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2025業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-05-11 17:10:04 查看人數(shù):99

業(yè)務(wù)員

2025業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)怎么寫 【篇1】6300字

1.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)酒地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達(dá)x萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

一、本年度的工作情況

(一)開展市場調(diào)研,拓展市場空間

目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。

在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲 克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲 克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

(二)人性化服務(wù)

自酒類'零風(fēng)險'以來,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和xx之間的距離,進(jìn)一步強化了xx缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達(dá)到了元。

二、存在的問題

雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。

1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

2、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

2.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)

俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。

____年在公司領(lǐng)導(dǎo)下,堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則,通過安全教育,增強員工的安全意識和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管,營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失,維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作,切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程,公司總經(jīng)理直接抓,分管部門具體抓,辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實施。

二、制度保證,措施到位

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,明確各自的.職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,實行一票否決制度。貫徹“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,做到職責(zé)明確,責(zé)任到人。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點,不出漏洞。

4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管,群防群治

安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,做好公司安全保衛(wèi)工作,學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動,取得了良好的教育效果。

四、加強教育,促進(jìn)自護(hù)

要確保安全,根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力,抓好安全教育,是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點,經(jīng)常性地對員工開展安全教育,特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,在安全教育周期間,組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面,開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對地扎實地開展教育和防范工作。

五、加強檢查,及時整改

開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

3.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)

開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:

一、____年銷售情況。

____年我們公司在xx、xx等展覽會和xx、xx等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。____年度老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxx萬元,產(chǎn)銷率xx%,貨款回收率xx%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?!肮び破涫拢叵壤淦鳌?,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。

今年公司添用了xxx軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

xx材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。

產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在____年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好____年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們xx科技有限公司在____年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

4.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)

____年,本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞____年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下。

一、總體目標(biāo)完成情況:

(一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響。

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。

____年該客戶完成銷售180xxxx元,而____年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整,特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,預(yù)計今年整個廣輕集團(tuán)銷售80xxxx元左右,比年初公司下達(dá)的計劃20xxxx相差甚遠(yuǎn)。

2、能強陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計該客戶的銷售不少于50xxxx,但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大,而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售65xxxx)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。

另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時,影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作:

1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個別談心。另一方面,我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險。

今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn),特別是對風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

在平時的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點:

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系。

(2)工作要到位,服務(wù)要跟上,及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系,做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來,且越做越大。

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

(6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險。

在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計劃去追收貨款,從沒有松懈過,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。

三、存在問題:

1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強。

2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求。

3、壓庫工作效果不明顯。

4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小。

6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)務(wù)員的工作情緒。

5.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)

開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度如下:

一、____銷售情況

____我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。____度老板給銷售部定下****萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。

我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。____我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;.a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

經(jīng)過上述情況自己也清晰的認(rèn)識到了在____自己的工作方法和個人計劃目標(biāo),自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè):服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓(xùn)、金融證券。

1、加強自己的時間管理:____1月21日—____7月改變自己以往的思維模式和銷售模式,一定得轉(zhuǎn)變讓自己變成顧問式營銷,使自己慢慢變強,從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產(chǎn)品,定期維護(hù)回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5,多向公司的老員工和公司領(lǐng)導(dǎo)多溝通多學(xué)習(xí),在工作中遇到的問題多請教,每天晚上總結(jié)思考當(dāng)天在工作中的不足(那些事是今天做的特別不好的?導(dǎo)致不好結(jié)果的原因是什么?下次我該如何避免類似情況再次發(fā)生?那些是今天做的不錯的?達(dá)成了都很么結(jié)果?以后我該如何持續(xù)下去?)詳細(xì)的明天工作計劃視情況每天晚上完成(我要電話拜訪多少個新客戶?邀約多少?拜訪幾個?達(dá)到什么程度?)。

2、1月21日—2月8日學(xué)習(xí)公司內(nèi)的知識(銷售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)劣勢、客戶分析眼光),多向公司內(nèi)部的銷售前兩名同事或向領(lǐng)導(dǎo)請教,行業(yè)內(nèi)的知識,另一部分通過網(wǎng)絡(luò)對廣告銷售學(xué)習(xí),了解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢和劣勢,如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到的成效。

3、從現(xiàn)在開始每天用1個小時的時間學(xué)習(xí)金融(投資擔(dān)保、保險)、教育培訓(xùn)(私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)學(xué)習(xí))、食品行業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)情況(1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓(xùn)(私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)教育)行業(yè)知識學(xué)習(xí);2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業(yè)),達(dá)到自己能熟悉行業(yè)的內(nèi)部資訊,了解行業(yè)的優(yōu)劣勢,如何在談判中切入客戶感興趣的主題中,避免盲目拜訪。

篇1寫作要點123人覺得有用

____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)怎么寫

年底到了,寫年度總結(jié)成了不少業(yè)務(wù)員的必修課。寫總結(jié)不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查,而是給自己理清一年的工作思路。不過有些人覺得寫總結(jié)挺麻煩,不知道從哪里下手。其實總結(jié)得好好準(zhǔn)備,既要把工作成績寫清楚,也要把不足的地方提出來。

先說說準(zhǔn)備工作吧。平時要是沒記筆記,總結(jié)的時候就容易亂套。比如你負(fù)責(zé)客戶開發(fā),這一年里跟多少客戶談成了合作,簽了多少單子,這些都是關(guān)鍵數(shù)字。要是平時沒留心記錄,到時候找資料就得費老勁了。還有就是,客戶反饋的信息也很重要。有些客戶提的意見可能當(dāng)時沒太在意,回頭看看說不定能發(fā)現(xiàn)自己的短板。

接著說正文部分。開頭最好簡單介紹一下自己的工作職責(zé),這能讓讀者知道你的主要任務(wù)是什么。比如你是做銷售的,那就說說負(fù)責(zé)哪個區(qū)域,產(chǎn)品線有哪些。然后開始寫具體業(yè)績,用數(shù)據(jù)說話最直觀。比如銷售額比去年提升了百分之幾,新開發(fā)了多少家客戶,這些都得有明確的數(shù)字支撐。不過有些人寫業(yè)績的時候愛夸大其詞,這就不太好。數(shù)據(jù)真實可信才能讓人信服。

再說說工作中遇到的問題。別光寫成績,問題也要坦誠地擺出來。比如市場開拓過程中遇到了什么困難,是競爭對手太強還是自身能力不足?這些問題寫出來不是為了推卸責(zé)任,而是為了讓領(lǐng)導(dǎo)看到改進(jìn)的方向。不過有些人寫問題的時候含糊其辭,只說“存在一些不足”,這樣反而顯得敷衍。

總結(jié)還要提到明年的工作計劃。比如針對今年的問題,明年打算怎么解決。可以細(xì)化到每個月的具體目標(biāo),這樣更有操作性。比如下一年銷售額要增長多少,重點放在哪些產(chǎn)品線上,這些都要提前規(guī)劃好。但有些人喜歡把計劃說得太籠統(tǒng),像“爭取提高業(yè)績”,這樣的話說了等于白說。

小編友情提醒:

寫總結(jié)時語言要簡潔明了。有些人喜歡用一些大詞兒,想顯得自己專業(yè),結(jié)果反倒讓人看不懂。比如“優(yōu)化資源配置”“提升客戶滿意度”這樣的詞用多了,反而會讓人覺得空洞??偨Y(jié)歸根結(jié)底是為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),語言越樸實越好。

2025年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員工作總結(jié)怎么寫【篇2】 900字

自從____年4月至今,一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近半年多了,在這新年來臨之際,回想自己半年所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,只是多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

在公司的這半年多時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個能夠獨立操作業(yè)務(wù)的員工。不過話說回來,我不知道在寫這份年終總結(jié)時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進(jìn)行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結(jié)。

進(jìn)入一個新的行業(yè),任何一個人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程:模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓),音響的構(gòu)成:音響殼體 & 喇叭 &高音頭 &(功放)&吸音棉 &鐵網(wǎng)等……這些還是有所了解了,但是對于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。

在工作中,我可以說,我并沒有虛度,過分浪費上班的時間。在經(jīng)過時間的洗禮之后,我相信自己會做得更好,因為有俗話說:只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少,每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來,不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn),提高自身素質(zhì)。

自我剖析:從目前的狀況來看,我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員,或者說我只是一個剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務(wù)員,大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會對于自己的新老客戶緊追不舍),心理素質(zhì)還不是很過關(guān),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能,個性中的一個飛躍。

在我的內(nèi)心中,我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,因為不管怎么說我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識,掌握了一定的理論基礎(chǔ),而且,我,喜歡這份職業(yè),這股動力,這份信念一直都在我的心底,我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。

在這段日子中,感謝公司對我的培養(yǎng),非常感謝在此期間對我的悉心指導(dǎo),讓我知道了自己的不足,慢慢地提高了自身的處事能力,我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲,迎接新年,滿懷希望,努力做好自己的工作。

篇2寫作要點263人覺得有用

寫總結(jié)的時候,很多人會感到頭疼,特別是像年度業(yè)務(wù)員的工作總結(jié),既要全面又要突出重點。其實,寫好總結(jié)并不難,關(guān)鍵是要掌握方法。

先說說準(zhǔn)備工作吧。要把這一年的工作情況梳理清楚,哪些是主要任務(wù),哪些是次要工作,得有個大致的分類。像我以前做銷售的時候,就把工作分成幾個部分,比如市場開拓、客戶維護(hù)、業(yè)績完成情況等。這樣分下來,心里就有底了,寫起來也不會漏掉重要的事情。

接著就是具體的內(nèi)容了。每一項工作都要寫得詳細(xì)些,尤其是那些取得的成績,得讓大家知道是怎么做到的。記得去年我的總結(jié)里提到過一個大項目,當(dāng)時我們團(tuán)隊如何克服困難,最終拿下訂單的經(jīng)過,寫得很具體,不僅寫了結(jié)果,還寫了過程中的挑戰(zhàn)和解決辦法。這樣做有兩個好處,一是能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的能力,二是給同事一些參考。

還有就是數(shù)據(jù)的運用??偨Y(jié)里少不了數(shù)字,像銷售額的增長比例、新客戶的數(shù)量、回款率之類的,這些都是硬指標(biāo)。不過這里要注意一下,有時候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略細(xì)節(jié),比如去年我在寫總結(jié)的時候,就忘記核對一個數(shù)據(jù),結(jié)果后來被同事指出來,這讓我意識到檢查的重要性。當(dāng)然,這不是說一定要檢查很多遍,但至少得保證基本的準(zhǔn)確性。

書寫注意事項:

總結(jié)里還可以加上一些個人的感悟。比如說通過一年的工作,學(xué)到了什么新的技能,或者對行業(yè)有了哪些新的認(rèn)識。這部分不用寫得太長,點到為止就行。畢竟總結(jié)的重點還是工作本身。

小編友情提醒:

寫完之后別忘了檢查一遍。雖然我已經(jīng)強調(diào)過了,但還是得提醒一下,有時候因為趕時間,很容易忽略一些小地方。像標(biāo)點符號、格式這些問題,雖然不起眼,但會影響整體效果。我有一次就因為一個多余的逗號被批評了,雖然不是什么大事,但也提醒我要更加細(xì)致。

寫總結(jié)是個技術(shù)活,多練幾次就會熟練了。希望以上的建議能幫到大家,畢竟每個人的工作內(nèi)容都不一樣,找到適合自己的方式才是最重要的。

2025業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)精選怎么寫【篇3】 4250字

1.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文

銷售個人年度總結(jié)在這一年以來,從我的工作職責(zé)方面,我很感激__公司領(lǐng)導(dǎo),自從得到銷售的這一份工作以來,在我不知道的情況下,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。

在這一年各部門的工作努力,我們貴陽辦事處達(dá)到了20__年全年目標(biāo),這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽,誰讓我們在_月份碰到__公司的主哎,我們__全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn),現(xiàn)在我們誰讓我,我們會依然去努力抗戰(zhàn)這些困難,這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。

下面是我本人一年的工作總結(jié):

1、____年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務(wù),在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹,這樣去做好公司的pet的上市,執(zhí)行了公司市場操作和策略方針,這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。

2、公司爭取專場的權(quán)利,節(jié)約費用,壓制競品進(jìn)場的機會,維護(hù)終端客情,做好生動化陳列及店內(nèi)廣宣,讓我們的產(chǎn)品多和消費者見面,利用公司好的促銷品與終端客戶的消費,提高_(dá)_銷量。

3、在公司通過各級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流,只有這樣,才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場,讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通。

4、在_月份的__的上市,我們的壓力非常的大,我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難,我不知道該如何去解決,誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮?,完成公司的分配的全年的目?biāo),但是離不開全部門的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門的競品。

2.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文

20__年我認(rèn)真回顧這一年的工作,在不斷變化的環(huán)境里不斷調(diào)整自己,是為了更好的服務(wù)企業(yè),奮發(fā)前行。

一、20__年的主要工作:

1、合同的簽訂、履行和任務(wù)指標(biāo)完成情況。合同簽訂:截止20__年底,簽訂12份,總金額1200萬元。所簽合同目前均處于備料生產(chǎn)階段,將密切跟蹤后續(xù)的生產(chǎn)進(jìn)度、檢驗、包裝、發(fā)運等事宜。同時,根據(jù)客戶的供貨要求,協(xié)助部門經(jīng)理和其他員工做好合同的立項、審批等工作。

2、積極進(jìn)行市場開發(fā)。新的環(huán)境和工作要求需要我們不斷重視新產(chǎn)品和新市場的開拓,在新形勢的局面下,主動配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成合成塑料的市場調(diào)研與開發(fā)。參加廣交會,積極拓展客戶,并與臺塑等多家公司建立了合作往來并有望在年內(nèi)形成貿(mào)易訂單。在做好塑料市場開發(fā)的基礎(chǔ)上,與上游單位密切接觸,收集市場信息,確定合作方式,建立穩(wěn)定的價格信息機制,積極主動探索新產(chǎn)品出口的方案。

3、積極參與東南亞項目。東南亞項目是部門全年的重點工作之一,雖然是和過往不同的工作范圍,但仍然要求自己認(rèn)真做好每一單計劃的業(yè)務(wù),虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),確?,F(xiàn)有和后來計劃順利執(zhí)行

4、堅持相關(guān)社科、化工、經(jīng)貿(mào)、市場營銷理論和應(yīng)用外語的自學(xué),認(rèn)不斷拓展自己的視野和知識,不斷完善。加大新時代自身學(xué)習(xí)的要求,主動上進(jìn)學(xué)習(xí),雖然無法參加公司的學(xué)習(xí)機會,但始終做到不等不靠不要,在大量的工作間隙完成多項自學(xué)課程,鞏固且升級了經(jīng)貿(mào)體系的知識內(nèi)容,提升了自我管理水平,加大了英語學(xué)習(xí)力度,始終以一個不斷更新的時代和不斷發(fā)展的社會要求鞭策激勵自己的行為。積極做好收匯及其統(tǒng)計、網(wǎng)上錄入申報工作。及時跟蹤每筆合同的到款情況,努力降低收匯風(fēng)險,主動按銀行的要求完成貿(mào)易收匯手續(xù)所需的各項工作。

5、積極參與完成部門的各項管理工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司新近制定的各項管理制度,立足本職工作,按要求規(guī)范部門業(yè)務(wù)工作的同時,積極參與各業(yè)務(wù)口的日常開發(fā)工作。

二、明年的打算

始終以一名合格的業(yè)務(wù)員的職責(zé)要求自己,做好各種準(zhǔn)備迎接機遇與挑戰(zhàn)。進(jìn)一步了解新產(chǎn)品和新市場的市場信息,與相關(guān)部門的溝通上要下大功夫,多動腦筋,全面掌握。對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作要高效完成;同時,在工作的每個環(huán)節(jié)中,要更加細(xì)心嚴(yán)禁,對相關(guān)合同的重要標(biāo)的(諸如合同日期、金額、提貨數(shù)量、發(fā)運、交貨時間,尤其是付款時間,要更加及時追根,確保按時按額付款)做到心中有數(shù),字字明析,時時刻刻關(guān)注和跟蹤合同執(zhí)行的進(jìn)展,做好本職工作。

3.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文

剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

一、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實自己!

二、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

三、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

4.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文

俗話說:活到老,學(xué)到老,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,以提高自身素質(zhì)。

20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)下,堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則,通過安全教育,增強員工的安全意識和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管,營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失,維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,措施有力。

為進(jìn)一步做好安全教育工作,切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程,公司總經(jīng)理直接抓,分管部門具體抓,辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實施。

二、制度保證,措施到位。

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,并進(jìn)行嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,對造成重大安全事故的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,實行一票否決制度。貫徹誰主管,誰負(fù)責(zé)的原則,做到職責(zé)明確,責(zé)任到人。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度、嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作、對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點,不出漏洞。

4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管,群防群治。

安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,做好公司安全保衛(wèi)工作,學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動,取得了良好的教育效果。

四、加強教育,促進(jìn)自護(hù)。

要確保安全,根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力,抓好安全教育,是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點,經(jīng)常性地對員工開展安全教育,特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,在安全教育周期間,組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面,開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對地扎實地開展教育和防范工作。

五、加強檢查,及時整改。

開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

5.____業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)范文

忙碌的20_年已經(jīng)過去,充滿希望的20_年已經(jīng)到來?;厥自诠竟ぷ鞯囊荒陼r間,在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的協(xié)助和配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下:

一、主要工作內(nèi)容

經(jīng)過半年的時間,對跟單員這個概念有了一定的認(rèn)識,這幾個月持續(xù)處于學(xué)習(xí)狀態(tài),對單據(jù)制作的學(xué)習(xí),除了精準(zhǔn)還要做到格式的統(tǒng)一以及整體結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)。對于業(yè)務(wù)跟單,目前還只是在跟一個客戶的單子,一邊和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),一邊自己慢慢地做一些,從中學(xué)習(xí)跟單過程。繼而發(fā)現(xiàn)跟單過程具有一定模式可循。有了過程指導(dǎo),有助于我更加有序的完成跟單工作。目前主要工作還是跟單學(xué)習(xí)中。

二、工作中存在的問題

1、細(xì)心:

還是我工作中的不足,容易忽視一些細(xì)節(jié),變得更加細(xì)心注重細(xì)節(jié),考慮問題全面性等,也將是我以后工作的一大重心。

2、缺乏主動性:

雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟悉,跟工廠以及委托代理商也有了溝通,但由于對時間的安排把握不太好,不明確何時詢問會更加合適,從而使自己工作安排顯得被動。但是相信長期的磨合之后對各個環(huán)節(jié)更加了解時,就能改變?nèi)狈χ鲃有缘娜秉c。

3、變能力不足:

這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事件,工廠不能按時完活,船公司不能按時發(fā)船,或是由于自己的錯誤導(dǎo)致后續(xù)事件不能如期完成,當(dāng)面對這些突發(fā)事件不知如何處理時,在主管和經(jīng)理的及時幫助下安然解決。

三、下一年學(xué)習(xí)內(nèi)容

下一年學(xué)習(xí)的重心是跟單,目前只是一個客戶,之后會有更多的客戶需要溝通,所以,有關(guān)跟單過程中存在的不足以及學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行良好的溝通,是我改正和工作的重點。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務(wù)來往,到工廠去驗貨等,在主管領(lǐng)導(dǎo)的安排下,慢慢增加自己的業(yè)務(wù)工作,進(jìn)一步擴大自己業(yè)務(wù)工作范圍,使自己工作內(nèi)容更加全面。

篇3寫作要點149人覺得有用

做總結(jié)的時候,先得把全年的工作情況梳理清楚。比如,今年一共做了多少單業(yè)務(wù),每個季度的重點任務(wù)是什么,這些都要列出來。當(dāng)然,也不能光列數(shù)字,還得分析一下為什么會有這樣的結(jié)果。像上半年業(yè)績不太理想,可能是因為市場調(diào)研不夠深入,導(dǎo)致客戶群體定位不準(zhǔn);下半年調(diào)整策略后,才慢慢有了起色。

寫總結(jié)的時候,最好能結(jié)合一些具體的事例。比如有一次談了一個大客戶,前期準(zhǔn)備得很充分,從客戶需求到產(chǎn)品細(xì)節(jié)都研究透徹了,最終成功簽約。這件事就可以拿出來作為一個成功的案例,展示自己的工作能力。當(dāng)然,也得承認(rèn)失敗的經(jīng)驗,比如有個項目因為溝通不到位出了問題,從中吸取教訓(xùn),以后就更加注重團(tuán)隊協(xié)作和細(xì)節(jié)管理。

總結(jié)里頭,專業(yè)術(shù)語得用對。像我們這個行當(dāng),經(jīng)常會提到“轉(zhuǎn)化率”、“復(fù)購率”之類的詞兒。要是寫總結(jié)的時候把這些概念搞混了,那可就鬧笑話了。還有就是數(shù)據(jù)部分,一定要確保準(zhǔn)確無誤,不然領(lǐng)導(dǎo)看了會懷疑你的工作態(tài)度。有時候統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候,可能會遺漏掉某些環(huán)節(jié),這就需要仔細(xì)核對一遍。

書寫注意事項:

總結(jié)里邊還可以提一提個人成長的部分。這一年下來,自己學(xué)到的新技能、積累的經(jīng)驗,都是寶貴的財富。比如學(xué)會了用新的數(shù)據(jù)分析軟件,工作效率提高了不少。還有就是人際關(guān)系方面的進(jìn)步,跟同事之間的合作更加順暢了,這其實也是工作順利開展的重要因素。

寫總結(jié)的時候,別光顧著說成績,也要適當(dāng)提一下不足之處。像有時候為了趕進(jìn)度,有些流程就沒那么細(xì)致,結(jié)果出了點小紕漏。但這不是重點,關(guān)鍵是要表明自己已經(jīng)意識到這個問題,并且在后續(xù)工作中加以改進(jìn)。這種態(tài)度會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是個有責(zé)任心的人。

小編友情提醒:

寫總結(jié)的時候要注意格式。雖然說內(nèi)容比形式重要,但如果排版亂七八糟的,也會給人留下不專業(yè)的印象。建議把重要的內(nèi)容用黑體標(biāo)出來,方便領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看到重點。當(dāng)然,字體大小也得適中,太小看不清楚,太大又顯得不嚴(yán)肅。還有,頁邊距什么的也得留夠,不然看起來很擁擠。

希望以上的建議對你寫總結(jié)有所幫助。不過,每個人的工作性質(zhì)不一樣,具體情況還得具體分析。只要用心去整理,把自己的真實情況反映出來就好。

業(yè)務(wù)員個人年度工作總結(jié)報告怎么寫【篇4】 1050字

光陰似箭,春暖花開,不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標(biāo),主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好:

1、我作銷售部門的員工,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強自己的專業(yè)知識和技能。

2、在投標(biāo)工作中,屢次失敗,面對多次的教訓(xùn),首先查找自身的原因,分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對比競爭對手,找出自己各方面的不足之處,在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,在今后的投標(biāo)中取得成績。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,錯過了很多客戶資源,因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4、在今后的工作中,要抓住這方面的客戶,爭取把握分析、處理好各項工作中,加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,來羸得客戶。

新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。

在平時的各項工作中精耕細(xì)作,緊跟所有的項目:房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求,作出相應(yīng)的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,吸取以往的教訓(xùn),通過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素,找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源,來羸得客戶支持,同時也要做好客戶關(guān)系,加強自己的服務(wù)意識,做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對工廠這一塊,也要吸取以往教訓(xùn),不單要了解清楚客戶的所需、所想,盡量想辦法滿足客戶的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過每個客戶的信息,做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作,包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù),來爭取成績。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨,建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,例如:只要在百度“baidu”、“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入:“發(fā)電機”,或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信譽度。

辭舊迎新,展望____,本人將更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

篇4寫作要點110人覺得有用

做業(yè)務(wù)員工作一年下來,總結(jié)自己的成績和不足,這事挺重要的。一方面能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力,另一方面也能讓自己知道接下來該怎么改進(jìn)。寫總結(jié)的時候,得把事情說清楚,別含糊其辭。

先從數(shù)據(jù)說起吧。今年總共完成了多少單業(yè)務(wù),銷售額是多少,這些數(shù)字得擺出來。比如上半年因為市場行情不好,只完成了全年目標(biāo)的四成,到下半年調(diào)整了策略,就超額完成了任務(wù)。這樣列出來,別人一眼就能看出你的成績在哪塊兒。

還有就是具體的做法。比如說開發(fā)新客戶這一塊兒,用了什么方法。是通過線上推廣,還是參加展會?又或者是老客戶的轉(zhuǎn)介紹?每個渠道的效果怎么樣,都得寫明白。像我去年試過發(fā)傳單,結(jié)果效果一般,后來改成微信朋友圈宣傳,就比之前好很多。當(dāng)然,這里頭可能也有點小問題,比如有時候發(fā)的朋友圈內(nèi)容太長,客戶看了容易忽略重點。

除了業(yè)績,還得反思一下自己的不足。比如溝通能力這塊兒,是不是有時候話說得不夠清晰,導(dǎo)致客戶理解錯了意思?或者是在談判的時候,報價策略沒掌握好,最后沒談成。這些問題要是能提前意識到,以后就能避免。

書寫注意事項:

團(tuán)隊合作也很關(guān)鍵。業(yè)務(wù)不是一個人的事,得跟同事配合得好才行。像我們部門有個同事特別擅長處理突發(fā)狀況,有次我遇到難題,他就給我支招,最后順利解決了。這樣的例子都可以寫進(jìn)去,體現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作的重要性。

小編友情提醒:

別忘了寫點未來的計劃。下一年的目標(biāo)是什么,打算怎么實現(xiàn)。像我打算明年多參加行業(yè)培訓(xùn),提升專業(yè)水平,爭取把業(yè)績再提高一截。不過,這個計劃也不是拍腦袋想出來的,是結(jié)合了當(dāng)前市場情況和個人實際情況制定的。

總結(jié),寫的時候要實事求是,既不要夸大其詞,也不要藏著掖著。只要把該說的都說清楚了,領(lǐng)導(dǎo)和同事都能明白你這一年到底干了什么。

2025年保險業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)模板怎么寫【篇5】 1800字

____保險業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)模板

一年來,**保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年,我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù),各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實求效,勇爭一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓,并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃,加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實,事事督導(dǎo)”的方針,通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來,我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會,開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動,組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗,提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上,并且強調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎(chǔ)上,我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費收入9009549.94元,其中車險保費8250160.12元,非車險業(yè)務(wù)759389.82元,滿期賠付率為**。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之,一年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識,行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以“誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營,價值為上,服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運作,取得了很大成績。

新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

篇5寫作要點259人覺得有用

____年保險業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)模板怎么寫

這一年過得飛快,轉(zhuǎn)眼間又要開始寫總結(jié)了。寫總結(jié)這事說起來容易,真動筆的時候才發(fā)現(xiàn)挺麻煩。我做保險業(yè)務(wù)員好幾年了,總結(jié)也寫了好多次,每次都有點不一樣。今年得好好整理一下思路,不然到時候又抓瞎。

先想想這一年干了啥吧。客戶拜訪這塊,我記得去了不少地方,比如城東那邊的幾個大企業(yè),還有城西的一些老小區(qū)。每次去都要準(zhǔn)備不同的資料,有些客戶喜歡聽產(chǎn)品介紹,有些更關(guān)心理賠流程。這個得記清楚,要不然下次去人家還認(rèn)不出你,還以為你是新來的。

業(yè)績這一塊,說實話今年不算特別理想。上半年還算穩(wěn)定,每個月都能完成任務(wù),到了下半年就有點吃力了。可能是因為市場競爭太激烈了,別的公司也在搞促銷活動,我們這邊壓力就大了不少。不過我調(diào)整了一下策略,重點放在維護(hù)老客戶上,效果還不錯。

培訓(xùn)方面也沒落下。公司每個月都有培訓(xùn)課程,從產(chǎn)品知識到溝通技巧,我都認(rèn)真參加了。特別是溝通技巧那部分,學(xué)到的東西特別實用。比如,跟客戶聊的時候不能光顧著推銷,得先了解客戶需求,這樣才能找到切入點。有時候話說到一半突然卡殼,其實就是在沒摸清對方底細(xì)的情況下急著推產(chǎn)品。

報銷單據(jù)這事也得提一下。每次出差回來都要整理一堆票據(jù),要是漏掉一張,財務(wù)那邊就會問個不停。有一次我就忘了把某次打車的發(fā)票附上去,結(jié)果被財務(wù)小姐姐追著問了好幾天。后來吸取教訓(xùn),每次回去都專門找個文件夾存放,這樣就不會丟三落四了。

團(tuán)隊合作也很重要。我們組里的小李是個新人,剛開始不太熟悉業(yè)務(wù),我經(jīng)常抽空給他講解。他進(jìn)步很快,現(xiàn)在已經(jīng)能獨立開發(fā)客戶了??吹剿砷L,我心里也挺高興的。不過有時候指導(dǎo)多了反而會分散注意力,自己的工作進(jìn)度也會受影響,這就需要把握好平衡。

年終獎的事估計大家都很關(guān)心。我覺得這跟全年業(yè)績掛鉤,但也不完全是看數(shù)字。服務(wù)態(tài)度、客戶滿意度這些軟指標(biāo)也很關(guān)鍵。畢竟公司看重的是長期合作關(guān)系,不是一錘子買賣。所以平時多花點心思在客戶身上,關(guān)鍵時刻肯定不會吃虧。

寫總結(jié)的時候,最好能結(jié)合具體事例,這樣顯得真實可信。別光寫些空洞的大道理,像什么“努力拼搏”、“開拓創(chuàng)新”之類的詞,聽著就假。要用具體的數(shù)據(jù)說話,比如今年總共拜訪了多少客戶,成交了多少單,跟去年同期相比增長了多少百分比。這些才是最有力的證明。

最后再檢查一遍格式。標(biāo)題得醒目一點,正文段落要分明,字體大小也要合適。要是寫得太亂,領(lǐng)導(dǎo)看了會頭疼。另外,千萬別忘了附上照片或者圖表,直觀展示成果會更有說服力。

希望我的這些經(jīng)驗?zāi)軒偷酱蠹???偨Y(jié),關(guān)鍵是要實事求是,把自己這一年的工作情況如實反映出來。當(dāng)然,寫總結(jié)的時候難免會有疏漏,但只要用心去做,總歸不會差太多。

2008年度銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1600字

一、 切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、 明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求

確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、 電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、 **年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),05年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

篇6寫作要點215人覺得有用

關(guān)于____年度銷售業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)該怎么寫,這事其實沒那么復(fù)雜。不過,寫總結(jié)的時候得先把這一年來的業(yè)績數(shù)字好好整理一下,別忘了那些大客戶的名字和合作細(xì)節(jié)。有時候忙起來,人腦就容易亂套,明明記得某筆大單是在一季度談下來的,結(jié)果翻記錄才發(fā)現(xiàn)是四季度的事。

先說說銷售額,去年的目標(biāo)是完成多少萬,實際完成了多少,差距在哪里。如果超了目標(biāo),得想想是不是因為新產(chǎn)品的推廣效果特別好,還是市場開拓策略奏效了。要是沒達(dá)標(biāo),那就要反思一下,是競爭對手太強,還是內(nèi)部管理出了問題。比如,是不是銷售團(tuán)隊的激勵機制不到位,導(dǎo)致大家的積極性不高。

再來說說客戶維護(hù)這塊兒。有些老客戶的訂單量一直在穩(wěn)步增長,這說明前期的關(guān)系維護(hù)做得不錯。但也有些客戶流失了,得分析下原因。是產(chǎn)品出了質(zhì)量問題,還是服務(wù)跟不上趟?有時候一個小小的疏忽,比如送貨時間延誤,就可能讓客戶轉(zhuǎn)投別的供應(yīng)商。這種事例值得記下來,以后避免重蹈覆轍。

還有就是參加展會這類活動。去年參加了幾次大型展會,每次都能接觸到不少潛在客戶。不過,參展的效果也得看后續(xù)跟進(jìn)情況。有些人以為展會上簽了幾份意向書就萬事大吉了,其實后續(xù)的服務(wù)和溝通才是關(guān)鍵。要是后續(xù)工作沒做好,意向書也就成了廢紙一張。

書寫注意事項:

還得提一下團(tuán)隊建設(shè)。銷售不是一個人的事,需要整個團(tuán)隊齊心協(xié)力。去年團(tuán)隊里來了幾個新人,剛開始業(yè)績不太理想,后來經(jīng)過培訓(xùn)和指導(dǎo),慢慢適應(yīng)了工作節(jié)奏。這說明培訓(xùn)很重要,但也不能操之過急,畢竟每個人的成長速度不一樣。

除了業(yè)績數(shù)據(jù),還要寫點感想。比如這一年學(xué)到的東西,遇到過的困難以及解決辦法。比如剛開始接觸某個新市場時,完全摸不清門道,后來通過不斷摸索,找到了突破口。這樣的經(jīng)歷可以拿出來分享一下,對其他人也許會有幫助。

小編友情提醒:

總結(jié)寫完后最好多檢查幾遍。有時候一忙起來,字詞順序都會弄錯,比如把“提高銷量”寫成“提高銷量”,雖然意思差不多,但看起來就不夠?qū)I(yè)。還有些地方數(shù)字可能會抄錯,比如把去年的銷售額寫成前年的,這種小問題雖然不起眼,但還是要注意避免。

2025業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)怎么寫(精選6篇)

2025業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)怎么寫?年底到了,寫年度總結(jié)成了不少業(yè)務(wù)員的必修課。寫總結(jié)不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查,而是給自己理清一年的工作思路。不過有些人覺得寫總結(jié)挺麻煩,不知道從哪里下手。其實總結(jié)得好好準(zhǔn)備,既要把工作成績寫清楚,也要把不足的地方提出來。先說說準(zhǔn)備工作吧。平時
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