【第1篇】關(guān)于家具的市場調(diào)研報告怎么寫2000字
導(dǎo)語: 調(diào)研報告不同于調(diào)查報告,調(diào)查報告是因為發(fā)生了某件事(如案件、事故、災(zāi)情)才去作調(diào)查,然后寫出報告。以下是小編為您收集整理提供到的家具市場調(diào)研報告范文,歡迎閱讀參考,希望對你有所幫助!
前言
家具是一種與人們的生活行為密切相關(guān)的常見的用品,為人們營造自然溫馨的家居生活空間?,F(xiàn)在人們除了關(guān)心裝修及家具的環(huán)保性外,也開始關(guān)注起家居飾品的環(huán)保性。采用各種新穎、別致、具有時代感和裝飾效果的材料裝扮居室。
調(diào)研地點(diǎn)
紅星美凱龍家具城、
調(diào)研時間 :
20xx學(xué)年第7周
調(diào)研形式:
七人一組到實(shí)地去參觀、詢問、搜集資料等
調(diào)研目的:
了解 一下家具材料、結(jié)構(gòu)、工藝、家具品牌、家具本身的設(shè)計,以及家具發(fā)展的情況。
調(diào)研內(nèi)容
(一) 此次調(diào)研的家具城里的家具按材料主要分為:實(shí)木家具、軟體家具、藤編竹家具、
板式家具、鋼木家具等
1、實(shí)木家具
實(shí)木家具主要有兩種形式:一種是純實(shí)木家具。即指所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然實(shí)木材料,不使用任何人造板制成的家具。另一種是仿實(shí)木家具。從外觀上看是實(shí)木家具,木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣,但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。種類主要有;櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等
樟木家具 松木家具
實(shí)木特點(diǎn):天然、環(huán)保、健康、使用壽命長、實(shí)木家具透露自然與原始之美。
2、軟體家具
軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具。軟體家私屬于家私中的一種,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。
特點(diǎn):環(huán)保、耐用等。軟體家具因色彩清雅、線條簡潔,適合置于各種風(fēng)格居室,顯示出獨(dú)特魅力。
3、藤編竹家具
以毛竹為主要材料制作支架,在支架上用藤皮纏繞、編織而構(gòu)成的各種家具。 特點(diǎn):這種家具精巧、輕便、堅實(shí)、耐用,春夏秋冬,四季皆宜,是我國民間廣泛使用的家具之一。
4、板式家具
板式家具是指由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝制成的家具 板式家具是以人造板為主要基材,是板件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具,全部經(jīng)表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的家具。
特點(diǎn):板式家具具有可拆卸,造型富于變化,外觀時尚,不易變形,質(zhì)量穩(wěn)定,價格實(shí)惠等
5、鋼木家具
鋼木家具:主體結(jié)構(gòu)以木材(包括人造板)為板面基材,以鋼材為骨架基材,配合制成的各種家具,
特點(diǎn):簡單的幾何結(jié)構(gòu)、簡單的鋼木組合和簡單的色彩表現(xiàn),表達(dá)了鋼木家具對簡約之風(fēng)。
(二)此次調(diào)研的家具城里的家具按風(fēng)格主要分為現(xiàn)代家具、歐式古典家具、、中式家具等
1、現(xiàn)代家具
現(xiàn)代家具 a、簡潔明快、實(shí)用大方。因為極簡主義的生活哲學(xué)普遍存在于當(dāng)今大眾流行文化中。b、依靠新材料、新技術(shù)加上光與影的無窮變化,追求無常規(guī)的空間解構(gòu),
大膽鮮明對比強(qiáng)烈的色彩布置,以及剛?cè)岵⑴e的選材搭配。
2.、歐式古典家具
歐式古典家具主要分為巴洛克式家具和洛可可式家具,后期又出現(xiàn)了比較簡潔的新古典家具,他們主要有三方面的特點(diǎn):
1.講究裝飾:不管是古典還是新古典家具,??煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品。
2.線條復(fù)雜,重視雕工:巴洛克式家具都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋;洛可可式家具雖然也很注重雕工,但線條就較為柔和一些;而新古典家具的線條則更為明快一些,主要以嵌花貼皮來呈現(xiàn)質(zhì)感。
3.偏好鮮艷色系:尤其是巴洛克式家具色彩都很強(qiáng)烈,其中又以金色為其主色,多用鍍金或以金箔來裝飾,顯得金碧輝煌;洛可可式家具的色彩較為柔和,米黃、白色的花紋圖案是其主色;新古典家具色彩較偏向暖色系,如原木色等。
3中式家具
中式家具的特點(diǎn),是在室內(nèi)布置、線形、色調(diào)以及家具、陳設(shè)的造型等方面,吸取傳統(tǒng)裝飾形、神的特征,以傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為設(shè)計元素,革除傳統(tǒng)家具的弊端,去掉多余的雕刻,糅合現(xiàn)代西式家居的舒適,根據(jù)不同戶型的居室,采取不同的布置。
(三)家具設(shè)計應(yīng)符合人體工程學(xué)
家具不是只要好看就行,還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為了使用的,所以,家具設(shè)計中的尺寸,造型色彩及其布置方式都必須符合人體各部分的活動規(guī)律,以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀的目的?,F(xiàn)代家具的設(shè)計特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)人體工程學(xué)是一門研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)、生理學(xué)和心理學(xué)等方面的各種因素;研究人和機(jī)器及環(huán)境的相互作用;研究在工作中、家庭生活中和休假時怎樣統(tǒng)一考慮工作效率、人的健康、安全和舒適等問題的科學(xué)。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計,在家具設(shè)計中的應(yīng)用也正日趨成熟。因此,良好的家具設(shè)計可以減輕人的勞動,節(jié)約時間,使人身體健康,心情愉悅,而良好的家具設(shè)計得益于正確地使用人體工程學(xué)原理。
總結(jié)
通過這次的調(diào)研,我對家具的材料、結(jié)構(gòu),工藝、尺寸,以及室內(nèi)各種家具之間大小比例的設(shè)計等有了進(jìn)一步直觀,深刻的認(rèn)識。對我以后的學(xué)習(xí)和設(shè)計有很大的幫助。并且通過詢問調(diào)查,我們知道現(xiàn)階段最受歡迎的家具是多功能性家具,因為快節(jié)奏的都市生活影響,它受到很多人青睞,它功能性和靈活性強(qiáng)、可伸縮不占空間。
寫報告經(jīng)驗50人覺得有用
做市場調(diào)研報告這事,說復(fù)雜也復(fù)雜,說簡單,也不是那么難。關(guān)鍵在于你要搞清楚目標(biāo)是什么,然后一步步去落實(shí)。比如做家具市場的調(diào)研,就得先確定幾個核心點(diǎn),像市場需求,消費(fèi)者偏好,競爭對手的情況,還有價格策略什么的。
一開始得列出一個大致的提綱,這個很重要。就像搭房子一樣,地基沒打好,上面的東西就容易塌。提綱里可以包括市場現(xiàn)狀、趨勢預(yù)測、消費(fèi)者畫像這些大方向。當(dāng)然,有些人可能覺得寫提綱費(fèi)事,直接開寫,結(jié)果寫著寫著就跑題了,這種情況也不是沒有。
收集數(shù)據(jù)的時候要注意渠道的選擇?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),線上問卷調(diào)查是個不錯的方式。不過,有時候數(shù)據(jù)來源單一了,得出的結(jié)果就會有點(diǎn)偏頗。所以最好能結(jié)合線下走訪,聽聽實(shí)體店老板的意見,他們天天跟顧客打交道,了解的情況比網(wǎng)上那些評論靠譜得多。
分析數(shù)據(jù)的時候,別光看表面數(shù)字。比如,某款家具銷量不錯,但你知道為什么嗎?是因為設(shè)計獨(dú)特還是因為價格便宜?這就需要深入挖掘。有時候看到一些圖表,數(shù)據(jù)看起來挺漂亮,但背后的原因沒搞明白,報告寫出來也就沒什么說服力。
寫報告的時候,語言要簡潔明了。有些同事喜歡用特別復(fù)雜的句子,堆砌一堆專業(yè)術(shù)語,其實(shí)這樣反而讓人摸不著頭腦。我覺得還是用平實(shí)一點(diǎn)的語言比較好,畢竟報告不是學(xué)術(shù)論文,目的是為了讓大家都能看懂。
報告里的建議部分很關(guān)鍵。不能光說問題,還得給出解決辦法。比如針對某個競爭品牌的優(yōu)勢,咱們能不能調(diào)整自己的產(chǎn)品線?或者針對消費(fèi)者的反饋,能不能改進(jìn)售后服務(wù)?這些都是需要認(rèn)真考慮的。
不過有時候也會遇到一些小麻煩,比如時間緊任務(wù)重,手頭的數(shù)據(jù)還沒完全整理好,就得趕著交報告了。這種情況下,就只能先把框架搭起來,先把主要的結(jié)論寫出來,剩下的細(xì)節(jié)慢慢補(bǔ)充。但千萬不能敷衍了事,畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的東西,馬虎不得。
小編友情提醒:
報告寫完后最好能找同事幫忙看看。有時候自己寫久了,會忽略掉一些小問題。找個外人提提意見,說不定就能發(fā)現(xiàn)一些之前沒注意到的地方。當(dāng)然,也不是每次都能找到合適的時間讓別人幫忙審閱,這就得靠自己多檢查幾遍了。
【第2篇】家具市場調(diào)研報告書怎么寫1900字
前言
家具是一種與人們的生活行為密切相關(guān)的常見的用品,為人們營造自然溫馨的家居生活空間?,F(xiàn)在人們除了關(guān)心裝修及家具的環(huán)保性外,也開始關(guān)注起家居飾品的環(huán)保性。采用各種新穎、別致、具有時代感和裝飾效果的材料裝扮居室。
調(diào)研地點(diǎn)紅星美凱龍家具城、
調(diào)研時間 :20xx學(xué)年第7周
調(diào)研形式:七人一組到實(shí)地去參觀、詢問、搜集資料等
調(diào)研目的:了解 一下家具材料、結(jié)構(gòu)、工藝、家具品牌、家具本身的設(shè)計,以及家具發(fā)展的情況。
調(diào)研內(nèi)容
(一) 此次調(diào)研的家具城里的家具按材料主要分為:實(shí)木家具、軟體家具、藤編竹家具、
板式家具、鋼木家具等
1、實(shí)木家具
實(shí)木家具主要有兩種形式:一種是純實(shí)木家具。即指所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然實(shí)木材料,不使用任何人造板制成的家具。另一種是仿實(shí)木家具。從外觀上看是實(shí)木家具,木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣,但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。種類主要有;櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等
樟木家具 松木家具
實(shí)木特點(diǎn):天然、環(huán)保、健康、使用壽命長、實(shí)木家具透露自然與原始之美。
2、軟體家具
軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具。軟體家私屬于家私中的一種,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。
特點(diǎn):環(huán)保、耐用等。軟體家具因色彩清雅、線條簡潔,適合置于各種風(fēng)格居室,顯示出獨(dú)特魅力。
3、藤編竹家具
以毛竹為主要材料制作支架,在支架上用藤皮纏繞、編織而構(gòu)成的各種家具。 特點(diǎn):這種家具精巧、輕便、堅實(shí)、耐用,春夏秋冬,四季皆宜,是我國民間廣泛使用的家具之一。
4、板式家具
板式家具是指由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝制成的家具 板式家具是以人造板為主要基材,是板件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具,全部經(jīng)表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的家具。
特點(diǎn):板式家具具有可拆卸,造型富于變化,外觀時尚,不易變形,質(zhì)量穩(wěn)定,價格實(shí)惠等
5、鋼木家具
鋼木家具:主體結(jié)構(gòu)以木材(包括人造板)為板面基材,以鋼材為骨架基材,配合制成的各種家具,
特點(diǎn):簡單的幾何結(jié)構(gòu)、簡單的鋼木組合和簡單的色彩表現(xiàn),表達(dá)了鋼木家具對簡約之風(fēng)。
(二)此次調(diào)研的家具城里的家具按風(fēng)格主要分為現(xiàn)代家具、歐式古典家具、、中式家具等
1、現(xiàn)代家具
現(xiàn)代家具 a、簡潔明快、實(shí)用大方。因為極簡主義的生活哲學(xué)普遍存在于當(dāng)今大眾流行文化中。b、依靠新材料、新技術(shù)加上光與影的無窮變化,追求無常規(guī)的空間解構(gòu),
大膽鮮明對比強(qiáng)烈的色彩布置,以及剛?cè)岵⑴e的選材搭配。
2.、歐式古典家具
歐式古典家具主要分為巴洛克式家具和洛可可式家具,后期又出現(xiàn)了比較簡潔的新古典家具,他們主要有三方面的特點(diǎn):
1.講究裝飾:不管是古典還是新古典家具,??煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品。
2.線條復(fù)雜,重視雕工:巴洛克式家具都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋;洛可可式家具雖然也很注重雕工,但線條就較為柔和一些;而新古典家具的線條則更為明快一些,主要以嵌花貼皮來呈現(xiàn)質(zhì)感。
3.偏好鮮艷色系:尤其是巴洛克式家具色彩都很強(qiáng)烈,其中又以金色為其主色,多用鍍金或以金箔來裝飾,顯得金碧輝煌;洛可可式家具的色彩較為柔和,米黃、白色的花紋圖案是其主色;新古典家具色彩較偏向暖色系,如原木色等。
3中式家具
中式家具的特點(diǎn),是在室內(nèi)布置、線形、色調(diào)以及家具、陳設(shè)的造型等方面,吸取傳統(tǒng)裝飾形、神的特征,以傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為設(shè)計元素,革除傳統(tǒng)家具的弊端,去掉多余的雕刻,糅合現(xiàn)代西式家居的舒適,根據(jù)不同戶型的居室,采取不同的布置。
(三)家具設(shè)計應(yīng)符合人體工程學(xué)
家具不是只要好看就行,還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為了使用的,所以,家具設(shè)計中的尺寸,造型色彩及其布置方式都必須符合人體各部分的活動規(guī)律,以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀的目的?,F(xiàn)代家具的設(shè)計特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)人體工程學(xué)是一門研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)、生理學(xué)和心理學(xué)等方面的各種因素;研究人和機(jī)器及環(huán)境的相互作用;研究在工作中、家庭生活中和休假時怎樣統(tǒng)一考慮工作效率、人的健康、安全和舒適等問題的科學(xué)。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計,在家具設(shè)計中的應(yīng)用也正日趨成熟。因此,良好的家具設(shè)計可以減輕人的勞動,節(jié)約時間,使人身體健康,心情愉悅,而良好的家具設(shè)計得益于正確地使用人體工程學(xué)原理。
總結(jié)
通過這次的調(diào)研,我對家具的材料、結(jié)構(gòu),工藝、尺寸,以及室內(nèi)各種家具之間大小比例的設(shè)計等有了進(jìn)一步直觀,深刻的認(rèn)識。對我以后的學(xué)習(xí)和設(shè)計有很大的幫助。并且通過詢問調(diào)查,我們知道現(xiàn)階段最受歡迎的家具是多功能性家具,因為快節(jié)奏的都市生活影響,它受到很多人青睞,它功能性和靈活性強(qiáng)、可伸縮不占空間。
寫報告經(jīng)驗50人覺得有用
家具市場調(diào)研報告書怎么寫
做一份家具市場調(diào)研報告書,得先把方向搞清楚。一般這種報告需要涵蓋市場現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢和未來趨勢幾個部分。開頭可以簡述一下調(diào)研背景,比如現(xiàn)在市場上家具的需求量有多大,消費(fèi)者對家具的偏好有哪些變化。
收集數(shù)據(jù)的時候,可以通過問卷調(diào)查、走訪門店、分析銷售數(shù)據(jù)等方式。比如去幾家大型家具商場看看他們的產(chǎn)品陳列,問問店員最近什么款式賣得好。記得多留意一些細(xì)節(jié),像材質(zhì)的選擇、價格區(qū)間、客戶群體這些都很關(guān)鍵。
整理資料時,要把有用的信息分類歸納??梢杂帽砀窳谐霾煌放频氖袌龇蓊~,也可以畫個柱狀圖展示各年齡段消費(fèi)者的購買習(xí)慣。不過有些時候可能會漏掉一些重要信息,這就需要回頭再去補(bǔ)充。有時候忙起來會忘記核對數(shù)據(jù)來源,這一步千萬不能省略。
寫報告正文時,先概述整體情況,再深入到具體案例。比如說某個品牌為什么能在市場上站穩(wěn)腳跟,可能是因為他們注重環(huán)保材料的應(yīng)用。而另一個品牌失敗的原因可能是定價策略不太合理。這類分析得結(jié)合實(shí)際情況來談,不能憑空猜測。
最后別忘了附上參考文獻(xiàn)。這不僅是對原始資料的尊重,也能讓報告顯得更有說服力。如果能從權(quán)威期刊找到相關(guān)研究就更好了。不過有時候手頭的資料有限,只能盡量找些相關(guān)的公開信息來彌補(bǔ)。
【第3篇】家具市場調(diào)查社會實(shí)踐報告怎么寫850字
關(guān)于家具市場調(diào)查社會實(shí)踐報告范文
工作簡介:在太原各高檔消費(fèi)場所發(fā)放問卷,對高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查,了解其對家具的偏好及知道家具賣場的途徑,從而為優(yōu)渥家居制定整體營銷策劃活動,投放廣告等提供依據(jù)。
正文:____年6月,我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容是對太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查,了解其對太原市家具賣場的一些看法。我們是通過發(fā)放問卷來進(jìn)行調(diào)查的,全班同學(xué)共分為6組,每組10人,分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場所進(jìn)行調(diào)研。
這次調(diào)研對自己來說是一個非常好的機(jī)會,可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過程中與其他成員的團(tuán)隊合作能力,了解了家具行業(yè)的特點(diǎn),通過調(diào)研,了解了目標(biāo)顧客的個人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢。對家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,通過進(jìn)一步調(diào)查分析,得出有意義的結(jié)論,為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據(jù)。
感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會,使我們學(xué)到了很多知識,拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧,有了你們,這次的調(diào)研活動對于我來說才愈加精彩充實(shí)。在為期半個多月天的調(diào)研中,我們收獲頗豐,感受深刻。通過團(tuán)隊的默契合作,我們才能順利完成調(diào)研,由此更加體會到了團(tuán)隊精神的'重要,不論是在調(diào)研中,還是團(tuán)隊成員的交流溝通過程中,都需要大家的共同努力,齊心合力,一同面對困難,集思廣益
有人說過這樣一句話:“一種東西你如果沒有親身經(jīng)歷過,沒有親身地去實(shí)踐它,你就無法體會出其中的經(jīng)典之處,其中的奧妙之處,即使你曾聽過,你曾看過,你體會的也只是一種表面之物,你體會的也只不過是其中的非常細(xì)微的東西?!?/p>
沒有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研,我們無法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足,我們應(yīng)該把這些體會和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對家具行業(yè)深刻的認(rèn)識,滿足了我們的調(diào)研需求。這些來源于書本之外的知識使我們更加充實(shí)。
寫報告經(jīng)驗28人覺得有用
在進(jìn)行家具市場調(diào)查社會實(shí)踐的時候,寫好一份報告確實(shí)很重要。開頭部分得先把調(diào)查的目的說清楚,這一步要是沒做好,后面的內(nèi)容可能就會顯得有點(diǎn)飄忽不定。比如,你要是想了解某地區(qū)消費(fèi)者對實(shí)木家具的態(tài)度,就得明確這一點(diǎn),不然讀者會疑惑你的重點(diǎn)到底在哪。
接下來就是收集數(shù)據(jù)的部分了。在這個環(huán)節(jié),你得注意渠道的可靠性。有些時候,網(wǎng)上找來的數(shù)據(jù)未必準(zhǔn)確,特別是那種小網(wǎng)站上發(fā)布的,最好能通過實(shí)地走訪或者查閱權(quán)威機(jī)構(gòu)的資料來驗證一下。比如,你可能會發(fā)現(xiàn)某個論壇上提到的數(shù)據(jù)看起來很吸引人,但仔細(xì)一看,出處不明,這時候就需要多留個心眼。
分析數(shù)據(jù)的時候,盡量用圖表的形式展示出來,這樣直觀一些。不過有時候表格做多了,反而會讓報告顯得復(fù)雜。這里有個小建議,如果數(shù)據(jù)量不大,就別用太復(fù)雜的圖表,簡單的柱狀圖或者餅圖就夠了。當(dāng)然,要是數(shù)據(jù)特別多,那還是得用復(fù)雜的表格來整理,不然讀者看著費(fèi)勁。
接著就是討論這部分了。討論的時候,你可以結(jié)合自己的觀察和經(jīng)驗,把數(shù)據(jù)分析的結(jié)果進(jìn)一步深化。比如,你發(fā)現(xiàn)某個年齡段的人群更傾向于購買簡約風(fēng)格的家具,那么就可以試著去分析背后的原因,像是生活習(xí)慣、收入水平之類的。不過這里得注意,不能光靠猜測,得有事實(shí)依據(jù)支撐才行。
最后就是報告的呈現(xiàn)形式了。字體大小、行距這些細(xì)節(jié)也挺重要的,畢竟誰也不想看密密麻麻的文字。還有就是排版,得讓整份報告看起來整潔有序。有時候,格式搞錯了,比如頁碼沒有連續(xù),或者目錄和正文的頁碼對不上,這都會影響閱讀體驗。另外,檢查的時候,得特別留意有沒有遺漏的地方,尤其是那些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)或者結(jié)論,一旦漏掉,整個報告的價值就會打折扣。
在整個過程中,溝通也很重要。如果你是團(tuán)隊合作的話,大家的意見得統(tǒng)一起來,不然各自為政,最后出來的報告就會四不像。有時候,一個人負(fù)責(zé)一部分,另一個人負(fù)責(zé)另一部分,最后整合的時候才發(fā)現(xiàn)思路不一致,這就需要提前商量好方向。
【第4篇】2025家具設(shè)計市場調(diào)研報告怎么寫650字
調(diào)研前言:家裝風(fēng)格越來越趨向多元化,在居室中純粹一種風(fēng)格存在的可能性越來越小,設(shè)計師自由發(fā)揮的空間越來越大。因此家具的混搭也成為時尚潮流,原生態(tài)與高科技、華麗與簡約、民族與現(xiàn)代,多種風(fēng)格的混搭將成就以后和諧家居風(fēng)格。
調(diào)研時間:xx.4.16—xx.4.18
調(diào)研地點(diǎn):
調(diào)研目的:為了對家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價錢等)有更全面的了解,理論與實(shí)踐相結(jié)合,給這次家具設(shè)計作品做好基甸,借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。
調(diào)研成果:此次調(diào)研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)研,在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括:沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。
紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時尚簡約,優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有“歐蘭迪雅”、“麥迪”、“傾情之戀”、“富詩妮”等沙發(fā)品牌。
博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā),采用時裝化的面料,如全棉,棉麻,棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì),本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,在設(shè)計上也能滿足各層次消費(fèi)的需求,充分個性化。博登沙發(fā)“歐蘭迪雅”品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計上揉合了中西文化之長,既滿足中國傳統(tǒng)文化的情感需要,又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,并逐步形成了“穩(wěn)重、細(xì)膩”的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)——后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),高檔真皮沙發(fā)。米洛,以后現(xiàn)代技法繼承,拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù)。米洛的設(shè)計師對“人體工程力學(xué)”有著深刻的理解,發(fā)揮創(chuàng)意的力量,離不開家居對舒適的基本要求。
寫報告經(jīng)驗26人覺得有用
撰寫一份高質(zhì)量的家具設(shè)計市場調(diào)研報告需要一定的專業(yè)背景和實(shí)踐經(jīng)驗。對于初學(xué)者來說,可以從幾個關(guān)鍵點(diǎn)入手。首先得明確調(diào)研的目的,是為了了解市場需求,還是為了評估競爭對手?這一步很重要,因為目的決定了后續(xù)工作的方向。接著就是收集資料,這包括查閱相關(guān)文獻(xiàn)、上網(wǎng)查找最新的行業(yè)動態(tài)、參加展會獲取第一手資料等。在這個過程中,可能遇到的問題是信息來源是否可靠,因此要學(xué)會辨別真?zhèn)?,比如通過查看資料的發(fā)布時間來判斷其時效性。
確定了調(diào)研方向后,下一步就是整理數(shù)據(jù)。這里有個小技巧,就是將數(shù)據(jù)分類整理,這樣不僅便于分析,還能讓報告看起來更有條理。比如,可以把數(shù)據(jù)分為消費(fèi)者偏好、價格趨勢、材料應(yīng)用等方面。不過在這一環(huán)節(jié),有時會發(fā)現(xiàn)自己手頭的數(shù)據(jù)量太大,難以處理,這時候就需要學(xué)會取舍,挑選最能反映情況的關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析。數(shù)據(jù)分析的方法多種多樣,可以使用圖表展示,也可以用文字描述,但無論哪種方式,都要確保能夠清晰傳達(dá)信息。
接下來就是撰寫報告的部分了。開頭部分可以簡要介紹調(diào)研背景和目的,中間部分詳細(xì)闡述調(diào)研結(jié)果,最后提出建議。需要注意的是,在撰寫過程中,語言表達(dá)要盡量客觀,避免過多主觀評價。比如,在描述市場現(xiàn)狀時,可以說“目前市場上實(shí)木家具需求量有所上升”,而不是說“我覺得實(shí)木家具越來越受歡迎”。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,有些人可能會忽略這一點(diǎn),導(dǎo)致報告顯得不夠?qū)I(yè)。
此外,報告中還應(yīng)該包含一些具體的案例分析。選擇典型案例可以幫助讀者更好地理解調(diào)研結(jié)果。比如可以選取某個成功的家具品牌作為案例,分析其成功的原因,如設(shè)計理念、營銷策略等。這樣做不僅能增加報告的說服力,也能為其他企業(yè)提供借鑒。不過在引用案例時,要注意版權(quán)問題,最好選用公開資料中的案例,或者經(jīng)過授權(quán)的案例。
小編友情提醒:
完成初稿后,記得進(jìn)行多次校對。校對的時候,除了檢查拼寫和語法錯誤外,還要注意格式是否統(tǒng)一,數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確無誤。有時候,由于疏忽大意,可能會遺漏一些重要的細(xì)節(jié),這就需要反復(fù)檢查,確保報告的質(zhì)量。另外,如果條件允許的話,可以讓同事幫忙審閱一下,他們可能會發(fā)現(xiàn)你沒有注意到的問題。
【第5篇】兒童家具市場調(diào)研報告怎么寫2150字
兒童家具市場調(diào)研報告
隨著我縣外出務(wù)工的人員越來越多,留守兒童也隨著增多,兒童是祖國的未來,他們能健康成長,不僅涉及千家萬戶的幸福,更關(guān)系著全民族素質(zhì)的提高,所以'留守兒童'的教育已經(jīng)引起社會的廣泛關(guān)注,通過走訪和調(diào)查,我縣留守兒童的現(xiàn)狀如下。
一、基本情況
我縣總34.5萬人,留守兒童小學(xué)6875人,中學(xué)4775人,其中xxxx經(jīng)濟(jì)比較落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)的留守兒童比較多,因留守兒童分布面廣、流動性強(qiáng)難以做到確切的統(tǒng)計。其中父母雙方均外出的留守兒童,主要由祖父、祖母、外祖父、外祖母或者其他親屬實(shí)施監(jiān)護(hù)。這些監(jiān)護(hù)人往往因年齡、文化程度、自身經(jīng)濟(jì)壓力等因素,難以切實(shí)有效的保障留守兒童的全面、健康發(fā)展和成長。
二、存在的主要問題
(一)留守兒童的學(xué)習(xí)情況呈兩極分化,普遍較差。父母外出,由于缺乏有效的家庭教育這個重要環(huán)節(jié),留守兒童對學(xué)習(xí)缺乏熱情,進(jìn)取心、自覺性不強(qiáng),作業(yè)不能按時完成,應(yīng)付了事,學(xué)習(xí)成績普遍較差。往往破罐子破摔,厭倦學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)。這種情況讓學(xué)校老師十分擔(dān)心,同時影響了班級、學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。調(diào)查顯示,有較高的學(xué)習(xí)自覺性,成績優(yōu)異,各方面表現(xiàn)良好的留守兒童比較少。大部分留守兒童學(xué)習(xí)成績中等或偏下
(二)留守兒童心理出現(xiàn)偏差,少數(shù)留守兒童出現(xiàn)心理障礙。留守兒童大多年齡在6-15歲之間,正是情感、品德、性格形成和發(fā)展的關(guān)鍵時期,有的孩子才出生幾個月,父母雙雙就外出務(wù)工,有的父母甚至好幾年不回家看一下孩子,孩**期與父母分離,缺乏父母的關(guān)愛,親情缺失,產(chǎn)生孤獨(dú)感,心理失衡,表現(xiàn)出性格內(nèi)向、失落自卑、自私冷漠、脆弱孤僻或焦慮、任性、暴躁等傾向。
(三)隔代教育力不從心。從調(diào)查情況看,80﹪的留守兒童父母全部外出,這部分留守兒童寄都托于祖父母、外祖父母監(jiān)護(hù),由于監(jiān)護(hù)人年齡比較大,且文化程度偏低,多數(shù)是文盲或半文盲,思想觀念與孫輩有很大差距,難以與孩子交流溝通,有的還要干農(nóng)活維持生活沒有時間監(jiān)護(hù)孩子,有的體弱多病無能力監(jiān)護(hù)孩子,防范能力弱,保護(hù)意識不強(qiáng),也導(dǎo)致兒童患病不能及時醫(yī)治,存在諸多隱憂。有些留守兒童很少聽話,做錯事了就跑,爺爺奶奶也追不上。有的同時照看幾個孫輩,往往只滿足孩子物質(zhì)、生活上的需求。有的擔(dān)心孩子離家出走,不敢嚴(yán)格管教,得到更多的是祖父母的溺愛,以致這些孩子養(yǎng)成嬌生慣養(yǎng)、放任自流等不良行為習(xí)慣,由于監(jiān)護(hù)人的素質(zhì)偏低,也造成了學(xué)校與監(jiān)護(hù)人溝通上的困難。
三、采取的措施
關(guān)注'留守兒童'就是關(guān)注祖國的未來,為了保證'留守兒童'的健康成長,社會也采取了一些應(yīng)對措施:
(一)、創(chuàng)建'留守兒童之家'。為切實(shí)營造一個健康、快樂、平等、和諧的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,創(chuàng)建了'留守兒童之家','留守兒童之家'為孩子們提供與父母溝通的信息平臺,成立留守兒童心理咨詢室,定期為留守兒童進(jìn)行健康體檢,成立'親',讓孩子和遠(yuǎn)方的父母進(jìn)行親情聯(lián)系,消除時空隔閡帶來的負(fù)面影響,建立教師(代理家長)、愛心媽媽、留守兒童結(jié)對幫扶機(jī)制等,關(guān)心關(guān)注留守兒童身心健康成長,彌補(bǔ)留守兒童家庭教育的缺失。
(二)、建立'留守兒童'基金。為了讓留守兒童重返校園,為留守兒童健康成長,由縣政法委牽頭組織創(chuàng)建'留守兒童'基金,提倡全社會為'留守兒童'獻(xiàn)愛心,營造社會關(guān)愛'留守兒童'的氛圍,讓他們能感受到社會的關(guān)愛和溫暖,看到了生活的希望,為留守兒童不輟學(xué)提供了有力的保證,
(三)、走訪和慰問。為了關(guān)愛留守兒童,縣委縣政府成立慰問組,利用節(jié)假日,'六·一'節(jié)慰問留守兒童,慰問組每到一處都與學(xué)校老師詳細(xì)了解留守兒童的學(xué)習(xí)和生活情況,并向留守兒童送上節(jié)日的祝福和生活、學(xué)習(xí)慰問品,勉勵他們好好學(xué)習(xí)。
四、意見和建議
(一)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是解決留守兒童問題的根本辦法。據(jù)調(diào)查,留守兒童主要集中在經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),大多數(shù)留守兒童的父母不能就近就業(yè)而外出務(wù)工。只有加快我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展,讓留守兒童的父母就近就業(yè),留守兒童群體才會逐年減少,與此相關(guān)的社會問題也才能真正得到解決。
(二)加大宣傳力度,倡導(dǎo)全社會共同參與關(guān)懷。目前我縣大部分'留守兒童之家'很多地方有場地而沒設(shè)備或設(shè)備太少,還不能有效幫助這些孩子創(chuàng)建良好的生活環(huán)境。()呼吁相關(guān)部門應(yīng)進(jìn)一步加大宣傳力度,引導(dǎo)社會各方面力量的參與,真正將關(guān)愛留守兒童的各項措施落到實(shí)處。
(三)發(fā)揮部門職能作用,建立保護(hù)支撐體系。關(guān)愛和保護(hù)留守兒童工作涉及多個單位和職能部門,希望這些職能部門應(yīng)緊密配合,協(xié)同作戰(zhàn),實(shí)行整體聯(lián)動,才能取得最佳效果。
(四)加大整治力度,為留守兒童的健康發(fā)展保駕護(hù)航。據(jù)調(diào)查,部分留守兒童逃學(xué)、夜不歸宿,甚至參與違法犯罪,都是為了到網(wǎng)吧、游戲廳玩耍。希望主管部門取締黑網(wǎng)吧,嚴(yán)禁未成年人進(jìn)網(wǎng)吧上網(wǎng),優(yōu)化未成年人的生活環(huán)境。
(五)集中就讀,集中管理。據(jù)調(diào)查,留守兒童放學(xué)回家,其監(jiān)護(hù)人沒有時間監(jiān)督,造就留守兒童養(yǎng)成不良的行為習(xí)慣。希望政府牽頭組織,加大對留守兒童教育的投入,讓留守兒童就最近有住宿條件的學(xué)校就讀,統(tǒng)一學(xué)習(xí)和生活。同時也有老師監(jiān)督和輔導(dǎo)他們的學(xué)業(yè),讓他們改變無人監(jiān)督的生活環(huán)境,讓他們學(xué)習(xí)生活更有規(guī)律,更有利于身心健康的發(fā)展。
寫報告經(jīng)驗67人覺得有用
做市場調(diào)研報告這件事,說起來簡單,做起來其實(shí)挺麻煩的。尤其是針對兒童家具這個領(lǐng)域,既要關(guān)注產(chǎn)品本身,還得琢磨消費(fèi)者的心理,還有市場競爭情況什么的。如果想寫好這么一份報告,就得從幾個方面入手。
第一步,得確定目標(biāo)。比如,你要搞清楚市場上有哪些主要品牌,它們的產(chǎn)品定位是什么樣的。有的品牌可能主打高端市場,價格高點(diǎn),設(shè)計也更注重安全性;還有的品牌走的是性價比路線,價格親民,適合普通家庭。搞明白這些,你就知道該往哪個方向去搜集資料了。
第二步就是收集信息了。這一步很重要,因為信息的質(zhì)量直接決定了報告的好壞。你可以通過各種渠道找資料,像行業(yè)展會啊、網(wǎng)絡(luò)新聞啊、社交媒體上的用戶評論什么的。不過這里頭有個小問題,有時候網(wǎng)上的信息不一定靠譜,比如某個論壇上的帖子可能是某個人隨手寫的,沒什么參考價值。所以,你在篩選信息的時候得格外小心,別被一些不靠譜的東西誤導(dǎo)了。
第三步就是整理分析了。拿到一堆資料之后,就得開始整理了。你可以先把同類的信息歸類,比如把關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的問題放一塊兒,再把消費(fèi)者反饋的情況單獨(dú)列出來。然后,得試著找出其中的規(guī)律,看看有沒有什么趨勢。比如,最近幾年家長們越來越重視環(huán)保材料,那么那些使用環(huán)保材料的品牌是不是銷量更好?這都是需要仔細(xì)研究的地方。
第四步就是寫報告了。寫報告的時候,得注意格式和條理性。開頭部分最好能簡明扼要地介紹一下背景,比如兒童家具市場的現(xiàn)狀是怎樣的,市場規(guī)模有多大之類的。接著就可以具體展開說了,比如各個品牌的優(yōu)劣勢分析,消費(fèi)者的偏好調(diào)查結(jié)果什么的。不過這里有個需要注意的小地方,有些人在寫報告的時候喜歡堆砌數(shù)據(jù),覺得數(shù)字越多越厲害,但其實(shí)這樣反而會讓讀者看不明白重點(diǎn)在哪。所以,寫的時候得學(xué)會取舍,把最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)挑出來講清楚就行。
小編友情提醒:
記得檢查一下報告。寫完之后,最好能多看幾遍,看看有沒有拼寫錯誤或者句子不通順的地方。有時候?qū)懼鴮懼?,人就容易犯糊涂,比如把“消費(fèi)者需求”寫成“消費(fèi)需求”,雖然意思差別不大,但還是會影響整體效果的。還有,標(biāo)點(diǎn)符號也要注意,別一不留神漏了個逗號什么的,那看起來就很不專業(yè)了。
寫市場調(diào)研報告不是件輕松的事,但只要用心去做,肯定能寫出不錯的成果來。
【第6篇】給家具業(yè)把脈--來自市場一線的調(diào)查與分析報告怎么寫8450字
給家具業(yè)把脈--來自市場一線的調(diào)查與分析報告
俗話說,鐵打的公司流水的兵,營銷人就象候鳥一樣經(jīng)常遷徙。人往高處走,水往低處流,這也是人之常情。被獵頭挖到家具行業(yè)L公司之后,便按照我的老習(xí)慣,對家具市場作了一番考查。我想,這即是新入職營銷人員的必修課,同時,也是我一以貫之的工作方法。這樣,我即可以熟悉行業(yè)的情況,盡快的投入工作崗位;也可以為公司的相關(guān)部門、同事及領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),或者起到拋磚引玉,拓展思維的作用;
以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關(guān)心并待解決的問題。為了考慮發(fā)表,我做了一些合理的加工,把原文中的一些屬于公司內(nèi)部資料及對L公司營銷建議部分刪除。添加了更多的行業(yè)分析內(nèi)容。至于本文是否有建設(shè)性和思想深度,我想各位讀者是最好的的裁判。
一、關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格
從目標(biāo)市場的高低定位來看:
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格,但價位偏于中低價,心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢,吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英),他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等;
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看,主要有以下幾種:
·動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。 如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果, “優(yōu)越OOD”等。
·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無論從設(shè)計還是文化上來講,都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚,刪繁就簡,添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計,格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
·浸潤歐風(fēng)美雨,彰顯個人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見,這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。
·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類最樸素,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更 具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看,實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢;現(xiàn)代板式家具亦受寵愛;藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚(yáng);布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,活布套能拆洗的則會更受歡迎;
·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。
二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計
產(chǎn)品是營銷的基石,對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一,家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為,市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,但不能稱之為核心競爭力)第二,家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn),具有美感和收藏價值,隨著時間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計當(dāng)然要有人(專業(yè)化的設(shè)計人才,甚至設(shè)計大師)與財(研發(fā)的資金、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題,以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
任何藝術(shù),包括商業(yè)藝術(shù),“只有民族的,才是世界的”。歷史越長的國家,文化底蘊(yùn)也越深厚,值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化(如風(fēng)水、五行、八卦,陰陽),民間文化(如民俗民居、民間藝術(shù)),地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計包括家具設(shè)計的靈感之源。同樣,中學(xué)為體,西學(xué)為用,中西合璧,即在我們固有的風(fēng)格(原創(chuàng)的核心競爭力)中加入西方的設(shè)計元素,也是思考的方向之一;
莊子說“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候,我們看到的是“人化的自然”,因為,我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。
流行的元素中,有屬于風(fēng)格、個性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可,繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等),有屬于潮流層面的東西(如最近流行的確良簡約潮流),也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標(biāo),個性、風(fēng)格層面的東西沒有時間限制,歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回,時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,從家具設(shè)計的角度上分析,屬于風(fēng)格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合,屬于時尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了;
三、關(guān)于價格與價值
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前,家具業(yè)終端零售價格懸殊,這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上,任何一個品牌的產(chǎn)品,在消費(fèi)者心中都有一個心理價位,這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊,研發(fā)落伍,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等。K集團(tuán)的R品牌就是一典型案例,R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù),但由于片面性的以價格為手段,忽視了對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此,對于價格的問題,不能單純的以降價提升銷量,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進(jìn)行管理,增加品牌的附加值。
四、關(guān)于作品牌
作品牌還是做銷售,這是營銷人員談的最多的的問題之一,也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售,這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴,卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個關(guān)鍵點(diǎn),一是要有清楚的品牌定位,即對目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,我們知道,報紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化,對家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,要對品牌進(jìn)行管理,這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進(jìn)行品牌決策的時候要時時問自己,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài),有許多不同于其它行業(yè)地方,這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢?
通過家私業(yè)的交易會(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場空白點(diǎn)較多的情況下,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場;缺點(diǎn)是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差,相應(yīng)的支持也較少,管理較為粗放。同時,商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場由于是直營,因此便于控制及精耕細(xì)作;缺點(diǎn)是市場中的各種問題要自己處理,過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場覆蓋率,過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財物等管理成本。
目前,國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場進(jìn)行銷售,這種大賣場僅為招商的功能,不參與廠家或商家的經(jīng)營;如吉盛偉邦、東方家園、好美家等;
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展,也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商,它通過代理品牌的方式,直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù),既為代理的品牌提高營銷效率,也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等;
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低原材料的采購成本??讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,使雙方互惠互利,科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢;三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進(jìn)行B2B,獨(dú)家經(jīng)銷。因此,一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán),結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟,其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象,雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候,但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,兩頭大,中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化(成本優(yōu)勢)。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,但先進(jìn)的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快,家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移,以及對渠道的精耕細(xì)作,這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述,從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),因此,理論上,專門從事新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作的設(shè)計公司;專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠;專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè);專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷;專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢,都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢,但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六、關(guān)于零售終端(自營或加盟)的精耕細(xì)作
近些年來,國內(nèi)開始流行整合傳播理論,廣告人、營銷人言必稱整合營銷,某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),如家電業(yè),首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),具體情況具體分析的原則,可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個特點(diǎn),一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,一般消費(fèi)者只有在有購買需求時,才會關(guān)注這個行業(yè)及產(chǎn)品;二是購買、決策的周期較長,屬于理智型購買,口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端(家具大賣場、家具超市)成為廠(商)家與消費(fèi)者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因。因此,終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通(逛家具市場的一般都是想買家具的,也有部分以休閑為主的顧客)、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么,如何對終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢?結(jié)合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查,以下方法以資借鑒:
第一,賣場的個性化設(shè)計,進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升。好的陳列和差的陳列,對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆,關(guān)鍵是以商品組合為核心,好的布置來源于細(xì)節(jié)之美,把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素:價格、品牌、服務(wù)、方便、價值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護(hù)、店內(nèi)裝修維護(hù)、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù)、飾品的維護(hù)等;賣場是展示企業(yè)形象的窗口,賣場個性化的設(shè)計與裝飾應(yīng)營造一種氛圍,一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設(shè);
第二,不斷進(jìn)行現(xiàn)場以及細(xì)分市場的各類促銷。現(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,做到天天有促銷。 “精誠所至,金石為開” ,只要長期堅持各種形式的促銷,我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷,還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細(xì)分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設(shè)計公司的聯(lián)合促銷,中國房地產(chǎn)活躍,必然帶動家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者,并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費(fèi)市場也是考慮促銷的方向, 我國每年約有1000萬對以上的男女青年進(jìn)入婚期,新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。
某些企業(yè)近二十年的發(fā)展,可以說是中國企業(yè)的長青樹,積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù)。如果能對這些龐大的用戶群進(jìn)行關(guān)系營銷,應(yīng)當(dāng)對企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進(jìn)作用;
目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體,精明的企業(yè)都已認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力,我國家具企業(yè),不論是工業(yè),還是商業(yè),可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售,開展促銷活動;
此外,以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三,對營業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營業(yè)代表直接面對消費(fèi)者,從某種角度來說,她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售,所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況,還要具備溝通、引導(dǎo)、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢?優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢?我們的結(jié)論是:保障營業(yè)代表隊伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力,乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的競爭機(jī)制,包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力,乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的激勵機(jī)制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力,主要指營業(yè)代表說服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力;所謂執(zhí)行力,主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力;所謂反應(yīng)力,主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機(jī)會及將市場一線競爭對手、消費(fèi)者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力;所謂創(chuàng)造力,是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。(詳見本網(wǎng)站拙文:《家電業(yè)導(dǎo)購管理的六力合一論》)
七、也談企業(yè)執(zhí)行力問題
做為新入職的員工,很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,以便熟悉公司的企業(yè)文化,讓自己盡快的融入團(tuán)隊,成為L公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想,這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此,自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力,那是因為執(zhí)行力于企業(yè)及個人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行,行必果”。計劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒有打折,實(shí)際的結(jié)果達(dá)到甚至于超過預(yù)期計劃當(dāng)中效果;這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn);
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因,也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位,概況起來主要有以下幾個主要原因:
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場,某些企業(yè),甚至于是較為成功的企業(yè),在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候,仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗,按過去成功的經(jīng)驗辦事,所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗,但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期,K公司憑借三大法寶(嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理 敢為天下先的廣告 刺激代理商拼命壓貨的銷售政策)取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。2000年以后,市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導(dǎo)向,營銷重心下移,并對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。K公司雖然意識到了這種變化,但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益,何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營銷觀念的大變革呢?由于營銷觀念及營銷模式的落伍,執(zhí)行力不到位是順理成章的事情;行業(yè)第一的位置拱手相讓,甚至于以后一蹶不振。
二是計劃的制定缺乏嚴(yán)密的、科學(xué)的、民主的、從實(shí)際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念:決策拍腦袋,執(zhí)行拍胸脯,事后拍屁股;完全的以主觀感覺,以舊有的經(jīng)驗、以個人的喜好進(jìn)行市場決策。因此,這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣;
三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,責(zé)權(quán)利不清析,沒有織保障系統(tǒng)。,責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個人崗位說明,才不至于推卸責(zé)任,逃避困難。
四是人的素質(zhì)問題,毛主席說過,路線定了,執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣,目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,還有執(zhí)行不到位的情況,很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,就必然會產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊,軍令如山倒,否則格殺勿論。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理,獎罰分明,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
寫報告經(jīng)驗80人覺得有用
給家具業(yè)把脈——來自市場一線的調(diào)查與分析報告怎么寫
最近接到任務(wù)要寫一份關(guān)于家具市場的報告,說實(shí)話一開始挺頭疼的。畢竟不是隨便堆砌些數(shù)據(jù)就行,得有點(diǎn)門道才行。我這些年跑了不少地方,跟不少同行聊過天,也看過不少類似的東西,慢慢摸出點(diǎn)門道。
開頭怎么寫?
得先把背景說清楚。比如說現(xiàn)在家具市場是什么情況,有哪些變化趨勢之類的。記得有一次去一家工廠調(diào)研,老板就跟我抱怨說現(xiàn)在訂單不像以前那么好拿,特別是那種大單子。他覺得可能是消費(fèi)者口味變了,以前大家都喜歡買那種實(shí)木的大件,現(xiàn)在流行簡約風(fēng),甚至有人直接在網(wǎng)上下單定制。所以這部分內(nèi)容得具體點(diǎn),最好能結(jié)合一些例子,不然顯得空洞。
接下來就是數(shù)據(jù)分析了。這個部分得有理有據(jù),不能光憑感覺。比如你可以找一些權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),像什么銷售量啊、增長率啊之類的。不過有時候這些數(shù)據(jù)可能不太全,就得自己想辦法補(bǔ)充。我記得去年去一個展會的時候,碰到幾個做數(shù)據(jù)分析的朋友,他們手里有一些內(nèi)部資料,我就厚著臉皮問能不能借來看看。結(jié)果還真幫上了忙,后來在報告里引用了幾條,效果不錯。
再就是提建議的部分了。這可不是隨便亂說的,得結(jié)合前面提到的情況。比如剛才說的訂單減少問題,就可以從產(chǎn)品設(shè)計入手,看看是不是需要調(diào)整方向。還有就是銷售渠道的問題,現(xiàn)在很多企業(yè)都在搞線上線下的融合,但具體怎么做還得因地制宜。不過也有個問題,有時候建議提得太多反而讓人記不住重點(diǎn),這就需要好好琢磨一下哪些才是關(guān)鍵。
寫報告的時候還有一個小技巧,就是盡量用專業(yè)術(shù)語。這樣不僅顯得正式,還能體現(xiàn)你的專業(yè)水平。當(dāng)然,術(shù)語也不能濫用,不然會讓讀者覺得云里霧里的。比如在家具行業(yè),經(jīng)常會提到“環(huán)保材料”、“人體工學(xué)”之類的專業(yè)詞,但要是用多了就會讓人覺得啰嗦。
最后一點(diǎn)想說的是,寫報告的時候千萬別太死板。雖然格式很重要,但也不要拘泥于形式。有時候適當(dāng)?shù)撵`活處理反而能讓報告更有吸引力。就像我之前看到一份報告,里面用了不少圖表,還配了一些現(xiàn)場照片,直觀又生動,讓人一眼就能明白你想表達(dá)的意思。