房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)ppt怎么寫 【篇1】1750字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們： 歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。____年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。 在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。 感謝潤東集團(tuán)*****夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。 人的一生其實(shí)很短，但一定要過得有意義；我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。 一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。 自11年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套，總價(jià)值為： 元 ；收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)；相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。 ____年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與**一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。 ____年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。 ____年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。 ____年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位。總價(jià)款為：**** 元。累計(jì)約二百多百萬元。 ____年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營業(yè)收入約為:：****元。 廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：****萬元。 ____年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：***多萬元。 其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲****的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場。 時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng)。
誠然，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。
當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。
在就要到來的____年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余**套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭取公司利潤化。
我會(huì)從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。
請(qǐng)各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督！我會(huì)加油！并祝潤東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)！
篇1寫作要點(diǎn)220人覺得有用
做房地產(chǎn)銷售總結(jié)，不少人都覺得挺頭疼。既不能太隨意，又不能太死板，得把一年的工作情況說清楚，還得讓人家聽得進(jìn)去。開頭這部分，得先把自己這一年干了啥說清楚，比如說簽了多少單子，跑了多少樓盤，接待了多少客戶。當(dāng)然，這些數(shù)字不能光堆在那里，得稍微包裝一下，比如說是超額完成了任務(wù)，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打地完成了目標(biāo)。
接著就是講具體工作，這部分比較重要。像今年市場行情不太好，你是不是調(diào)整了自己的銷售策略？比如說從傳統(tǒng)的線下推廣轉(zhuǎn)到線上直播帶貨，或者加強(qiáng)了跟客戶的聯(lián)系，定期回訪老客戶，這樣既維系了感情，也順便挖掘了不少潛在客戶。這里就可以提一下具體的案例，比如有個(gè)客戶本來沒打算買房子，后來因?yàn)槟愕哪托闹v解，最終下單成交了。
再就是講遇到的問題，這個(gè)也是必不可少的環(huán)節(jié)。比如今年疫情反復(fù)，很多線下活動(dòng)都搞不了，那你是怎么應(yīng)對(duì)的？是不是利用這段時(shí)間好好培訓(xùn)自己的業(yè)務(wù)能力，或者研究新的營銷手段？這些問題解決得好不好，直接決定了你能不能在接下來的市場里站穩(wěn)腳跟。
還有就是團(tuán)隊(duì)管理這一塊，如果你是負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的話。這一年團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?cè)趺礃樱坑袥]有新人加入？老員工的表現(xiàn)如何？如果有人表現(xiàn)特別突出，記得表揚(yáng)一下，畢竟團(tuán)隊(duì)氛圍很重要。不過有時(shí)候可能會(huì)忘記記錄一些細(xì)節(jié)，比如某個(gè)同事在關(guān)鍵時(shí)刻幫了大忙，結(jié)果沒及時(shí)表達(dá)感謝，這就有點(diǎn)遺憾了。
最后這部分，就是展望未來啦。明年的計(jì)劃是什么？是繼續(xù)深耕現(xiàn)有市場，還是開拓新的區(qū)域？這得結(jié)合公司的戰(zhàn)略方向來定。另外，也可以談?wù)剛€(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，畢竟每個(gè)人都希望自己能有所進(jìn)步，不管是升職加薪，還是技能提升。
制作ppt的時(shí)候要注意排版，別弄得花里胡哨的，簡潔大方就行。字體大小要合適，顏色搭配也要協(xié)調(diào)。要是覺得純文字太枯燥，可以加點(diǎn)圖表啥的，直觀一點(diǎn)。不過有時(shí)候會(huì)忘記調(diào)整圖片的大小，導(dǎo)致頁面看起來不太美觀，這就是個(gè)小疏忽。
房地產(chǎn)銷售助理年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫【篇2】 1550字
在____年x月xx日,這是我踏入銷售這一行業(yè)的一天,也是第一次正式加入xx發(fā)展公司>這個(gè)大家庭,在我剛到xx發(fā)展公司>旗下售樓部的一天,這是和我的同事阿瑩一起入職的,我們當(dāng)時(shí)都像一只盲頭烏蠅一樣什么都不會(huì)。就這樣正式踏入“xx豪廷”的大門。轉(zhuǎn)眼間____都快要結(jié)束了,將至迎接新的一年____,在我這一年里我真的在這一個(gè)部門學(xué)識(shí)了很多我從沒有接觸過的知識(shí),在我所學(xué)到的知識(shí)里，真的很多謝一直以來教會(huì)我這么多知識(shí)的各位同事,這不是一兩位同事而己，是“xx豪廷”這大家庭入面的每一位同事和主管，將我這一位完全不懂銷售的教到懂得銷售的我,我真的是很多謝這么多位同事。記得在____,我從學(xué)校畢業(yè)出來,由一位維修車而對(duì)銷售完全不了解和個(gè)人的語言表達(dá)能力又不是不很好的學(xué)生來說，真的很困難,但是我知道銷售這一行業(yè)是很有挑戰(zhàn)性的工作, 所以我決心向這一行業(yè)發(fā)展，就這樣踏入xx公司接觸這行業(yè),就這樣同時(shí)也可以認(rèn)識(shí)到成班好同事, 另外，還要多謝xx主任,因?yàn)閤x主任不但給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還教會(huì)了我很多銷售方面的知識(shí)和用心栽培我。
自從入職以來,我初時(shí)什么都不懂，連復(fù)印機(jī)復(fù)印資料這簡單的工作都不懂。銷售流程都不清楚到現(xiàn)在對(duì)銷售可以有一定的了解,背后真是下了不少時(shí)間,用了很多努力,當(dāng)然少不了同事們的幫助和教導(dǎo),接觸銷售樓工作都9個(gè)多月,覺得每天的工作量需不大,但學(xué)到的知識(shí)是像電腦一樣會(huì)更新又學(xué)會(huì)許多現(xiàn)場的銷售技巧,但有時(shí)真的覺得有點(diǎn)疲倦,不過我也不會(huì)對(duì)售樓這工作不喜歡,而是越來越喜歡，因?yàn)槲曳莨ぷ鹘o了我很大挑戰(zhàn)性、很充實(shí)。
在前的5個(gè)月里,我只是一位置業(yè)助理,除平時(shí)鎖碎的工作外，有時(shí)還協(xié)助同事工作,從中學(xué)到他們的很多知識(shí)和銷售技巧,雖然剛開始的時(shí)候,工作上有點(diǎn)不習(xí)慣還很難跟得上步伐,但是我還是努力去做好每一項(xiàng)工作。有一段時(shí)間正是房地產(chǎn)的高峰期,我們的工作量很大,每位同事都很忙碌，當(dāng)時(shí)的我又在很多方面都不是太過懂還沒有上手,但我沒有整天跟自己說,付出的日后一定會(huì)有收獲,慢慢來,學(xué)到的是自己的,在我還沒有進(jìn)入工作的時(shí)候,我了解過很多在外面工作的朋友說很多竟?fàn)?很黑暗不同你上學(xué),什么都不要想,什么都可以亂講.不過我進(jìn)入了xx不像朋友所說的哪樣,而且同事們都對(duì)我很好,也很愿意教我知識(shí),也經(jīng)了很多嘗試的機(jī)會(huì)我給我慢慢地學(xué).例如接待客人跟蹤客戶,簽署認(rèn)購書和講解簽定合同和售后工作,銀行和國家的政策的相關(guān)規(guī)定,所以我到8月份左右我自己鼓起了很大的勇氣叫主管和主任提出考核,但結(jié)果很不理想,當(dāng)時(shí)主管給我的評(píng)價(jià)就是完全不明白我在說什么,什么也聽不清楚,你很緊張,我真是很失望,覺得很沒用,但是主任跟我談了給多一次機(jī)會(huì)我,還有梁經(jīng)理對(duì)我很大的期望,他叫我這一次一定要通過,這份壓力,就是給了我動(dòng)力我再一次10月頭考核多一次,就在這最后一次機(jī)會(huì),我不悔大家的重望,終于通過了考核,不過還有很多東西都要改進(jìn)和學(xué)習(xí).
就在10月中旬,我正式升為置業(yè)顧問,真真正正可以接客人,有了自己的客戶,但一向帶有自信過頭的我,接著就出了很多銷售問題,不過在主管的協(xié)助下,問題將慢慢解決,工作也順利完成.成績終于出來了,就在10月中旬到現(xiàn)在,我總銷售了5套單位,銷售總額達(dá)到2,658,890元，銷售面積596.01平方,這個(gè)數(shù)值都不是太理想,不怕需要現(xiàn)在樓市較淡,但也算過到自己的這一關(guān),可作一個(gè)鼓厲吧!
總之,在這一段時(shí)間,還有很多不懂知識(shí),都是大家耐心教導(dǎo),很多數(shù)據(jù)上的東西和政策的有更新和了解,日后都有還靠同事的教導(dǎo),溝通還是總覺得自己還年輕,有很多都要主動(dòng)去問、去做、去學(xué)主動(dòng)一定要學(xué)會(huì)變通?？傊鄦?、多做是不怕虧的，反正錯(cuò)了自己都知道。
在____新一年也算一個(gè)新的開始，同樣在于我心入面有了很多期待，希望自己能創(chuàng)造更新數(shù)據(jù)，和更高的業(yè)績，把自己的粗心大意和過份自信的心態(tài)改正，把xx公司的一句“創(chuàng)造中山人居夢(mèng)想社區(qū)”帶給自己的業(yè)主，把工作做得更好更精彩。
篇2寫作要點(diǎn)277人覺得有用
房地產(chǎn)銷售助理年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫
年底到了，不少人都在忙著寫年度總結(jié)，銷售助理也不例外。這份工作看起來瑣碎，但其實(shí)總結(jié)起來并不簡單。想寫好這份總結(jié)，得從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。
先說說數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是最基礎(chǔ)的部分。平時(shí)的工作記錄都得整理出來，比如接待了多少客戶，成交了幾單，還有每個(gè)月的業(yè)績情況。數(shù)字一定要準(zhǔn)，這不僅是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的依據(jù)。不過這里有個(gè)小問題，有些同事可能平時(shí)不太注意記錄細(xì)節(jié)，到了年底就只能靠回憶了，這樣很容易漏掉一些重要的事情。
除了數(shù)據(jù)，還要總結(jié)一下這一年的工作方法。比如，你是怎么跟客戶溝通的，遇到困難時(shí)是怎么解決的。如果有什么好的經(jīng)驗(yàn)，不妨詳細(xì)寫下來。比如說有一次接待了一個(gè)特別挑剔的客戶，本來以為沒戲了，后來通過耐心講解和多次跟進(jìn)，最終成功簽約。這樣的案例能反映出你的專業(yè)能力，也能給未來的同事一些參考。
再來說說團(tuán)隊(duì)合作這部分。銷售助理的工作很多時(shí)候離不開團(tuán)隊(duì)的支持，所以別忘了提到這一點(diǎn)。可以寫寫和同事之間的配合，比如一起完成某個(gè)大項(xiàng)目，或者互相幫助解決難題。當(dāng)然，這里也有個(gè)小問題，有些人可能會(huì)覺得自己的貢獻(xiàn)不大，不愿意多提，但實(shí)際上每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，哪怕只是幫忙復(fù)印了一份文件，也值得記錄。
最后別忘了提一下個(gè)人成長。這一年學(xué)到了什么新東西，有什么進(jìn)步的地方。比如學(xué)會(huì)了使用新的辦公軟件，提高了工作效率，或者對(duì)市場有了更深的理解。這些都能體現(xiàn)出你的職業(yè)素養(yǎng)和潛力。
總結(jié)的時(shí)候要注意語言簡潔明了，避免啰嗦。雖然寫了這么多，但其實(shí)總結(jié)不需要太長，重點(diǎn)突出就行。要是能結(jié)合具體事例，那就更好了。另外，寫完后最好找個(gè)同事幫忙看看，說不定能發(fā)現(xiàn)一些自己忽略的問題。
希望以上的建議對(duì)你有所幫助，祝大家都能寫出一份滿意的總結(jié)！
年度房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫【篇3】 900字
不經(jīng)意間，來久居一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對(duì)去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會(huì)用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個(gè)很好的平臺(tái)上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個(gè)新的目標(biāo)，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。
篇3寫作要點(diǎn)226人覺得有用
年度房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)該怎么寫，這事說起來挺復(fù)雜。很多人覺得總結(jié)就是把過去一年干了啥羅列出來，其實(shí)不然。寫總結(jié)得有點(diǎn)講究，不是簡單的流水賬。
開頭怎么寫？
不用太花哨，直接點(diǎn)明這一年的工作背景就行。比如今年市場行情怎么樣，公司定了哪些目標(biāo)之類的。這部分要是能結(jié)合具體數(shù)字就更好了，像成交額是多少，比去年漲了多少之類。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記檢查一下數(shù)據(jù)來源是否準(zhǔn)確，這就容易出點(diǎn)小問題。
接著就要講具體的業(yè)績成果了。這里要分門別類地去談，像是住宅銷售、商業(yè)地產(chǎn)還有二手房中介這些板塊都要提到。每個(gè)板塊的成績最好能配一些直觀的數(shù)據(jù)支撐，比如某個(gè)項(xiàng)目賣了多少套，平均售價(jià)是多少。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能光顧著羅列數(shù)字，忘了把重點(diǎn)放在分析上，這樣就顯得有些單薄。
再說說工作中的創(chuàng)新舉措吧。這一年肯定嘗試了不少新方法，像線上推廣、vr看房這類。寫的時(shí)候要把這些措施的效果講清楚，比如說通過線上直播帶看，客戶的轉(zhuǎn)化率提高了多少個(gè)百分點(diǎn)。不過有時(shí)候在描述效果時(shí)可能會(huì)夸大一點(diǎn)，畢竟誰也不想說自己沒達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊也不能忽略。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵，所以得好好夸夸自己的團(tuán)隊(duì)成員?？梢蕴嵋惶釄F(tuán)隊(duì)里誰表現(xiàn)特別突出，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)做了哪些貢獻(xiàn)。不過在表揚(yáng)的時(shí)候可能會(huì)無意間漏掉幾個(gè)人的名字，這就不太好，得記得補(bǔ)上。
最后別忘了提到存在的問題和不足之處。市場變化快，難免會(huì)有應(yīng)對(duì)不及時(shí)的地方。比如說某些區(qū)域的客戶資源開發(fā)力度不夠，導(dǎo)致銷售額下滑。但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)因?yàn)槊孀訂栴}避重就輕，只說些無關(guān)痛癢的小問題。
房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫【篇4】 1750字
房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。____年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。 在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。
感謝潤東集團(tuán)xxxx夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。 人的一生其實(shí)很短，但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。
一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。 自____年底到____年12月份，成功銷售商鋪26套，總價(jià)值為： 元 ;收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。
____年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與xx一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作。客戶走我們才會(huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
____年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。
____年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。
____年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位。總價(jià)款為：xxxx 元。累計(jì)約二百多百萬元。
____年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營業(yè)收入約為:：xxxx元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的'路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：xxxx萬元。
____年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：xxx多萬元。 其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲xxxx的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。
另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場。 時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng)。
誠然，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。
當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。
在就要到來的____年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余xx套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭取公司利潤最大化。
我會(huì)從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。
請(qǐng)各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會(huì)加油!并祝潤東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!
篇4寫作要點(diǎn)158人覺得有用
做房地產(chǎn)銷售工作幾年了，今年又到了總結(jié)的時(shí)候?；仡欉@一年，工作經(jīng)歷很豐富，從客戶接待到項(xiàng)目跟進(jìn)，再到最終成交，每個(gè)環(huán)節(jié)都得心應(yīng)手。當(dāng)然，這其中也有不少需要反思的地方。
記得有一次接待客戶，對(duì)方問起小區(qū)周邊的配套設(shè)施，當(dāng)時(shí)因?yàn)闇?zhǔn)備不足，回答得有些含糊其辭。結(jié)果客戶后來直接找同事咨詢?nèi)チ?，這讓我意識(shí)到準(zhǔn)備工作的重要性。后來調(diào)整策略，每次接待前都會(huì)詳細(xì)查閱資料，確保對(duì)項(xiàng)目和周邊情況了如指掌。這樣一來，不僅提升了客戶的滿意度，也增加了成交率。
還有一次參與大型開盤活動(dòng)，前期策劃方案制定得不錯(cuò)，但執(zhí)行過程中出了點(diǎn)小狀況。場地布置稍顯混亂，導(dǎo)致客戶等待時(shí)間過長。事后總結(jié)發(fā)現(xiàn)，主要是團(tuán)隊(duì)溝通不到位，任務(wù)分配沒有明確到位。吸取教訓(xùn)后，下次活動(dòng)前特意加強(qiáng)了內(nèi)部協(xié)調(diào)，效果明顯改善。
在銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是客戶往往更看重細(xì)節(jié)。比如房屋朝向、采光情況、物業(yè)管理質(zhì)量等，這些看似不起眼的小事，其實(shí)都影響著客戶的決策。所以平時(shí)工作中，我會(huì)特別留意這些細(xì)節(jié)，盡可能全面地為客戶講解。畢竟，只有真正站在客戶的角度考慮問題，才能贏得他們的信任。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得銷售工作不僅僅是賣房子，更是與人打交道的藝術(shù)。有時(shí)候客戶猶豫不決，這時(shí)候就需要耐心引導(dǎo)，而不是一味推銷。通過觀察客戶的表情、語氣，甚至肢體語言，去揣摩他們的心理需求，這樣才能找到突破口。
2025年度房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫【篇5】 950字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
____年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
篇5寫作要點(diǎn)247人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，得先搞清楚總結(jié)的性質(zhì)，是針對(duì)全年的工作做一個(gè)回顧，還是針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目做個(gè)梳理。如果是年度總結(jié)，那得把一年里的主要工作都涵蓋進(jìn)去，像是每個(gè)月的重點(diǎn)任務(wù)，達(dá)成的目標(biāo)，遇到的問題和解決辦法之類的。像房地產(chǎn)銷售，每個(gè)月的業(yè)績肯定是最關(guān)鍵的部分，得把每個(gè)月的銷售額、成交量都列出來，最好還能附上一些對(duì)比數(shù)據(jù)，看看是增長了還是下降了。
再就是要注意總結(jié)里不能光寫成績，問題也不能忽略。比如，有些區(qū)域的銷售情況一直不太好，就得分析下原因，是因?yàn)榈囟尾缓眠€是因?yàn)楦偁帉?duì)手太強(qiáng)。這些問題找出來了，下一步才能想辦法去改進(jìn)。要是只報(bào)喜不報(bào)憂，領(lǐng)導(dǎo)看了也摸不清狀況，對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展沒啥好處。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能提到一些創(chuàng)新的做法。比如今年是不是嘗試了一些新的營銷手段，像線上直播賣房什么的，效果怎么樣。如果效果不錯(cuò)的話，可以把具體的操作流程也寫進(jìn)去，這樣以后其他同事照著做也能少走彎路。
總結(jié)里的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確。像銷售額這種數(shù)字，差一點(diǎn)都不行。不過有時(shí)候忙起來，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候難免會(huì)出點(diǎn)小差錯(cuò)，比如把某個(gè)月的數(shù)字多記了一個(gè)零，或者是少算了幾個(gè)客戶。這種小問題雖然不會(huì)影響大局，但還是得盡量避免。
寫總結(jié)的時(shí)候，建議先把草稿寫好，然后再反復(fù)修改幾遍。有的地方可能一開始寫得比較簡略，后來想想覺得應(yīng)該補(bǔ)充點(diǎn)細(xì)節(jié)，像某個(gè)項(xiàng)目的具體成交情況，某個(gè)客戶的特殊需求啦。這些東西寫進(jìn)去了，能讓總結(jié)看起來更充實(shí)，也更有說服力。
房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)ppt模板怎么寫【篇6】 950字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于**年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
篇6寫作要點(diǎn)94人覺得有用
做年度總結(jié)，其實(shí)很多人一開始都會(huì)覺得挺頭疼的。特別是房地產(chǎn)銷售這一塊，數(shù)據(jù)多、事情雜，光是想想就覺得麻煩。不過，只要掌握了方法，其實(shí)也不是那么難搞。
先說說準(zhǔn)備工作吧。要把銷售業(yè)績整明白，得把每個(gè)月的數(shù)據(jù)都拿出來好好看一遍。比如銷售額，客戶數(shù)量，成交率，這些數(shù)字可不能亂。有的時(shí)候，表格里的數(shù)據(jù)可能會(huì)有點(diǎn)問題，比如某個(gè)月份的數(shù)據(jù)少了一欄，這就得趕緊找出來補(bǔ)全。要是漏了重要數(shù)據(jù)，總結(jié)肯定就寫不好。還有，最好能把數(shù)據(jù)按季度分類整理一下，這樣看起來會(huì)更清晰。不過有時(shí)候人在趕工的時(shí)候，可能會(huì)忘記檢查數(shù)據(jù)的完整性，結(jié)果一忙起來就把這事給忘了。
接著就是提煉亮點(diǎn)了。這一年里肯定有不少值得驕傲的成績，比如某個(gè)項(xiàng)目賣得特別好，或者某個(gè)同事創(chuàng)造了新的銷售記錄。這些東西一定要重點(diǎn)提出來。不過在寫這部分的時(shí)候，有的人可能會(huì)因?yàn)橄氡磉_(dá)太多，結(jié)果反而寫得啰嗦。比如寫了“這個(gè)項(xiàng)目賣得很好，客戶評(píng)價(jià)也很高，大家都很滿意”，其實(shí)完全可以簡化為“該項(xiàng)目銷量突出，客戶滿意度高”。這就好比吃飯，該精簡的地方就得精簡。
總結(jié)里也不能光說成績，還得提提問題。比如說有些區(qū)域的銷售情況一直不太好，可能是因?yàn)樾麄鞑坏轿唬部赡苁且驗(yàn)榈囟伪旧淼膯栴}。這個(gè)時(shí)候就需要分析原因了。有些人寫總結(jié)的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)榕碌米锶耍桶褑栴}說得模模糊糊的，比如“某區(qū)域存在一些問題需要改進(jìn)”，這樣的話既沒說清楚問題在哪，也沒給出解決辦法，這就不夠?qū)I(yè)了。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以加上一些客戶的反饋。有時(shí)候客戶的評(píng)價(jià)能反映出很多平時(shí)不容易注意到的小細(xì)節(jié)。不過收集客戶反饋的時(shí)候，要注意篩選，不是所有的意見都要寫進(jìn)去，只挑那些對(duì)提升業(yè)務(wù)有幫助的意見就行。有時(shí)候，收集來的反饋可能太多太雜，寫總結(jié)的時(shí)候就容易抓不住重點(diǎn)，這就需要靜下心來好好挑選。
小編友情提醒：
總結(jié)里還可以展望一下下一年的工作計(jì)劃。比如打算拓展新的市場，或者加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之類的。制定計(jì)劃的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際情況，不能憑空想象。有時(shí)候，寫總結(jié)的人可能會(huì)因?yàn)閷?duì)未來抱有很高的期望，結(jié)果定的目標(biāo)過高，導(dǎo)致執(zhí)行起來困難重重。所以目標(biāo)一定要現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，既要鼓舞士氣，又要留有余地。
