的內容列個清單出來，這樣寫起來就會順暢很多。
書寫注意事項：
寫總結的時候要注意語言表達，既要專業(yè)又要通俗易懂。有時候為了追求簡潔，可能會忽略掉一些細節(jié)，結果導致表達不夠清晰。比如用詞不當，或者句子結構過于復雜，都會影響閱讀體驗。這種情況尤其在涉及專業(yè)術語的時候更容易發(fā)生，因為專業(yè)術語本身就有一定的門檻，如果再搭配不當?shù)谋硎龇绞?，就更難理解了。
小編友情提醒：
總結的篇幅也得控制好。太短了怕內容不夠詳實，太長了又會讓讀者失去耐心。一般來說，根據(jù)具體情況調整篇幅是比較合理的做法。要是覺得內容實在太多，可以考慮分章節(jié)處理，這樣既方便整理，也能提高閱讀效率。
酒店銷售年度工作總結開頭怎么寫怎么寫【篇4】 200字
篇4寫作要點136人覺得有用
酒店銷售年度工作總結，這可是個挺重要的東西。開頭部分得有點講究，不然給人感覺輕飄飄的，沒分量。一開始就別繞圈子了，直接點明主題，說清楚這一年干了什么，比如今年銷售額是多少，比去年增長了多少，或者遇到了什么大項目。
比如，今年咱們酒店銷售額達到了五百萬，比去年增加了百分之二十，這個數(shù)字一出來，領導心里就有底了。接著可以稍微提一下是怎么做到的，是拓寬了客源渠道，還是優(yōu)化了服務流程。這部分最好能帶點具體的事例，像是跟某家大型企業(yè)簽下了長期合作協(xié)議，這樣更有說服力。
寫的時候要注意措辭，別太生硬。比如可以說“通過不懈努力，終于達成了預期目標”，而不是直接甩出一堆冷冰冰的數(shù)據(jù)。要是能加上點感性的描述就更好了，像“客戶的笑容讓我們倍感欣慰”之類的，顯得人性化一些。
不過有時候寫著寫著會不小心把“我們團隊”寫成“我們的團隊”，雖然不影響理解，但仔細一看確實有點啰嗦。還有，提到某個關鍵人物時，名字可能一時想不起來，就用“某某某”代替，這倒也無傷大雅。
接下來就是講遇到的問題了，別藏著掖著，該說就說。比如說接待能力有限導致有些客戶流失，這是個比較敏感的話題，但必須得提。解決問題的辦法也要提出來，像是擴建會議室或者增加員工培訓，這樣顯得有擔當。
寫到這兒，最好能再補充點細節(jié)，比如為了提升服務質量，組織了幾次內部培訓，邀請了業(yè)內專家來講課。這些小動作雖然不起眼，但積少成多，對整體業(yè)績也有幫助。至于寫的時候，可能會不小心把“提高”寫成“提成”，雖然意思差不太多，但還是建議檢查一下。
小編友情提醒：
記得帶上點對未來的展望?？梢院唵我?guī)劃下明年的工作重點，像是拓展新的市場區(qū)域，或者開發(fā)特色服務項目。語氣上可以積極一點，比如“我們有信心在新的一年再創(chuàng)佳績”，但別吹得太滿，留點余地給后續(xù)發(fā)展。
寫總結的時候，千萬別把所有的成績都攬在自己身上，適當表揚一下團隊成員。要是哪句話寫得不太順暢，比如“經(jīng)過大家共同努力，我們取得了不錯的成績”，稍微調整下順序，改成“大家共同努力，我們取得了不錯的成績”，讀起來會更順口些。
2025保險銷售年度個人工作總結開頭怎么寫【篇5】 1700字
xx保險銷售年度個人工作總結開頭
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務，為完成公司下達的任務指標而努力，現(xiàn)將總結如下：
一、 員工管理、業(yè)務學習工作：
1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，積極調動團險業(yè)務員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。
2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業(yè)務的相關新知識和新承保事項，使業(yè)務員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識，以減少業(yè)務的逆選擇，降低賠付率。
3、加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓展業(yè)務。
4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業(yè)務推動方案，經(jīng)總公司批復后，及時進行宣導、督促全體業(yè)務員做好各項業(yè)務管理工作。
5、制訂xx年團險業(yè)務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。
二、 意外險方面工作：
學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業(yè)務員每月兩次到學?；卦L，有問題及時與學校領導或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務工作。二是為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業(yè)務員與各學校領導及經(jīng)辦人進行聯(lián)絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯(lián)系，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基矗三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將xx-x萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫(yī)服務指南》及時送到學校，發(fā)至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務。
企業(yè)職工意外險：一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況，上門拜訪意外險保費在xx-x萬元以上的大客戶，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務工作。平時多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關心及重視，企業(yè)有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、 壽險業(yè)務方面工作：
在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮，業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。
四、今年在總公司的指導下從營銷部招募了xx-x人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務發(fā)展渠道，目前為止意外險共收保費xx-x萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務新的增長點。
五、 建議：
一是在當前各項政策影響下，團險業(yè)務拓展環(huán)境越來越嚴峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。二是建議公司領導多參加團險部會議，多與業(yè)務員溝通、交流，在業(yè)務思路上予以指導與幫助。
六、明年工作思路
1、做好學平險收費前的各項工作。2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務。3、根據(jù)目前新型農村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務增長點。4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷。5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。6、加強對團險業(yè)務員隊伍的建設。
篇5寫作要點172人覺得有用
寫總結的時候，很多人會糾結開頭到底該怎么弄。其實，總結開頭最重要的是抓住重點，別啰嗦太多沒用的。你可以先簡單說說自己這一年干了什么，比如完成了哪些任務，解決了什么問題。要是覺得直接開門見山有點冷，也可以稍微帶點情緒進去，比如說一下自己對工作的感受之類的。
舉個例子，像保險銷售這一塊兒，你就可以這么開頭：“今年的工作量比去年多了不少，說實話一開始還挺擔心應付不過來的?！边@樣的開頭既說了工作情況，又帶出了自己的心態(tài)，給人感覺挺真實的。當然，開頭這部分字數(shù)不用太多，兩三句話就夠了，關鍵是能吸引人繼續(xù)往下看。
接著就是具體的工作內容了。保險銷售，肯定得提到業(yè)績啥的。你可以先說說總的業(yè)績情況，然后再細說具體的項目。比如某個大客戶是怎么搞定的，或者是哪個新產(chǎn)品的推廣效果特別好。這里記得用一些專業(yè)術語，這樣顯得你很懂行。像“客戶轉化率”、“續(xù)保率”這些詞就挺好用的。
不過有時候寫著寫著就容易跑題，尤其是說到成功案例的時候，很容易興奮起來，把重點給忘了。所以寫的時候一定要時刻提醒自己，別光顧著吹牛，還是要圍繞主題展開。比如這個客戶雖然簽單了，但背后的過程才是關鍵，這才是總結的重點。
寫總結的時候最好能帶上點數(shù)據(jù)，這能讓別人一眼看出你的成績。像“今年銷售額同比增長了百分之二十”這樣的話，就很有說服力。不過要注意，數(shù)據(jù)不能亂編，不然到時候領導一問你就露餡了。平時工作中就要養(yǎng)成記錄的好習慣，這樣才能保證數(shù)據(jù)的真實性和準確性。
再說到寫作風格，保險銷售這份工作本身就比較注重細節(jié)和服務態(tài)度，所以在寫總結的時候也要體現(xiàn)出這一點。可以適當加入一些細節(jié)描寫，比如說某個客戶的特殊需求你是怎么滿足的，或者是在談判過程中遇到的困難是如何克服的。這些都能讓總結看起來更有血有肉。
最后再強調一遍，寫總結的時候千萬別想著偷懶，隨便套個模板完事。每個崗位都有自己的特點，只有結合實際情況寫出的東西才是最有價值的。而且呀，寫總結的時候一定要保持耐心，反復檢查幾遍，確保沒有明顯的錯誤。畢竟誰也不想因為一個小問題被挑刺不是嗎？
化妝品銷售年度工作總結開頭怎么寫【篇6】 450字
化妝品銷售年度工作總結開頭范文
回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們妮薇雅化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們的優(yōu)質服務品牌。
篇6寫作要點201人覺得有用
寫總結的時候，開頭這部分特別重要，得讓人一眼就明白你是干啥的，為啥寫這個總結。比如做化妝品銷售這一塊，開頭就得先把背景說清楚，像是今年賣了多少貨，銷售額怎么樣之類的。你可以這么寫：“____年對于我們公司來說是個挺關鍵的一年，特別是化妝品這塊業(yè)務，從年初到現(xiàn)在，咱們團隊的整體業(yè)績增長了大概三成左右?！边@樣的話，一下子就點出了時間和業(yè)績情況。
接著，要把重點放在為啥要做這個總結上面。比如，“為了更好地規(guī)劃接下來的工作，我們有必要回顧一下過去一年的成績和不足?！边@里提到“成績和不足”，這是個關鍵點，因為總結，既要表揚也要批評，這樣才能讓人知道哪些地方該繼續(xù)努力，哪些地方需要改進。
還有一點別忘了，就是強調團隊的作用?！斑@一年下來，我們的銷售團隊功不可沒，每個成員都貢獻了自己的力量。”這樣寫顯得比較有人情味，也突出了集體的力量。不過這里有個小問題，就是“貢獻了自己的力量”這句話稍微有點啰嗦，可以直接改成“大家共同努力”。
再來說說細節(jié)部分，寫開頭的時候最好能結合具體的數(shù)據(jù)，這樣更有說服力。比如，“上半年我們的線上銷售額突破了五百萬大關，占全年目標的四成。”這樣的數(shù)字一出來，讀者就能直觀地感受到成果。當然，如果數(shù)字太多的話，記得用逗號隔開，不然看起來會有點亂。
還有個需要注意的地方，就是不要把話說得太滿。比如，“我們已經(jīng)超額完成了全年的銷售任務，可以說沒有任何遺憾?！彪m然這聽起來很鼓舞人心，但其實留一點余地更好，比如，“盡管取得了不錯的成績，但我們依然看到了一些潛在的問題?！边@樣顯得更謹慎些。
