【第1篇】鋼材銷售員的辭職報(bào)告怎么寫(xiě)650字
鋼材銷售員的辭職報(bào)告范文
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬(wàn)分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無(wú)知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛(ài)、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過(guò)、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過(guò)、更戴過(guò)“模范黨員”的大紅花……我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛(ài)，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫！感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們！
我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的'悲觀的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由。“換一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無(wú)語(yǔ)最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對(duì)生活最赤誠(chéng)的渴望，會(huì)使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動(dòng)力的方向。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心！
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過(guò)去，而過(guò)去的一切都會(huì)顯得美妙。大愛(ài)無(wú)疆，我對(duì)公司的關(guān)注勝過(guò)一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會(huì)把我們的企業(yè)帶向成功。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)22人覺(jué)得有用
關(guān)于如何寫(xiě)一份好的辭職報(bào)告，特別是針對(duì)鋼材銷售員這類職業(yè)，其實(shí)有不少需要注意的地方。既然是辭職報(bào)告，就得先把事情的原委說(shuō)清楚，畢竟老板也好，同事也罷，他們得知道你是出于什么理由離開(kāi)的。比如，可能是個(gè)人發(fā)展的問(wèn)題，也可能是因?yàn)榧彝ピ虿坏貌蛔撸只蛘邌渭冇X(jué)得這份工作不適合自己了。不管怎么說(shuō)，這部分內(nèi)容得簡(jiǎn)明扼要，別啰嗦太多。
光說(shuō)理由還不夠，還得表明態(tài)度。既然是辭職，那就要表現(xiàn)出誠(chéng)意，可以提一下在職期間對(duì)公司的一些感謝，哪怕只是簡(jiǎn)單一句“感謝公司提供的機(jī)會(huì)”，也能顯得比較得體。畢竟誰(shuí)都不想鬧得太僵，萬(wàn)一以后還有合作的機(jī)會(huì)？
寫(xiě)辭職報(bào)告的時(shí)候，時(shí)間點(diǎn)也很關(guān)鍵。這就好比是交接工作的起點(diǎn)，必須明確具體日期，這樣雙方都能提前做好準(zhǔn)備。要是含糊其辭，后面出了問(wèn)題可就說(shuō)不清了。不過(guò)，有些人在寫(xiě)到這部分時(shí)可能會(huì)忘記加上具體月份，這就不太好，容易給人感覺(jué)不夠認(rèn)真。
另外一點(diǎn)就是措辭的選擇。作為鋼材銷售員，平時(shí)打交道的都是客戶，所以報(bào)告里的語(yǔ)言最好還是正式一點(diǎn)，別太隨意。比如用“敬請(qǐng)批準(zhǔn)”這樣的表達(dá)會(huì)顯得比較專業(yè)，而不會(huì)像日常聊天那樣隨便。但也有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，像是把“尊敬”寫(xiě)成“尊進(jìn)”，雖然看起來(lái)差別不大，但仔細(xì)看的話還是能發(fā)現(xiàn)的。
小編友情提醒：
記得把報(bào)告遞交給上級(jí)的時(shí)候附上聯(lián)系方式，方便后續(xù)溝通。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檗o職后可能還有一些手續(xù)需要處理，留個(gè)暢通的聯(lián)系方式能讓雙方都省去不少麻煩。要是忽略了這一條，可能會(huì)導(dǎo)致后續(xù)聯(lián)系不上，從而引發(fā)不必要的誤會(huì)。
【第2篇】鋼材銷售述職報(bào)告怎么寫(xiě)1850字
時(shí)光荏苒，離開(kāi)學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸**集團(tuán)開(kāi)始，到現(xiàn)在成為一名**人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘?chǎng)人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….**集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無(wú)論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸**集團(tuán)開(kāi)始，一路走來(lái)，有過(guò)軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過(guò)崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過(guò)幸留**的激動(dòng)和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。
正式進(jìn)入**集團(tuán)到現(xiàn)在，通過(guò)這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí)，帶著對(duì)過(guò)去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，在20**年收尾之際，寫(xiě)下這份述職報(bào)告。回想自己這半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
分配到****公司已經(jīng)4個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧。再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué)習(xí)著解決問(wèn)題和處理問(wèn)題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開(kāi)始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見(jiàn)，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過(guò)程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在工作中，我有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的**生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過(guò)放棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過(guò)失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解，只有少量的客戶，對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠，只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20**年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力，這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
總結(jié)20**年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在來(lái)年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)20**年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化.在20**年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是，首先對(duì)**市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí)，要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是依據(jù)**市場(chǎng)為基點(diǎn)，對(duì)**其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會(huì)擁有財(cái)富.三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn)：
1、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場(chǎng)上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個(gè)分寸。
2、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
3、自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來(lái)，有市場(chǎng)就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解**，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在**總和**總的精心安排下，**公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績(jī)。
以上是個(gè)人工作述職報(bào)告，如有不足之處，望批評(píng)指正。感謝**總給我的信心和**對(duì)我無(wú)論是生活還是工作三的幫助，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭(zhēng)取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個(gè)月銷售20**噸鋼材的目標(biāo)。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)37人覺(jué)得有用
述職報(bào)告，說(shuō)白了就是把自己干的事好好捋一捋，給領(lǐng)導(dǎo)看看你的成績(jī)。寫(xiě)鋼材銷售述職報(bào)告，就得先把這段時(shí)間的工作情況寫(xiě)清楚，包括銷量、客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)分析什么的。比如，最近三個(gè)月咱們團(tuán)隊(duì)賣了多少噸鋼材，比上個(gè)月多了多少，這些都是硬指標(biāo)，得實(shí)打?qū)嵉貙?xiě)出來(lái)。
不過(guò)，光寫(xiě)數(shù)字不夠，還得結(jié)合實(shí)際情況分析為什么能多賣或者為什么沒(méi)完成目標(biāo)。比如，某個(gè)大客戶突然不買了，是不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更低？或者是咱們的服務(wù)不到位？這些問(wèn)題都得想明白，然后在報(bào)告里提出來(lái)。要是能找到原因，下次就能避免同樣的問(wèn)題。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候別忘了夸夸自己團(tuán)隊(duì)。畢竟一個(gè)人單打獨(dú)斗也干不成大事，大家齊心協(xié)力才是關(guān)鍵?？梢詫?xiě)寫(xiě)團(tuán)隊(duì)成員是怎么配合的，比如小王負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)，小李負(fù)責(zé)跟客戶談合同，大家分工明確，這才有了好成績(jī)。這樣寫(xiě)既顯得團(tuán)結(jié)，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到團(tuán)隊(duì)的力量。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候也要注意格式，標(biāo)題要醒目，段落分明。要是段落太長(zhǎng)，讀起來(lái)會(huì)讓人頭大。比如，寫(xiě)完銷量分析后，最好空一行再開(kāi)始下一部分的內(nèi)容，這樣看起來(lái)清爽不少。還有，數(shù)字和單位得對(duì)齊，像“本月銷量：500噸”“上月銷量：450噸”，這樣排版看著就舒服。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告也會(huì)遇到點(diǎn)小麻煩，比如記不清具體數(shù)字，這時(shí)候可以翻翻之前的記錄，實(shí)在找不到就大致估算一下。但千萬(wàn)不能瞎編，要是被發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)造假，那可就麻煩了。另外，寫(xiě)完之后最好多檢查幾遍，有時(shí)候一個(gè)小小的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)了，都會(huì)影響整體效果。
其實(shí)寫(xiě)述職報(bào)告也是個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，能讓你更清楚地認(rèn)識(shí)自己的工作，也能學(xué)到不少東西。要是覺(jué)得自己寫(xiě)得不太好，可以找有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教一下，他們說(shuō)不定能給你一些實(shí)用的小建議。
【第3篇】鋼材銷售年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)950字
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連xx機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作總結(jié)：
xx同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開(kāi)展和落實(shí)，并對(duì)銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。
銷售部的新員工，剛到連美時(shí)，對(duì)機(jī)械制造方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，使新員工深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對(duì)外對(duì)內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)國(guó)際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國(guó)際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。這段時(shí)間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門的積極配合下，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的執(zhí)行，在過(guò)去的11個(gè)月中完成對(duì)訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬(wàn)美元，發(fā)貨量886余噸的好成績(jī)，客戶滿意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過(guò)之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭(zhēng)取開(kāi)始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。
xx年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)72人覺(jué)得有用
鋼材銷售年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)
做這種報(bào)告，得先把全年的工作情況梳理清楚。去年我們部門主要做了幾個(gè)大項(xiàng)目，像某某鋼鐵廠的長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議，還有新開(kāi)發(fā)的幾個(gè)中小客戶，這些都得記錄下來(lái)。每個(gè)項(xiàng)目都有它的特點(diǎn)，比如那個(gè)大型鋼廠的訂單量特別大，當(dāng)時(shí)為了爭(zhēng)取這筆業(yè)務(wù)，我們團(tuán)隊(duì)花了不少時(shí)間去跑現(xiàn)場(chǎng)，還專門調(diào)整了運(yùn)輸方案，確保供貨及時(shí)。這方面的經(jīng)驗(yàn)很寶貴，對(duì)以后類似的大項(xiàng)目會(huì)有幫助。
接著就是要把銷售額和利潤(rùn)的情況統(tǒng)計(jì)出來(lái)。去年我們的銷售額比前年增長(zhǎng)了大概15%，這個(gè)數(shù)字是經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)那邊核對(duì)過(guò)的。利潤(rùn)的話稍微有點(diǎn)波動(dòng)，主要是因?yàn)樵牧蟽r(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致成本上升。不過(guò)這個(gè)情況我們也提前預(yù)料到了，所以采取了一些措施，比如調(diào)整采購(gòu)策略，尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商。從結(jié)果來(lái)看，雖然利潤(rùn)增幅不大，但總體上還是保持在一個(gè)穩(wěn)定的水平。
還有一些日常管理上的事情也得提一下。比如庫(kù)存管理這塊，去年我們引入了一個(gè)新的信息系統(tǒng)，提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。以前每個(gè)月盤點(diǎn)的時(shí)候總是會(huì)出現(xiàn)賬實(shí)不符的情況，現(xiàn)在通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)基本解決了這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，剛開(kāi)始實(shí)施的時(shí)候也遇到不少困難，有些員工不太習(xí)慣新的操作流程，后來(lái)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才慢慢適應(yīng)過(guò)來(lái)。這件事提醒我們，在推行新系統(tǒng)或者新方法的時(shí)候，一定要做好培訓(xùn)工作。
還有一個(gè)需要關(guān)注的就是市場(chǎng)調(diào)研。去年我們派了幾個(gè)人出去參加行業(yè)展會(huì)，收集了不少市場(chǎng)信息。比如說(shuō)了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在推出一種新型鋼材產(chǎn)品，性能比傳統(tǒng)產(chǎn)品更好。回來(lái)后我們就組織內(nèi)部討論，看看能不能借鑒他們的做法，研發(fā)一款類似的鋼材。雖然最終沒(méi)有完全照搬，但也從中得到了一些啟發(fā)。這種主動(dòng)了解市場(chǎng)的意識(shí)很重要，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。
工作中難免會(huì)遇到一些突發(fā)狀況。比如有一次有個(gè)大客戶的訂單突然取消了，對(duì)我們影響挺大的。當(dāng)時(shí)我們緊急開(kāi)會(huì)商量對(duì)策，最后決定將這部分鋼材轉(zhuǎn)售給其他客戶。雖然利潤(rùn)少了一點(diǎn)，但至少避免了更大的損失。類似這樣的事情其實(shí)鍛煉了我們的應(yīng)變能力，以后再碰到類似的情況就能更快做出反應(yīng)。
【第4篇】鋼材銷售年終總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)1350字
鋼材銷售年終總結(jié)報(bào)告
鋼材銷售年終總結(jié)
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時(shí)，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成： ---營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。 由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。 但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議 會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的'工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)42人覺(jué)得有用
寫(xiě)一份好的鋼材銷售年終總結(jié)報(bào)告并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于條理清晰，內(nèi)容具體。開(kāi)頭部分得先把全年的工作概況提一下，比如說(shuō)今年總的銷售量是多少，跟去年相比增長(zhǎng)了多少個(gè)百分點(diǎn)之類的。接著可以針對(duì)幾個(gè)主要項(xiàng)目展開(kāi)說(shuō)，每個(gè)項(xiàng)目都得把完成情況、遇到的問(wèn)題以及解決辦法都寫(xiě)清楚。比如某段時(shí)間某個(gè)區(qū)域的銷量突然下滑，可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大了促銷力度，那你們是怎么調(diào)整策略的，比如調(diào)整價(jià)格或者增加宣傳力度之類的。
在寫(xiě)具體的銷售數(shù)據(jù)時(shí)，最好能用一些圖表輔助說(shuō)明，這樣直觀一些。比如說(shuō)畫(huà)個(gè)柱狀圖顯示每個(gè)月的銷售額變化趨勢(shì)，或者做個(gè)餅圖看看不同地區(qū)的銷售占比。不過(guò)要注意的是，圖表不能太多太雜，挑最關(guān)鍵的幾項(xiàng)就行，多了反而會(huì)讓讀者看花眼。
對(duì)于一些重要的客戶合作案例，也可以單獨(dú)拿出來(lái)講講。特別是那些特別成功的合作，可以從一開(kāi)始的合作契機(jī)、中間的溝通協(xié)調(diào)到最終的成功簽約整個(gè)過(guò)程都詳細(xì)描述下。這不僅能體現(xiàn)你的專業(yè)能力，還能給其他同事一些借鑒。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候也不能光顧著報(bào)喜，該指出的問(wèn)題還是要實(shí)事求是地寫(xiě)出來(lái)。比如有些客戶反饋產(chǎn)品質(zhì)量存在一些小瑕疵，雖然不是大問(wèn)題，但也需要引起重視。至于解決方案，可以寫(xiě)你們已經(jīng)采取了哪些措施，比如加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控或者改進(jìn)生產(chǎn)工藝之類的。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理這塊也別忘了提一提?？梢哉f(shuō)說(shuō)這一年里團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一些新舉措，比如組織了幾次培訓(xùn)提升大家的專業(yè)技能，或者是開(kāi)展了團(tuán)建活動(dòng)增強(qiáng)凝聚力。如果有什么創(chuàng)新的管理方法，也可以分享一下效果如何。
最后記得把報(bào)告的格式弄得整齊點(diǎn)，字體大小、行間距什么的都要適中。如果有可能的話，可以讓部門里的資深同事幫忙審閱一下，畢竟他們經(jīng)驗(yàn)豐富，能幫你發(fā)現(xiàn)一些潛在的問(wèn)題。不過(guò)有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙?huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘記檢查某些數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，這就需要多留心了。
【第5篇】鋼材銷售人員辭職報(bào)告怎么寫(xiě)700字
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在鋼材銷售形勢(shì)最為艱難的時(shí)刻，我懷著一顆萬(wàn)分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈。
十四年前剛邁出校園，懵懂無(wú)知我有幸跨進(jìn)銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺(tái)的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個(gè)工作崗位，給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái)，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛(ài)、恪守職業(yè)準(zhǔn)則，盡心履職。被同事首肯過(guò)、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過(guò)、更戴過(guò)“模范黨員”的大紅花……我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛(ài)，對(duì)生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫！感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們！
我為自己曾有的幼稚、錯(cuò)誤和局限而懊悔，生命個(gè)體的能力非常有限，這是一種深刻的悲觀的基礎(chǔ)。對(duì)完美事物的追索更難以讓我做到對(duì)個(gè)人滿意、令公司滿意。當(dāng)對(duì)工作的熱情與對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)，在日積月累的歲月里成為習(xí)慣，滲入骨髓的時(shí)候，我難以用割舍不斷的悲愴，清晰地闡述掙脫職業(yè)的緣由。“換一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無(wú)語(yǔ)最好的表達(dá)。離職前我將做好工作交接。
我知道，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強(qiáng)有力的調(diào)整之后，對(duì)生活最赤誠(chéng)的渴望，會(huì)使我在時(shí)空的流轉(zhuǎn)里找尋到生
活動(dòng)力的方向。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們放心！
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過(guò)去，而過(guò)去的一切都會(huì)顯得美妙。大愛(ài)無(wú)疆，我對(duì)公司的關(guān)注勝過(guò)一切，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力一定會(huì)把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍(lán)的星空，祝福所有關(guān)心過(guò)我的人事業(yè)有成，生活幸福！
我懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)徫业碾x開(kāi)，懇請(qǐng)公司接受我的辭職請(qǐng)求！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)37人覺(jué)得有用
鋼材銷售人員辭職報(bào)告該怎么寫(xiě)？這事說(shuō)起來(lái)還挺復(fù)雜的。首先要搞清楚辭職的原因，比如是因?yàn)楣ぷ鲏毫μ罅?，還是因?yàn)橛懈玫臋C(jī)會(huì)。不管怎么說(shuō)，得把自己的想法理清楚，這樣寫(xiě)的時(shí)候才不會(huì)亂七八糟。
開(kāi)頭這部分，得客氣點(diǎn)，畢竟在公司待了這么久，跟同事們都挺熟的。比如說(shuō)“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好”，后面可以接一句感謝的話，像是“感謝您和公司一直以來(lái)的支持”。然后就該說(shuō)到正題了，直接表明自己的決定，就說(shuō)“經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定辭去目前的銷售職務(wù)”。
接下來(lái)就是詳細(xì)說(shuō)明情況了。這部分很重要，得把自己為什么要辭職交代明白。如果是因?yàn)榧彝ピ颍蛯?xiě)家庭的事；要是覺(jué)得發(fā)展空間有限，也可以提一下。記得別光顧著抱怨，可以適當(dāng)帶點(diǎn)建設(shè)性的意見(jiàn)，比如“希望公司在未來(lái)能提供更多培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這對(duì)員工的成長(zhǎng)會(huì)有很大幫助”。
最后這部分，還是要保持禮貌，說(shuō)一些祝福的話。比如“祝愿公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，同事們工作順利”，這樣顯得你這個(gè)人比較有修養(yǎng)。至于具體日期什么的，最后再寫(xiě)上就好，比如“此致 敬禮”。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著可能會(huì)跑偏，比如前面提到家庭原因，結(jié)果后面又扯到工資待遇的問(wèn)題，這就有點(diǎn)混亂了。還有，有時(shí)候會(huì)忘記檢查標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，像逗號(hào)少了什么的，這種小地方就容易出問(wèn)題。但總的來(lái)說(shuō)，只要思路清晰，態(tài)度誠(chéng)懇，應(yīng)該就不會(huì)有什么大問(wèn)題。
【第6篇】鋼材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1100字
一、虛心學(xué)習(xí)，努力提升自身業(yè)務(wù)能力
（一）了解鋼材市場(chǎng)基本信息。
初到分公司，除了了解鋼材規(guī)格，材質(zhì)等基本情況外，通過(guò)發(fā)名片、彩頁(yè)等形式，向別的公司介紹自己。同時(shí)掌握市場(chǎng)上的現(xiàn)貨公司和做工地的公司，現(xiàn)貨公司經(jīng)營(yíng)的鋼材種類，做工地公司對(duì)鋼材的需求。不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積累客戶資料。
（二）學(xué)會(huì)詢價(jià)，并將采集到的價(jià)格信息反饋給公司。每天各公司開(kāi)始報(bào)價(jià)的時(shí)候，就學(xué)著去采集市場(chǎng)價(jià)格信息。剛開(kāi)始采集到的價(jià)格不準(zhǔn)，總是比市場(chǎng)正常報(bào)價(jià)要高，
但后來(lái)通過(guò)建立的人際關(guān)系和對(duì)鋼材價(jià)格的了解，慢慢的就會(huì)問(wèn)到較為準(zhǔn)確的價(jià)格信息。詢價(jià)完后，及時(shí)將價(jià)格匯報(bào)給公司，以供參考。
（三）摸清其他現(xiàn)貨公司可供資源和當(dāng)天實(shí)際出貨價(jià)格。
既然是市場(chǎng)，就必然存在競(jìng)爭(zhēng)，所了解的情況不一定真實(shí)準(zhǔn)確。一是自己從側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)貨資源和出貨情況；二是和客戶建立良好的關(guān)系。同一個(gè)客戶會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將其他公司出貨價(jià)格和資源情況告知我們。將這些信息和我們自己的作比較，并匯報(bào)給公司，為公司是否需要購(gòu)進(jìn)或調(diào)整做參考。
（四）揣測(cè)客戶心態(tài)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的介紹下，我基本了解了公司在材料總廠的老客戶，和他們經(jīng)常保持聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注他們的鋼材需求情況。并通過(guò)其它媒介，獲得更多的客戶信息，走訪詢問(wèn)，以便發(fā)展一些新的客戶。尤為重要的是掌握客戶的購(gòu)貨心態(tài)，成交指數(shù)，加強(qiáng)同他們的交流，來(lái)贏得成交量。
（五）以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待客戶。
良好的工作態(tài)度對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，不論在何
時(shí)，我都會(huì)注意自己的言行，向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)和客戶交流的技巧，讓自己充滿激情，面帶微笑，用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶。
二、耐心細(xì)致，做好開(kāi)具增值稅發(fā)票的工作
對(duì)于這項(xiàng)工作，我要求自己盡量做到一絲不茍。開(kāi)票前，先整理好開(kāi)票信息，需要變動(dòng)和新增的，都提前完成。其次，由于有些公司單筆金額較小，因此開(kāi)票前梳理一遍發(fā)貨單，同一公司的一起開(kāi)具，這樣可節(jié)省發(fā)票，以防出現(xiàn)發(fā)票不夠或緊缺的情況。最后，打印前仔細(xì)核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后打印，盡量避免或減少作廢發(fā)票份數(shù)。
三、自身缺點(diǎn)和不足
總結(jié)今年的工作，對(duì)于剛學(xué)著入門銷售業(yè)務(wù)的我來(lái)說(shuō)，存在很多的問(wèn)題和不足。在價(jià)格商談上能力欠缺，對(duì)當(dāng)天市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)不能及時(shí)了解掌握，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺貨和斷貨情況，遇事有些急躁，和客戶的溝通能力不足。
四、明年的工作計(jì)劃
在____年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多向領(lǐng)導(dǎo)同事們請(qǐng)教，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自身業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步提升。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)81人覺(jué)得有用
做一份鋼材銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，首先要搞清楚報(bào)告的主要目的，是為了展示這段時(shí)間的工作成果，還是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果是前者，那就要把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)上，比如銷售額、客戶數(shù)量、市場(chǎng)占有率之類的。如果是以總結(jié)為主的，那就要多談一些遇到的問(wèn)題以及解決辦法。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，得把時(shí)間范圍確定好，這會(huì)讓整個(gè)報(bào)告看起來(lái)更有條理。比如說(shuō)從今年三月開(kāi)始到八月結(jié)束，這樣別人一眼就能知道你是在這段期間內(nèi)做了哪些事情。接下來(lái)就是列出具體的業(yè)績(jī)了，這里可以用表格的形式來(lái)呈現(xiàn)，一目了然。記得把每個(gè)月的情況都列出來(lái)，這樣能看出趨勢(shì)變化。
在描述業(yè)績(jī)的時(shí)候，最好能結(jié)合具體案例來(lái)說(shuō)，這樣更有說(shuō)服力。比如說(shuō)某個(gè)大客戶是如何被爭(zhēng)取來(lái)的，中間遇到了什么困難，最后又是怎么克服的。這些細(xì)節(jié)能讓報(bào)告顯得更加真實(shí)可信。當(dāng)然，除了成功案例，也要提一下失敗的經(jīng)歷，畢竟失敗也是成長(zhǎng)的一部分嘛。重要的是要分析為什么會(huì)失敗，是市場(chǎng)調(diào)研不足，還是溝通不到位？
對(duì)于實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，可以單獨(dú)作為一個(gè)部分來(lái)寫(xiě)。這部分內(nèi)容不用太復(fù)雜，主要是記錄下自己在業(yè)務(wù)技能上的提升，像是談判技巧、客戶維護(hù)能力什么的。還可以寫(xiě)寫(xiě)對(duì)行業(yè)的理解加深了多少，比如現(xiàn)在對(duì)鋼材市場(chǎng)的行情有了更清晰的認(rèn)識(shí)，知道什么樣的產(chǎn)品最受歡迎。
還有就是要注意格式問(wèn)題，雖然說(shuō)內(nèi)容才是最重要的，但要是格式亂七八糟的話，也會(huì)給閱讀帶來(lái)困擾。標(biāo)題要醒目，字體大小要合適，段落之間要有空隙。另外，圖表一定要標(biāo)注清楚，不然看的人會(huì)一頭霧水。
寫(xiě)完之后別急著提交，多檢查幾遍是很有必要的。尤其是數(shù)字這類東西，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能就會(huì)導(dǎo)致很大的偏差。不過(guò)有時(shí)候人難免會(huì)疏忽，比如把“十噸”寫(xiě)成“一百噸”，這樣的情況確實(shí)會(huì)發(fā)生。所以檢查的時(shí)候一定要仔細(xì)點(diǎn)，確保沒(méi)有明顯的錯(cuò)誤。
要是有機(jī)會(huì)的話，可以找同事或者導(dǎo)師幫忙看看，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒(méi)注意到的小問(wèn)題。當(dāng)然，這并不是說(shuō)你的報(bào)告有問(wèn)題，只是有時(shí)候旁觀者清嘛。他們的建議肯定會(huì)讓你的報(bào)告更加完善。
最后一點(diǎn)，報(bào)告里的語(yǔ)言要專業(yè)一些，盡量避免口語(yǔ)化表達(dá)。畢竟這是正式文件，用詞得當(dāng)才能體現(xiàn)出你的職業(yè)素養(yǎng)。不過(guò)有時(shí)候?yàn)榱孙@得親切，可能會(huì)不小心用了些不太合適的詞匯，這就需要自己把握好分寸了。
