公司主管年終工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1550字
公司主管年終工作總結(jié)范文
____年就快結(jié)束，回首____年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的2025年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f(shuō)，____年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)
1、____年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)，學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)錘煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本，問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)
1、____年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度____年下半年，行政組織召開2025年的工作安排布置會(huì)議年底工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
2、對(duì)清潔每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
2、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
3、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。
4、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
5、要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好協(xié)調(diào)，解決員工工作上的問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查
1、經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一步，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
2、總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、存在的不足
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
六、下步的打算
針對(duì)____年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
1、積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系。
2、加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
3、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更美好!
篇1寫作要點(diǎn)174人覺(jué)得有用
寫公司主管的年終工作總結(jié)其實(shí)挺有講究的，這不僅是對(duì)一年工作的回顧，也是向領(lǐng)導(dǎo)展示自己能力的機(jī)會(huì)。首先要明確的是，這份總結(jié)得有條理，不能東一句西一句，不然別人看不明白你在說(shuō)什么。你可以從幾個(gè)大的方向入手，比如說(shuō)項(xiàng)目完成情況、團(tuán)隊(duì)管理心得、遇到的問(wèn)題及解決辦法。
說(shuō)到項(xiàng)目完成情況，這部分很重要，得具體到數(shù)字，比如今年我們完成了多少個(gè)項(xiàng)目，銷售額增長(zhǎng)了多少百分比之類的。這樣不僅能體現(xiàn)成績(jī)，還能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的執(zhí)行力。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記把一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)列出來(lái)，這就有點(diǎn)遺憾了，畢竟數(shù)字是最直觀的證明。
在談團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，重點(diǎn)可以放在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性上。你可以聊聊自己采用了哪些激勵(lì)措施，比如組織團(tuán)建活動(dòng)或者調(diào)整績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，看看效果怎么樣。當(dāng)然，有時(shí)候會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊或者資料不全，沒(méi)把具體的例子寫清楚，這就顯得有些模糊了，大家就不太容易理解你的做法了。
至于遇到的問(wèn)題，這是不可避免的，重要的是你怎么處理的?？梢耘e個(gè)例子，比如說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目中途出了狀況，你是怎么協(xié)調(diào)資源、解決問(wèn)題的。不過(guò)有時(shí)候可能由于急于表達(dá)，把事情描述得過(guò)于簡(jiǎn)單化，忽略了細(xì)節(jié)，這就可能導(dǎo)致別人對(duì)你解決問(wèn)題的能力產(chǎn)生懷疑。
還有就是關(guān)于行業(yè)內(nèi)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這得用得恰到好處。如果你所在的行業(yè)有特定的術(shù)語(yǔ)，比如供應(yīng)鏈管理里的“庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”，你就得把它放在合適的地方，這樣才能顯示出你對(duì)行業(yè)的了解。但有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)閷?duì)某些術(shù)語(yǔ)的理解不夠深入，導(dǎo)致用法不太恰當(dāng)，這就需要多查資料或者請(qǐng)教同事了。
公司人事主管試用期轉(zhuǎn)正小結(jié)怎么寫【篇2】 1200字
一、今年做出的主要工作：
修訂了《員工考勤管理制度》于xx年4月29下發(fā)，制訂了《食堂用餐管理規(guī)定》在xx年4月23日下發(fā)、修訂了《工作餐管理辦法》在xx年4月23日下發(fā)；
通過(guò)了勞動(dòng)與社會(huì)保障監(jiān)管部門對(duì)我公司200x年度的勞動(dòng)年檢，拿到了年檢證；
融合《工傷保險(xiǎn)條例》、省出臺(tái)實(shí)施《工傷保險(xiǎn)條例》若干規(guī)定的重點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)發(fā)生事故后的關(guān)鍵處理起草了針對(duì)內(nèi)部的《工傷保險(xiǎn)指導(dǎo)文件》，并通過(guò)工傷機(jī)構(gòu)認(rèn)定，下發(fā)到相關(guān)人員；而且邀請(qǐng)工傷科科長(zhǎng)針對(duì)公司相關(guān)人員做了進(jìn)一步的培訓(xùn)。
經(jīng)歷了工傷事故申報(bào)、工傷鑒定、待遇支付全過(guò)程；了解了工傷事故發(fā)生后申報(bào)辦理的流程；
對(duì)公司保險(xiǎn)一塊進(jìn)行了規(guī)范，啟用月報(bào)管理，每月會(huì)同生產(chǎn)區(qū)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新，經(jīng)核對(duì)匯總上交財(cái)務(wù)；
設(shè)計(jì)了適合公司統(tǒng)一使用的《離職手續(xù)辦理表》，已經(jīng)審批印刷下發(fā)使用，減化了繁瑣的辦理流程，達(dá)到了方便、實(shí)用，提高了工作效率；
廣播站設(shè)備陸續(xù)齊全，廣播組成員日趨穩(wěn)定，廣播節(jié)目質(zhì)量比去年上升到一個(gè)新臺(tái)階；
二、目前存在問(wèn)題：
招聘方面：
技術(shù)管理類人才難招；特殊崗位人才難遇（如：招投標(biāo)主管）；下一步考慮嘗試啟動(dòng)專業(yè)人才網(wǎng)引進(jìn)專業(yè)技術(shù)管理人員；某些特殊崗位建議從公司內(nèi)部選擇素質(zhì)相對(duì)較高的人員進(jìn)行培養(yǎng)；
部門在招聘人員時(shí)未嚴(yán)格按照公司規(guī)定填寫《人員增補(bǔ)申請(qǐng)單》進(jìn)行審批，而是隨意的口頭或電話通知，同時(shí)也未明確招聘的崗位要求、工作內(nèi)容的描述，導(dǎo)致人力資源招聘過(guò)程中不盡完美；
部門人員的崗位調(diào)動(dòng)，與其它部門發(fā)生的人員調(diào)動(dòng)不事先知會(huì)人力資源中心；
考勤：
考勤系統(tǒng)輸出數(shù)據(jù)單一，只有原始記錄，不能計(jì)入正常休假、出差、病假、公假放假等信息，部門上交的紙質(zhì)考勤與考勤機(jī)統(tǒng)計(jì)的考勤經(jīng)常存在不一致的現(xiàn)象，每月需要花大量的時(shí)間手動(dòng)輸入、核對(duì)；得不償失。只能依靠指紋打卡，經(jīng)常手脫皮的人員無(wú)法打卡。
離職辦理：
部門未按照合同要求嚴(yán)格控制離職人員在試用期內(nèi)提前三天，在轉(zhuǎn)正后提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)的辭職力資源中心辦理離職手續(xù)，造成人事部門沒(méi)有足夠的時(shí)間可以招聘人員到位進(jìn)行工作銜/交接。
合同管理：
多數(shù)人員合同到期未進(jìn)行任何處理，（集團(tuán)定期處理不符合要求，生產(chǎn)區(qū)重視不夠，經(jīng)常不做處理）；生產(chǎn)區(qū)存在只與勞動(dòng)者簽訂一份合同的現(xiàn)象；存在入職手續(xù)辦理時(shí)收取43元押金，一星期內(nèi)不適應(yīng)辦理離職手續(xù)尚退還35元，一星期后辦離職手續(xù)即全部不退的現(xiàn)象，而合同中未有規(guī)定，此舉又是違反合同法的；
制度不完善，人力資源在人員管理上監(jiān)管困難；
員工手冊(cè)未建立，對(duì)員工的宣傳未達(dá)到一定的效果，員工的對(duì)公司的認(rèn)可度、歸屬感較淡；
部門職責(zé)及崗位職責(zé)未修訂/完善；工作內(nèi)容不明確，造成忙得格外忙，閑得上班甚至玩游戲，公共環(huán)境下影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)及員工心理平衡；
缺少激勵(lì)機(jī)制，不能激起員工的工作熱情；
崗位說(shuō)明書及工作流程圖資料不齊，下一步工作開展緩慢；
生產(chǎn)一區(qū)廣播站未好好利用，達(dá)不到預(yù)期效果；
篇2寫作要點(diǎn)193人覺(jué)得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，很多人會(huì)糾結(jié)于格式和措辭，其實(shí)總結(jié)最重要的還是內(nèi)容本身。對(duì)于公司人事主管來(lái)說(shuō)，試用期轉(zhuǎn)正的小結(jié)應(yīng)該重點(diǎn)突出工作表現(xiàn)和個(gè)人成長(zhǎng)。開頭部分可以簡(jiǎn)要回顧一下這段時(shí)間的工作內(nèi)容，比如參與了哪些項(xiàng)目，處理了哪些事務(wù)。這部分不用太詳細(xì)，點(diǎn)到為止就好。
接著可以談?wù)勛约旱墓ぷ鞒晒?，這是總結(jié)的重點(diǎn)之一。比如，是否按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，有沒(méi)有協(xié)助團(tuán)隊(duì)解決了某些難題。這里要注意的是，成果最好能具體化，可以用數(shù)據(jù)來(lái)支撐，像“提升了xx%的招聘效率”之類的表述就比較直觀。不過(guò)有時(shí)候在描述過(guò)程中，可能會(huì)因?yàn)橛洃浤：┑粢恍┘?xì)節(jié)，導(dǎo)致表達(dá)稍顯籠統(tǒng)。
然后就是反思和改進(jìn)的部分。這一塊主要是針對(duì)工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，找出原因所在。例如，在某次招聘流程中遇到了困難，后來(lái)通過(guò)調(diào)整策略才得以解決。這樣的經(jīng)歷可以反映出個(gè)人的應(yīng)變能力。只是在敘述時(shí)，偶爾會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)義重復(fù)的情況，比如先后用了不同的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)同一個(gè)意思，這可能是因?yàn)閷懽鲿r(shí)沒(méi)注意到。
最后還可以展望一下未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。作為人事主管，需要對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)，明確接下來(lái)的目標(biāo)是什么。當(dāng)然，寫這部分的時(shí)候，也有可能會(huì)出現(xiàn)措辭不當(dāng)?shù)膯?wèn)題，比如用詞過(guò)于口語(yǔ)化，影響了整體的專業(yè)感。不過(guò)這些問(wèn)題并不影響總結(jié)的整體效果，只要核心內(nèi)容到位就行。
公司分行主管2025年工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1250字
2025年度已經(jīng)過(guò)去了，在這2025年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過(guò)年中，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
首先是對(duì)年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn))，離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。
第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。
第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。
下面是我對(duì)****年的工作計(jì)劃與安排：
首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。
第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于****年的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。
3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。
2025年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝2025年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
篇3寫作要點(diǎn)248人覺(jué)得有用
寫年度總結(jié)的時(shí)候，得先把一年的工作都梳理一遍。這可不是簡(jiǎn)單地把事情堆在一起，而是要把重要的事情挑出來(lái)，哪些事做得好，哪些地方還有不足，都要心里有數(shù)。要是覺(jué)得光憑腦子記不太清，那就找個(gè)本子或者用電腦做個(gè)文檔，把每個(gè)月的重點(diǎn)工作都記錄下來(lái)。
比如，我們部門今年主要負(fù)責(zé)的是業(yè)務(wù)拓展這塊兒。一開始的時(shí)候，目標(biāo)定得挺高，希望能多簽幾個(gè)大客戶。結(jié)果，市場(chǎng)變化快，有些客戶的需求跟預(yù)期的不一樣，這就需要及時(shí)調(diào)整策略。記得有一次，有個(gè)潛在的大客戶突然改變主意，說(shuō)他們的預(yù)算有限，當(dāng)時(shí)大家都挺沮喪的。后來(lái)經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)討論，決定換個(gè)思路，從增值服務(wù)入手，最終還是談成了合作。
還有一個(gè)問(wèn)題就是內(nèi)部溝通有時(shí)候不太順暢。有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)慢了，不是因?yàn)榧夹g(shù)不行，而是部門之間的信息傳遞不到位。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)早就有人提過(guò)，但一直沒(méi)徹底解決。今年開始嘗試每周開一次跨部門協(xié)調(diào)會(huì)，效果還不錯(cuò)，至少大家心里都有個(gè)底，知道彼此在忙什么。
書寫注意事項(xiàng)：
培訓(xùn)這方面也得重視。員工的能力提升直接關(guān)系到工作效率。今年我們組織了好幾次專業(yè)技能培訓(xùn)，還請(qǐng)了幾位業(yè)內(nèi)專家來(lái)講課。剛開始報(bào)名的時(shí)候人不多，后來(lái)大家慢慢意識(shí)到這對(duì)個(gè)人發(fā)展有幫助，參加的人就多了起來(lái)。特別是新入職的同事，通過(guò)這些培訓(xùn)進(jìn)步很快。
寫總結(jié)的時(shí)候不能只說(shuō)成績(jī)，還得反思一下。比如剛才提到的內(nèi)部溝通問(wèn)題，雖然開了協(xié)調(diào)會(huì)，但還是偶爾會(huì)出現(xiàn)誤會(huì)。下一步打算加強(qiáng)日常溝通機(jī)制，比如建立一個(gè)即時(shí)反饋平臺(tái)，讓大家有問(wèn)題能第一時(shí)間反映。
最后別忘了，總結(jié)不只是給領(lǐng)導(dǎo)看的，也是給自己看的。通過(guò)總結(jié)能看到自己的成長(zhǎng)軌跡，也能找到未來(lái)努力的方向。寫的時(shí)候盡量具體一些，數(shù)字也好，案例也罷，這樣更有說(shuō)服力。要是怕寫得枯燥，可以在里面加上點(diǎn)小故事，畢竟工作本身也是充滿各種各樣的小插曲的。
今年度上半年總結(jié)下半年公司財(cái)務(wù)主管述職報(bào)告怎么寫【篇4】 2250字
XX年上半年來(lái)，作為財(cái)務(wù)主管，我嚴(yán)格按照新運(yùn)公司財(cái)務(wù)280號(hào)《新運(yùn)工程公司財(cái)務(wù)主管委派制試行辦法》的規(guī)定要求，認(rèn)真履行職責(zé)。起好了一定的監(jiān)督和帶頭作用。具體代表性的工作如下： 元月份，正值財(cái)務(wù)決算期間，我認(rèn)真總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作，并為XX年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類歸檔。督促下屬財(cái)務(wù)人員完成了XX年第四季度的五金匯繳任務(wù)。認(rèn)真辦理了銀行往來(lái)詢證函。對(duì)春節(jié)期間財(cái)務(wù)室留守人員進(jìn)行了工作安排。臨回成都作決算報(bào)表前，對(duì)財(cái)務(wù)專用電腦進(jìn)行了全面的維護(hù)、管理，對(duì)財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。在成都作XX年度決算報(bào)表期間，認(rèn)真完成了報(bào)表工作。
七月份，針對(duì)莒南指財(cái)務(wù)資金緊張的現(xiàn)狀，加大了與局指的業(yè)務(wù)聯(lián)系，時(shí)常電話或書面向局指提出用款申請(qǐng)計(jì)劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。積極參與湖南雙峰隊(duì)民工的合同簽訂，提出了關(guān)于稅金的合理建議，進(jìn)一步完善了民工勞務(wù)合同程序。進(jìn)一步與預(yù)算、材料部門配合，嚴(yán)格把關(guān)軌料、普通材料的收發(fā)、定額管理。在對(duì)外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，為了確保施工生產(chǎn)的質(zhì)量和工期，財(cái)務(wù)付款采用預(yù)付形式，提高了供貨方和勞務(wù)工的積極性。這期間，對(duì)銀行預(yù)留印實(shí)行了分員管理、內(nèi)部牽制制度。
八月份，及時(shí)將單位職工借款催收，加大債權(quán)債務(wù)清理工作。對(duì)材料、總務(wù)物資報(bào)表進(jìn)行嚴(yán)格審核，防止學(xué)習(xí)漏洞產(chǎn)生。預(yù)先向局指、材料廠做好了部分往來(lái)帳款的核對(duì)工作。為第一季度財(cái)務(wù)決算打好基礎(chǔ)，以相關(guān)方面準(zhǔn)備好資料。并對(duì)二季度的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行認(rèn)真安排、計(jì)劃。
九月份，因?yàn)橐患径蓉?cái)務(wù)決算工作已開始，圍繞這個(gè)重點(diǎn)，從多方面、多渠道入手，為一季度決算提供相關(guān)資料。由于驗(yàn)工計(jì)價(jià)報(bào)表遲遲未到，便主動(dòng)與公司財(cái)務(wù)部及時(shí)保持聯(lián)系，密切關(guān)注著一季度財(cái)務(wù)決算動(dòng)態(tài)、時(shí)間與其他新的要求。對(duì)職工一季度五金扣繳進(jìn)行了全面的清理，并造冊(cè)。及時(shí)將五金工作順利完成。正值原指揮長(zhǎng)唐國(guó)民離任期間，做到了及時(shí)向公司、部領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料。
十月份，親自帶頭對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)培訓(xùn)特別是會(huì)計(jì)電算化培訓(xùn)。5月12日至5月28日，為期17天的職工計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，不僅帶動(dòng)了財(cái)務(wù)人員的學(xué)習(xí)積極性，而且也掀起了廣大職工學(xué)計(jì)算機(jī)的熱潮。參加我主辦計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的人員多達(dá)40個(gè)，考試合格率100%，而且下屬財(cái)務(wù)人員的考試成績(jī)均80分以上。我將此次計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的相關(guān)資料已通過(guò)書面及光盤報(bào)公司財(cái)務(wù)部。 另外，單位正值菏日復(fù)線大戰(zhàn)七十天，針對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)頻繁的現(xiàn)狀，在對(duì)外付款方面加大了把關(guān)力度。 根據(jù)“新運(yùn)公司財(cái)[XX]101號(hào)”文件精神，組織財(cái)務(wù)人員在開展《會(huì)計(jì)法》執(zhí)行情況檢查方面做到了齊心協(xié)力、分工合作。 在平時(shí)工作中，深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要干好自己的本職工作，而且還要有良好的職業(yè)道德風(fēng)尚和先進(jìn)的政治思想。我被指揮部光榮評(píng)為先進(jìn)黨員先鋒崗。我還利用業(yè)余時(shí)間，為建黨八十周年和北京申辦XX年奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)flash動(dòng)畫制作軟件，分別自制了mtv影片《咱們工人有力量》、《紅旗飄飄》。在指揮部試放期間，深得領(lǐng)導(dǎo)和職工的好評(píng)，也使下屬財(cái)務(wù)人員的政治思想倍受感染。我已將該作品已刻錄成光盤，報(bào)公司辦公室、人力資源部、組織科、宣傳科和公司財(cái)務(wù)部。
十一月份，主要工作圍繞公司財(cái)務(wù)部擬發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈新運(yùn)公司XX年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)〉的通知》展開的。組織了財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，關(guān)結(jié)合莒南指自身實(shí)際情況，切實(shí)實(shí)施。在會(huì)計(jì)核算方面力求規(guī)范化；在盤活存量資產(chǎn)方面，積極主動(dòng)配合機(jī)電部門、
十二月份上中旬，正值菏日復(fù)線全線交驗(yàn)期間，我?guī)ь^密切配合相關(guān)部門，為交驗(yàn)做好了應(yīng)有的準(zhǔn)備工作。
十二月下旬，為二季度的財(cái)務(wù)決算工作打好基礎(chǔ)，預(yù)先準(zhǔn)備好一些相關(guān)資料、辦好相關(guān)事宜。 總之，這半年來(lái)，我認(rèn)真干好了本職工作，起好了一名財(cái)務(wù)主管的監(jiān)督、先鋒作用，并時(shí)時(shí)不忘以身作則。 莒南指揮部半年來(lái)，資金一直很緊張。連局指揮部資金都經(jīng)常不到位，從而導(dǎo)致貨幣資金還未上交過(guò)。在成本費(fèi)用方面，積極、主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)共商對(duì)策，對(duì)局材料廠的軌料、材料部門的普通材料、總務(wù)物資、日常報(bào)銷、定額工資管理進(jìn)行了比較合理的控制，盡量做到了防止漏洞產(chǎn)生，在一定程度上降低了成本費(fèi)用開支。在對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。在經(jīng)濟(jì)效益方面從而取得了較好的成績(jī)。
下面就完成公司財(cái)務(wù)部部置工作及主動(dòng)匯報(bào)工作情況如下：
1按照要求每月書面向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)了本單位財(cái)務(wù)工作情況。
2、對(duì)于本單位的重大問(wèn)題都及時(shí)書面或電話向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)了。
3、按要求及時(shí)完成了公司財(cái)務(wù)部部置的各項(xiàng)工作。
在遵守本單位規(guī)章制度，當(dāng)好參謀，協(xié)調(diào)工作情況方面，我認(rèn)為基本做到了這點(diǎn)。
1、我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作出勤率為100%。
2、認(rèn)真參與本單位的經(jīng)濟(jì)合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強(qiáng)管理等方面的建議，取得了良好的效果。
3、在平時(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)了財(cái)務(wù)工作及各項(xiàng)管理工作的正常開展。
存在的不足及整改措施：
1、作為經(jīng)常上網(wǎng)的我，對(duì)上網(wǎng)入了迷，在一定程度上影響了自己的工作。下一步，我一定要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)，把主要精力放在自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，多抽出時(shí)間加強(qiáng)對(duì)外相關(guān)聯(lián)系，促進(jìn)本單位的經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)。
2、在會(huì)計(jì)電算化方面，還仍在采用總公司的dos版本的財(cái)務(wù)軟件，無(wú)法正常打印通知書，成了手工通知書，這在一定程度上沒(méi)跟上公司財(cái)務(wù)部的號(hào)召。
下一步，從第三季度開始，一定將采用集團(tuán)公司的光盤版windows視察下的財(cái)務(wù)軟件處理會(huì)計(jì)帳務(wù)，將本單位的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作力求規(guī)范化
篇4寫作要點(diǎn)73人覺(jué)得有用
年度上半年總結(jié)以及下半年述職報(bào)告該怎么寫，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于公司財(cái)務(wù)主管來(lái)說(shuō)很重要。既要體現(xiàn)工作的成效，又要展示未來(lái)的工作計(jì)劃，還得注意格式上的條理性。
財(cái)務(wù)工作本身就需要細(xì)致入微，這決定了總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容必須圍繞著數(shù)據(jù)展開。比如，上半年的營(yíng)收情況，這里就涉及到收入明細(xì)表、成本分析表等一系列表格。這些表格能直觀反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，也是撰寫報(bào)告的基礎(chǔ)材料。在整理數(shù)據(jù)的時(shí)候，要注意分類清晰，像銷售收入、投資收益等要分開記錄，這樣寫出來(lái)的報(bào)告才會(huì)更有說(shuō)服力。
除了數(shù)字之外，還需要加入一些文字性的描述。這部分內(nèi)容主要是對(duì)上半年工作的回顧，包括完成的主要任務(wù)、遇到的問(wèn)題以及解決辦法。這里有個(gè)需要注意的地方，有些人在寫這部分時(shí)會(huì)把重點(diǎn)放在問(wèn)題上，而忽略了成績(jī)的展示。其實(shí)，合理分配比例很重要，成績(jī)部分應(yīng)該占較大比重，畢竟這是對(duì)公司貢獻(xiàn)的體現(xiàn)。
到了下半年的述職報(bào)告，就要側(cè)重于未來(lái)的規(guī)劃了。首先要明確目標(biāo)，比如降低運(yùn)營(yíng)成本、提高資金使用效率之類的。接著就是具體的措施，比如優(yōu)化采購(gòu)流程、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理等。這些都是比較常規(guī)的做法，但在具體實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，這就需要結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整策略。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告中還可以適當(dāng)引用領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，這樣顯得更有針對(duì)性。不過(guò)，引用的時(shí)候要簡(jiǎn)潔明了，不能照搬原文，否則會(huì)讓報(bào)告顯得冗長(zhǎng)乏味。還有就是，報(bào)告的語(yǔ)言風(fēng)格要正式一些，避免口語(yǔ)化表達(dá)。畢竟這是給上級(jí)看的文件，得體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)。
寫報(bào)告的時(shí)候，最好能夠多參考以往的版本，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但也不能完全照搬，因?yàn)槊總€(gè)階段的情況都不一樣，照搬只會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容空洞無(wú)物。而且，不同公司的業(yè)務(wù)模式也不盡相同，所以在借鑒的同時(shí)還要有所創(chuàng)新。
2025公司行政主管個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫【篇5】 650字
現(xiàn)將一年來(lái)工作情況匯報(bào)如下：
立足本職，完成各項(xiàng)工作
作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用，從信息調(diào)研、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作，到會(huì)議組織、來(lái)賓接待、印章管理的行政工作，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。行政工作無(wú)小事，每一件細(xì)小的工作都可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，從而影響到公司的形象。自擔(dān)任行政主管后，迅速投入到各項(xiàng)工作中，完成了各類文件起草、會(huì)議安排、信息上報(bào)、信訪接待、參謀督辦、印章使用、檔案存放以及其他服務(wù)工作。特別對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品出入、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，避免因責(zé)任心不強(qiáng)造成公司經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響。
1、注重學(xué)習(xí)，努力提升工作能力
堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》、《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報(bào)刊雜志，以此提高自身素質(zhì)和能力。
2、立足本職，完成各項(xiàng)文書工作
完成公司年度總結(jié)、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的起草、報(bào)送、印發(fā)工作。做好公司日常公文起草、處理和文印工作，全年收轉(zhuǎn)、傳遞、報(bào)送各種請(qǐng)示、報(bào)告318份。校對(duì)、印發(fā)黨委、行政、工會(huì)、團(tuán)委各類文件共198份。向市建委上報(bào)各種文字材料163份，做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，滿足了公司正常的工作需要，樹立了公司的良好形象。
在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下，通過(guò)不斷地實(shí)踐和積累，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高，視野更加開闊，
篇5寫作要點(diǎn)181人覺(jué)得有用
____公司行政主管個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫
年度總結(jié)到了，不少人都在琢磨怎么寫好這份總結(jié)。作為行政主管，平時(shí)處理的事情繁雜多樣，從日常事務(wù)到突發(fā)事件都得操心，年底總結(jié)的時(shí)候就更得好好梳理一番了。其實(shí)總結(jié)不是單純羅列工作，而是要把這一年的工作理順清楚，給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)全面的印象。
一開始可以先把全年的工作分成幾個(gè)部分，比如日常管理、后勤保障、會(huì)議組織、文件歸檔等等。每個(gè)部分列出主要完成的任務(wù)，最好能配上一些具體的數(shù)據(jù)。比如接待了多少來(lái)訪人員，組織了多少次會(huì)議，歸檔了多少份文件。這樣不僅能體現(xiàn)工作的量，也能看出工作的成效。當(dāng)然，數(shù)字不用太夸張，真實(shí)就好。
在寫日常管理這部分時(shí)，要重點(diǎn)突出制度執(zhí)行的情況。這一年有沒(méi)有新的規(guī)章制度出臺(tái)？舊的制度有沒(méi)有得到完善？員工遵守情況怎么樣？這些都可以寫進(jìn)去。如果遇到過(guò)特殊情況，比如突發(fā)的設(shè)備故障或者臨時(shí)增加的工作任務(wù)，也要提一下當(dāng)時(shí)是怎么應(yīng)對(duì)的。畢竟行政工作常常會(huì)碰到意想不到的事，處理得好不好直接影響到部門運(yùn)作。
后勤保障這部分的重點(diǎn)是服務(wù)質(zhì)量和效率。這一年的餐飲供應(yīng)是否穩(wěn)定？辦公用品采購(gòu)是否及時(shí)？車輛調(diào)度有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題？這些問(wèn)題看似小事，但對(duì)整體工作影響很大。如果有做得不到位的地方，也可以反思一下原因，為明年改進(jìn)做準(zhǔn)備。比如是不是流程出了問(wèn)題，還是人員調(diào)配不合理。
說(shuō)到會(huì)議組織，這可是行政主管的重要職責(zé)之一。今年組織過(guò)多少次大型會(huì)議？規(guī)模如何？效果怎么樣？這些都是需要記錄的。如果會(huì)議期間出現(xiàn)過(guò)什么小插曲，比如音響設(shè)備突然失靈，那就要寫清楚當(dāng)時(shí)是怎么解決的。還有，會(huì)后有沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)后續(xù)事項(xiàng)，這也是衡量工作質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
文件歸檔也是行政工作的一大塊。這一年歸檔了多少份文件？分類是否合理？查閱起來(lái)方便嗎？這些都要寫清楚。如果有電子化歸檔的嘗試，比如用上了新的管理系統(tǒng)，也要提一下使用體驗(yàn)。畢竟現(xiàn)在信息化程度越來(lái)越高，傳統(tǒng)手工歸檔已經(jīng)不太適合現(xiàn)代辦公環(huán)境了。
書寫注意事項(xiàng)：
別忘了寫一些個(gè)人的感受。這一年工作中有沒(méi)有特別難忘的經(jīng)歷？遇到過(guò)什么挑戰(zhàn)？又是怎么克服的？這些內(nèi)容能讓總結(jié)更有溫度，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成長(zhǎng)。不過(guò)要注意，這些感受不能太主觀，還是要結(jié)合實(shí)際工作來(lái)說(shuō)。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好能把整個(gè)文檔分成幾個(gè)小節(jié)，每個(gè)小節(jié)的標(biāo)題可以簡(jiǎn)單明了，比如“日常管理回顧”、“后勤保障情況”、“會(huì)議組織成果”之類的。這樣看起來(lái)?xiàng)l理清晰，閱讀起來(lái)也方便。當(dāng)然，標(biāo)題不要太花哨，簡(jiǎn)單實(shí)用就行。
公司銷售主管8月份工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1500字
經(jīng)過(guò)8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。 下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，范文top100主要表現(xiàn)在：
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒(méi)話說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。
9月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)
1.思想?yún)R報(bào)專題必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是
1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)
2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
篇6寫作要點(diǎn)254人覺(jué)得有用
作為公司銷售主管，八月份的工作總結(jié)是必不可少的一環(huán)。寫好這份總結(jié)，不僅能讓上級(jí)了解你的工作情況，還能幫助自己理清思路，為接下來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。
首先，得明確總結(jié)的核心內(nèi)容是什么。這可不是簡(jiǎn)單的流水賬，而是要把這個(gè)月的重點(diǎn)工作都涵蓋進(jìn)去。比如，本月的銷售額達(dá)到了多少，完成了哪些重要項(xiàng)目，還有那些客戶拜訪的情況，這些都是需要提到的。記得把關(guān)鍵的數(shù)據(jù)列出來(lái)，像是完成率、增長(zhǎng)率之類的，這樣顯得更有說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記把一些重要的細(xì)節(jié)寫進(jìn)去，比如某個(gè)大客戶的跟進(jìn)記錄，這就有點(diǎn)遺憾了。
其次，分析問(wèn)題也是總結(jié)的重要部分。這個(gè)月有沒(méi)有遇到什么困難？比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致銷量下滑，或者內(nèi)部溝通不暢影響了工作效率。這些問(wèn)題背后的原因是什么，需要好好反思一下。如果當(dāng)時(shí)處理方式不夠妥當(dāng)，那以后就得調(diào)整策略。不過(guò)有時(shí)候在描述問(wèn)題的時(shí)候，可能會(huì)把責(zé)任推得太遠(yuǎn)，忽視了自己的不足，這就不太好了。
接著，說(shuō)說(shuō)未來(lái)的計(jì)劃吧。針對(duì)前面提到的問(wèn)題，下一步該怎么做？是要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，還是優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程？又或者是加大培訓(xùn)力度提升員工能力？這些都需要提前規(guī)劃好。但有時(shí)候?qū)懙竭@里，可能會(huì)覺(jué)得無(wú)話可說(shuō)，就隨便寫幾句應(yīng)付了事，這樣的總結(jié)就沒(méi)什么價(jià)值了。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里還可以加入一些個(gè)人感悟。比如通過(guò)這次經(jīng)歷學(xué)到了什么新東西，或者對(duì)某些業(yè)務(wù)有了更深的理解。當(dāng)然，寫這部分的時(shí)候要注意分寸，別太過(guò)主觀，畢竟總結(jié)還是要以事實(shí)為主。不過(guò)偶爾也會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是寫著寫著開始抒發(fā)感慨，結(jié)果跑題了，這就要提醒自己及時(shí)收回來(lái)。
小編友情提醒：
檢查一下總結(jié)的整體格式。確保沒(méi)有遺漏重要的信息，語(yǔ)句通順，條理清晰。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬雎┑袅艘恍└郊蛘邎D表，這就會(huì)影響總結(jié)的質(zhì)量。而且在排版上也要注意美觀，畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的，給人留下好的第一印象很重要。
