2025保險(xiǎn)銷售年度工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1100字
在____年9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，轉(zhuǎn)眼間，____年即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因?yàn)樵谶@短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這三個月來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。
首先，就以學(xué)習(xí)方面而言。
因?yàn)槲沂且粋€新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當(dāng)我一開始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時，腦子里一片懵懂， 不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì)，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個充滿活力的團(tuán)體，同時也認(rèn)識到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，而且對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，為做好一名合格的保險(xiǎn)營銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
其次，來到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個月的時間給了我許多收獲。
我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學(xué)校或其它地方所學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就保險(xiǎn)專業(yè)知識而言，我從一開始的保險(xiǎn)知識空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對保險(xiǎn)營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識到作為一名保險(xiǎn)營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會人際交往經(jīng)驗(yàn)，這些都將會是我人生中的寶貴財(cái)富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補(bǔ)短，不不斷完善自我。
最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。
篇1寫作要點(diǎn)133人覺得有用
____保險(xiǎn)銷售年度工作總結(jié)怎么寫
保險(xiǎn)銷售的工作總結(jié)是對自己過去一年工作的梳理和回顧，它不僅能讓上級了解你的工作成果，還能幫助你找到不足之處以便改進(jìn)。寫總結(jié)的時候，要結(jié)合具體的數(shù)據(jù)和事例，這樣才更有說服力。比如，可以列出今年完成的銷售額是多少，與去年相比增長了多少百分比，又或者是在某次大型活動中促成了多少單。這些數(shù)字能直觀地展現(xiàn)你的業(yè)績，同時也讓總結(jié)顯得扎實(shí)。
在總結(jié)中，除了匯報(bào)成績，還應(yīng)該提到遇到的問題。比如，在某個月份由于市場變化，客戶的需求發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變，這時候就需要及時調(diào)整策略。記得當(dāng)時團(tuán)隊(duì)嘗試了多種方法去應(yīng)對，比如增加線上推廣力度，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方式確實(shí)有效，不僅提高了成交率，還降低了成本。這樣的描述會讓總結(jié)更加真實(shí)可信。
光有數(shù)據(jù)還不夠，還需要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談一談如何解決問題。像我曾經(jīng)負(fù)責(zé)一個新產(chǎn)品的推廣工作，剛開始的時候并不順利，因?yàn)楹芏嗫蛻魧Ξa(chǎn)品不了解，所以拒絕率很高。后來我發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于溝通方式，如果能在初次接觸時就讓客戶明白產(chǎn)品的核心價值，他們就會更愿意深入了解。于是我們改變了培訓(xùn)內(nèi)容，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)如何快速傳遞產(chǎn)品亮點(diǎn)，果然效果立竿見影。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)中還可以提及一些個人成長的部分。比如通過這次經(jīng)歷，我對客戶需求的理解更深了，也學(xué)會了怎樣制定靈活的銷售計(jì)劃。這不僅是對公司有利的事情，也是提升自身能力的好機(jī)會。畢竟，一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要會賣東西，還要懂得如何提升自己。
不過有時候在寫總結(jié)的時候，可能會忽略掉某些重要的細(xì)節(jié)。比如，有些同事在統(tǒng)計(jì)業(yè)績時只關(guān)注了總金額，卻忘了細(xì)分到每個客戶的貢獻(xiàn)情況。這就導(dǎo)致了一些潛在的機(jī)會沒有被挖掘出來。其實(shí)，如果能把每個客戶的購買習(xí)慣都記錄下來，就可以更好地預(yù)測未來的市場需求。類似的疏忽往往會影響總結(jié)的質(zhì)量，所以在寫之前最好先整理好所有的資料，確保萬無一失。
還有個需要注意的地方就是語言表達(dá)。有些人在寫總結(jié)的時候喜歡用過于復(fù)雜的句子，結(jié)果反而讓人難以理解。比如我看過一份總結(jié)，里面用了好多專業(yè)術(shù)語，雖然聽起來很正式，但實(shí)際上并沒有傳達(dá)出太多有用的信息。因此，建議大家盡量用通俗易懂的語言來表達(dá)，這樣既能節(jié)省時間，也能提高效率。
……
2025年保險(xiǎn)銷售年度工作總結(jié)模板怎么寫【篇2】 2100字
____保險(xiǎn)銷售年度工作總結(jié)模板
____，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)害、汶川大地震到下半年奧運(yùn)會成功舉辦、全球金融風(fēng)暴的暴發(fā)……無一不把本就不平靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。**縣支公司在這種復(fù)雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，努力實(shí)踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀(jì)錄?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。
一、基本經(jīng)營情況。
截止至____12月31日，**縣支公司共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)1956萬元(預(yù))，其中：首年期繳保費(fèi)296萬元(預(yù))，短期險(xiǎn)保費(fèi)266萬元，團(tuán)體年金保費(fèi)54萬元，中介業(yè)務(wù)保費(fèi)733萬元(預(yù))，續(xù)期保費(fèi)607萬元(預(yù))。共支付各類賠款、滿期(生存)保險(xiǎn)金658萬元(預(yù))，其中：短期意外險(xiǎn)賠款20萬元(預(yù))，簡單賠付率為20%(預(yù));短期健康險(xiǎn)賠款100萬元(預(yù))，簡單賠付率為84%(預(yù))，短期險(xiǎn)綜合簡單賠付率為39%(預(yù))。
二、團(tuán)結(jié)一心，個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。____年伊始，根據(jù)省、州公司各個時期的企劃，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵措施，利用“產(chǎn)說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。
20xx全年我司共實(shí)現(xiàn)首年期繳保費(fèi)296萬元(預(yù))，完成州分公司下達(dá)全年任務(wù)的101%(預(yù))，圓滿完成預(yù)定的保費(fèi)任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費(fèi)規(guī)模達(dá)到歷史最高峰。
核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實(shí)惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。
三、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。
團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬元。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。
一年來，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響面，從而贏得市場。
四、雄踞市場主導(dǎo)，再創(chuàng)中介輝煌。
今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目標(biāo)上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、州公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認(rèn)真為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機(jī)構(gòu)的共同努力，我司上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)452萬元，雖然這一成績同州公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出**公司中介業(yè)務(wù)歷史新高，半年的業(yè)務(wù)規(guī)模是____全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了**國壽的市場占有率，體現(xiàn)了中國人壽領(lǐng)軍市場的主導(dǎo)地位。
至此，我司全年共完成中介業(yè)務(wù)保費(fèi)652萬元(預(yù))，創(chuàng)造歷史最好成績。
五、服務(wù)社會主義新農(nóng)村，農(nóng)村保險(xiǎn)工作大提速。
為積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，全面落實(shí)總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域強(qiáng)，縣域強(qiáng)則全省興”的理解和認(rèn)識，農(nóng)村保險(xiǎn)工作開始提速。
由于我縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)村群眾經(jīng)濟(jì)狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險(xiǎn)保障的群體。針對這一實(shí)際，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點(diǎn)，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，培訓(xùn)駐村業(yè)務(wù)員，把保險(xiǎn)服務(wù)延伸到農(nóng)村，極大地方便了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。
六、以人為本，誠信服務(wù)。
服務(wù)是企業(yè)的生存之本，服務(wù)質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，還關(guān)系到公司的聲譽(yù)以及未來。 我們堅(jiān)持“以人為本、客戶至上”的服務(wù)理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質(zhì)，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關(guān)，而為此增加的理賠成本已逾萬元。全年我司客戶服務(wù)部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額658萬元(預(yù))。我們辛勤的勞動，也得到了廣大客戶的信賴和認(rèn)同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準(zhǔn)確的服務(wù)為廣大客戶提供一流的服務(wù)。
篇2寫作要點(diǎn)174人覺得有用
____年保險(xiǎn)銷售年度工作總結(jié)模板怎么寫
回顧這一年的保險(xiǎn)銷售工作，從一開始的摸索到逐漸找到方向，整個過程充滿挑戰(zhàn)但也收獲頗豐。年初的時候，公司給我們定下了銷售額增長20%的目標(biāo)，當(dāng)時心里確實(shí)沒底。后來通過不斷調(diào)整策略，加強(qiáng)客戶溝通，終于在年底實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。
記得有一次參加行業(yè)交流會，聽一位資深銷售分享經(jīng)驗(yàn)，他說最關(guān)鍵是了解客戶需求。這句話聽起來很簡單，但真正做起來并不容易。有時候跟客戶聊了半天，以為抓到了重點(diǎn)，結(jié)果一談價格就崩了。后來慢慢總結(jié)出一個方法，就是先從客戶的業(yè)務(wù)模式入手，找到他們的痛點(diǎn)，再針對性地推薦產(chǎn)品。這種方法雖然費(fèi)點(diǎn)時間，但效果還不錯。
書寫注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很重要。我們部門每周都會開一次例會，分享各自的進(jìn)展和遇到的問題。有時候同事提到某個客戶的特殊需求，大家就會一起討論解決方案。這種集體智慧的力量真的不可忽視。不過有時候也會出現(xiàn)分歧，比如對于某些客戶的跟進(jìn)方式，大家意見不統(tǒng)一。這時候就需要領(lǐng)導(dǎo)拍板，畢竟領(lǐng)導(dǎo)站得高看得遠(yuǎn)嘛。
在具體的執(zhí)行過程中，我發(fā)現(xiàn)一些小細(xì)節(jié)特別關(guān)鍵。比如說報(bào)價單上的字體大小，太小了客戶看不清容易產(chǎn)生誤解。還有就是合同條款，必須逐條跟客戶確認(rèn)清楚，不然后期出了問題大家都麻煩。當(dāng)然也有疏忽的時候，比如有一次因?yàn)槭韬雎┑袅藥讉€關(guān)鍵條款，結(jié)果客戶投訴，好在及時補(bǔ)救了。
年底沖刺階段，壓力確實(shí)挺大的。每天都在催促客戶盡快簽約，有時候甚至晚上十點(diǎn)多還在打電話。說實(shí)話，那段時間真是身心俱疲。但看到最終的成績單出來，所有的付出都值得了。特別是那些長期合作的老客戶，關(guān)鍵時刻幫了不少忙。
總結(jié)這一年的工作，我覺得最重要的還是堅(jiān)持和耐心。保險(xiǎn)銷售不是一錘子買賣，需要長時間的積累和維護(hù)。希望明年能繼續(xù)保持這種勢頭，爭取更大的突破。
2025年度保險(xiǎn)銷售總結(jié)怎么寫【篇3】 1700字
時光飛逝，歲月如梭，半年就已經(jīng)過去了，內(nèi)心不禁感慨萬千?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，中心領(lǐng)導(dǎo)陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手，在此我向中心的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將近一年的工作向大家做以匯報(bào)。
一、嚴(yán)于律已，團(tuán)結(jié)同志。
以身作則，任勞任怨。 在工作中嚴(yán)格要求自己，響應(yīng)中心各項(xiàng)號召，積極參加公司的各項(xiàng)活動?？朔N種困難，不計(jì)個人得失，在工作設(shè)施不齊全、人員業(yè)務(wù)不熟練的情況下，帶領(lǐng)醫(yī)療小組人員從頭做起，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在短時間內(nèi)完成了十五個涉及人傷(病)險(xiǎn)種條款、醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)制度、醫(yī)療審核制度的學(xué)習(xí)。承擔(dān)起多險(xiǎn)種人傷案件接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個工作程序，贏得了客戶的好評。發(fā)表相關(guān)信息達(dá)二十余篇。取得了一定成績。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
二、努力工作，按時完成工作任務(wù)。
1、全年醫(yī)療審核案件220xxxx件，涉及十六個險(xiǎn)種。剔除不合理費(fèi)用達(dá)30xxxx萬元。
2、拒賠案件：立案前拒賠5xxxx，金額達(dá)1xxxx余元，立案后拒賠4xxxx，拒賠金額達(dá)11xxxx萬元。其中醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)拒賠金額達(dá)9xxxx萬元。
3、全年醫(yī)療跟蹤100xxxx人次，涉及醫(yī)院達(dá)2xxxx家，既讓客戶了解理賠程序，又有效控制醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)。得到客戶的好評。
三、樹立中心形象，維護(hù)公司及客戶利益。
1、在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費(fèi)不合理現(xiàn)象，導(dǎo)致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭，截至目前，已有五家醫(yī)院為我公司和客戶退回不合理費(fèi)用達(dá)1300xxxx元，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象。
2、在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)與×××假肢廠多次商談，明確了各部位假肢安裝費(fèi)用及維修標(biāo)準(zhǔn)，對我公司賠付的傷者假肢安裝時保質(zhì)保量，且費(fèi)用明顯低于市場價。此協(xié)議的簽定，使我公司的假肢賠付有了明確的標(biāo)準(zhǔn)，并大大降低了人傷案件中此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。
四、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。尋求創(chuàng)新，促進(jìn)工作。
1、經(jīng)過市場調(diào)查，結(jié)合×××家政及各家醫(yī)院的特點(diǎn)，提出護(hù)理費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一價格，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。
2、涉及人傷(病)案件流程、非車險(xiǎn)特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付。
五、提升深化服務(wù)，服務(wù)于客戶、服務(wù)于承保公司。
1、將理賠工作前置，在交警隊(duì)調(diào)解前為客戶把關(guān)，審核相關(guān)單證6xxxx次，為客戶及我公司節(jié)省費(fèi)用達(dá)1xxxx萬元。配合客戶到法院解決糾紛1xxxx，遠(yuǎn)到丹東、沈陽等地。避免我公司損失達(dá)6xxxx萬元。(醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)一件1xxxx元、車險(xiǎn)1xxxx涉及傷殘、假肢費(fèi)用、誤工費(fèi)、陪護(hù)費(fèi)總計(jì)5xxxx萬元)。
2、針對不同險(xiǎn)種，配合中山、開發(fā)區(qū)、莊河等支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時為支公司穩(wěn)定、爭取了客戶，得到了各支公司的好評。
1)在處理某醫(yī)院醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)過程中，因我們及時介入，使賠案順暢快捷，得到了院方的認(rèn)可，不僅保費(fèi)在原有基礎(chǔ)上翻了一倍還多，院方還向承保公司表示其他險(xiǎn)種也要在我公司承保。
2)某承保公司在丹東多個客戶出險(xiǎn)后出現(xiàn)不合理傷殘鑒定，此項(xiàng)不合理賠付多達(dá)10xxxx萬元，我們配合該承保公司到×××中級人民法院參加訴訟，得到了法院的支持，避免了今后此項(xiàng)不合理費(fèi)用的賠付。維護(hù)了人保公司的利益，樹立了人保公司的形象。
六、保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓。
1、醫(yī)療小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗(yàn)還很不足，需要大家共同學(xué)習(xí)，加倍努力。同時因工作中涉及多個險(xiǎn)種，需要多個部門的支持與配合，今后要加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)工作。
2、隨著新險(xiǎn)種的開展，還有許多新問題，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
在下半年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績。
篇3寫作要點(diǎn)132人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得先把全年的工作情況梳理清楚。這就好比蓋房子，地基打不好，上面的東西就立不住。先從年初定的目標(biāo)開始，看看哪些目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，哪些沒實(shí)現(xiàn)。要是目標(biāo)完成得不錯，那就可以詳細(xì)說說用了什么方法，比如是通過加大宣傳力度還是優(yōu)化服務(wù)流程。
接著就是具體工作了，這部分需要分門別類地去整理。比如，每個月的銷售額是多少，有哪些客戶群體貢獻(xiàn)大，又遇到了什么困難。這里頭可能就會有一些細(xì)節(jié)上的小問題，像是某個月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格式不對，結(jié)果導(dǎo)致數(shù)據(jù)匯總出了點(diǎn)小偏差。但這不是大問題，調(diào)整一下就能解決。
還有就是團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，每個人都有自己的職責(zé)范圍。有些人可能擅長開發(fā)新客戶，有些人則在維護(hù)老客戶上更有辦法。把這些人的成績都列出來，既是對他們的肯定，也是為了以后的工作做參考。當(dāng)然，這里面可能會有點(diǎn)小疏忽，比如有個同事的業(yè)績統(tǒng)計(jì)少算了幾次，后來才發(fā)現(xiàn)是錄入系統(tǒng)時漏掉了幾筆交易記錄。
再往后就是分析問題了。這一年下來，肯定也會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。像是市場競爭太激烈，客戶需求變化快之類的。這些問題怎么應(yīng)對，有沒有找到有效的解決方案，這些都是總結(jié)里需要提到的?？赡茉谔幚磉^程中會有些小曲折，比如說嘗試了一種新的營銷策略，剛開始效果不明顯，后來經(jīng)過調(diào)整才逐漸顯現(xiàn)出來。
最后就是對未來的展望?；诮衲甑慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下一年的工作該怎么開展，目標(biāo)是什么，重點(diǎn)放在哪里。這一步很重要，因?yàn)樗鼪Q定了接下來的方向。不過有時候想得太遠(yuǎn)，反而容易忽略眼前的實(shí)際狀況，這就需要平衡好短期和長期的目標(biāo)。
保險(xiǎn)銷售年度工作總結(jié)2025怎么寫【篇4】 1800字
____年，史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)害、汶川大地震到下半年奧運(yùn)會成功舉辦、全球金融風(fēng)暴的暴發(fā)……無一不把本就不平靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。**縣支公司在這種復(fù)雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，努力實(shí)踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期紀(jì)錄?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。
一、基本經(jīng)營情況。
截止至____年12月31日，**縣支公司共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)1956萬元(預(yù))，其中：首年期繳保費(fèi)296萬元(預(yù))，短期險(xiǎn)保費(fèi)266萬元，團(tuán)體年金保費(fèi)54萬元，中介業(yè)務(wù)保費(fèi)733萬元(預(yù))，續(xù)期保費(fèi)607萬元(預(yù))。共支付各類賠款、滿期(生存)保險(xiǎn)金658萬元(預(yù))，其中：短期意外險(xiǎn)賠款20萬元(預(yù))，簡單賠付率為20%(預(yù));短期健康險(xiǎn)賠款100萬元(預(yù))，簡單賠付率為84%(預(yù))，短期險(xiǎn)綜合簡單賠付率為39%(預(yù))。
二、團(tuán)結(jié)一心，個人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
個人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。____年伊始，根據(jù)省、州公司各個時期的企劃，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵措施，利用“產(chǎn)說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。
20xx全年我司共實(shí)現(xiàn)首年期繳保費(fèi)296萬元(預(yù))，完成州分公司下達(dá)全年任務(wù)的101%(預(yù))，圓滿完成預(yù)定的保費(fèi)任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費(fèi)規(guī)模達(dá)到歷史峰。
核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實(shí)惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。
三、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。
團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬元。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。
一年來，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時積極加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到的支持和幫助，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響面，從而贏得市場。
四、雄踞市場主導(dǎo)，再創(chuàng)中介輝煌。
今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目標(biāo)上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照省、州公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)系各代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和促成。在認(rèn)真為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務(wù)規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機(jī)構(gòu)的共同努力，我司上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)452萬元，雖然這一成績同州公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)還有一定的差距，但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出**公司中介業(yè)務(wù)歷史新高，半年的業(yè)務(wù)規(guī)模是____年全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了**國壽的市場占有率，體現(xiàn)了中國人壽領(lǐng)軍市場的主導(dǎo)地位。
至此，我司全年共完成中介業(yè)務(wù)保費(fèi)652萬元(預(yù))，創(chuàng)造歷史成績。
五、服務(wù)社會主義新農(nóng)村，農(nóng)村保險(xiǎn)工作大提速。
為積極響應(yīng)中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，全面落實(shí)總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)村市場的責(zé)任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強(qiáng)則縣域強(qiáng)，縣域強(qiáng)則全省興”的理解和認(rèn)識，農(nóng)村保險(xiǎn)工作開始提速。
由于我縣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，農(nóng)村群眾經(jīng)濟(jì)狀況普遍不好，而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險(xiǎn)保障的群體。針對這一實(shí)際，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點(diǎn)，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，培訓(xùn)駐村業(yè)務(wù)員，把保險(xiǎn)服務(wù)延伸到農(nóng)村，極大地方便了當(dāng)?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。
六、以人為本，誠信服務(wù)。
篇4寫作要點(diǎn)168人覺得有用
保險(xiǎn)銷售年度工作總結(jié)____怎么寫
做總結(jié)這種事情，說難也難，說簡單也簡單。關(guān)鍵在于能不能把一年的工作好好梳理一遍，既不能漏掉重要的事，也不能啰嗦得讓人看不下去。就拿保險(xiǎn)銷售來說，工作量大，事情瑣碎，要是沒個好法子，很容易把自己搞糊涂。
先得把全年的大目標(biāo)找出來，這就好比找路標(biāo)，沒有它就容易迷路。比如，今年的目標(biāo)是增加客戶數(shù)量，提高銷售額，還是優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量？先把這幾個核心點(diǎn)拎清楚，后面的步驟就好辦了。當(dāng)然，目標(biāo)不是憑空想出來的，要結(jié)合公司的規(guī)劃和市場需求。如果目標(biāo)定得不切實(shí)際，那總結(jié)的時候就會顯得底氣不足。
接著就是具體措施了。這一年里，肯定采取了不少辦法去完成目標(biāo)?？梢曰貞浺幌?，是不是組織過幾次培訓(xùn)？有沒有參加行業(yè)展會？還有那些新開發(fā)的渠道，比如線上推廣、老客戶轉(zhuǎn)介紹之類的。這些都得一條條列出來，越詳細(xì)越好。記得要寫清楚成效如何，比如通過某個活動新增了多少客戶，銷售額提升了多少個百分點(diǎn)。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力，也能給自己一個交代。
數(shù)據(jù)這塊兒也得重視。數(shù)字最有說服力，像成交率、續(xù)保率、投訴處理時間這些指標(biāo)，都得算清楚。哪怕有些數(shù)據(jù)不太好看，也得實(shí)事求是地寫進(jìn)去。畢竟總結(jié)不是為了粉飾太平，而是為了讓接下來的工作更有方向。如果數(shù)據(jù)特別復(fù)雜，可以用表格或者圖表的形式展示，這樣既直觀又方便理解。
跟人打交道的事也不能忽略。這一年的合作對象是誰？哪些客戶貢獻(xiàn)最多？哪些合作伙伴表現(xiàn)突出？這些都是總結(jié)里需要提到的。尤其是那些關(guān)鍵時刻幫了大忙的人，別忘了表達(dá)感謝。畢竟單靠一個人的力量很難做成大事，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才是成功的關(guān)鍵。
至于問題，總是會有的。這一年里遇到過的困難，比如客戶流失率高、產(chǎn)品競爭力不足之類的，都要提一提。但要注意，問題不能光寫表面現(xiàn)象，還得分析背后的原因。比如客戶流失是因?yàn)榉?wù)不到位還是市場競爭太激烈？只有找到根本原因，才能為下一年的工作提供參考。
寫總結(jié)的時候，語言得體很重要。不能太過隨意，也不能太死板。適當(dāng)?shù)男袠I(yè)術(shù)語能體現(xiàn)專業(yè)性，但別堆砌太多，讓人看得云里霧里。還有，別忘了給自己的工作打個分，不過這個分不是說非要給滿分，而是要客觀評價一下自己的表現(xiàn)。如果覺得自己某些地方做得不夠好，也沒必要遮遮掩掩，坦誠一點(diǎn)反而更容易贏得信任。
2025保險(xiǎn)銷售年度個人總結(jié)怎么寫怎么寫【篇5】 1150字
xx-____保險(xiǎn)銷售年度個人總結(jié)怎么寫
在____9月，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，轉(zhuǎn)眼間，____即將結(jié)束，回顧這短暫而又漫長的三個月，心里感慨萬千，因?yàn)樵谶@短短的三個月里雖然有過失落，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這三個月來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。
首先，就以學(xué)習(xí)方面而言，因?yàn)槲沂且粋€新員工，所以學(xué)習(xí)應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重。當(dāng)我一開始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時，腦子里一片懵懂， 不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì)，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個充滿活力的團(tuán)體，同時也認(rèn)識到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡單的問題。我作為一個新人，不僅缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，而且對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請教，同時也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，為做好一名合格的保險(xiǎn)營銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
其次，來到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就保險(xiǎn)專業(yè)知識而言，我從一開始的保險(xiǎn)知識空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如，通過向各位前輩請教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對保險(xiǎn)營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識到作為一名保險(xiǎn)營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時刻保持激情，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會人際交往經(jīng)驗(yàn)，這些都將會是我人生中的寶貴財(cái)富，不僅會對我今后的工作有積極的影響，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補(bǔ)短，不不斷完善自我。
最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。
篇5寫作要點(diǎn)252人覺得有用
____保險(xiǎn)銷售年度個人總結(jié)怎么寫
每年到了年底，不少人都得為寫總結(jié)發(fā)愁。這事看著簡單，真動手寫的時候卻沒那么容易。特別是保險(xiǎn)銷售這一行，平時忙著跑業(yè)務(wù)，到頭來總結(jié)起來才發(fā)現(xiàn)，腦子里的東西零散得很，不知道從哪兒下手。其實(shí)，總結(jié)寫得好不好，關(guān)鍵在于有沒有條理。
開頭怎么寫？
很多人覺得開頭得氣勢磅礴，但這并不重要。直接點(diǎn)明這一年干了什么就行。比如，“今年是我從事保險(xiǎn)銷售工作的第x年，主要負(fù)責(zé)xx區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展?！边@樣的句子就挺好。接下來就是具體展開，把這一年里的業(yè)績情況列出來，比如簽單數(shù)量、銷售額、新客戶開發(fā)情況等等。這里有個小提醒，別光顧著寫數(shù)字，最好能稍微分析一下這些數(shù)字背后的原因，是市場環(huán)境好，還是團(tuán)隊(duì)配合到位？
中間這部分比較難把握。有些人喜歡把工作分成幾個模塊來寫，比如開發(fā)客戶、維護(hù)老客戶、培訓(xùn)提升之類。我覺得這樣挺實(shí)用的。就拿開發(fā)客戶來說，可以寫寫用了哪些方法，比如線上推廣還是線下活動。要是線上推廣，具體是怎么做的？是通過朋友圈還是公眾號？如果用的是線下活動，那又是怎么組織的？有沒有遇到什么困難，后來是怎么解決的？這些問題都要考慮到。不過寫的時候別太死板，該靈活的地方還是要靈活一點(diǎn)，不然顯得太僵硬。
還有一點(diǎn)要注意，總結(jié)里別忘了提一下自己的不足。比如在溝通技巧上是不是還有欠缺，或者對某些保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解還不夠深入。這種自我反思很有必要，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的態(tài)度。當(dāng)然，反思?xì)w反思，不能太消極，要帶著改進(jìn)的決心去寫，像是“希望通過后續(xù)的學(xué)習(xí)不斷提升自己”之類的句子，就能給人積極向上的感覺。
最后這部分，可以稍微展望一下下一年的工作計(jì)劃。不要寫得太籠統(tǒng)，比如“明年?duì)幦∽龅酶谩边@種話就太模糊了。應(yīng)該具體一點(diǎn)，比如“計(jì)劃將客戶開發(fā)的重點(diǎn)放在xx地區(qū)，預(yù)計(jì)增加xx%的新客戶”。這樣寫既顯得有目標(biāo)感，也更有說服力。
需要注意的是，寫總結(jié)的時候千萬別太追求華麗的辭藻。保險(xiǎn)銷售這一行，講究的是實(shí)在。語言越樸素越好，只要能把事情說清楚就行。另外，格式上也要整齊一些，段落分明，層次清晰。要是寫得太亂，別人看一眼就覺得頭疼，那就適得其反了。
還有一個小細(xì)節(jié)，寫完后記得檢查一下。有些人可能寫著寫著就把單位搞混了，比如把“萬元”寫成“千元”，或者把日期寫錯了。這種小問題雖然不大，但會影響整體效果。所以，寫完后最好多看幾遍，確保沒有明顯的錯誤。
2025年保險(xiǎn)銷售人員年度個人總結(jié)怎么寫【篇6】 950字
回首我的____，內(nèi)心幾多張揚(yáng)，幾多豪邁。也有人說：“汗水澆筑希望，勞動體現(xiàn)價值?！被厥准磳⑦^去的這一年，我的內(nèi)心倍感自豪，在此做以總結(jié)
在____的12月19日我給自己做了一個正確的決定。放下一切事，做好當(dāng)前的保險(xiǎn)工作。在不停的學(xué)習(xí)和拜訪中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我創(chuàng)造了我有史以來業(yè)績的最大輝煌。做到我公司的前三甲。在xx即將落下帷幕的那一刻順利進(jìn)入市公司精英俱樂部。并在____的開門紅中做到名列前茅，并拿下兩個海南游的名額。我收獲了個人展業(yè)的知識和技巧;同時也收獲了太多難忘的美好。我領(lǐng)悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤，業(yè)道酬專，商道酬成”的道理。
這一年，我涉獵了另一個工作領(lǐng)域，整體家居的配置。在工作中雖沒有大的建樹，但是對自己的自律行為和審美能力以及客戶經(jīng)營有了更深的領(lǐng)悟。歌德堡----它是德陽首家以1:1比例打造的大型高端實(shí)體家居樣板間展示中心，可謂品味至上，經(jīng)典回歸。它帶來的不僅是感官視覺上的沖擊，的是生活方式的體現(xiàn)，歷史文化的尋根。在這個以不同風(fēng)格打造的樣板間里讓你時而覺得到了地中海，一會又來到美殖民地，忽而又來到浪漫的古法國。從這里，我知曉了，巴洛克到洛可可的進(jìn)化歷程。也知曉了美式風(fēng)格根植于歐洲文化……在美妙的工作環(huán)境中等著客戶上門來參觀，品鑒。和我平常的工作可謂大相徑庭。完全顛覆了我平常工作的軌跡。
生活仍需繼續(xù)，我不能一直沉浸在過往的成績中，xx壓力依然未減，對于品質(zhì)生活的追求，對于家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，對于事業(yè)發(fā)展的期望，依然我會去憧憬.而成功對于每個人來說都是公平的，不同的是在我們工作之余你選擇的興趣和愛好而已。
在來年的xx我會更加嚴(yán)苛的要求自己，我將調(diào)整新的展業(yè)方向。進(jìn)攻高端市場。這樣就必須要有的知識面去應(yīng)對這些知性客戶。一句老話說得好：業(yè)道酬專，他山之石可以補(bǔ)玉。因此給自己訂下每天2個小時的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí),鍛煉自己的內(nèi)功。深信：“積土為山，積水而為海。只要日日行，就不怕千萬里;常常做，就不怕千萬事。也給自己訂下____出門旅游兩次，以這種走游的方式來積累人生的經(jīng)歷。在今后的生活，工作中，堅(jiān)信把平凡的事做好了，就是不平凡!
所有的嘆息和不如意都會隨著昨天拂袖而去，新的曙光正漸漸升起。祝福我們____工作順利，身體健康，財(cái)源滾滾，xx我們共好!
篇6寫作要點(diǎn)228人覺得有用
保險(xiǎn)銷售的工作充滿挑戰(zhàn)，尤其是到了年底，回顧這一年的工作顯得尤為重要。寫總結(jié)的時候，首先要明確總結(jié)的目的，它不是簡單的流水賬，而是對自己工作的梳理和提煉。從大的方向來看，總結(jié)需要涵蓋業(yè)績情況、客戶維護(hù)、市場分析等方面。不過在具體操作時，很多人會陷入誤區(qū)，覺得只要把數(shù)字堆砌上去就行，其實(shí)不然。
業(yè)績這塊，大家往往只關(guān)注銷售額，卻忽略了背后的努力過程。比如有些同事可能會寫“今年達(dá)成目標(biāo)，超額完成任務(wù)”，這樣的描述太籠統(tǒng)了。建議細(xì)化到每個月的表現(xiàn)，特別是那些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如大型促銷活動期間的銷售策略是什么？是如何推動團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的？這部分內(nèi)容最好能結(jié)合具體的案例，這樣更有說服力。
客戶維護(hù)方面，不能光寫“客戶滿意度高”就完事了。應(yīng)該詳細(xì)記錄下成功挽留客戶的技巧，比如某位老客戶的續(xù)保經(jīng)歷，當(dāng)時遇到什么困難，又是如何化解的。另外，對于新客戶的開發(fā)，也得講清楚方法論，是通過熟人介紹還是參加行業(yè)展會？這些細(xì)節(jié)會讓總結(jié)更加豐滿。
說到市場分析，這是很多保險(xiǎn)銷售總結(jié)中最薄弱的一環(huán)。有些人直接復(fù)制公司的市場調(diào)研報(bào)告，完全沒有自己的見解。其實(shí)，真正的高手會在總結(jié)中提到一些獨(dú)特的觀察點(diǎn)，比如說發(fā)現(xiàn)某個區(qū)域的潛在需求特別旺盛，或者注意到競爭對手的定價策略發(fā)生了變化。這些洞察來源于平時的敏銳觀察和深度思考，而不是照搬資料。
還有就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的部分，很多人在這里容易犯一個毛病，就是把功勞都往自己身上攬，對團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)一筆帶過。這不僅不公平，也可能影響團(tuán)隊(duì)士氣。正確的做法是在總結(jié)中適當(dāng)提及團(tuán)隊(duì)合作的重要性，哪怕只是簡短的一句話，也能體現(xiàn)出你的格局。
寫總結(jié)時還要注意格式問題，有些人喜歡把所有內(nèi)容一股腦兒地堆在一起，看起來亂糟糟的。建議分成幾個小節(jié)，每個部分都單獨(dú)列出來，方便閱讀。當(dāng)然，也不能太過花哨，畢竟這不是寫小說，簡潔明了才是王道。
