【第1篇】國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)550字
崗位職責(zé):
1、全權(quán)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)代理商的管理;完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)，并按月分解到各代理商;
2、完善代理商管理辦法和工作流程，并進(jìn)行有效的實(shí)施，確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行;
3、制定年度營(yíng)銷(xiāo)方案，得到代理商的積極配合和實(shí)施;提高服務(wù)意識(shí)，積極與代理商建立有效的溝通渠道，提高工作效率，為公司樹(shù)立良好的口碑;
4、制定本部門(mén)的管理制度、工作流程，完善考核機(jī)制，確保工作順利開(kāi)展;推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)出迎合公司發(fā)展的人才;
5、每年完成新地區(qū)、新渠道的開(kāi)發(fā)工作，迅速提高品牌知名度;完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)。
6、將公司任務(wù)量按每個(gè)員工的實(shí)際情況分配到人，具體任務(wù)按月、季度考核并實(shí)時(shí)跟蹤每個(gè)人的銷(xiāo)售量和總業(yè)績(jī)量;制定并調(diào)整年底銷(xiāo)售指標(biāo)并按區(qū)域進(jìn)行月度分配及考核;
7、關(guān)注競(jìng)品發(fā)展趨勢(shì)，提供相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，拓展市場(chǎng);
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、經(jīng)貿(mào)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3、杰出的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，豐富的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn);
4、具有誠(chéng)信、負(fù)責(zé)人的品格，對(duì)行業(yè)有強(qiáng)烈的事業(yè)心;
5、能承擔(dān)工作的挑戰(zhàn)和壓力，積極進(jìn)取，注重績(jī)效;
6、具有良好的溝通能力，較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力，靈活、機(jī)智的處事能力;
7、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
競(jìng)升空間:區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-總監(jiān)
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)43人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能太籠統(tǒng)。像國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部經(jīng)理，這職位主要負(fù)責(zé)的就是業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)管理和客戶(hù)對(duì)接之類(lèi)的事務(wù)。日常工作里頭，要協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)間的合作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。具體來(lái)說(shuō)，就是聯(lián)系客戶(hù)，了解他們的需求，然后制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，跟進(jìn)項(xiàng)目的執(zhí)行情況。這個(gè)過(guò)程中，還得把控好成本，保證利潤(rùn)空間。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
作為經(jīng)理，需要定期組織會(huì)議，討論業(yè)務(wù)進(jìn)展和遇到的問(wèn)題。有時(shí)候得親自跑市場(chǎng)，去一線(xiàn)了解行情。這活兒挺考驗(yàn)人的溝通能力，既要跟內(nèi)部同事配合得好，又要能說(shuō)服客戶(hù)接受方案。要是碰到棘手的事，還得想辦法解決，不能推諉扯事。比如某個(gè)大項(xiàng)目突然出了狀況，就得馬上調(diào)整策略，找到補(bǔ)救辦法。
日常管理也不能忽視。手下員工的表現(xiàn)要時(shí)時(shí)關(guān)注，該培訓(xùn)的培訓(xùn)，該激勵(lì)的激勵(lì)。業(yè)績(jī)完成情況也得及時(shí)跟進(jìn)，完不成目標(biāo)的話(huà)，得找原因，到底是外部環(huán)境影響還是內(nèi)部出了問(wèn)題。不過(guò)有些時(shí)候，也會(huì)遇到一些特殊情況，比如客戶(hù)臨時(shí)變卦，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶生意，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)，不能死板地照著原先的計(jì)劃走。
有時(shí)候文件處理也是重要的一部分，合同審核、報(bào)銷(xiāo)單據(jù)這類(lèi)事情都得過(guò)目。要是碰上跨部門(mén)協(xié)作的任務(wù)，還得做好統(tǒng)籌安排。比如市場(chǎng)部策劃活動(dòng)，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)執(zhí)行，而物流部負(fù)責(zé)配送，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉鏈子。如果某個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，整個(gè)項(xiàng)目可能就會(huì)受影響。
【第2篇】國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向怎么寫(xiě)650字
業(yè)務(wù)員即尋找買(mǎi)方與賣(mài)方進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人，是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱(chēng)為業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員并不是特指銷(xiāo)售員。業(yè)務(wù)員一般無(wú)固定工資，按銷(xiāo)售額提成?，F(xiàn)時(shí)一般采用兼職方式，同時(shí)由于兼職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時(shí)代的兼職業(yè)務(wù)員。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司國(guó)內(nèi)各區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓和推廣；
2.與自己負(fù)責(zé)的地區(qū)客戶(hù)維持長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系；保證各網(wǎng)點(diǎn)工作的正常運(yùn)行；
3.總結(jié)和分析該地區(qū)人群的服務(wù)所需集中點(diǎn)，加以完善本地區(qū)的服務(wù)；
4.按時(shí)完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，并向上級(jí)反饋進(jìn)程；
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員崗位要求
1.學(xué)歷不限，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先考慮；
2.善于總結(jié)分析，熱愛(ài)銷(xiāo)售，抗壓能力強(qiáng)，具有服務(wù)精神；
3.樂(lè)觀開(kāi)朗，能與客戶(hù)很好的溝通，可以接受出差。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員發(fā)展方向
業(yè)務(wù)員即尋找買(mǎi)方與賣(mài)方進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人。頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運(yùn)動(dòng)員的耐力，將軍的風(fēng)范及百折不撓的登山運(yùn)動(dòng)員精神的綜合體。
沒(méi)有強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的欲望、百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業(yè)務(wù)員的門(mén)檻的。
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬(wàn)噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬(wàn)名客戶(hù)中篩選真正的買(mǎi)家；就是在強(qiáng)手如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，獲得客戶(hù)的寵幸。
業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷(xiāo)自己---業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，也就無(wú)法接受其產(chǎn)品。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)20人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體是哪個(gè)崗位。比如說(shuō)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員，這活兒挺講究實(shí)際操作能力的。首要的是要把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搞上去，這就得經(jīng)常跑客戶(hù)，跟他們聊產(chǎn)品什么的，了解需求，然后推銷(xiāo)自家的產(chǎn)品。這中間肯定少不了跟公司內(nèi)部其他部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，像是研發(fā)部、生產(chǎn)部什么的，確保訂單能按時(shí)按質(zhì)完成。
平時(shí)還要負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，這個(gè)很重要。通過(guò)各種渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還有就是看看市場(chǎng)上有沒(méi)有新的需求。要是發(fā)現(xiàn)什么好機(jī)會(huì)，就得趕緊匯報(bào)上去，讓領(lǐng)導(dǎo)知道。另外，還得維護(hù)老客戶(hù)的關(guān)系，這叫回頭客，他們滿(mǎn)意了才會(huì)繼續(xù)買(mǎi)你的東西。
至于要求，經(jīng)驗(yàn)很重要，最好是有過(guò)類(lèi)似的工作經(jīng)歷，不然剛開(kāi)始可能有點(diǎn)吃力。溝通技巧也得強(qiáng)，畢竟要跟各種各樣的人打交道。再就是抗壓能力要好，因?yàn)殇N(xiāo)售目標(biāo)有時(shí)候壓力山大。當(dāng)然，要是懂點(diǎn)行業(yè)里的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，跟客戶(hù)談起來(lái)就更有底氣了。
說(shuō)到未來(lái)發(fā)展，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)員其實(shí)有很多路子可以走。要是干得好，可以往銷(xiāo)售經(jīng)理的方向發(fā)展，負(fù)責(zé)更大的團(tuán)隊(duì)。還有一種可能是轉(zhuǎn)去做產(chǎn)品經(jīng)理，深入了解產(chǎn)品本身。當(dāng)然了，也可以自己創(chuàng)業(yè)，利用積累的經(jīng)驗(yàn)資源開(kāi)個(gè)小公司什么的。不過(guò)創(chuàng)業(yè)的話(huà)風(fēng)險(xiǎn)不小，得好好掂量一下。
有時(shí)候會(huì)遇到一些麻煩事，比如客戶(hù)臨時(shí)變卦，訂單沒(méi)法按時(shí)交貨之類(lèi)的。這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)，跟各方協(xié)商解決辦法。要是處理不好，可能會(huì)影響公司的信譽(yù)。所以，平時(shí)得多積累經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)點(diǎn)管理知識(shí)，這樣遇到突發(fā)情況不至于手忙腳亂。
還有個(gè)事要注意，跟客戶(hù)的郵件往來(lái)一定要謹(jǐn)慎，別隨便承諾一些做不到的事。要是答應(yīng)了卻沒(méi)做到，后果很?chē)?yán)重。再就是合同條款得仔細(xì)審核，別被對(duì)方鉆空子。這些細(xì)節(jié)看似小，但關(guān)系到公司的利益。
【第3篇】國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展崗位職責(zé)怎么寫(xiě)150字
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所在大區(qū)國(guó)內(nèi)地推銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、持續(xù)培養(yǎng)及績(jī)效提升;
2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司b2b電商平臺(tái)(okchem)及各類(lèi)服務(wù)產(chǎn)品的持續(xù)銷(xiāo)售推廣，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
3、在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷完善產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)體系和報(bào)價(jià)體系;
4、負(fù)責(zé)本大區(qū)成交客戶(hù)及潛在客戶(hù)的持續(xù)跟蹤及后續(xù)維護(hù);
5、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)91人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體的工作內(nèi)容。比如國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展這個(gè)崗位，主要就是負(fù)責(zé)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增加公司的客戶(hù)數(shù)量。這需要經(jīng)常跑市場(chǎng)，跟潛在客戶(hù)溝通，了解他們的需求，然后提供相應(yīng)的解決方案。平時(shí)還要定期做市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司制定合理的市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
有時(shí)候得跟銷(xiāo)售部門(mén)配合，一起完成一些大型項(xiàng)目的簽約工作。項(xiàng)目簽約后，還需要跟進(jìn)執(zhí)行情況，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。另外，可能還會(huì)涉及到一些行政工作，像是整理客戶(hù)資料，更新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之類(lèi)的。這些工作雖然瑣碎，但都很重要，畢竟客戶(hù)資料是公司的寶貴資源。
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得注意結(jié)合實(shí)際的工作場(chǎng)景。比如，不僅要寫(xiě)明需要做什么，還得明確怎么做。像國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展這塊，就得強(qiáng)調(diào)主動(dòng)出擊，積極尋找商機(jī)。還有，這個(gè)崗位需要很強(qiáng)的溝通能力，所以得在職責(zé)里體現(xiàn)出來(lái)。有時(shí)候可能會(huì)遇到跨部門(mén)協(xié)作的情況，這一點(diǎn)也得提前說(shuō)清楚。
其實(shí)寫(xiě)崗位職責(zé)挺講究技巧的，有時(shí)候一個(gè)詞沒(méi)選好，意思就差了不少。比如“開(kāi)發(fā)”客戶(hù)和“維護(hù)”客戶(hù)，雖然都是跟客戶(hù)打交道，但側(cè)重點(diǎn)完全不一樣。“開(kāi)發(fā)”更側(cè)重于尋找新的合作機(jī)會(huì)，“維護(hù)”則更注重保持現(xiàn)有客戶(hù)的滿(mǎn)意度。要是職責(zé)里沒(méi)寫(xiě)清楚這兩點(diǎn)的區(qū)別，可能會(huì)導(dǎo)致后續(xù)工作出現(xiàn)問(wèn)題。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況。比如有的企業(yè)特別看重業(yè)績(jī)指標(biāo)，那就可以在職責(zé)里加上具體的量化目標(biāo)，像年度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)多少之類(lèi)。還有一點(diǎn)需要注意的是，職責(zé)描述不要太籠統(tǒng)，最好能細(xì)化到具體的工作任務(wù)。這樣員工在執(zhí)行的時(shí)候，心里就有譜了。
有時(shí)候?qū)憤徫宦氊?zé)也會(huì)遇到些小麻煩，比如有些工作內(nèi)容不太好歸類(lèi)。像國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)拓展崗位，既涉及市場(chǎng)開(kāi)拓，又涉及客戶(hù)服務(wù)，還有可能涉及到產(chǎn)品培訓(xùn)。這時(shí)候就得仔細(xì)斟酌，把每個(gè)任務(wù)都放到最合適的分類(lèi)里去。如果分類(lèi)搞錯(cuò)了，可能會(huì)讓員工摸不著頭腦，不知道該從哪里下手。
【第4篇】國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向怎么寫(xiě)800字
業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)外與客戶(hù)進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對(duì)內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.主要開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
2.制定產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)推廣的執(zhí)行和信息管理、市場(chǎng)調(diào)研方案的策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。
4.負(fù)責(zé)跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息調(diào)研計(jì)劃及預(yù)算，提交調(diào)研報(bào)告。負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、協(xié)調(diào)與管理，通報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公司基本狀況及應(yīng)對(duì)策略。
5.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的收集、整理與反饋競(jìng)品的促銷(xiāo)方案、渠道狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略等，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向和產(chǎn)品定位等建議。
6.負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)部各類(lèi)會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)、推動(dòng)部門(mén)內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)。
7.負(fù)責(zé)公司促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)、策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理，公司網(wǎng)站和產(chǎn)品資料宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作。
8.負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類(lèi)別及分配比例。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位要求
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，28-38歲；
2.5年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有燈光、音響、會(huì)演經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.開(kāi)拓能力、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)；
4.反應(yīng)敏捷、邏輯思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
6.有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
7.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)展方向
直銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、推銷(xiāo)技巧和hr文化等的熟知，能靈活運(yùn)用到實(shí)踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的hr人形象，每人都有搶單意識(shí)創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)意識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力，另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保障。推銷(xiāo)技巧方面一方面通過(guò)老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗(yàn)推廣，另一方面開(kāi)展公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講座及員工溝通會(huì)、辯論會(huì)和各種競(jìng)賽活動(dòng)等。hr文化是靈魂，要求每個(gè)員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對(duì)以上幾個(gè)方面開(kāi)展每月書(shū)面考試的形式進(jìn)行強(qiáng)化。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)14人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體是做什么的。比如國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理，這崗位主要就是負(fù)責(zé)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。具體來(lái)說(shuō)，就得去聯(lián)系客戶(hù)，把公司的產(chǎn)品或者服務(wù)推銷(xiāo)出去，這一步特別重要，要是聯(lián)系不上客戶(hù)，后面的工作就都白搭了。還有，跟客戶(hù)談合作的時(shí)候，合同條款什么的都要仔細(xì)核對(duì)，別漏掉關(guān)鍵的地方，不然以后出了問(wèn)題麻煩就大了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
業(yè)務(wù)經(jīng)理還要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。比如，某個(gè)項(xiàng)目需要技術(shù)支持，那就得趕緊找技術(shù)部門(mén)溝通，讓他們配合。不過(guò)有時(shí)候事情太多，難免會(huì)顧此失彼，這時(shí)候就需要做好記錄，把每個(gè)環(huán)節(jié)都列清楚，這樣就不會(huì)忘記重要的事情。要是忘了跟進(jìn)某個(gè)客戶(hù)的反饋，那損失可就大了。
至于要求，業(yè)務(wù)經(jīng)理得對(duì)市場(chǎng)行情特別敏感，知道現(xiàn)在市場(chǎng)上流行什么，消費(fèi)者喜歡什么。這就需要平時(shí)多關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，參加一些相關(guān)的展會(huì)或者論壇，跟同行交流一下心得。而且，溝通能力也不能差，畢竟跟客戶(hù)打交道的時(shí)候，說(shuō)話(huà)得讓人家信服才行。要是連基本的禮貌都沒(méi)有，人家怎么會(huì)愿意跟你合作？
未來(lái)發(fā)展方向的話(huà)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理可以往銷(xiāo)售總監(jiān)的方向發(fā)展。銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)的范圍更大，不僅要管好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還得兼顧國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然，想要做到銷(xiāo)售總監(jiān)，光靠經(jīng)驗(yàn)還不夠，還得提升自己的管理能力，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)。如果一直停留在業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)層面，可能發(fā)展空間就有限了。不過(guò)，有些人可能覺(jué)得升職壓力太大，就選擇留在業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)崗位上，專(zhuān)心做自己喜歡的事情，這也是一種不錯(cuò)的選擇。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，每個(gè)公司的情況都不一樣，具體的職責(zé)和要求也會(huì)有所區(qū)別。像有的公司可能更看重業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)不好直接影響?yīng)劷?，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理的壓力就比較大。還有的公司，可能更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，強(qiáng)調(diào)大家一起努力。所以在寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際情況來(lái)調(diào)整，不能一概而論。
【第5篇】國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)助理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)700字
國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)助理 一、接待客戶(hù)日常來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電、來(lái)函等咨詢(xún)服務(wù)。
二、處理制作業(yè)務(wù)部門(mén)交給的單據(jù)，文件，資料等，負(fù)責(zé)接收訂單，核對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單號(hào)，支付和運(yùn)輸?shù)葪l款，并和相關(guān)部門(mén)確定交期回復(fù)給客戶(hù)。
三、負(fù)責(zé)合同的整理和歸檔，協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行訂單制作、跟單、為業(yè)務(wù)部提供幫助。
四、受理客戶(hù)的電話(huà)和信息更新，做好相關(guān)記錄，并及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理。
五、協(xié)助業(yè)務(wù)員回收貨款，并及時(shí)提醒業(yè)務(wù)員相關(guān)貨款的回收情況。
六、提出合理化操作建議。
要求:
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際貿(mào)易，工商管理等專(zhuān)業(yè)
2. 有1年以上貿(mào)易、銷(xiāo)售、商業(yè)保理或銀行等工作經(jīng)驗(yàn)
3. 善于全面掌握處理訂單中各個(gè)重要環(huán)節(jié)的基本情況，具有較強(qiáng)的綜合和協(xié)調(diào)能力。
4. 具有邏輯處理事務(wù)的能力，能夠?qū)⒍囗?xiàng)并行的事務(wù)妥善安排。
5. 有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定的工作壓力。
一、接待客戶(hù)日常來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電、來(lái)函等咨詢(xún)服務(wù)。
二、處理制作業(yè)務(wù)部門(mén)交給的單據(jù)，文件，資料等，負(fù)責(zé)接收訂單，核對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單號(hào)，支付和運(yùn)輸?shù)葪l款，并和相關(guān)部門(mén)確定交期回復(fù)給客戶(hù)。
三、負(fù)責(zé)合同的整理和歸檔，協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行訂單制作、跟單、為業(yè)務(wù)部提供幫助。
四、受理客戶(hù)的電話(huà)和信息更新，做好相關(guān)記錄，并及時(shí)聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)人員處理。
五、協(xié)助業(yè)務(wù)員回收貨款，并及時(shí)提醒業(yè)務(wù)員相關(guān)貨款的回收情況。
六、提出合理化操作建議。
要求:
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際貿(mào)易，工商管理等專(zhuān)業(yè)
2. 有1年以上貿(mào)易、銷(xiāo)售、商業(yè)保理或銀行等工作經(jīng)驗(yàn)
3. 善于全面掌握處理訂單中各個(gè)重要環(huán)節(jié)的基本情況，具有較強(qiáng)的綜合和協(xié)調(diào)能力。
4. 具有邏輯處理事務(wù)的能力，能夠?qū)⒍囗?xiàng)并行的事務(wù)妥善安排。
5. 有責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定的工作壓力。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)23人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得看具體的工作性質(zhì)和需要承擔(dān)的任務(wù)。像國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)助理這個(gè)崗位，主要就是幫著處理一些日常事務(wù)，比如整理客戶(hù)資料，跟進(jìn)訂單進(jìn)度，還有就是協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通。平時(shí)的話(huà)，可能還需要幫忙準(zhǔn)備一些會(huì)議材料，記錄會(huì)議紀(jì)要，這些都是比較基礎(chǔ)的工作內(nèi)容。
不過(guò)，這崗位也不是光做這些小事就完事了，有些時(shí)候還要參與一些市場(chǎng)調(diào)研工作，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析市場(chǎng)需求什么的。這些都需要有一定的專(zhuān)業(yè)背景，不然很難做好。比如，要對(duì)行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)有所了解，知道什么樣的產(chǎn)品更受歡迎，這樣才能給公司提供建議。
有時(shí)候接到客戶(hù)的咨詢(xún)電話(huà)，就得及時(shí)解答，要是遇到復(fù)雜的問(wèn)題，可能還得向相關(guān)部門(mén)反饋，這就考驗(yàn)?zāi)愕膽?yīng)變能力了。而且，跟同事之間的配合也很重要，畢竟一個(gè)人單打獨(dú)斗肯定不行，大家得齊心協(xié)力才能把事情辦好。
有時(shí)候可能會(huì)涉及到一些文件的審核工作，像合同之類(lèi)的，這時(shí)候就得特別仔細(xì)，不能馬虎大意。因?yàn)橐坏┏隽瞬铄e(cuò)，影響的不只是個(gè)人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作都會(huì)受到影響。所以，對(duì)待這類(lèi)事情一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能敷衍了事。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
這份工作還有一點(diǎn)需要注意的就是時(shí)間管理，很多事情都是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的，不能拖拉。要是手頭的事情太多，一時(shí)半會(huì)兒忙不過(guò)來(lái)，那就要學(xué)會(huì)合理安排優(yōu)先級(jí)，把重要的任務(wù)先完成。當(dāng)然，這也需要一定的工作經(jīng)驗(yàn)積累，剛?cè)胄械男率挚赡懿惶菀装盐蘸眠@一點(diǎn)。
【第6篇】國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)怎么寫(xiě)650字
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及業(yè)績(jī)指標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、目標(biāo)制定及分解，細(xì)化各階段銷(xiāo)售目標(biāo)及完成指標(biāo);
2、根據(jù)區(qū)域階段性銷(xiāo)售指標(biāo)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建及管理，制定配套行動(dòng)計(jì)劃方案，組織監(jiān)督銷(xiāo)售工作貫徹開(kāi)展及實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售渠道及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、管理與維護(hù)，貫徹執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策，完成公司指定的銷(xiāo)售指標(biāo)和回款目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)科研用戶(hù)信息的收集與整理，協(xié)助渠道團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓、維護(hù)和完善國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道客戶(hù)網(wǎng)絡(luò);
5、通過(guò)各種渠道聯(lián)系并發(fā)掘潛在客戶(hù)，負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解與品牌推廣;
6、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù)，做好客戶(hù)檔案記錄;
7、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)、開(kāi)拓潛在客戶(hù)，提高市場(chǎng)占有率;
8、開(kāi)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、用戶(hù)意見(jiàn)和竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;
9、負(fù)責(zé)與意向客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，完成訂單協(xié)議的簽訂并跟蹤落實(shí);
10、積極提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，配合整個(gè)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)任務(wù);
11、完成上級(jí)交付的其他工作。
任職資格:
1、生物類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、2年以上生物、醫(yī)藥領(lǐng)域市場(chǎng)/商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉分子生物學(xué)和蛋白質(zhì)組學(xué)的相關(guān)技術(shù)知識(shí)，有生物醫(yī)藥背景者優(yōu)先考慮;
4、熟悉生物行業(yè)運(yùn)作模式，有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先，具有獨(dú)立項(xiàng)目運(yùn)作及渠道市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;
6、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，積極開(kāi)拓進(jìn)取，能適應(yīng)出差;
7、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力，能快速接受產(chǎn)品知識(shí)并有效傳達(dá)給客戶(hù)。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)13人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作需求。比如國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)代表這個(gè)崗位，日常工作涉及客戶(hù)對(duì)接、市場(chǎng)調(diào)研什么的。像客戶(hù)對(duì)接這部分，就得明確說(shuō)清楚負(fù)責(zé)哪些客戶(hù)的維護(hù)，具體到跟進(jìn)訂單進(jìn)度、處理投訴建議之類(lèi)的。市場(chǎng)調(diào)研這塊也不能含糊，得寫(xiě)出具體的任務(wù)，像收集競(jìng)品信息、分析市場(chǎng)需求，還有就是制定相應(yīng)的策略。
做這類(lèi)工作的，肯定得跟公司內(nèi)部其他部門(mén)打交道，所以要提到協(xié)調(diào)工作，比如說(shuō)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通配合，確保產(chǎn)品能按時(shí)交付。另外，還要考慮到一些突發(fā)情況，像遇到客戶(hù)臨時(shí)變更需求，就需要靈活應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整方案。這當(dāng)中，可能還會(huì)涉及到一些文件管理，比如合同審核、歸檔什么的，這些都是日常工作的一部分。
有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述，容易忽略細(xì)節(jié)。比如提到市場(chǎng)調(diào)研，不能只說(shuō)“進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研”，最好細(xì)化到“通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品信息”。再比如客戶(hù)維護(hù)這一塊，不是簡(jiǎn)單地寫(xiě)“負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)”，而是得具體到“定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，了解其最新需求并反饋至相關(guān)部門(mén)”。
寫(xiě)的時(shí)候，還應(yīng)該考慮到崗位的獨(dú)特性。比如國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)代表，可能會(huì)需要出差拜訪(fǎng)客戶(hù)，那這部分就該明確寫(xiě)進(jìn)去，比如“根據(jù)公司安排，不定期前往各地拜訪(fǎng)客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系”。還有就是商務(wù)談判，這部分也不能少，“參與重要項(xiàng)目的商務(wù)談判，協(xié)助擬定合作條款并促成簽約”。
不過(guò)有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭韬雎┑絷P(guān)鍵點(diǎn)。比如在提到文件管理時(shí)，可能會(huì)忘記加上“確保所有文件符合公司規(guī)定格式”，這樣就顯得不完整。還有就是對(duì)外聯(lián)絡(luò)這部分，可能會(huì)遺漏“保持與行業(yè)協(xié)會(huì)的良好聯(lián)系，獲取行業(yè)最新資訊”的內(nèi)容。
