【第1篇】鋼材銷售人員辭職報告怎么寫700字
尊敬的公司領(lǐng)導和同事們：
在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導褒獎過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長關(guān)乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫！感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵的領(lǐng)導和同事們！
我為自己曾有的幼稚、錯誤和局限而懊悔，生命個體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。對完美事物的追索更難以讓我做到對個人滿意、令公司滿意。當對工作的熱情與對企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習慣，滲入骨髓的時候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由。“換一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強有力的調(diào)整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時空的流轉(zhuǎn)里找尋到生
活動力的方向。請領(lǐng)導和同事們放心！
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍的星空，祝福所有關(guān)心過我的人事業(yè)有成，生活幸福！
我懇請領(lǐng)導和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求！
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鋼材銷售人員辭職報告該怎么寫？這事說起來還挺復雜的。首先要搞清楚辭職的原因，比如是因為工作壓力太大了，還是因為有更好的機會。不管怎么說，得把自己的想法理清楚，這樣寫的時候才不會亂七八糟。
開頭這部分，得客氣點，畢竟在公司待了這么久，跟同事們都挺熟的。比如說“尊敬的領(lǐng)導您好”，后面可以接一句感謝的話，像是“感謝您和公司一直以來的支持”。然后就該說到正題了，直接表明自己的決定，就說“經(jīng)過深思熟慮，我決定辭去目前的銷售職務(wù)”。
接下來就是詳細說明情況了。這部分很重要，得把自己為什么要辭職交代明白。如果是因為家庭原因，就寫家庭的事；要是覺得發(fā)展空間有限，也可以提一下。記得別光顧著抱怨，可以適當帶點建設(shè)性的意見，比如“希望公司在未來能提供更多培訓的機會，這對員工的成長會有很大幫助”。
最后這部分，還是要保持禮貌，說一些祝福的話。比如“祝愿公司業(yè)績蒸蒸日上，同事們工作順利”，這樣顯得你這個人比較有修養(yǎng)。至于具體日期什么的，最后再寫上就好，比如“此致 敬禮”。
不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙芷?，比如前面提到家庭原因，結(jié)果后面又扯到工資待遇的問題，這就有點混亂了。還有，有時候會忘記檢查標點符號，像逗號少了什么的，這種小地方就容易出問題。但總的來說，只要思路清晰，態(tài)度誠懇，應(yīng)該就不會有什么大問題。
【第2篇】鋼材銷售年度工作總結(jié)報告怎么寫950字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連xx機械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作總結(jié)：
xx同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導和導向作用。
銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于xx年與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領(lǐng)下，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。
xx年的下半年也是公司進行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領(lǐng)導好評。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。
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鋼材銷售年度工作總結(jié)報告怎么寫
做這種報告，得先把全年的工作情況梳理清楚。去年我們部門主要做了幾個大項目，像某某鋼鐵廠的長期供應(yīng)協(xié)議，還有新開發(fā)的幾個中小客戶，這些都得記錄下來。每個項目都有它的特點，比如那個大型鋼廠的訂單量特別大，當時為了爭取這筆業(yè)務(wù)，我們團隊花了不少時間去跑現(xiàn)場，還專門調(diào)整了運輸方案，確保供貨及時。這方面的經(jīng)驗很寶貴，對以后類似的大項目會有幫助。
接著就是要把銷售額和利潤的情況統(tǒng)計出來。去年我們的銷售額比前年增長了大概15%，這個數(shù)字是經(jīng)過財務(wù)那邊核對過的。利潤的話稍微有點波動，主要是因為原材料價格變動導致成本上升。不過這個情況我們也提前預料到了，所以采取了一些措施，比如調(diào)整采購策略，尋找性價比更高的供應(yīng)商。從結(jié)果來看，雖然利潤增幅不大，但總體上還是保持在一個穩(wěn)定的水平。
還有一些日常管理上的事情也得提一下。比如庫存管理這塊，去年我們引入了一個新的信息系統(tǒng)，提高了庫存周轉(zhuǎn)效率。以前每個月盤點的時候總是會出現(xiàn)賬實不符的情況，現(xiàn)在通過這個系統(tǒng)基本解決了這個問題。當然，剛開始實施的時候也遇到不少困難，有些員工不太習慣新的操作流程，后來經(jīng)過培訓才慢慢適應(yīng)過來。這件事提醒我們，在推行新系統(tǒng)或者新方法的時候，一定要做好培訓工作。
還有一個需要關(guān)注的就是市場調(diào)研。去年我們派了幾個人出去參加行業(yè)展會，收集了不少市場信息。比如說了解到競爭對手正在推出一種新型鋼材產(chǎn)品，性能比傳統(tǒng)產(chǎn)品更好?；貋砗笪覀兙徒M織內(nèi)部討論，看看能不能借鑒他們的做法，研發(fā)一款類似的鋼材。雖然最終沒有完全照搬，但也從中得到了一些啟發(fā)。這種主動了解市場的意識很重要，只有這樣才能在競爭激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。
工作中難免會遇到一些突發(fā)狀況。比如有一次有個大客戶的訂單突然取消了，對我們影響挺大的。當時我們緊急開會商量對策，最后決定將這部分鋼材轉(zhuǎn)售給其他客戶。雖然利潤少了一點，但至少避免了更大的損失。類似這樣的事情其實鍛煉了我們的應(yīng)變能力，以后再碰到類似的情況就能更快做出反應(yīng)。
【第3篇】鋼材銷售述職報告怎么寫1850字
時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸**集團開始，到現(xiàn)在成為一名**人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑危脫數(shù)哪凶訚h….**集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個偶然的機會接觸**集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留**的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。
正式進入**集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20**年收尾之際，寫下這份述職報告?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
分配到****公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧。再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的**生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20**年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
總結(jié)20**年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20**年公司銷售情況和市場的變化.在20**年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對**市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)**市場為基點，對**其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富.三是加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點：
1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。
2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解**，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在**總和**總的精心安排下，**公司會做出更輝煌的業(yè)績。
以上是個人工作述職報告，如有不足之處，望批評指正。感謝**總給我的信心和**對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20**噸鋼材的目標。
寫報告經(jīng)驗37人覺得有用
述職報告，說白了就是把自己干的事好好捋一捋，給領(lǐng)導看看你的成績。寫鋼材銷售述職報告，就得先把這段時間的工作情況寫清楚，包括銷量、客戶開發(fā)、市場分析什么的。比如，最近三個月咱們團隊賣了多少噸鋼材，比上個月多了多少，這些都是硬指標，得實打?qū)嵉貙懗鰜怼?/p>
不過，光寫數(shù)字不夠，還得結(jié)合實際情況分析為什么能多賣或者為什么沒完成目標。比如，某個大客戶突然不買了，是不是因為競爭對手的價格更低？或者是咱們的服務(wù)不到位？這些問題都得想明白，然后在報告里提出來。要是能找到原因，下次就能避免同樣的問題。
寫報告的時候別忘了夸夸自己團隊。畢竟一個人單打獨斗也干不成大事，大家齊心協(xié)力才是關(guān)鍵。可以寫寫團隊成員是怎么配合的，比如小王負責跑市場，小李負責跟客戶談合同，大家分工明確，這才有了好成績。這樣寫既顯得團結(jié)，也能讓領(lǐng)導看到團隊的力量。
寫報告的時候也要注意格式，標題要醒目，段落分明。要是段落太長，讀起來會讓人頭大。比如，寫完銷量分析后，最好空一行再開始下一部分的內(nèi)容，這樣看起來清爽不少。還有，數(shù)字和單位得對齊，像“本月銷量：500噸”“上月銷量：450噸”，這樣排版看著就舒服。
有時候?qū)憟蟾嬉矔龅近c小麻煩，比如記不清具體數(shù)字，這時候可以翻翻之前的記錄，實在找不到就大致估算一下。但千萬不能瞎編，要是被發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)造假，那可就麻煩了。另外，寫完之后最好多檢查幾遍，有時候一個小小的標點符號錯了，都會影響整體效果。
其實寫述職報告也是個鍛煉的機會，能讓你更清楚地認識自己的工作，也能學到不少東西。要是覺得自己寫得不太好，可以找有經(jīng)驗的同事請教一下，他們說不定能給你一些實用的小建議。
【第4篇】鋼材銷售年終總結(jié)報告怎么寫1350字
鋼材銷售年終總結(jié)報告
鋼材銷售年終總結(jié)
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。
剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成： ---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的'工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
寫報告經(jīng)驗42人覺得有用
寫一份好的鋼材銷售年終總結(jié)報告并不復雜，關(guān)鍵在于條理清晰，內(nèi)容具體。開頭部分得先把全年的工作概況提一下，比如說今年總的銷售量是多少，跟去年相比增長了多少個百分點之類的。接著可以針對幾個主要項目展開說，每個項目都得把完成情況、遇到的問題以及解決辦法都寫清楚。比如某段時間某個區(qū)域的銷量突然下滑，可能是因為競爭對手加大了促銷力度，那你們是怎么調(diào)整策略的，比如調(diào)整價格或者增加宣傳力度之類的。
在寫具體的銷售數(shù)據(jù)時，最好能用一些圖表輔助說明，這樣直觀一些。比如說畫個柱狀圖顯示每個月的銷售額變化趨勢，或者做個餅圖看看不同地區(qū)的銷售占比。不過要注意的是，圖表不能太多太雜，挑最關(guān)鍵的幾項就行，多了反而會讓讀者看花眼。
對于一些重要的客戶合作案例，也可以單獨拿出來講講。特別是那些特別成功的合作，可以從一開始的合作契機、中間的溝通協(xié)調(diào)到最終的成功簽約整個過程都詳細描述下。這不僅能體現(xiàn)你的專業(yè)能力，還能給其他同事一些借鑒。
寫報告的時候也不能光顧著報喜，該指出的問題還是要實事求是地寫出來。比如有些客戶反饋產(chǎn)品質(zhì)量存在一些小瑕疵，雖然不是大問題，但也需要引起重視。至于解決方案，可以寫你們已經(jīng)采取了哪些措施，比如加強質(zhì)量監(jiān)控或者改進生產(chǎn)工藝之類的。
書寫注意事項：
關(guān)于團隊管理這塊也別忘了提一提。可以說說這一年里團隊建設(shè)的一些新舉措，比如組織了幾次培訓提升大家的專業(yè)技能，或者是開展了團建活動增強凝聚力。如果有什么創(chuàng)新的管理方法，也可以分享一下效果如何。
最后記得把報告的格式弄得整齊點，字體大小、行間距什么的都要適中。如果有可能的話，可以讓部門里的資深同事幫忙審閱一下，畢竟他們經(jīng)驗豐富，能幫你發(fā)現(xiàn)一些潛在的問題。不過有時候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒穆┑粢恍┘毠?jié)，比如忘記檢查某些數(shù)據(jù)是否準確，這就需要多留心了。
【第5篇】鋼材銷售實習報告怎么寫1100字
一、虛心學習，努力提升自身業(yè)務(wù)能力
（一）了解鋼材市場基本信息。
初到分公司，除了了解鋼材規(guī)格，材質(zhì)等基本情況外，通過發(fā)名片、彩頁等形式，向別的公司介紹自己。同時掌握市場上的現(xiàn)貨公司和做工地的公司，現(xiàn)貨公司經(jīng)營的鋼材種類，做工地公司對鋼材的需求。不斷學習專業(yè)知識，積累客戶資料。
（二）學會詢價，并將采集到的價格信息反饋給公司。每天各公司開始報價的時候，就學著去采集市場價格信息。剛開始采集到的價格不準，總是比市場正常報價要高，
但后來通過建立的人際關(guān)系和對鋼材價格的了解，慢慢的就會問到較為準確的價格信息。詢價完后，及時將價格匯報給公司，以供參考。
（三）摸清其他現(xiàn)貨公司可供資源和當天實際出貨價格。
既然是市場，就必然存在競爭，所了解的情況不一定真實準確。一是自己從側(cè)面了解競爭對手現(xiàn)貨資源和出貨情況；二是和客戶建立良好的關(guān)系。同一個客戶會接到很多公司的報價，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將其他公司出貨價格和資源情況告知我們。將這些信息和我們自己的作比較，并匯報給公司，為公司是否需要購進或調(diào)整做參考。
（四）揣測客戶心態(tài)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。在公司領(lǐng)導和同事的介紹下，我基本了解了公司在材料總廠的老客戶，和他們經(jīng)常保持聯(lián)系，隨時關(guān)注他們的鋼材需求情況。并通過其它媒介，獲得更多的客戶信息，走訪詢問，以便發(fā)展一些新的客戶。尤為重要的是掌握客戶的購貨心態(tài)，成交指數(shù)，加強同他們的交流，來贏得成交量。
（五）以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待客戶。
良好的工作態(tài)度對于銷售人員來說至關(guān)重要，不論在何
時，我都會注意自己的言行，向老業(yè)務(wù)員學習和客戶交流的技巧，讓自己充滿激情，面帶微笑，用真誠去打動客戶。
二、耐心細致，做好開具增值稅發(fā)票的工作
對于這項工作，我要求自己盡量做到一絲不茍。開票前，先整理好開票信息，需要變動和新增的，都提前完成。其次，由于有些公司單筆金額較小，因此開票前梳理一遍發(fā)貨單，同一公司的一起開具，這樣可節(jié)省發(fā)票，以防出現(xiàn)發(fā)票不夠或緊缺的情況。最后，打印前仔細核對，確認無誤后打印，盡量避免或減少作廢發(fā)票份數(shù)。
三、自身缺點和不足
總結(jié)今年的工作，對于剛學著入門銷售業(yè)務(wù)的我來說，存在很多的問題和不足。在價格商談上能力欠缺，對當天市場價格浮動不能及時了解掌握，不能及時發(fā)現(xiàn)市場缺貨和斷貨情況，遇事有些急躁，和客戶的溝通能力不足。
四、明年的工作計劃
在____年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多向領(lǐng)導同事們請教，向他們學習更好的方式方法，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，使自身業(yè)務(wù)技能得到進一步提升。增強責任感，增強服務(wù)意識。
寫報告經(jīng)驗81人覺得有用
做一份鋼材銷售實習報告，首先要搞清楚報告的主要目的，是為了展示這段時間的工作成果，還是為了總結(jié)經(jīng)驗教訓。如果是前者，那就要把重點放在數(shù)據(jù)上，比如銷售額、客戶數(shù)量、市場占有率之類的。如果是以總結(jié)為主的，那就要多談一些遇到的問題以及解決辦法。
寫報告的時候，得把時間范圍確定好，這會讓整個報告看起來更有條理。比如說從今年三月開始到八月結(jié)束，這樣別人一眼就能知道你是在這段期間內(nèi)做了哪些事情。接下來就是列出具體的業(yè)績了，這里可以用表格的形式來呈現(xiàn)，一目了然。記得把每個月的情況都列出來，這樣能看出趨勢變化。
在描述業(yè)績的時候，最好能結(jié)合具體案例來說，這樣更有說服力。比如說某個大客戶是如何被爭取來的，中間遇到了什么困難，最后又是怎么克服的。這些細節(jié)能讓報告顯得更加真實可信。當然，除了成功案例，也要提一下失敗的經(jīng)歷，畢竟失敗也是成長的一部分嘛。重要的是要分析為什么會失敗，是市場調(diào)研不足，還是溝通不到位？
對于實習期間學到的東西，可以單獨作為一個部分來寫。這部分內(nèi)容不用太復雜，主要是記錄下自己在業(yè)務(wù)技能上的提升，像是談判技巧、客戶維護能力什么的。還可以寫寫對行業(yè)的理解加深了多少，比如現(xiàn)在對鋼材市場的行情有了更清晰的認識，知道什么樣的產(chǎn)品最受歡迎。
還有就是要注意格式問題，雖然說內(nèi)容才是最重要的，但要是格式亂七八糟的話，也會給閱讀帶來困擾。標題要醒目，字體大小要合適，段落之間要有空隙。另外，圖表一定要標注清楚，不然看的人會一頭霧水。
寫完之后別急著提交，多檢查幾遍是很有必要的。尤其是數(shù)字這類東西，一個小小的錯誤可能就會導致很大的偏差。不過有時候人難免會疏忽，比如把“十噸”寫成“一百噸”，這樣的情況確實會發(fā)生。所以檢查的時候一定要仔細點，確保沒有明顯的錯誤。
要是有機會的話，可以找同事或者導師幫忙看看，他們可能會發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的小問題。當然，這并不是說你的報告有問題，只是有時候旁觀者清嘛。他們的建議肯定會讓你的報告更加完善。
最后一點，報告里的語言要專業(yè)一些，盡量避免口語化表達。畢竟這是正式文件，用詞得當才能體現(xiàn)出你的職業(yè)素養(yǎng)。不過有時候為了顯得親切，可能會不小心用了些不太合適的詞匯，這就需要自己把握好分寸了。
【第6篇】鋼材銷售員的辭職報告怎么寫650字
鋼材銷售員的辭職報告范文
尊敬的公司領(lǐng)導和同事們：
在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準則，盡心履職。被同事首肯過、被領(lǐng)導褒獎過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長關(guān)乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫！感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵的領(lǐng)導和同事們！
我為自己曾有的幼稚、錯誤和局限而懊悔，生命個體的能力非常有限，這是一種深刻的'悲觀的基礎(chǔ)。對完美事物的追索更難以讓我做到對個人滿意、令公司滿意。當對工作的熱情與對企業(yè)的熱愛，在日積月累的歲月里成為習慣，滲入骨髓的時候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由。“換一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強有力的調(diào)整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動力的方向。請領(lǐng)導和同事們放心！
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關(guān)注勝過一切，領(lǐng)導和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。
寫報告經(jīng)驗22人覺得有用
關(guān)于如何寫一份好的辭職報告，特別是針對鋼材銷售員這類職業(yè)，其實有不少需要注意的地方。既然是辭職報告，就得先把事情的原委說清楚，畢竟老板也好，同事也罷，他們得知道你是出于什么理由離開的。比如，可能是個人發(fā)展的問題，也可能是因為家庭原因不得不走，又或者單純覺得這份工作不適合自己了。不管怎么說，這部分內(nèi)容得簡明扼要，別啰嗦太多。
光說理由還不夠，還得表明態(tài)度。既然是辭職，那就要表現(xiàn)出誠意，可以提一下在職期間對公司的一些感謝，哪怕只是簡單一句“感謝公司提供的機會”，也能顯得比較得體。畢竟誰都不想鬧得太僵，萬一以后還有合作的機會？
寫辭職報告的時候，時間點也很關(guān)鍵。這就好比是交接工作的起點，必須明確具體日期，這樣雙方都能提前做好準備。要是含糊其辭，后面出了問題可就說不清了。不過，有些人在寫到這部分時可能會忘記加上具體月份，這就不太好，容易給人感覺不夠認真。
另外一點就是措辭的選擇。作為鋼材銷售員，平時打交道的都是客戶，所以報告里的語言最好還是正式一點，別太隨意。比如用“敬請批準”這樣的表達會顯得比較專業(yè)，而不會像日常聊天那樣隨便。但也有時候會出現(xiàn)一些小問題，像是把“尊敬”寫成“尊進”，雖然看起來差別不大，但仔細看的話還是能發(fā)現(xiàn)的。
小編友情提醒：
記得把報告遞交給上級的時候附上聯(lián)系方式，方便后續(xù)溝通。這一點很重要，因為辭職后可能還有一些手續(xù)需要處理，留個暢通的聯(lián)系方式能讓雙方都省去不少麻煩。要是忽略了這一條，可能會導致后續(xù)聯(lián)系不上，從而引發(fā)不必要的誤會。
