年底汽車銷售工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1150字
汽車銷售xx____工作總結(jié)
春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報：
一、銷售情況
銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。
二、營銷
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。
三、信息報表
報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進(jìn)行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。
以上是對各項做了簡要。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于的計劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在xx____新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
篇1寫作要點96人覺得有用
年底汽車銷售工作總結(jié)怎么寫
年底到了，做銷售總結(jié)這事挺關(guān)鍵，既是對一年工作的梳理，也是對未來規(guī)劃的基礎(chǔ)。寫總結(jié)時，得先搞清楚總結(jié)是什么東西，它不是簡單的流水賬，也不是單純的業(yè)績匯報，而是一種綜合性的分析。既要體現(xiàn)成績，也要找出問題，還要明確改進(jìn)的方向。
第一步，先把數(shù)據(jù)準(zhǔn)備好。銷售工作離不開數(shù)字，比如銷量、銷售額、客戶數(shù)量啥的。把這些數(shù)字整理出來，心里就有底了。當(dāng)然，光有數(shù)字不夠，還得結(jié)合市場情況來看。比如，今年的銷量比去年漲了多少？增長的原因在哪？是不是因為新車型上市了？或者是促銷活動給力？這些問題都要想明白。這里有個小細(xì)節(jié)需要注意，有些數(shù)據(jù)可能記錯了，比如把某個月的銷量多算了十臺，這事要是不核對清楚，總結(jié)里就可能出現(xiàn)誤導(dǎo)性的結(jié)論。
第二步，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。這一年下來，肯定有做得好的地方，也有不足之處。做得好的地方要提煉出來，比如某個銷售策略特別有效，客戶反饋非常好，那就可以詳細(xì)寫寫這個策略是怎么制定的，具體實施步驟是什么。至于不足的地方，就別藏著掖著了，得實事求是地承認(rèn)。比如有的時候客戶來了，接待不夠及時，導(dǎo)致客戶流失，這就是個需要改進(jìn)的地方。不過這類問題不能只停留在發(fā)現(xiàn)問題上，還得想辦法解決，可以試著增加人手，或者優(yōu)化流程。
第三步，提出明年計劃。總結(jié)完了，就得展望未來。針對前面提到的問題，列出具體的改進(jìn)措施。比如提高服務(wù)質(zhì)量，加強團隊培訓(xùn)，加大線上推廣力度之類的。計劃不能太籠統(tǒng)，得具體到每個月甚至每周的目標(biāo)。比如，下一年第一季度要把客戶滿意度提升到百分之九十五，這就比說“提高客戶滿意度”靠譜得多。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候，語言要平實，不用太過花哨。畢竟總結(jié)是為了實用，不是為了好看。另外，格式也很重要，條理清晰能讓讀者更容易理解。如果能附上一些圖表，比如柱狀圖或者餅圖，那就更好了，直觀的視覺效果會讓總結(jié)更有說服力。
汽車銷售人員年底工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1300字
汽車銷售人員年底工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼即逝，____年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了____年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1、市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！
2、個人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標(biāo)：
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的`專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！加油！
篇2寫作要點217人覺得有用
汽車銷售這一行，年底總結(jié)跟其他行業(yè)的總結(jié)有點不一樣。平時賣車得跟客戶打交道，總結(jié)的時候也得把業(yè)務(wù)上的事交代清楚。有些人覺得總結(jié)就是把一年的業(yè)績羅列出來，這不對?？偨Y(jié)得有點深度，得分析問題，還得說說下一年的打算。
先說說銷量，今年的銷量比去年漲了三成，這個數(shù)字挺提氣的。不過具體到每個季度，情況就不一樣了。第一季度因為春節(jié)假期影響，銷量一般，到了第三季度就特別好，可能跟天氣熱大家都想買輛新車避暑有關(guān)。要是沒把銷量細(xì)分一下，只寫個總數(shù)，那總結(jié)就太表面了。
接著說說客戶群體。今年的客戶明顯年輕化了，好多都是90后甚至00后。這些年輕人喜歡在網(wǎng)上看車，然后直接到店里試駕，不像以前的客戶那樣到處跑經(jīng)銷商。所以銷售策略也得跟著變，不能老是靠傳統(tǒng)的電話推銷。但這里有個小問題，有些同事可能還沒完全適應(yīng)這種變化，總覺得網(wǎng)上下單的客戶不如傳統(tǒng)客戶靠譜。其實不然，網(wǎng)上客戶反而更容易溝通，因為他們已經(jīng)在網(wǎng)上做了功課。
再說說庫存管理。今年的庫存周轉(zhuǎn)率比去年提高了百分之二十，這歸功于公司改進(jìn)了管理系統(tǒng)。不過也有個小插曲，有一次因為某款車的庫存數(shù)據(jù)更新不及時，差點導(dǎo)致斷貨。幸好當(dāng)時經(jīng)理反應(yīng)快，臨時調(diào)了一批貨過來，不然損失可不小。這件事提醒我們，數(shù)據(jù)更新一定要及時，不然出了問題再補救就晚了。
還有售后服務(wù)這塊。今年我們店的客戶滿意度提升了五個百分點，這離不開售后團隊的努力。不過這里有個需要注意的地方，有些客戶反饋維修時間有點長。這可能是車間人手不足造成的，這個問題需要盡快解決，不然會影響客戶體驗。
最后說說自己的成長。這一年學(xué)了不少新東西，比如最新的車型配置、市場趨勢分析啥的。但也有點遺憾，因為忙于日常銷售，參加培訓(xùn)的機會不多。明年得在這方面多下功夫，爭取把專業(yè)知識學(xué)得更扎實。
總結(jié)，關(guān)鍵是要把業(yè)務(wù)上的成績、問題都寫出來，還要有具體的解決方案。這樣領(lǐng)導(dǎo)看了才知道你是真的用心在做這份工作，而不是隨便應(yīng)付一下。
15年汽車銷售部年底總結(jié)怎么寫【篇3】 500字
(1)切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名汽車銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù)
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級交給的任務(wù)
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)
5、嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感
(2)明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成
無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成。
(3)對銷售管理辦法的幾點建議
1、銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計劃。
(4)總結(jié)
每個員工要把公司當(dāng)成自己的第二個家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作。相關(guān)的汽車銷售部年底總結(jié)將會持續(xù)跟進(jìn)，大家記得留意。
篇3寫作要點84人覺得有用
年終總結(jié)對一個部門來說很重要，尤其是像汽車銷售這樣的部門。寫總結(jié)的時候得考慮幾個方面，不然寫出來的東西可能就沒什么意義了。
先說數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是最基礎(chǔ)的部分。銷量是多少，增長率怎么樣，跟去年比是高了還是低了，這些都是必須得弄清楚的。要是這些數(shù)字搞錯了，后面說啥都白搭。還有就是客戶反饋，好聽的話誰都會說，但真正有用的反饋才是關(guān)鍵。有些客戶的建議可能聽起來不那么中聽，但這些建議往往是改進(jìn)的方向。
接著就是團隊的表現(xiàn)了。每個員工的工作情況都要有個大致了解。誰的業(yè)績好，誰需要多加指導(dǎo)，這些都是總結(jié)里要提到的。不過有時候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，比如某個員工雖然業(yè)績一般，但在服務(wù)態(tài)度上特別用心，這種亮點也得提一提。
然后就是活動效果了。這一年搞過哪些促銷活動，效果如何，有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這些問題都要想明白。有時候活動搞得很熱鬧，但實際轉(zhuǎn)化率不高，這就得反思一下原因了?？赡苁切麄鞑坏轿唬部赡苁腔顒釉O(shè)計有問題。
最后就是下一年的計劃了。基于今年的經(jīng)驗教訓(xùn)，明年該怎么做才能更好。這一步也很重要，但往往容易被忽略。有的人寫總結(jié)的時候只顧著回顧過去，卻忘了展望未來，這樣就不夠全面。
寫總結(jié)的時候還得注意格式，雖然不用太死板，但條理清晰還是很必要的。有時候?qū)懼鴮懼悸肪蛠y了，寫出來的句子也不通順，比如“今年我們的銷售額增長了百分之二十，但由于市場變化導(dǎo)致成本上升，利潤空間受到了一定的影響?！边@樣的句子乍一看沒啥問題，但仔細(xì)看就會覺得有點別扭。
其實寫總結(jié)最重要的是真實，不能為了好看就編數(shù)據(jù)，也不能為了顯得厲害就夸大事實。畢竟總結(jié)不是給別人看的，而是給部門自己看的，目的是為了發(fā)現(xiàn)問題，找到改進(jìn)的辦法。
汽車銷售的年底工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1250字
汽車銷售的年底工作總結(jié)
年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在***的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時，將10年的汽車銷售工作總結(jié)做如下匯報：
一、銷售工作總結(jié)：
1、銷售情況 ****年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；161臺；3臺；2臺；394臺。其中**銷售351臺。****銷量497臺較07年增長45%（07年私家車銷售342臺）。
2、營銷工作 為提高公司的知名度，樹立良好的'企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。 ____年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告3、軟文、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在____年9月正式提升任命***為****廳營銷經(jīng)理。工作期間***每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。
3、信息報表工作 報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收，為能很好的完成此項工作，____年5月任命***為信息報表員，進(jìn)行對**公司的報表工作，在工作期間***任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了**公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
4、檔案管理 ____年為完善檔案管理工作，特安排***為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報****公司等，工作期間***按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。 以上是對____年各項工作做了簡要總結(jié)。
二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于明年的工作計劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)___**公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)****公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表****專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在____年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在____年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
篇4寫作要點257人覺得有用
年底到了，汽車銷售的工作也該做個總結(jié)了?？偨Y(jié)，說白了就是把這一年干的事理清楚，好給領(lǐng)導(dǎo)交差，給自己留個底。寫總結(jié)的時候，得先把腦子里的東西都倒出來，就像整理貨架上的車模一樣，分類放好。
一開始，得把全年賣了多少車列出來，別忘了加上銷售額，這個數(shù)字很關(guān)鍵，領(lǐng)導(dǎo)看了會高興。接著，要把重點客戶的情況寫進(jìn)去，特別是那些大客戶，他們買了多少，關(guān)系好不好，都要記清楚。還有，促銷活動的效果也要提一下，哪些活動搞得好，哪些不怎么樣，原因得琢磨透。
銷售，少不了跟人打交道。這一年的客戶反饋很重要，正面的表揚當(dāng)然要記，負(fù)面的意見也不能漏掉，這可是改進(jìn)工作的依據(jù)。不過，寫負(fù)面意見的時候要注意措辭，別讓同事看了不開心。比如有個客戶說車子質(zhì)量有問題，你可以說“部分客戶反映車輛細(xì)節(jié)需優(yōu)化”，這樣聽起來就柔和多了。
有時候，寫總結(jié)會遇到一些小麻煩，比如說時間久了，有些數(shù)據(jù)記不太清了，這就得翻翻之前的記錄本。還有，要是有同事幫忙做過事，別忘了提一句，不然顯得不大氣。畢竟團隊合作才是成功的關(guān)鍵。
寫總結(jié)的時候，最好能配上圖表啥的，直觀明了。要是公司有現(xiàn)成的表格模板，照著填就行，省心省力。不過，填表的時候得仔細(xì)，別把數(shù)字填錯了，不然領(lǐng)導(dǎo)找你問情況就尷尬了。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)別急著交，最好找個空閑時間自己多看幾遍?？纯从袥]有漏掉的重要事情，有沒有語句不通順的地方。要是覺得沒問題了，就可以交給上級了。記得附上自己的想法，比如下一年的計劃，這會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你有想法。
寫總結(jié)這事，其實挺磨人的，但只要用心去做，肯定能把工作回顧得清清楚楚。
汽車銷售經(jīng)理年底總結(jié)怎么寫【篇5】 2100字
汽車銷售經(jīng)理年底總結(jié)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好!眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自____4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1. 依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作。
2. 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3. 主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4. 主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。
5. 評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6. 貨款回收管理。
7. 促銷計劃執(zhí)行管理。
8. 審定并組建銷售分部。
9. 制定銷售費用預(yù)算，并進(jìn)行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的`問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本 。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強起來!
三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到 “事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
篇5寫作要點121人覺得有用
汽車銷售經(jīng)理年底總結(jié)該怎么寫，這個問題其實挺讓人頭疼的。年終總結(jié)不是簡單的流水賬，既要展示成績，又要分析問題，還要給未來的工作定個方向。
先說寫總結(jié)前的準(zhǔn)備工作，得把這一年來的數(shù)據(jù)都整理出來，像銷量數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場活動效果之類的。這些東西最好能分類別列清楚，不然到時候?qū)懙臅r候容易漏掉關(guān)鍵點。比如，每個月的銷售目標(biāo)完成情況，這個月賣了多少車，跟上個月比是多了還是少了，都要有個明確的數(shù)據(jù)支撐。不過有些時候，手頭上的資料可能不太全，這時候就得靠記憶去補充，這樣就容易出錯，像是把某個月份的業(yè)績記混了。
寫總結(jié)的時候，最好從幾個大的方面入手。首先是工作成果這一塊，得實事求是地列出自己干成了什么事。比如今年總共賣了多少輛車，比去年增長了多少個百分點，這個增長背后的原因是什么，是市場環(huán)境變好了，還是團隊的努力起了作用。這里邊可能會涉及到一些專業(yè)術(shù)語，像“市場占有率提升”、“客戶滿意度提高”之類的話，用起來得當(dāng)能顯得比較專業(yè)。
接著就是工作中遇到的問題了，這部分不能回避。比如今年是不是有某些車型一直賣得不好，為什么會出現(xiàn)這種情況，是產(chǎn)品本身的問題，還是銷售渠道出了問題。有時候分析問題的時候，可能會因為思路不清，導(dǎo)致描述得有點混亂，像是把原因和結(jié)果搞反了，這都是需要注意的地方。
最后還得提一下未來的工作計劃。既然總結(jié)了過去一年的成績和不足，接下來就得規(guī)劃下一年的目標(biāo)了。比如明年打算拓展哪些新的市場，加強哪方面的培訓(xùn)，這些都是可以寫進(jìn)去的內(nèi)容。不過在寫計劃的時候，有時候會因為想得太遠(yuǎn)，把短期能實現(xiàn)的小目標(biāo)忽略了，這就需要好好權(quán)衡一下。
汽車銷售年底工作總結(jié)ppt怎么寫【篇6】 1000字
____年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是201x年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從____年9月19日到____年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
篇6寫作要點211人覺得有用
做汽車銷售年底總結(jié)ppt，得先理清楚幾個關(guān)鍵點。既要體現(xiàn)業(yè)績，也要展示問題，還得給未來指個方向。要是把總結(jié)當(dāng)成流水賬，那肯定不行。開頭得有個大致框架，比如先把全年目標(biāo)和完成情況擺出來，數(shù)字得精準(zhǔn)，這是說服領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)。
在講具體業(yè)務(wù)的時候，別光羅列數(shù)字，最好配上案例。比如說某個大單是怎么談下來的，客戶有什么需求，自己又是怎么解決的。這樣既生動又有說服力。當(dāng)然，數(shù)據(jù)表、柱狀圖這些輔助工具少不了，但不要堆砌太多，挑重點就行。要是覺得一張圖表太復(fù)雜，可以分多張來展示。
說到問題，就不能藏著掖著。比如庫存周轉(zhuǎn)慢的問題，或者是某些車型銷量不理想的原因，得實事求是地分析。這一步很重要，因為只有找到原因，才能在下一年改進(jìn)。不過分析的時候要注意方式方法，別讓人覺得是在推卸責(zé)任。
至于未來的規(guī)劃，建議從市場趨勢入手?，F(xiàn)在新能源車勢頭很猛，是不是可以多關(guān)注這個領(lǐng)域？還有就是服務(wù)這塊，能不能做得更細(xì)致一些？這些想法不一定成熟，但得提出來讓大家討論。如果能結(jié)合公司的資源和實際情況就更好了。
寫總結(jié)的時候，用詞得講究。比如“提升”比“提高”顯得更有層次感，“突破”也比“進(jìn)步”顯得更有沖擊力。但也不要刻意追求高大上的詞匯，畢竟總結(jié)不是文學(xué)作品。有時候樸實點反而更容易打動人心。
有時候會遇到這種情況，寫到一半突然覺得思路卡住了，這時候不妨換個角度想一想。可以找同事聊聊，聽聽他們的意見，說不定會有新靈感。還有，寫完后最好自己多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。有時候一個小小的標(biāo)點錯誤都會影響整體效果。
書寫注意事項：
制作ppt的時候，版面設(shè)計也很重要。顏色搭配要和諧，字體大小要適中，別搞得花里胡哨的。要是公司有統(tǒng)一的模板，那就照著來。如果沒模板，可以根據(jù)行業(yè)特點選個合適的風(fēng)格，比如汽車行業(yè)通常偏穩(wěn)重一些。
