寒假實踐活動報告賣車怎么寫（精選6篇）

【第1篇】寒假實踐活動報告賣車怎么寫5200字

寒假實踐活動報告賣車

寒假實踐活動報告賣車

因為買汽車的人越來越多，所以現(xiàn)在汽車行業(yè)的發(fā)展越來越好了，這對于一名學(xué)汽車營銷專業(yè)的大學(xué)生來說是個值得高興的消息。但是我們也不能放松自己，要多參加社會實踐與學(xué)習(xí)，這樣才能夠更好地發(fā)展自己。小編給大家搜集整理了學(xué)汽車營銷專業(yè)的大學(xué)生在比亞迪公司參觀的實習(xí)報告。

作為一名汽車營銷專業(yè)的大學(xué)生，我們必須走在時代的前沿，了解最新的汽車動態(tài)及技術(shù)，掌握汽車相關(guān)的知識，利用一切可以利用的時間和機會參加社會實踐活動，把我們所學(xué)的知識與社會相結(jié)合，不斷地在實際中總結(jié)經(jīng)驗，提取精華，充實自己，完善自我，才能更好的為社會服務(wù)，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以為以后的事業(yè)取得成功奠定基礎(chǔ)。希望在寒假20天的實習(xí)過程中達到以下目的:

1.更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流。

2. 了解比亞迪的汽車各種品牌，價格，性能。

3. 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用。

4. 通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。

實習(xí)時間:20xx年7月1日 7月22日

實習(xí)地點:比亞迪凌恒4s店(xxx大道路口)

實習(xí)單位簡介

比亞迪凌恒4s店是xx區(qū)比亞迪汽車銷售服務(wù)店中規(guī)模最大、設(shè)施最全、環(huán)境最佳、服務(wù)最好旗艦店，位于xxx大道路口，交通十分便利。內(nèi)設(shè)銷售部、維修部、財務(wù)部、綜合辦公室。秉承客戶永遠(yuǎn)是上帝的服務(wù)理念，設(shè)有客戶休息區(qū)、影視廳娛樂區(qū)等一系列人性化的免費休閑設(shè)施。代理汽車保險、汽車上牌，提供二手車置換，汽車維修等一站式服務(wù)。

實習(xí)內(nèi)容:

在寒假將近一個月的實習(xí)期間，我主要從事銷售顧問的工作，包括兩個方面:(1)熟悉公司的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化，主要是銷售的八大流程(2)對公司主營車型的具體參數(shù)進行記憶(f3、速銳、思銳、s6、新m6)

實習(xí)的第一周主要是背比亞迪汽車各車型的參數(shù)配置和價格，了解到了比亞迪汽車各車型的參數(shù)、各車的優(yōu)點和缺點。車輛進行5s，以及幫助公司打掃衛(wèi)生，擦拭新車的灰塵，保持了展廳的清潔，減少了正式銷售人員的工作繁瑣度，給顧客留下了干凈整潔的好印象。期間有兩天培訓(xùn)，由銷售經(jīng)理在會議室以視屏方式講解，包括銷售流程和新上市的思銳、新m6賣點展示。上班時間內(nèi)為9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15值班經(jīng)理早點名，然后銷售部會在展廳里開一個簡短的會議，分配今天的工作任務(wù)、注意事項、月銷售定額，然后開始了一天的工作，中間趕上比亞迪的第四屆汽車文化節(jié)，我主要是發(fā)宣傳資料，

在人多時為顧客簡單介紹相關(guān)信息，談不上專業(yè)只能是引導(dǎo)顧客，剩下的工作還是交給正式的銷售顧問，但也能夠鍛煉自己的溝通交際能力。

實習(xí)的第二周主要是熟悉銷售的八大流程，我們是跟著一個有著豐富經(jīng)驗的師傅學(xué)習(xí)，來這工作3年。在實習(xí)期主要是顧客接待、需求分析、產(chǎn)品展示，后續(xù)完整的交車過程，如上牌、保險、稅收等，目前還沒有能力處理。前幾天是在前臺接待，填寫顧客相關(guān)信息，簡單詢問顧客需求，將潛在顧客帶到比亞迪展廳來，并給顧客做簡單介紹，然后交由師傅接待。由于實習(xí)身份的限制，在整個實習(xí)期不能夠完整接待顧客，都讓師傅管著，即使能夠拿下訂單，也是屬于師傅的。

實習(xí)的第三周，公司為了給最新上市的思銳和新m6做宣傳，每天晚上加班舉辦夜展，工作兩天休息一天，銷售經(jīng)理也給我們實習(xí)生分配了任務(wù)，負(fù)責(zé)速銳和f3，如果其他車型過來咨詢的顧客比較多，我們也會去給顧客做講解，盡量留下潛在顧客和客戶信息，前期記憶各種車型參數(shù)現(xiàn)在能夠派上用場了。7月中旬公司做了一次考核，100個選擇題，題目比較簡單，主要是銷售流程和汽車參數(shù)的考察，考核結(jié)果得到經(jīng)理的表揚。

1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹。

2.咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕:在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協(xié)商:通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車:要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤:一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

企業(yè)現(xiàn)狀分析:

我們店主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括:f3、速銳、s6，以及新上市的思銳和新款m6，價位從5萬到15萬不等，排量1.5l、2.0l、2.4l，發(fā)動機上賣點主要是tid，即渦增壓、缸內(nèi)直噴、雙離合變數(shù)箱動力組合，幾款車型基本上都配備無線遙控技術(shù)、360度全景影像系統(tǒng)、keyless系統(tǒng)，電子設(shè)備上abs ebd基本上算是標(biāo)配，增加了安全系數(shù)。銷售上f3逐漸退出歷史的舞臺，取而代之的是速銳，在整個比亞迪銷量中占據(jù)1/4以上的比例，s6作為一款家用suv銷量保持穩(wěn)定，僅次于crv，新上市的思銳屬

于比亞迪的高端品牌，從上市200的銷量增長到1500，具有很大的市場前景。

車型及定位 排量 價位 上市 全國平均月銷量 賣點

新m6 2.0l/2.4l 10-15 20xx 300-700

思銳(b ) 1.5ti/1.5 10-15 20xx 112-1000-150弓，豪華

s6(suv)家用(b) 2.0/2.4 8-13萬 20xx 600外觀時尚

速銳(a )家用1.5l 6-10萬 20xx 平均1000遙控tid省油

f3中層家庭(a ) 1.5l 5.3-7.4 2005 月銷量過3萬 經(jīng)濟省油

通過將近一個月的實習(xí)期，本4s店在營銷管理中主要存在以下問題:

(1) 利潤組成結(jié)構(gòu)失調(diào)

(2) 缺乏專業(yè)的營銷人員

比亞迪凌恒4s店，總共12名銷售顧問，只有3名銷售顧問是營銷專業(yè)出生，有學(xué)財務(wù)、機械、車輛、醫(yī)學(xué)的，還有幾個是大專生。由于缺乏專業(yè)理論知識的支撐，經(jīng)常出現(xiàn)銷售顧問為了多賣車傳達不正確信息，誤導(dǎo)消費者，為以后的糾紛埋下伏筆，企業(yè)的品牌理念難以貫徹實施。沒有營銷就不會有銷售。

(3) 信息的雙向溝通體系不完善

4s中最重要的環(huán)節(jié)就是信息反饋，而往往被多數(shù)企業(yè)所忽略。主要表現(xiàn)為兩個方面:與廠商的信息溝通;客戶關(guān)系管理。4s店是車企掌握市場需求重要渠道之一，如果不能與廠商進行有效的信息反饋，導(dǎo)致廠商與4s店利益不一致，使兩者圍繞費用和利益分配發(fā)生糾紛。比亞迪凌恒4s店雖有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，但沒有起到實質(zhì)作用，銷售顧問為了多賣車，局限于眼前利益，只為真正想買車的人服務(wù)，一些潛在顧客甚至是愛理不理。不利于潛在顧客的挖掘和老顧客的維持。

短短的一個月的實習(xí)期過去了，而我在xx汽車有限公司實習(xí)的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

寒假實踐活動報告賣車

一、活動目的

社會實踐使廣大青年學(xué)生了解社會，了解國情，增強社會適應(yīng)能力，積累對社會認(rèn)識的閱歷和增進對社會工作的理解。同時，在實踐過程中增長才干，鍛煉能力，開拓視野，為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ)。并且在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，增加工作經(jīng)驗，便于更好地投人真實的工作當(dāng)中。

本次暑期社會實踐主要是讓同學(xué)們立足所學(xué)專業(yè)，了解和掌握黨和國家關(guān)于大力加強職業(yè)教育，尤其是高等職業(yè)等方面的具體舉措，深人了解行業(yè)、專業(yè)的市場未來需求，充分發(fā)揮所學(xué)技能服務(wù)社會的功能，在提升職業(yè)道德素養(yǎng)的同時進一步樹立社會主義責(zé)任感和榮譽感。

二、活動內(nèi)容

本次社會實踐的內(nèi)容很豐富，2014級的5個班、2014級的4個班約280 人深人到各個4s店或是汽車修配廠，切身實際地了解自己所學(xué)的專業(yè)知識和動手實踐能力。2014級其余四個班的130人進行本地區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)發(fā)展對人才需求的調(diào)研。今年最具特色的活動就是組成32人寶馬4s店專業(yè)實踐團隊，分散到省內(nèi)外沈陽華寶、北京盈之寶等9家寶馬4s店進行專業(yè)培訓(xùn)。

寶馬4s店專業(yè)實踐團隊以小組的形式到省內(nèi)外各個寶馬汽車銷售服務(wù)有限公司進行暑期實踐活動。剛步人寶馬各個單位，同學(xué)們感到很無助，開始時在眾多的工具面前也是手忙腳亂。他們從認(rèn)識工具開始，特別是在后來了解到自制專用工具的奇妙作用時更是驚嘆萬分。同學(xué)們意識到了拓展思維的重要性，這提醒他們在生活和學(xué)習(xí)中要不斷地創(chuàng)新，不斷地進步，到最后在自己的崗位卜能運用自己的專業(yè)知識來獨立地解決問題；了解了很多課本上學(xué)不到知識和經(jīng)驗；學(xué)會了吃苦耐勞、堅韌不拔的精神；體會到了生活的不易。能更好地珍惜現(xiàn)在的生活。雖然大家沒有得到很高的報酬，但是假期結(jié)束后我們看到的是一群嶄新的面孔，我們認(rèn)為這是比任何金錢更有價值的。他們在實踐中了解了4s店的工作流程和自己將來要從事的職業(yè)，以及自己將在崗位上付出什么。

這段實習(xí)期間，我們的同學(xué)在公司生活，完全脫離了校園生活。每天的工作很辛苦，但是在不斷進步和成長的過程中，他們已經(jīng)化作一顆熠熠發(fā)光的珍珠。在實習(xí)期間他們認(rèn)識到知識的價值。同時也讓他們縮短了課本與實際的差距，他們存在的不足也很好地為他們的學(xué)習(xí)引導(dǎo)了方向，也為他們的就業(yè)作了很好的導(dǎo)航。這次實習(xí)深深地印在了每個同學(xué)的心里，也時刻鞭策著他們，要珍惜現(xiàn)在的美好生活，不斷進步，安心學(xué)習(xí)，踏實工作。

我們還安排了汽車行業(yè)社會調(diào)研，讓同學(xué)們對自己將來從事的行業(yè)的前景有更高層次的認(rèn)識，以便他們對汽車后市場有更好的了解，讓他們知道選擇汽車是一條充滿活力和未來的路，讓他們在以后的生活和學(xué)習(xí)中擁有信心和源源不斷的.動力。

在實踐過程中，我們還要求每個同學(xué)要讀一本名著，由我們系的梧桐雨讀書俱樂部提供書源，因為我們知道，任何一個優(yōu)秀的人都離不開優(yōu)秀文化的陶冶。我們看到了，同學(xué)們從自己讀過的名著中學(xué)會了很多優(yōu)秀的精神和人生的真諦。

三、實踐成果

實習(xí)的時間長短不一，有加天的，有一個月的，也有兩個月的。不論實習(xí)時間的長短，同學(xué)們都感受頗多。在單位中和同等級的徒工相比較，我們的優(yōu)勢就是理論知識較扎實，學(xué)習(xí)能力較強，但是我們動手實際操作的能力還是相差太遠(yuǎn)。剛?cè)挝坏膸滋?，同學(xué)們都是看著師傅們做，然后自己才學(xué)著做一些簡單的工作，時間長了，自己習(xí)慣了工作的程序，慢慢地自己也開始做一些上層次的工作，動手能力有很大的提高。

在此次活動中，我們的同學(xué)在與企業(yè)的接觸中體會到了企業(yè)最需要什么樣的人才。他們也知道了生活的不易，對以后生活中的得來不易更加珍惜，對父母也會很體諒、很孝順。這些是在課本上很難學(xué)會的道理和經(jīng)驗。

這次社會實踐也為我們以后的思想政治工作指明了方向，思想教育工作要從實際抓起，而不應(yīng)該只停留在表面和理論上。只有這樣，我們的同學(xué)才會有更高的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，為他們將來成為汽車出色的應(yīng)用型人才打下良好的基礎(chǔ)四、實踐意義與總結(jié)

此次社會實踐，同學(xué)們都收獲不少。雖然大家所獲得的感受都不一樣，但他們都有一個共同的認(rèn)識，那就是：人生處處是學(xué)問?！皩W(xué)習(xí)如逆水行舟，不進則退?！睕]有經(jīng)過實踐的檢驗，沒有經(jīng)過調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)。在學(xué)習(xí)的過程中，必須始終保持著一種不斷進取的態(tài)度，正如逆水行舟一樣，沒有向前的動力，那就只有原路返回的份。在此，衷心地祝愿這一次參加社會實踐的每一個隊員都能夠始終記?。骸皩W(xué)習(xí)如春起之苗，不見其增，日有所長；怠學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所減。”我們只有勇往直前，才能更上一層樓。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”.為了祖國和人民的需要，我們期待著下一次的出征；為了學(xué)生美好的將來，我們期待著下一次挑戰(zhàn)。

我們在實踐中堅持科學(xué)精神與人文素養(yǎng)的統(tǒng)一，堅持書本知識與社會實踐的統(tǒng)一，堅持繼承傳統(tǒng)與開拓創(chuàng)新的統(tǒng)一，堅持服務(wù)社會與自我完善的統(tǒng)一，努力提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)。

社會改革的不斷發(fā)展，給汽車系的思想政治工作提出了更新更高的要求。隨著社會的不斷發(fā)展，人們的思想觀念也發(fā)生了巨大的變化。面對新的形勢、新的挑戰(zhàn)，我們的社會實踐活動也應(yīng)在繼承和發(fā)揚以往活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，力求突破，創(chuàng)造新的活動平臺。

【第2篇】校園寒假實踐活動總結(jié)報告怎么寫3900字

1.校園寒假實踐活動總結(jié)報告

風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到，頂著冬意料峭的春雪，告別喜氣祥和的春節(jié)，孩子們滿載著成長與收獲歸來了，現(xiàn)在捕捉寒假生活一個個難忘的鏡頭。

一、有計劃，有設(shè)計，有驗收，有反饋，其實有效地開展假期。

為使學(xué)生過豐富多彩的寒假生活，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣和愛好，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識社會，了解社會，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，學(xué)生發(fā)展長處，在大隊部的安排下，制定了以“多彩假日，繽紛生活”為主題的寒假活動計劃，在使同學(xué)們能夠度過一個有意義的回家，并能圓滿地完成既定的任務(wù)。

二、家校合作延伸習(xí)慣的養(yǎng)成教育

寒假作業(yè)屏棄了以往的器械的抄寫，計算，更多的是聯(lián)系生活，緊扣春節(jié)主題進行。學(xué)生們在享受寒假帶來的快樂的同時，也體驗到了學(xué)習(xí)，作業(yè)的輕松和我國傳統(tǒng)春節(jié)濃厚的節(jié)日氛圍。上交的作業(yè)有：正當(dāng)“四個好少年”計劃書、節(jié)日手抄報、、調(diào)查報告、影片觀后感、為父母做家務(wù)有感等活動征文等。學(xué)校將分項評選出優(yōu)秀作品，并進行展示。雖然他們的調(diào)查過于簡單，他們報告的語言還很稚氣，但看得出，這是他們愿意切樂意去做的事情。家長和孩子不再為繁多的寒假作業(yè)而發(fā)愁，老師也少了些許為孩子寒假作業(yè)沒完成而恨鐵不成鋼的憤怒。這個寒假學(xué)生們在學(xué)中玩，玩中學(xué)，體驗著成功，享受著快樂。

三、“多彩假日，繽紛生活”實踐活動

1、引導(dǎo)學(xué)生積極開展“我為社區(qū)做好事”和為民服務(wù)等社區(qū)實踐活動，得到社區(qū)居民的肯定與贊揚。

2、用好每一分錢，關(guān)心幫助身邊的弱勢群體。全面開展手拉手送溫暖活動，省下自己的零花錢，向班中需要幫助的同學(xué)送去了精神和物質(zhì)的關(guān)懷，向身邊的孤寡老人送上了新春的問候。

3、勞動教育。利用寒假，每位同學(xué)學(xué)會了一項勞動技能，為父母減一份辛勞，添了一份愜意，送了一份親情。

4、感恩教育。學(xué)生們在新春佳節(jié)來臨之際，省下零花錢，向祖輩送上自己親手制作的新春小禮物，表達了自己的孝心；親手制作了新年賀卡送給自己的父母，感謝他們的教育之恩。

5、隊員們積極開展了形式多樣，健康有益的體育健身活動，強健了體魄。

6、對學(xué)生開展安全教育以及愛國主義影視教育。

7、春節(jié)期間，為父母做一件事，用心體驗父母工作、生活的辛勞，并寫好了感想。

讓所有的學(xué)生合格，讓有潛力的學(xué)生優(yōu)異，讓優(yōu)秀的學(xué)生拔尖，是社會、學(xué)校和每位家長的共同希望！讓我們精心栽培，在花開的季節(jié)守望成長，共同聆聽花開的聲音，共同享受花開的幸福，為孩子們成長撐起一片美麗晴朗的天空！

2.校園寒假實踐活動總結(jié)報告

迎著和煦的春風(fēng)，踏著春天的腳步，我們度過了喜悅、祥和、幸福的寒假，群英小學(xué)大隊部認(rèn)真貫徹落實區(qū)少工委的寒假少先隊活動方案，真正把假期時間還給隊員，讓孩子在假期中遠(yuǎn)離不健康因素的影響，從而度過一個安全、健康、愉快、有意義的假期。大隊部結(jié)合實際開展“放飛心靈，與快樂同行”寒假少先隊社會實踐教育活動，在活動中少先隊員們能夠積極參與、努力創(chuàng)新，從而高質(zhì)量地完成了各項實踐活動?；顒涌偨Y(jié)如下：

1、“我動手，我創(chuàng)造”科技小發(fā)明、小制作大賽

為了讓少先隊員們能夠在假期創(chuàng)作出高質(zhì)量的科技作品，在假前由科技輔導(dǎo)員劉雨老師在全校進行科技講座，讓孩子們明確科技小發(fā)明和小制作的區(qū)別，通過生動的案例提供系統(tǒng)的指導(dǎo)，本次“我動手，我創(chuàng)造”大賽取得圓滿的成功

2、“精彩的網(wǎng)絡(luò)世界”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)活動

為了引導(dǎo)少先隊員文明上網(wǎng)，豐富學(xué)識，大隊部利用召集日開展“精彩的網(wǎng)絡(luò)世界”網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)活動，充分利用沙河口區(qū)教育網(wǎng)上的優(yōu)秀資源，在每次召集日讓各個年級少先隊員走進電腦室，在信息技術(shù)教師的指導(dǎo)下進行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)活動。在活動中，孩子們開闊了視野，增長了知識，學(xué)會了本領(lǐng)，更發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)不僅僅只是一個游戲的平臺，而是一個精彩神奇的世界，對我們的學(xué)習(xí)有益，會讓我們的學(xué)習(xí)生活更加豐富多彩。

3、“神奇的宇宙”、“低碳生活知多少”知識競賽活動

為了豐富少先隊員的天文知識，激發(fā)孩子們的環(huán)保意識，大隊部開展“神奇的宇宙”天文知識競賽和“低碳生活知多少”環(huán)保知識競賽活動。在第一次召集日組織三、四年級少先隊員進行天文知識競賽，在第二次召集日五、六年級少先隊員進行環(huán)保知識競賽。本次比賽的內(nèi)容豐富多彩，既講究知識面寬泛，又要求團隊配合，在活動中隊員們增長了知識，擴展了視野，鍛煉了抽象邏輯思維，培養(yǎng)了團隊的精神。

3.校園寒假實踐活動總結(jié)報告

我校社會實踐活動形式多樣，有集體性的，也有單個開展活動的，通過查看活動記錄單和各班，反映出學(xué)校寒假道德實踐活動內(nèi)容比較豐富。一是要求五、六年級學(xué)生利用寒假收集一些國內(nèi)外的大事，并做好記錄。通過看新聞寫出自己的感受，進一步是學(xué)生了解祖國的變化和黨對人民群眾生活的關(guān)注。這樣大大拓展了學(xué)生的知識視野;二是開展各種體驗活動，讓學(xué)生通過親身體驗感悟做人道德;三將過年期間的壓歲錢做好收支記錄，讓學(xué)生了解錢是怎樣花出去的，從而懂得節(jié)約。四、為了培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，要求三、四年級的的學(xué)生用身邊的廢舊物品制作一些小制作。

在今年寒假社會實踐活動中，從活動記錄單反饋的信息可以看出，廣大群眾對道德實踐活動都非常滿意，滿意率達100%，對我校今后的教育教學(xué)工作也提出了中肯的建議。全體學(xué)生能嚴(yán)格依照新頒《守則》、《規(guī)范》要求自己，文明守紀(jì)、禮貌大方，約束自己的行為。在寒假期間我小學(xué)生沒有出現(xiàn)任何違法違紀(jì)事件，無一例不安全事故發(fā)生，學(xué)生能高高興興回家，平平安安返校。由于我校能夠充分利用校外德育資源，思想?yún)R報專題對學(xué)生進行良好的道德教育，因此，今春開學(xué)學(xué)校僅用一天時間就報到就緒，并于2月28日教學(xué)秩序步入正軌。學(xué)生的不良行為習(xí)慣也較以前有所減少，這足以說明開展道德實踐活動是非?？尚械?。

總之，學(xué)校利用節(jié)假日不失時機地開展道德實踐活動，有效地抑制了學(xué)生放假放任自流的惡習(xí)。雖然寒假已經(jīng)結(jié)束，但是在今后的教育教學(xué)過程中一如既往的堅持下去，把道德實踐活動作為加強未成年人思想道德建設(shè)的重要內(nèi)涵常抓不懈，使我校德育教育工作真正形成社會、家庭、學(xué)校齊抓共管的好局面，為把學(xué)生培養(yǎng)成為社會主義事業(yè)合格接班人而努力。

4.校園寒假實踐活動總結(jié)報告

光陰似箭，時光如梭，一轉(zhuǎn)眼我的寒假社會實踐就快結(jié)束了，還記得剛來參加社會實踐的時候只是個很迷茫的大學(xué)生，懂得的也只是書本上的理論知識，而如今，經(jīng)過短短的護士社會實踐，我已經(jīng)能夠運用理論知識來完成實際操作了，各方面能力都得到了很大的提高，為畢業(yè)后踏上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。

護士的社會實踐主要是讓我們通過實踐操作來鞏固理論知識，提高護理技能，同時也是我們畢業(yè)后真正參加工作前的一次鍛煉機會。因為社會實踐的時間比較短，所以我很珍惜每一天的鍛煉機會，努力學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能。在社會實踐過程中做到虛心求學(xué)，努力刻苦，求學(xué)若渴，互相幫助，不求，只求更好。

護士社會實踐第一天，剛進病房，就覺得很迷茫，對于陌生的環(huán)境，陌生的人群讓我有點不知所措，幸好有指導(dǎo)醫(yī)師為我們介紹病房的結(jié)構(gòu)，了解各種疾病的應(yīng)急處理和各項基礎(chǔ)護理操作技能。我們這次社會實踐的主要目的是提高各項護理技能和培養(yǎng)操作技能。所以我們積極努力的爭取著每一次鍛煉的機會，遇到不懂的就請教指導(dǎo)醫(yī)師，他也會和細(xì)心耐心的為我們一一解答。

在業(yè)余時間我還會不斷豐富理論知識，積極主動的學(xué)習(xí)，思考，對于不懂的知識點我會自己先查找書籍解決，如果還是不行我就會去請教別的護士和老師，直到自己弄懂為止，以便加強理論與臨床護理相結(jié)合。有時候還要跟著指導(dǎo)醫(yī)師去檢查病房，了解各種病情的臨床反應(yīng)，同時和病人多溝通交流，希望他們早日康復(fù)。在這短暫的護士實習(xí)期間，我收獲了很多，我懂得了病歷的書寫，教學(xué)查房等等。我相信這次社會實踐期間的收獲會在以后的工作中更好的體現(xiàn)出來。

這次的護士社會實踐讓我受益匪淺，在此，我要特別感謝學(xué)校和醫(yī)院給我的這次實習(xí)鍛煉機會，還要感謝指導(dǎo)醫(yī)師和同事們對我的悉心指導(dǎo)和幫助，在以后的工作生活中，我將更加積極努力，刻苦專研，讓自己的理論知識更加扎實，臨床護理能力更加完善，我明白了作為一名白衣天使是必須付出努力的，有付出才會有回報。有了這次的實習(xí)經(jīng)驗，我相信我的未來將會更加美好。

5.校園寒假實踐活動總結(jié)報告

社會實踐是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。這是我進入大學(xué)以來的第一個學(xué)期，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。

寒假我回到了家鄉(xiāng)，為了使自己假期過的充實，自己獨立的去找了一份工作是中國移動通信的（專營店），其實也算是營業(yè)員。因為移動網(wǎng)絡(luò)很多方面用的就是非完全電子商務(wù)。在那工作我沒有說我是實習(xí)生對公司的人來說我是一個走出社會的人了，給我的壓力是自己要像有社會經(jīng)驗的人一樣。幸運的是，在我努力學(xué)習(xí)下，很順利的和同事相處，工作也投入了其中。我的工作主要是辦卡，充值和業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。

經(jīng)過一段時間后，自己常常出現(xiàn)錯誤，粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。而且也接受了批評，這使我明白了做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達成功的彼岸！社會實踐活動帶給我們的是欣喜，喜悅。在實踐活動中我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。

如何服務(wù)大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉；另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流的口才。

【第3篇】情系母校大學(xué)生寒假實踐活動實踐報告怎么寫3200字

201x年2月6日晚，由思南中學(xué)畢業(yè)生聯(lián)合組成的人數(shù)達60人的大學(xué)生寒假實踐團回到貴州省思南中學(xué)，進行大學(xué)生“奮斗成長助夢”寒假實踐活動。活動大體分為兩部分，一是6日晚的進班宣講，二是7日早上的高校展覽。

早在1月29日，幾名實踐團成員曾提前來到思南中學(xué)，向高三學(xué)子發(fā)放了250份調(diào)查問卷并回收，對回收問卷進行統(tǒng)計及分析后，我們針對其中部分突出問題擬定了一份宣教方案。6日晚21點，所有參與人員于學(xué)校食堂內(nèi)集合，并按照事先已確定的人員分配分為15個小組，各小組長手持一份宣講方案。向參與人員強調(diào)相關(guān)注意事項后，21點40分活動正式開始，15個小組分別前往各個教室進行宣講。

宣講活動時長70分鐘，其間，我們鼓勵高三的學(xué)弟學(xué)妹們，與他們分享自己對高三學(xué)習(xí)生活的感悟、教訓(xùn)，交流應(yīng)對高三學(xué)習(xí)壓力的方法，傳授各科的復(fù)習(xí)方案，以及解答學(xué)生們的問題和疑惑。通過之前發(fā)放調(diào)查問卷的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的高三學(xué)子普遍缺乏奮斗目標(biāo)與動力，使得不少學(xué)生明知時間緊迫卻仍難以提起干勁，并且缺乏上進心，容易滿足于當(dāng)前的成績。因此，我們向高三學(xué)子們提出建議，樹立自己的高考目標(biāo)，并為之奮斗。同時，不少學(xué)生沒有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)計劃，各科的復(fù)習(xí)比較盲目，效率不高。對此，我們也淺談了一下我們作為過來人的看法及經(jīng)驗。在與他們的交談中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生

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們對于大學(xué)生活充滿了好奇與向往，借此，我們一方面簡單描述了大學(xué)生活，另一方面也鼓勵他們，希望他們在201x年的高考中取得好成績。22點50分，宣講活動結(jié)束，實踐團成員留下聯(lián)系方式以方便與高三學(xué)子們的進一步交流，之后離開學(xué)校。

7日上午，我們在高三教學(xué)樓的操場邊掛出了各高校的海報，相應(yīng)的高校成員向感興趣的學(xué)弟學(xué)妹們進行大學(xué)與專業(yè)選擇的講解。當(dāng)天中午13點，部分實踐團成員于學(xué)校綜合樓前合影留念，至此，活動宣布圓滿結(jié)束。

“情系母校”大學(xué)生寒假實踐活動方案

總負(fù)責(zé)人：代菁洲

參與人員：各高校大學(xué)生共計60人

攝影人員：唐浪尹志帆龔曲靖

活動時間及地點：

1月29日，部分成員率先回到思南中學(xué)向高三學(xué)子發(fā)放《思中學(xué)子情系母校活動調(diào)查問卷》，問卷數(shù)量為250份，當(dāng)日回收并統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)。

2月5日晚21：00所有參與人員于思南中學(xué)校園內(nèi)集中；21：40—22：50進班進行宣講活動。

2月6日早10：00于學(xué)校操場進行高校展覽，展出各高校海報；當(dāng)日13：00參與人員于學(xué)校綜合樓前集中。

活動目的及重點：

與高三學(xué)子交流高考備考方案、高三復(fù)習(xí)計劃，并進行適當(dāng)心理調(diào)節(jié)。

人員分配：見《活動人員分配》表格。

注意事項：

教室內(nèi)禁止招生宣傳；

活動人員按時進教室，嚴(yán)格控制活動時間，準(zhǔn)時離開學(xué)校。參與人員需注意自身儀表，行為舉止文明得當(dāng)。

宣講內(nèi)容：見《進班宣講講稿》。

進班宣講流程

一.鼓勵高三學(xué)子，為他們提出建議（主要由宣講人進行，15分鐘）：

自己對于高三的感悟、教訓(xùn)等；

如何制定學(xué)習(xí)計劃；

如何面對壓力，樹立良好的心態(tài)。

二．單科復(fù)習(xí)及解題要點（由主、副宣講人完成，可融入自己的一些心得，15分鐘以內(nèi)）

語文——a.成語方面，總結(jié)每一次考試中出現(xiàn)的成語，將它們進行歸類并且把解釋抄寫清楚，在早讀或睡覺之前背背；

b.默寫不可放棄，多讀多背不僅為了那五分，在最后的寫作中也可以引用，偶爾和別人的談話中也會用到提升自己的內(nèi)涵；

c.文言文、詩詞等需要牢記相關(guān)基礎(chǔ)知識，詩詞題目的解答盡量用專業(yè)術(shù)語；

d.對于作文，在有把握的前提下，確定自己擅長的文體與風(fēng)格，有針對性地多看作文書，多背一些優(yōu)美語段，將之變通融入自己的作文中，尤其是開頭與結(jié)尾；

e.語文需注意書面整潔，寫字盡量干凈整齊。

數(shù)學(xué)——a.熟背公式，做題時多加理解和思考，注意哪類題型用到何公式；

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b.適當(dāng)做練習(xí)，做題講究徹底弄懂，對于自己能力范圍之內(nèi)的題目，這次會做，下次也會做，這次不會做，老師講解之后，下次就會做；

c.考試時合理分配時間，在自己擅長的題目上不要浪費多余的時間；

d.多加注意選擇填空，做題仔細(xì)，選擇題看完四個選項再進行選擇，切不要因為馬虎而丟分，對選擇填空可多進行限時練習(xí)。

英語——a.語法填空多做題，要細(xì)心，注意時態(tài)語態(tài)人稱，還有定語從句的引導(dǎo)詞；

b.完形填空個人建議最好先看一遍文章，第二遍才選答案；

c.多練習(xí)閱讀，找到做題的感覺，閱讀先看題目再看文章，看題時可標(biāo)出關(guān)鍵詞，沒有問題的部分可以不看或者略看，文章中的人名、地名或者重要語句都看的時候，勾出來一句話，看不懂直接跳過，說不定根本沒用，關(guān)于選文章主題或者題目的，多研究首段、尾段以及每個段落的首句和末句；

d.作文多寫點高級詞匯高級句型，尤其是第一段(句)；

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理科綜合——a.復(fù)習(xí)以課本為主，物理最注重公式及定律的理解，最好是能自己根據(jù)一些基本公式學(xué)會推導(dǎo)其他公式；生物則需要牢記課本知識；化學(xué)介于二者之間，既需要多背反應(yīng)方程式，同時加以理解；

b.練習(xí)不宜太多，可針對自己的弱項進行集中練習(xí)，既可練習(xí)不擅長的學(xué)科，也可練習(xí)不擅長的題，最好進行限時練習(xí)，提高自己的做題速度；

c.找到適合自己的做題順序，注意不要浪費多余的時間；

d.將易錯的題摘錄下來，每隔一段時間回顧一下。

三．自由交流——大學(xué)生在教室內(nèi)解答高三學(xué)子的疑問。

注：22：50之前，所有成員務(wù)必離開教室，隨即離開校園。

思中學(xué)子情系母?；顒诱{(diào)查問卷

親愛的學(xué)弟學(xué)妹們！這是你們最忙碌的寒假，有堆積如山的作業(yè)和刷不完的復(fù)習(xí)題。不過，沒關(guān)系，不要抱怨，好好珍惜這段時光。因為你們現(xiàn)在苦惱的地方正是我們回不去的天堂。好了，親，花費你寶貴的五分鐘，填一下這個問卷吧！這個問卷對你們會有幫助的，要認(rèn)真填寫哦！問卷以匿名形式進行，所以請放心填寫。

no.1剛上高三時有沒有給自己制定學(xué)習(xí)計劃之類的？有的話是自己制定的還是老師要求的？（自己/老師）

a有并且很好執(zhí)行了b有但沒怎么執(zhí)行

c認(rèn)為跟著自己感覺走不需要什么計劃

d沒想過要制定計劃e計劃永遠(yuǎn)趕不上計劃

no.2覺得最近學(xué)習(xí)狀態(tài)如何？

a極佳b很好c還行d一般e不在狀態(tài)

no.3你覺得對學(xué)習(xí)成績影響最大的是哪些？（可多選）

a天賦與智力b平時努力c老師的指導(dǎo)

d臨場發(fā)揮e來自父母的壓力

no.4覺得最近哪科最讓你頭疼？（排1234）

理科（文科）綜合數(shù)學(xué)英語語文

no.5覺得自己哪些方面需要提高？（可多選）

a考試時的心態(tài)b考試技巧c學(xué)習(xí)態(tài)度及毅力

d面對激烈競爭時的大局觀e與父母或老師的溝通

f學(xué)習(xí)效率

g其他：_________________________________________

no.6有沒有以下困擾？（沒事，親，這是匿名的，可以多選）

a比較羞澀，不愿多交談b感到孤獨無力，想找個人傾訴

c不知道怎么處理和ta的事情d父母或老師期望過高，導(dǎo)致壓力太大

e其他困擾:______________________________________

f很開心，無困擾

no.7你想從學(xué)長們這里知道哪些？(可多選)

a大學(xué)生活b高三學(xué)習(xí)c高三生活d專業(yè)方面e理想和未來

f其他：________________________________________________

no.8如果說你的學(xué)長學(xué)姐要來學(xué)校開展一些活動，活動內(nèi)容的中心就是為了來幫助你們，給你們答疑解惑，暢談理想人生，你希望：

q1：你希望我們這次活動的形式有哪些？

a大型講座b進班交流c小型會議室交談d其他

q2:如果是講座或報告，你希望時間是多長呢？

a越快越好b1~1.5hc1.5~2hd2~2.5he2.5h以上

q3：如果讓你自愿參加，你會去么？（也許會占用你的空閑時間）

結(jié)語

本次活動中，學(xué)生們所表現(xiàn)出來的積極熱情打動了我們，進班宣講時教室內(nèi)氣氛活躍而融洽，學(xué)弟學(xué)妹們面對學(xué)長學(xué)姐時并沒有什么壓迫感，宣講人也沒有太大的心理壓力，雙方就如同朋友般交談，即使宣講活動宣布結(jié)束，大家仍意猶未盡，作為學(xué)長學(xué)姐的我們也似乎找回了高中時的溫馨感覺。同時，高三學(xué)子們對學(xué)長學(xué)姐們所表現(xiàn)出來的尊敬也令我們欣慰。

另一方面，我們不得不承認(rèn)，本次活動仍然有許多不足之處，宣講時教室外的走廊上有不少人隨意走動，影響整體秩序；參與人員過多，難以管理，等等。我們會吸取教訓(xùn)，讓自己成長，爭取在以后的其它實踐活動中做得更好！

總體來說，活動的成功超出了我們之前的預(yù)料，也給我們帶來了寶貴的實踐經(jīng)驗。我們真誠地希望我們的“情系母?！被顒訉W(xué)弟學(xué)妹們有所幫助，同時也祝愿母?！F州省思南中學(xué)在201x年高考中取得更加輝煌的成績！

【第4篇】2025年大學(xué)生思想報告：關(guān)于寒假實踐活動怎么寫1000字

敬愛的黨組織：

我是華東政法大學(xué)大一年級的一名預(yù)備黨員。大一的下半學(xué)期在一個有意義的寒假后到來了。大學(xué)的第一個寒假過得充實而舒適。充實的是生活，舒適的是心情。聽?wèi)T了周圍的人將進入大學(xué)比喻成進入一個療養(yǎng)院，但我完全不認(rèn)可。進入大學(xué)之前，我深知社會競爭之激烈以及各種形勢下的殘酷性；進入大學(xué)之后，迎面而來的并不是想象中的那股輕松與自在，而是各種各樣不同的挑戰(zhàn)：有與人交往的挑戰(zhàn)，有工作學(xué)習(xí)的挑戰(zhàn)，最重要也是最難的是如何使自己的心不處于一種沉浮不定狀態(tài)的挑戰(zhàn)。一學(xué)期下來，我能說，我做到了。與人和睦而不失尊嚴(yán)地相處，學(xué)習(xí)優(yōu)先工作也沒落下，自己的心總能保持平靜并因此深入思考了許多問題。

第一個寒假，我希望它有意義而不失活力。因此，我選擇了技術(shù)性相對較低的工作——咖啡館服務(wù)員。雖說技術(shù)性低，但要學(xué)的并不少，當(dāng)然我所獲得的比我付出還要多，可以說是一個“性價比”較高的工作。首先，我學(xué)會了謙卑。并不是人格的謙卑，而做到更有禮貌對待客人而讓客人心情舒暢。只有這樣，才能客流滿盈，咖啡館才能興旺。相比之一個國家，每位領(lǐng)導(dǎo)人如果將自己處于一個“謙卑”的位置，做好百姓的“公仆”，那么百姓才會更有動力，國家也能隨之富強昌盛。其次，我學(xué)會了細(xì)致。咖啡館并不同于一般餐館，不僅禮貌用語需要隨口而出，并且需要培養(yǎng)仔細(xì)觀察的能力。也正是因為咖啡館，客人的層次相對較高，對于細(xì)節(jié)也更加敏感，這時對每位客人留心顯得很重要。對于一個黨員來說，需要的并不是杰出的貢獻，而是對百姓的零距離留意，也許只是一個留意，化為一份思考一次提出，那么百姓的生活也能更加無憂。再次，我學(xué)會了與人交往?！叭嗽谏鐣?，身不由己”。與人交往在社會生活中占了很大的比重。在咖啡館，有與自己同級的廚師、服務(wù)員、吧師，也有比自己高級的經(jīng)理老板。在兩種不同層次的人面前的講話方式有所差異，這時源于一種社會環(huán)境以及血統(tǒng)而引起，對上司大戶大喊在中國還是少見的。當(dāng)然，講話方式的差異并不是一種人前一套的做法，而是為了顧及他人所在地位環(huán)境的心情，也是中國五千年歷史所根留下的為人處世的方法。

黨員需要深入社會，也需懂得如何將民眾的意愿表達出來。因而，多形式多層次的社會工作經(jīng)驗并不能少。我希望自己能在不斷地學(xué)習(xí)與工作中鍛煉多方面的能力并不斷地去體會社會、感悟社會、與時俱進。

匯報人:陳逸景

2025年3月28日

【第5篇】寒假實踐活動報告怎么寫1550字

寒假實踐活動報告范文

第一次參加社會實踐，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！

一:掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊??！好辛苦??！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

二:人際關(guān)系

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異！

四:自強自立

俗話說:'在家千日好，出門半'招'難！'意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

五:認(rèn)識來源于實踐

一切認(rèn)識都來源于實踐。實踐是認(rèn)識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

【第6篇】寒假實踐活動調(diào)研報告怎么寫2350字

眾所周知，自去年以來受到美國華爾街金融風(fēng)暴的影響，全球很多著名的銀行、企業(yè)紛紛關(guān)門，而我們中國的情況也可想而知，雖然很多大企業(yè)紛紛承諾不裁員，但是很多員工還是失去了他們的工作，隨之而來的就是勞動介紹所的忙碌。這次寒假我來到我們區(qū)一個勞務(wù)市場（也就是工作中介所）學(xué)習(xí)，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識了這份工作的實質(zhì)內(nèi)容，以及了解了在目前社會條件下就業(yè)的艱辛，也使自己對幾年后的未來有了一個規(guī)劃。

這個年紀(jì)的我們也許從未踏進過職業(yè)介紹所的大門，但通過這次的寒假實踐，使我更深一層地認(rèn)識了勞務(wù)介紹所，它涉及方方面的業(yè)務(wù)，在這工作緊缺的時候，它的真正價值得以體現(xiàn)，它為無數(shù)失業(yè)者提供工作的機會，無論是應(yīng)屆的畢業(yè)生，還是下崗的人群，在勞務(wù)介紹所你都可以看到他們的身影。它要求對招聘單位負(fù)責(zé)，對應(yīng)聘者負(fù)責(zé)，為招聘單位提供他們所需的人才，也要為應(yīng)聘者提供他們得以施展才華的機會，所以，勞務(wù)公司所起的總用非常重大。

還記得第一天來到勞務(wù)公司，負(fù)責(zé)人為我安排了一個接待登記的工作，起先我認(rèn)為這是一份非常簡單的工作，但當(dāng)求職者紛紛來到時，真的嚇了我一跳。首先映入眼簾的是無數(shù)的人頭，本以為求職者不會很多，因為這家勞務(wù)公司不是很大，但沒想到來求職的人卻非常多，大家都抱著不放過任何一個機會的心態(tài)，希望早日找到一份工作，可見目前求職市場競爭是多么的激烈。

要完成著一份工作，首先我要讓求職者求一份個人信息登記表，里面包括他們的個人信息、求職意向與一些附注信息。在他們填完登記表格之后，我會仔細(xì)核對一些他們的信息，例如聯(lián)系電話等，因為如果有合適他們的工作機會，我要能夠聯(lián)系得到他們，盡量為他們爭取到來之不易的機會。其次就是處理招聘單位所需招聘職員的要求，當(dāng)有這樣的招聘信息時，我們要把這些信息記錄下來并謄寫在正規(guī)的招聘信息紙上，貼于整個大堂的醒目位置，范文TOP100方便求職者查看。然后我會根據(jù)他們的求職意向，在我手頭已有的工作機會中尋找有沒有符合他們意向的工作，然后和那位求職者協(xié)商，如果他愿意去嘗試這個機會的話，我要把這份工作的面試地點和聯(lián)系人告訴他，方便他聯(lián)系；如果他不愿意從事這類的工作，我會盡量在幫他注意這樣的面試機會。最后就是一天的整理工作，我要把一天的求職者的信息與招聘單位招聘的要求輸入電腦，進行存檔。

在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)這樣一些問題：有的求職者在填表時會寫他愿意從事某一類的職業(yè)，但往往我根據(jù)他們的要求介紹相應(yīng)的面試機會給他們時，他們往往會表示他們不愿意從事此項工作。從這個現(xiàn)象，我們不難看出這些求職者對于自己所想從事的職位并沒有一個明確的定義。其實現(xiàn)在的我們和這批求職者很像，我們對未來要從事的職業(yè)沒有明確的定位，定了目標(biāo)之后，往往是朝訂夕改，我想在這個時候，樹立一個明確的目標(biāo)的與規(guī)劃是非常重要的。

在工作的過程中，我碰到過一些比較難纏的求職者，他們一天沒找著合適的工作就一直纏著你介紹別的工作給他們。我分析了一下，概括起來可以歸咎為兩個方面的原因：

（1）首先是求職者自身的原因。作為一家職業(yè)中介公司，思想?yún)R報專題它在為人介紹工作時，會要求求職者交納一定的費用成為其會員，才會為求職者詳細(xì)介紹工作的內(nèi)容，所以，當(dāng)我們介紹給他們的工作屢次不能從事的話，他們會認(rèn)為，我出了錢你就一定得為我服務(wù)到家，幫我找到合適的工作。其實，作為一個服務(wù)性行業(yè)的員工，盡心盡力為客人服務(wù)是我們的宗旨，但是作 為失業(yè)已久的下崗人員或還未找到工作的求職者，他們這樣的的心情是可以理解的，他們有的是家里的頂梁柱，有的為了生計在外奔波，想像一下兩年后的我們，也許到時我們的情緒會比他們還要來的激動······

（2）其次是招聘單位與中介所職員的問題。在與招聘單位進行招聘工作內(nèi)容的溝通時，招聘單位只是簡單的介紹一下，很多的細(xì)節(jié)問題沒有具體的提到，而工作人員只能根據(jù)這些簡單的信息推薦求職者前去應(yīng)聘，而往往等到求職者去面試時，招聘人員往往不是很滿意求職者的條件，求職者對面試者的態(tài)度也非常的不滿意。我想這是一個雙向的問題，需要彼此更好的溝通，才能解決。

在這次的學(xué)習(xí)過程中，我還注意到了這樣一類現(xiàn)象，有的人現(xiàn)在已經(jīng)在從事一份工作，但他還是來到職業(yè)中介所進行求職，就其一下，無不是為了找份既輕松收入要高的工作，一旦他們找到這樣的機會，就是發(fā)生想在社會上很流行的一個現(xiàn)象--跳槽。俗語說“干一行愛一行”，對于他們的行為，我們不能說他們不熱愛自己的職業(yè)，也不能說他們不安于現(xiàn)狀，我只能說，我尊重他們的選擇，他們這樣做也許是為了使自己的家庭生活更富裕，范文寫作有的是為了更好的實現(xiàn)自己的價值，我想每個人都有自己的追求，尊重他們的選擇是我們最好的行為方式。

在這次寒假實踐中，我見識到了形形色色的求職者，他們之中有的是為了自己的生計忙碌，有的是為了實現(xiàn)自己的人身價值忙碌，兩年后的我們也將成為他們其中的一員，可以想象到時候我們的表現(xiàn)會如何，我們會比他們更激動？當(dāng)我們找不到工作時，我們會比他們更手足無措？當(dāng)我們的簡歷屢次遭別人退回時，我們的感受又將怎樣？

現(xiàn)在的我們就應(yīng)當(dāng)為兩年后的我們好好打算一下，金融危機的影響不會那么快的消失，也許它所帶來的影響還會進一步的惡化，到時的我們?nèi)绾卧谇舐毜牡凸日业揭粭l光明的出路，是值得我們深思的。前幾天在看《頭腦風(fēng)暴》時，談到的問題就是有關(guān)于大學(xué)生就業(yè)難的問題，所有的嘉賓與主持人在承認(rèn)當(dāng)今就業(yè)比較困難時，也指出了還是有很多機會的存在，關(guān)鍵在于我們自己的把握。我想，人的命運是掌握在人自己的手中，我們可以自己掌握，也許我們所處的社會各方面的條件不是那么的完善，社會也許不是那么地公平，但我想，只要我們自己有所努力與付出，無論最終的結(jié)果是怎樣，我想都是值得的……