2025證券營(yíng)銷年度工作總結(jié)怎么寫 【篇1】650字
市場(chǎng)背景：市場(chǎng)環(huán)境趨暖，變革創(chuàng)生新機(jī)
____年，隨著證券市場(chǎng)改革實(shí)現(xiàn)重大突破，證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效，市場(chǎng)走出了近四年來(lái)低迷不振的格局，步入新的歷史性的發(fā)展時(shí)期。
市場(chǎng)日趨活躍，行業(yè)走出困境。____年1-6月，上證綜指從1161點(diǎn)上漲至1672點(diǎn)，漲幅達(dá)44;深證成指從2863點(diǎn)上漲至4301點(diǎn)，漲幅達(dá)50。市場(chǎng)持續(xù)活躍，股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場(chǎng)交易總額98825億元，較去年同期(32470億元)增長(zhǎng)了204。在市場(chǎng)強(qiáng)勁回升的有利條件下，證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。
股改進(jìn)入突破階段，市場(chǎng)面臨歷史轉(zhuǎn)折。到____年6月底，股改上市公司市值占比已達(dá)到70。隨著管理層以股改為重點(diǎn)全面推進(jìn)資本市場(chǎng)基礎(chǔ)性、制度性建設(shè)，證券市場(chǎng)的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問(wèn)題正在逐步解決,為市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，帶來(lái)了前所未有的生機(jī)和活力。
券商整治基本結(jié)束，行業(yè)格局重整。自____年以來(lái)的證券公司綜合治理工作取得明顯成效，證券公司的違規(guī)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題得到有效遏制，證券行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)明顯釋放。同時(shí)，在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下，部分證券公司通過(guò)重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強(qiáng)實(shí)力，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了根本性的變化。
政策空前支持，創(chuàng)新力度加大。____年，隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實(shí)施，監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施，涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場(chǎng)體系等各個(gè)方面。同時(shí)，資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺(tái)，有力地增加了市場(chǎng)活躍程度，同時(shí)也為券商開(kāi)辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。
篇1寫作要點(diǎn)197人覺(jué)得有用
____證券營(yíng)銷年度工作總結(jié)怎么寫
做總結(jié)這事，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但真要寫好還真不容易。尤其像證券營(yíng)銷這種專業(yè)性強(qiáng)的工作，總結(jié)要是寫得沒(méi)章法，不僅領(lǐng)導(dǎo)看了不滿意，自己也很難從中找到進(jìn)步的方向。所以，今天就聊聊怎么寫好這么個(gè)總結(jié)。
開(kāi)頭怎么寫？
很多人喜歡上來(lái)就堆數(shù)據(jù)，什么成交額增長(zhǎng)了多少，客戶數(shù)量增加了多少之類的。這當(dāng)然重要，但光有數(shù)字不夠生動(dòng)?？梢韵群?jiǎn)單回顧一下今年的整體情況，比如市場(chǎng)環(huán)境怎么樣，咱們公司面臨的主要挑戰(zhàn)是什么，這些問(wèn)題又是怎么解決的。這部分不用太復(fù)雜，幾句話交代清楚就行。記得把一些關(guān)鍵點(diǎn)列出來(lái)，這樣后面寫具體措施的時(shí)候能方便對(duì)照。
說(shuō)到具體措施，這是總結(jié)的重點(diǎn)部分。每個(gè)項(xiàng)目都得詳細(xì)寫明目標(biāo)、執(zhí)行過(guò)程和最終成果。比如說(shuō)某個(gè)推廣活動(dòng)，不僅要寫活動(dòng)策劃的思路，還得說(shuō)說(shuō)實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題，比如宣傳渠道的選擇是不是合理，客戶反饋如何等等。最后的結(jié)果也要明確寫出來(lái)，最好能用對(duì)比的方式呈現(xiàn)，比如去年同期的數(shù)據(jù)和今年的數(shù)據(jù)放一起，這樣直觀效果會(huì)更好。
還有就是團(tuán)隊(duì)合作的部分。證券營(yíng)銷不是一個(gè)人的事，團(tuán)隊(duì)的力量特別關(guān)鍵。可以提一下團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)，特別是那些做出突出貢獻(xiàn)的人。當(dāng)然，表?yè)P(yáng)歸表?yè)P(yáng)，別忘了提到大家在協(xié)作中的一些小摩擦，比如溝通上的誤會(huì)啥的。這些事雖然不大，但反映出團(tuán)隊(duì)建設(shè)上可能存在的問(wèn)題，值得反思。
財(cái)務(wù)這塊也不能忽視。收入來(lái)源有哪些，成本控制得怎么樣，這些都要清晰地反映出來(lái)。特別是那些占大頭的開(kāi)支項(xiàng)目，得分析一下是否必要，有沒(méi)有優(yōu)化的空間。如果有些支出超出了預(yù)算，那背后的原因也得交代清楚，是市場(chǎng)變化導(dǎo)致的還是其他原因。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于客戶管理這一塊，得認(rèn)真梳理一下客戶群體的變化。哪些客戶流失了，為什么流失；新客戶的獲取途徑是什么，這些新客戶對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)有多大。還可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析，看看不同客戶群的需求差異，為明年制定更有針對(duì)性的策略打基礎(chǔ)。
小編友情提醒：
別忘了寫寫自己的感悟。工作中的收獲肯定不少，但有時(shí)候也會(huì)有一些意外的小插曲。比如說(shuō)某個(gè)方案剛開(kāi)始效果不太好，后來(lái)通過(guò)調(diào)整才取得理想成績(jī)。這種經(jīng)歷其實(shí)很有價(jià)值，它能讓總結(jié)顯得更加真實(shí)，也能給讀者一些啟發(fā)。
證券營(yíng)銷個(gè)人年度工作總結(jié)怎么寫【篇2】 2000字
證券營(yíng)銷個(gè)人年度工作總結(jié)
進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。
證券營(yíng)銷個(gè)人年度工作總結(jié)（1）
工作一年了，說(shuō)實(shí)在的，這一年的工作中，迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年，生活得并不像____那么快樂(lè)，工作得遠(yuǎn)不如____那么輕松。
剛到公司時(shí)，我是做小區(qū)渠道開(kāi)發(fā)的，雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開(kāi)發(fā)來(lái)，還是相對(duì)容易些，算起來(lái)我一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)能給公司帶來(lái)預(yù)期效益，說(shuō)句心里話，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò)，地利人和都有，只是天時(shí)不好。
隨著公司發(fā)展的調(diào)整，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開(kāi)發(fā)，作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人，一開(kāi)始我還興致勃勃，帶著____的思維，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無(wú)人問(wèn)津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽(tīng)是證券的，大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開(kāi)始明白——如今已經(jīng)不再是xx.
隨著大盤的一路下跌，工作越來(lái)越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽(tīng)是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰(shuí)也不信了，死套就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想了解了，免得鬧心傷神。
個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊?聽(tīng)說(shuō)都賠死了，你們還想再讓別人賠啊?”簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定。客戶要么不給交流的機(jī)會(huì)，要么你說(shuō)什么他都反對(duì)。
還記得____，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽(tīng)都很尊敬我，主動(dòng)和我套近乎，聊過(guò)之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式，主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專家模樣。對(duì)于自己的證券工作，有說(shuō)不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。
當(dāng)如今，面對(duì)大盤，面對(duì)危機(jī)，面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉(cāng)吧，等危機(jī)過(guò)后，大小非解決了再參與。”這樣說(shuō)只能嚇跑客戶。每次，我都只能說(shuō)“現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會(huì)，大盤跌幅很深了，估計(jì)快要反彈了吧，應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧?”后來(lái)大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說(shuō)什么呢?不說(shuō)話人家認(rèn)為你什么都不懂，說(shuō)實(shí)話嚇跑人，說(shuō)瞎話失信于人，老是說(shuō)糊涂話人家說(shuō)你忽悠人。
在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因?yàn)闆](méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)，所以沒(méi)有什么總結(jié)的價(jià)值，我現(xiàn)在只能對(duì)客戶說(shuō)“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)，手頭緊就暫時(shí)別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹(jǐn)慎操作，注意給自己“留好過(guò)冬的糧食”?！?/p>
證券營(yíng)銷個(gè)人年度工作總結(jié)（2）
進(jìn)入信達(dá)證券已有一年多了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：
1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解
進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。
2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使信達(dá)服務(wù)真正的深入人心。
3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了
對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：
1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。
2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。
3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。
進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要這樣做：
1、發(fā)傳單
進(jìn)入信達(dá)證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的`知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。
2、有效利用銀行資源
在銀行駐點(diǎn)已有一年多了，業(yè)績(jī)十分不理想。銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但中國(guó)銀行和中銀國(guó)際很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。
3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們信達(dá)來(lái)開(kāi)戶，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。
篇2寫作要點(diǎn)80人覺(jué)得有用
做證券營(yíng)銷這一行，年底了，總得寫個(gè)總結(jié)吧。這總結(jié)，說(shuō)白了就是把自己一年的工作情況好好梳理一遍，看看哪些地方做得不錯(cuò)，哪些地方還有改進(jìn)的空間。
先說(shuō)說(shuō)準(zhǔn)備工作。平時(shí)工作的時(shí)候，就該養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，把每天干的事都簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地記下來(lái)。這樣到了年底，就不會(huì)抓瞎了。像我去年就差點(diǎn)沒(méi)想起來(lái)自己做過(guò)什么，只能翻老郵件找線索，費(fèi)了不少勁兒。不過(guò)現(xiàn)在好了，有了記錄，寫起來(lái)輕松多了。
接著就是整理材料。把那些重要的項(xiàng)目、活動(dòng)、客戶拜訪的情況都列出來(lái)。別嫌麻煩，哪怕是很小的事情，只要對(duì)工作有幫助，都值得提一下。比如，有個(gè)客戶因?yàn)槟炒位顒?dòng)簽單了，這就是一個(gè)亮點(diǎn)。當(dāng)然，也不能光寫好事，有些失敗的經(jīng)驗(yàn)也得總結(jié)下，為啥失敗的，以后怎么避免。
接下來(lái)就是寫正文了。開(kāi)頭部分，簡(jiǎn)單介紹一下自己的基本情況，比如負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域、帶了多少人之類的。然后就開(kāi)始說(shuō)正事了。記得要條理清晰，先從大的方面說(shuō)起，比如全年完成的任務(wù)量、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成情況啥的。這部分最好用數(shù)字說(shuō)話，畢竟數(shù)據(jù)最有說(shuō)服力。比如，今年銷售額比去年增長(zhǎng)了百分之二十，這可不是隨便說(shuō)說(shuō)的，得有依據(jù)。
再往下就是具體工作內(nèi)容了。這里可以分成幾個(gè)小塊來(lái)說(shuō)。比如說(shuō)市場(chǎng)推廣這塊兒，參加了多少場(chǎng)展會(huì)，做了哪些宣傳，效果怎么樣。還有客戶服務(wù)方面，接待了多少客戶，解決過(guò)哪些問(wèn)題。每一塊兒都要講清楚，尤其是那些成功的案例，可以詳細(xì)描述下過(guò)程和結(jié)果。
說(shuō)到客戶，服務(wù)態(tài)度很重要。要是某個(gè)客戶因?yàn)槟愕哪托慕獯鸲鴿M意，那肯定要寫進(jìn)去。還有些時(shí)候，可能遇到特別難纏的客戶，處理起來(lái)挺費(fèi)勁的，但最后解決了問(wèn)題，這也算是一種成長(zhǎng)吧。所以，不管事情大小，只要是值得分享的經(jīng)驗(yàn)，都別漏掉。
除了日常工作，培訓(xùn)學(xué)習(xí)也是不可忽視的一部分。這一年里有沒(méi)有參加什么專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)到了什么新技能，這些東西都能體現(xiàn)一個(gè)人的專業(yè)水平。如果有機(jī)會(huì)的話，還可以談?wù)剬?duì)行業(yè)發(fā)展的看法，這會(huì)讓總結(jié)顯得更有深度。
小編友情提醒：
就是對(duì)未來(lái)工作的展望了?？梢愿鶕?jù)過(guò)去一年的工作情況，提出一些改進(jìn)措施。比如針對(duì)某些薄弱環(huán)節(jié)，制定新的計(jì)劃；或者是針對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整策略。反正，不能只停留在過(guò)去的成績(jī)上，還得往前看，想清楚下一步該怎么走。
寫總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要樸實(shí)點(diǎn)，別整那些花里胡哨的詞兒。畢竟這不是寫詩(shī)，也不是寫小說(shuō)，就是把自己的工作經(jīng)歷和感悟表達(dá)出來(lái)就行。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“提高”寫成“提升”，雖然意思差不多，但還是會(huì)被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。所以，寫完之后最好多檢查幾遍，確保沒(méi)有明顯的錯(cuò)誤。
證券營(yíng)銷年度工作總結(jié)2025怎么寫【篇3】 2650字
____年已經(jīng)過(guò)去，回首過(guò)去，____是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。
一直以來(lái)，證券營(yíng)銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非?？炭啵菦](méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見(jiàn)客戶，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅?，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話營(yíng)銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著營(yíng)銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營(yíng)銷我放下了，新組建的電話營(yíng)銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為營(yíng)銷部門的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍛煉。
自從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來(lái)，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是充滿模糊，通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開(kāi)始考慮團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò)，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理，但是過(guò)去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒(méi)有，第一次拜訪錢行長(zhǎng)的時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都是我們的弱項(xiàng)，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過(guò)消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過(guò)不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來(lái)了，經(jīng)常有人遲到，通過(guò)一定的懲罰，主要是通過(guò)罰一本書的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來(lái)會(huì)議較多，經(jīng)過(guò)改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^(guò)，周一的例會(huì)是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì)，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來(lái)后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制,。通過(guò)每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái)，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。
在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在八九月份，那是考驗(yàn)的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，____年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。
對(duì)于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，____年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，曾經(jīng)記得年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶資產(chǎn)，最終在年末達(dá)到了，在____年12月1日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶真的很難生存，不僅在客戶開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年的不足。
如果說(shuō)____年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的____，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。
篇3寫作要點(diǎn)30人覺(jué)得有用
證券營(yíng)銷年度工作總結(jié)____怎么寫
今年的證券營(yíng)銷工作算是告一段落了，回顧這一整年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感觸頗多。記得年初的時(shí)候，大家都信心滿滿地制定了不少目標(biāo)，但到了年尾一看，完成情況參差不齊。這中間的過(guò)程其實(shí)挺復(fù)雜的，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，把這些東西梳理清楚，才能為明年的工作打下基礎(chǔ)。
一開(kāi)始制定計(jì)劃的時(shí)候，部門負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如客戶群體定位、產(chǎn)品推廣策略以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。從結(jié)果來(lái)看，客戶群體的細(xì)分做得還算到位，但產(chǎn)品推廣這一塊兒就顯得有些拖沓了。記得有一次策劃會(huì)上，大家討論了很久才確定一個(gè)方案，執(zhí)行起來(lái)卻遇到了各種意想不到的問(wèn)題。說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)奇怪，明明前期做了那么多準(zhǔn)備，但實(shí)際操作時(shí)總是會(huì)遇到一些意料之外的小狀況，比如某個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出了偏差，導(dǎo)致后續(xù)跟進(jìn)的工作量增加了一倍。這種情況其實(shí)完全可以提前規(guī)避的，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有足夠重視罷了。
書寫注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作這塊兒也存在一些問(wèn)題。有時(shí)候一個(gè)任務(wù)需要多個(gè)部門配合，但往往會(huì)出現(xiàn)溝通不到位的情況。比如市場(chǎng)部那邊搞了個(gè)活動(dòng)，財(cái)務(wù)部那邊卻沒(méi)有及時(shí)準(zhǔn)備好預(yù)算，結(jié)果只能臨時(shí)調(diào)整，影響了整體進(jìn)度。還有一次，我負(fù)責(zé)跟進(jìn)一個(gè)大客戶，需要跟銷售部同事一起敲定方案，但對(duì)方一直沒(méi)空，耽誤了好幾天。后來(lái)我才知道，他們那邊也在忙別的更重要的事情，根本顧不上這邊。這種事其實(shí)不是個(gè)例，很多同事都遇到過(guò)類似的情況。要是能有一個(gè)更完善的協(xié)調(diào)機(jī)制就好了。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，盡管遇到了不少困難，但整體來(lái)看，我們的業(yè)績(jī)還是有所提升的。尤其是新客戶的開(kāi)發(fā)方面，比去年增長(zhǎng)了不少。這其中少不了團(tuán)隊(duì)的努力，當(dāng)然也有一些運(yùn)氣成分在里面。記得有個(gè)客戶是通過(guò)朋友介紹來(lái)的，本來(lái)只是抱著試試看的態(tài)度，沒(méi)想到最終簽下了大單。這件事讓我意識(shí)到，有時(shí)候主動(dòng)出擊很重要，但也不能忽視被動(dòng)機(jī)會(huì)的存在。
在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我覺(jué)得有幾個(gè)地方值得特別注意。首先是數(shù)據(jù)分析，這一點(diǎn)非常重要。很多時(shí)候我們覺(jué)得自己的工作做得不錯(cuò)，但實(shí)際上數(shù)據(jù)可能并不支持這個(gè)結(jié)論。比如，某個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率卻很低，這就說(shuō)明中間的某些環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以改進(jìn)，效果會(huì)好得多。其次是反饋機(jī)制，無(wú)論是內(nèi)部還是外部的反饋，都應(yīng)該被重視起來(lái)?？蛻舻囊庖?jiàn)可以直接反映產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，而內(nèi)部同事的建議則可以幫助優(yōu)化流程。
至于具體的寫作方式，我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)方面入手。首先是概述整體情況，簡(jiǎn)單介紹一下全年的工作背景和目標(biāo)。接著可以分板塊闡述具體的工作內(nèi)容，比如客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、團(tuán)隊(duì)管理等方面。每個(gè)板塊里可以穿插一些具體的案例和數(shù)據(jù)，這樣更有說(shuō)服力。最后別忘了提到一些存在的問(wèn)題和改進(jìn)方向，畢竟總結(jié)的目的不只是為了展示成績(jī)，更是為了找出不足之處。
寫總結(jié)的時(shí)候也不要太死板，適當(dāng)?shù)撵`活一點(diǎn)會(huì)更好。比如可以加入一些個(gè)人感悟，或者是對(duì)未來(lái)的展望。不過(guò)要注意的是，這些東西不能喧賓奪主，畢竟總結(jié)的重點(diǎn)還是要放在事實(shí)和數(shù)據(jù)上。還有就是語(yǔ)言風(fēng)格，可以根據(jù)自己的習(xí)慣來(lái)調(diào)整，但總體上還是要保持專業(yè)和客觀。
證券營(yíng)銷年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告怎么寫【篇4】 1000字
證券營(yíng)銷年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告范文
剛到公司時(shí)，我是做小區(qū)渠道開(kāi)發(fā)的，雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開(kāi)發(fā)來(lái)，還是相對(duì)容易些，算起來(lái)我一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)能給公司帶來(lái)預(yù)期效益，說(shuō)句心里話，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò)，地利人和都有，只是天時(shí)不好。
隨著公司發(fā)展的調(diào)整，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開(kāi)發(fā)，作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人，一開(kāi)始我還興致勃勃，帶著____的思維，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無(wú)人問(wèn)津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽(tīng)是證券的，大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開(kāi)始明白——如今已經(jīng)不再是xx.
隨著大盤的.一路下跌，工作越來(lái)越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽(tīng)是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰(shuí)也不信了，死套就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想了解了，免得鬧心傷神。
個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊?聽(tīng)說(shuō)都賠死了，你們還想再讓別人賠啊?”簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機(jī)會(huì)，要么你說(shuō)什么他都反對(duì)。
還記得____，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽(tīng)都很尊敬我，主動(dòng)和我套近乎，聊過(guò)之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式，主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專家模樣。對(duì)于自己的證券工作，有說(shuō)不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。
當(dāng)如今，面對(duì)大盤，面對(duì)危機(jī)，面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉(cāng)吧，等危機(jī)過(guò)后，大小非解決了再參與?！边@樣說(shuō)只能嚇跑客戶。每次，我都只能說(shuō)“現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會(huì)，大盤跌幅很深了，估計(jì)快要反彈了吧，應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧?”后來(lái)大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說(shuō)什么呢?不說(shuō)話人家認(rèn)為你什么都不懂，說(shuō)實(shí)話嚇跑人，說(shuō)瞎話失信于人，老是說(shuō)糊涂話人家說(shuō)你忽悠人。
在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因?yàn)闆](méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)，所以沒(méi)有什么總結(jié)的價(jià)值，我現(xiàn)在只能對(duì)客戶說(shuō)“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)，手頭緊就暫時(shí)別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹(jǐn)慎操作，注意給自己“留好過(guò)冬的糧食”。
篇4寫作要點(diǎn)124人覺(jué)得有用
做證券營(yíng)銷工作，總結(jié)一年下來(lái)的工作情況，這事說(shuō)難也不難，但也不是隨隨便便寫幾句就能過(guò)關(guān)。有些人寫總結(jié)時(shí)喜歡往大了說(shuō)，把簡(jiǎn)單的事復(fù)雜化，其實(shí)總結(jié)就是要把事情講清楚，讓人一看就明白。
開(kāi)始寫總結(jié)前，得先把這一年干過(guò)的活兒理清楚。像是參加過(guò)哪些培訓(xùn)、搞過(guò)什么活動(dòng)、跟客戶談成了幾單業(yè)務(wù)，這些都得列出來(lái)。列出清單后，就可以分類整理了。比如，培訓(xùn)這一塊兒，得寫明是公司組織的還是自己找機(jī)會(huì)去學(xué)的，學(xué)到的東西對(duì)自己工作有多大幫助。如果參加了好幾個(gè)培訓(xùn)，那最好挑幾個(gè)印象最深的來(lái)說(shuō)，不然寫一大串沒(méi)重點(diǎn)的東西，別人看了也記不住。
寫總結(jié)的時(shí)候，千萬(wàn)別光顧著說(shuō)自己干得好。得把自己遇到的問(wèn)題也寫進(jìn)去，比如客戶不配合怎么辦、市場(chǎng)行情變化快怎么應(yīng)對(duì)之類。寫問(wèn)題不是為了找借口，而是為了讓領(lǐng)導(dǎo)知道你意識(shí)到了這些問(wèn)題，并且正在想辦法解決。比如，上半年的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有些客戶對(duì)新產(chǎn)品接受度不高，后來(lái)通過(guò)調(diào)整宣傳方式才慢慢改善了這個(gè)狀況。這樣寫，既展示了你的觀察力，又體現(xiàn)了你的行動(dòng)力。
還有一點(diǎn)要注意，總結(jié)里最好能帶點(diǎn)數(shù)字。像今年一共開(kāi)發(fā)了多少新客戶、成交額比去年增長(zhǎng)了多少百分比之類的。數(shù)字能讓總結(jié)顯得更有說(shuō)服力。不過(guò)這里有個(gè)小地方需要注意，就是別把數(shù)據(jù)弄錯(cuò)了。有一次我寫總結(jié)時(shí)，把一個(gè)客戶的年收入寫錯(cuò)了，后來(lái)被同事發(fā)現(xiàn)了，好尷尬。所以寫數(shù)字的時(shí)候一定要仔細(xì)核對(duì)，別馬虎。
除了工作內(nèi)容和成績(jī)，總結(jié)里還可以適當(dāng)提一下自己的感受。比如通過(guò)這一年的工作，覺(jué)得自己在哪方面進(jìn)步了，或者學(xué)到了什么新技能。當(dāng)然，這里不能說(shuō)得太夸張，得實(shí)事求是。要是寫得天花亂墜，反而會(huì)讓人覺(jué)得不夠真實(shí)。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)后別急著交上去，多檢查幾遍?？纯从袥](méi)有漏掉重要的事，有沒(méi)有寫錯(cuò)別字。有時(shí)候?qū)懽髡呖赡苊Φ妙櫜簧霞?xì)看，結(jié)果交上去才發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)字拼錯(cuò)了，這事挺常見(jiàn)的。另外，格式也要注意，別搞得亂七八糟的，影響閱讀體驗(yàn)。
總結(jié)寫得好不好，直接影響到別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。所以花點(diǎn)心思認(rèn)真對(duì)待這件事是有必要的。要是平時(shí)工作做得不錯(cuò)，寫總結(jié)的時(shí)候就能輕松不少，畢竟心里有底嘛。
證券營(yíng)銷的年度個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1000字
證券營(yíng)銷的年度個(gè)人工作總結(jié)
剛到公司時(shí)，我是做小區(qū)渠道開(kāi)發(fā)的，雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開(kāi)發(fā)來(lái)，還是相對(duì)容易些，算起來(lái)我一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)能給公司帶來(lái)預(yù)期效益，說(shuō)句心里話，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò)，地利人和都有，只是天時(shí)不好。
隨著公司發(fā)展的調(diào)整，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開(kāi)發(fā)，作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人，一開(kāi)始我還興致勃勃，帶著____的思維，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無(wú)人問(wèn)津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽(tīng)是證券的'，大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開(kāi)始明白——如今已經(jīng)不再是xx.
隨著大盤的一路下跌，工作越來(lái)越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽(tīng)是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰(shuí)也不信了，死套就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想了解了，免得鬧心傷神。
個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊?聽(tīng)說(shuō)都賠死了，你們還想再讓別人賠啊?”簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定。客戶要么不給交流的機(jī)會(huì)，要么你說(shuō)什么他都反對(duì)。
還記得____，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽(tīng)都很尊敬我，主動(dòng)和我套近乎，聊過(guò)之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式，主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專家模樣。對(duì)于自己的證券工作，有說(shuō)不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。
當(dāng)如今，面對(duì)大盤，面對(duì)危機(jī)，面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉(cāng)吧，等危機(jī)過(guò)后，大小非解決了再參與。”這樣說(shuō)只能嚇跑客戶。每次，我都只能說(shuō)“現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會(huì)，大盤跌幅很深了，估計(jì)快要反彈了吧，應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧?”后來(lái)大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說(shuō)什么呢?不說(shuō)話人家認(rèn)為你什么都不懂，說(shuō)實(shí)話嚇跑人，說(shuō)瞎話失信于人，老是說(shuō)糊涂話人家說(shuō)你忽悠人。
在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因?yàn)闆](méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)，所以沒(méi)有什么總結(jié)的價(jià)值，我現(xiàn)在只能對(duì)客戶說(shuō)“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)，手頭緊就暫時(shí)別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹(jǐn)慎操作，注意給自己“留好過(guò)冬的糧食”。
篇5寫作要點(diǎn)202人覺(jué)得有用
證券營(yíng)銷的工作總結(jié)，和其他行業(yè)的總結(jié)一樣，都是為了梳理一年的工作得失，找出問(wèn)題，明確方向。寫的時(shí)候，得從實(shí)際出發(fā)，把自己干過(guò)的事、學(xué)到的東西、遇到的困難都寫進(jìn)去，既不能夸大其詞，也不能藏著掖著。
一開(kāi)始，得把工作的背景說(shuō)清楚，比如這一年市場(chǎng)行情怎么樣，公司給的任務(wù)目標(biāo)是什么，自己承擔(dān)的具體任務(wù)又是什么。這部分不用太復(fù)雜，簡(jiǎn)明扼要就行。記得要把關(guān)鍵的數(shù)據(jù)帶上，像完成的業(yè)績(jī)指標(biāo)、新增客戶數(shù)量之類的，這能直觀地反映你的工作成果。
接著就該談?wù)劸唧w的做法了。這一年你是怎么跑市場(chǎng)的，跟客戶溝通交流用了什么方式，有沒(méi)有創(chuàng)新的辦法，這些都要詳細(xì)寫出來(lái)。比如，我今年嘗試用短視頻平臺(tái)做宣傳，效果還不錯(cuò)，吸引了不少潛在客戶。還有就是培訓(xùn)這塊，我是怎么提升自己的專業(yè)能力的，參加過(guò)哪些培訓(xùn)課程，學(xué)到的新技能也得提一提。
工作中不可能一帆風(fēng)順，肯定會(huì)有碰到的問(wèn)題。像客戶開(kāi)發(fā)難，市場(chǎng)變化快，這些都是常事。這個(gè)時(shí)候就要寫出自己是怎么應(yīng)對(duì)的，有什么解決辦法。如果有些問(wèn)題是暫時(shí)沒(méi)解決的，也可以提一下，表明自己正在努力攻克。
書寫注意事項(xiàng)：
團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很重要。這一年里，和其他同事的合作情況怎么樣，有沒(méi)有形成好的配合機(jī)制，這些都可以寫進(jìn)去。畢竟單打獨(dú)斗的力量有限，大家齊心協(xié)力才能把事情做好。
最后別忘了把未來(lái)的計(jì)劃寫上。明年的工作打算怎么做，有哪些具體的措施，目標(biāo)是什么，這些問(wèn)題都要提前想好。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力，也能讓自己心里有個(gè)底。
寫總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要平實(shí)，避免浮夸的修飾詞。要是覺(jué)得自己表達(dá)不清楚的地方，可以多看看以前的資料，或者請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)忘記一些細(xì)節(jié)，這時(shí)候不妨停下來(lái)想想，回憶一下當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，說(shuō)不定就能想起來(lái)。
總結(jié)不是單純羅列數(shù)字和事件，而是通過(guò)分析找到規(guī)律，為以后的工作提供參考。所以寫的時(shí)候一定要認(rèn)真對(duì)待，既要客觀評(píng)價(jià)自己的工作表現(xiàn)，也要對(duì)未來(lái)充滿信心。
證券營(yíng)銷年度個(gè)人工作總結(jié)2025怎么寫【篇6】 950字
剛到公司時(shí)，我是做小區(qū)渠道開(kāi)發(fā)的，雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事，但比起客戶開(kāi)發(fā)來(lái)，還是相對(duì)容易些，算起來(lái)我一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)能給公司帶來(lái)預(yù)期效益，說(shuō)句心里話，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò)，地利人和都有，只是天時(shí)不好。
隨著公司發(fā)展的調(diào)整，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開(kāi)發(fā)，作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人，一開(kāi)始我還興致勃勃，帶著____的思維，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料，居然無(wú)人問(wèn)津，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽(tīng)是證券的，大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開(kāi)始明白——如今已經(jīng)不再是xx.
隨著大盤的一路下跌，工作越來(lái)越困難，信心一天天喪失，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽(tīng)是證券，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我，現(xiàn)在他們誰(shuí)也不信了，死套就死套了，干脆不動(dòng)了，更不想了解了，免得鬧心傷神。
個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊?聽(tīng)說(shuō)都賠死了，你們還想再讓別人賠啊?”簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機(jī)會(huì)，要么你說(shuō)什么他都反對(duì)。
還記得____，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽(tīng)都很尊敬我，主動(dòng)和我套近乎，聊過(guò)之后，都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式，主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā)，儼然一副專家模樣。對(duì)于自己的證券工作，有說(shuō)不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師。
當(dāng)如今，面對(duì)大盤，面對(duì)危機(jī)，面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了，你趕緊空倉(cāng)吧，等危機(jī)過(guò)后，大小非解決了再參與?！边@樣說(shuō)只能嚇跑客戶。每次，我都只能說(shuō)“現(xiàn)在是熊市，但也有機(jī)會(huì)，大盤跌幅很深了，估計(jì)快要反彈了吧，應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧?”后來(lái)大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說(shuō)什么呢?不說(shuō)話人家認(rèn)為你什么都不懂，說(shuō)實(shí)話嚇跑人，說(shuō)瞎話失信于人，老是說(shuō)糊涂話人家說(shuō)你忽悠人。
在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了，因?yàn)闆](méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)，所以沒(méi)有什么總結(jié)的價(jià)值，我現(xiàn)在只能對(duì)客戶說(shuō)“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)，手頭緊就暫時(shí)別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹(jǐn)慎操作，注意給自己“留好過(guò)冬的糧食”。
篇6寫作要點(diǎn)81人覺(jué)得有用
證券營(yíng)銷年度個(gè)人工作總結(jié)____怎么寫
這一年過(guò)去了，回顧這一年的證券營(yíng)銷工作，有不少事情值得記錄下來(lái)。作為從事證券營(yíng)銷工作的人員，年終總結(jié)是一個(gè)自我審視的機(jī)會(huì)，也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作成果的重要途徑。如何寫出一份高質(zhì)量的年度個(gè)人工作總結(jié)？以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)。
一開(kāi)始就要明確總結(jié)的目的，不只是簡(jiǎn)單羅列業(yè)績(jī)，而是要結(jié)合自身的工作情況，從多個(gè)角度進(jìn)行分析。比如，今年的營(yíng)銷策略是否合理？有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？這些問(wèn)題都要在總結(jié)中有所體現(xiàn)。記得要用具體的數(shù)字說(shuō)話，這樣更有說(shuō)服力。像上半年完成的銷售額是多少，下半年又達(dá)到了什么水平，這些都是需要提到的數(shù)據(jù)。如果只說(shuō)完成了任務(wù)，而沒(méi)有具體數(shù)字支撐，就顯得太籠糊了。
在總結(jié)過(guò)程中，要善于挖掘工作中的亮點(diǎn)。比如，在一次大型推廣活動(dòng)中，我們團(tuán)隊(duì)采取了新的宣傳方式，結(jié)果不僅提升了客戶參與度，還增加了成交量。這個(gè)例子就可以用來(lái)證明創(chuàng)新的重要性。當(dāng)然，除了成功案例，也要反思一些不足之處。比如，某些客戶流失率較高的原因是什么？是不是服務(wù)不到位？這些問(wèn)題都需要深入探討。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)不能只是擺事實(shí)，還要提出改進(jìn)措施。針對(duì)存在的問(wèn)題，可以列出具體的解決辦法。比如，為了降低客戶流失率，我們可以加強(qiáng)售后服務(wù)，定期回訪客戶，了解他們的需求和建議。這樣的計(jì)劃既具體又有針對(duì)性，能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻印象。
還有就是要注意總結(jié)的語(yǔ)言表達(dá)。既然是工作匯報(bào)，語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的句子。有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的句子就能傳遞重要信息。不過(guò)有些時(shí)候，寫作者可能會(huì)不小心用錯(cuò)詞，導(dǎo)致句子不通順。比如把“提高”寫成“提搞”，雖然不影響整體理解，但仔細(xì)看還是能發(fā)現(xiàn)的。所以平時(shí)多檢查幾遍，確保用詞準(zhǔn)確是很必要的。
小編友情提醒：
總結(jié)要突出個(gè)人貢獻(xiàn)。畢竟這是個(gè)人總結(jié)，不是團(tuán)隊(duì)總結(jié)。可以強(qiáng)調(diào)自己在項(xiàng)目中的主導(dǎo)作用，或者是某個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的突破性進(jìn)展。比如，在某次談判中，我通過(guò)靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，最終促成了一筆大單子。這樣的描述能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的專業(yè)能力和努力程度。
