中秋節(jié)銷售工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1250字
2025年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后,我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議,研究制定詳細(xì)營銷方案,組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍,發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,變壓力為動力,克服困難,主動出擊。截至9月底,共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元,完成市局下達(dá)計劃的171.84%,取得了此次營銷活動的勝利?,F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下:
一、 立足“早”字,搶占市場。
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,各大商家都想搶占這塊市場,要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動手,結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳,營造氛圍。
營銷的效果好壞,宣傳是關(guān)鍵,為了達(dá)到理想的宣傳效果,制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了2025年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會,向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),會上氣氛熱烈,當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向,為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度,為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、 準(zhǔn)確定位、分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次,有針對性的對各個機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,托熟人、找關(guān)系,充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以 “買郵政月餅,免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,千里送真情” 向用戶介紹業(yè)務(wù),引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品,增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、 領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。
在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來,局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪,各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動,紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請纓,加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中,形成了你追我趕比拼營銷的局面,取得了良好的營銷效果。
五、 發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。
面對激烈的市場競爭,充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢,打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌,即:定購月餅達(dá)一萬元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊,且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。
雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點(diǎn)成績,但還有很多不足,離快速發(fā)展的要求還有一定差距,我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長避短,向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!
中秋節(jié)銷售工作總結(jié)
篇1寫作要點(diǎn)95人覺得有用
寫總結(jié)的時候,有些東西得注意。比如說開頭部分,要先把背景說清楚,不然讀者不知道你在講什么。背景交代完后,接著就得把主要的成績拿出來,成績這部分最好能具體點(diǎn),數(shù)字啦、比例啦什么的,這樣顯得真實(shí)。成績說完后,就該分析原因了,為啥能取得這樣的成績,這里面肯定是有門道的,可能是方法得當(dāng),也可能是團(tuán)隊配合得好。
然后就是問題的部分,這個也不能省略。問題是存在的,只是大小不一樣。把問題找出來,不是為了挑刺,而是為了改進(jìn)。這里要注意,寫問題的時候,語氣別太生硬,畢竟誰都不愿意看到一堆負(fù)面的東西。問題說完后,就得提解決辦法了,這一步很關(guān)鍵,沒有解決方案,前面的問題說再多也沒用。
接下來就是經(jīng)驗(yàn)分享這一塊了。每個成功的案例背后都藏著不少經(jīng)驗(yàn),把這些經(jīng)驗(yàn)提煉出來,對以后的工作會有幫助。經(jīng)驗(yàn)這部分可以結(jié)合實(shí)際例子來說,這樣更有說服力。還有,寫總結(jié)的時候,得把重點(diǎn)放在解決問題和提升效率上,而不是一味地堆砌文字。
寫總結(jié)的時候,時間軸也是個需要注意的地方。從開始到結(jié)束,事情是怎么發(fā)展的,中間經(jīng)歷了哪些變化,這些都要理清楚。如果時間線混亂,總結(jié)的效果就會大打折扣。另外,寫總結(jié)的時候,盡量用簡潔的語言,別繞來繞去,直奔主題就好。
公司中秋節(jié)銷售活動總結(jié)欣賞怎么寫【篇2】 1300字
2025年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后,我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議,研究制定詳細(xì)營銷方案,組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍,發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,變壓力為動力,克服困難,主動出擊。截至9月底,共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元,完成市局下達(dá)計劃的171.84%,取得了此次營銷活動的勝利?,F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下:
一、立足“早”字,搶占市場。
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,各大商家都想搶占這塊市場,要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動手,結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳,營造氛圍。
營銷的效果好壞,宣傳是關(guān)鍵,為了達(dá)到理想的宣傳效果,制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了2025年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會,向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),會上氣氛熱烈,當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向,為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度,為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次,有針對性的對各個機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,托熟人、找關(guān)系,充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買郵政月餅,免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品,增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。
在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來,局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪,各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動,紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請纓,加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中,形成了你追我趕比拼營銷的局面,取得了良好的營銷效果。
五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。
面對激烈的市場競爭,充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢,打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌,即:定購月餅達(dá)一萬元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊,且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。
雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點(diǎn)成績,但還有很多不足,離快速發(fā)展的要求還有一定差距,我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長避短,向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!
篇2寫作要點(diǎn)158人覺得有用
在寫總結(jié)的時候,有些人可能覺得這很簡單,隨便整理一下數(shù)據(jù)就能交差了。但實(shí)際上,這樣很容易讓人覺得敷衍了事。一個好的總結(jié)得能反映出工作的成效和問題所在,而且還要能讓上級看到你的用心。比如這次中秋節(jié)的銷售活動,如果只是列出銷售額和銷量,那肯定不夠全面。
寫總結(jié)時,最好能結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)來支撐觀點(diǎn)。比如,這次活動期間,我們通過線上平臺賣出了多少產(chǎn)品,線下實(shí)體店又貢獻(xiàn)了多少。當(dāng)然,數(shù)字不能亂報,必須真實(shí)可靠。要是數(shù)據(jù)出錯了,被發(fā)現(xiàn)后就不太好解釋了。
書寫注意事項:
總結(jié)里還可以加入一些客戶反饋。畢竟,銷售不僅僅是賣東西這么簡單,還需要關(guān)注客戶的感受。如果客戶普遍反映我們的服務(wù)態(tài)度好,這一點(diǎn)就應(yīng)該提出來,這說明我們在提升用戶體驗(yàn)方面做得不錯。
總結(jié)不能只看表面的成績,也要分析背后的原因。像這次活動的成功,可能是因?yàn)槲覀冞x對了促銷時機(jī),也可能是因?yàn)閳F(tuán)隊配合得好。這些都需要好好梳理,不然下次再做類似的活動,可能還會踩同樣的坑。
有時候,寫總結(jié)會涉及到一些專業(yè)術(shù)語,這就需要根據(jù)實(shí)際情況來用了。比如這次活動中涉及到的一些營銷策略,像捆綁銷售、限時折扣之類的,都得說清楚是怎么運(yùn)作的。要是直接跳過這些細(xì)節(jié),總結(jié)就會顯得很空洞。
再說了,寫總結(jié)的時候,也不能光顧著夸自己。如果有做得不到位的地方,也得坦誠地指出來。比如某些區(qū)域的銷售業(yè)績不太理想,就要反思是不是市場調(diào)研沒做好,還是競爭對手太強(qiáng)了。只有找出原因,才能改進(jìn)下一次的工作。
不過,寫總結(jié)的時候可能會遇到時間緊迫的情況。要是手頭資料太多,一下子整理不清楚,就容易遺漏重要的點(diǎn)。這時候就需要合理安排時間,先把關(guān)鍵的信息挑出來,再慢慢補(bǔ)充其他內(nèi)容。要是急急忙忙趕工,很可能就會出現(xiàn)前后矛盾的問題,到時候領(lǐng)導(dǎo)看了難免會覺得不靠譜。
中秋節(jié)月餅銷售工作個人總結(jié)怎么寫【篇3】 1150字
每年中秋月餅銷售,是賓館的頭等大事,領(lǐng)導(dǎo)們給我們作動員工作,給我們鼓氣加油,給我們提供良好的銷售政策。今年是我第二次銷售月餅了,有了去年的經(jīng)驗(yàn),我很快理清思路,尋找客源。銷售月餅前,就跟客戶保持聯(lián)系,給客人做工作,以真誠感動客人。給親戚、朋友打電話,幫助銷售月餅。
九月的天氣,依然很炎熱,跑客戶,送月餅,每個新天人都忙碌著。為了能銷售更多的月餅,我接連兩次回到婁底漣源去登門拜訪以前的領(lǐng)導(dǎo)和朋友,不拿到訂單絕不放棄,努力之下,終于把單拿下了。高興的回到賓館,高興的準(zhǔn)備發(fā)貨時間,結(jié)果等來的卻是對方工程臨時出了紕露,不得不取消發(fā)貨。
一時之間,失落、懊惱、茫然充滿了整個腦海,心里不停的重復(fù)著怎么辦?怎么辦?但看到所長,賓館領(lǐng)導(dǎo)們深夜還在忙碌的身影,身邊同事們,不管貨多貨少,依然在執(zhí)著跑單的笑臉,我覺得我沒有理由消極,新天人向來都有吃得苦,耐得煩,霸得蠻的精神,我應(yīng)該重整思路,另尋客源,焦急之中,想到以前有位領(lǐng)導(dǎo),剛調(diào)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)鎮(zhèn)長,也許有他的幫忙,可以找到新的客戶資源。但我這人的毛病是愛面子,一時之間猶豫不絕,是文經(jīng)理及時做思想工作,鞭策我,鼓勵我,忐忑之下,我鼓起勇氣給他打了個電話,給他介紹了賓館的月餅制作流程,沒想到對方對我們自產(chǎn)自銷的月餅非常感興趣,立刻就下了訂單,并答應(yīng)幫我聯(lián)系其他的朋友幫忙銷售月餅。
訂單拿到了,接下來就是發(fā)貨了,由于是臨時訂單,沒有提前給書記報告,安排車輛。但當(dāng)我跟書記講明情況以后,書記立刻在送貨車輛緊張的情況下給我調(diào)車送貨。車有了,可還缺一個送貨的人,這筆訂單要在客人指定的時間送貨到南站發(fā)貨,離客人指定的時間越來越近,我急得像熱鍋上的螞蟻,不知如何是好。這時,肖經(jīng)理把當(dāng)天正在休息的顏澤良調(diào)過來幫我送貨。終于在客人指定的時間到達(dá)了,但由于是班車拖運(yùn),所以沒有師傅搬運(yùn),在這種情況下,顏澤良又當(dāng)司機(jī),又當(dāng)搬運(yùn)工,幫我把貨一箱一箱的扛到班車上,累得汗流浹背,沒有一句怨言,在此,我要真誠的向他們說一聲:謝謝,你們辛苦了。
今天能夠取得好的成績,不僅僅靠我個人得來的,后面還有許許多多的同事加班加點(diǎn),給我們保障貨源,給我們搬貨運(yùn)貨。在月餅貨源極其緊張的情況下,所長從干休所調(diào)來可愛的戰(zhàn)士,跟我們一起同心協(xié)力。其實(shí)我要感謝的人很多,既感謝所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)們給我們鼓勁,還要感謝同事給我的幫助。
____年的中秋已成過去,這次的成績也只能代表過去,展望未來,我將更加努力工作,學(xué)習(xí)銷售技能技巧,提升自己,開拓新的客戶資源,為明年的月餅銷售打好鋪墊,拿出一份好成績,回報賓館領(lǐng)導(dǎo)和對我的厚愛。
最后,祝愿我們的賓館蒸蒸日上,財源廣進(jìn)。祝愿所領(lǐng)導(dǎo)和賓館領(lǐng)導(dǎo)還有親愛的同事們,身體健康,萬事順意。
篇3寫作要點(diǎn)255人覺得有用
做總結(jié)的時候,得知道總結(jié)到底是為了什么。說白了,總結(jié)就是把自己做過的事情梳理一遍,看看哪些做得好,哪些沒做好。像中秋月餅銷售這一塊兒,總結(jié)起來無非就是銷量怎么樣、客戶反饋如何、活動效果好不好這些問題。
一開始,得先把整個銷售過程過一遍腦子。比如,這次銷售用了哪些渠道,線上還是線下?如果是線上,是通過公眾號推文還是直播帶貨?線下又是怎么布置的,有沒有搞促銷活動?這些細(xì)節(jié)都得想清楚。要是漏掉了某些環(huán)節(jié),總結(jié)起來就少了點(diǎn)東西。
接著就是看數(shù)據(jù)了。數(shù)據(jù)最能說明問題,像銷售額、訂單量、客單價這些,都得好好看看。如果發(fā)現(xiàn)某個時間段銷售特別好,那就要琢磨一下是不是有什么特殊原因,可能是搞了什么活動,也可能是趕上節(jié)假日。反過來,要是某個時段銷量低,就得想想是不是推廣不到位,或者產(chǎn)品本身有問題。
客戶那邊的反饋也不能忽略。有的客戶可能直接給差評,有的只是提建議。不管是哪種情況,都要認(rèn)真對待。差評的話,得看看是不是服務(wù)態(tài)度的問題,建議的話,可能是產(chǎn)品設(shè)計上需要改進(jìn)。把客戶的反饋整理出來,就能找到下一步努力的方向。
活動的效果也得評估一下。比如,這次搞的買一贈一活動,到底是吸引了更多顧客還是只讓老客戶掏了錢?這中間的差別很重要。要是活動效果不好,就得反思是不是策劃的時候出了問題,或者是執(zhí)行過程中出了紕漏。
在寫總結(jié)的時候,難免會有些地方寫得不太順暢。有時候?qū)懼鴮懼悸肪蛠y了,寫著寫著又忘了前面提到的事。這種情況其實(shí)很正常,別太較真。只要能把大概的意思表達(dá)清楚就行,不用追求完美。
小編友情提醒:
總結(jié)不是為了給別人看,而是給自己看的。通過總結(jié),能發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題,也能學(xué)到不少東西。下次再做類似的事情,心里就有底了。
中秋節(jié)月餅銷售工作總結(jié)怎么寫【篇4】 500字
一年一度的中秋節(jié)結(jié)束了,我們a里以“中秋情濃意更濃為主,突出中秋節(jié)的“團(tuán)結(jié)、和諧”的節(jié)日特征,使我們更進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,了解傳承民族文化,弘揚(yáng)民族精神,激發(fā)愛國熱情。
中秋銷售工作在8月中旬進(jìn)入了緊張的狀態(tài),在30天的銷售工作中我們了解工作流程,月餅種類、價錢、克數(shù)、知識。在今年這個大氣候中,企業(yè)單位訂購到量很少,但是我們依舊給自己信心,本著完成任務(wù)。我們團(tuán)結(jié)齊心、力足,我們制定了機(jī)制,每天由兩人到周邊各個企業(yè)、科技街、雁灘附近的各企業(yè)單位,宣傳我們的月餅,并且送貨上門。在忙碌的一個月中酸、甜、苦、辣都有。更多團(tuán)結(jié)感動,圓滿完成了任務(wù)。
散月餅銷售比較好,今年散月餅新增幾種品種、碳燒、蛋黃、法式它的得到了顧客的肯定,最后三天無貨了,希望公司在明年訂貨量酌情再多點(diǎn)。
盒月499單盒和團(tuán)購銷售很好,中等價格,199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了。
渭源路店全體員工,整體態(tài)度端正積極,團(tuán)結(jié)我們店雖然只有4個人,但是我們配合很默契,大家都盡自己的職責(zé),合理分工,大家在一起有喜悅、感動、在此我感謝我的團(tuán)隊,真的很努力,沒半途而棄。
希望我們再接再厲,在以后的工作中一樣努力,一樣精神飽滿,為我們公司做更好銷益。
篇4寫作要點(diǎn)269人覺得有用
關(guān)于如何撰寫一份合格的中秋節(jié)月餅銷售工作總結(jié),其實(shí)并不是一件特別復(fù)雜的事情。關(guān)鍵在于將整個銷售過程中的各種細(xì)節(jié)梳理清楚,包括銷量、客戶反饋、市場變化等方面的信息。當(dāng)然,這需要事先做好充分準(zhǔn)備,不然很容易遺漏重要的數(shù)據(jù)。
在開始動筆前,建議先整理好所有的銷售記錄。這些記錄應(yīng)該涵蓋從月初到月末期間的所有相關(guān)活動,比如促銷活動的具體執(zhí)行情況、廣告投放的效果評估、以及各個渠道的訂單量統(tǒng)計。如果能借助一些數(shù)據(jù)分析工具,會讓這個過程更加高效。記得把重點(diǎn)放在那些能夠體現(xiàn)成績的數(shù)據(jù)上,例如某款月餅的銷量增長了多少百分比,或者是哪類客戶的購買力最強(qiáng)。
接著,要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析。比如,今年的月餅市場似乎比去年更加活躍,這可能與整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖有關(guān)。同時也要關(guān)注競爭對手的動作,看看他們采取了哪些策略,這對制定下一年的計劃很有幫助。不過有時候會遇到這樣的情況:有些數(shù)據(jù)看起來很重要,但實(shí)際上并沒有太大意義,這就需要判斷力了。
在描述過程中,可以適當(dāng)加入一些個人見解。畢竟,工作不僅僅是完成任務(wù)那么簡單,還需要從中找到改進(jìn)的空間。比如,針對某些熱銷產(chǎn)品,可以探討一下背后的原因,是口味更適合大眾需求,還是包裝設(shè)計更吸引眼球?類似的思考有助于未來的產(chǎn)品開發(fā)。
書寫注意事項:
對于工作中遇到的問題也不能忽略。例如,物流配送環(huán)節(jié)是否順暢?客服響應(yīng)速度夠不夠快?這些問題雖然看似瑣碎,但如果得不到解決,很可能會影響整體業(yè)績。在這里需要注意的是,當(dāng)提到具體問題時,最好能給出相應(yīng)的解決方案,而不是僅僅列出問題本身。
小編友情提醒:
別忘了回顧一下團(tuán)隊的表現(xiàn)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊往往能在關(guān)鍵時刻發(fā)揮重要作用。可以表揚(yáng)表現(xiàn)突出的同事,也可以鼓勵大家繼續(xù)保持良好的協(xié)作精神。不過有時候人們會忘記這一點(diǎn),覺得只要完成了任務(wù)就好,殊不知認(rèn)可也是一種激勵。
中秋節(jié)銷售活動總結(jié)怎么寫【篇5】 1950字
中秋節(jié)銷售活動總結(jié)1
中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后,我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議,研究制定詳細(xì)營銷方案,組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍,發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,變壓力為動力,克服困難,主動出擊。截至xx月底,共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元,完成市局下達(dá)計劃的171.84%,取得了此次營銷活動的勝利?,F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下:
一、立足“早”字,搶占市場。
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,各大商家都想搶占這塊市場,要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動手,結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳,營造氛圍。
營銷的效果好壞,宣傳是關(guān)鍵,為了達(dá)到理想的宣傳效果,制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20小學(xué)年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會,向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),會上氣氛熱烈,當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向,為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度,為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次,有針對性的對各個機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,托熟人、找關(guān)系,充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買郵政月餅,免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品,增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。
在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來,局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪,各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動,紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請纓,加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中,形成了你追我趕比拼營銷的局面,取得了良好的營銷效果。
五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。
面對激烈的市場競爭,充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢,打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌,即:定購月餅達(dá)一萬元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的,免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊,且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。
雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點(diǎn)成績,但還有很多不足,離快速發(fā)展的要求還有一定差距,我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長避短,向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!
中秋節(jié)銷售活動總結(jié)2
____年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后,我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議,研究制定詳細(xì)營銷方案,組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍,發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,變壓力為動力,克服困難,主動出擊。截至9月底,共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元,完成市局下達(dá)計劃的171.84%,取得了此次營銷活動的勝利?,F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下:
一、立足“早”字,搶占市場。
在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際,各大商家都想搶占這塊市場,要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動手,結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,為此我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的'調(diào)查研究,了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。
二、加大宣傳,營造氛圍。
營銷的效果好壞,宣傳是關(guān)鍵,為了達(dá)到理想的宣傳效果,制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了____年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會,向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),會上氣氛熱烈,當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向,為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度,為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體,制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次,有針對性的對各個機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,托熟人、找關(guān)系,充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹
篇5寫作要點(diǎn)92人覺得有用
做總結(jié)這事,說復(fù)雜也復(fù)雜,說簡單也簡單。關(guān)鍵在于你得清楚總結(jié)到底是干啥的。它不是簡單的羅列數(shù)字和事件,而是要把事情背后的道理、規(guī)律給提煉出來。就拿中秋節(jié)銷售活動來說,要是你想寫好這份總結(jié),就得從頭到尾好好捋一捋。
一開始,你就得把這次活動的整體情況交代清楚,銷量多少,目標(biāo)完成得怎么樣,這些都是基礎(chǔ)。不過,有些人可能就會在這里犯點(diǎn)小糊涂,比如把銷售額寫成利潤,這就有點(diǎn)搞混概念了。還有,活動期間搞了多少場促銷,吸引來了多少顧客,這些都得寫明白。要是活動期間搞了幾場直播,記得統(tǒng)計下觀看人數(shù)和轉(zhuǎn)化率,這都是重要的參考指標(biāo)。
接著,就要分析一下成功的地方在哪里。比如這次活動選的產(chǎn)品是不是對路子?廣告投放的渠道有沒有選對?還有就是團(tuán)隊配合得好不好,這個很重要。有些時候,明明產(chǎn)品不錯,可就是推廣不到位,結(jié)果銷量就差強(qiáng)人意。這里有個小細(xì)節(jié)需要注意,如果你提到某個環(huán)節(jié)做得好,最好能附上具體的例子,這樣更有說服力。
活動不可能十全十美,肯定會有不足之處。比如說物流配送慢了一拍,客戶投訴多了些,這些問題都要提出來。不過,提問題的時候別光抱怨,還得想想解決辦法。比如說物流慢的問題,能不能跟供應(yīng)商提前溝通好,或者換個更快的配送方式試試?
小編友情提醒:
總結(jié)這部分就該談?wù)勎磥淼拇蛩懔?。接下來的活動該怎么改進(jìn),哪些地方需要加強(qiáng),這些都是值得琢磨的事。要是能結(jié)合市場趨勢,把未來計劃說得具體點(diǎn),那就更好了。比如說明年中秋,是不是可以嘗試新的營銷手段,或者開發(fā)一些新產(chǎn)品線。
2025中秋節(jié)月餅銷售總結(jié)怎么寫【篇6】 700字
中秋節(jié)月餅銷售工作已完滿結(jié)束,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以及各部門的積極配合,通過整個銷售團(tuán)隊的不懈努力,今年銷售部的月餅銷售工作超額完成。
現(xiàn)對月餅銷售總結(jié)如下:
一、包裝獨(dú)特:
今年月餅包裝清新典雅,以“萬里無云”的禪意為主題,與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化,在銷售產(chǎn)品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值。
二、產(chǎn)品價位合理、月餅品種搭配靈活:
今年的月餅產(chǎn)品共有2款,價位從188元到468元不等,產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型,合理的價格體系,迎合了不同客戶的的消費(fèi)需求。在月餅品種方面,將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個性化搭配。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略,提高了月餅銷售的成功率。
三、銷售部全體員工不懈努力:
進(jìn)入下半年后銷售部工作量增大,但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中,合理安排工作時間,做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。
五、其它各部門的大力配合:
在月餅銷售過程中,餐飲部提供及時的月餅庫存信息、爭分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作,禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅,公關(guān)部提供大量的宣傳資料、財務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成,離不開酒店各部門的大力配合,在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。
銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年中秋節(jié)月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn),在之后的工作中將進(jìn)一步做好客戶資源維護(hù)與開發(fā),為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)備,力爭明年取得更好的成績。
篇6寫作要點(diǎn)109人覺得有用
寫總結(jié)的時候,得先搞清楚總結(jié)是干啥的。它不是單純地羅列事情,而是要把事情理清楚,把經(jīng)驗(yàn)提煉出來,好讓下次辦類似的事能少走彎路。比如,今年中秋節(jié)月餅銷售,要是想寫個總結(jié),就得從頭到尾捋一遍,看看哪些環(huán)節(jié)做得好,哪些地方踩了坑。
先說銷售數(shù)據(jù),這肯定是要寫的。數(shù)據(jù)得準(zhǔn),不然總結(jié)就失真了。要是銷售量突然翻倍,那得好好想想為什么,是因?yàn)橥茝V力度加大了,還是因?yàn)楫a(chǎn)品口味變了?這個得弄明白。當(dāng)然,數(shù)字背后還有故事,比如某個區(qū)域銷量特別高,是不是因?yàn)槟沁呌写笮突顒游??把這些都寫進(jìn)去,別光擺數(shù)字。
接著就是客戶反饋。客戶的意見很重要,尤其是那些差評,不能當(dāng)耳旁風(fēng)。有位同事就遇到過這種情況,有顧客投訴包裝破損,結(jié)果一查發(fā)現(xiàn)是運(yùn)輸途中出了問題。這事處理完后,他就建議改用更結(jié)實(shí)的包裝材料,后來確實(shí)改善了不少。這樣的例子得找?guī)讉€,寫進(jìn)總結(jié)里,讓大家知道怎么應(yīng)對類似情況。
促銷活動也是重點(diǎn)。今年搞了線上抽獎活動,效果還不錯,銷售額漲了一截。不過也有點(diǎn)小問題,就是活動規(guī)則太復(fù)雜,導(dǎo)致不少人沒參與。下次要是再搞類似的活動,就得簡單明了一些,讓更多人愿意參加。
還有就是團(tuán)隊協(xié)作。銷售不是一個人的事,大家都得配合好。像倉儲那邊要是發(fā)貨慢了,會影響整個流程。所以要加強(qiáng)溝通,確保每個環(huán)節(jié)都能無縫對接。要是有人覺得溝通渠道不暢,就得想辦法優(yōu)化一下。
小編友情提醒:
總結(jié)里最好能提幾句未來的打算。比如明年想試試新的銷售渠道,或者開發(fā)幾種新口味的月餅。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力,也能給團(tuán)隊打打氣,讓大家知道下一步的方向。
寫總結(jié)的時候,有時候會忘記一些細(xì)節(jié),特別是那些看似不起眼的小事。像有一次,有位同事在總結(jié)里忘了寫某次促銷的具體時間,結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)問了好幾次。所以寫的時候得仔細(xì)檢查一下,確保沒有遺漏重要信息。另外,寫總結(jié)的時候,字跡工整一點(diǎn)也好,要是字跡潦草,別人看的時候費(fèi)勁不說,還可能理解錯意思。