銷售年終總結(jié)開(kāi)頭格式模板怎么寫(xiě) 【篇1】1200字
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為******企業(yè)的每一名員工,我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,****同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
2025年馬上就要過(guò)去了?;厥走@一年,苦辣酸甜,個(gè)在其中。一年以來(lái),在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下,在各位同志的密切配合下,愛(ài)崗敬業(yè),恪盡職守,作風(fēng)務(wù)實(shí),思想堅(jiān)定,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?,F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下:
2025,再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多?!懊Σ⑹斋@著,累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律,常鳴耳盼。對(duì)我而言,11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來(lái)了累的感覺(jué),累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在所各位同志的密切配合下,愛(ài)崗敬業(yè),恪盡職守,作風(fēng)務(wù)實(shí),思想堅(jiān)定,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的其它工作?,F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下:
一、一年來(lái)的工作表現(xiàn)
二、工作中的不足與今后的努力方向
本學(xué)期在市教育局、教研室、校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我處積極貫徹黨的教育方針,積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn),積極進(jìn)行課程改革,全面深化素質(zhì)教育,以更新觀念為前提,以提高師資整體素質(zhì)為核心,以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn),充分發(fā)揮教導(dǎo)處“研究 、指導(dǎo)、服務(wù)”的功能,以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng),全面提高教學(xué)質(zhì)量,較好地完成了期初制訂的工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、銳意進(jìn)取
二、以創(chuàng)建為契機(jī)進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高
三、課堂教改,注重實(shí)效,進(jìn)一步提高課改實(shí)施水平。
2025年,圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé),充分發(fā)揮參謀助手,督促檢查,協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用,一年來(lái),在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在兄弟科室的大力支持配合下,經(jīng)過(guò)辦公室全體同志的共同努力,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù).
現(xiàn)將所做2025年局辦公室工作總結(jié)如下:
一、總體思路
2025年工作的總體思路是:以鄧小平理論為指導(dǎo),認(rèn)真實(shí)踐“xxxx”重要思想,貫徹落實(shí)黨的xx大精神,以增加農(nóng)民收入為基本目標(biāo),以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主要任務(wù),以新農(nóng)村建設(shè)總攬農(nóng)村工作全局,認(rèn)真落實(shí)黨和國(guó)家在農(nóng)村的各項(xiàng)方針、政策,進(jìn)一步深化農(nóng)村改革,全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)……
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)195人覺(jué)得有用
寫(xiě)銷售年終總結(jié)的時(shí)候,很多人會(huì)糾結(jié)開(kāi)頭該怎么寫(xiě)。其實(shí)開(kāi)頭這部分挺關(guān)鍵的,得先把整年的基本情況說(shuō)清楚。比如,這一年公司整體的業(yè)績(jī)情況,市場(chǎng)環(huán)境怎么樣,還有團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)啥的。開(kāi)頭這部分最好能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,直接點(diǎn)明主題,這樣讀者一看就知道你要講什么了。
記得要把數(shù)據(jù)寫(xiě)進(jìn)去,像銷售額,利潤(rùn)額之類的。這些數(shù)字能讓總結(jié)看起來(lái)更有說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)遇到一些小問(wèn)題,比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候可能有些遺漏,或者有的數(shù)據(jù)來(lái)源不太統(tǒng)一,這就需要仔細(xì)核對(duì)一下。要是實(shí)在找不到確切的數(shù)據(jù),也可以用大概的范圍來(lái)代替,但得提前說(shuō)明這是個(gè)估計(jì)值。
接下來(lái)就是分析部分了。這一步很重要,得把成績(jī)和不足都擺出來(lái)。成績(jī)的部分不用太謙虛,該夸就夸,畢竟這是團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果。至于不足,就得實(shí)事求是地指出來(lái),不然明年還犯同樣的錯(cuò)就麻煩了。這里建議多用具體的事例來(lái)支撐觀點(diǎn),這樣顯得真實(shí)可信。
還有就是要注意語(yǔ)氣,既不能太過(guò)自滿,也不能太消極。要讓領(lǐng)導(dǎo)看到希望,也要讓他們知道問(wèn)題所在。如果語(yǔ)氣太平淡,可能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你在敷衍了事。所以適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)是必要的,尤其是對(duì)公司發(fā)展有重要意義的事情。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候,可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊迫,草草了事。這種情況下的總結(jié)往往條理不清,重點(diǎn)不突出。為了避免這種情況,建議提前做好規(guī)劃,列出一個(gè)大致的提綱。這樣寫(xiě)起來(lái)就不會(huì)東拉西扯,還能保證內(nèi)容完整。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
總結(jié)里的專業(yè)術(shù)語(yǔ)最好用得恰到好處。太多的話會(huì)讓非專業(yè)人士看不懂,太少又顯得不夠?qū)I(yè)。找到這個(gè)平衡點(diǎn)很重要。像“市場(chǎng)占有率”、“客戶滿意度”這樣的詞就挺好,既能體現(xiàn)專業(yè)性,又不會(huì)太晦澀難懂。
小編友情提醒:
別忘了檢查一下有沒(méi)有錯(cuò)別字啥的。有時(shí)候忙起來(lái),寫(xiě)完就直接提交了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)明顯的錯(cuò)誤,這就有點(diǎn)尷尬了。檢查的時(shí)候也不用太細(xì)致,主要看看有沒(méi)有明顯的低級(jí)錯(cuò)誤就行。
服裝銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)【篇2】 2900字
自己____年銷售工作,在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止____年12月24日,14年完成銷售額13元,起額完成全年銷售任務(wù)的6%,貨款回籠率為8%,銷售單價(jià)比去年下降了1%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?,F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響,加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求,主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充完善。
例如:
1、今年九月份,河南省潤(rùn)封基__防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11__涂料,當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束,生產(chǎn)線還在石家莊沒(méi)回遷,由于工期急對(duì)方要料急迫,自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨,在生產(chǎn)線努力配合下,很及時(shí)給客戶供了貨,受到了客戶的好評(píng)。
2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料,自己深知,這是個(gè)有潛力的大客戶,多次前去和客戶進(jìn)行溝通,雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī),但是通過(guò)和客戶的交往,為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴91涂料白色差別太大,自己及時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下:
(一)、市場(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì),銷售任務(wù)的加3%,銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場(chǎng),資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的,關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解,涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨,石家莊金魚(yú)牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場(chǎng)份額,北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大,很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料,尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
六、____年銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據(jù)____年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如:綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等,三是在某些區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)銷售工作,比如上海某貿(mào)易公司。
(二)、____年首先要積極追要往年的欠款,并想辦法將欠款及時(shí)收回,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得公司的支持。
(三)、____年自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、____年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、____年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、____年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),小包裝費(fèi),資金占用費(fèi),減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,15年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)222人覺(jué)得有用
服裝銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)
年度總結(jié),說(shuō)起來(lái)不算難,但也不是那么容易拿捏好的。尤其是服裝銷售這一塊,每天都有新情況,每天都有新問(wèn)題,到年底的時(shí)候,要把這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都整理出來(lái),確實(shí)需要花點(diǎn)心思。開(kāi)頭部分得有點(diǎn)氣勢(shì),又不能太夸張,畢竟這不是寫(xiě)小說(shuō),還得實(shí)事求是。
一開(kāi)始的時(shí)候,我總是習(xí)慣先把全年的大背景講一下,比如今年市場(chǎng)變化多大,競(jìng)爭(zhēng)有多激烈,然后再說(shuō)我們公司是怎么應(yīng)對(duì)的。不過(guò)這個(gè)方法也得看具體情況,要是背景交代得太啰嗦,后面的重點(diǎn)就可能被沖淡了。去年我就差點(diǎn)犯了這個(gè)毛病,花了太多篇幅在背景介紹上,結(jié)果后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)反饋說(shuō)前面部分有點(diǎn)冗長(zhǎng),建議簡(jiǎn)練些。
開(kāi)頭部分其實(shí)挺關(guān)鍵的,它得給整個(gè)總結(jié)定個(gè)調(diào)子。要是開(kāi)頭寫(xiě)得不好,后面的內(nèi)容再好,也可能讓人提不起興趣。所以我覺(jué)得,開(kāi)頭這部分既要概括性強(qiáng),又要帶點(diǎn)亮點(diǎn),能一下子抓住讀者的眼球。比如可以先說(shuō)一個(gè)比較突出的成績(jī),或者是某個(gè)特別有意義的事件,這樣既能吸引注意力,又能為后續(xù)的具體分析做好鋪墊。
有時(shí)候我也在想,開(kāi)頭是不是得結(jié)合公司的實(shí)際情況來(lái)寫(xiě)。比如,如果公司這一年發(fā)展得很順利,那開(kāi)頭就可以稍微樂(lè)觀一點(diǎn),強(qiáng)調(diào)成績(jī)和機(jī)遇;但如果遇到不少困難,那開(kāi)頭就得實(shí)事求是,重點(diǎn)放在挑戰(zhàn)和問(wèn)題上。不過(guò),這里面有個(gè)小技巧,就是不能光說(shuō)問(wèn)題,還得表現(xiàn)出解決問(wèn)題的決心和信心,不然給人感覺(jué)像是在抱怨。
寫(xiě)開(kāi)頭的時(shí)候,最好別照搬以前的模板。每年的情況都不一樣,總結(jié)的開(kāi)頭也得跟著變。我見(jiàn)過(guò)有些同事,每年都用同一個(gè)開(kāi)頭,結(jié)果寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)看起來(lái)千篇一律,缺乏新意。當(dāng)然,保持一定的專業(yè)性是必要的,但適度創(chuàng)新也能讓總結(jié)更有吸引力。
總結(jié)開(kāi)頭這部分,其實(shí)還挺考驗(yàn)人的。既要寫(xiě)得真實(shí)客觀,又要讓人讀起來(lái)覺(jué)得有味道。有時(shí)候我也會(huì)琢磨,是不是開(kāi)頭寫(xiě)得太嚴(yán)肅了,會(huì)讓讀者覺(jué)得枯燥?所以后來(lái)我就試著加點(diǎn)輕松的元素,比如用一兩個(gè)小故事來(lái)引出主題,效果還不錯(cuò)。當(dāng)然,這也得看公司的文化氛圍,要是公司比較傳統(tǒng),那這種做法可能就不合適了。
個(gè)人銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭100字怎么寫(xiě)【篇3】 2350字
本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,我作為xx有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過(guò)一年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績(jī),也依然存在些許問(wèn)題,下面就我個(gè)人一年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。
____年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷售工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年即將過(guò)去,新的一年就要來(lái)臨。自____年x月初項(xiàng)目組成立,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié):
____年轉(zhuǎn)瞬即逝,回首今年的工作,即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在同事們的大力幫助下,個(gè)人較好的完成了各項(xiàng)銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下:
個(gè)人銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭100字范文【二】
____年即將過(guò)去,在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)自己銷售工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧一年的銷售工作歷程,作為xx的一名銷售員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,為了以后更好地工作,現(xiàn)將一年來(lái)的銷售工作總結(jié)如下:
轉(zhuǎn)眼間,____年就要揮手告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。現(xiàn)將一年以來(lái)的銷售工作總結(jié)如下:
____年轉(zhuǎn)瞬即逝,回首今年的工作,不禁感慨萬(wàn)千,為了自己在以后的銷售工作中做得更好,現(xiàn)將一年來(lái)的銷售工作總結(jié)如下:
個(gè)人銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭100字范文【三】
____年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷售工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我于xx進(jìn)入市場(chǎng)部,并于xx被任命銷售部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
一年下來(lái),自己努力了不少,也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看,發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái),到這個(gè)大溶爐里慢慢消化,這就是經(jīng)驗(yàn)。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。
時(shí)光荏苒,我到xx公司銷售部已近一年的時(shí)間,回顧這段的工作,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,按照公司上級(jí)制定的任務(wù)和要求,認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù)。我最初在xx店上班,因工作需要公司調(diào)我在xx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,我的工作模式有了改變,技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升,而且在工作效率得到很大提升?,F(xiàn)將我一年工作做次總結(jié)。
個(gè)人銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭100字范文【四】
1、今年是我們公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時(shí)期。國(guó)內(nèi)專用車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成極大的困難。在全體員工的共同努力下,專用汽車(chē)公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?;仡櫲甑墓ぷ鳎易鋈缦缕?chē)公司銷售工作總結(jié):
2、____年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下,始終堅(jiān)守在銷售第一線,不怕苦不怕累,不怕繁瑣,牢記使命,始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心,積極貫徹公司的文件精神,同時(shí)積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能,努力克服新形勢(shì)下的各種不適應(yīng),把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化,不空喊口號(hào),不讓各項(xiàng)制度落空,實(shí)打?qū)嵉淖ズ米约悍謸?dān)的工作,現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下:
3、不知不覺(jué)中, 20xx已接近尾聲,加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的一年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立 完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
個(gè)人銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭100字范文【五】
1、時(shí)間不露聲息的走過(guò),不知不覺(jué)我來(lái)到公司快一年了,從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí),到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。作為一名新人,我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單,同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作,現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng):
2、____年新?lián)Q了家公司,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
3、光陰如梭,一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,____年即將過(guò)去,____年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在____年,更好地完成工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)總結(jié)如下:
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)129人覺(jué)得有用
個(gè)人銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭部分特別重要,既要概括全年的成績(jī),又得吸引領(lǐng)導(dǎo)注意。一般可以從總體業(yè)績(jī)?nèi)胧?,比如“今年咱們團(tuán)隊(duì)完成了全年目標(biāo)的百分之一百二十”,這樣數(shù)字說(shuō)話顯得直觀。接著簡(jiǎn)單回顧一下工作重點(diǎn),“圍繞市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶維護(hù)兩大方向展開(kāi)”,這會(huì)讓讀者知道你抓了哪些關(guān)鍵點(diǎn)。但有時(shí)候?qū)懽髡呖赡芡浗淮尘?,直接進(jìn)入細(xì)節(jié),這樣會(huì)顯得突兀。如果能補(bǔ)充一句“年初受疫情影響,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變”,就更全面了。
開(kāi)頭部分還應(yīng)該突出亮點(diǎn),比如“成功簽下三個(gè)大客戶”,但這里有個(gè)小問(wèn)題,直接提到數(shù)字雖然好,卻沒(méi)說(shuō)具體是誰(shuí),稍顯單薄。要是能加上一點(diǎn)描述,像“其中a公司的合作尤為關(guān)鍵,為公司帶來(lái)了穩(wěn)定的長(zhǎng)期收益”,就更有說(shuō)服力了。另外,開(kāi)頭段不宜過(guò)長(zhǎng),控制在一百字左右就行,不然容易讓領(lǐng)導(dǎo)失去耐心。要是能簡(jiǎn)練表達(dá)“通過(guò)一系列努力,不僅超額完成任務(wù),還提升了品牌影響力”,就能達(dá)到預(yù)期效果。
寫(xiě)開(kāi)頭的時(shí)候,要注意用詞準(zhǔn)確,別把“銷售額”寫(xiě)成“銷售量”,雖然都是數(shù)字,但含義完全不同。還有,千萬(wàn)別把“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”寫(xiě)成“本土市場(chǎng)”,雖然大眾都懂,但專業(yè)性就打了折扣。
銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭ppt怎么寫(xiě)【篇4】 500字
開(kāi)頭范文:
1、在學(xué)校黨支部,校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下,較好的完成了本學(xué)期的收支計(jì)劃,保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行,現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下:
2、半年來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jī),下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下,敬請(qǐng)各位師生提出寶貴意見(jiàn)及建議。
3、在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxxx人之拼搏的精神。
4、xxxx是xxxxxx銷售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,xxxx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,xxxx同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)166人覺(jué)得有用
銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭ppt怎么寫(xiě),這個(gè)問(wèn)題其實(shí)挺常見(jiàn)的。好多人都覺(jué)得開(kāi)頭這部分特別重要,得好好琢磨一下。開(kāi)頭要是寫(xiě)得好,能給整個(gè)總結(jié)增色不少。像我之前看過(guò)一些ppt,開(kāi)頭部分就做得挺不錯(cuò),直接點(diǎn)明了年度的主題,像是“____年銷售業(yè)績(jī)回顧與展望”,一下子就把重點(diǎn)交代清楚了。
開(kāi)頭這部分,關(guān)鍵是要簡(jiǎn)潔明了,別繞圈子。比如,可以先說(shuō)個(gè)大概情況,像“過(guò)去一年,我們團(tuán)隊(duì)在銷售領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)”。這話聽(tīng)著簡(jiǎn)單,但其實(shí)很實(shí)用,既提到了成績(jī),又帶出了接下來(lái)的內(nèi)容。要是想再具體一點(diǎn),還可以加上一些數(shù)據(jù),比如銷售額增長(zhǎng)了多少百分比之類的,這樣會(huì)顯得更有說(shuō)服力。
不過(guò)有時(shí)候,寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如有的人在寫(xiě)開(kāi)頭時(shí),可能會(huì)忘記把公司的名字或者部門(mén)名稱放進(jìn)去。這事看起來(lái)不大,但要是漏掉了,總覺(jué)得少了點(diǎn)什么。還有就是,有些人在描述業(yè)績(jī)時(shí),可能只寫(xiě)了結(jié)果,沒(méi)提到背后的努力,這就有點(diǎn)單薄了。
開(kāi)頭這部分,除了交代基本情況,還可以稍微帶點(diǎn)情緒。畢竟工作了一整年,肯定有感慨。比如,“這一年,我們?cè)谔魬?zhàn)中前行,在困難中成長(zhǎng)”,這樣的表達(dá)方式,既能體現(xiàn)工作的艱辛,又能突出團(tuán)隊(duì)的精神面貌。不過(guò),這里要注意控制情緒,別太煽情,不然容易跑題。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)ppt的視覺(jué)效果。開(kāi)頭頁(yè)如果設(shè)計(jì)得好,能給人留下深刻印象。像配圖的選擇就很關(guān)鍵,最好選跟銷售相關(guān)的圖片,比如客戶洽談的場(chǎng)景,或者是產(chǎn)品展示的照片。顏色搭配也要講究,建議用公司vi的標(biāo)準(zhǔn)色系,這樣顯得專業(yè)。
寫(xiě)總結(jié)時(shí),有些人可能會(huì)遇到困惑,不知道從哪里下手。其實(shí)沒(méi)什么特別的竅門(mén),無(wú)非就是多看看之前的資料,多參考一下別人的格式。有時(shí)候靈感就藏在那些不起眼的地方,比如以前做過(guò)的月度總結(jié),說(shuō)不定就能找到一些有用的思路。
外貿(mào)銷售年終總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)【篇5】 4600字
一、基本工作總結(jié)回顧
客戶根據(jù)這一段時(shí)間的分析來(lái)說(shuō)。公司客戶應(yīng)該是由散變精,由胡子眉毛一把抓到穩(wěn)定產(chǎn)品,穩(wěn)定供應(yīng)商的一個(gè)過(guò)程。從一開(kāi)始每個(gè)業(yè)務(wù)員選擇自己喜歡的產(chǎn)品開(kāi)始做,到現(xiàn)在只固定按摩椅和經(jīng)典系列兩種產(chǎn)品這是對(duì)市場(chǎng)地位,專業(yè)的顯現(xiàn),也是業(yè)務(wù)能做大做強(qiáng)的標(biāo)志。我也很榮幸的參與了這一過(guò)程并成為它的一員。
前一兩個(gè)月我屬于左做做,右做做,對(duì)于每個(gè)客戶的意見(jiàn)都盡心完成。報(bào)價(jià)迅速,研究出行之有效的方法,而一個(gè)月后我就放棄了公司給予的進(jìn)口商名錄。第二個(gè)月我放棄了部分產(chǎn)品,第三個(gè)月開(kāi)始注重經(jīng)典系列,并投身于經(jīng)典各國(guó)外網(wǎng)站的學(xué)習(xí)。第四個(gè)月開(kāi)始灌輸自己的質(zhì)量理念,并開(kāi)始定位此產(chǎn)品的高端配置和價(jià)位空間。第五個(gè)月正式將腦子中各種實(shí)驗(yàn)步驟實(shí)行于現(xiàn)實(shí),并取得一些小成績(jī)。
二、客戶分類
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),經(jīng)典系列以歐洲詢盤(pán)為多。分布在英國(guó),法國(guó),比利時(shí),西班牙,德國(guó),北歐的丹麥,挪威,瑞典,芬蘭以及東歐一些小國(guó)家。有部分美國(guó)和加拿大的。
客戶群分為:零售商/店面室內(nèi)設(shè)計(jì)師代理商/發(fā)行商少數(shù)外貿(mào)公司
三、客戶總結(jié)
我跟隨的客戶,大概有上百人有問(wèn)過(guò)價(jià),十個(gè)潛在客戶,已下單的六個(gè)。不過(guò)還沒(méi)開(kāi)始整柜出,因?yàn)閯倓傞_(kāi)始將客戶群鎖定經(jīng)典客戶,現(xiàn)在暫時(shí)今年計(jì)劃以跟進(jìn)現(xiàn)在下單的客戶催回單,并收集信息情報(bào)以將產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大化。另外一點(diǎn)就是在網(wǎng)絡(luò)上跟進(jìn)宣傳力度,并加緊跟進(jìn)一些現(xiàn)有的客戶,對(duì)于以前未聯(lián)系的客戶我認(rèn)為可以花時(shí)間嘗試一下,但是時(shí)間不能太長(zhǎng),最重要是服務(wù)現(xiàn)在的客戶和交流情報(bào)。只有在這個(gè)過(guò)程里才能學(xué)到好的服務(wù)技能,并能增強(qiáng)士氣,只有這樣治本的辦法才能讓以后的客戶流失量變少,讓真實(shí)詢盤(pán)變成客戶。實(shí)際上只是問(wèn)一個(gè)價(jià)格的,還不能叫作客戶,只有跟你銜接到付款方式,討價(jià)還價(jià)等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義,他們并不擔(dān)心價(jià)格,他們需要強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí),完全對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對(duì)業(yè)務(wù)員和公司的信任。所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō),問(wèn)價(jià)是一個(gè)考察你業(yè)務(wù)員,公司,理念,成熟程度的一個(gè)完全測(cè)試過(guò)程,只有通過(guò)這層測(cè)試才能歸于客戶一類。所以我覺(jué)得對(duì)于那些客戶也沒(méi)必要下太大功夫,因?yàn)樗麄儾少?gòu)計(jì)劃行使之后就已經(jīng)表明確認(rèn)了供應(yīng)商和產(chǎn)品。尤其是發(fā)行商,他們也可以買(mǎi)其他產(chǎn)品。再者,對(duì)于開(kāi)店的人來(lái)說(shuō),他們下試單是為了布置展品,只有他們有客戶有興趣才會(huì)下單。而對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)師和部分開(kāi)其經(jīng)典發(fā)行公司的人來(lái)說(shuō),他們是已經(jīng)有客戶訂貨,所以他們下樣單也會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn),可以肯定他們要求的質(zhì)量要求是最嚴(yán)的,會(huì)比他們的客戶更嚴(yán)格。
四、任務(wù)
我對(duì)于業(yè)務(wù)量會(huì)到多少?zèng)]有概念,但是我可以預(yù)料到這是種良性趨勢(shì),但是如果要具體制訂出具體計(jì)劃,每個(gè)人都會(huì)以手里自身利益來(lái)評(píng)定計(jì)劃,至少每個(gè)人還不是有著完全長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,永遠(yuǎn)的原則是在商言商,無(wú)論如何只有響應(yīng)著對(duì)方利益的基礎(chǔ)之上才可能有行之有效的方法。不管壓力多么大,我個(gè)人覺(jué)得永遠(yuǎn)要在灌輸理念之后去施壓而不是提倡著口頭術(shù)語(yǔ),演講,激憤言辭去形容行使的。無(wú)論如何覺(jué)得做管理還是需要人文主義而不是愚民政策,因?yàn)槊總€(gè)做業(yè)務(wù)的人都會(huì)是信任學(xué),心理學(xué),換位思想的高手。如果可以以想當(dāng)然,莫須有就能控制到士氣和凝聚力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每一次沒(méi)有打中要害,就會(huì)產(chǎn)生防備和不信任,而且這些我覺(jué)得也不需要去理論,因?yàn)樗鼘儆谝粋€(gè)客觀的范疇。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)
2025年即將畫(huà)上圓滿的句號(hào),這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,我開(kāi)始了自己的追夢(mèng)生涯?;仡欉@三個(gè)月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來(lái)的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。
一.初入崗位
我是今年6月份畢業(yè)的,剛邁出校門(mén)就直接來(lái)到了深圳。出校門(mén)之前我還在迷茫,不知道要做什么工作,也沒(méi)有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂(lè)道的,我要給自己頂下目標(biāo),并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前,我也做過(guò)兩份工作,一份是導(dǎo)購(gòu),一份是商務(wù)接待,由于各種原因沒(méi)能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。
直到9 月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下, 我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助。
初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè),我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí),缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對(duì)于阿里巴巴國(guó)際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。首先第一件事,我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣救瞬欢啵鮼?lái)乍到,懷揣著夢(mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄,各項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、市場(chǎng)情況......方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開(kāi)始。一個(gè)禮拜之后,我開(kāi)始接觸阿里巴巴后臺(tái)管理,注冊(cè)了一個(gè)制作員的子賬號(hào),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。msn、skype、trade manager,email等國(guó)際交流工具隨之而來(lái)成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個(gè)屬于自己的阿里巴巴免費(fèi)網(wǎng)站,在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布,產(chǎn)品的推廣,產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用,速賣(mài)通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下,我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息,爭(zhēng)取排名的技巧,慢慢開(kāi)始了產(chǎn)品推廣工作。
二、熟悉業(yè)務(wù)流程
在逐漸接觸國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中,我通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)免費(fèi)版,收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺(tái)),可惜都是批量小的一些樣品單,最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過(guò)支付寶而告終。在10月伊始,經(jīng)過(guò)半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉,詢盤(pán)回復(fù),終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式,轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了,雖然只是一個(gè)小訂單,缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后,隨后跟單,讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國(guó)際貨運(yùn)快遞。
在國(guó)際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex,其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲,聯(lián)系貨運(yùn)后,貨物到香港了,快遞公司說(shuō)是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單,dhl運(yùn)費(fèi)算得過(guò)于精確,導(dǎo)致貨物退回來(lái),重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司,改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過(guò)經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn),明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按值計(jì)算,寧愿多收一點(diǎn),聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
三、參與展會(huì)
10月中旬,公司參與了廣州第xx屆國(guó)際采購(gòu)博覽會(huì),展會(huì)上的客戶基本上都是國(guó)外的。其間因展會(huì)上同行較少,參與競(jìng)爭(zhēng)的不是很多,這又是我們?cè)摪l(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,發(fā)名片,發(fā)資料,盡量吸引更多的客戶來(lái)看我們的展廳。與外國(guó)客戶交流又成了一門(mén)技巧,要吸引有意向的客戶,要讓沒(méi)有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品,歸根結(jié)底說(shuō)白了就是來(lái)者絕不放過(guò)。與外國(guó)客戶的交流中,也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來(lái),臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品,收到了很多外國(guó)客戶的名片,也發(fā)了一些自己的名片,希望將來(lái)可以聯(lián)系一些有意向的客戶。
展會(huì)過(guò)后,就是分析名片,收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事,接到名片及時(shí)判斷客戶意向,聯(lián)系了客戶上門(mén)看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間,我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向,了解客戶需求,才能做到有求有應(yīng)。
四、收發(fā)郵件
把展會(huì)上的名片整理,分析 ,回憶一遍,把有意向的,一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問(wèn)候。在發(fā)郵件之前,產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠,產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì),價(jià)格是沒(méi)有很大的問(wèn)題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度,其間涉及moq,fob等各方面,這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了,報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài),普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
但是呢,一連幾百份郵件發(fā)出去,沒(méi)有幾個(gè)人回應(yīng),石沉大海,讓人覺(jué)得心灰意冷的。但是,不能放棄,就得自身找找原因了??赡軆r(jià)格沒(méi)有設(shè)置好,圖片不夠吸引眼球,產(chǎn)品信息沒(méi)有詳細(xì)......等一大堆的問(wèn)題,一個(gè)一個(gè)分析,解決。
五、接觸阿里巴巴會(huì)員版
11月份開(kāi)始接觸阿里巴巴會(huì)員版的業(yè)務(wù)子賬號(hào),發(fā)布產(chǎn)品信息,提高產(chǎn)品曝光率,進(jìn)而增加詢盤(pán)的機(jī)會(huì)。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作。首先,每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同,圖片必須清晰。其次,最重要的是關(guān)鍵詞要選好,而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的,這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個(gè)雷同,可以5種以上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)關(guān)鍵詞,盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了,有頭有尾必不可少,不能牛頭馬嘴,也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息,詢盤(pán)也相應(yīng)上升了,在線咨詢的客戶也多了起來(lái)。
買(mǎi)家總會(huì)貨比三家,一個(gè)詢盤(pán)他會(huì)發(fā)給很多的供應(yīng)商,因而買(mǎi)家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢(shì)是能提供廠家直銷價(jià),和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價(jià)要定的合理,才能贏取更多的客戶。
但,在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī),錯(cuò)過(guò)了很多展會(huì)客戶資源,主要是因?yàn)樽约翰粫?huì)跟進(jìn)客戶,不知道怎么樣來(lái)跟進(jìn),在這點(diǎn)我以后會(huì)好好學(xué)習(xí),耐心地請(qǐng)教。在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,緊跟所有客戶資源,及時(shí)掌握客戶的需求,作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在今后的工作中,爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中,加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。,了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,來(lái)羸得客戶。
六、工作失誤
前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤,和客戶理解的不一樣,導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶??蛻粢氖悄=M,我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià),一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來(lái)樣品,要我報(bào)價(jià),他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒(méi)有理解好,還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去。其間幾天也沒(méi)有溝通好,相互間理解不當(dāng)。直到客戶過(guò)來(lái)簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了,這一點(diǎn),我覺(jué)得自己太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的,能想到的要盡量想到,不懂的地方一定要問(wèn)。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮,這是個(gè)真理。提出來(lái)就總會(huì)找到解決的辦法的。
七、心得體會(huì)
1.“努力不一定成功,放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話, 用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自己。 在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到,一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,要從基礎(chǔ)做起,筑穩(wěn)根部,不眼高手低,不心浮氣躁,虛心求教,耐心學(xué)習(xí)。
2.專業(yè)的學(xué)習(xí),要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語(yǔ),特別是led 行業(yè),要抓住客戶的需求,給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對(duì)性。
3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作,專心工作,做好與客戶的交流和聯(lián)系,不懂得地方要耐心請(qǐng)教。
4.心態(tài)決定一切
懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái),不放棄,失敗乃是成功之母。
八、展望xx
辭舊迎新,展望xx年。新的一年已經(jīng)開(kāi)始,緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階,堅(jiān)持下去,好好奮斗!
以后的路還要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不斷的努力,那么迎來(lái)的就一定是很好的前景,所以我只有自己不斷的努力了,因?yàn)樽约菏且畹?。生活和工作中有很多的事情?lái)做,需要不斷的努力。
以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)241人覺(jué)得有用
做總結(jié)這事,說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,真動(dòng)手寫(xiě)的時(shí)候就有點(diǎn)復(fù)雜了。特別是外貿(mào)銷售這一塊兒,平時(shí)打交道的東西五花八門(mén),數(shù)據(jù)也多,各種會(huì)議紀(jì)要、客戶反饋啥的堆一塊兒,想理清楚頭緒不容易。
一開(kāi)始得有個(gè)大致的方向,別上來(lái)就一股腦兒把東西全倒出來(lái)。像是公司今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成得怎么樣,銷售額有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,這些關(guān)鍵點(diǎn)得先心里有數(shù)。當(dāng)然,不是說(shuō)非得像模像樣地列個(gè)表格,但腦子里得有個(gè)框架,不然寫(xiě)著寫(xiě)著就跑題了。
比如,外貿(mào)這塊兒,肯定得提到客戶的開(kāi)發(fā)情況吧。有的客戶可能談了好幾個(gè)月才簽單,有的可能幾天就搞定了,這里面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就得好好總結(jié)一下。還有就是市場(chǎng)調(diào)研這部分,有些地方市場(chǎng)需求大,但競(jìng)爭(zhēng)也激烈,這就需要看看是不是產(chǎn)品定位出了問(wèn)題,還是定價(jià)策略沒(méi)調(diào)整好。
寫(xiě)的時(shí)候,別光顧著自己悶頭寫(xiě),最好能跟同事交流交流。有時(shí)候別人隨口一句話,就能提醒你漏掉了什么重要的細(xì)節(jié)。我有一次寫(xiě)總結(jié),差點(diǎn)忘了提某個(gè)大客戶的特殊需求,虧得一個(gè)同事提醒我才想起來(lái)補(bǔ)上去。
還有就是數(shù)據(jù)部分,這個(gè)不能含糊。銷售額、利潤(rùn)率這些數(shù)字得精準(zhǔn),不能馬馬虎虎寫(xiě)個(gè)大概。不過(guò),要是數(shù)據(jù)太多,也可以用圖表的形式展示出來(lái),這樣看起來(lái)直觀,也方便領(lǐng)導(dǎo)一眼就看明白。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)遇到瓶頸,不知道該怎么下手。其實(shí)可以換個(gè)思路,從問(wèn)題出發(fā),先把存在的問(wèn)題列出來(lái),再想辦法解決。比如客戶投訴率高,是服務(wù)不到位還是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,找到原因后,接下來(lái)的改進(jìn)措施就好寫(xiě)了。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,千萬(wàn)別覺(jué)得自己寫(xiě)的全是亮點(diǎn),該承認(rèn)的問(wèn)題還是要承認(rèn)。畢竟總結(jié)的目的不是為了表?yè)P(yáng)自己有多厲害,而是為了找出不足,為下一年的工作打基礎(chǔ)。要是只報(bào)喜不報(bào)憂,領(lǐng)導(dǎo)看了也不太滿意。
銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)【篇6】 1950字
年終工作總結(jié)開(kāi)頭范文
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工,我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,經(jīng)典人之拼搏的精神。
在以后的歲月里,我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的,盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò),這對(duì)我是必須要要求的,我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的努力,不過(guò)現(xiàn)在的我已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的盡頭了,我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作,來(lái)回報(bào)工廠對(duì)我的信任,我相信我能夠做好的,我會(huì)為工廠的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力!
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,我們公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大!我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,幫助公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望!回想xx年的工作情況,找差距、比貢獻(xiàn),工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn),如各種學(xué)習(xí)還不夠好,服務(wù)質(zhì)量還不是很高,思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中,我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己身心修養(yǎng),努力改造自己的世界觀,克服困難,力爭(zhēng)上游,改正缺點(diǎn),搞好服務(wù),加強(qiáng)團(tuán)結(jié),遵守紀(jì)律,按時(shí)上下班,不早退、不遲到,誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié),協(xié)調(diào)工作,強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí),把安全責(zé)任落到實(shí)處,愛(ài)崗敬業(yè),一絲不茍,盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù),爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工 。
春風(fēng)春雨春燦爛,新年新歲新起點(diǎn)。XX年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年,創(chuàng)新之年,奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明,新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開(kāi)始。藍(lán)圖已繪,戰(zhàn)鼓已響,航建鐵軍定將不負(fù)使命,再譜新篇,共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。
在接下來(lái)的學(xué)期,工作中必然免不了有些挫折和缺陷,但我會(huì)盡力做好每一件事情,不斷完善自己。如果同學(xué)們對(duì)我的工作有什么不滿意的地方,也希望同學(xué)們幫我指正,讓我們一起把工作做到最好,讓我們每個(gè)人都擁有一個(gè)健康的心靈。
展望XX年,我將在中心和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、奮發(fā)進(jìn)取,圍繞新一年的中心工作思路和報(bào)社工作重點(diǎn),與各位同事團(tuán)結(jié)一心,和諧合作,爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成績(jī),更希望推動(dòng)報(bào)社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。
年終工作總結(jié)結(jié)尾范文
XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
1、在將來(lái)迎來(lái)的一年中,我會(huì)繼續(xù)努力,將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,我會(huì)盡我所能的工作,幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展,相信公司的明天會(huì)更好!
2、新的一年里,要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大文件精神,以“xxxx”思想指導(dǎo)工作,堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新,為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。
3、回顧一年來(lái)的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,理論知識(shí)水平還比較低,現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),自覺(jué)把自己置于群眾的監(jiān)督之下,刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,做一名合格的人民公仆,為全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作出自己的貢獻(xiàn)!
4、新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲,使工作更上一層樓。
5、在今后的工作中,我隊(duì)將一如繼往地對(duì)安全工作狠抓落實(shí),加強(qiáng)對(duì)員工的安全教訓(xùn),提高全員安全意識(shí),更好地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
6、新的一年已經(jīng)來(lái)臨,我們將在總結(jié)過(guò)去得失的基礎(chǔ)上,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面,爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
7、總之,這一年以來(lái),我們有得也有失,有苦也有甜,但是不論歡笑或淚水,都將會(huì)是我們每個(gè)人在愛(ài)心社彌足珍貴的珍藏。相信愛(ài)心社的明天會(huì)更好!
9、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來(lái)的一年中,我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題,這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步,每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!
10、在XX年的工作中,我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的,畢竟現(xiàn)在還年輕,需要更好的奮斗,在年輕的時(shí)候多拼一拼,這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻,過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了,我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的,打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空!
11、醫(yī)生的天職就是治病,這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步,雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生,不過(guò)相信量變積累到一定程度,我就會(huì)迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力,我相信只要我做到了這一切,我就會(huì)迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)!
13、在以后的歲月里,我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的,盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò),這對(duì)我是必須要要求的,我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)212人覺(jué)得有用
銷售年終工作總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě),這個(gè)問(wèn)題困擾了不少人。其實(shí),總結(jié),說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜,說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。開(kāi)頭這塊兒,很多人糾結(jié)要不要寫(xiě)得特別正式,其實(shí)大可不必。要是真想寫(xiě)好,就得先把思路理順,別一開(kāi)始就太拘泥于形式。
開(kāi)頭這部分,關(guān)鍵是要點(diǎn)題,把背景交代清楚。比如,這一年工作量有多大,任務(wù)有多重,面臨的挑戰(zhàn)是什么。要是能結(jié)合一下公司的整體規(guī)劃,就更好了。比如,“今年公司提出要擴(kuò)大市場(chǎng)份額”,接著就說(shuō)“為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),我們部門(mén)做了不少努力”。這樣既顯得有條理,又能突出重點(diǎn)。
不過(guò)有時(shí)候,寫(xiě)的時(shí)候可能會(huì)漏掉一些重要的背景信息。比如,只提到了市場(chǎng)拓展,卻忘了說(shuō)內(nèi)部資源整合的情況。這種情況下,回頭看看就會(huì)覺(jué)得少了點(diǎn)什么。還有就是,有些人在開(kāi)頭部分喜歡堆砌一些形容詞,像是“圓滿成功”“顯著成效”之類的,但其實(shí)用得多了反而顯得空洞。
再一個(gè)要注意的地方,就是開(kāi)頭不要太長(zhǎng)。有些人一上來(lái)就寫(xiě)一大段,結(jié)果還沒(méi)說(shuō)到正題,讀者就已經(jīng)有點(diǎn)看不下去了。所以,最好能在兩三句話里就把開(kāi)頭搞定,點(diǎn)明主題就行。要是實(shí)在覺(jué)得不好下筆,可以先想想這一年最讓你印象深刻的事情是什么,從這兒切入,說(shuō)不定就能找到靈感。
還有一點(diǎn)容易被忽略的,就是開(kāi)頭要跟后續(xù)的內(nèi)容相呼應(yīng)。如果開(kāi)頭提到的是團(tuán)隊(duì)合作的重要性,那么后面就應(yīng)該圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)具體描述。要是開(kāi)頭寫(xiě)得跟后面內(nèi)容脫節(jié),那整個(gè)總結(jié)就會(huì)顯得散亂。當(dāng)然,寫(xiě)的時(shí)候有時(shí)候會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間或者其他原因,沒(méi)注意到這點(diǎn),回頭檢查的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)前后不一致。