14年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)怎么寫 【篇1】900字
一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
總之，四個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上就是我今年的工作總結(jié)。
篇1寫作要點(diǎn)204人覺得有用
在做年度總結(jié)的時(shí)候，很多人會(huì)糾結(jié)于如何下手，特別是從事房地產(chǎn)銷售這一行，數(shù)據(jù)多、事務(wù)雜，想理清楚頭緒確實(shí)不容易。首先得明確一點(diǎn)，總結(jié)不是簡(jiǎn)單地把全年的工作羅列一遍，而是要提煉出關(guān)鍵點(diǎn)，既反映成績(jī)也指出不足。就拿房地產(chǎn)銷售來(lái)說(shuō)，最重要的就是成交量和客戶反饋，這兩個(gè)方面必須重點(diǎn)梳理。
寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)維度切入，比如市場(chǎng)變化、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)、個(gè)人業(yè)績(jī)。市場(chǎng)變化這部分，可以結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，分析今年的市場(chǎng)環(huán)境有哪些新特點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，得關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)情況，哪些人進(jìn)步快，哪些環(huán)節(jié)還有提升空間。至于個(gè)人業(yè)績(jī)，那就得具體到數(shù)字了，比如完成的任務(wù)量、達(dá)成的目標(biāo)率，還有那些超出預(yù)期的亮點(diǎn)項(xiàng)目。
寫總結(jié)的時(shí)候，有些地方容易出問(wèn)題。比如，有些同事可能會(huì)把數(shù)據(jù)搞混，明明是上半年的數(shù)據(jù)，卻寫到了下半年，這就很容易誤導(dǎo)別人。還有，描述工作成果時(shí)，措辭一定要謹(jǐn)慎，不能夸大其詞，不然領(lǐng)導(dǎo)一看就知道水分太多。另外，對(duì)于存在的問(wèn)題，也不能一筆帶過(guò)，最好能提出具體的改進(jìn)措施，這樣顯得有誠(chéng)意。
除了上述幾點(diǎn)，還有一些細(xì)節(jié)需要注意。比如，總結(jié)里的語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免啰嗦，畢竟大家都挺忙的，沒人愿意看冗長(zhǎng)的報(bào)告。還有，引用的數(shù)據(jù)要確保準(zhǔn)確無(wú)誤，一旦發(fā)現(xiàn)偏差，就會(huì)讓人對(duì)整個(gè)總結(jié)的可信度產(chǎn)生懷疑。另外，如果涉及到客戶反饋，建議分類整理，這樣不僅條理清晰，還能突出重點(diǎn)。
說(shuō)到客戶反饋，這里有個(gè)小技巧，就是可以將正面評(píng)價(jià)和負(fù)面意見分開寫。正面的用來(lái)展示團(tuán)隊(duì)的努力成果，負(fù)面的則作為改進(jìn)的方向。這樣做既能體現(xiàn)工作的全面性，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。不過(guò)，在寫負(fù)面意見的時(shí)候，語(yǔ)氣要委婉些，避免讓人覺得是在推卸責(zé)任。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。比如公司今年的重點(diǎn)是不是拓展新市場(chǎng)，如果是的話，那你的總結(jié)里就應(yīng)該體現(xiàn)出在這方面做了哪些努力。這不僅能顯示你對(duì)公司戰(zhàn)略的理解，還能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你在工作中的方向感。當(dāng)然，寫總結(jié)是個(gè)細(xì)致活兒，需要花時(shí)間去梳理思路，但只要用心去做，肯定能寫出一份讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的總結(jié)報(bào)告。
房地產(chǎn)銷售2025年度總結(jié)怎么寫【篇2】 1150字
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié),房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范文
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、 經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、 多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、 無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
篇2寫作要點(diǎn)107人覺得有用
房地產(chǎn)銷售____年度總結(jié)該怎么寫？回顧這一年的經(jīng)歷，腦子里總是浮現(xiàn)各種數(shù)字、表格還有那些客戶見面會(huì)的畫面。說(shuō)起來(lái)，總結(jié)，既要能反映全年工作成果，還得讓大家一眼看出成績(jī)?cè)谀睦铩?/p>
一開始，可能有些人會(huì)覺得，總結(jié)就是把每個(gè)月的數(shù)據(jù)羅列出來(lái)，堆在一起就成了。其實(shí)不然，這種做法雖然看起來(lái)挺全面，但很容易忽略了一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如，我們不能只盯著銷量數(shù)字，還要看看背后的原因。為什么有的項(xiàng)目賣得好，而有些卻差點(diǎn)兒沒完成任務(wù)？這里面肯定有門道。像我去年就遇到過(guò)一個(gè)情況，某片區(qū)的房源本來(lái)定價(jià)偏高，后來(lái)調(diào)整策略，稍微降低一點(diǎn)價(jià)格后，立刻吸引了不少購(gòu)房者。所以，總結(jié)的時(shí)候，就得把這些細(xì)節(jié)給梳理清楚。
書寫注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也是重點(diǎn)。咱們都知道，銷售這行單靠個(gè)人力量很難撐起一片天。今年咱們團(tuán)隊(duì)的配合確實(shí)不錯(cuò)，尤其是幾個(gè)老員工，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，關(guān)鍵時(shí)刻總能幫新人指路。記得有一次，有個(gè)新入職的小同事接了個(gè)棘手的客戶，當(dāng)時(shí)她心里特別沒底，結(jié)果幾個(gè)老同事圍在一起給她出主意，最后成功簽下了那單。這樣的例子還有很多，總結(jié)的時(shí)候如果能把這些亮點(diǎn)拿出來(lái)分享一下，肯定能讓大家更有干勁。
不過(guò)，寫總結(jié)的時(shí)候也得注意方法。有些同志喜歡用大段的文字描述，恨不得把所有事情都寫進(jìn)去。這樣做的后果就是，別人看的時(shí)候容易覺得啰嗦，抓不住重點(diǎn)。我覺得最好能用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言把核心內(nèi)容表達(dá)出來(lái)。比如，可以用圖表輔助說(shuō)明，像成交額趨勢(shì)圖、客戶分布地圖之類的，這樣既直觀又省事。當(dāng)然，也不是所有人都擅長(zhǎng)做圖表，要是實(shí)在不會(huì)弄，那就老老實(shí)實(shí)用文字?jǐn)⑹觯⒁鈼l理清晰。
還有一個(gè)需要注意的地方，就是總結(jié)里的措辭問(wèn)題。有些話聽起來(lái)很官方，比如“本年度取得了顯著成效”，雖然沒錯(cuò)，但總覺得少了點(diǎn)人情味。我覺得可以試著換種說(shuō)法，比如“通過(guò)不懈努力，我們終于實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)”。這樣不僅顯得親切，還更容易打動(dòng)人心。當(dāng)然，這也不意味著要隨意發(fā)揮，畢竟總結(jié)還是要基于事實(shí)說(shuō)話的。
最后要說(shuō)的是，總結(jié)不光是為了向上級(jí)匯報(bào)，也是對(duì)自己的一種反思。這一年里，咱們可能遇到了不少挑戰(zhàn)，但也積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。把這些東西好好整理一下，對(duì)以后的工作肯定是有幫助的。希望接下來(lái)的日子里，咱們能繼續(xù)保持這種勢(shì)頭，爭(zhēng)取明年再創(chuàng)佳績(jī)！
房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計(jì)劃怎么寫【篇3】 650字
xx，這個(gè)不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年，國(guó)家政策的干預(yù)，對(duì)房地產(chǎn)銷售工作也帶來(lái)了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，也得到了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。本年度總的成交8單，總金額：240多萬(wàn);總大定44單，總金額：2639萬(wàn)。雖然這業(yè)績(jī)不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過(guò)更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成____的銷售工作。
經(jīng)過(guò)這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進(jìn)及幫助：
一、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
二、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的銷售技巧!
三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客戶分類!
四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識(shí)，以便提高自身素質(zhì)!
五、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!
____，我們國(guó)家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說(shuō)明了未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計(jì)劃和一顆積極的上進(jìn)心，銷售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo)，____又會(huì)是個(gè)豐收年。
最后祝xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，輝煌騰達(dá)。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
篇3寫作要點(diǎn)100人覺得有用
房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計(jì)劃怎么寫，這事說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，不過(guò)只要掌握方法，其實(shí)并不難。
頭一步得回顧過(guò)去一年的成績(jī)。這可不是簡(jiǎn)單的數(shù)字羅列，得從幾個(gè)方面入手。先看銷售額，看看有沒有達(dá)到年初設(shè)定的目標(biāo)，如果超了，那得分析原因，是不是市場(chǎng)好，還是團(tuán)隊(duì)給力，或者是營(yíng)銷手段到位。接著看客戶情況，新客戶開發(fā)了多少，老客戶的回頭率怎么樣，這里面可能有些數(shù)據(jù)能反映銷售策略的成功與否。還有就是回款率，這個(gè)特別重要，畢竟做生意不是做慈善，錢沒回來(lái)一切都是空談。當(dāng)然，這些數(shù)字背后的故事也很關(guān)鍵，比如某個(gè)大項(xiàng)目是怎么拿下的，中間遇到什么困難又是怎么克服的，這些都可以寫進(jìn)去，能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。
第二步就是找問(wèn)題。這一年肯定也不是一帆風(fēng)順的，得把那些沒有完成的任務(wù)、沒有解決的問(wèn)題都擺出來(lái)。比如說(shuō)某些區(qū)域的銷售一直上不去，是什么原因？是地段不好，還是競(jìng)爭(zhēng)太激烈？又或者是一些客戶反饋的意見，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有啥不足，這些問(wèn)題要是不提出來(lái)，明年還可能繼續(xù)影響業(yè)績(jī)。還有就是內(nèi)部管理上的問(wèn)題，比如溝通不暢導(dǎo)致項(xiàng)目延誤，這些都需要反思。
第三步就該制定計(jì)劃了。針對(duì)前面提到的問(wèn)題，想清楚明年該怎么改進(jìn)。比如銷售目標(biāo)定多少合適，是保持增長(zhǎng)還是穩(wěn)中有升？市場(chǎng)布局怎么調(diào)整，哪些區(qū)域需要重點(diǎn)突破？還有就是培訓(xùn)計(jì)劃，銷售團(tuán)隊(duì)的能力提升也是關(guān)鍵，特別是面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)水平都要跟上節(jié)奏。另外，營(yíng)銷活動(dòng)也得提前規(guī)劃，線上線下的結(jié)合很重要，不能只依賴某一種方式。
說(shuō)到這兒，可能有人會(huì)問(wèn)，總結(jié)里要不要寫具體的數(shù)據(jù)？我覺得可以寫，但別太多，點(diǎn)到為止就行。數(shù)據(jù)太多反而顯得啰嗦，而且有時(shí)候數(shù)字并不能完全說(shuō)明問(wèn)題。比如銷售額增長(zhǎng)了百分之二十，但背后可能是新開了一家門店，這和銷售能力提高沒多大關(guān)系。所以，總結(jié)的時(shí)候既要講成績(jī)，也要講背后的邏輯。
再者，寫總結(jié)的時(shí)候得注意語(yǔ)氣。不能太驕傲自滿，也不能太消極悲觀。就算是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也要客觀評(píng)價(jià)，不能把功勞全攬到自己身上。同樣地，即便遇到了困難，也不用太過(guò)擔(dān)憂，關(guān)鍵是要找到解決辦法。這種平衡感挺重要的，不然別人看了會(huì)覺得你態(tài)度有問(wèn)題。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)ppt怎么寫【篇4】 1750字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們： 歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。____年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。 在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。 感謝潤(rùn)東集團(tuán)*****夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長(zhǎng)著。 人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義；我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績(jī)，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f(shuō)：我也是幸福的。 一年來(lái)，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說(shuō)話，多做事，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。 自11年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套，總價(jià)值為： 元 ；收到款項(xiàng)約為1千多萬(wàn)元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)；相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。 ____年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與**一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。 ____年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。 ____年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭(zhēng)超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬(wàn)元。 ____年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位?？們r(jià)款為：**** 元。累計(jì)約二百多百萬(wàn)元。 ____年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營(yíng)業(yè)收入約為:：****元。 廣告牌招租方面：公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：****萬(wàn)元。 ____年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：***多萬(wàn)元。 其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲****的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部出租出去，無(wú)一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，招商進(jìn)駐市場(chǎng)。 時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購(gòu)房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場(chǎng)，時(shí)時(shí)樹立“我是潤(rùn)東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng)。
誠(chéng)然，所取得的這些成績(jī)是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。
當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。
在就要到來(lái)的____年，我將爭(zhēng)取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余**套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭(zhēng)取公司利潤(rùn)化。
我會(huì)從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場(chǎng)行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭(zhēng)作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。
請(qǐng)各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督！我會(huì)加油！并祝潤(rùn)東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)！
篇4寫作要點(diǎn)220人覺得有用
做房地產(chǎn)銷售總結(jié)，不少人都覺得挺頭疼。既不能太隨意，又不能太死板，得把一年的工作情況說(shuō)清楚，還得讓人家聽得進(jìn)去。開頭這部分，得先把自己這一年干了啥說(shuō)清楚，比如說(shuō)簽了多少單子，跑了多少樓盤，接待了多少客戶。當(dāng)然，這些數(shù)字不能光堆在那里，得稍微包裝一下，比如說(shuō)是超額完成了任務(wù)，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打地完成了目標(biāo)。
接著就是講具體工作，這部分比較重要。像今年市場(chǎng)行情不太好，你是不是調(diào)整了自己的銷售策略？比如說(shuō)從傳統(tǒng)的線下推廣轉(zhuǎn)到線上直播帶貨，或者加強(qiáng)了跟客戶的聯(lián)系，定期回訪老客戶，這樣既維系了感情，也順便挖掘了不少潛在客戶。這里就可以提一下具體的案例，比如有個(gè)客戶本來(lái)沒打算買房子，后來(lái)因?yàn)槟愕哪托闹v解，最終下單成交了。
再就是講遇到的問(wèn)題，這個(gè)也是必不可少的環(huán)節(jié)。比如今年疫情反復(fù)，很多線下活動(dòng)都搞不了，那你是怎么應(yīng)對(duì)的？是不是利用這段時(shí)間好好培訓(xùn)自己的業(yè)務(wù)能力，或者研究新的營(yíng)銷手段？這些問(wèn)題解決得好不好，直接決定了你能不能在接下來(lái)的市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟。
還有就是團(tuán)隊(duì)管理這一塊，如果你是負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的話。這一年團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)趺礃?？有沒有新人加入？老員工的表現(xiàn)如何？如果有人表現(xiàn)特別突出，記得表?yè)P(yáng)一下，畢竟團(tuán)隊(duì)氛圍很重要。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記記錄一些細(xì)節(jié)，比如某個(gè)同事在關(guān)鍵時(shí)刻幫了大忙，結(jié)果沒及時(shí)表達(dá)感謝，這就有點(diǎn)遺憾了。
最后這部分，就是展望未來(lái)啦。明年的計(jì)劃是什么？是繼續(xù)深耕現(xiàn)有市場(chǎng)，還是開拓新的區(qū)域？這得結(jié)合公司的戰(zhàn)略方向來(lái)定。另外，也可以談?wù)剛€(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，畢竟每個(gè)人都希望自己能有所進(jìn)步，不管是升職加薪，還是技能提升。
制作ppt的時(shí)候要注意排版，別弄得花里胡哨的，簡(jiǎn)潔大方就行。字體大小要合適，顏色搭配也要協(xié)調(diào)。要是覺得純文字太枯燥，可以加點(diǎn)圖表啥的，直觀一點(diǎn)。不過(guò)有時(shí)候會(huì)忘記調(diào)整圖片的大小，導(dǎo)致頁(yè)面看起來(lái)不太美觀，這就是個(gè)小疏忽。
個(gè)人房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)怎么寫【篇5】 4800字
篇1：個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)
不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越?lái)越喜歡這份工作。以前常聽說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。
幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在康城成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。
我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入康城時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。
但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
篇2：____年房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。____年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。
在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。
感謝潤(rùn)東集團(tuán)*****夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長(zhǎng)著。
人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績(jī)，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f(shuō)：我也是幸福的。
一年來(lái)，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說(shuō)話，多做事，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
自____年底到____年12月份，成功銷售商鋪26套，總價(jià)值為： 元 ;收到款項(xiàng)約為1千多萬(wàn)元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。
____年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與**一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作。客戶走我們才會(huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
____年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。
____年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭(zhēng)超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬(wàn)元。
____年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位?？們r(jià)款為：**** 元。累計(jì)約二百多百萬(wàn)元。
____年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營(yíng)業(yè)收入約為:：****元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：****萬(wàn)元。
____年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：***多萬(wàn)元。
其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲****的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部出租出去，無(wú)一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，招商進(jìn)駐市場(chǎng)。
時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購(gòu)房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場(chǎng)，時(shí)時(shí)樹立“我是潤(rùn)東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng)。
誠(chéng)然，所取得的這些成績(jī)是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。
在就要到來(lái)的____年，我將爭(zhēng)取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余**套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭(zhēng)取公司利潤(rùn)最大化。
我會(huì)從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場(chǎng)行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。
不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭(zhēng)作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。
請(qǐng)各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會(huì)加油!并祝潤(rùn)東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!
篇3：縣房地產(chǎn)管理局某年工作總結(jié)
一年來(lái)，我們?cè)谏霞?jí)部門的指導(dǎo)下，在縣建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，突出“服務(wù)為本”這個(gè)主題，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范管理，嚴(yán)格執(zhí)法，房屋發(fā)證、房地產(chǎn)抵押登記、城市房屋拆遷、村居私房換證、房地產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察、危房鑒定等工作得到有序開展，完成了年初預(yù)定的工作目標(biāo)，為全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。
一、工作簡(jiǎn)要回顧
(一)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理進(jìn)一步規(guī)范。截止==月==日，我局城鎮(zhèn)房屋發(fā)證戶，登記城鎮(zhèn)住房萬(wàn)m=，完成年初計(jì)劃的，與去年同比，增長(zhǎng)了，實(shí)現(xiàn)微機(jī)繕證、微機(jī)繪圖達(dá)到;辦理房地產(chǎn)抵押登記宗，抵押額億元，抵押面積萬(wàn)m=;整理產(chǎn)籍檔案資料卷，為社會(huì)各界、內(nèi)部業(yè)務(wù)科室提供查檔服務(wù)余卷。
(二)房地產(chǎn)交易監(jiān)理進(jìn)一步加強(qiáng)。共辦理房地產(chǎn)產(chǎn)易宗，交易總額萬(wàn)元，交易面積萬(wàn)m=，其中：商品房銷售登記宗，銷售額萬(wàn)元，銷售面積萬(wàn)m=;私房交易宗，交易額萬(wàn)元，交易面積萬(wàn)m=。共發(fā)放《商品房預(yù)售許可證》本，登記備案預(yù)售面積萬(wàn)m=。
(三)城市房屋拆遷監(jiān)管力度進(jìn)一步加大。====年，我局嚴(yán)格按照規(guī)定程序?qū)徟疬w項(xiàng)目，共核發(fā)《房屋拆遷許可證》本，批準(zhǔn)拆除房屋面積萬(wàn)m=，實(shí)現(xiàn)拆遷許可證單位發(fā)放率達(dá)。目前，鐘佛山舊城改造工程房屋拆遷二期工程正在有條不紊地進(jìn)行。
(四)房地產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察力度進(jìn)一步增強(qiáng)。====年，我們著手清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，取締無(wú)資質(zhì)開發(fā)，房地產(chǎn)交易市場(chǎng)得到了有序發(fā)展。一年來(lái)，查處違法交易宗，下發(fā)限期整改通知書份;協(xié)助法院辦理查封、解封過(guò)戶起;受縣政府委托出庭代理房權(quán)行政糾紛案起。
(五)危房鑒定職能進(jìn)一步發(fā)揮。====年，我們共進(jìn)行危房鑒定宗，鑒定危房面積萬(wàn)m=，出具危房鑒定報(bào)告份，發(fā)出限期拆除通知書份，有效地防止了房屋安全隱患的發(fā)生。
二、主要做法
(一)改進(jìn)作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
1、強(qiáng)化干部的政治思想學(xué)習(xí)。=年，我們認(rèn)真抓好干部職工的思想道德建設(shè)，把學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹xx大和“三個(gè)代表”重要思想貫穿于全年工作的始終，貫穿于精神文明創(chuàng)建的各項(xiàng)活動(dòng)中，從而掀起了政治學(xué)習(xí)的熱潮。首先，我們運(yùn)用政治學(xué)習(xí)日集中進(jìn)行學(xué)習(xí),局領(lǐng)導(dǎo)班子成員除每月集中學(xué)習(xí)兩次外，還要堅(jiān)持參加全體干部職工的每月一次的政治學(xué)習(xí)，同每個(gè)干部職工一樣做好學(xué)習(xí)筆記，寫學(xué)習(xí)心得。為了推介好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，交流學(xué)習(xí)心得，我們?cè)谵k公室外設(shè)立了“學(xué)習(xí)園地”，從單位有限的經(jīng)費(fèi)中擠出元為每位干部職工訂閱了《學(xué)習(xí)導(dǎo)報(bào)》、《半月談》、《某省日?qǐng)?bào)》等黨報(bào)黨刊。其次，突出重點(diǎn)，有的放矢。
一年來(lái)，我們以“三個(gè)代表”重要思想為重點(diǎn)，在全體干部中深入開展了政治思想教育。同時(shí)，廣泛開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)以及創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng)，用活動(dòng)的形式熏陶干部職工的思想。再次，有意識(shí)地著力培養(yǎng)有事業(yè)心、有上進(jìn)心的進(jìn)步青年，及時(shí)地把他們推薦到建黨積極子培訓(xùn)班，接受組織的教育和培養(yǎng)。
通過(guò)正面引導(dǎo)、理論灌輸和交心通氣等方式深入進(jìn)行政治思想教育，全局講政治、講奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)蔚然成風(fēng)。=年，有名同志被推薦到建黨積極分子培訓(xùn)班，名同志光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，局支部得到不壯大和發(fā)展，被建設(shè)系統(tǒng)黨委評(píng)為=年度先進(jìn)基層組織。
2、強(qiáng)化干部的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。房產(chǎn)工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作，為了提高業(yè)務(wù)水平，我們采取五條措施狠抓干部職工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。
一是針對(duì)全局干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍偏低的狀況，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，送出去”的方式，經(jīng)常聘請(qǐng)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的專家進(jìn)行授課，必要時(shí)，把業(yè)務(wù)骨干送到前面地區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)。二是每星期五下午舉行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。大家一起交流、探討，相互促進(jìn)，共同提高。三是開展“傳、幫、帶”結(jié)對(duì)幫助活動(dòng)，手把手把工作經(jīng)驗(yàn)不足、業(yè)務(wù)能力欠缺的同志帶向成熟;四是積極組織各項(xiàng)知識(shí)競(jìng)賽，在競(jìng)賽中鍛煉提高;五是努力為干部職工深造學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。
對(duì)積極要求深造的干部，我們給予充裕時(shí)間，給予安靜環(huán)境。通過(guò)以上措施，一年來(lái)，我們送出名同志到瀏陽(yáng)市參加產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，送出名同志參加全省《行政許可法》培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，為加強(qiáng)我局的產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理和行政執(zhí)法能力奠定了基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，有力地促進(jìn)了我局各項(xiàng)工作的開展。
3、強(qiáng)化干部崗位目標(biāo)責(zé)任制。為充分調(diào)動(dòng)干部職工的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，我們嚴(yán)格執(zhí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制。在總結(jié)以往目標(biāo)責(zé)任制和實(shí)際完成情況的基礎(chǔ)上，做了大量的調(diào)查研究，制定了=年崗位目標(biāo)管理責(zé)任制，使其較以往更為詳細(xì)完善，科學(xué)合理，切實(shí)可行，便于操作。
在制定崗位責(zé)任書時(shí)，因事?lián)袢?，因人而事，?shí)事求是，既做到一碗水端平，又做到統(tǒng)籌兼顧。為使崗位責(zé)任制落到實(shí)處，我們實(shí)施激勵(lì)約束機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶，實(shí)行完成目標(biāo)任務(wù)與出勤補(bǔ)助、崗位津貼、工資資金 “三掛鉤”，按月考核。每人每月從工資中扣=元。
篇5寫作要點(diǎn)126人覺得有用
做房地產(chǎn)銷售這一行，總結(jié)一年的工作情況，得把事情說(shuō)得清楚明白，不能含含糊糊。比如，去年我在某地負(fù)責(zé)幾個(gè)樓盤的銷售工作，一開始覺得挺順利，畢竟地段好、價(jià)格合理，客戶來(lái)了一撥又一撥?？珊髞?lái)發(fā)現(xiàn)，有些客戶看了房卻遲遲不下單，這讓我意識(shí)到，光靠地段好還不行，還得深入了解客戶需求。
我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都會(huì)開例會(huì)，會(huì)上大家都會(huì)匯報(bào)各自的業(yè)績(jī)，分享一些成功的案例。我發(fā)現(xiàn)，那些成交率高的同事，他們?cè)诟蛻魷贤〞r(shí)特別細(xì)致，不僅介紹房子本身的情況，還會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶的預(yù)算范圍和購(gòu)房目的。這樣一來(lái)，客戶會(huì)覺得被重視，也更容易做出決定。所以我覺得，以后自己也要在這方面多下功夫。
還有一次，有個(gè)客戶對(duì)我們的戶型圖很感興趣，但最終沒買，事后我專門找他聊了聊，才知道是因?yàn)樗X得裝修風(fēng)格不符合預(yù)期。這件事讓我明白，不能只盯著房子本身，還得關(guān)注后續(xù)的服務(wù)，像裝修設(shè)計(jì)之類的，如果能提供相關(guān)建議，說(shuō)不定就能促成交易。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得記錄很重要。每次接待完客戶后，我會(huì)把他們的基本信息、需求點(diǎn)以及談話要點(diǎn)都記下來(lái)，這樣下次再遇到類似情況時(shí)，心里就有底了。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)就容易忘記及時(shí)更新資料，導(dǎo)致后續(xù)跟進(jìn)時(shí)有點(diǎn)被動(dòng)。希望今年能改進(jìn)這一點(diǎn)，養(yǎng)成定期整理的習(xí)慣。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這塊兒，我也一直在關(guān)注。比如周邊競(jìng)品的價(jià)格調(diào)整、促銷活動(dòng)等，這些都是我們需要了解的信息。如果能及時(shí)掌握這些信息，就能更好地制定銷售策略。不過(guò)有時(shí)候看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞活動(dòng)，心里難免會(huì)著急，這時(shí)候就需要冷靜分析，不能盲目跟風(fēng)。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度總結(jié)怎么寫【篇6】 900字
____年2月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)！
因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)！
他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，____年1月23日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套，但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：
1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。
2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺；
3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng)；
4、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。
新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：
1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。
2、加強(qiáng)銷售技巧；努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。
3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心；
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；
____年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
____年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好____年的工作。
走過(guò)“動(dòng)蕩”的____年，迎來(lái)“輝煌”的____年。在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
篇6寫作要點(diǎn)190人覺得有用
房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度總結(jié)怎么寫
做房地產(chǎn)銷售這一行，每年年底都得寫總結(jié)。這總結(jié)可不是隨便寫寫就行，得有專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)支撐，不然領(lǐng)導(dǎo)看了心里沒底?？偨Y(jié)要是寫得不好，既體現(xiàn)不出業(yè)績(jī)，也看不出努力方向，甚至可能影響到年終獎(jiǎng)啥的。
寫總結(jié)前，得先把這一年做的項(xiàng)目理清楚。每個(gè)項(xiàng)目的成交情況、客戶反饋、遇到的問(wèn)題都要記下來(lái)。比如某個(gè)樓盤賣得特別好，為啥好？是因?yàn)榈囟尾诲e(cuò)，還是營(yíng)銷手段到位？這些問(wèn)題得想明白。要是某段時(shí)間業(yè)績(jī)下滑了，也要分析原因，是市場(chǎng)變化還是自身問(wèn)題？把這些東西都搞清楚了，寫起來(lái)就有底氣。
接著就是提煉經(jīng)驗(yàn)了。比如跟客戶溝通時(shí)，用什么樣的話術(shù)能讓對(duì)方信任你？在談判過(guò)程中，有哪些技巧能提高成功率？這些都可以總結(jié)出來(lái)。還有就是團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)，大家是怎么配合完成大單子的？這些都是值得記錄的亮點(diǎn)。
不過(guò)寫的時(shí)候要注意，別光顧著羅列數(shù)字和事實(shí)，還得有點(diǎn)深度。比如，今年賣的房子類型和去年有什么區(qū)別？為什么會(huì)有這樣的變化？這背后反映出市場(chǎng)的什么趨勢(shì)？如果能結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)分析就更好了。當(dāng)然，寫的時(shí)候得實(shí)事求是，不能為了顯得成績(jī)好而夸大其詞。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)遇到一個(gè)情況，就是想表達(dá)的意思明明在腦子里，可就是找不到合適的詞。這就需要平時(shí)多積累一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，像“去化率”、“溢價(jià)空間”之類的，用上這些詞會(huì)讓總結(jié)看起來(lái)更有水平。但也不能濫用，得根據(jù)實(shí)際情況來(lái)。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)時(shí)別忘了提到自己的不足之處。比如在某些環(huán)節(jié)上處理得不夠好，或者對(duì)新政策理解不到位導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)會(huì)。這樣顯得真誠(chéng)，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下改進(jìn)的空間的印象。
寫完后最好找個(gè)同事幫忙看看，有時(shí)候自己寫的東西看多了，會(huì)忽略掉一些小問(wèn)題。比如有些地方表述不清，或者邏輯順序不對(duì)，經(jīng)別人提醒就能及時(shí)改正。不過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)也不是必須的，主要看個(gè)人習(xí)慣。
總結(jié)不是一蹴而就的事，平時(shí)就得養(yǎng)成記錄的習(xí)慣。每個(gè)月、每個(gè)季度都要簡(jiǎn)單回顧一下工作，把重要的事情記下來(lái)。這樣到了年底寫總結(jié)時(shí)就不會(huì)手忙腳亂，也能確保內(nèi)容全面、真實(shí)。
