2025客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)怎么寫(xiě) 【篇1】1000字
____客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間我到_銀行工作已經(jīng)_年了，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)出生的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的銀行員工。20_年_月我從_分理處調(diào)至_支行從事客戶(hù)經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺(jué)收獲頗豐，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)
我今年_月份從_分理處調(diào)到_支行從事客戶(hù)經(jīng)理工作，以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來(lái)重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，在我到崗理清思路后，我自覺(jué)加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自己對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對(duì)業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶(hù)提供服務(wù)。
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)，客戶(hù)經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶(hù)與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶(hù)是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶(hù)需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶(hù)的需求，才能去有的放矢的服務(wù)客戶(hù)。
在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還積極認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國(guó)民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，我時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并積極參與建言獻(xiàn)策，努力學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性文件，認(rèn)真踐行黨的群眾路線。
二、腳踏實(shí)地、勤奮工作
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)樽约旱氖韬鼋o銀行帶來(lái)?yè)p失，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì)，調(diào)查要屬實(shí)，報(bào)告要認(rèn)真，分析要專(zhuān)業(yè)，在維護(hù)好存量客戶(hù)的同時(shí)要努力挖掘新的客戶(hù)，并以專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)處理能力來(lái)滿足客戶(hù)的需求，在優(yōu)先獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。
三、存在不足
對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶(hù)資源，客戶(hù)好中選優(yōu)，提高客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶(hù)對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自己。
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專(zhuān)研，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)177人覺(jué)得有用
客戶(hù)經(jīng)理的年度總結(jié)寫(xiě)起來(lái)得講究方法，這可不是隨便寫(xiě)寫(xiě)就行的。咱們得從實(shí)際工作出發(fā)，把一年里的重點(diǎn)事情梳理清楚。一開(kāi)始就要確定好總結(jié)的大方向，比如你是側(cè)重業(yè)績(jī)完成情況，還是著重于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，或者是團(tuán)隊(duì)管理上的成績(jī)。要是能有個(gè)清晰的思路，寫(xiě)起來(lái)就順暢多了。
業(yè)績(jī)這塊，得具體點(diǎn)，別光說(shuō)完成了多少任務(wù)，而是要把關(guān)鍵指標(biāo)列出來(lái)，像銷(xiāo)售額、回款率啥的。如果能用數(shù)字說(shuō)話就更好了，這樣顯得實(shí)在。比如說(shuō)上半年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了百分之十五，下半年又提升了二十個(gè)百分點(diǎn)，這樣一看就知道成績(jī)?cè)谀摹?/p>
客戶(hù)關(guān)系這一塊，也得好好琢磨。客戶(hù)滿意度是個(gè)重要指標(biāo)，你可以回顧下有沒(méi)有遇到什么棘手的問(wèn)題，是怎么解決的。還有就是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)情況，有沒(méi)有突破性的進(jìn)展。要是有成功的案例，不妨詳細(xì)描述一下，這對(duì)以后的工作也有借鑒意義。
團(tuán)隊(duì)管理，就得看你怎么帶隊(duì)伍了?？梢蕴崽釄F(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)，或者培訓(xùn)的效果。如果團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)突出，也可以適當(dāng)表?yè)P(yáng)一下，畢竟大家的努力都值得肯定。不過(guò)這里要注意，表?yè)P(yáng)的時(shí)候別太夸張，點(diǎn)到為止就行。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候難免會(huì)有些疏漏。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就把某件事給忘了，回頭想起來(lái)又覺(jué)得挺重要的。所以建議寫(xiě)完之后多檢查幾遍，看看有沒(méi)有遺漏的地方。有時(shí)候細(xì)節(jié)上的東西反而是最能體現(xiàn)水平的。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言得符合自己的身份，別太隨意，也別太正式。要是用詞不當(dāng)，可能就會(huì)鬧笑話。比如說(shuō)把“客戶(hù)反饋”寫(xiě)成“顧客意見(jiàn)”，雖然意思差不多，但聽(tīng)起來(lái)就不夠?qū)I(yè)。還有，數(shù)字最好核對(duì)一下，別寫(xiě)錯(cuò)了，不然領(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)懷疑你的認(rèn)真程度。
銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1250字
時(shí)光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，____年就過(guò)去了，在擔(dān)任xx支行這一年的客戶(hù)經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí)，思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將____年工作情況總結(jié)如下：
一、____年，在支行行長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境
在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開(kāi)展工作，就必須先增加客戶(hù)群體。工作中我始終“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”去爭(zhēng)取客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，擴(kuò)大自身客戶(hù)數(shù)量，在較短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營(yíng)銷(xiāo)xx貴族白酒交易中心、xx市電力實(shí)業(yè)公司、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大，但為未來(lái)儲(chǔ)存了上億元的存款和貸款。至12月末，個(gè)人累計(jì)完成存款2200多萬(wàn)元，完成全年日均1800余萬(wàn)元，代發(fā)工資、ps商戶(hù)、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。
二、擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理以來(lái)，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命
客戶(hù)經(jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶(hù)和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶(hù)的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息，及時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，拜訪客戶(hù)中間橋梁，下到企業(yè)、機(jī)關(guān)，深入客戶(hù)，沒(méi)有公車(chē)時(shí)坐公交，天晴下雨一如既往，每天對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條短信祝福與問(wèn)候，均代表著我行對(duì)客戶(hù)的一種想念。熱情、耐心地為客戶(hù)答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)面對(duì)客戶(hù)，快速、清晰地向客戶(hù)傳達(dá)他們所要了解的信息，與客戶(hù)良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶(hù)對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時(shí)提交審查及歸檔。____年，累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬(wàn)元，按時(shí)清收貸款641萬(wàn)元，其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。
三、存在的問(wèn)題
在過(guò)去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績(jī)，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
（一）是學(xué)習(xí)不夠，面對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài)，有時(shí)跟不上步伐。
（二）是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶(hù)資源，客戶(hù)優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶(hù)對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。
（三）是進(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
四、今后努力地方向
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專(zhuān)研，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí)，拿出十分的勇氣，拿出開(kāi)拓的魄力，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力，用“新”的工作破解實(shí)際工作中遇到的種種困難。
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)261人覺(jué)得有用
做銀行客戶(hù)經(jīng)理這一行，每年到了年底，總結(jié)工作就成了件大事。寫(xiě)總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是真正梳理一年來(lái)的成績(jī)和不足，為下一年的工作打基礎(chǔ)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，得先把全年的工作理清楚，哪些事情做得好，哪些地方還有提升空間，這很重要。
記得去年我寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，一開(kāi)始挺抓瞎的。后來(lái)慢慢琢磨出來(lái)，其實(shí)總結(jié)可以分成幾個(gè)部分，一個(gè)是業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況，這個(gè)數(shù)字最直觀，能反映你的業(yè)績(jī)。另一個(gè)是客戶(hù)維護(hù)的情況，包括新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的留存，這點(diǎn)特別關(guān)鍵。再就是日常工作的細(xì)節(jié)，比如有沒(méi)有遇到什么棘手的問(wèn)題，又是怎么解決的。這些問(wèn)題往往是經(jīng)驗(yàn)積累的關(guān)鍵點(diǎn)。
寫(xiě)的時(shí)候，別光顧著堆砌數(shù)據(jù)，得把事情講明白。比如，某個(gè)月份搞了個(gè)活動(dòng)，效果不錯(cuò)，就得具體說(shuō)說(shuō)活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路是什么，執(zhí)行過(guò)程中遇到了啥問(wèn)題，最后達(dá)到了怎樣的成效。這樣寫(xiě)出來(lái)的總結(jié)才有人看，也對(duì)自己有幫助。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己思路有點(diǎn)亂，這時(shí)候不妨停下來(lái)喝杯水，靜一靜。重新整理一下自己的思路，想想哪些內(nèi)容是重點(diǎn)。當(dāng)然，有些時(shí)候也會(huì)因?yàn)樘氡磉_(dá)清楚，結(jié)果反而啰嗦了。比如去年我就犯過(guò)這樣的錯(cuò)，本來(lái)幾句話就能說(shuō)清的事，硬是拉長(zhǎng)了好幾句，讀起來(lái)就顯得冗長(zhǎng)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里頭涉及的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，這是最基本的。要是數(shù)據(jù)不對(duì)，后面說(shuō)什么都沒(méi)說(shuō)服力。像貸款發(fā)放額、存款增長(zhǎng)量這些硬指標(biāo)，最好跟系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)核對(duì)一下。要是不確定，找同事幫忙確認(rèn)一下，別憑記憶寫(xiě)，容易出岔子。
還有一點(diǎn)要注意，寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，別只盯著自己的工作，也要看看團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)。畢竟銀行業(yè)務(wù)很多時(shí)候是個(gè)集體活兒，個(gè)人的成績(jī)離不開(kāi)大家的支持。如果有機(jī)會(huì)的話，可以提提團(tuán)隊(duì)合作中的亮點(diǎn)，這樣顯得更客觀。
小編友情提醒：
寫(xiě)完總結(jié)后，最好自己再通讀一遍，看看有沒(méi)有明顯的不通順的地方。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，句子就變得復(fù)雜了，回頭一看才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)一句話就能說(shuō)清的意思，被拆成了好幾句。這種地方改改就好，別太糾結(jié)，畢竟總結(jié)的重點(diǎn)還是內(nèi)容本身。
證券公司客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度小結(jié)及總結(jié)-工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 1350字
證券公司客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度小結(jié)及總結(jié)-工作總結(jié)
年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是忙碌、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和慶幸的一年。
這一年來(lái)，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中，先是年初由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，很多客戶(hù)采取保守、觀望的態(tài)度，需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置，選擇與之匹配的投資產(chǎn)品，重新分析制定規(guī)劃，盡量選擇較為保守的品種，比如貨幣基金、債券等；然后春節(jié)前后，宏觀經(jīng)濟(jì)略有回暖跡象，一些以往操作頻繁的客戶(hù)又有些按捺不住，要繼續(xù)進(jìn)行股票和權(quán)證的短線操作，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了綜合分析后，對(duì)各種股票板塊和證券品種進(jìn)行了對(duì)比，建議這些客戶(hù)可以選擇一些防御類(lèi)行業(yè)的股票或者資源類(lèi)的上市公司，盡量回避權(quán)證類(lèi)的高風(fēng)險(xiǎn)品種，對(duì)于保守的客戶(hù)，也建議可以適當(dāng)嘗試產(chǎn)品的二級(jí)市場(chǎng)投資，這樣可以在保證資本安全的前提下，把握打盤(pán)上漲的幅度，收益較為穩(wěn)妥，這段時(shí)間的工作既繁重有辛苦，既要參考很多資料和數(shù)據(jù)，反復(fù)研究，又要向客戶(hù)耐心的介紹各品種的特點(diǎn)，得出的結(jié)論的理由，以及一些品種在操作上的簡(jiǎn)單技巧和注意事項(xiàng)并隨時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，交流彼此對(duì)市場(chǎng)的看法；接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市，身處證券行業(yè)，這段時(shí)間的工作非常緊張和繁重，而且讓我在一次陷入矛盾之中：“創(chuàng)業(yè)板”開(kāi)通手續(xù)，公司是下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)的，采取了很多聯(lián)系和通知客戶(hù)的措施，而通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)各國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的資料，特別是參加了天津地區(qū)持證人繼續(xù)教育活動(dòng)，聽(tīng)了老師對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的分析后，覺(jué)得大多數(shù)客戶(hù)非常不適合參與創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的投資，因此對(duì)前幾批發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票的資料進(jìn)行了非常深入的分析并及時(shí)傳達(dá)各客戶(hù)；第四季度，市場(chǎng)通脹預(yù)期愈演愈烈，大盤(pán)也已逐漸顯示了上漲乏力的跡象，但個(gè)股依然活躍，新入市的客戶(hù)依然滿倉(cāng)操作，并們有及時(shí)地調(diào)整倉(cāng)位，一旦大盤(pán)調(diào)整會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)很大，建議客戶(hù)要控制好倉(cāng)位，保留較大比例的帳戶(hù)資金，等待時(shí)機(jī)。以上這些行為包含著大量的查閱資料，分析對(duì)比，思考總結(jié)和交流溝通的工作，怎一個(gè)“忙”字了得？
也正是因?yàn)檫@一年來(lái)不同以往的忙碌，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，督促自己去學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，了解更多類(lèi)型的投資品種和市場(chǎng)，提升了自己適應(yīng)更多不同變化的能力。
通過(guò)在證券行業(yè)十幾年的工作，考取了cfp資格兩年多以來(lái)，漸漸領(lǐng)悟出很多老師和前輩們常常教悔的道理：
謙虛：只有保持謙虛的態(tài)度，才能讓自己學(xué)習(xí)到更多的`東西，使自己的知識(shí)和意念?！靶隆?。
嚴(yán)謹(jǐn)：對(duì)各種產(chǎn)品和市場(chǎng)要認(rèn)真研究和分析，對(duì)不同客戶(hù)也要有更多的了解，才能給他們提供更加適合的投資建議。
圓通：面對(duì)公司任務(wù)和客戶(hù)利益，要積極對(duì)待，既不能逃避也不能推脫，盡量運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)尋找二者的平衡點(diǎn)，只要肯花心思，是可以做到“雙贏”的。
誠(chéng)懇：無(wú)論如何，只用誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶(hù)著想，站在客戶(hù)的角度，作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶(hù)本身的，也才是最能讓他們接受和認(rèn)可的。
長(zhǎng)期以來(lái)我都是以這樣的態(tài)度在工作，也正因?yàn)槿绱耍c很多客戶(hù)成為了知心朋友，今年的市場(chǎng)變化更為豐富，很慶幸自己幾年前就參加了金融理財(cái)師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，較早的對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)有了些了解，在進(jìn)行分析和規(guī)劃時(shí)等到了充分的運(yùn)用，被客戶(hù)非常認(rèn)可和贊同，使他們對(duì)這一年來(lái)的投資成績(jī)非常滿意，我們之間的友情加深了，對(duì)我也更加信賴(lài)，因此，讓我非常感激，相信自己應(yīng)該有能力為更多的人提供更好的服務(wù)！
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)124人覺(jué)得有用
做一份好的總結(jié)并不容易，尤其是像我們這樣的證券公司客戶(hù)經(jīng)理，每天接觸的事物太多，要想把一年的工作都梳理清楚，得花點(diǎn)心思。記得去年我第一次寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，心里很沒(méi)底，總覺(jué)得寫(xiě)了又怕寫(xiě)不好。后來(lái)慢慢摸索，才找到一些門(mén)道。
一開(kāi)始得理清思路，把一年里的大事小事都過(guò)一遍腦子。比如，今年咱們部門(mén)做了不少項(xiàng)目，像那個(gè)大型企業(yè)上市輔導(dǎo)項(xiàng)目就特別重要，從前期準(zhǔn)備到后期跟進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能漏掉。還有那些客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，哪幾個(gè)客戶(hù)是我們重點(diǎn)維護(hù)的，他們的需求變化是怎么樣的，這些問(wèn)題都要想清楚。要是直接下筆寫(xiě)，很容易遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，最好能有個(gè)框架，不然東一句西一句的，最后出來(lái)的效果會(huì)很亂。像我的習(xí)慣是先列出幾個(gè)大塊兒，像業(yè)務(wù)發(fā)展情況、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、個(gè)人成長(zhǎng)這些方面。每個(gè)部分再細(xì)化，比如業(yè)務(wù)發(fā)展情況這一塊兒，可以細(xì)分到具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，像成交額、新增客戶(hù)數(shù)量之類(lèi)的，這樣寫(xiě)起來(lái)就有條理了。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著就會(huì)跑題，寫(xiě)著寫(xiě)著就把一些不相關(guān)的小事也扯進(jìn)去了，這就得提醒自己及時(shí)調(diào)整方向。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能有一些具體的例子。比如，有個(gè)客戶(hù)的需求比較特殊，當(dāng)時(shí)咱們團(tuán)隊(duì)是怎么解決的，最后達(dá)到了什么樣的效果。這樣的實(shí)例能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。但要注意的是，舉例子的時(shí)候不能太啰嗦，要把重點(diǎn)放在結(jié)果上，過(guò)程簡(jiǎn)略一點(diǎn)就行。有時(shí)候?yàn)榱送怀瞿硞€(gè)案例的重要性，可能會(huì)把背景交代得太詳細(xì)，反而沖淡了總結(jié)的主題。
還有就是，總結(jié)里一定要體現(xiàn)自己的思考。像今年市場(chǎng)波動(dòng)比較大，咱們?cè)趹?yīng)對(duì)這種變化的時(shí)候采取了哪些措施，這些措施的效果怎么樣，以后還可以改進(jìn)的地方有哪些。這些都是值得深思的問(wèn)題。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙竭@里，可能會(huì)陷入一種自我反思的狀態(tài)，想著想著就偏離了總結(jié)的目的，這時(shí)候就需要克制一下，把注意力拉回到總結(jié)本身上來(lái)。
小編友情提醒：
寫(xiě)完之后別急著提交，多看幾遍。有時(shí)候自己寫(xiě)的東西，初看沒(méi)什么問(wèn)題，但仔細(xì)檢查就能發(fā)現(xiàn)不少小毛病。比如標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用錯(cuò)了，或者有些地方表述得不太通順。有時(shí)候一不小心就會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，寫(xiě)“客戶(hù)反饋”寫(xiě)成“客戶(hù)反映”，雖然意思差不多，但看起來(lái)就不夠嚴(yán)謹(jǐn)。這種情況最好能在寫(xiě)完后休息一會(huì)兒再來(lái)看，更容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。
2025年客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 1600字
____年客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)
我于____年x月接到省分行的調(diào)令，調(diào)任xxx支行客戶(hù)經(jīng)理。在xxx支行一年的工作中，我勤奮努力，注重創(chuàng)新，在自身業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高的同時(shí)，于思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將我本人在____年工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
____年我在xxx支行行長(zhǎng)和各條線同事的關(guān)心指導(dǎo)下，用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。____年x月至x月，我參加了xx融培訓(xùn)中心舉辦的afp（金融理財(cái)師）資格認(rèn)證培訓(xùn)，取得參加afp認(rèn)證考試資格，并于____年x月順利通過(guò)了afp認(rèn)證考試。通過(guò)這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我深刻意識(shí)到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。在工作中，我把所學(xué)到的理論知識(shí)和客戶(hù)所遇到的實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，勇于探索新理論、新問(wèn)題，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
到了新的崗位，自己的工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)技能和其他的客戶(hù)經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境，對(duì)行內(nèi)業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁的對(duì)私對(duì)公客戶(hù)都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶(hù)已劃分到其他客戶(hù)經(jīng)理名下。要開(kāi)展工作，就必須先增加客戶(hù)群體。到任新崗位后，我始終做到“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”以贏得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持，加大自身客戶(hù)群體。在較短的時(shí)間內(nèi)，我通過(guò)自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財(cái)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性，成功營(yíng)銷(xiāo)了支行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提高了客戶(hù)對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度。
擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理以來(lái)，我深刻體會(huì)和感觸到了該崗位的使命和職責(zé)。客戶(hù)經(jīng)理是我們xx銀行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶(hù)和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶(hù)交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止，代表著我行的形象。我深知客戶(hù)經(jīng)理的一言一行都會(huì)在第一時(shí)間受到客戶(hù)的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母?。從我第一天到任新崗位，從開(kāi)始時(shí)的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個(gè)工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。剛開(kāi)始時(shí)，我覺(jué)得客戶(hù)經(jīng)理工作很累、很煩鎖，責(zé)任相對(duì)比較重大。但是，慢慢的，我變得成熟起來(lái)，我開(kāi)始明白這就是工作。每天對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行日常維護(hù)，熱情、耐心地為客戶(hù)答疑解惑就是我的工作，為客戶(hù)制訂理財(cái)計(jì)劃和讓客戶(hù)的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍，當(dāng)我明確了目的，有了工作目標(biāo)和重點(diǎn)以后，工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一切都變得清晰、明朗了起來(lái)。當(dāng)客戶(hù)坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來(lái)從容面對(duì)。如今客戶(hù)提出的問(wèn)題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶(hù)傳達(dá)他們所想了解的信息，都能與大部分客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶(hù)對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。同時(shí)，在和不同客戶(hù)的接觸中，也使我自身的溝通能力和營(yíng)銷(xiāo)技巧得到了很大的提高。
一、存在的主要問(wèn)題
1、金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。面對(duì)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣性，銀行理財(cái)成為越來(lái)越多客戶(hù)的需求，如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的金融信息和理財(cái)產(chǎn)品，這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動(dòng)性，及時(shí)掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，以提高自身金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平；
2、針對(duì)不同的客戶(hù)，還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強(qiáng)。對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)資源，深挖細(xì)刨，根據(jù)不同客戶(hù)的需求和實(shí)際情況，做精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，提高支行中間業(yè)務(wù)收入；
3、進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績(jī)而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造出更大的輝煌；
二、個(gè)人職業(yè)發(fā)展的愿景
由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專(zhuān)業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實(shí)踐。我期望在____年能爭(zhēng)取到更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高。夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力。
總結(jié)過(guò)去，是為了吸取經(jīng)驗(yàn)、完善不足。展望來(lái)年，我將會(huì)更有信心、更加努力、積極進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作，以爭(zhēng)為我行來(lái)年個(gè)金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)166人覺(jué)得有用
____年客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)怎么寫(xiě)
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，每年到了年底，都會(huì)面臨寫(xiě)年度總結(jié)的任務(wù)。這可不是一件輕松的事，既要把這一年的工作交代清楚，又得讓人覺(jué)得你干得不錯(cuò)。一開(kāi)始可能覺(jué)得無(wú)從下手，但慢慢琢磨就會(huì)發(fā)現(xiàn)，總結(jié)其實(shí)是有套路的。
先說(shuō)說(shuō)準(zhǔn)備工作，先把這一年的重點(diǎn)工作列出來(lái)，最好能分門(mén)別類(lèi)，比如市場(chǎng)拓展、客戶(hù)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理啥的。這樣看起來(lái)?xiàng)l理清晰，不至于東一句西一句，把自己搞糊涂了。記得要用具體數(shù)字說(shuō)話，比如簽了多少單，提升了多少客戶(hù)滿意度之類(lèi)的，數(shù)字最有說(shuō)服力。
接著就是寫(xiě)正文了，這部分可以按工作板塊來(lái)展開(kāi)。比如說(shuō)市場(chǎng)拓展這塊，要說(shuō)清做了哪些事，比如參加了幾次展會(huì)，拜訪了多少潛在客戶(hù)，最后達(dá)成的效果如何。如果有一些特別成功的案例，不妨詳細(xì)描述一下，這樣顯得有血有肉?？蛻?hù)服務(wù)這部分，要提到處理了多少投訴，客戶(hù)的反饋怎么樣，有沒(méi)有改進(jìn)的地方。團(tuán)隊(duì)管理，就要提提帶新人的情況，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)绾?，大家的合作氛圍好不好?/p>
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如有時(shí)候會(huì)忘記寫(xiě)總結(jié)開(kāi)頭，直接就進(jìn)入正題，這樣會(huì)讓閱讀者感覺(jué)突兀。還有，有些同事喜歡把所有的功勞都?xì)w到自己頭上，這就不大合適了。畢竟團(tuán)隊(duì)的力量才是最重要的，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)一下同事，領(lǐng)導(dǎo)看了也會(huì)高興。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候要多用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣顯得你很專(zhuān)業(yè)。比如在描述市場(chǎng)策略時(shí)，可以提到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)畫(huà)像之類(lèi)的詞。不過(guò)要注意，這些詞不能亂用，得結(jié)合實(shí)際情況，不然反而會(huì)讓人覺(jué)得你在裝腔作勢(shì)。
小編友情提醒：
檢查一下文檔格式，確保字體大小、行距啥的都符合要求。要是公司有固定的模板，那就照著來(lái)，省得再挨批評(píng)。寫(xiě)完后別急著提交，隔一天再看看，說(shuō)不定能發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。
寫(xiě)總結(jié)的過(guò)程其實(shí)也是個(gè)自我反思的機(jī)會(huì)，通過(guò)回顧一年的工作，能發(fā)現(xiàn)自己哪里做得好，哪里還需要提高。希望以上的建議對(duì)你有所幫助，祝你寫(xiě)出一份滿意的總結(jié)！
客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 1500字
我于____年11月調(diào)往分理處擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理一職。在分理處工作的將近12個(gè)月的工作中，我勤奮努力，注重創(chuàng)新，在自身業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高的同時(shí)，于思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步。現(xiàn)將我本人在擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理工作期間的情況總結(jié)匯報(bào)如下：
____年11月21日，我由處調(diào)往處擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理一職，在分理處領(lǐng)導(dǎo)和各同事的關(guān)心指導(dǎo)下，用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。通過(guò)這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我深刻意識(shí)到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。在工作中，我把所學(xué)到的理論知識(shí)和客戶(hù)所遇到的實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，勇于探索新理論、新問(wèn)題，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
到了新的崗位，自己的工作經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)技能和其他的客戶(hù)經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境，對(duì)分理處業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁的對(duì)私對(duì)公客戶(hù)都比較陌生，加之分理處的大部分存量客戶(hù)已劃分到其他客戶(hù)經(jīng)理名下。要開(kāi)展工作，就必須先增加客戶(hù)群體。到任新崗位后，我始終做到“勤動(dòng)口、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦”以贏得客戶(hù)對(duì)我分理處業(yè)務(wù)的支持，加大自身客戶(hù)群體。在較短的時(shí)間內(nèi)，我通過(guò)自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財(cái)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性，成功營(yíng)銷(xiāo)了分理處的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提高了客戶(hù)對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度。
擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理以來(lái)，我深刻體會(huì)和感觸到了該崗位的使命和職責(zé)。客戶(hù)經(jīng)理是我們銀行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶(hù)和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶(hù)交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止，代表著我行的形象。我深知客戶(hù)經(jīng)理的一言一行都會(huì)在第一時(shí)間受到客戶(hù)的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母?。從我第一天到任新崗位，從開(kāi)始時(shí)的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個(gè)工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。剛開(kāi)始時(shí)，我覺(jué)得客戶(hù)經(jīng)理工作很累、很煩鎖，責(zé)任相對(duì)比較重大。但是，慢慢的，我變得成熟起來(lái)，我開(kāi)始明白這就是工作。每天對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行日常維護(hù)，熱情、耐心地為客戶(hù)答疑解惑就是我的工作，為客戶(hù)快速地辦理好貸款所有手續(xù)和讓客戶(hù)的資產(chǎn)得到保障就是我的工作范圍，當(dāng)我明確了目的，有了工作目標(biāo)和重點(diǎn)以后，工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一切都變得清晰、明朗了起來(lái)。當(dāng)客戶(hù)坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來(lái)從容面對(duì)。如今客戶(hù)提出的問(wèn)題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶(hù)傳達(dá)他們所想了解的信息，都能與大部分客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶(hù)對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。同時(shí)，在和不同客戶(hù)的接觸中，也使我自身的溝通能力和營(yíng)銷(xiāo)技巧得到了很大的提高。
我在開(kāi)展工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己仍然存在很多問(wèn)題：
一、金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。面對(duì)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣性，銀行信貸業(yè)務(wù)成為越來(lái)越多客戶(hù)的需求，如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)貸款及理財(cái)服務(wù)，這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動(dòng)性，及時(shí)掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，以提高自身金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平；
二、針對(duì)不同的客戶(hù)，還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強(qiáng)。對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)資源，深挖細(xì)刨，根據(jù)不同客戶(hù)的需求和實(shí)際情況，做精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，提高支行收入；
三、進(jìn)一步克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績(jī)而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造出更大的輝煌；
由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專(zhuān)業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工，必須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實(shí)踐。我期望在____年能爭(zhēng)取到更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，希望能參與afp培訓(xùn)等金融專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高。夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力，銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)75人覺(jué)得有用
客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人年度工作總結(jié)怎么寫(xiě)
做客戶(hù)經(jīng)理這一行，總結(jié)一年的工作肯定少不了。每年到了這個(gè)時(shí)候，大家都會(huì)開(kāi)始準(zhǔn)備自己的年度總結(jié)，但到底怎么寫(xiě)才好？其實(shí)總結(jié)不是單純羅列業(yè)績(jī)，而是要把一年的工作梳理清楚，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力和成績(jī)。
一開(kāi)始，得先把這一年里的主要工作過(guò)一遍。比如，年初的時(shí)候接了多少單子，后來(lái)又完成了多少，中間有沒(méi)有遇到什么特別的情況。把這些事情按時(shí)間順序?qū)懴聛?lái)，這樣既能讓領(lǐng)導(dǎo)了解整體情況，也能讓自己回顧一下過(guò)去一年干了些什么。不過(guò)這里有個(gè)小地方要注意，有些事可能當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺重要，回頭想想?yún)s發(fā)現(xiàn)意義不大，這時(shí)候就別太糾結(jié)，挑那些真正有代表性的寫(xiě)就行。
接著就是分析這些工作的成果。比如，某個(gè)項(xiàng)目完成得好，是不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)配合得好？還是因?yàn)槟阏莆樟四承╆P(guān)鍵技巧？這里就可以用一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，像“資源整合”、“風(fēng)險(xiǎn)控制”之類(lèi)的，顯得比較正式。當(dāng)然，如果能舉幾個(gè)具體的例子就更好了，這樣更有說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候人一激動(dòng)，可能會(huì)忘記具體數(shù)字，這就需要平時(shí)多留意記錄，不然到時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)時(shí)會(huì)有點(diǎn)尷尬。
除了工作本身，還應(yīng)該提到自己在這一年里學(xué)到的東西?？蛻?hù)經(jīng)理這個(gè)崗位，業(yè)務(wù)能力是一方面，溝通技巧也很關(guān)鍵。你可以寫(xiě)寫(xiě)自己在處理客戶(hù)關(guān)系時(shí)遇到的問(wèn)題，以及是怎么解決的。比如某次跟客戶(hù)談合作，對(duì)方一開(kāi)始態(tài)度很冷淡，后來(lái)通過(guò)調(diào)整策略，最終達(dá)成了協(xié)議。這樣的事情寫(xiě)出來(lái)，不僅展示了你的能力，還能體現(xiàn)你的成長(zhǎng)經(jīng)歷。不過(guò)有時(shí)候人在描述這些事情的時(shí)候，可能會(huì)無(wú)意間夸大自己的功勞，這就需要注意一下，保持客觀真實(shí)。
總結(jié)里也不能光說(shuō)好的方面，適當(dāng)?shù)姆此家彩潜匾?。比如，哪些地方做得不夠好，為什么?huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，以后打算怎么改進(jìn)。這會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你是個(gè)有責(zé)任心的人，愿意面對(duì)不足并積極改正。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題，有些人寫(xiě)到反思這部分時(shí)，可能會(huì)說(shuō)得太籠統(tǒng)，比如“要加強(qiáng)學(xué)習(xí)”，這樣的話就顯得空洞，不如具體點(diǎn)，比如“計(jì)劃參加xx培訓(xùn)課程，提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)”。
小編友情提醒：
別忘了帶上一些展望。下一年的工作目標(biāo)是什么，有什么新的規(guī)劃，都可以提一提。這不僅能表現(xiàn)出你的進(jìn)取心，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。不過(guò)有時(shí)候，人們?cè)趯?xiě)展望時(shí)可能會(huì)想得太遠(yuǎn)，脫離實(shí)際情況，這就需要結(jié)合自身能力和公司狀況，制定切實(shí)可行的目標(biāo)。
2025年度銀行客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 850字
____，在直接領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我公司圍繞開(kāi)拓發(fā)展、做大做強(qiáng)”的發(fā)展思路，創(chuàng)新工作模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理，外樹(shù)公司形象， 文章對(duì)一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文物業(yè)財(cái)務(wù)年度個(gè)人工作總結(jié)。
努力適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)物業(yè)管理工作的發(fā)展要求，在強(qiáng)調(diào)“服務(wù)上層次、管理上臺(tái)階的基礎(chǔ)上，通過(guò)全體員工的共同努力，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將我公司____主要工作總結(jié)
(一)以物業(yè)管理和工程維修為重點(diǎn)，全力完成xxx和xxx交辦的各項(xiàng)中心工作任務(wù)
在物業(yè)管理方面，我公司順利完成了各小區(qū)及辦公大樓的物業(yè)管理工作，此外，受xxx委托，我公司負(fù)責(zé)了xxx臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作，取得了良好的社會(huì)效益，圓滿完成上級(jí)交付的任務(wù)。在物業(yè)工程維修方面，我公司完成了裝修工程9項(xiàng)，各小區(qū)房屋維修共387套，其他各小區(qū)零星維修改造工程13項(xiàng)，進(jìn)一步改善了辦公大樓的辦公環(huán)境和各小區(qū)的生活居住環(huán)境，確保各項(xiàng)工作的順利推進(jìn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我公司共投入工程維修費(fèi)用679.49萬(wàn)元，是去年的兩倍多。
(二)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部管理機(jī)制，進(jìn)一步深化企業(yè)管理體制改革
____是我司轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)職能和下屬公司合并重組的關(guān)鍵年，我公司敢于迎接挑戰(zhàn)，主動(dòng)把握機(jī)遇，在加強(qiáng)物業(yè)管理和內(nèi)部管理上做文章，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)和要求深化管理體制改革。我們經(jīng)過(guò)對(duì)目前形式的認(rèn)真分析和準(zhǔn)確定位，轉(zhuǎn)變以前僅對(duì)安置小區(qū)做好日常維護(hù)管理的單一工作模式和發(fā)展思路，把擴(kuò)大服務(wù)范圍、提高物業(yè)管理水平、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)開(kāi)拓城市公共物業(yè)管理市場(chǎng)作為今后可持續(xù)性發(fā)展道路，為此，我們建立健全了一系列適應(yīng)公司自身發(fā)展需要和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的規(guī)章制度，如《物品采購(gòu)暫行規(guī)定》、《廢舊物資管理規(guī)定》、《加班制度》、《維修工程監(jiān)管工作規(guī)定》、《小區(qū)管理目標(biāo)責(zé)任考核表》(包括辦公內(nèi)務(wù)、安全防范、車(chē)輛管理、機(jī)電設(shè)備、綠化衛(wèi)生、住戶(hù)投訴、裝修維修等方面)、《物業(yè)管理有償服務(wù)規(guī)定》等，為公司發(fā)展的規(guī)范化和可持續(xù)化奠定了基礎(chǔ)。
截至12月底，我公司共實(shí)現(xiàn)收入xxx萬(wàn)，總體實(shí)現(xiàn)收支平衡并略有盈余，基本走上了自主經(jīng)營(yíng)的發(fā)展軌道。
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)173人覺(jué)得有用
寫(xiě)一份好的總結(jié)不是一件輕松的事，尤其對(duì)于銀行客戶(hù)經(jīng)理這類(lèi)需要兼顧細(xì)節(jié)與大局的職業(yè)來(lái)說(shuō)，總結(jié)既要反映工作成果，又要體現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)?？偨Y(jié)得當(dāng)能幫助你在下一年的工作中更有方向感。
開(kāi)始寫(xiě)總結(jié)前，建議先梳理一下全年的工作脈絡(luò)。比如，上半年重點(diǎn)抓了哪幾個(gè)項(xiàng)目？這些項(xiàng)目進(jìn)展如何？下半年又有哪些新的挑戰(zhàn)？這些問(wèn)題都要心中有數(shù)。當(dāng)然，這不是讓你簡(jiǎn)單羅列數(shù)字，而是要提煉出關(guān)鍵點(diǎn)。比如，某項(xiàng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了多少個(gè)百分點(diǎn)，背后的原因是什么？是團(tuán)隊(duì)協(xié)作更緊密了，還是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化？
具體到寫(xiě)的時(shí)候，可以分塊處理。先從總體入手，說(shuō)說(shuō)自己這一年的主要工作內(nèi)容，用幾句話概括。這里有個(gè)小技巧，就是多用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。像“信貸風(fēng)險(xiǎn)控制”、“資產(chǎn)配置優(yōu)化”這樣的詞，既能展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)性，又能顯得總結(jié)更有分量。接著，針對(duì)不同的項(xiàng)目或任務(wù)，分別闡述取得的成績(jī)和遇到的問(wèn)題。成績(jī)部分盡量具體化，比如“成功促成xx企業(yè)貸款申請(qǐng)，金額達(dá)xxx萬(wàn)元”。而問(wèn)題部分則要實(shí)事求是，哪怕有些問(wèn)題當(dāng)時(shí)沒(méi)解決好，也要坦誠(chéng)面對(duì)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
別忘了提到自己的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。這一年里，是不是參加了一些培訓(xùn)或者考取了新的資格證書(shū)？這都是值得寫(xiě)進(jìn)去的內(nèi)容。不過(guò)，在描述這些經(jīng)歷時(shí)，盡量避免太過(guò)籠統(tǒng)。比如，“參加了多次培訓(xùn)，提升了業(yè)務(wù)能力”，這句話就太模糊了。不如改成“通過(guò)參加‘金融創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)管理’專(zhuān)題培訓(xùn)，掌握了更多前沿理念，對(duì)提升客戶(hù)服務(wù)效率有很大幫助”。
還有個(gè)需要注意的地方，就是語(yǔ)言表達(dá)要得體。既不能太過(guò)謙虛，也不能顯得自大。像“我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了幾乎所有目標(biāo)”，這種表述就有點(diǎn)用力過(guò)猛。相比之下，“在團(tuán)隊(duì)共同努力下，我們順利完成了絕大部分既定目標(biāo)”就更合適一些。同時(shí)，盡量避免使用口語(yǔ)化太強(qiáng)的表達(dá)方式，畢竟總結(jié)是一份正式文件。
至于格式方面，保持整潔就好。如果公司有統(tǒng)一模板，那就按模板來(lái)；如果沒(méi)有，就簡(jiǎn)單分段即可。每一段圍繞一個(gè)主題展開(kāi)，條理清晰。如果總結(jié)篇幅較長(zhǎng)，可以在段落開(kāi)頭稍微提一下這段的主要內(nèi)容，這樣讀者更容易抓住重點(diǎn)。
