鞋銷售年終工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1250字
鞋銷售年終工作總結(jié)
在鞋柜工作差不多快一個多月了.在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西.以前我對鞋店沒有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最好的但一定會做得更好.相信通過我們大家共同的努力一定會做到.
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團結(jié).店與店之間的互助.同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起,這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點.用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客.在工作中我學(xué)會了管理,一個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,還有銷售的口語.pos和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了.大家都很積極的工作.
回首____年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的`零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
篇1寫作要點90人覺得有用
鞋銷售年終工作總結(jié)怎么寫
寫總結(jié)的時候，很多人會糾結(jié)于如何開頭，其實不必太糾結(jié)。先整理一下自己的工作資料，像是銷量數(shù)據(jù)、客戶反饋之類的，這些都是重要的參考依據(jù)。把全年的工作分成幾個部分，比如說一季度的重點是什么，二季度遇到了哪些困難，三季度又是如何調(diào)整策略的，這樣思路就清晰多了。
記得在寫的時候，要多用具體數(shù)字說話，比如今年的銷售額比去年增長了多少百分比，某個季度的庫存周轉(zhuǎn)率提高了多少。如果能附上一些圖表就更好了，能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼看出變化趨勢。不過有時候可能忙起來，手頭的數(shù)據(jù)沒有及時更新，導(dǎo)致寫的時候才發(fā)現(xiàn)有些信息缺失，這種情況最好提前幾天就做好準備。
寫總結(jié)時，除了業(yè)績，還要提到一些存在的問題。比如某些區(qū)域的市場開拓效果不好，可能是團隊配合不夠默契，或者是對當?shù)叵M者的偏好把握不準。這些問題不能藏著掖著，得坦誠地寫出來，不然下次制定計劃的時候還是會在同一個地方摔跤。當然，這里可能會出現(xiàn)一點小疏忽，比如把“市場調(diào)研”寫成“市場分析”，雖然差別不大，但仔細看的話還是能發(fā)現(xiàn)的。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以提一下明年的工作規(guī)劃。比如說針對上半年的短板，打算采取什么措施彌補，或者是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加新的銷售渠道。目標要明確，比如希望明年的線上銷售額占到總銷售額的百分之三十。有時候?qū)懣偨Y(jié)可能會遺漏細節(jié)，比如忘記寫上具體的實施步驟，這就要提醒自己在寫之前好好梳理一遍。
還有就是，寫總結(jié)時要注意語氣，不要顯得太過謙虛，也不要太自大。既然是總結(jié)，就要實事求是，該表揚的地方表揚，該改進的地方也要說清楚。有時候可能會因為時間緊迫，草草寫完就提交了，這樣不太好，畢竟總結(jié)不僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的，也是對自己工作的回顧。
寫總結(jié)的過程中，難免會遇到一些小障礙，比如有些事情印象模糊了，記不太清具體的時間節(jié)點。這時候可以找同事幫忙回憶一下，或者翻看之前的會議紀要，盡量做到準確無誤。要是不小心漏掉了某個重要事件，后續(xù)發(fā)現(xiàn)時再補充也行，關(guān)鍵是態(tài)度要端正，別覺得丟人就避而不談。
鞋區(qū)銷售總結(jié)怎么寫【篇2】 9050字
鞋店是舞臺，鞋子是表演者
除了倉庫式量販店之外，大部份消費者相當重視鞋店氣氛，但是什么是‘鞋店氣氛』呢？有時店員想到這個問題會一下子想不出來。
氣氛包含了店內(nèi)裝潢、通路大小、顏色、燈光、鞋子擺設(shè)，最后再加上店員的服裝、態(tài)度等。這里主要在討論鞋子擺設(shè)的基本構(gòu)造。
如果貼切一點，鞋子擺設(shè)改稱為鞋子演出會好一些。人一生難得登上舞臺幾次，上舞臺前一定會仔細地妝點自己，并人前人后問一問自己好不好看，態(tài)度是無比的謹慎。同樣地，今天我們將鞋子擬人化，鞋子如何將本身妝點的深具賣相，也要十分賣心。
(一)整理，陳列與表現(xiàn)皆有準則：
一般消費者很少進入鞋店之后就決定要買那一雙鞋子，通常進入鞋店之后會大致打量鞋店整體之后，才開始觀看選購的鞋型種類，所以針對消費者的習(xí)慣，下列三種鞋店區(qū)域一定要加以區(qū)分：
1.對外的櫥窗展示區(qū)域。
2．鞋子陳列區(qū)域(店頭陳列) ，銷售陳列。
3．鞋子妝點區(qū)域(鞋子展示，商品演出，店鋪整體表現(xiàn)，視覺吸引區(qū)域)。
另外要注意鞋店終究是一個販賣鞋子的場所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易觸摸的原則。
(二)構(gòu)造與構(gòu)圖表現(xiàn)美戚的基本原則：
構(gòu)圖是指假設(shè)一個平面框框里，鞋子及商品擺設(shè)的分布，鞋子雖是立體，但是從各個角度看來也都是一個平面，基本原則共有四個：
(1)5比5
(2)7比3
(3)3分之一
(4)7比3交叉構(gòu)圖
(三)整理及整頓：
整理是為了讓消費者容易了解、觀賞鞋子，經(jīng)常整理自然就可保持清潔，而整齊的鞋子自然會表
現(xiàn)高級感，反之則顯得低級。整頓則是依照物品的特色，如顏色、素材、價格等分門別類整理。
(四)陳列架應(yīng)從中段往上及下一段整理：
一般在擺設(shè)商品時，店員會從上往下，或從下往上，這樣的作法到了第三層時總會有對不齊的感覺。
所以整理及擺設(shè)時應(yīng)從中段開始，以中段為基準，上下段就可以有標準來對齊。
(五)鞋子陳列數(shù)以基數(shù)為準：
奇數(shù)無論在古今中外都被采用著，應(yīng)用的范圍極廣，因此鞋子陳列數(shù)目也應(yīng)用奇數(shù)排列原則。
(六)階梯式重復(fù)陳列法：
這個方式可使消費者對鞋店的鞋子一目了然，無論是大賣場或小商店都可適用。
(七)特性相似者分組陳列：
人都有分門別類的習(xí)慣，消費者容易了解，鞋子看起來也很整齊，鞋子的分組基準有下列幾種：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其
它商品，同一尺寸的鞋子卻不適合陳列在一起，否則試穿時會引起極大困擾。
(八)陳列順位應(yīng)由左至右，由上至下，由前至后。
(九)三角形立體陳列的原則：
與平面比起來，立體的物品總是令人注目，在可利用的空間范圍內(nèi)，盡量使用立體陳列的技巧，或者作交叉陳列。
(十)留取空間陳列法：
一味地將所有空間塞滿的陳列作法，雖然有效地利用了空間，但卻給與消費者擁擠、壓力、產(chǎn)品品質(zhì)低下的感覺。
留取空間有下列幾種意義：
1．力量充實
2. 無法以言語表達的精神意味
3．傳遞某種感覺
4．無形
5．沉默
因此鞋子與鞋子之間，整體構(gòu)成都應(yīng)考慮到留取空間。
(十一)善用框框效果：
珍貴的相片或圖畫人們都會表框起來，不僅有保護的意味，也代表著重點、突顯，強調(diào)。因此將櫥窗的商品用框框起來，必能吸引行人的目光。 (十二)利用光背效果，屏風(fēng)效果：
在鞋子背后設(shè)置光源，會令人產(chǎn)生神佛的崇敬感，稱之為光背效果?；蛘咴谛颖澈蟛贾脝我活伾谋尘?，將鞋子形象突顯出來，稱之為屏風(fēng)效果。 (十三)萬綠叢中一點紅的效果：
一群鞋子中有雙特殊的或顏色不同的鞋子，會特別吸引消費者。
(十四)空出重要商品的空間：
美術(shù)館中收藏品之間的距離很寬，觀賞空間大，不只襯托物品的高級感，也可讓人專心觀賞，這種演出方式特別適用于高級品。
(十五)美麗的鞋店與鞋子吸引消費者
篇2寫作要點133人覺得有用
鞋區(qū)銷售總結(jié)該怎么寫？這個問題不少人都會問，尤其是剛接觸銷售總結(jié)這塊的人。寫好總結(jié)不是一件輕松的事，既得把事情說清楚，還得讓人看明白，這中間學(xué)問大著呢。
一開始得搞清楚總結(jié)的目的，是為了向上級匯報工作情況，還是為了給自己做個回顧？如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，那得重點突出業(yè)績，像是銷售額的增長，客戶滿意度的提升之類的數(shù)據(jù)得擺出來，最好能有個對比，比如說今年比去年增長了多少個百分點，這樣更有說服力。要是自己做總結(jié)，那就得側(cè)重于找出存在的問題，比如庫存積壓的原因在哪，促銷活動的效果如何，這些問題找到后才能想辦法解決。
寫總結(jié)的時候，得把時間和空間都考慮進去。時間上，得把時間段劃分清楚，比如一季度、二季度這樣的，每個階段的銷售情況都要交代明白?？臻g上，不同區(qū)域的情況也要分別寫出來，有些地方可能銷量高一些，有些地方可能偏低，原因是什么，得分析清楚。像我們店里，東邊的客流量就比西邊多，原因可能是東邊靠近公交站，人流量大，這個就得在總結(jié)里體現(xiàn)出來。
數(shù)據(jù)是總結(jié)的重要部分，但光有數(shù)據(jù)還不夠，還得結(jié)合實際情況去解讀。比如某個月份的銷售額突然下降了，是不是因為天氣不好影響了顧客的購買欲？或者是競爭對手推出了什么新款式吸引走了我們的客戶？這些都需要深入分析。記得有一次，我看到一個同事總結(jié)的時候，直接把一堆數(shù)據(jù)羅列在那里，看著倒是挺全，但就是沒說清楚背后的原因，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭。
寫總結(jié)的時候，最好能附上一些圖表，像柱狀圖、餅圖之類的，這樣直觀，一看就知道哪個項目占比大，哪個項目占比小。不過呀，有些人可能覺得麻煩，就懶得弄這些，結(jié)果總結(jié)看起來就干巴巴的，缺乏說服力。我之前見過一個總結(jié)，里面全是文字，密密麻麻的，看得人頭都大了，最后領(lǐng)導(dǎo)也沒太看明白到底想表達什么。
總結(jié)里還可以提一下未來的工作計劃，比如說下個季度打算怎么做，目標是多少。這個很重要，畢竟總結(jié)不只是回顧過去，還要為將來指明方向。當然，計劃得實際可行，不能太籠統(tǒng)，像是“提高銷售額”這種話就太空泛了，具體點好，比如說通過增加新款鞋的進貨量來吸引顧客。
寫總結(jié)的時候，有時候會遇到一些小問題，比如時間久了記不清具體的數(shù)字，這時候就得趕緊查資料，別憑印象寫，萬一寫錯了就尷尬了。還有就是，有時候總結(jié)寫到一半，思路突然斷了，這時候可以先放一放，過段時間再回來寫，說不定就有靈感了。
寫總結(jié)這件事，說難也不難，說簡單也不簡單，關(guān)鍵是要用心去做，把該說的都說清楚，該做的都做到位。要是每次都能認真對待，相信寫出的總結(jié)一定會越來越好的。
鞋業(yè)個人銷售年終工作總結(jié)怎么寫【篇3】 2200字
一、市場狀況：
山東省總?cè)丝?000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于第二位。全省共設(shè)城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設(shè)四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。
二、本公司品牌基本運作狀況：
濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家?？値齑?600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。
臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除外）。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務(wù)休閑占30%，純休閑占10%左右。
三、存在的問題：
1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營路線，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營，對信息反饋和款式的把握上比較準確。
但要想發(fā)展山東市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經(jīng)驗，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在山東市場的整體擴張。
2、品牌的檔次和定位較低，這是山東市場的基本情況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品，意在提取“s”品牌的最后一點剩余價值。
3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產(chǎn)品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護。
4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經(jīng)營s品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家s品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。
5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足，因其沒有自營店作后備導(dǎo)致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經(jīng)營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當?shù)碾y度。
四、建議整改方案：
1、加大對代理商加價的控制，即公司給予一定的加價比例，建立區(qū)域強制批發(fā)價，公司不定期對下面零售商調(diào)查，按此批發(fā)價執(zhí)行的，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持。如發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定擅自加價，降低對該市場的欠款支持和其它支持。
2、限定代理商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持，包括門頭、貨柜、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等，同時公司加大投入對專賣店道具承擔比例，強制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核。為了鼓勵濟南市場多開自營店，公司加大對代理商自營店道具的承擔比例。
3、公司和代理商聯(lián)合加大對山東市場的廣告投入，可以適當?shù)倪x擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告，加強部分平面廣告的投入，如路牌、高炮、車體、報刊等。
4、逐步提高山東市場產(chǎn)品檔次，加大休閑鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例，產(chǎn)品的價格和檔次要略高于溫州鞋，渠道以二三線市場的主流商場為主，以避開同溫州品牌的正面競爭。
5、針對濟南市場目前的現(xiàn)狀，公司應(yīng)重新派駐區(qū)域經(jīng)理對其市場全面監(jiān)控和協(xié)助代理商工作，所不同的是公司承擔區(qū)域經(jīng)理在當?shù)氐氖乘藓拖率袌龅某霾钯M用，這樣不至于區(qū)域經(jīng)理有些工作落的很被動，涉及到代理商的切身利益時而不好下手（現(xiàn)有些品牌采用如此辦法）。
6、逐步改制代理商的夫妻批發(fā)檔口，更新代理商的經(jīng)營理念，逐步建立貿(mào)易公司的運作模式。
7、公司聯(lián)合現(xiàn)有代理商或拓展新代理商在青島設(shè)點，這樣可以輻射膠東半島市場，這樣才能真正把山東市場做開。
篇3寫作要點194人覺得有用
鞋業(yè)個人銷售年終工作總結(jié)怎么寫
每年年底，很多人都需要完成一份年終工作總結(jié)，尤其是從事鞋業(yè)銷售工作的朋友。這類總結(jié)不僅是對自己一年工作的回顧，也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報成績的重要方式。但很多人在寫總結(jié)的時候會遇到一些問題，比如不知道從哪里入手，或者不知道如何組織語言。下面我就結(jié)合自己的經(jīng)驗，談?wù)勑瑯I(yè)個人銷售年終工作總結(jié)該怎么寫。
先說一下準備工作吧。寫總結(jié)前，最好先把這一年的銷售記錄整理出來，包括銷售額、客戶數(shù)量、回款情況等。這些數(shù)字可以直接反映你的工作成果。當然，光有數(shù)字還不夠，還得結(jié)合實際情況分析原因。比如，今年銷售額比去年增長了百分之二十，那得想清楚是因為市場開拓得好，還是因為產(chǎn)品種類增加了。如果只是單純靠運氣，那下一年就得想辦法改進策略了。
正文怎么寫？
寫總結(jié)的時候，不能只談成績，也要適當提到存在的問題。比如有些客戶反饋鞋子的質(zhì)量不太穩(wěn)定，這就需要在總結(jié)里提出來，并且給出解決方案。這里有個小建議，不要一味地強調(diào)困難，畢竟領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)心的是你有沒有解決問題的能力。所以，在描述問題的同時，最好能附帶一些具體的改進措施。
書寫注意事項：
鞋業(yè)銷售工作跟其他行業(yè)不太一樣，經(jīng)常需要跟客戶面對面交流。因此，總結(jié)里可以專門提一下溝通技巧方面的經(jīng)驗。比如，我以前遇到一個很難纏的客戶，他總是對鞋子的款式不滿意，后來我發(fā)現(xiàn)他是搞藝術(shù)的，就主動跟他聊藝術(shù)相關(guān)的話題，慢慢拉近了距離，這才順利簽下了訂單。類似這樣的小故事，既能讓總結(jié)生動有趣，也能給同事一些啟發(fā)。
還有一點需要注意，鞋業(yè)銷售涉及的產(chǎn)品種類很多，不同季節(jié)的主打產(chǎn)品也有所不同。所以在總結(jié)時，可以按照季度或者月份來梳理工作重點。例如第一季度的重點是新款上市，第二季度開始注重促銷活動，第三季度則側(cè)重于庫存清理，第四季度則是沖刺全年目標的關(guān)鍵時期。這樣寫出來的總結(jié)條理清晰，不容易遺漏重要內(nèi)容。
不過有時候，寫總結(jié)也會遇到一些小麻煩。比如有時候會忘記具體的數(shù)據(jù)，或者不確定某些細節(jié)是否準確。這時候最好的辦法就是回頭查資料，千萬別憑記憶瞎編。畢竟銷售工作講究的是真實數(shù)據(jù)支撐，如果數(shù)據(jù)造假，不僅會影響自己的信譽，還可能引發(fā)不必要的誤會。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候要注意語言簡潔明了。有些人喜歡用一些復(fù)雜的句子，結(jié)果反而讓人摸不著頭腦。其實，只要把事情講清楚就行了，不需要堆砌太多華麗的辭藻。另外，總結(jié)里的專業(yè)術(shù)語也不能太多，否則會讓非專業(yè)人士看不懂。適當?shù)耐ㄋ谆磉_反而能讓總結(jié)更容易被接受。
以上就是關(guān)于鞋業(yè)個人銷售年終工作總結(jié)的一些思路。希望對大家有所幫助。當然，每個人的工作方式都不一樣，具體寫法還是要根據(jù)自己的實際情況來調(diào)整。
鞋類銷售個人年終總結(jié)怎么寫【篇4】 900字
在**工作差不多快一個年了。在這一年里我從中學(xué)會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的。在這一年中我學(xué)會了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是的但一定會做得更好。相信通過我們大家共同的努力一定會做到。
在**工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團結(jié)。店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起,這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客。在工作中我學(xué)會了管理,一個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,還有銷售的口語。pos和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。大家都很積極的工作。
在這上班作為一名成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益出發(fā),及時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來。團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長,搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力量。了解同行的銷售信息,了解顧客購物的心里。做到細而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細致的服務(wù)去吸引顧客,主動,熱情,耐心,周到,
店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次在光臨。
我在工作中許多不足之處會加強改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識。與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。拋開不愉快的發(fā)揮的工作熱情,讓我們成為一個秀的團隊。
篇4寫作要點22人覺得有用
鞋類銷售個人年終總結(jié)怎么寫
鞋類銷售的工作一年到頭下來，總結(jié)一下是很重要的。這不僅是為了回顧這一年干了什么，也是為了看看明年該往哪里努力。寫總結(jié)的時候，不能光想著怎么把事情說漂亮，得實實在在地反映工作情況。
開始寫之前，要把全年賣了多少鞋子、銷售額是多少這類數(shù)字理清楚。比如，今年總共賣出去多少雙運動鞋，比去年多了還是少了，原因是什么。這些具體的數(shù)據(jù)能讓人一眼看出業(yè)績變化。不過有時候數(shù)字記不太準，可能需要翻翻銷售記錄本，別急著亂寫個大概數(shù)。
除了銷量，還要想想銷售過程中遇到的問題。像是某段時間某些款式賣得特別慢，是不是因為款式設(shè)計不夠吸引人，還是定價太高了。這些問題找到后，得想想辦法解決。如果當時采取了什么措施，后來效果怎么樣，也要寫進去。有時候?qū)懣偨Y(jié)時會漏掉一些細節(jié)，比如當時跟客戶溝通的具體內(nèi)容，最好能回憶起來補充完整。
和同事之間的合作也很重要。這一年里有沒有和團隊成員一起完成過什么大項目，大家是怎么配合的。要是有成功的案例，可以詳細描述下當時是怎么做的，這樣對以后的工作也有借鑒意義。當然，不是所有事都順利，難免會有摩擦，這時候得誠實地寫出來，不然總結(jié)就顯得太假了。
客戶反饋也不能忽略?？蛻魸M意的地方在哪里，不滿意的地方又是什么。有時候客戶提出的意見很關(guān)鍵，可能直接關(guān)系到產(chǎn)品改進。如果當時沒有及時處理好客戶的投訴，導(dǎo)致影響了品牌形象，這也得寫明原因，畢竟這是教訓(xùn)。
寫總結(jié)時，不能只盯著自己的部門看，還得結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略。比如公司今年重點推廣的是環(huán)保材料的鞋子，作為銷售人員就得寫寫自己在這方面的貢獻，有沒有達到預(yù)期目標。要是沒做好，那就要分析原因，是市場反應(yīng)不好還是宣傳不到位。
小編友情提醒：
總結(jié)里可以稍微提下自己的成長。這一年學(xué)到了什么新技能，對鞋類銷售的理解有沒有更深一層。雖然寫總結(jié)主要是為了匯報工作，但適當?shù)卣故疽幌聜€人進步也能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。不過有時候會糾結(jié)要不要寫得太具體，畢竟涉及個人隱私，但適當?shù)姆窒磉€是必要的。
寫總結(jié)是個細致活兒，不能馬虎。有些地方可能會寫得不夠全面，這就需要多檢查幾遍。有時候?qū)懼鴮懼悸肪蛠y了，這時候不妨停下來休息一下，等頭腦清醒了再繼續(xù)寫。
鞋柜店員月銷售工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1050字
本篇銷售工作總結(jié)，是職場新人所作。來單位一個月，首先和大家成為工作伙伴，然后是遵守規(guī)章制度，最后不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識。喜歡的朋友可以參考下文：
銷售工作總結(jié)
在鞋柜工作差不多快一個多月了。在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是最好的但一定會做得更好。相信通過我們大家共同的努力一定會做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結(jié)。店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客。在工作中我學(xué)會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。pos和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。大家都很積極的工作。
在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益出發(fā)。及時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來。團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力量。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細致的服務(wù)去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到，
店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次在光臨。
我在工作中許多不足之處會加強改善，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識。與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情，讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊。
銷售工作總結(jié)一文到這里就全部結(jié)束了，本文首先和大家成為工作伙伴，然后是遵守規(guī)章制度，最后不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，可以參考這個思路。
篇5寫作要點251人覺得有用
做鞋柜銷售這一行，總結(jié)工作得有點講究。月初定的目標是賣夠多少貨，月底一看賬單，這目標差那么點就完成了。不過這個月的業(yè)績不算太差，比上個月多了幾單，主要是因為店里搞了幾次促銷活動。促銷海報一掛出來，來店里看鞋的人明顯多了，特別是周末，人多得差點轉(zhuǎn)不開身。
要說總結(jié)，關(guān)鍵得把事情說清楚。先回顧一下當月的重點工作，比如參加了哪些培訓(xùn)，學(xué)到了什么新技巧。培訓(xùn)那會兒，講師講到如何快速判斷顧客的需求，這點特別實用。以前遇到顧客問“有沒有紅色的高跟鞋”，我總是懵一下，現(xiàn)在就能迅速反應(yīng)過來，從庫存里找出合適的款式推薦給他們。當然，也不是每次都能成功賣出，但至少顧客會覺得你專業(yè)，下次可能還會再來。
還有就是和同事的合作，這很重要。鞋柜店不像其他地方，一個人就能搞定所有事。有時候顧客選好鞋子了，試穿的時候發(fā)現(xiàn)碼子不合適，這時候就需要同事幫忙找合適的尺碼。大家配合默契，效率自然就高了。要是某天同事臨時有事請假，自己就得頂上去，既要招呼顧客，又要兼顧補貨，忙起來真是腳不沾地。
總結(jié)里少不了反思的部分。比如，這個月有幾天生意特別冷清，想想可能是宣傳不到位。雖然店里掛了促銷海報，但外面的橫幅好像沒起到太大作用。下個月得想辦法改進，說不定可以在門口擺個展架，放上一些新款圖片吸引眼球。還有就是服務(wù)態(tài)度，有時候顧客多起來，難免會有應(yīng)付的感覺，這是需要改的地方。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以提一下個人的成長。剛?cè)肼毜臅r候，對鞋柜的款式、材質(zhì)都不太了解，現(xiàn)在能大致分辨出不同品牌的特色了。比如這家的鞋底彈性好，那家的裝飾細節(jié)更精致。這種積累不是一天兩天的事，得慢慢摸索才行。
小編友情提醒：
總結(jié)里的數(shù)字也不能少。比如總共賣了多少雙鞋，銷售額是多少，和上個月相比增長了多少百分比。這些具體的數(shù)據(jù)能讓老板一眼看出成績，也方便自己對照目標看看差距在哪。不過有時候算賬的時候會漏掉一筆小訂單，導(dǎo)致總數(shù)算錯了，這點得注意。
鞋銷售2025年終工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1050字
回首____年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
篇6寫作要點113人覺得有用
鞋銷售____年終工作總結(jié)怎么寫
做總結(jié)的時候，得先把這一年的成績搞明白。像是銷量，客戶反饋，還有那些特別成功的活動，這些都是重點。然后還得看看哪里出了問題，比如說某些區(qū)域銷量一直上不去，或者某個時間段業(yè)績特別差。這些問題得找出來，不然明年還會犯同樣的錯。
接著就是分析原因了，為什么有些地方做得好，有些地方不行?？赡苁鞘袌稣{(diào)研沒做好，也可能是銷售策略有問題。這一步很重要，因為找到原因才能對癥下藥。像我們?nèi)ツ暝谀戏绞袌龅耐茝V活動就很有成效，后來一分析，發(fā)現(xiàn)是因為團隊在當?shù)刈隽撕芏嗉氈碌墓ぷ?，比如定期拜訪客戶，了解他們的需求。所以今年在其他地區(qū)推廣的時候，也可以試試這個方法。
還有就是計劃部分，得提前想好明年的目標。目標不能太虛，得具體點，比如銷售額增長百分之多少，新開幾家店之類的。然后圍繞這些目標制定詳細的計劃，包括人員安排、資金投入等等。當然，計劃不能一成不變，得根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。
其實寫總結(jié)的時候，細節(jié)挺關(guān)鍵的。像一些重要的數(shù)據(jù)，像銷售額、利潤率啥的，最好都列出來。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力，也能讓自己清楚地知道哪些地方需要改進。另外，寫的時候要注意條理清晰，別東一句西一句的，不然看的人會暈頭轉(zhuǎn)向。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一些麻煩事，比如說時間緊任務(wù)重，可能剛忙完年底的各種事務(wù)，又得趕著寫總結(jié)。這種情況下就容易出現(xiàn)一些小問題，像數(shù)據(jù)記錯了，或者描述不清楚。不過這也沒辦法，只能盡量保證大方向沒錯。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候態(tài)度得認真。畢竟這是對自己工作的梳理，也是對未來工作的指引。要是敷衍了事，既對不起自己這一年的工作，也可能影響到后續(xù)的發(fā)展。所以不管多忙，這事還是得好好對待。
