銷售員試用期轉正工作的總結怎么寫 【篇1】2150字
銷售員試用期轉正工作的總結范文
試用期工作總結范文
本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準;
回顧一年來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
試用期轉正工作總結范文
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的.時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里， 在領導和同事的匡助下，我對工作流程了解很多，后來又經由培訓，又使我了解了以“以情服務、專心做事、務實高效、開拓進取”____企業(yè)文化及各項規(guī)章軌制。
一、以情服務、專心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對他們提出的題目自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序對工人進行治理，天天對進出的職員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑職員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，好比：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動火時沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責;糊口中我也經常關心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
工作中我也有良多不足處，但我時刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀金源的燦爛奉獻自己的一份氣力。
篇1寫作要點180人覺得有用
銷售員在試用期結束前需要提交一份轉正工作的小結，這不僅是對自己工作的回顧，也是向公司展示能力的機會。寫好這樣的總結并不復雜，但也不能草率了事。
一開始得先把這段時間的工作梳理清楚，列出主要做了哪些事情。比如說負責的客戶群體有哪些，每個月的銷售額達到什么水平，有沒有完成既定目標。如果能具體到數(shù)字就更好，這樣顯得更有說服力。比如上半年累計開發(fā)新客戶三十家，其中穩(wěn)定合作的有二十家，這個比籠統(tǒng)說業(yè)績不錯要實在得多。
接著就要分析一下工作中遇到的問題，這些問題是怎么解決的。像是剛開始對接客戶時，可能因為對產品了解不夠深入，導致回答不上來一些專業(yè)問題。后來通過參加培訓，把產品手冊熟記于心，這才慢慢改善。這類細節(jié)可以體現(xiàn)個人的成長軌跡。
書寫注意事項：
還可以談一談對未來工作的規(guī)劃。比如打算拓展新的市場領域，或者提升自己的談判技巧。當然，這些計劃最好是基于現(xiàn)有條件制定的，不能太脫離實際。像說自己想短期內把銷售額翻三倍，這就有點不靠譜了。
需要注意的是，寫總結的時候不要只顧著夸自己。適當?shù)姆此家埠苤匾?，畢竟沒人是完美的?？梢蕴峒霸趫F隊協(xié)作上還有待加強，或者在處理突發(fā)狀況時反應稍慢之類的情況。這會讓整個總結看起來更加真實可信。
至于格式，標題可以寫成“試用期工作總結”，正文部分分成幾個小節(jié)就行。每個小節(jié)圍繞一個主題展開，條理清晰一點。不過字體大小和行間距最好保持一致，不然看起來亂糟糟的。
還有一個小提醒，寫總結的時候盡量用平實的語言，別堆砌太多華麗的辭藻。畢竟這不是寫詩，實用性強才是關鍵。要是覺得表達不清楚，多檢查幾遍，看看有沒有漏掉重要內容。
汽車銷售員試用期轉正工作總結怎么寫【篇2】 1650字
汽車銷售員試用期轉正工作總結范文
轉眼間，我來xx已有三個月了。通過三個月的試用期工作，自己學到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經理的關心、幫助與培養(yǎng)，感謝財務與其他部門同事們的幫助與指導。
（一）個人主要有以下幾點認識和體會
1、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得第一次獨立把五月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題，才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間，調節(jié)好財務部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。
2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預收賬款/新車預收款/新車”“貸：主營業(yè)務收入/新車收入/東風日產/（**車型），應交稅金/應交增值稅/銷項稅額”，然后結轉車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預收賬款”而不做“預付賬款”，是做“銷項稅”而不是“進項稅”。
3、入職培訓對一個新員工來說非常重要。由于我來xx的時候，由于各方面的原因，我的入職培訓相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓少了而放棄向其他同事學習的機會，開機動車發(fā)票看似很簡單的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后對照他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了很多的錯誤，由于個人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽，出現(xiàn)問題最大的還是車款的金額。經歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認真，其次要求業(yè)代認真檢查。還有悅達過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字，否則不給予開票。
4、做財務方面的工作本身就有很大的風險。那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的維修保養(yǎng)費是785元，顧客是刷卡消費的，我當時不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)現(xiàn)少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當時心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達理的人，款項我是順利的追回了。我當時給陶經理打電話的時候生怕他責備我，相反他并沒有責怪我，而是對我說了一些鼓勵的話，經歷了這件事幫助我對風險意識的形成和提高。做財務一定要細心、謹慎。
5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經理給我歷練的機會。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機會，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入心得體會工作，珍惜每一次歷練的機會，認真、專注、負責地去做。
6、團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個人離開團隊的`支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。
7、xx是一所大學校。工作中學習無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的發(fā)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程非常清楚，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學習的機會。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。
（二）未來的發(fā)展愿景
1、繼續(xù)學習，積累經驗，為服務xx、服務同事打下堅實基礎。
2、配合經理，服從管理，向同事學習，各方面爭做同事的楷模。
3、立足本職，扎實工作，為xx的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力。
4、專注重復，挑戰(zhàn)自我，力求創(chuàng)新。
今天，我由一名新人成長為一名正式的xx員工，再次感謝陶經理對我的關心、幫助、培養(yǎng)，感謝各位同事對我工作的幫助與指導！
明天，有經理的培養(yǎng)和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習慣；認同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境；積極主動學習，培養(yǎng)敬業(yè)精神；樹立正確目標，堅定服務決心”的方向繼續(xù)努力。
篇2寫作要點215人覺得有用
在汽車銷售這一行當里，寫總結可不是件輕松的事。尤其是到了試用期結束的時候，不少新人難免會感到緊張，不知道該怎么下手。其實，總結說復雜也復雜，說簡單也簡單，關鍵是要把自己這段時間的工作經歷梳理清楚。
先得把這段時間的主要工作內容羅列出來。比如，你每天都在干些什么？是接待客戶、談業(yè)務，還是做市場調研？這些都要寫進去。記得要把數(shù)字帶上，像接待了多少位顧客、簽了多少單之類的。這樣看起來更有說服力。不過有時候，剛入行的新手可能會漏掉一些細節(jié)，像是忘記提到某個重要的客戶案例，這就需要回頭仔細想想，看看是不是還有什么沒想起來的。
接下來就是講成績了。你在這段時間里取得了哪些成果？是不是超額完成了銷售任務？或者是成功開發(fā)了一些新客戶群體？這些都是值得夸一夸的地方。當然，這里頭可能會有些小差池，比如說你覺得自己某次談判表現(xiàn)特別好，但事后回想起來發(fā)現(xiàn)其實還有提升的空間，這種時候就別太糾結，畢竟人無完人嘛。
然后，就要聊聊遇到的問題和解決辦法。每個銷售員都會碰到各種各樣的難題，可能是客戶不信任、競爭對手壓價，或者就是自己的溝通能力有待提高。重要的是，你要把當時是怎么應對這些問題的寫下來，哪怕最后的結果不是那么理想也沒關系，畢竟總結的目的就是找出不足，以便以后改進。
小編友情提醒：
可以展望一下未來。想想下個階段的目標是什么，有沒有新的計劃或者策略想要嘗試。這部分不用寫得太具體，大概勾勒一下就行。不過有時候，人在興奮之余，可能會想得過于樂觀，比如說覺得只要努力就能立刻達到很高的業(yè)績水平，這其實有點不太現(xiàn)實，但這也是正常的。
銷售員試用期轉正工作總結怎么寫【篇3】 1850字
不知不覺實習期已經結束了，經過這次的實習讓我收獲很多，以下是我本次實習的實習報告。
一、畢業(yè)實習單位簡介：
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。經過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)秀的電訊服務公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的智慧努力為客戶做到。經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909 國家代碼 城市代碼 對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
二、實習時間：____年8月6日——____年11月7日
三、實習的主要內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業(yè)務。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。我是在2025年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
銷售員試用期轉正工作總結范文
篇3寫作要點117人覺得有用
銷售員試用期轉正工作總結該怎么寫？這個問題困擾了不少剛進入職場的朋友。其實總結，說難也難，說簡單也簡單，關鍵在于如何把工作中的事理清楚地表達出來。
首先要梳理一下自己的工作內容，哪些是重點，哪些是輔助。比如我剛做銷售的時候，每天跑客戶拜訪記錄特別多，但真正促成的訂單就那么幾個。這些記錄就得好好整理下，看看有沒有什么規(guī)律可循。記得有一次整理資料時，我發(fā)現(xiàn)某個時間段客戶接電話的概率特別高，后來我就專門挑這個時間打電話，效果確實比以前好很多。這樣的細節(jié)就可以在總結里寫進去，既體現(xiàn)了工作的細致程度，也能給領導留下深刻印象。
書寫注意事項：
銷售工作，數(shù)據(jù)肯定少不了。像銷售額、回款率之類的數(shù)字最好能具體到月甚至周。不過有時候數(shù)據(jù)可能不太好統(tǒng)計，尤其是剛開始做這份工作的時候，難免會漏掉一些。像我第一次做總結時，就把某個月的銷售額算錯了，少寫了好幾千塊，后來被經理發(fā)現(xiàn)后提醒了一下才改過來。所以平時就要養(yǎng)成仔細的習慣，核對數(shù)據(jù)的時候多看幾遍。
除了工作內容和數(shù)據(jù)，還得說說遇到的問題和解決辦法。銷售這個行業(yè)，客戶千奇百怪，總會碰上各種各樣的難題。比如有的客戶喜歡拖著不簽合同，有的則對產品不滿意。這些問題不能藏著掖著，得如實反映出來。我之前遇到一個特別難纏的客戶，總是找各種理由推脫，后來實在沒辦法了，我就去找上級幫忙協(xié)調，最后總算解決了。這種事情完全可以寫進總結里，這樣顯得自己解決問題的能力還不錯。
還有就是對未來的規(guī)劃啦。畢竟剛轉正，接下來的工作該怎么干，心里總得有個底?？梢越Y合自己的實際情況，比如想提升哪方面的技能，或者希望參與更多的項目。當然，這個部分不用寫得太詳細，點到為止就行。我第一次寫總結時，就簡單提了幾句未來打算加強溝通技巧，結果后來還真有機會參加了一個專門的培訓課程，也算是意外收獲吧。
2025年11月銷售員試用期轉正工作總結怎么寫【篇4】 2100字
試用期工作總結范文
本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準;
回顧一年來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
試用期轉正工作總結范文
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里， 在領導和同事的匡助下，我對工作流程了解很多，后來又經由培訓，又使我了解了以“以情服務、專心做事、務實高效、開拓進取”____企業(yè)文化及各項規(guī)章軌制。
一、以情服務、專心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對他們提出的題目自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序對工人進行治理，天天對進出的職員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑職員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，好比：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動火時沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責;糊口中我也經常關心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
工作中我也有良多不足處，但我時刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀金源的燦爛奉獻自己的一份氣力。
篇4寫作要點103人覺得有用
關于如何寫好一份銷售員試用期轉正工作總結，我覺得可以從幾個方面入手。既然是總結，就得先把這段時間的工作情況梳理一下，哪些事情做得比較好，哪些地方還有提升空間。比如我剛入職的時候，對公司的產品線還不太熟悉，就花了不少時間去了解每個產品的特點和目標客戶群體。這過程中，我發(fā)現(xiàn)有些同事的方法特別值得借鑒，他們會在拜訪客戶前詳細整理資料，這樣效率就高很多。
書寫注意事項：
我覺得總結還得結合一些具體的數(shù)據(jù)來支撐自己的觀點。比如，我在試用期里總共完成了多少單業(yè)務，銷售額達到了什么水平，跟上個季度相比有沒有增長。當然，數(shù)字本身并不能完全說明問題，還需要分析背后的原因。像有一次我負責的一個大項目，雖然最終成功簽約了，但其實中間經歷了不少波折，后來我總結下來，主要是因為前期溝通不夠細致，導致后期調整方案花費了額外的時間。
寫總結的時候，我覺得最好能把自己的一些工作習慣也寫進去。比如我每天都會記錄當天的工作內容，包括遇到了什么困難、怎么解決的，還有第二天需要跟進的事情。這種方法不僅能讓自己的思路更清晰，還能方便領導查看我的工作進展。不過有時候我也會忘記更新記錄，這就得提醒自己養(yǎng)成習慣，畢竟這是對自己負責也是對公司負責。
總結里邊提到的經驗教訓也很重要。比如有一次我為了趕進度，沒仔細核對合同條款，結果客戶那邊發(fā)現(xiàn)了問題，雖然最后妥善解決了，但還是給我敲了個警鐘。所以后來每次簽訂合同前，我都會反復檢查幾遍，確保萬無一失。當然，偶爾也會因為疏忽漏掉一些細節(jié)，但這都是成長路上的一部分，關鍵是要從中吸取教訓。
總結歸總結，我覺得也不能光顧著說成績，得實事求是地反映實際情況。如果確實存在短板，比如客戶關系維護得還不夠好，那就得主動去改進，比如多參加培訓、向資深同事請教經驗。而且我覺得總結不能只寫表面的東西，得結合自己的實際情況，這樣才能更有針對性。要是寫得千篇一律，反而顯得不夠真誠，領導看了也未必會認可。
寫總結的時候，建議大家盡量用平實的語言，別弄得太復雜。畢竟這份總結最終還是要給領導看的，他們更關心的是你的工作成果和態(tài)度。要是寫得太花哨，反而可能適得其反。不過有時候我也會犯一個毛病，就是喜歡用一些比較大的詞匯，結果反倒顯得啰嗦，這一點得改改。
2025年銷售營業(yè)員試用期轉正工作總結怎么寫【篇5】 850字
在實習結束以后，我來到了xx商場的一家服裝店來應聘銷售營業(yè)員的這個崗位。因為我一直以來就很想嘗試一下這個崗位，也沒有太多的原因?？赡苁亲约簩Ψb穿搭這一方面很感興趣，也可能是因為我覺得銷售這個崗位具有很大的挑戰(zhàn)性。所以我就沒有再繼續(xù)留在我之前的實習公司里，而是選擇著了挑戰(zhàn)自我，跟隨著自己的心走。
雖然經過了三個月實習期來社會上的歷練，但是當我面對這一份全新的服裝店營業(yè)員的工作，我還是會有一些緊張和不安。我害怕自己在哪一點上做的不夠好，在哪一句話說的不太對，就錯失了這一次鍛煉自我的機會。所以，我在試用期前期的時候，表現(xiàn)的十分小心翼翼。但其實，在此期間，我都有時刻向在店里其他一些老員工學習，在他們給顧客介紹和推銷服裝的時候，我學習他們的銷售技巧，學習他們的推銷方式，學習他們的一些專業(yè)術語。等到了我接待客戶的時候，我再把學習的應用上，通過一次次的嘗試和實踐，我也終于懂得了一些銷售里面的一些門道。其實通過這段時間，我在服裝店里做一名銷售營業(yè)員的試用，我覺得對于留住客戶來說，銷售手段固然是重要的，但服務態(tài)度也是同等重要的，甚至可以說要更重要。因為很多人出來消費，他們并不在乎消費的結果，而是更看重于在消費的過程中，帶給她的快感和心情。所以當我們既賣給她產品，又賣給她服務的時候，她多半是不會拒絕的。如果在當場她拒絕的話，也沒有關系，因為我們的服務已經給她留下了一個好感。所以當一名銷售營業(yè)員，我們也不能只把眼光放在一個短淺的目標上，我們還要往更長遠的方向上去思考。這就是在這段試用期里，我收獲到的在課本上所學習不到的知識和經驗。
雖然在這段試用期的工作里充滿了許多的艱辛，但是當我懷著一顆堅定的心一直堅持走下去后，我就發(fā)現(xiàn)了在這些艱辛背后其實是對我的成長的歷練。俗話說，風雨過后總能見彩虹。雖然現(xiàn)在我的彩虹出現(xiàn)的還不太明顯，但是我會拿出百尺竿頭的干勁，一直堅定的選擇我所選擇的方向，一直勇往直前，一直奮力拼搏。
篇5寫作要點139人覺得有用
銷售工作是個需要不斷積累經驗的過程，尤其是剛入行的新員工，從試用到轉正這段時間特別關鍵。要寫好這一階段的工作總結，得先把工作的主要內容梳理清楚。比如，你負責的客戶群體有哪些特點？他們的需求是什么？你是如何一步步促成交易的？這些問題都要想明白。
記得在整理數(shù)據(jù)的時候，要注意分類匯總。像銷售額、成交率這些硬指標肯定要寫清楚，但也不能光盯著數(shù)字看。有時候一個潛在客戶的跟進情況，可能比眼前的業(yè)績更重要。這就好比你在跟客戶談合作時，對方雖然沒當場下單，但他提出的那些疑問其實反映了他對產品的一些看法，這對你后續(xù)改進服務很有幫助。
當然了，除了業(yè)績本身，團隊協(xié)作也很重要。在日常工作中，難免會遇到各種突發(fā)狀況，這時候就需要和其他同事配合解決問題。比如說有一次，有個大訂單突然出了點小麻煩，當時大家都挺緊張的。后來大家一起想辦法，最終還是順利完成了任務。這種經歷就值得提一提，因為它能體現(xiàn)你的溝通能力和解決問題的能力。
不過，在總結的時候，也要注意方式方法。有些人喜歡用比較正式的語言，覺得這樣顯得專業(yè)，但這不一定適合所有人。如果你平時說話比較直白，那總結里也可以保持這種風格，只要能把事情說清楚就行。比如，你可以說：“這次活動效果不錯，我覺得主要歸功于前期準備充分，大家分工明確?！边@樣的話既簡潔又接地氣。
書寫注意事項：
關于總結的格式，也不必拘泥于某種固定模式。有些人喜歡列個表格，把每個項目的完成情況都羅列出來；還有些人則喜歡寫成小故事，通過具體的例子來展示自己的成長。哪種更適合你，就要看你個人的習慣了。但不管選擇哪種形式，都要確保條理清晰，讓人一眼就能看出重點。
說到條理性，這里還有一個小建議。如果涉及到一些復雜的項目或者事件，最好能附上相關的圖表或者截圖。這樣不僅能增強說服力，還能讓讀者更容易理解你的工作內容。不過有時候，因為手頭資料有限，可能沒辦法做到面面俱到。這個時候也沒必要太糾結，只要抓住核心內容就行了。
最新銷售員試用期轉正工作總結怎么寫【篇6】 2100字
本人于**年*月*日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準;
回顧一年來的工作，我在學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
試用期轉正工作總結范文
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里， 在領導和同事的匡助下，我對工作流程了解很多，后來又經由培訓，又使我了解了以“以情服務、專心做事、務實高效、開拓進取”____企業(yè)文化及各項規(guī)章軌制。
一、以情服務、專心做事。
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對他們提出的題目自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守軌制、敢抓敢管。
奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序對工人進行治理，天天對進出的職員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑職員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，好比：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動火時沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對領導的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責;糊口中我也經常關心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
工作中我也有良多不足處，但我時刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀金源的燦爛奉獻自己的一份氣力。
篇6寫作要點184人覺得有用
銷售員在試用期結束時需要提交一份轉正工作總結，這不僅是對自己工作的梳理，也是向公司展示能力的重要機會。寫好這份總結需要注意幾個關鍵點。
一開始，得把這段時間的工作內容大致回顧一下，最好能分幾個方面來說，比如業(yè)績完成情況、客戶開發(fā)進展、團隊協(xié)作表現(xiàn)等等。這部分不用太詳細，點到為止就行，主要是給接下來的重點部分鋪墊。比如業(yè)績這塊，可以簡單提下銷售額達到多少，同比增長了多少百分比之類的，這樣能讓領導一眼看出你的成果。
接著就要重點講講具體做了哪些工作，用了什么方法。比如針對某個大客戶，你是怎么一步步跟進的，從最初的接觸到最后簽單，中間遇到什么困難又是怎么克服的。這里可以多用一些專業(yè)術語，比如市場調研、競品分析、談判技巧之類，這樣顯得更專業(yè)。不過有時候寫的時候可能會漏掉一些細節(jié)，比如忘了提到某個重要的時間節(jié)點，這就需要自己回頭仔細檢查一遍。
書寫注意事項：
還要反思一下工作中存在的不足之處。這個部分不能太敷衍，得實事求是地指出問題所在。比如說自己在時間管理上可能存在問題，有時候會因為瑣事耽誤了重要客戶的拜訪；或者是對某些產品的了解還不夠深入，導致在介紹時有些底氣不足。這類問題要坦誠地說出來，但也不要太過悲觀，緊接著就可以提出改進措施。
除了業(yè)務上的事情，跟同事的關系也很重要。如果這段期間得到了不少幫助，別忘了表示感謝。比如某個老員工曾經指點過你如何處理棘手的客戶投訴，或者團隊里的其他成員在項目合作時給予了很大支持。這種正面的互動不僅體現(xiàn)了個人品質，也能讓領導看到你在團隊中的融入度。
小編友情提醒：
別忘了展望未來?？梢哉務劷酉聛淼墓ぷ饔媱潱热缦Ｍ卣鼓男┬碌氖袌?，或者提升哪方面的技能。設定目標時要實際一點，既不能太低也不能太高，畢竟這是給自己定的方向。不過有時候寫的時候可能會忽略掉一些長遠的目標，比如職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這可能是無意間漏掉的。
整個總結寫完后，建議多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。有時候可能會出現(xiàn)類似“雖然提高了銷量，但同時也增加了庫存壓力”的句子，雖然不算嚴重的問題，但還是會影響閱讀體驗。還有些地方可能用詞不太恰當，比如把“積極溝通”寫成了“主動交流”，雖然意思差不多，但還是要注意一下。
