最新公司業(yè)務員工作總結怎么寫 【篇1】1000字
本人已在伊利工作歷時兩個多月，對于公司的要求，都力爭達標完成，但世事不盡如人意，總歸是有些指標達成不了的。對于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個系統(tǒng)，都有各自的特點，個人認為需要區(qū)分對待。
北京華聯(lián)是個“雞肋”，投入過多，得不到回報，臨期率居高不下，棄之又可惜，畢竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點銷量出來的。對于華聯(lián)，整體上來看，銷量不高，費用卻高，麻煩事也多，屬于一個比較麻煩的“雞肋”。
對于中商系統(tǒng)，可以更多的投入一些，畢竟中商有些門店還是有比較有潛力的，但是需要區(qū)分對待，個人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類：第一類，重點門店，銷量可以突破2萬以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);第二類，潛力門店，銷量是有潛力突破2萬以上的門店(徐東、長豐、雄楚、楊汊湖、東湖)，但是目前這些店只能維持在1萬左右的銷量;第三類，普通門店，銷量能夠維持在6000左右的門店(青山，板橋，楊家灣，小東門);第四類，“淘汰門店”，銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲，首義，東西湖)。對于第一類門店，可重點投入，從人員上來說，可以用2個人(1常1補強或2常)，另需支持門店冰柜的投放，特殊陳列的購買，試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店，同樣需要給予相當大的支持，無論是特殊陳列的支持還是周末臨促的支持，人員充足就可做試飲和推廣，同時也可做外賣，短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需根據(jù)具體情況而定了，可上常導，爭取晉級成為潛力門店，可維持現(xiàn)狀或等待降級到“淘汰門店”;對于東西湖這類門店，我的建議是區(qū)分對待。首義和鸚鵡洲，還可賣個一千到兩千的銷量，門店也不是很遠，業(yè)務員也比較容易控制，對于東西湖，我建議撤柜，一個月下來賣不了幾百塊，退貨就有幾百，無人維持排面和接貨，由于距離也比較遠，業(yè)務員不容易控制?？傮w上來說，半數(shù)以上的中商門店臨期相當高。以上是中商門店情況的概述，對于如何操作中商，個人覺得可用超低勁爆價殺開一條血路，此時在門店做外賣可提高各門店的人氣，以及伊利酸奶的知名度，其他產品再做點小特價，或者送點值錢的物料，應該能夠提高整體銷量，從而控制費用率。
以上是對我所管轄門店的一個不成熟的想法，望領導給予指正。
在日常工作方面，每天需要處理的事情很多，定期核賬，下工廠訂單，門店訂單，導購人員的管理與指導，做好各個門店的進、銷、存工作，做好無導購門店的陳列，綁贈以及售賣等工作……每天需要完成的工作很多，感覺身心疲憊，我不知道我還能夠堅持多久，但我會盡力而為!
篇1寫作要點134人覺得有用
最近有不少同事問我，如何寫出一份既專業(yè)又實用的公司業(yè)務員工作總結。其實，總結，說難也不難，關鍵是要理清思路，把工作里的重點都梳理出來。咱們做業(yè)務的，每天跟客戶打交道，各種事情堆在一起，很容易就搞混了。所以第一步，得先把這段時間的主要工作列個清單，就像整理貨物一樣，一件件擺清楚。
比如，這個月是不是簽了好幾個大單子？有沒有遇到什么棘手的問題？還有那些老客戶的維護情況怎么樣？這些都是需要記錄下來的。當然，光有這些還不夠，還得分析一下為什么能做成這些單子，是因為價格優(yōu)惠還是服務到位？這些問題想明白了，后面的總結就順理成章了。
不過有時候寫著寫著，就會發(fā)現(xiàn)有些地方寫得不太通順。比如我曾經寫過一段話：“我們部門這個季度銷售額達到了500萬，比去年同期增長了三成左右?！焙髞聿虐l(fā)現(xiàn)“三成左右”有點模糊，要是改成具體數(shù)字會更好。還有一次寫到客戶反饋時，用了“客戶普遍反映產品性能不錯”，結果被領導指出“普遍”這個詞太籠統(tǒng)，應該具體說說哪些客戶提到了這一點。
寫總結的時候，最好能把數(shù)據(jù)和實例結合起來。比如某位客戶因為我們的售后服務特別滿意，不僅續(xù)簽了合同，還推薦了幾個新客戶過來。這樣的案例就能很好地證明我們的工作成效。不過要注意的是，舉例子的時候別太過夸張，實事求是最重要。
書寫注意事項：
寫總結的時候，格式也很重要。開頭簡單介紹下基本情況，中間詳細描述工作成果和遇到的問題，最后再展望一下未來的工作計劃。如果時間允許的話，還可以加上一些個人感悟，但這部分一定要簡短，不然容易喧賓奪主。
記得有一次寫總結，我特意去找了幾份以前的總結參考了一下，結果發(fā)現(xiàn)自己的風格和別人的完全不一樣。有人喜歡用比較正式的語言，有人則偏口語化，各有各的優(yōu)點。所以，寫總結的時候還是要根據(jù)自己的習慣來，不用刻意模仿別人。
2025公司業(yè)務員個人工作總結及計劃怎么寫【篇2】 1300字
轉眼間，XX已經揮手告別了，我們迎來了新的一年XX，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應對能力。
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，XX年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：
一、工作回顧
XX年是不平凡的一年，中國共產_黨第十八次代表大會的召開，翻開了中國新的篇章，隆重的大會帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1)加入世通公司這個團隊已近兩年,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對職業(yè)病危害檢測與評價只是一知半解,通過在世通這兩年的工作、學習讓我很快融入這個朝氣蓬勃、具有強烈竟爭力的公司。
2)通過這兩年的工作、學習，我個人覺得我們公司在職業(yè)病危害檢測與評價市場上具有一定的優(yōu)勢：
①公司領導層領導有方，獎罰分明，能夠充分調動員工的工作熱情;
②員工們不怕吃苦、精誠團結，具有一流的服務意識和態(tài)度，具有較強的業(yè)務能力、技術能力和溝通能力;
③能夠按時、保質、保量的完成每個檢測項目和評價項目。
二、主要經驗和收獲
在世通工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
1)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
2)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的工作環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
3)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我一直是為評價項目編寫報告的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!
四、XX年工作計劃
1)加強對自己負責的評價項目客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈。
2)對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
3)自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
4)爭取參加國家安監(jiān)局舉辦的職業(yè)病危害檢測與評價個人執(zhí)業(yè)資格證的考試，拿到個人執(zhí)業(yè)資格證。
5)爭取每個月完成至少兩個評價項目的編寫(包括預評、控評、現(xiàn)狀)，爭取參加自己負責的每個評價項目的現(xiàn)場檢測。
6)爭取完成更多的日常檢測、檢測與評價報告的編寫。
7)完成公司安排的其他工作
篇2寫作要點172人覺得有用
寫總結這事，關鍵得把過程和結果說清楚。開頭可以簡單介紹下自己的工作背景，比如我負責的區(qū)域是南方幾個省，主要做的是建材銷售。接著就要說到具體業(yè)績了，上半年銷售額達到一百二十萬，比去年同期增長了三成。這中間肯定也遇到些困難，比如說物流受阻影響發(fā)貨，當時只能跟客戶反復溝通，調整供貨時間。
銷售這塊還有一點很重要，就是維護老客戶。有個老客戶的項目延期了，付款也跟著拖。我主動去了解情況，原來是對方資金周轉出了點問題。后來通過協(xié)商，雙方同意分期付款，總算把事情解決了。這件事讓我明白，客戶關系不能光靠前期的熱情，后續(xù)的服務同樣重要。
接下來要說下工作中的不足之處。有時候接到新訂單，為了趕時間就忽略了細節(jié)檢查，結果出現(xiàn)了幾次小問題。有一次發(fā)錯了型號的產品，雖然及時補救，但還是給客戶帶來了不便。另外，團隊培訓做得還不夠系統(tǒng)，大家對新產品了解得不夠深入，導致推廣效果打了折扣。
關于未來的計劃，我覺得首先要提升自身專業(yè)水平，多參加行業(yè)展會，掌握最新動態(tài)。再就是加強團隊建設，定期組織培訓，讓大家熟悉各種產品的特點和應用場景。還要優(yōu)化客戶檔案管理，利用數(shù)據(jù)分析來預測市場需求，這樣能提前做好準備。
其實寫總結的時候，文字不用太花哨，實事求是就行。但要注意條理清晰，先說成績，再說問題，最后提建議。如果覺得寫起來有點費勁，可以試著列個提綱，把想表達的內容分分類。不過有時候寫著寫著會發(fā)現(xiàn)思路跑偏了，比如本來想講銷售策略，卻寫成了產品介紹，這種情況就需要回頭重新梳理一下。
總結不能太長，否則看的人會覺得啰嗦。一般控制在一頁紙左右比較合適。要是實在不知道怎么下手，可以參考下公司的模板，但千萬別照搬，畢竟每個人的工作內容都不一樣。還有，寫完之后最好找個同事幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題。
公司業(yè)務員4月工作總結怎么寫【篇3】 2000字
**年即將過去，經過又一年的物流管理工作，公司的物流工作已進入了穩(wěn)步發(fā)展階段，同時自己在物流管理方面的能力也得到了鍛煉與提高。
一、物流費用
物流費用控制是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現(xiàn)高效、高質量、高附加值的物流業(yè)務是一件很難的管理工作。而我司的物流結構模型是“總部集中制”，因此控制物流費用，總部必須有一套完善的物流規(guī)章制度。通過它來控制各分公司的物流指令下達、物流配送作業(yè)，從而控制物流費用。第八年的物流費用相對往年來說比較合理，整體費用有所上升降。表現(xiàn)在以下：
1、配送費用：隨著公司銷售量的增長，物流費用的絕對值有所增長，但是物流費用與銷售比整體有所下降。
2、倉儲費用：銷售量的增加，倉庫費用也在增加。隨著生產規(guī)模的不斷擴大，公司對原材料的需求也越來越告，進而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費用增加，但是與銷售額的比值十下降的。
二、物流配送
1、物流配送是銷售物流中的關鍵環(huán)節(jié)之一，配送時間的及時性，貨物的安全性是物流配送作業(yè)質量的直接表現(xiàn)。在第八年，我部門狠抓到貨及時性的考核，嚴格按照物流流程的有關規(guī)定做到及時、準確、高質量的配送。在這種嚴格的要求下，我部門從上到下都緊張起來，全力做好公司的物流配送，加強配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，并把跟蹤信息及時反饋到物流經理。每月及時召開回顧會議，對上月出現(xiàn)的問題及時總結。第八年我部門的配送準時到達率99.37%，運輸數(shù)據(jù)回傳及時率99.62%、回單完備率99.74%，貨物損失率為0。退貨時間的及時性也比xx年有提高，大部分退貨商品都能在一周內返回。
2、在貨物配送中也遇到一些問題：
a、客戶單據(jù)的簽收蓋章;
b、配送嚴重超時導致客戶銷售損失的彌補問題;
三、倉庫管理
1、xx年各倉庫庫存大量增加。因為公司生產規(guī)模擴大，發(fā)展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增加。出入庫數(shù)量也增加，如此大的業(yè)務量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。
2、第八年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護管理和倉庫數(shù)據(jù)信息管理。在倉庫日常維護管理方面，要求保管員每日打掃庫內衛(wèi)生，調整倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物整潔干凈，提高倉庫面積的使用率。在有條件的情況下，對部分物品，如維修物料、小禮品、宣傳單等推廣使用貨架管理，現(xiàn)在倉庫已在使用貨架管理，使用后反映比較好。同時，部門不定時到倉庫進行檢查，督促保管員加強日常的維護。在數(shù)據(jù)信息管理方面，要求倉庫與統(tǒng)計每日核對庫存帳，統(tǒng)計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每周實物盤點。為了加強庫存數(shù)據(jù)的管理，從10月份開始，每月寶供必須做庫存分析。
四、信息系統(tǒng)管理
信息起到連接各物流環(huán)節(jié)的橋梁作用，如運輸信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運輸信息，僅指干線運輸，在xx年，經常與總部及jy物流公司電話聯(lián)系貨源信息，并把信息反饋到分公司，讓分公司掌握貨物在途情況，提前安排貨物的銷售，更有利于銷售業(yè)務。配送信息，jy物流公司每日跟蹤貨物的配送在途情況，及時把真實的信息反饋到經營部和我這里，這樣加強配送在途的跟蹤，更能掌握貨物配送情況，出現(xiàn)問題后能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的準確性是根本，因此要求jy物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務必一致。準時給分公司發(fā)送庫存日報表。物流市場信息，這是了解物流市場動態(tài)的信息之一，經常搜集有關物流信息，如運輸價格、貨站經營狀況、物流公司狀況、國家物流方面的政策法規(guī)等。有了這些信息更能使我們調整物流策略，制定物流工作計劃.
五、xx年目標
新的一年，我部門的工作目標如下：
目標1：出入庫準確率達到99.5%，控制積壓庫存，加快資金周轉
目標2：采購貨物做到質優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低采購成本
目標3：縮短進貨周期，避免航空貨運，控制物流成本
目標4：不斷學習物流采購專業(yè)知識、加強產品培訓、參加相關技術培訓
認真負責是每一個庫管員的基本職責，合理控制庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無旁貸的工作內容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的情況，避免存貨數(shù)量過多而導致資金積壓、周轉困難和增加利息、進而造成持有成本的負擔。
采購成本關系到公司銷售利潤的增長點，采購質量的好壞直接關系到工程驗收的進度、客戶滿意度。我部門的工作重點是是明確采購的工作內容：一是適時適量保證供應;二是保證貨物質量;三是費用最省;四是管理協(xié)調供應商、管理供應鏈。我們將會從供應商管理入手，合理評估供應商，產品質量、賬期、準時到貨、售后服務都是考評的要項，不斷推陳出新。
物流成本是大家不太注意的一個隱形成本，往往被忽略不計，其實物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃，合理規(guī)劃采購項目?！墩堎弳巍返奶顚憚菰诒匦?，請公司各部門給予配合，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細填寫。避免到貨后在庫內存放時間過長，影響售后服務。
篇3寫作要點116人覺得有用
寫總結的時候，得把事情理清楚。業(yè)務員做這個月的工作，先要把這一個月的業(yè)績拿出來看看，哪些目標完成了，哪些沒完成。記得把具體數(shù)字寫出來，比如銷售額是多少，比上個月多了還是少了，多多少少。這樣一看就知道自己干得怎么樣了。
接著，就要分析原因了。為什么有些目標沒完成？可能是市場變化太快，也可能是團隊配合出了點問題。比如，有個客戶本來談好了合作，結果臨時變卦，這就影響了整體進度。還有，可能有一些新政策出臺，讓大家措手不及，這些都需要在總結里提一下。
然后，得想想接下來該怎么辦。既然知道哪里有問題，就得想對策。要是產品推廣效果不好，是不是宣傳方式需要調整？或者是不是銷售人員的培訓不到位？這些問題都得想明白，然后列出具體的改進措施。比如，可以多組織幾次培訓會，讓大家都熟悉最新的銷售策略。
不過寫總結的時候，容易把一些細節(jié)給忽略掉。比如，有的同事覺得某個客戶的反饋很重要，但寫的時候沒太注意，就漏掉了。這就有點可惜了。所以寫的時候要特別留心，別看是小事，但往往就是這些小地方決定了工作能不能做好。
書寫注意事項：
寫總結的時候，要注意語氣。不能光是抱怨，得表現(xiàn)出積極的態(tài)度。即使遇到了困難，也要說說自己是怎么克服的，或者是怎么從中學到東西的。這樣領導看了也會覺得你是個有想法、有擔當?shù)娜恕?/p>
小編友情提醒：
寫完之后最好能找?guī)讉€同事看看。他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你自己沒注意到的問題，比如某些表述不太清晰，或者邏輯上有點跳躍。當然，找人幫忙看的時候，也要提醒他們別改太多，畢竟總結還是得保持自己的風格。
2025年公司業(yè)務員年終總結怎么寫【篇4】 1550字
業(yè)務員年終總結
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的xx年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。
主要負責
1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。
2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3、與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。
4、協(xié)調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。
5、核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關。
6、根據(jù)信用證要求，制作并準備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。
7、登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8 、將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務。
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時間短，經驗不足，也犯過不少錯誤：
1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2、與車間及其他部門配合、協(xié)調不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。
3、車間加班不及時，常被叔叔點名。
通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二.與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。
主要負責與韓國best selection 公司聯(lián)系關于此出口美國貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。
期間曾因業(yè)務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。
通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。
三、新產品的開發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結果(有時旁聽并記錄)及產品要求、變化等內容傳達給采購及生產部門，并負責監(jiān)督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復確認。協(xié)助銷售為b.s、整理庫存樣品并報價;給b.s.準備從日本帶回的新樣品; 給 morris 準備美國展會樣品并報價等。
通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的產品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。
四、與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯;催goodfela 生產并盡快發(fā)貨;訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現(xiàn)的質量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉給小畢負責。
五、處理日常工作，服從公司領導安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領導辦理遷證準備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結算費用;服從領導日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責;聯(lián)系復印機維修，電腦維護等等日常工作。
總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。
展望鄰近的xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
篇4寫作要點77人覺得有用
年末到了，業(yè)務員們又要開始準備年終總結了。總結，說難也難，說簡單也簡單，關鍵是要掌握幾個竅門。
寫總結前，得先把這一年的工作情況梳理一遍。像是每個月的重點工作，有哪些項目完成了，哪些還在進行，這些都要心里有數(shù)。要是平時沒記筆記的習慣，現(xiàn)在就得翻翻郵件、聊天記錄啥的，把重要事情找出來。不過有些事可能已經忘得差不多了，這時候就只能憑印象去回憶，難免會有遺漏。
寫總結的時候，最好能分幾個部分來寫。比如先說總體情況，再具體到每個季度或者月份做了什么。記得要用數(shù)字說話，比如銷售額增長了多少百分比，客戶數(shù)量增加了多少，這樣顯得更有說服力。當然，如果數(shù)據(jù)不太好看，也不要藏著掖著，直接說出來，后面再說改進措施就好。
還有一點要注意，總結里不要光寫成績，也要提提問題。比如說今年遇到的最大挑戰(zhàn)是什么，是怎么克服的，這樣的內容會讓領導覺得你很實在。不過有時候想不起來具體的問題，就隨便找個借口填上去，比如說是市場環(huán)境不好之類的，反正領導也不會深究。
書寫注意事項：
總結里的措辭也很重要。盡量用正式一點的語言，避免口語化。比如“搞定”這種詞就別用了，改成“完成”會顯得更專業(yè)。但有時候為了顯得親切，也會忍不住用點輕松的表達，這就需要把握好分寸。
寫完總結后，最好找個同事幫忙看看。他們可能會指出一些自己沒注意到的問題，比如某個數(shù)據(jù)寫錯了，或者某句話不通順。不過有時候同事的意見也不一定靠譜，畢竟每個人的理解不一樣，這時候就需要自己判斷了。
小編友情提醒：
打印出來仔細檢查一遍。看看有沒有錯別字，格式是不是對齊了，頁碼有沒有漏掉。要是時間緊，也可能懶得檢查了，直接提交了事。
2025年公司業(yè)務員月度工作總結怎么寫【篇5】 1100字
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
篇5寫作要點153人覺得有用
____年公司業(yè)務員月度工作總結怎么寫
先說個簡單的，寫總結的時候得弄清楚自己這段時間到底干了什么。有些同事可能覺得這事簡單，隨便抄點數(shù)據(jù)填進去就行，其實這樣不對?？偨Y不是流水賬，也不是單純羅列數(shù)字，而是要把工作里的關鍵事情拎出來，把成績說清楚，把問題找明白。要是連自己干了什么都不知道，那總結就成了一張白紙，沒啥意義。
開頭這部分最好簡明扼要，別啰嗦太多。比如這個月目標完成了多少，銷售額達到多少，客戶開發(fā)情況如何，這些都是重點。當然，如果能加上一些具體案例會更好，能讓領導看到你的工作細節(jié)。但這里有個小問題需要注意，就是有時候寫總結的時候容易把數(shù)字搞混，明明記得很清楚的事，一到紙上就出了差錯。所以寫之前最好核對一下數(shù)據(jù)，別圖省事，不然到時候鬧笑話。
接著就是分析問題的部分。每個月的工作不可能都順風順水，總會遇到各種狀況。比如說市場環(huán)境變化太快，客戶需求突然改變，或者團隊配合不太默契之類的問題。這些問題不能藏著掖著，得直面它們。你可以從幾個角度去剖析，比如外部因素的影響有多大，內部管理上是否存在漏洞。不過這里有個小隱患，就是有時候寫總結的人容易把自己摘得太干凈，把責任推給客觀條件。這種做法短期看可能沒什么大問題，但從長遠來看，對自己的成長不利。
接下來就要談下一步計劃了。既然是總結，就得有點實際的東西出來。不能光喊口號，得拿出具體的措施來。比如說針對上個月發(fā)現(xiàn)的問題，下個月打算怎么改進。如果覺得某些方法效果不好，那就換一種試試。這里有個小提醒，有時候人們寫總結時容易陷入一種誤區(qū)，就是只顧著提目標，卻忘了結合實際情況。比如定的目標太高，實現(xiàn)不了，反而給自己添堵。所以設定目標的時候要量力而行，別好高騖遠。
最后這部分可以稍微輕松一點，聊聊自己的感受或者對工作的看法。比如說這個月學到了哪些新東西，跟同事合作的過程中有哪些啟發(fā)之類的。當然，這類內容不用寫得太長，點到為止就行。但要注意的是，有時候寫總結的人會在這里犯個小毛病，就是把感想寫得太虛，比如“感覺收獲滿滿”“對未來充滿信心”之類的空話套話。這樣的總結雖然看著熱鬧，但實際上沒啥營養(yǎng)。
公司業(yè)務員年終工作個人總結怎么寫【篇6】 1100字
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對去年的工作總結，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望新的一年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
篇6寫作要點251人覺得有用
年終總結對于公司業(yè)務員來說是個重要的事情，它不僅是對自己一年工作的回顧，也是向上級匯報業(yè)績的好機會。寫總結的時候，得先把這一年的工作情況梳理清楚，哪些做得好，哪些還需要改進。記得要把關鍵的數(shù)據(jù)列出來，比如銷售額、客戶數(shù)量之類的，這樣能讓領導一眼就看到你的成績。
一開始可以從年初的目標開始寫起，然后看看自己完成得怎么樣。如果有些目標沒達到，也別藏著掖著，直接寫出來，接著說說原因是什么，是市場變化太快還是團隊配合出了問題。把這些都說清楚了，后面再提提自己是怎么調整策略的，這樣顯得真實又誠懇。
寫總結的時候，要注意用詞得當。有時候可能因為太著急，就會出現(xiàn)一些小錯誤，比如說把“合同”寫成“合同比”，雖然聽起來差不多，但仔細看就會發(fā)現(xiàn)問題。還有就是數(shù)字方面，一定要核對好，要是寫錯了，就會影響整體效果。
書寫注意事項：
除了寫工作上的事情，也可以適當提一下自己的成長。比如說學會了新的銷售技巧，或者掌握了更好的溝通方式。這些都是值得驕傲的地方，能讓總結看起來更有深度。
寫總結也不是一蹴而就的事情，得花點時間去整理思路。有時候寫著寫著就會發(fā)現(xiàn)自己遺漏了一些重要的細節(jié)，這時候就要停下來好好想想，是不是還有什么需要補充的。寫完之后最好能找同事幫忙看看，聽聽他們的意見，說不定他們能指出你沒注意到的問題。
小編友情提醒：
寫總結的時候別忘了帶上一點自己的想法。比如對未來市場的看法，或者是對公司未來發(fā)展的建議。這樣不僅能展示你的責任心，還能體現(xiàn)出你對公司長遠發(fā)展的關注。
