商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě) 【篇1】1150字
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
____9月23日——____10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)資料：
中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”
(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)
“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、____中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、____滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展xx屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷(xiāo)售。
3、____名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便能夠避免。
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”
1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!
凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶*，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。)
五、活動(dòng)配合：
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)116人覺(jué)得有用
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)該怎么寫(xiě)？其實(shí)這事挺復(fù)雜的，得把方方面面都考慮到。首先，活動(dòng)效果肯定是頭等大事，得看看銷(xiāo)售額有沒(méi)有達(dá)標(biāo)，客流量怎么樣，還有就是新客戶(hù)的數(shù)量，這些都是關(guān)鍵指標(biāo)。要是能列出具體數(shù)字就更好了，這樣一看就知道活動(dòng)到底成功不成功。
接著就是活動(dòng)策劃的部分，這個(gè)環(huán)節(jié)也很重要。當(dāng)時(shí)是怎么想的，為啥要做這個(gè)活動(dòng)，目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，這些都要說(shuō)清楚。比如這次活動(dòng)的主題是什么，是為了吸引年輕群體還是家庭消費(fèi)，這個(gè)背景交代一下有助于理解后續(xù)的操作。當(dāng)然，執(zhí)行過(guò)程中肯定也遇到不少問(wèn)題，像供應(yīng)商供貨慢，場(chǎng)地布置臨時(shí)改動(dòng)什么的，這些問(wèn)題怎么解決的也要提一提。
宣傳這塊也不能忽略?；顒?dòng)前期是怎么做的推廣，線(xiàn)上還是線(xiàn)下，用了哪些渠道，比如微信公眾號(hào)、朋友圈廣告還是傳統(tǒng)媒體，這些都需要寫(xiě)進(jìn)去。效果怎么樣，是不是達(dá)到了預(yù)期，這部分最好也能給出數(shù)據(jù)支持，比如說(shuō)曝光量、點(diǎn)擊率啥的。要是有特別成功的案例，比如某個(gè)平臺(tái)上的爆款文案或者視頻，也可以詳細(xì)描述下。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)活動(dòng)當(dāng)天的情況吧?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛如何，顧客反饋怎么樣，有沒(méi)有出現(xiàn)突發(fā)狀況，比如排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致不滿(mǎn)之類(lèi)的。這些細(xì)節(jié)都很重要，畢竟活動(dòng)最終還是要靠顧客體驗(yàn)說(shuō)話(huà)。要是有照片或者視頻記錄的話(huà)，那當(dāng)然更好了，可以直接放進(jìn)去，直觀(guān)展示效果。
最后別忘了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)，下一次活動(dòng)能不能借鑒這次的經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)這里要注意，不能光顧著說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也得坦誠(chéng)面對(duì)，這樣才能真正進(jìn)步。比如促銷(xiāo)力度是不是太小了，導(dǎo)致吸引力不夠，或者贈(zèng)品設(shè)置是不是不合理，這些問(wèn)題都需要好好反思。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要真實(shí)，態(tài)度要誠(chéng)懇。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間，草草了事，這就容易漏掉一些重要的細(xì)節(jié)。另外，寫(xiě)的時(shí)候要避免太過(guò)籠統(tǒng)，具體的事例和數(shù)據(jù)會(huì)讓總結(jié)更有說(shuō)服力。當(dāng)然，寫(xiě)完之后最好找同事幫忙看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，這樣可以發(fā)現(xiàn)一些自己沒(méi)注意到的問(wèn)題。
總結(jié)，寫(xiě)得好不好直接影響到以后的工作安排。要是寫(xiě)得敷衍了事，下次活動(dòng)可能就會(huì)出問(wèn)題。所以一定要用心去寫(xiě)，把自己在活動(dòng)中的感悟和想法都表達(dá)出來(lái)。當(dāng)然啰，有時(shí)候?qū)懙蒙晕曼c(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，只要能把事情講明白就行。
六一兒童節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1450字
____年六一兒童節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文
六 一 活 動(dòng) 總 結(jié)
此次6.1兒童節(jié)，我業(yè)種取得了良好成績(jī)。成績(jī)的取得得益于公司對(duì)此次活動(dòng)給予我賣(mài)區(qū)的大力支持和前期的準(zhǔn)備，加上我賣(mài)區(qū)前期的大量準(zhǔn)備工作和全體員工的大力配合。6.1活動(dòng)五天共計(jì)銷(xiāo)售81.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)6.7%。
一、總體銷(xiāo)售
6.1活動(dòng)銷(xiāo)售表
通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動(dòng)中，兒童業(yè)種的三大賣(mài)區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)幅度最大的是用品賣(mài)區(qū)，同比增長(zhǎng)25.5%。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)了銷(xiāo)售。
六一當(dāng)天銷(xiāo)售分析對(duì)比圖
由此圖可以看出，在6.1當(dāng)天我童裝賣(mài)區(qū)三個(gè)大類(lèi)在同期高銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長(zhǎng)，今年取得如此的成績(jī)實(shí)屬不易，在今年沒(méi)有中央舞臺(tái)及周?chē)刭u(mài)，只在北街周邊作展的情況下，6.1當(dāng)天仍分別增長(zhǎng)6.5%，10.4%，40%。
二、具體銷(xiāo)售分析
由上圖可看出，在此次6.1兒童節(jié)的銷(xiāo)售中，童裝、玩具銷(xiāo)售整個(gè)兒童業(yè)種銷(xiāo)售的85%，這充分說(shuō)明了童裝、玩具的銷(xiāo)售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準(zhǔn)備工作中也充分注意到了這一點(diǎn)，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷(xiāo)售。大堂作展期間5.28-6.3(共8天)，童裝、童鞋共銷(xiāo)13.8萬(wàn)，玩具、童車(chē)共銷(xiāo)4.4萬(wàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)地位。
兒童業(yè)種順利完成活動(dòng)計(jì)劃,同比增長(zhǎng)6.7%,對(duì)于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長(zhǎng)實(shí)屬不易。這得益于公司對(duì)我業(yè)種此次活動(dòng)的支持和前期的大量的準(zhǔn)備工作。增長(zhǎng)幅度最大的是用品賣(mài)區(qū)，5天累積銷(xiāo)售12.8萬(wàn),完成計(jì)劃123.1%,同比增長(zhǎng)25.5%。
童裝賣(mài)區(qū)5天實(shí)銷(xiāo)40.7萬(wàn),同比增長(zhǎng)4.6%，各專(zhuān)柜較往年均有不同幅度的增長(zhǎng)。大堂作展的.效果較明顯，廠(chǎng)家銷(xiāo)售情況良好，其中本卡拉銷(xiāo)售3.1萬(wàn)，達(dá)達(dá)可2.0萬(wàn)，劍橋1.0萬(wàn)，分別占專(zhuān)柜銷(xiāo)售的75.6%、66.7%、62.5%。
玩具賣(mài)區(qū)5累計(jì)銷(xiāo)售33.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.4%。玩具賣(mài)區(qū)各專(zhuān)柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專(zhuān)柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷(xiāo)售。6月是童車(chē)和戶(hù)外遙控類(lèi)玩具的銷(xiāo)售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專(zhuān)柜積極籌備該類(lèi)商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷(xiāo)售。六一期間童車(chē)銷(xiāo)售4.4萬(wàn),同比增長(zhǎng)13%。戶(hù)外遙控類(lèi)玩具銷(xiāo)售占賣(mài)區(qū)總銷(xiāo)的40-50%。
各賣(mài)區(qū)銷(xiāo)售占比
童裝, 40.7, 46%
玩具, 33.7, 39%
用品, 12.8, 15%
三、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)
1.此次活動(dòng)我賣(mài)區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場(chǎng)的固定的客群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了新進(jìn)的客源。
2.這次活動(dòng)我賣(mài)區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新穎，獲得不錯(cuò)的效果，通過(guò)這種活動(dòng)使顧客更加了解賣(mài)場(chǎng)的品牌;
3.舞臺(tái)的走秀活動(dòng)吸引了大量的客源，同時(shí)對(duì)我賣(mài)場(chǎng)的品牌起到一定的宣傳 ，客觀(guān)上帶動(dòng)了銷(xiāo)售;
4.六一活動(dòng)當(dāng)天我賣(mài)區(qū)所有員工加班，員工的合理安排保證了舞臺(tái)、比賽場(chǎng)、大堂、賣(mài)場(chǎng)各個(gè)位置的順利進(jìn)行;
5.活動(dòng)抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備充分，抽獎(jiǎng)道具形式新穎，符合賣(mài)場(chǎng)整體形象;
6.活動(dòng)前在公司的大力支持下賣(mài)場(chǎng)的布置到位，戶(hù)外比賽道具準(zhǔn)備充分
四、活動(dòng)不足
1. 大堂布展準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場(chǎng)面混亂;
2. 大堂的作展的物價(jià)簽、 pop應(yīng)該在作展前準(zhǔn)備好;
3. 大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個(gè)別廠(chǎng)家鉆空子，經(jīng)營(yíng)協(xié)議外品牌;
4. 6.1當(dāng)天蛋糕沒(méi)及時(shí)送到;
5. 打架舞臺(tái)沒(méi)有進(jìn)行跟蹤，致使模特沒(méi)有換衣間，導(dǎo)致場(chǎng)面混亂;
6. 舞臺(tái)節(jié)目沒(méi)有節(jié)目表;
7. 舞臺(tái)節(jié)目主持人材料準(zhǔn)備不充分;
8. 由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動(dòng)不太理想;
9. 廠(chǎng)家組織的陀螺比賽沒(méi)有交接安排好，導(dǎo)致活動(dòng)滯后，時(shí)間推遲;
10.活動(dòng)前的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作不到位，營(yíng)業(yè)員宣傳活動(dòng)的力度不夠，有一部顧客不知道賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的抽獎(jiǎng)效果;
11.賣(mài)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)細(xì)則有錯(cuò)誤，活動(dòng)前檢查不充分
家居數(shù)碼兒童業(yè)種
20xx.6.4
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)90人覺(jué)得有用
六一兒童節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)
六一兒童節(jié)是孩子們最期待的日子，也是商家大展身手的好機(jī)會(huì)。商場(chǎng)通常會(huì)策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)吸引家長(zhǎng)和孩子。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要從活動(dòng)的籌備到執(zhí)行再到效果進(jìn)行全面梳理，這樣才能讓總結(jié)更有價(jià)值。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備很重要。提前一個(gè)月開(kāi)始策劃，確定主題和目標(biāo)人群，比如是針對(duì)學(xué)齡前兒童還是小學(xué)生。接著就是選擇合適的商品，既要符合節(jié)日氛圍，也要考慮成本效益。記得要聯(lián)系供應(yīng)商談好價(jià)格，這個(gè)環(huán)節(jié)可能需要多打幾次電話(huà)溝通細(xì)節(jié)。另外，宣傳工作也得跟上，海報(bào)設(shè)計(jì)要醒目，文案要能抓住眼球。當(dāng)時(shí)我們做宣傳的時(shí)候，有一部分海報(bào)印錯(cuò)了顏色，雖然不是特別明顯，但還是影響了視覺(jué)效果。
活動(dòng)中期執(zhí)行階段，現(xiàn)場(chǎng)布置得花點(diǎn)心思。場(chǎng)地布置要突出節(jié)日氣氛，氣球、彩帶這些裝飾品少不了。工作人員培訓(xùn)也很關(guān)鍵，他們得熟悉活動(dòng)規(guī)則，能及時(shí)解答顧客的問(wèn)題。我記得那天有個(gè)同事因?yàn)榫o張，把優(yōu)惠活動(dòng)說(shuō)錯(cuò)了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題趕緊糾正過(guò)來(lái)。顧客倒是沒(méi)太在意，但作為組織者心里還是有點(diǎn)慌。
后期評(píng)估效果時(shí)，可以從銷(xiāo)售額、客流量等方面入手。對(duì)比去年的數(shù)據(jù)看看有沒(méi)有提升，分析提升的原因是什么。這次活動(dòng)我們的銷(xiāo)售額比預(yù)期高了不少，主要得益于線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)推廣。不過(guò)也有不足之處，比如某些區(qū)域的客流分布不均，這可能是布局上的問(wèn)題。
寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要把這些情況都涵蓋進(jìn)去。不要只說(shuō)好的方面，問(wèn)題也要如實(shí)反映。如果能附上一些圖片資料就更好了，能讓總結(jié)看起來(lái)更生動(dòng)直觀(guān)。當(dāng)然，數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，畢竟這是總結(jié)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)我們統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額的時(shí)候，有位同事不小心把數(shù)字輸錯(cuò)了，導(dǎo)致初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果偏差較大，后來(lái)經(jīng)過(guò)核對(duì)才修正過(guò)來(lái)。
端午節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 950字
一、活動(dòng)分析：農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：____年6月19日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民活動(dòng)方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：6月19日
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可參加“釣香粽比賽”，滿(mǎn)200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿(mǎn)400元釣2次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿(mǎn)___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等!
六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作
端午節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)60人覺(jué)得有用
端午節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)該怎么寫(xiě)？這事挺復(fù)雜，得從頭說(shuō)起。
商場(chǎng)搞促銷(xiāo)，忙活一陣子后，總得有個(gè)總結(jié)吧。但很多人寫(xiě)總結(jié)時(shí)容易亂套，東一榔頭西一棒子，結(jié)果啥也沒(méi)說(shuō)清楚。其實(shí)總結(jié)不是隨心所欲地寫(xiě)，也不是為了湊字?jǐn)?shù)。先想想這次活動(dòng)的目標(biāo)是什么，是為了提升銷(xiāo)量還是清理庫(kù)存？目標(biāo)不同，總結(jié)的重點(diǎn)也該不一樣。
拿這次端午節(jié)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)前定的目標(biāo)是吸引客流、增加銷(xiāo)售額。那么總結(jié)時(shí)就得看看目標(biāo)達(dá)成情況如何。比如客流量比預(yù)期多不少，那就要分析原因，是不是活動(dòng)力度大、宣傳到位？銷(xiāo)售額沒(méi)達(dá)標(biāo)的話(huà)，也得反思一下，是不是優(yōu)惠力度不夠、商品陳列有問(wèn)題？這些都是關(guān)鍵點(diǎn)，不能一筆帶過(guò)。
還有就是細(xì)節(jié)問(wèn)題?；顒?dòng)期間的人員安排是否合理？有沒(méi)有因?yàn)槿耸植蛔銓?dǎo)致服務(wù)跟不上？這些問(wèn)題都得在總結(jié)里提出來(lái)。比如某天人特別多，收銀臺(tái)排長(zhǎng)隊(duì)，顧客抱怨連連，這就說(shuō)明收銀區(qū)的工作人員配置不夠科學(xué)。再比如活動(dòng)期間有些區(qū)域的商品缺貨，這反映出補(bǔ)貨機(jī)制可能存在問(wèn)題，下次得提前做好預(yù)案。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，別光顧著說(shuō)好話(huà)。優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然要夸，但缺點(diǎn)更得暴露出來(lái)。畢竟總結(jié)不是給領(lǐng)導(dǎo)看的花架子，而是為下一次活動(dòng)做準(zhǔn)備。要是只報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)，那總結(jié)就失去了意義。不過(guò)這里得注意語(yǔ)氣，別說(shuō)得太直白，搞得大家心里不舒服。比如說(shuō)“某些環(huán)節(jié)存在不足”，這樣既點(diǎn)出了問(wèn)題又不至于傷感情。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能附上一些數(shù)據(jù)。比如這次活動(dòng)的客流量是多少，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了多少百分比，各個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售占比如何。這些數(shù)字能直觀(guān)反映活動(dòng)效果，比單純的文字描述更有說(shuō)服力。當(dāng)然，如果能配上圖表就更好了，圖文結(jié)合能讓總結(jié)看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)也會(huì)遇到些小麻煩。比如活動(dòng)剛結(jié)束，腦子還亂糟糟的，一下子想不起所有細(xì)節(jié)。這時(shí)候可以先把記錄拿出來(lái)翻翻，尤其是活動(dòng)當(dāng)天的值班日志，上面會(huì)記著各種突發(fā)狀況。還有就是時(shí)間緊張，領(lǐng)導(dǎo)催得急，這時(shí)候就得抓住重點(diǎn)，先把核心內(nèi)容寫(xiě)完，次要部分慢慢補(bǔ)充。
萬(wàn)圣節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 750字
萬(wàn)圣節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：
狀況
tcl的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專(zhuān)柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷(xiāo)氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線(xiàn)耳機(jī)和高清射頻線(xiàn)等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使tcl逐點(diǎn)電視銷(xiāo)售有較大提升。
創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘?；顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。
康佳'康佳高清電視 萬(wàn)圣節(jié)傾情獻(xiàn)禮'，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在11月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在11月1日的銷(xiāo)售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳(康佳特價(jià)機(jī)居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視，tcl銷(xiāo)售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷(xiāo)售好。
收獲
萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間(10月210日-11月7日)tcl間采統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售電視2686臺(tái)(由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì))，其中逐行電視及背投銷(xiāo)售502臺(tái)，pdp等離子銷(xiāo)售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的`商場(chǎng)華強(qiáng)順電：tcl銷(xiāo)售124臺(tái)、康佳銷(xiāo)售1510臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售108臺(tái);華強(qiáng)國(guó)美：tcl銷(xiāo)售184臺(tái)、創(chuàng)維銷(xiāo)售155臺(tái)、康佳銷(xiāo)售316臺(tái)。tcl的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于萬(wàn)圣節(jié)長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在萬(wàn)圣節(jié)期間并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷(xiāo)售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。
總結(jié)
本次萬(wàn)圣節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售，沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，pdp和背投等高端機(jī)的銷(xiāo)售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)161人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)跟記流水賬不一樣，也不是單純把事情羅列出來(lái)就算完事。總結(jié)得有點(diǎn)門(mén)道，不然寫(xiě)出來(lái)的東西既沒(méi)營(yíng)養(yǎng)也沒(méi)深度。比如搞個(gè)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，總結(jié)的時(shí)候就不能光說(shuō)賣(mài)了多少貨，得從頭到尾捋一遍，看看哪些地方做得好，哪些地方出了岔子。
一開(kāi)始就得把活動(dòng)背景交代清楚，這很重要。比如這次活動(dòng)是為了慶祝萬(wàn)圣節(jié)，目標(biāo)是吸引年輕人，提升商場(chǎng)人氣。接著要說(shuō)具體措施，像布置了南瓜燈、搞了化妝比賽之類(lèi)，這些都得提到。但要注意，不能光是干巴巴地列出一堆項(xiàng)目，得講清楚為什么這么做，目的是什么。要是活動(dòng)設(shè)計(jì)不合理，比如化妝比賽時(shí)間太晚，很多人趕不及參加，這就是個(gè)需要反思的地方。
說(shuō)到效果評(píng)估，數(shù)字是關(guān)鍵。銷(xiāo)售額是多少？客流量增加了多少？這些都要有具體數(shù)據(jù)支撐。不過(guò)有時(shí)候數(shù)據(jù)可能不太靠譜，比如某天因?yàn)橄掠昕土髁客蝗幌陆担@屬于特殊情況，不能全盤(pán)否定整個(gè)活動(dòng)的效果。但也不能只盯著數(shù)字看，還得結(jié)合顧客反饋，聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)活動(dòng)的感受。如果發(fā)現(xiàn)很多顧客抱怨獎(jiǎng)品太少，那說(shuō)明獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可能需要調(diào)整。
還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問(wèn)題?；顒?dòng)背后肯定有一大堆人忙活，采購(gòu)部負(fù)責(zé)進(jìn)貨，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)宣傳，安保部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序?？偨Y(jié)的時(shí)候得夸夸表現(xiàn)好的部門(mén)和個(gè)人，比如市場(chǎng)部的小李想出了一個(gè)特別吸睛的廣告方案，這就值得表?yè)P(yáng)。當(dāng)然，也別忘了指出不足之處，比如保安小張那天執(zhí)勤時(shí)跟同事聊得太投入，差點(diǎn)漏掉了重要情況，這個(gè)教訓(xùn)得吸取。
總結(jié)還有一點(diǎn)不能忽略，就是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。不能光看到成績(jī)就沾沾自喜，得想想下次活動(dòng)該怎么改進(jìn)。比如這次活動(dòng)期間發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上宣傳力度不夠，下次可以多利用社交媒體造勢(shì)；還有就是活動(dòng)流程有些混亂，應(yīng)該提前做好應(yīng)急預(yù)案。這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，不能一筆帶過(guò)。
最后一點(diǎn)提醒，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候千萬(wàn)別心存僥幸，覺(jué)得寫(xiě)得模糊點(diǎn)就沒(méi)人挑毛病。越是含糊不清，越容易被人質(zhì)疑。所以該說(shuō)的細(xì)節(jié)必須說(shuō)清楚，尤其是那些影響全局的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要是某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，卻故意避而不談，到時(shí)候出了紕漏可就麻煩了。
百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 6350字
百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（一）
本次活在時(shí)間從xx____xx月xx日到xx____x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
1、活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，x月x日卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。
單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。
如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。
企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。
百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（二）
在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一＂古老＂的促銷(xiāo)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足各大百貨商場(chǎng)的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場(chǎng)不敗之地，百貨商場(chǎng)更是使出渾身解數(shù)，于是便有了諸如買(mǎi)200減100、200送200、銀行卡、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷(xiāo)方式。
現(xiàn)將百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式加以歸納，分為7大類(lèi)
一、現(xiàn)金促銷(xiāo)
現(xiàn)金促銷(xiāo)是指在銷(xiāo)售過(guò)程中給予某類(lèi)商品或某些顧客價(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，以達(dá)到增加客流量、提高銷(xiāo)售額等促銷(xiāo)目標(biāo)的促銷(xiāo)方式。由于這種促銷(xiāo)方式能夠使顧客得到的顯而易見(jiàn)的優(yōu)惠，因此現(xiàn)金促銷(xiāo)是顧客歡迎的促銷(xiāo)方式之一?，F(xiàn)金促銷(xiāo)一般分為現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金滿(mǎn)減兩種。
（1）、現(xiàn)金折扣
1.現(xiàn)金折扣定義
現(xiàn)金折扣，即我們常見(jiàn)的＂打折＂，是指直接在商品原價(jià)基礎(chǔ)上做折扣，按折后價(jià)銷(xiāo)售。
2.現(xiàn)金折扣舉例
1）原價(jià)基礎(chǔ)上打7折；
2）單筆消費(fèi)滿(mǎn)1000后打9折，滿(mǎn)2000后打8折。
3.現(xiàn)金折扣分析
現(xiàn)金折扣操作簡(jiǎn)單，不需要復(fù)雜繁瑣的組織工作，對(duì)百貨商場(chǎng)的人員管理、財(cái)務(wù)分析以及商品規(guī)劃等的要求不高；對(duì)于百貨商場(chǎng)處理積壓、過(guò)季、過(guò)時(shí)產(chǎn)品，及時(shí)回收資金非常有效；打折商品的原價(jià)和折后價(jià)會(huì)給顧客以直觀(guān)的價(jià)格對(duì)比，是眾多促銷(xiāo)方式中最直接、最容易給顧客帶來(lái)心理滿(mǎn)足感的促銷(xiāo)方式。
同時(shí)，現(xiàn)金折扣容易導(dǎo)致百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)減少，有礙于其發(fā)展的后勁；打壓市場(chǎng)的整體價(jià)格水平，挫傷百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的積極性；會(huì)給顧客帶來(lái)不良的＂非折不買(mǎi)＂的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；使商品喪失價(jià)格信譽(yù)，使顧客對(duì)初始定價(jià)產(chǎn)生疑惑。
（2）、現(xiàn)金滿(mǎn)減
1.現(xiàn)金滿(mǎn)減定義
現(xiàn)金滿(mǎn)減是指百貨商場(chǎng)根據(jù)顧客提供的購(gòu)物憑證按照一定的規(guī)則給予部分金額的退款。其本質(zhì)上相當(dāng)于現(xiàn)金折扣，是相對(duì)繁瑣的現(xiàn)金折扣，但在形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。
2.現(xiàn)金滿(mǎn)減舉例
1）有規(guī)律的：滿(mǎn)1000減500，滿(mǎn)2000減1000，滿(mǎn)3000減1500，……，以此類(lèi)推上不封頂。
2）無(wú)規(guī)律可循的：滿(mǎn)1000減399，滿(mǎn)2000減799，滿(mǎn)3000減1299，……。
3.現(xiàn)金滿(mǎn)減分析
現(xiàn)金滿(mǎn)減雖然沒(méi)有現(xiàn)金折扣那么直接，但操作起來(lái)相對(duì)也比較容易；顧客本應(yīng)支付全額貨款，按一定的規(guī)則減免了一部分，容易產(chǎn)生滿(mǎn)足感；顧客為了達(dá)到滿(mǎn)減的條件，有時(shí)候額外購(gòu)買(mǎi)一部分商品，可以在一定程度上增加商場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
但是，相對(duì)于現(xiàn)金折扣，現(xiàn)金滿(mǎn)減比較難計(jì)算，尤其是當(dāng)出現(xiàn)例如滿(mǎn)1000減200，滿(mǎn)2000減500這樣的情況的時(shí)候；有時(shí)候需要顧客額外購(gòu)買(mǎi)一部分商品才能達(dá)到滿(mǎn)減的條件，容易造成顧客反感，影響商場(chǎng)形象。由此可見(jiàn)現(xiàn)金滿(mǎn)減不如現(xiàn)金折扣受顧客的歡迎。
（3）、一口價(jià)
二、滿(mǎn)送促銷(xiāo)
百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的滿(mǎn)送促銷(xiāo)主要有兩種：滿(mǎn)送券促銷(xiāo)和滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)。滿(mǎn)送券促銷(xiāo)送出的贈(zèng)券可以用于顧客二次消費(fèi)，滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)送出的禮品則是一次性消費(fèi)。
1.滿(mǎn)送券促銷(xiāo)定義
滿(mǎn)送券促銷(xiāo)也稱(chēng)作返券促銷(xiāo)，是指顧客付款達(dá)到一定的金額后可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈(zèng)券。
滿(mǎn)送券促銷(xiāo)送出的贈(zèng)券的主要特點(diǎn)歸納如下：
1）一般不能當(dāng)場(chǎng)抵用，只能在二次消費(fèi)的時(shí)候使用。
2）有時(shí)候使用范圍有限制，只能在某幾個(gè)品牌中使用。
3）使用贈(zèng)券付款的那部分金額一般不會(huì)再產(chǎn)生新的贈(zèng)券。
4）有一定的有效期。一般截止到滿(mǎn)送券活動(dòng)結(jié)束后第二天的零點(diǎn)?；蛘卟捎胻 n的方式，即獲得日期 n天為有效期。
5）使用贈(zèng)券付款的那部分金額可以大于顧客實(shí)際的應(yīng)付金額，且不找零。
常見(jiàn)的滿(mǎn)送券促銷(xiāo)主要有兩種：紙質(zhì)滿(mǎn)送券和卡介質(zhì)滿(mǎn)送券。
紙質(zhì)滿(mǎn)送券，顧名思義就是顧客＂額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券＂是紙質(zhì)的。
紙質(zhì)滿(mǎn)送券又分為兩種：
一種是商場(chǎng)事先印制好的印制贈(zèng)券，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)按照一定的規(guī)則領(lǐng)齲
一種是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、與收銀憑證一起打印出來(lái)的電腦贈(zèng)券。
電腦贈(zèng)券的優(yōu)點(diǎn)在于：1）幾乎沒(méi)有印刷成本，印制贈(zèng)券的印刷成本較高。2）印制贈(zèng)券是人工計(jì)算的，電腦贈(zèng)券則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對(duì)較低。3）顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取印制贈(zèng)券；而電腦贈(zèng)券打印在收銀憑證上則能及時(shí)提醒顧客，有贈(zèng)券可二次購(gòu)物，可以增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。4）印制贈(zèng)券容易被仿制，電腦贈(zèng)券是與收銀憑證一起打印的，較難仿制。
電腦贈(zèng)券的缺點(diǎn)在于：印刷相對(duì)單調(diào)、粗糙，不容易識(shí)別贈(zèng)券的來(lái)源，也可能有損商場(chǎng)形象。
卡介質(zhì)滿(mǎn)送券，即顧客＂額外獲得的可以抵扣一定金額的贈(zèng)券＂是卡介質(zhì)的。可以是磁條卡、也可以是芯片卡。一般和vip卡掛鉤。
卡介質(zhì)滿(mǎn)送券促銷(xiāo)目前開(kāi)始盛行，由于其可重復(fù)使用，且沒(méi)有不找零問(wèn)題，較受顧客歡迎。對(duì)商場(chǎng)而言，卡介質(zhì)滿(mǎn)送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相應(yīng)也需要添置卡、卡設(shè)備等，增加了商場(chǎng)的成本。
2.滿(mǎn)送券促銷(xiāo)舉例
1）滿(mǎn)1000及以上，贈(zèng)送實(shí)付金額×70%的贈(zèng)券。
2）滿(mǎn)1000送399，滿(mǎn)2000送799，滿(mǎn)3000送1299。
3）滿(mǎn)1000送500，滿(mǎn)2000送1000，滿(mǎn)3000送1500，……，以此類(lèi)推上不封頂。
3.滿(mǎn)送券促銷(xiāo)分析
滿(mǎn)送券促銷(xiāo)形式醒目，給顧客的印象很實(shí)惠，能迅速招來(lái)大批顧客；有了贈(zèng)券，顧客會(huì)不只一次地來(lái)商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，而且還有可能帶來(lái)更多的同伴，既增加了同一顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，又增加了新顧客的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率，這對(duì)提高顧客忠誠(chéng)度以及提升商場(chǎng)知名度和商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有好處。
對(duì)于百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種方式比打折來(lái)得劃算，滿(mǎn)送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià)，而打折只需支付商品的折后價(jià)；因而，對(duì)于顧客，這種方式就不一定有打折來(lái)得實(shí)惠。再者，滿(mǎn)送券使顧客購(gòu)買(mǎi)了其他商品，這比直接打折或是減免現(xiàn)金更加促進(jìn)了銷(xiāo)售。
滿(mǎn)送券促銷(xiāo)表面上看起來(lái)跟打折一樣，其實(shí)表里不一，不一定真正實(shí)惠。比如買(mǎi)200送200，很多顧客認(rèn)為它等同于打5折，但實(shí)則不然，我們知道百貨商場(chǎng)中標(biāo)價(jià)恰好是200的商品幾乎是不存在的，如果我們購(gòu)買(mǎi)299的a商品得到贈(zèng)券200，再用這200的贈(zèng)券購(gòu)買(mǎi)299的b商品，這時(shí)候我們的實(shí)際支出應(yīng)該是（299 299-200=）398，購(gòu)買(mǎi)到的商品總金額為（299 299=）598，398/598>;66%，也就是我們相當(dāng)于享受到了6.6折的優(yōu)惠。
滿(mǎn)送券與現(xiàn)金促銷(xiāo)的區(qū)別在于第一次支付購(gòu)買(mǎi)商品的金額?，F(xiàn)金促銷(xiāo)只需按現(xiàn)金促銷(xiāo)后的價(jià)格支付，而滿(mǎn)送券則需支付商品的原價(jià)，增加了顧客一次性的支出。
由贈(zèng)券的特點(diǎn)可知，如果限制的時(shí)間內(nèi)顧客沒(méi)有足夠心儀的商品，贈(zèng)券可能會(huì)被全部浪費(fèi)掉或浪費(fèi)掉一部分，這樣就等于顧客沒(méi)有享受到多少優(yōu)惠。但對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也算資金的沉淀。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，顧客獲得的贈(zèng)券，90%以上會(huì)被二次消費(fèi)使用掉，因此滿(mǎn)送券促銷(xiāo)會(huì)增加商家的銷(xiāo)售額。
由此可見(jiàn)，滿(mǎn)送券促銷(xiāo)不會(huì)受到現(xiàn)金促銷(xiāo)那樣的歡迎，但對(duì)于商場(chǎng)好處更多。
4.分類(lèi)滿(mǎn)送券促銷(xiāo)
分類(lèi)滿(mǎn)送券促銷(xiāo)是一種特殊的滿(mǎn)送券促銷(xiāo)，目前也比較盛行。目的是為了分層滿(mǎn)送，分層消費(fèi)。分類(lèi)滿(mǎn)送券促銷(xiāo)產(chǎn)生的不同種類(lèi)的贈(zèng)券，一般會(huì)在贈(zèng)券的顯著位置標(biāo)明贈(zèng)券的種類(lèi)，或?qū)⒉煌N類(lèi)的贈(zèng)券記錄在同一卡介質(zhì)上。
如：女裝區(qū)滿(mǎn)100送50元a類(lèi)券、滿(mǎn)200送100元a類(lèi)券；運(yùn)動(dòng)區(qū)滿(mǎn)100送30元b類(lèi)券、滿(mǎn)200送60元b類(lèi)券。a類(lèi)券只能在女裝區(qū)使用，b類(lèi)券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。
5.限收
一般百貨做滿(mǎn)送活動(dòng)時(shí)，都會(huì)伴隨＂限收＂的概念。即必須使用50%的現(xiàn)金才可以使用券，滿(mǎn)200最多使用100的券，有一些柜臺(tái)不收券等等。
（1）、紙質(zhì)滿(mǎn)送券
（2）、卡質(zhì)滿(mǎn)送券
（3）、分類(lèi)滿(mǎn)送券
（4）、限收
（5）、滿(mǎn)送禮品
1.滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)定義
滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)是百貨商場(chǎng)向光臨商場(chǎng)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送商品或向購(gòu)買(mǎi)一定金額的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。包括免費(fèi)贈(zèng)送、即買(mǎi)即贈(zèng)、隨商品附贈(zèng)等形式。滿(mǎn)送禮品還可以分為人工計(jì)算和電腦系統(tǒng)計(jì)算兩種。
人工計(jì)算即顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，由服務(wù)臺(tái)工作人員按照一定的規(guī)則向顧客發(fā)放禮品。
電腦系統(tǒng)計(jì)算則是由電腦系統(tǒng)按照一定的規(guī)則計(jì)算、將禮品信息與收銀憑證一起打印出來(lái)的，顧客持收銀憑證到服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)工作人員根據(jù)該憑證上的禮品信息向顧客發(fā)放禮品。
后一種的優(yōu)點(diǎn)在于：1）前一種是人工計(jì)算的，后一種則是電腦系統(tǒng)計(jì)算的，出錯(cuò)概率相對(duì)較低。2）顧客有時(shí)候會(huì)忘記領(lǐng)取禮品；而將禮品打印在收銀憑證上，則能及時(shí)提醒顧客領(lǐng)取禮品，增加顧客對(duì)商場(chǎng)的好感。
后一種的缺點(diǎn)在于：200送a禮品，400送b禮品，顧客只能獲得b禮品，不能獲得2個(gè)a禮品。
2.滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)舉例
1）購(gòu)物滿(mǎn)400送毛巾1條，滿(mǎn)600浴巾1條，滿(mǎn)1000送床上四件套1套。
2）運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)500送品牌運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)。
3.滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)分析
滿(mǎn)送禮品容易使人產(chǎn)生滿(mǎn)足感，即使有時(shí)贈(zèng)送的獎(jiǎng)品沒(méi)有多大用處，但仍舊會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)心理上的愉悅。
滿(mǎn)送禮品的價(jià)值一般不高，有時(shí)甚至是一些壓倉(cāng)商品。容易出現(xiàn)禮品缺貨，或出現(xiàn)殘次品，導(dǎo)致商場(chǎng)形象受損。并且，顧客無(wú)法自主選擇贈(zèng)品，禮品有時(shí)候可能是顧客不需要的。另外，禮品不如贈(zèng)券那樣可以用于二次消費(fèi)。因此滿(mǎn)送禮品促銷(xiāo)不如滿(mǎn)送券促銷(xiāo)受顧客的歡迎。
三、銀行卡促銷(xiāo)
1.銀行卡促銷(xiāo)定義
某些銀行為了增加本行銀行卡（一般為借記卡）的發(fā)卡量或刷卡率，會(huì)聯(lián)合百貨商場(chǎng)進(jìn)行銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)期間，顧客用活動(dòng)行指定的銀行卡刷卡消費(fèi)，在銀行卡扣款時(shí)，給予顧客一定的優(yōu)惠。
銀行卡促銷(xiāo)的發(fā)起方一般是銀行與商場(chǎng)，與商場(chǎng)中的商戶(hù)沒(méi)有利益關(guān)系。
2.銀行卡促銷(xiāo)舉例
刷某銀行卡號(hào)1234開(kāi)頭的銀行卡，單筆消費(fèi)滿(mǎn)1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開(kāi)頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元。
3.銀行卡促銷(xiāo)分析
銀行卡促銷(xiāo)顧客享受的那部分優(yōu)惠一般由銀行全額承擔(dān)，商場(chǎng)和商戶(hù)在幾乎沒(méi)有成本的情況下，大大增加了商場(chǎng)的客流量，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；顧客享受了購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠，增加了對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度；同時(shí)，銀行也增加了本行銀行卡的發(fā)卡量或刷卡率。但是，由于銀行卡的辦理需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的手續(xù)，增加了顧客的負(fù)擔(dān)；同時(shí)銀行對(duì)于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會(huì)有限額，這就增加了商場(chǎng)的人力成本，也容易引起顧客對(duì)商場(chǎng)的反感。
四、會(huì)員卡促銷(xiāo)
百貨商場(chǎng)的會(huì)員卡即經(jīng)過(guò)商場(chǎng)會(huì)員認(rèn)證的顧客身份識(shí)別卡。可以用于會(huì)員積分和享受會(huì)員折扣。
會(huì)員卡可以：1）及時(shí)準(zhǔn)確地收集、應(yīng)用顧客信息；2）實(shí)施有形的、延續(xù)性的促銷(xiāo)戰(zhàn)略；3）保持顧客對(duì)本企業(yè)的持久記憶、維系顧客關(guān)系。
會(huì)員卡還可以人為地按照一定規(guī)則區(qū)分出不同等級(jí)，有助于對(duì)中高低端顧客群進(jìn)行不同的消費(fèi)習(xí)慣分析和促銷(xiāo)廣告投放。
（1）、普通會(huì)員積分
（2）、會(huì)員積分促銷(xiāo)
（3）、普通會(huì)員折扣
（4）、會(huì)員折扣促銷(xiāo)
（一）會(huì)員積分
1.會(huì)員積分定義
會(huì)員積分包括普通會(huì)員積分和會(huì)員積分促銷(xiāo)兩種。
普通會(huì)員積分是指按商場(chǎng)的一般積分規(guī)則進(jìn)行的積分活動(dòng)，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。
會(huì)員積分促銷(xiāo)是指商家出于向顧客推廣會(huì)員卡或加強(qiáng)會(huì)員顧客忠誠(chéng)度的目的所進(jìn)行積分促銷(xiāo)活動(dòng)，特定時(shí)間段內(nèi)顧客可以獲得n倍于原積分規(guī)則的積分。
2.會(huì)員積分舉例
1）持會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)商品每10元積1分。
2）積分滿(mǎn)1000分即可兌換20元的代金券。
3）原1元積1分，會(huì)員顧客生日當(dāng)天或生日當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)任意產(chǎn)品類(lèi)型都享受1元積2分。
4）原10元積1分，某段時(shí)間積分促銷(xiāo)5元積1分。
3.會(huì)員積分分析
會(huì)員積分可以鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)，很多消費(fèi)者愿意辦理會(huì)員卡，是因?yàn)槿绻麤](méi)有會(huì)員積分，他們也要照常消費(fèi)，而有了積分卡，消費(fèi)到一定金額之后還有返還，會(huì)讓他們心理上覺(jué)得滿(mǎn)足。通過(guò)會(huì)員積分制度可以留住顧客，當(dāng)顧客需要消費(fèi)時(shí)，會(huì)首選自己擁有會(huì)員積分的百貨商常
但是，會(huì)員積分的分值要求一般較高，而積夠分值后所能兌換的現(xiàn)金券面值太低。另外，有些商場(chǎng)出于利益方面的考慮，會(huì)定期將會(huì)員積分清零，容易使商場(chǎng)形象受損。
百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（三）
____年春節(jié)前一個(gè)月，在廠(chǎng)方大力促銷(xiāo)下，在各二批商，分銷(xiāo)商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。
僅我們分銷(xiāo)渠道就銷(xiāo)售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。
共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。
體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，xx處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，xx終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S(chǎng)方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字。
我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。
這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。
也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。
在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠(chǎng)方核報(bào)數(shù)量。
在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位
執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。
但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。
這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不
夠。
這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。
這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。
在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。
但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。
而xx的價(jià)格卻一路走低。
在去年10月份xx調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。
以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。
不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠(chǎng)方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。
以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)99人覺(jué)得有用
百貨商場(chǎng)搞促銷(xiāo)活動(dòng)后，得寫(xiě)總結(jié)，這總結(jié)可不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就行的，得有點(diǎn)門(mén)道。寫(xiě)總結(jié)前頭得先把活動(dòng)的基本情況理清楚，像是活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參與人數(shù)這些，都得記著，不然總結(jié)起來(lái)沒(méi)個(gè)譜。
活動(dòng)期間的情況也得好好梳理。比如銷(xiāo)售情況怎么樣，是好還是不好，要是好的話(huà)，具體好在哪，是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量過(guò)硬還是價(jià)格吸引人？要是不好，那又是為什么，是不是宣傳不到位，還是商品種類(lèi)不合消費(fèi)者胃口？這些問(wèn)題都要想明白，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候才能說(shuō)得清。
活動(dòng)期間遇到的問(wèn)題也不能忽略。活動(dòng)中肯定會(huì)有各種突發(fā)狀況，像客流太大導(dǎo)致秩序混亂，或者是貨品供應(yīng)不上。這些問(wèn)題當(dāng)時(shí)是怎么處理的，有沒(méi)有吸取教訓(xùn)，以后遇到類(lèi)似情況能不能避免，這些都得寫(xiě)進(jìn)去。畢竟經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不總結(jié)的話(huà)，下次再碰到就又得重蹈覆轍了。
工作人員的表現(xiàn)也得提一提。促銷(xiāo)活動(dòng)少不了員工的努力，他們的工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量直接影響到顧客體驗(yàn)。要是員工服務(wù)態(tài)度好，能主動(dòng)幫顧客解決問(wèn)題，這樣的例子得表?yè)P(yáng)一下，激勵(lì)大家繼續(xù)努力。要是有做得不到位的地方，也得指出，讓大家知道哪里需要改進(jìn)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，得把數(shù)字放進(jìn)去，這樣更有說(shuō)服力。比如說(shuō)銷(xiāo)售額比預(yù)期增加了多少，客流量增加了多少，會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)了多少。這些具體的數(shù)字能讓總結(jié)看起來(lái)更真實(shí)，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到活動(dòng)的實(shí)際效果。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)遇到點(diǎn)小麻煩，比如寫(xiě)著寫(xiě)著思路就亂了，一會(huì)兒想起這個(gè)，一會(huì)兒又想起那個(gè)，結(jié)果寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)東拼西湊，看著就不夠條理。這時(shí)候得靜下心來(lái)，先把想寫(xiě)的都列出來(lái)，再一條一條整理清楚，這樣寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)才不會(huì)雜亂無(wú)章。
總結(jié)寫(xiě)完后最好能找同事看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。有時(shí)候自己寫(xiě)的東西，自己看不出來(lái)問(wèn)題，別人一眼就能看出不對(duì)勁的地方。同事提的意見(jiàn)能幫你發(fā)現(xiàn)總結(jié)中的不足，改好了總結(jié)的質(zhì)量也就更高了。
小編友情提醒：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候千萬(wàn)別忘了附上一些圖片或者表格啥的。一張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片，一張銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的表格，都能讓總結(jié)顯得更加直觀(guān)生動(dòng)，也能讓讀者更好地理解活動(dòng)的情況。
關(guān)于端午節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 900字
關(guān)于端午節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)
一、活動(dòng)分析：農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日—端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：6月19日
三、推薦活動(dòng)標(biāo)題：千里聞艾香“明珠”禮尤多
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。
3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：6月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可參加“釣香粽比賽”，滿(mǎn)200元釣一次(1分鐘)，滿(mǎn)400元釣2次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三)“頂天立地”立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿(mǎn)x元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口_展架、橫副等
六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳
2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)207人覺(jué)得有用
做總結(jié)的時(shí)候，得先把活動(dòng)的整體情況搞清楚。這次端午節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，從時(shí)間上看，是從6月1日開(kāi)始到6月5日結(jié)束，總共持續(xù)了五天。這期間，商場(chǎng)布置了不少宣傳海報(bào)，門(mén)口的大屏幕上滾動(dòng)播放著活動(dòng)的具體內(nèi)容，像是滿(mǎn)減優(yōu)惠、贈(zèng)品贈(zèng)送之類(lèi)的。每天早上九點(diǎn)開(kāi)門(mén)時(shí)，已經(jīng)有顧客在排隊(duì)了，尤其是針對(duì)一些熱門(mén)商品，像粽子禮盒和夏季服裝，隊(duì)伍排得特別長(zhǎng)。
活動(dòng)中期的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是有些部門(mén)的員工對(duì)活動(dòng)規(guī)則了解得不是很全面。比如，收銀臺(tái)那邊偶爾會(huì)有顧客因?yàn)椴磺宄M(mǎn)減的具體條件而產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。這種情況雖然不多，但還是影響到了整體的服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)時(shí)，我就建議相關(guān)部門(mén)組織一次培訓(xùn)，把活動(dòng)細(xì)節(jié)再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，特別是那些容易引起誤會(huì)的地方。
到了活動(dòng)后期，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)特別突出，尤其是本地的食品品牌，他們的粽子禮盒賣(mài)得非常好。這可能跟他們提前做了市場(chǎng)調(diào)研有關(guān)，知道消費(fèi)者喜歡什么樣的口味組合。我覺(jué)得其他品牌可以借鑒一下這種方式，提前了解目標(biāo)客戶(hù)的需求，這樣活動(dòng)效果會(huì)更好。
總結(jié)的時(shí)候，最好能附上一些具體的數(shù)字。比如，這次活動(dòng)期間，商場(chǎng)的客流量比平時(shí)增加了百分之三十左右，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了將近四分之一。這些數(shù)據(jù)能讓領(lǐng)導(dǎo)直觀(guān)地看到活動(dòng)的效果。另外，也可以列出幾個(gè)典型案例，像某位顧客因?yàn)閰⑴c抽獎(jiǎng)活動(dòng)獲得了大獎(jiǎng)，這樣的故事能讓總結(jié)顯得生動(dòng)有趣。
還有個(gè)需要注意的地方，就是要注意總結(jié)里的措辭。有時(shí)候一個(gè)詞用得不合適，就會(huì)影響整段話(huà)的意思。比如我之前寫(xiě)總結(jié)時(shí)，本來(lái)想說(shuō)“活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額大幅提高”，結(jié)果不小心寫(xiě)成了“大幅降低”，還好被同事及時(shí)指出來(lái)。這種事情雖然不大，但確實(shí)挺尷尬的。所以寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，一定要多檢查幾遍，確保沒(méi)有明顯的錯(cuò)誤。
