【第1篇】房產(chǎn)銷售自查報告怎么寫550字
****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于____年8月24日成立以來，公司將立足房地產(chǎn)業(yè)，迅速構(gòu)筑一個規(guī)范化企業(yè)框架，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。用*到*年的時間形成多元化、集團化經(jīng)營，為股東獲取的經(jīng)濟及社會效益。
公司按照建設(shè)工程基本建設(shè)程序進行開發(fā)，開發(fā)項目有“***”、“***”兩個項目。于*年*月*日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證(***);于***年*月*日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證(***)。于**年*月**日取得國有土地使用證(****);于**年*月*日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證(********);于**年*月**日取得建筑工程施工許可證(*****);于**年*月*日、*日取得工程施工圖審查報告;于**年*月*日取得建設(shè)工程消防設(shè)計審核批復(fù)。并于**年*月*日取得******“的商品房預(yù)售許可證，于**年*月**日取得“***”沿街商業(yè)用房的商品房預(yù)售許可證，于***年**月**日取得****”的商品房屋預(yù)售許可證。并真實填報《房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊》的相關(guān)內(nèi)容，且于**年**月***日通過了省建設(shè)廳的驗核。本公司不存在未取得商品房預(yù)售許可證擅自銷售情況。取得預(yù)售許可證后按照建設(shè)部門規(guī)定公開銷售，并在銷售現(xiàn)場公示的了有關(guān)信息，銷售人員按規(guī)定持證上崗。因本公司“***”、“***”尚未竣工驗收，所以無竣工驗收相關(guān)手續(xù)。
本公司將繼續(xù)按照建設(shè)工程基本建設(shè)程序，自覺按照建設(shè)部門的要求進行開發(fā)，為**的建設(shè)作出貢獻。公司將秉承“****，****”的企業(yè)精神，以人為本，構(gòu)建人性化團隊，以達成企業(yè)目標。
寫報告經(jīng)驗68人覺得有用
房產(chǎn)銷售自查報告怎么寫
房產(chǎn)銷售自查報告是一種重要的工作文檔，它能幫助我們了解自身的工作狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進。這類報告需要結(jié)合具體業(yè)務(wù)情況，既要體現(xiàn)專業(yè)性，也要兼顧實際操作的細節(jié)。
寫報告前，先要明確檢查的重點。比如，最近幾次銷售業(yè)績是否達標，客戶反饋有沒有被及時處理，還有就是合同簽訂流程是否合規(guī)。這些問題都得心里有數(shù)，不然寫起來就抓不到重點。當然，檢查的時候不能光憑印象，得翻閱記錄，特別是那些成交記錄和客戶溝通記錄，這都是很好的參考資料。
接著就是整理材料了。要把收集到的數(shù)據(jù)分門別類，像銷售數(shù)據(jù)可以按月統(tǒng)計，客戶反饋最好按類別歸納，這樣寫起來條理會清晰一些。不過有時候數(shù)據(jù)太多，可能會搞混順序，這時候得格外小心，千萬別張冠李戴。另外，對于一些關(guān)鍵指標，比如成交量和成交額，最好能列出具體的數(shù)字，這樣顯得更有說服力。
寫正文的時候，要盡量客觀地描述現(xiàn)狀。比如可以先說說自己這段時間的主要工作內(nèi)容，再詳細談遇到的問題。這里要注意的是，不要只顧著挑毛病，還得講講采取了哪些措施去解決問題。要是只提問題卻不給出解決方案，領(lǐng)導(dǎo)看了可能會覺得你沒有擔當。
至于報告的格式，一般來說，開頭要有個簡短的概述，中間部分是主體內(nèi)容，最后可以留個小結(jié)。不過有時候?qū)憟蟾娴臅r候，可能會忘記在開頭點明主題，這就得提醒自己回頭補上。報告里的敘述順序也挺關(guān)鍵的，如果前面提到的事例跟后面分析的內(nèi)容脫節(jié)，就會顯得很亂。
最后別忘了附上附件。附件里可以放一些支撐性的文件，比如客戶滿意度調(diào)查表、銷售明細表之類的。不過有時候附件的名字可能會寫錯，或者文件路徑?jīng)]標明清楚，這都是需要注意的地方。
【第2篇】房產(chǎn)銷售實習(xí)報告3000字怎么寫2700字
房產(chǎn)銷售實踐報告
實踐內(nèi)容：
一、6月28-30日：培訓(xùn)期
在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學(xué)堂”接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實務(wù)。
二、7月1日-7月15日：磨煉期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作。
三、7月15日-8月28日：成熟期
這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實踐技能。
工作一：帶領(lǐng)看樓團。工作有點類似導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。
工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準備，包括市場調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。
工作三：參與新員工培訓(xùn)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。
實踐結(jié)果：
在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案。（具體的實踐結(jié)果可見報告附文）
實踐總結(jié)或體會
一、理論與實踐相結(jié)合。
通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深的一個體會。
美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個大學(xué)的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有了更多的思考。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來好好努力。
二、與專才相比，社會更需要通才。
辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離？針對這個問題，的方案就是對其所好，尋找共同話題。
在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。
我覺得我的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比不過對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家，但無論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點。
我知道我不可能用微積分知識去買菜，但是如果我對菜市場的平均價位、菜販的方言多多少少了解一點的話，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權(quán)。
三、認識到學(xué)校與社會的差距。
在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
很多人都說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
去年我以學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心成員的身份參加了深圳會展中心的雙選會，會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？
目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生的社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我將繼續(xù)努力前進。
寫報告經(jīng)驗73人覺得有用
房產(chǎn)銷售實習(xí)報告該怎么寫？這個問題困擾了不少剛?cè)胄械呐笥?。先說個重點，報告的內(nèi)容得緊扣實際工作，不能脫離日常工作。比如你做的是市場調(diào)研，那就要把客戶群體、需求變化、價格走勢這些都寫進去，最好還能附上圖表，這樣更有說服力。
在寫報告的時候，開頭部分可以簡單介紹一下自己的實習(xí)背景，包括公司情況、崗位職責之類的。這部分不用太復(fù)雜，能讓人明白你是做什么的就行。接著就可以進入正題了，要把自己在實習(xí)期間做的主要工作列出來，比如說接待客戶、帶看房源、參與談判這些。記得要具體描述一下每個環(huán)節(jié)的操作流程，像是帶看房源的時候，要提前了解房源信息，熟悉周邊環(huán)境，這樣才能給客戶提供全面的服務(wù)。
說到客戶溝通，這是個關(guān)鍵點。在報告里可以提到自己是如何跟客戶交流的，比如通過哪些方式獲取客戶需求，又如何解答客戶的疑問。有時候客戶會提出一些特別的要求，這時候就需要靈活應(yīng)對了。比如說有個客戶想買一套靠近學(xué)校的房子，但預(yù)算有限，你就得幫他篩選合適的房源，可能還要跟開發(fā)商協(xié)商價格什么的。
數(shù)據(jù)分析也是報告里不可少的一部分。像我們平時會統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)，分析不同區(qū)域的銷售情況，看看哪個戶型最受歡迎，哪個價位的房子賣得快之類的。這些數(shù)據(jù)能幫助公司調(diào)整策略，提高銷售額。當然，寫這部分的時候要注意格式，表格、柱狀圖什么的都可以用上，讓數(shù)據(jù)看起來直觀一點。
書寫注意事項：
團隊合作也很重要。在報告里可以提一下自己是如何和其他同事配合工作的，比如協(xié)助同事完成任務(wù)，一起討論解決難題之類的事。畢竟一個人的力量是有限的，大家一起努力才能把事情做好。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下報告有沒有錯別字，語句通順不順溜。有時候?qū)懼鴮懼赡軙┑粢恍它c符號，或者把句子寫得有點亂，這都是需要注意的地方。要是覺得不太放心，可以讓同事幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些自己沒注意到的問題。
【第3篇】房產(chǎn)銷售工作述職報告模板怎么寫1850字
回顧____年，寄望____年。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋螅趧倓偨?jīng)歷了____年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對____年總結(jié)和____年計劃做詳細匯報。
第一部分：____年工作部分
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止____年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“xx8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。xx分公司與xx的戶外廣告運營商——xx廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如xx的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记凇⒄堜N假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關(guān)上報月度計劃和總結(jié)等等。
4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作；比如____年9月17日，xx市市委書記xx蒞臨xx商務(wù)廣場調(diào)研的準備工作；11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導(dǎo)下，組織申報了xx市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如____年7月初協(xié)助公司做好____年xx公司半年工作會議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)；比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)xx在七一期間的講話；組織多次學(xué)習(xí)xx等各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助xx分公司做好xx山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助xx做好xx房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。
第二部分：個人工作感受
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無效電話特別多。
3、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結(jié)合實際情況，加以運用。
4、為人處世是關(guān)鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學(xué)習(xí)；互通有無，自己的長處應(yīng)該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
第三部分：____年工作計劃
1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識和鍛煉各方面的能力。
展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝xx華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。
寫報告經(jīng)驗45人覺得有用
在房產(chǎn)銷售領(lǐng)域，述職報告的撰寫往往需要兼顧專業(yè)性和實用性，既要反映工作成果，又要體現(xiàn)個人能力。一份合格的述職報告，應(yīng)該能清晰地向領(lǐng)導(dǎo)匯報你的業(yè)績，同時展現(xiàn)出你的業(yè)務(wù)水平和發(fā)展?jié)摿?。在動筆之前，首先要明確幾個關(guān)鍵點，比如目標客戶群體、市場動態(tài)以及自身的工作重點。
一開始，要確保報告的整體結(jié)構(gòu)條理分明。通常來說，開頭部分簡要介紹基本情況是個不錯的選擇，比如你負責的區(qū)域、團隊規(guī)模以及主要負責的項目類型。這部分內(nèi)容不需要太復(fù)雜，但必須真實可信。比如，“今年上半年，我主要負責城東片區(qū)的銷售任務(wù)，帶領(lǐng)一個六人小組完成了全年指標的百分之六十?！边@樣的描述既具體又直觀，能夠讓讀者迅速抓住重點。
接著，進入業(yè)績展示環(huán)節(jié)。這一部分的重點在于數(shù)據(jù)支撐，但也不能一味堆砌數(shù)字。可以嘗試用一些生動的例子來補充說明。例如，“在推廣‘綠地天璽’項目時，我們通過社區(qū)活動吸引了不少潛在客戶，其中一位業(yè)主是通過朋友推薦最終成交的，這讓我意識到口碑營銷的重要性?！边@樣的敘述方式不僅展示了成績，還透露了個人的洞察力。
除了業(yè)績，還需要適當提及工作中遇到的問題及解決辦法。這里需要注意的是，不要一味強調(diào)困難，而應(yīng)側(cè)重于解決方案。比如，“面對年初疫情帶來的沖擊，我們及時調(diào)整策略，將線下活動轉(zhuǎn)為線上直播，雖然初期效果有限，但隨著技術(shù)手段的不斷優(yōu)化，最終實現(xiàn)了銷售額的小幅增長?！边@樣既能體現(xiàn)應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，也能凸顯成長過程。
書寫注意事項：
關(guān)于未來規(guī)劃的部分也十分重要。這部分可以結(jié)合當前市場趨勢和個人職業(yè)規(guī)劃展開。比如，“接下來，我計劃深入研究二手房交易流程，希望能為客戶提供更加全面的服務(wù)。同時，也會繼續(xù)關(guān)注年輕購房群體的需求變化，爭取在創(chuàng)新服務(wù)模式上有新的突破?！边@樣的展望顯得務(wù)實且富有前瞻性。
不過，在實際寫作過程中，難免會遇到一些小麻煩。比如，有時候為了突出某個亮點，可能會不小心用錯了一些形容詞，導(dǎo)致表達稍顯模糊。還有時，由于時間緊迫，句子結(jié)構(gòu)可能會略顯松散，甚至偶爾會出現(xiàn)個別詞語搭配不當?shù)那闆r。這些問題雖不影響整體理解，但確實會影響報告的專業(yè)形象。
【第4篇】房產(chǎn)銷售年終總結(jié)報告怎么寫950字
xx年即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
寫報告經(jīng)驗99人覺得有用
房產(chǎn)銷售年終總結(jié)報告怎么寫
年底到了，做房產(chǎn)銷售的同行們又該準備寫年終總結(jié)了。這可不是一件輕松的事，既要回顧這一年的工作，還得展望下一年的目標。寫得不好，領(lǐng)導(dǎo)看了皺眉頭，同事看了也無語。
開頭怎么寫？
別太花哨，簡單點就行。直接點明這是年度總結(jié)，說清楚自己負責的區(qū)域、業(yè)績情況之類的。記得要把關(guān)鍵數(shù)據(jù)列出來，比如成交額、成交量、客戶滿意度什么的，這些都是硬指標。不過有些同事喜歡繞彎子，上來就寫一堆場面話，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)一看就覺得敷衍，這樣的開頭千萬要避免。
接著就是具體工作內(nèi)容了。這部分最好按項目來梳理，每個項目都寫清楚是怎么推進的，遇到什么困難，又是怎么解決的。比如說某個樓盤開盤的時候，市場反應(yīng)冷淡，那就要寫寫當時采取了哪些促銷手段，最終效果如何。這里有個小提醒，千萬別漏掉那些不太成功的案例，畢竟失敗也是一種經(jīng)驗，寫出來能顯得真實。
接下來談?wù)剤F隊協(xié)作。銷售這行單打獨斗不行，得靠大家齊心協(xié)力。可以寫寫團隊里誰幫過自己大忙，或者自己給同事提供了怎樣的支持。這樣既顯得真誠，也能增進同事間的感情。當然，如果覺得自己平時跟同事互動不多，那就重點寫寫參加過的集體活動，比如培訓(xùn)、團建之類的，這也能體現(xiàn)參與感。
再來說說客戶管理。客戶是最重要的資源，這一點大家都懂?？梢詫憣懢S護老客戶的技巧，比如定期回訪、節(jié)日問候什么的。還有就是開發(fā)新客戶的方法，比如通過線上平臺推廣房源，或者利用朋友圈宣傳。要是有特別成功的案例，比如某個客戶本來只是隨便看看，后來成了大客戶，那一定要詳細寫下來。
最后是明年計劃。這部分很重要，得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的雄心壯志?？梢粤谐鰩讉€明確的目標，比如提升銷售額多少個百分點，拓展新的客戶群體之類。同時也要結(jié)合當前市場形勢，提出一些創(chuàng)新的想法，比如嘗試新的營銷方式，或者優(yōu)化現(xiàn)有的服務(wù)流程。
寫報告的時候，格式也很重要。段落分明，字體大小一致，別弄得亂七八糟的。另外，數(shù)字要用阿拉伯數(shù)字表示，別用漢字，這樣看起來更直觀。還有，別忘了檢查一下有沒有錯別字，雖然偶爾有幾個小錯誤也正常，但太多的話就顯得不專業(yè)了。
【第5篇】房產(chǎn)銷售人員年度述職報告怎么寫1600字
房產(chǎn)銷售人員年度述職報告
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。____年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力
1、誠實。做生意，最怕“*商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。
5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
寫報告經(jīng)驗91人覺得有用
做房產(chǎn)銷售這一行，每年年底都要寫個述職報告，看起來麻煩，其實是有門道的。一開始得先把這一年做的項目列出來，一個都不能少，尤其是那些大單子，別嫌啰嗦，寫清楚了客戶是誰、成交額多少、簽約時間什么的，這都是業(yè)績證明。接著說說營銷策略，這個部分可以詳細點，比如當時為什么選擇這樣的推廣方式，是不是借鑒了別的成功案例，又或者完全是自己的創(chuàng)意。
然后就該談?wù)劰ぷ髦械膯栴}了。比如，有次有個客戶特別難纏，各種挑剔，當時也沒想太多，就順著客戶的思路走，結(jié)果最后雖然簽了約，但利潤壓得太低。后來想想，要是能堅持自己的底線，可能情況會好一些。還有一次，團隊配合出了點岔子，房源信息沒及時更新，差點丟了生意。這類事情多提一提，顯得真實，領(lǐng)導(dǎo)看了也覺得你是個有反思能力的人。
書寫注意事項：
關(guān)于個人成長這部分，可以聊聊這一年學(xué)到了什么。比如參加培訓(xùn)學(xué)到的新技巧，或者是跟同行交流后得到的啟發(fā)。記得要把重點放在提升業(yè)務(wù)能力上，比如學(xué)會了怎樣快速了解客戶需求，或者掌握了哪種溝通方式更容易促成交易。這樣寫，既顯得專業(yè)，又能突出你的進步。
還有一點很重要，就是對未來的工作展望。別光說些空話，比如“明年繼續(xù)努力”之類的話，而是要具體一點?？梢蕴岢鰩讉€具體的計劃，像加強線上推廣力度，提高客戶轉(zhuǎn)化率，或者優(yōu)化售后服務(wù)流程之類的。這樣不僅展示了你的規(guī)劃能力，也讓領(lǐng)導(dǎo)看到你對工作的認真態(tài)度。
小編友情提醒：
檢查一下有沒有錯別字，格式上也要注意整齊。有時候打字快了，容易把“房屋”寫成“屋房”，雖然不影響理解，但總歸不太好。還有數(shù)字要核對清楚，千萬別把銷售額的小數(shù)點點錯了位置，這種事情看似小，但影響挺大的。
【第6篇】房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正述職報告怎么寫怎么寫1000字
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的房展會，xx園xx看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
寫報告經(jīng)驗17人覺得有用
關(guān)于房產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)正述職報告怎么寫，其實大家心里都有點模糊。這類報告主要得圍繞業(yè)績、工作態(tài)度還有個人能力展開，重點就是讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成績，同時也展示一下自己的潛力。當然，不能光說成績，還要提提工作中遇到的問題，這樣顯得真實。
寫報告的時候，業(yè)績部分得詳細一些，最好能列出具體數(shù)字。比如這個月賣了多少套房子，成交額是多少，和上個月比有沒有提升。要是有特別大的單子，就單獨拿出來講講是怎么促成的。這部分是報告的核心，得讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就看到你的價值。不過有些新手可能在這里會漏掉關(guān)鍵細節(jié)，像是沒有標明成交的具體時間，或者只寫了大概數(shù)字，這都會讓報告顯得不夠嚴謹。
接著就是工作態(tài)度這一塊了。態(tài)度這部分可以結(jié)合日常工作來說，比如客戶來了是不是熱情接待，遇到難纏的客戶能不能耐心溝通。這里還可以提到團隊合作的情況，如果經(jīng)常幫助同事，這種積極的態(tài)度也是加分項。有時候?qū)懽髡呖赡軙雎赃@一點，覺得只要業(yè)績好就行，但實際上態(tài)度也很重要。要是忽略了這部分，就等于少了些說服力。
然后就是個人能力了。這部分可以從專業(yè)知識入手，比如說對市場行情的把握，對客戶需求的理解。還可以提到一些專業(yè)技能，比如談判技巧、房源管理能力之類的。這里有個小地方需要注意，有些人在描述能力時喜歡用大詞兒，雖然聽著挺高大上，但未必和實際工作貼合。比如寫“精通房地產(chǎn)全鏈條業(yè)務(wù)”，實際上可能只是熟悉了一部分流程，這樣的表述反而容易讓人質(zhì)疑真實性。
最后就是關(guān)于問題的部分。工作中肯定會有各種各樣的困難，得誠實地寫出來，不然顯得不夠坦誠。比如說某段時間業(yè)績下滑的原因是什么，是市場環(huán)境變化還是自身原因。不過有些人寫到這里可能會跑偏，一味地強調(diào)外部因素，卻沒反思自身的不足，這就不太好。畢竟領(lǐng)導(dǎo)更希望看到的是一個愿意改進的人，而不是一味抱怨現(xiàn)狀的員工。
