歡迎光臨管理者范文網(wǎng)
當(dāng)前位置: > 工作報告 > 辭職報告

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報告怎么寫(精選6篇)

發(fā)布時間:2025-06-17 17:00:03 查看人數(shù):41

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報告

【第1篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報告怎么寫1450字

尊敬的x總:

您好!

從XX年11月第一次面試到如今,轉(zhuǎn)眼我在長城公司工作生活了快2年,當(dāng)我拿到手上沉甸甸的3年期合同,心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。

我依舊記得當(dāng)時信心滿滿來面試的樣子,依舊記得給我面試的丁總,林總,焦主任親切的笑容,甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕105班車的狼狽樣,真的歷歷在目。王總,你還記得嗎?我們在小食堂里面聚餐,您讓我們這些新來大學(xué)生每人承包一道菜,我們一起吃飯,一起笑,一起談學(xué)習(xí)談對工作的想法和對生活的態(tài)度。我想,這個就是我要來的地方。

時間,真是過得很快。看看公司墻上一幅幅生動的照片,看看自己相機(jī)里記錄的一幕幕公司活動,我是多么拼命地融入這個團(tuán)體。從辦公室到單證到財(cái)務(wù)部,每天樓上下的忙碌,擦肩而過的同事,我叫的出他們每一個的名字,那么真實(shí)而親切,我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上,和同事一起等待客人的回復(fù),希望可以爭取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞,周末和大家一起排練,是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城,眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片,制作我們每期的板報;記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題,竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工,但是,我真的一直在努力。

有太多事情,我們一起經(jīng)歷過,每一個片段對于我們來說都有太多的回憶;有太多感謝要說,沒有你們我不敢第一個飛過斷橋,沒有你們我沒有那么多的激情去釋放,也不會成長那么多。和大家說再見不是件容易的事,我甚至不敢看你們的眼睛,你們對我很重要很重要,我很在意每一位,我們的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀很優(yōu)秀??墒请x開,也是我必須做的選擇。

經(jīng)濟(jì)講座,咨詢公司,一項(xiàng)一項(xiàng)改革正在我們公司進(jìn)行著,我看見了公司做的一切;我也積極的盡一切可能的參與其中。改變不是一蹴而就的,就像rome was not built in a day,需要一個積累的過程,我堅(jiān)信長久的發(fā)展下去我們公司遠(yuǎn)期會很好,我相信我們的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)。我看見人力資源,員工福利很多方面都上了軌道,真心的為大家高興。能在海外集團(tuán)這樣一個氛圍內(nèi)工作,對于任何立足外貿(mào)屆的外貿(mào)人來說都是一件很榮耀的事。我至今非常感謝公司當(dāng)初選中了我,給了我這個鍛煉的機(jī)會。

我是一個堅(jiān)持的人。從我踏進(jìn)學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,從進(jìn)公司的第一天起我就想成為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員,我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽(yù)都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感??墒欠浅_z憾的是,2年來盡管我盡了最大的努力,卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國家政策的調(diào)整確實(shí)讓我擔(dān)心自己的未來,甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇,我想找到適合自己的平臺和今后前進(jìn)的方向是我目前最重要的事情。

我曾經(jīng)說過人生就像一場賽跑,我不想停下來。也有人說過,機(jī)會是留給做好準(zhǔn)備的人。我想把握住我的機(jī)會,在我年輕的時候,在我有機(jī)會選擇的時候,在我就算失敗也可以承受的時候,給自己全新的機(jī)會去嘗試。

感謝您愿意挽留我,如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵,堅(jiān)定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人,感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天,每一次活動所作的努力。

我想在我年輕,精神充沛,依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實(shí)我不太清楚,但是對于我自己,我充滿信心。

此致

敬禮!

你的員工:

日期:

寫報告經(jīng)驗(yàn)50人覺得有用

在外企做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的朋友們,想必都遇到過想換工作的念頭。辭職報告,說復(fù)雜也不復(fù)雜,說簡單,又得琢磨半天。寫的時候,既要表達(dá)清楚自己的想法,又不能顯得太隨意,畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的東西。

一開始就得把背景交代清楚,比如說自己在公司干了多久,具體負(fù)責(zé)什么工作。這部分很重要,能讓領(lǐng)導(dǎo)明白你是有備而來,而不是心血來潮。記得要把關(guān)鍵的工作成果寫進(jìn)去,哪怕只是寥寥幾句,也得體現(xiàn)出你的價值。比如,“入職三年以來,累計(jì)開發(fā)客戶超過五十家,促成合作金額達(dá)千萬級”,這樣的數(shù)字一出來,領(lǐng)導(dǎo)心里大概就有底了。

接下來就是正式提出辭職的原因了。這里要注意一點(diǎn),不要直接就說收入低,太累了之類的話,這容易讓人覺得你態(tài)度有問題??梢陨晕⑽褚恍热纭半S著個人職業(yè)規(guī)劃的調(diào)整,希望有機(jī)會嘗試新的領(lǐng)域”,這樣既表達(dá)了決心,又顯得比較有禮貌。

再往下寫的時候,可以提一下對公司的感謝。當(dāng)然,不是那種千篇一律的套話,而是結(jié)合實(shí)際情況來說。比如,“感謝公司提供的成長平臺,讓我從一個新手逐漸成長為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干”。這樣的表述就比較真誠,而且能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。

最后這部分,可以簡單談?wù)勎磥淼拇蛩?。比如,“?jì)劃投身跨境電商行業(yè),希望能將多年積累的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的工作中去”。千萬別在這里啰嗦太多,言簡意賅就好。

不過有時候?qū)憟蟾娴臅r候,可能會因?yàn)闀r間緊或者其他原因,會出現(xiàn)一些小失誤。比如把“已服務(wù)”寫成“已服務(wù)過”,雖然不影響理解,但總覺得差點(diǎn)意思。還有一次我寫的時候,居然把“跨境電商”打成了“跨境電商”,害得同事看了半天才反應(yīng)過來。這種小問題雖然無傷大雅,但還是盡量避免為妙。

寫辭職報告的時候,格式也很重要。開頭最好有個稱呼,比如“尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)”,結(jié)尾也要有個署名,寫上自己的名字和日期。如果能附上一份手寫的版本,效果會更好,顯得更有誠意。但也不是必須的,主要還是看公司內(nèi)部的習(xí)慣。

【第2篇】2025年大學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告怎么寫900字

通過這次的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識,也明白了很多的道理。在工作實(shí)習(xí)中,我們將學(xué)到的理論知識運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,讓我們加深對自己以后的工作和所學(xué)專業(yè)的了解,讓我們提前做好準(zhǔn)備,不會在以后的工作上手足無措。

在學(xué)校的安排下,我來到一家外貿(mào)公司進(jìn)行工作實(shí)習(xí),剛開始的幾天是適應(yīng)期,主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下,我開始著手一些簡單的工作,在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經(jīng)驗(yàn)和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開始著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作,雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手,但是我對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解,慢慢的我的工作多了起來,經(jīng)過一個星期的實(shí)習(xí),我也達(dá)到了前輩一樣的工作量,在剛開始的實(shí)習(xí)中,我們應(yīng)該多看、仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請教、多動手實(shí)踐,這樣才能然我們學(xué)得,明白的也。

無論是哪個公司企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)都是發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,因?yàn)橐粋€人的力量是有限的,而要將工作業(yè)務(wù)做得更好,每個人都需要和別人互相的交流溝通,取長補(bǔ)短,互相幫助合力完成工作目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的力量才能發(fā)揮最大的效益。所以在工作中,我們都是分成一組組的,每個組都會有自己的工作任務(wù),每個人都會負(fù)責(zé)不同的環(huán)節(jié),盡量將可用資源最大的開發(fā)。想要更好的工作,只有對自己工作的了解,首先我和一位前輩和需要的客戶進(jìn)行交談,更好的領(lǐng)會顧客的意圖,同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,然后交談成功后,就是下發(fā)送貨通知,然后確認(rèn)收貨,以及顧客使用后的情況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說起來簡單,可是做起來卻有著一定的難度,特別是我這種沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)的初學(xué)者。但是經(jīng)過一段時間的工作實(shí)習(xí),在前輩們的鼓勵幫助下,我開始了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作,現(xiàn)在的我也算是一名正式的員工。

通過實(shí)習(xí)我成長了很多,雖然實(shí)習(xí)的時間不長,但是在實(shí)習(xí)中,培養(yǎng)了我們的動手能力,增加了我的工作經(jīng)驗(yàn),這些對我來說都是相當(dāng)大的助力,這次的實(shí)習(xí)為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)我是收獲頗豐啊,首先謝謝學(xué)校給予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會,還有公司的領(lǐng)導(dǎo)前輩給予的鼓勵和幫助,不然我也不會有現(xiàn)在的成就和收獲,總之謝謝你們!

寫報告經(jīng)驗(yàn)92人覺得有用

2025年大學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告怎么寫

最近剛結(jié)束實(shí)習(xí),寫實(shí)習(xí)報告這件事讓我有點(diǎn)糾結(jié)。說實(shí)話,一開始以為寫報告就是把事情記下來就好,后來才發(fā)現(xiàn)不是這么回事。特別是做外貿(mào)業(yè)務(wù)這一塊,不僅得把工作內(nèi)容寫清楚,還得體現(xiàn)出自己的專業(yè)水平。我先說說我的理解,寫報告的時候,要把實(shí)習(xí)期間的主要任務(wù)和成果寫出來,這樣能證明自己確實(shí)學(xué)到了東西。

剛開始寫的時候,我就有點(diǎn)亂了陣腳。因?yàn)槊刻熳龅氖虑橥Χ嗟模瑥穆?lián)系客戶到處理訂單,再到跟進(jìn)物流情況,感覺每個環(huán)節(jié)都得提一下。結(jié)果寫出來的報告特別長,領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭。后來同事提醒我說,關(guān)鍵是要突出重點(diǎn)。比如我在實(shí)習(xí)期間負(fù)責(zé)了一個大客戶的訂單,這個案例就值得詳細(xì)寫寫。從最初跟客戶溝通需求,到最后貨物順利交付,中間遇到的問題和解決方法都要講明白。

還有一個問題就是數(shù)據(jù)。寫報告的時候,數(shù)字不能隨便編,但也不能太模糊。比如我曾經(jīng)寫過“銷售額增長了很多”,后來被指出不夠具體。后來改成了“銷售額較上季度增長了15%”,這樣一看就知道增長幅度有多大。不過有時候?qū)懙锰_反而會顯得啰嗦,這就需要把握好分寸了。

書寫注意事項(xiàng):

我覺得寫報告的時候最好能結(jié)合一些專業(yè)的術(shù)語。比如在描述外貿(mào)流程時,可以提到fob、cif之類的術(shù)語,這樣能讓報告看起來更有專業(yè)性。當(dāng)然,術(shù)語不能濫用,得確保讀者能看懂。有一次我寫報告時用了“l(fā)/c negotiation”,結(jié)果被同事問了好幾次這個詞是什么意思,當(dāng)時有點(diǎn)尷尬。

還有就是格式問題。報告的格式也很重要,段落之間要有明顯的區(qū)分,不然看著累。我第一次寫的時候,整篇報告都是密密麻麻的一大段,后來改成分段后,明顯好看了不少。不過也有個教訓(xùn),有一次為了分段方便,把一個完整的案例分成了好幾段,結(jié)果邏輯有些混亂,這點(diǎn)需要注意。

最后再說說細(xì)節(jié)。寫報告的時候,一些小細(xì)節(jié)也不能忽視。比如日期、金額這些信息一定要核對準(zhǔn)確,不然會影響報告的整體可信度。我有一次因?yàn)槭韬?,把一筆交易的金額寫錯了,后來被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了,雖然不是大問題,但也挺影響印象的。所以寫完之后最好多檢查幾遍,尤其是數(shù)字部分。

希望我的這些想法能對你有所幫助。當(dāng)然,每個人的情況不一樣,具體該怎么寫還得結(jié)合自己的實(shí)際情況。要是實(shí)在沒思路,可以找一些優(yōu)秀的報告參考下,但千萬別照搬。畢竟寫報告也是鍛煉自己總結(jié)能力的過程,多花點(diǎn)心思肯定沒錯。

【第3篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告樣本怎么寫1500字

6個月的實(shí)習(xí)期很快過去了,才發(fā)現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)我從一個學(xué)生到從校園生活畢業(yè)到如今參加工作,才算真正接觸社會,可以說才真正是踏入了社會這個“大課堂”,領(lǐng)略了一些社會上的生存規(guī)則,也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作,平時主要都是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作,用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,接受詢盤,報價,后期聯(lián)系客戶。這段期間學(xué)會了如何分析詢盤,報價,如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),學(xué)到了很多有用的知識。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后,我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件,發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話,幫助公司翻譯文件之類的工作。

其實(shí)在實(shí)習(xí)工作中,我相對于是比較輕松的工作,但是畢竟在工作,要有責(zé)任對任何的崗位??偨Y(jié)出平常工作中的幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn):首先,對于我們自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。很多的時候,有些老外會拿著一個產(chǎn)品問我,比如這個材料壓力,通徑大小和性能的時候,開始的都是我不能回答,他們會覺得你不夠?qū)I(yè),自然會轉(zhuǎn)向其他的客戶。其次,要有非常強(qiáng)烈的時間觀念。如果像國外的客戶要形式發(fā)票,需要一些單證,在可以的情況下要盡快趕出來,千萬不可以拖延。有的人則會很好心提醒你。有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了,卻只是因?yàn)樵跁r間上晚了一步。雖然我從計(jì)算機(jī)一級考到了三級,但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中,要用word做漂亮的報價單,以及用excel做形式發(fā)票等,剛開始我完全不知道如何著手,在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧,對于b2b操作非常有利。第四,英語口語能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話,有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞,有些根本不知所云,所以平時仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,做一個出色的外貿(mào)人,講一口純正流利的英語。其次,用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉,用msn和客戶交流的時候,老外一激動,講話會非??欤畔⒁粭l條飛蹦出來我根本招架不住。

老天爺還是對我們這樣努力的人到最后是最眷戀的。我們無論是面對工作還是要面對生活,都是要始終相信,有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族,在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外,這個職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長時間對著電腦,所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣,心中有信念,想到單子做成以后的喜悅,變不會覺得很辛苦了。大家都知道,做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情,在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員,日復(fù)一日做著同樣的事情,在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前,覺得非常佩服,尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花結(jié)果的時候。雖然自己的工作平時都是以接業(yè)務(wù)為主要的,但是平時自己也會注意公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后,就會先安排工廠進(jìn)行生產(chǎn),備貨,之后去商檢局報檢,聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同,單證的制作也相對簡單,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證,而會選擇電匯的結(jié)算方式。

在工作上的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有在校園的生活那么安逸。面對社會這個多彩的世界和不斷發(fā)展的世界,通過這半年的實(shí)習(xí)機(jī)會,我對在校園里學(xué)到的外貿(mào)理論知識有了一個更直接和更全面的了解,也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個職場新人,我們就像一張白紙,需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端,幫助我,相信在以后自己工作的道路上會走得更深更遠(yuǎn)。

寫報告經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告的時候,得先把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容梳理清楚。像是每天跟客戶溝通的情況,還有參加的展會之類的,都得記下來。比如有個客戶老是問產(chǎn)品細(xì)節(jié),我就得翻資料回答他,這事就該寫進(jìn)去。還有一次公司組織去參加廣交會,現(xiàn)場接待了不少外商,當(dāng)時怎么介紹產(chǎn)品的,跟哪些人聊了天,這些都是重點(diǎn)。

寫報告時最好把工作流程也寫出來,這樣顯得有條理。比如說接單流程,從客戶詢盤到下單確認(rèn),再到生產(chǎn)跟進(jìn),最后交貨收款,每個環(huán)節(jié)都要交代一下。記得有一次客戶催得很急,我們這邊就得加班加點(diǎn)趕工,這部分內(nèi)容也可以寫進(jìn)去,突出工作的緊迫感。

不過有時候?qū)憟蟾鏁龅叫┬÷闊裼行┦虑橛∠竽:?,只能大概回憶下。像我之前參與過一個大項(xiàng)目,具體細(xì)節(jié)現(xiàn)在想不太起來,只記得當(dāng)時團(tuán)隊(duì)合作挺好的,大家分工明確,最后順利完成了任務(wù)。這樣的情況就別糾結(jié)太多,大致描述就行。

報告里還可以加上自己的感受,不過得注意措辭。像我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到不少東西,尤其是跟客戶談判技巧,以前覺得只要報價低就能拿下訂單,后來才知道服務(wù)態(tài)度也很重要。再比如對市場行情的理解,一開始以為價格最重要,后來才發(fā)現(xiàn)了解客戶需求才是關(guān)鍵。

書寫注意事項(xiàng):

報告里的數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確,千萬別搞混了。像我有一次統(tǒng)計(jì)出口額,不小心把數(shù)字寫錯了,后來被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn),雖然不是故意的,但還是挨了批評。所以寫報告時一定要反復(fù)核對數(shù)據(jù),尤其是金額之類的關(guān)鍵信息。

小編友情提醒:

報告的形式也要講究一下。像抬頭部分,公司名稱、部門、姓名這些基本信息得寫全。正文開頭最好有個簡短的概述,然后分段敘述具體內(nèi)容。結(jié)尾可以稍微展望下未來,比如希望在接下來的工作中學(xué)到更多東西之類的。

【第4篇】2025年外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員月個人總結(jié)報告怎么寫1200字

工作兩個月后,針對公司老板提出的“報價就是見光死,不能報價”;“我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣“等問題,我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,才會有生意做。必須留意以下幾個方面 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位

a. 公司的主營產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動,它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,及如何以達(dá)到報價的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b. 報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略, 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表,看似簡單,實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱髢r來判斷你的誠實(shí)性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機(jī)及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費(fèi)時間。

外貿(mào)競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要??!

寫報告經(jīng)驗(yàn)57人覺得有用

2025年外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員月個人總結(jié)報告怎么寫

做銷售這行,尤其是做外貿(mào)這塊,每個月都要有個總結(jié),這不僅是對自己工作的回顧,也是給領(lǐng)導(dǎo)一個交代。月初的時候,我都會花點(diǎn)時間理清楚上個月的工作情況,看看哪些地方做得好,哪些地方還有提升的空間。比如這個月,我主要負(fù)責(zé)的就是跟幾個老客戶的對接工作,還有一些新客戶的開發(fā)。

一開始接單的時候,我發(fā)現(xiàn)客戶那邊的需求變化挺大的,有時候?qū)Ψ酵蝗桓牧艘?,這就需要我們這邊迅速調(diào)整策略。有一次,有個客戶臨時提出要修改包裝設(shè)計(jì),我當(dāng)時就有點(diǎn)懵,因?yàn)檫@個事情沒提前溝通好。后來我趕緊聯(lián)系設(shè)計(jì)部門,讓他們加班趕出來新的方案,總算沒耽誤發(fā)貨。這件事讓我明白,以后接單前一定要把細(xì)節(jié)問清楚,不能怕麻煩。

書寫注意事項(xiàng):

我覺得跟客戶保持良好的溝通很重要。上個月有個客戶反饋說產(chǎn)品到了之后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題,我當(dāng)時心里特別緊張,生怕是我們的責(zé)任。結(jié)果仔細(xì)檢查后發(fā)現(xiàn)是運(yùn)輸途中出了點(diǎn)小狀況。這件事讓我意識到,遇到問題時一定要冷靜分析,別急著下結(jié)論。如果當(dāng)時我直接認(rèn)定是我們的問題,可能就會失去這個客戶。

關(guān)于業(yè)績這一塊,這個月我個人的銷售額比上個月提高了大概15%左右。這個成績算是比較滿意的,但我覺得還可以再提高一點(diǎn)。為了達(dá)到更高的目標(biāo),我打算接下來多參加一些行業(yè)展會,希望能認(rèn)識更多潛在客戶。而且我也計(jì)劃花更多時間去研究競爭對手的產(chǎn)品,找出我們的優(yōu)勢在哪里。

還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面,我覺得自己還有進(jìn)步空間。有時候同事之間意見不合,我會覺得挺糾結(jié)的,不知道該怎么處理。比如有一次跟同事爭執(zhí)要不要接受某筆訂單,最后雖然達(dá)成一致,但總覺得氣氛有些僵。我想以后碰到類似情況,應(yīng)該學(xué)會換位思考,多站在對方的角度考慮問題。

【第5篇】xxxx年5月外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告總結(jié)怎么寫3900字

xxxx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告范文一

時間飛逝,還有一年就要告別大學(xué)生活了,即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會,就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),通過實(shí)習(xí),可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,提高我們的實(shí)際動手能力,為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí),從無知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個專業(yè),讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會,新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí),主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同,讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個感性的認(rèn)識,針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找,并將自己在書上所學(xué)的知識,與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

通過這次的實(shí)習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己去摸索,沒有人會手把手教你。所以,我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,所以,學(xué)習(xí)成績是他們非??粗氐囊稽c(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時的實(shí)際動手及操作能力。

第一,要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或更長的時間,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。

第二,要勤勞,任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你,領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三,要虛心學(xué)習(xí),不恥下問

在工作過程中,我們肯定會碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教,當(dāng)別人教我們知識的時候,我們也應(yīng)該虛心地接受。 同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。

第四,要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度

平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前,每次填單總是填不完整,而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,經(jīng)過這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,只是做一些簡單的工作,如填單,但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí),我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,應(yīng)對自如。

總體來說,這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對口的工作??涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。總的來說,作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

xxxx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告范文二

一、實(shí)習(xí)目的

1。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2。通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

3。通過本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。

二、實(shí)習(xí)形式

以跟班實(shí)習(xí)為主。

參加公司組織的培訓(xùn)

三、實(shí)習(xí)任務(wù)

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

四、實(shí)習(xí)要求

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),不無故不參加實(shí)習(xí),不遲到不早退,實(shí)習(xí)過程積極思考,積極提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時,盡量做到最好,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

時間飛快,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識,對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了,責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū),在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,使麗江公司與客戶在互利中共同成長?!罢\實(shí)守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚,資源充足,庫存真實(shí)”我們的目標(biāo):成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

為了提高公司效率,增加公司利潤,公司注冊了3個公司名,分別是hk bmc electronics co。, ltd。 ,pb group co,。ltd ,hk potential electronics co。,ltd。因?yàn)榭蛻魧ο笫菤W美,我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc 這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報價。

3月3號,我開始了為期2個月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),通過此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報價:業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,performa invoice 給客戶做正式報價。

3.得到訂單:經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單purchase order。

4.下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,給工廠下訂單,安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn):

6.1:如果是l/c付款的客戶,通常是在交貨期前1個月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯誤,交貨期能否保障,及其他可能的問題,如有問題應(yīng)立即請客人改證。

6.2:如果是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

6.3:如果是放帳客戶,或通過銀行d/a等方式收匯等,需經(jīng)理確認(rèn)。

7. 驗(yàn)貨

7.1:在交貨期前一周,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

7.2:如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的,要在交貨期一周前,約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。

7.3:如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,預(yù)約驗(yàn)貨時間,確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗(yàn)貨時間通知工廠。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員)。

9.商檢:如果是國家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠下訂單時要說明商檢要求,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

寫報告經(jīng)驗(yàn)75人覺得有用

今年五月份剛結(jié)束的外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,這段時間的經(jīng)歷不僅讓我學(xué)到不少東西,還讓我明白寫好一份實(shí)習(xí)報告的重要性。實(shí)習(xí)報告可不是隨便寫寫就行的,得有條理、有重點(diǎn),還得能反映真實(shí)情況。

一開始接到任務(wù)的時候,我有點(diǎn)摸不著頭腦,不知道從哪里下手。后來請教了幾位前輩,才慢慢找到方向。寫報告前首先要明確主題,也就是圍繞什么展開敘述,不能東拉西扯。比如這次我的主題就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容及個人體會,這樣就有一個中心思想貫穿全文了。

接著就要收集資料了,這個過程挺重要的。我在實(shí)習(xí)期間做了很多筆記,包括每天的工作內(nèi)容、遇到的問題以及解決方法。這些都是很好的素材,可以直接用到報告里。不過有時候記筆記的時候會漏掉一些細(xì)節(jié),導(dǎo)致后來寫報告時需要再去翻找原始記錄,這就麻煩了。

報告的內(nèi)容最好能結(jié)合具體案例來說明問題。比如說有一次接待客戶,對方對我們產(chǎn)品的某些參數(shù)不太滿意,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論后調(diào)整了方案,最終贏得了客戶的認(rèn)可。這樣的例子不僅能展示自己的能力,也能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神。

寫報告的時候要注意語言表達(dá),既要專業(yè)又要通俗易懂。像一些專業(yè)術(shù)語,如果覺得讀者可能不太理解的話,最好能給出簡單的解釋。另外,數(shù)字和數(shù)據(jù)也是很重要的,它們能讓報告更有說服力。記得有一次統(tǒng)計(jì)銷售額時,我一時疏忽算錯了幾個數(shù)字,幸好同事及時提醒,不然就鬧笑話了。

排版也很關(guān)鍵,好的排版能讓報告看起來更整潔美觀。標(biāo)題要醒目,段落要分明,字體大小也要合適。如果段落太密,讀者的眼睛很容易疲勞,影響閱讀體驗(yàn)。當(dāng)然,有時候?yàn)榱粟s時間,可能會忽略這些細(xì)節(jié),但長遠(yuǎn)來看還是值得花點(diǎn)心思去優(yōu)化一下。

最后一點(diǎn),寫完報告后一定要反復(fù)檢查。我自己就有過因?yàn)榇中拇笠?,把“出口額”寫成“進(jìn)口額”的尷尬經(jīng)歷。雖然改過來不算難,但總覺得心里不舒服。所以,檢查這一步千萬不能省略,哪怕多花點(diǎn)時間也行。

【第6篇】保險公司實(shí)習(xí)報告:外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告怎么寫1950字

保險公司實(shí)習(xí)報告范文:外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告

我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會,怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價值呢?社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣,甚至很生氣,真的到了工作中,才真正體會到這句話說得其實(shí)沒錯。初到公司,對于保險行業(yè)知之甚少,對于工作內(nèi)容一無所知,對于組訓(xùn)工作更是不知所謂,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了。我于____年4月6日走進(jìn)了中國大地保險股份有限公司珠海分公司進(jìn)行我的實(shí)踐活動。在那里,我接受了更為有用的保險知識,而每天展業(yè)和演練活動,又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力,使我邁出了成功的一步。

該公司是xx年12月中國再保險公司按照國務(wù)院批示進(jìn)行整體改制,成立的國有專業(yè)財(cái)產(chǎn)再保險公司。

公司的前身中國再保險公司長期以來一直履行國家再保險職能,與國內(nèi)各家保險公司均有全面的再保險合作,并與國際再保險市場建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。

工作學(xué)習(xí)篇

我的實(shí)習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的,一聽名字很能震住人的,就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實(shí)際上,用公司的話說就叫新契約,字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實(shí),但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮?shí)不小,我就從我制做保險合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的:一樣是那臺只能開機(jī)別無用處的電腦;另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實(shí)務(wù)(xx版)。無聊是有一點(diǎn),不過也好,我可以先把壽險的整個運(yùn)作流程熟悉一下?,F(xiàn)在看來,我當(dāng)時還是對的,至少我如果再去某個部門,我能知道人家是干嗎的。

第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了,也就從這天開始了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣”。因?yàn)閺哪翘煲恢钡轿译x開,每個認(rèn)識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機(jī)器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子,我恨我媽沒把我生成哪吒,不能三頭六臂,一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了:以前這里沒實(shí)習(xí)生時新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來,第一次劉哥見我時我正訂合同呢,他對著我微微一笑,還說聲“你好”,我這才明白劉哥當(dāng)時笑得是多么意味深長啊。

裝訂合同看起來簡單,不對,看起來聽起來都會覺得很簡單,其實(shí),要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里,剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上,我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久,我現(xiàn)在可以拍著胸脯說:經(jīng)我過手的合同,印章模糊率不超過5%,合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。

后來,小賴姐又教我裝訂團(tuán)險合同,我也都基本掌握了,這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用,至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。

沖單的日子過去后,我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票,這個是比較簡單的,除了一開始打的格式有點(diǎn)問題重新來過之外,其后的工作就輕車熟路了。

我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識搜集整理,主要是:

(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識,理智的判斷。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識,明確了努力和改善,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。

際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下:

1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險業(yè)務(wù)員的日常業(yè)

務(wù)和工作流程,學(xué)會進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解

決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。

3、虛心學(xué)習(xí),全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,虛心

學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,提高自己的綜合素質(zhì),把自己

培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感,形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好

品德.

5、找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)

充知識,為求職與正式工作做好充分的準(zhǔn)備。

對于即將邁出校園的我們,擁有著對未來的美好憧憬,擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢想的激情,正所謂“有夢就有希望”,而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定,做得到”的人。所以,讓我們大步向前,勇敢地去迎接風(fēng)雨,面對挑戰(zhàn),為了成功努力奮斗吧!

寫報告經(jīng)驗(yàn)31人覺得有用

保險公司實(shí)習(xí)報告:外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報告怎么寫

在開始寫實(shí)習(xí)報告前,得明白報告不只是記錄流水賬,而是要展示自己的成長和學(xué)到的東西。實(shí)習(xí)報告的內(nèi)容,大致可以從幾個方面入手,比如工作內(nèi)容、遇到的問題、解決方法,還有個人感悟。這就像一個拼圖,每個部分都重要。

剛進(jìn)公司的時候,就被分配了一些基礎(chǔ)任務(wù),比如整理客戶資料。一開始覺得挺枯燥的,但后來發(fā)現(xiàn)這很重要,因?yàn)橹挥匈Y料齊全了,后續(xù)的工作才能順利進(jìn)行。記得有一次,我把客戶的地址弄錯了,結(jié)果導(dǎo)致郵件被退回。當(dāng)時心里特別懊惱,但這也提醒我以后做事要更加仔細(xì)。其實(shí)這種小問題很常見,只要及時改正就好。

除了整理資料,還參與了一些跟單的工作。跟單的時候,需要經(jīng)常和客戶溝通,了解他們的需求。剛開始的時候,總是擔(dān)心說錯話,怕給公司帶來麻煩。后來慢慢熟悉流程后,就大膽一些了。有一次和客戶談合作細(xì)節(jié),對方提出了不少疑問,我雖然有些緊張,但還是盡力回答清楚。最后合作成功了,感覺特別有成就感。

工作中也遇到了不少挑戰(zhàn)。比如有的客戶提出的要求比較特殊,需要協(xié)調(diào)多個部門才能完成。這個時候就需要耐心一點(diǎn),多和同事交流,看看有沒有更好的辦法。有一次為了趕一個項(xiàng)目進(jìn)度,連續(xù)幾天加班到很晚,雖然累,但看到最終成果時,覺得一切都值得。

書寫注意事項(xiàng):

實(shí)習(xí)期間學(xué)到的不僅僅是業(yè)務(wù)知識,還有很多為人處世的道理。比如要學(xué)會換位思考,站在客戶的角度考慮問題。還有就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性,很多時候一個人的力量有限,大家齊心協(xié)力才能做好事情。

寫報告的時候,要注意條理清晰。開頭可以簡單介紹一下實(shí)習(xí)背景,接著描述具體的工作內(nèi)容,然后重點(diǎn)寫遇到的問題和解決辦法,最后談?wù)勛约旱氖斋@和體會。不過千萬要注意,不能只是單純地羅列事實(shí),要結(jié)合自己的感受去寫,這樣才更有說服力。

有時候?qū)憟蟾鏁龅狡款i,不知道從哪里下筆。這時候不妨先把想到的內(nèi)容隨便記下來,然后再慢慢整理。畢竟好的報告不是一蹴而就的,需要反復(fù)修改和完善。而且報告里的專業(yè)術(shù)語也不能亂用,不然會讓讀者摸不著頭腦。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報告怎么寫(精選6篇)

在外企做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的朋友們,想必都遇到過想換工作的念頭。辭職報告,說復(fù)雜也不復(fù)雜,說簡單,又得琢磨半天。寫的時候,既要表達(dá)清楚自己的想法,又不能顯得太隨意,畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的東西。一開始就得把背景交代清楚,比如說自己在公司干了多久,具體負(fù)責(zé)什么工作。這部分很重要,能讓領(lǐng)導(dǎo)
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)外貿(mào)信息

  • 最新外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報告(八篇)
  • 最新外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報告(八篇)78人關(guān)注

    最新外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報告范文導(dǎo)語:想辭職時,就先要想清楚,你想行使的是哪一種辭職的權(quán)利,這種性質(zhì)的判斷,是需要一定的法律基礎(chǔ)的。下面就由小編為大家?guī)碜钚峦赓Q(mào)業(yè) ...[更多]

  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員辭職的報告怎么寫(精選6篇)
  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員辭職的報告怎么寫(精選6篇)73人關(guān)注

    關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員辭職的報告該怎么寫?這事其實(shí)挺復(fù)雜的。很多同事在寫這種報告的時候,總覺得得說點(diǎn)什么,不然領(lǐng)導(dǎo)看了會不高興。但其實(shí)也沒那么難,關(guān)鍵是要把事情說清楚 ...[更多]

  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人辭職報告怎么寫(精選6篇)
  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人辭職報告怎么寫(精選6篇)60人關(guān)注

    在外貿(mào)公司工作一段時間后,發(fā)現(xiàn)自己并不適合這份職業(yè),想提出辭職,這很正常。畢竟每個人都有自己的選擇權(quán)。辭職報告,其實(shí)沒什么特別復(fù)雜的規(guī)矩,但也不能太隨便了。寫辭 ...[更多]

  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報告(八篇)
  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的辭職報告(八篇)59人關(guān)注

    尊敬的x總:您好!從20xx年11月第一次面試到如今,轉(zhuǎn)眼我在長城公司工作生活了快2年,當(dāng)我拿到手上沉甸甸的3年期合同,心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決 ...[更多]

  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員辭職報告范例(八篇)
  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員辭職報告范例(八篇)54人關(guān)注

    尊敬的x總:您好!我依舊記得當(dāng)時信心滿滿來面試的樣子,依舊記得給我面試的丁總,林總,焦主任親切的笑容,甚至記得方向感不好的我在管家橋狂奔趕105班車的狼狽樣,真的歷歷在 ...[更多]

  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員辭職報告模板(八篇)
  • 外貿(mào)業(yè)務(wù)員辭職報告模板(八篇)48人關(guān)注

    尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo):您好!從20xx年11月第一次面試到如今,轉(zhuǎn)眼我在xx公司工作生活了快2年,當(dāng)我拿到手上沉甸甸的3年期合同,心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決 ...[更多]

辭職報告熱門信息