月度工作總結(jié)與計(jì)劃200字怎么寫 【篇1】1150字
月度工作總結(jié)與計(jì)劃范文200字
xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通。
因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的.工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
篇1寫作要點(diǎn)215人覺得有用
做月度工作總結(jié)和計(jì)劃的時(shí)候，很多人會(huì)一頭霧水，不知道從哪里下手。其實(shí)，總結(jié)，說白了就是把自己這段時(shí)間干了什么，干得咋樣，心里頭得有個(gè)數(shù)。開頭，最好先把這個(gè)月的主要工作簡單過一下，像是完成了哪些項(xiàng)目，參與了哪些活動(dòng)之類的。別忘了，還要提到遇到的問題，比如某個(gè)環(huán)節(jié)卡住了，團(tuán)隊(duì)配合不太順暢，或者資源分配有點(diǎn)緊張。
接著就是重點(diǎn)，得好好分析一下工作的成果和不足。比如，某項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成了，主要靠的是什么，是團(tuán)隊(duì)給力還是方法得當(dāng)；要是沒完成好，那原因在哪，是時(shí)間安排不合理還是對(duì)任務(wù)理解不到位。這部分最好能結(jié)合具體例子來說，這樣顯得真實(shí)可信。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)把“提高效率”寫成“提高速率”，雖然意思差不多，但還是容易被挑刺。
至于計(jì)劃部分，那就得想想下個(gè)月的目標(biāo)了。目標(biāo)要具體，不能太籠統(tǒng)，像“提升業(yè)績”這種話就太寬泛了。最好是能細(xì)化到具體的數(shù)字，比如銷售額增長百分之十，客戶滿意度達(dá)到九十五分之類。另外，還得提前規(guī)劃好資源，看看有沒有需要補(bǔ)充的東西，像是人手、設(shè)備或者培訓(xùn)機(jī)會(huì)啥的。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懹?jì)劃的時(shí)候，可能會(huì)忘記把某些關(guān)鍵事項(xiàng)列進(jìn)去，這就得靠平時(shí)多留意，別等到最后才發(fā)現(xiàn)漏了重要的事情。
小編友情提醒：
記得把總結(jié)和計(jì)劃結(jié)合起來看，看看這個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒苡玫较聜€(gè)月的工作里。要是發(fā)現(xiàn)之前的方法有問題，就要及時(shí)調(diào)整策略，避免重蹈覆轍。畢竟，總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是為了讓以后的工作做得更好。
房地產(chǎn)銷售月度總結(jié)及下月計(jì)劃怎么寫【篇2】 1300字
房地產(chǎn)銷售月度總結(jié)及下月計(jì)劃
201*年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二，整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。
第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的'管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。
下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：
首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。
第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。
第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個(gè)量的突破。
3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。
____年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝____年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
篇2寫作要點(diǎn)145人覺得有用
做房地產(chǎn)銷售工作，每個(gè)月都要寫總結(jié)和計(jì)劃。寫總結(jié)的時(shí)候，得把當(dāng)月的業(yè)績搞清楚。比如這個(gè)月賣了多少套房，銷售額是多少，跟上個(gè)月比是多了還是少了。要是少了不少，就得想想是什么原因，是市場(chǎng)不好，還是自己的方法不對(duì)勁。還有就是客戶的情況，哪些客戶成交了，哪些沒成交，沒成交的原因是什么，是不是因?yàn)閮r(jià)格沒談攏，還是別的什么原因。
接著，得回顧一下自己在這個(gè)月里的工作流程。有沒有什么特別的事情發(fā)生，比如突然來了個(gè)大客戶，或者某個(gè)項(xiàng)目出了點(diǎn)問題。把這些事情都記錄下來很重要，這樣以后遇到類似情況就知道該怎么處理。還有就是團(tuán)隊(duì)合作的部分，如果團(tuán)隊(duì)里有人表現(xiàn)特別好，或者出了什么問題，也得記下來，這關(guān)系到下個(gè)月的工作安排。
至于下個(gè)月的計(jì)劃，先得看看市場(chǎng)行情。現(xiàn)在市場(chǎng)上有哪些新項(xiàng)目出來，競爭對(duì)手那邊有什么動(dòng)作。然后根據(jù)自己的實(shí)際情況制定目標(biāo)，比如說下個(gè)月要賣多少套房，銷售額要達(dá)到多少。目標(biāo)定得合理一點(diǎn)，太低了沒動(dòng)力，太高了又完不成，影響士氣。
書寫注意事項(xiàng)：
還得考慮一下推廣的方式?，F(xiàn)在的客戶獲取渠道很多，線上線下的都有。線上可以通過社交媒體宣傳，線下可以參加一些展會(huì)活動(dòng)。選擇哪種方式主要看你的客戶群體在哪，如果他們喜歡在網(wǎng)上找房子，那就多花點(diǎn)時(shí)間在線上。
有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)發(fā)現(xiàn)，前面提到的一些細(xì)節(jié)忘了補(bǔ)充進(jìn)去，這就需要回頭再看看。比如說某個(gè)客戶的具體情況，可能當(dāng)時(shí)覺得不重要就漏掉了，后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)挺關(guān)鍵的。所以寫總結(jié)的時(shí)候，最好能有個(gè)草稿，邊寫邊完善。
寫總結(jié)和計(jì)劃也不是一成不變的，有時(shí)候會(huì)遇到特殊情況，得靈活調(diào)整。比如說突然有個(gè)大客戶要簽單，那就要趕緊調(diào)整計(jì)劃，優(yōu)先處理這個(gè)事情。
醫(yī)藥代表月度工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫【篇3】 950字
一、目前的醫(yī)藥月代表形勢(shì)：
1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對(duì)人)。
篇3寫作要點(diǎn)79人覺得有用
醫(yī)藥代表的工作需要經(jīng)常寫總結(jié)和計(jì)劃，這不僅是對(duì)自己工作的回顧，也是向公司匯報(bào)工作成果的重要方式。寫總結(jié)和計(jì)劃時(shí)，得先把上個(gè)月的工作梳理清楚，包括拜訪了多少客戶、達(dá)成的銷售業(yè)績、處理的問題以及取得的成績。這些信息最好能具體化，比如說這個(gè)月拜訪了15家醫(yī)院，其中a醫(yī)院的銷量提升了20%，b醫(yī)院遇到了藥品供應(yīng)短缺的情況，最終通過協(xié)調(diào)解決了。
接著，要把重點(diǎn)放在分析上，尤其是那些做得好的地方，要深挖原因，看看是哪些策略奏效了，以后能不能繼續(xù)沿用。當(dāng)然，也要坦誠面對(duì)不足之處，比如某些區(qū)域的市場(chǎng)開拓效果不佳，可能是因?yàn)橥茝V力度不夠，或者是團(tuán)隊(duì)協(xié)作上存在短板。這些問題都值得認(rèn)真思考，找出解決辦法。
接下來就是制定下個(gè)月的計(jì)劃，明確目標(biāo)是關(guān)鍵?？梢愿鶕?jù)上個(gè)月的實(shí)際情況，設(shè)定一個(gè)合理的增長比例，比如希望下個(gè)月的整體銷售額比這個(gè)月提升15%。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要細(xì)化到每周甚至每天的任務(wù)安排，比如每周拜訪幾家新客戶，每天完成多少份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
在執(zhí)行過程中，可能會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，這就需要靈活調(diào)整策略。比如，如果某個(gè)客戶的采購周期突然延長，就需要提前做好預(yù)案，可能要多花些時(shí)間去維護(hù)關(guān)系，確保不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)客戶的延遲付款影響整體的資金周轉(zhuǎn)。
書寫注意事項(xiàng)：
還要注意溝通技巧。無論是和內(nèi)部同事還是外部客戶打交道，都要保持良好的溝通狀態(tài)。有時(shí)候，一份簡單的郵件就能解決問題，但如果措辭不當(dāng)，可能會(huì)引發(fā)不必要的誤會(huì)。所以，寫郵件時(shí)要注意語氣禮貌，表達(dá)清晰，盡量避免模糊不清的表述。
還有就是文檔管理，每個(gè)月的總結(jié)和計(jì)劃都要妥善保存，這樣不僅方便后續(xù)查閱，也能為年度總結(jié)提供參考依據(jù)。如果平時(shí)不注意整理，等到年底匯總時(shí)就會(huì)手忙腳亂，很容易遺漏重要信息。
小編友情提醒：
記得定期復(fù)盤自己的工作方法。隨著市場(chǎng)的變化，原有的策略可能不再適用，這時(shí)候就需要及時(shí)調(diào)整方向?？梢試L試新的營銷手段，比如利用社交媒體進(jìn)行宣傳，或者組織線上研討會(huì)吸引潛在客戶。只要用心去做，總會(huì)找到適合自己的方式。
團(tuán)委月度總結(jié)及計(jì)劃怎么寫【篇4】 2150字
親愛的各位同事；大家中午好！
光陰如梭，一個(gè)月的工作轉(zhuǎn)眼間便成了歷史。在各位干部干事的共同努力下，我們?cè)诒驹峦瓿闪艘幌盗谢顒?dòng)，并多次得到學(xué)院師生的好評(píng)。在此我向你們表示衷心的感謝！
一、11月1日，由我院團(tuán)委組織部組織在全校開展“政治風(fēng)采”大賽。在此次活動(dòng)中，以“拒絕冷漠，誠信守法”為主題，以“小悅悅”事件為討論線索。活動(dòng)的內(nèi)容積極向上、生動(dòng)新穎，活動(dòng)的過程進(jìn)行得有條不紊。但在此次活動(dòng)中，宣傳工作有所欠缺，報(bào)道工作極不到位。在以后的大小活動(dòng)中要盡量做到：活動(dòng)前，有方案、有策劃、有準(zhǔn)備；活動(dòng)中有通知、有報(bào)道、有通訊信息；活動(dòng)后，有圖文并茂的總結(jié)和材料。
二、11月2日，在青年志愿隊(duì)的組織下開展了“讓我們與綠色同行”的義務(wù)回收活動(dòng)。此次活動(dòng)增強(qiáng)了我院學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，提高了干部干事的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。特別值得表揚(yáng)的是此活動(dòng)報(bào)道非常地及時(shí)，工作基本到位。但在活動(dòng)的過程中參與的干事較少，部分干事對(duì)此活動(dòng)的意義及其重要性還不是很明確。
三、11月7日，由心理部組織了“感悟心靈，健康發(fā)展”的手抄報(bào)比賽，并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)公布。在學(xué)校的心理專欄中，我看了每位獲獎(jiǎng)選手的作品。作品主題鮮明、個(gè)性張揚(yáng)，有極大地教育意義。
四、在本月8、9、10日，由辦公室組織本校區(qū)學(xué)生開展gyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。在本次培訓(xùn)中約130名同學(xué)能領(lǐng)到證書。在石浩部長精心的策劃下，在辦公室的組織下，參加上課的同學(xué)比去年翻了一番。培訓(xùn)的效果也比以前要好。
五、11月16日由組織部組織我院團(tuán)委全體干事進(jìn)行禮儀培訓(xùn)?！岸Y儀培訓(xùn)”是增強(qiáng)干事的紀(jì)律觀念，規(guī)范干事的工作行為的重要培訓(xùn)。此次培訓(xùn)，資料收集得較為齊全，培訓(xùn)準(zhǔn)備較為齊全。但學(xué)習(xí)效果到目前為止并不明顯。目前，許多干部干事還存在些不文明的習(xí)慣。我在此向各干部干事提倡“在生活中，要嚴(yán)格要求自己。每天醒來好好計(jì)劃一天要做的工作，每天睡前反省一天的工作中不足；每天堅(jiān)持改變自己一點(diǎn)點(diǎn)不足，兩年后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的進(jìn)步很大”。
六、11月15日，由青年志愿隊(duì)組織全院師生開展“義務(wù)獻(xiàn)血”活動(dòng)。雖然，上月長沙獻(xiàn)血中心已經(jīng)采血過一次了，但本次在各干部干事的積極宣傳引導(dǎo)下獻(xiàn)血量依然不減。此次獻(xiàn)血充分得表現(xiàn)我校學(xué)生的愛心，也體現(xiàn)出我們工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)。
七、11月16日，我院團(tuán)委心理部開展對(duì)本校區(qū)學(xué)生心理普查工作。在此工作中，體現(xiàn)了我團(tuán)委心理部關(guān)注大學(xué)生的心理健康發(fā)展，心理部的干部干事及時(shí)得收集同學(xué)們的心理發(fā)展情況并輔導(dǎo)學(xué)生心理健康發(fā)展。在此要特別表揚(yáng)心理部的各干部。部長：鄧定，副部長：王明，郭雷；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能積極地完成心理部的各項(xiàng)工作，從來沒讓我擔(dān)心過。在我不定期的查看晨練、值班等工作中，他們都積極地到崗到位。
八、11月18日，在各部門干部干事的共同努力下圓滿完成了文娛部活動(dòng)“四星大賽”決賽暨校園文化藝術(shù)節(jié)開幕式。此次大賽受到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。各干部干事在此次活動(dòng)中積極地參與到其中，手把手的教干事怎樣設(shè)計(jì)舞臺(tái)、怎樣安排會(huì)場(chǎng)；干部干事同甘共苦。深刻表現(xiàn)了干部認(rèn)真負(fù)責(zé)、耐心教導(dǎo)，各干事積極主動(dòng)、虛心學(xué)習(xí)的一面。在活動(dòng)中有些地方是干事自己設(shè)計(jì)的，比如，舞臺(tái)前的設(shè)計(jì)、光碟掛飾的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)得非常得好，美觀、溫馨、又大方，你們的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，動(dòng)手能力也非常得強(qiáng)。有些方案你們能想到干部的前頭，能自己主動(dòng)去嘗試，這讓我感到非常的欣慰。在這點(diǎn)上要提出表揚(yáng)！希望你們以后能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
九、在本月24日，我院團(tuán)委協(xié)助援疆辦共同完成《快樂大家庭》農(nóng)村工作匯報(bào)演出?；顒?dòng)到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)非常得多，活動(dòng)的意義十分重大。在我們的共同努力下，基本達(dá)到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的要求。當(dāng)然，我們的工作也還存在許多的不足。首先，干部不夠重視；有些干部總是抱著“不是我部門的事，我不急”的態(tài)度去工作，我們是一個(gè)大家庭，我們要共同繁榮，我們的目標(biāo)是要把所以的工作做好；所追求的是共同進(jìn)步。以后各干部，要堅(jiān)決改變這種觀念。在組織、通知方面非常不到位，以及在觀看節(jié)目后沒有集合。
當(dāng)然，在這個(gè)月中還進(jìn)行了：青年志愿隊(duì)的“清除牛皮鮮”活動(dòng)。 宣傳部與外聯(lián)部對(duì)“精英杯”活動(dòng)的準(zhǔn)備。 以及廉潔文化的：“國旗下講話活動(dòng)”“橫幅進(jìn)校園活動(dòng)”“廣播進(jìn)校園活動(dòng)”“簽名活動(dòng)”“主題討論活動(dòng)”等，我就不一一列舉了。
這今天的總結(jié)會(huì)上，我還要特別表揚(yáng)宣傳部書畫組。長期工作以來，書畫組干部干事任勞任怨，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以創(chuàng)新的思維、獨(dú)特的構(gòu)思畫出了一幅幅精美的櫥窗；并多次受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。特別是前幾天所繪的“精英杯”書畫展的櫥窗，何老師還多次要求“一定要用照相機(jī)把它拍下來，傳到網(wǎng)上以警示下屆”。在此，我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的工作表示肯定！
在本個(gè)月的各項(xiàng)活動(dòng)中，體現(xiàn)了我院團(tuán)委欣欣向榮的一面。在完成各項(xiàng)出色的工作中，我們付出了汗水，犧牲了時(shí)間；得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)！我在工作中看到了自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，在以后的工作中我們要揚(yáng)長避短；發(fā)揚(yáng)自己優(yōu)良的工作作風(fēng)，改正自己工作上的缺陷，追求更完美的自我！
我11月份的工作總結(jié)完畢！下面由我來談?wù)勎以簣F(tuán)委對(duì)于12月份的工作計(jì)劃。
一、盡心盡力把宣傳部“精英杯”書畫展活動(dòng)舉辦好！“精英杯”定在12月9日，地點(diǎn)在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來外校嘉賓最多的活動(dòng)，也是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)重視的活動(dòng)；也差不多是本學(xué)期最后一個(gè)大型活動(dòng)。所以要引起高度重視！
二、繼續(xù)開展“廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)。
三、繼續(xù)開展院團(tuán)委的日常工作。
篇4寫作要點(diǎn)88人覺得有用
團(tuán)委的月度總結(jié)和計(jì)劃是團(tuán)隊(duì)工作的重要部分，這不僅能讓上級(jí)了解工作進(jìn)展，也能為接下來的工作指明方向。寫好這類總結(jié)和計(jì)劃需要一定的技巧，既要反映實(shí)際情況，又要體現(xiàn)前瞻性。
先說總結(jié)部分吧。開頭最好簡要回顧這個(gè)月的主要工作，用幾句話概括一下。比如，“本月我們圍繞校園文化建設(shè)和志愿服務(wù)兩大塊開展了多項(xiàng)活動(dòng)?！边@里要注意的是，活動(dòng)名稱最好具體一些，這樣顯得更有針對(duì)性。接著可以詳細(xì)描述各項(xiàng)工作的成果，這部分要實(shí)事求是，數(shù)字和事實(shí)能增強(qiáng)說服力。例如，“共組織了五場(chǎng)讀書分享會(huì)，參與人數(shù)達(dá)到三百多人?！?/p>
對(duì)于計(jì)劃部分，關(guān)鍵是要結(jié)合實(shí)際，提出切實(shí)可行的目標(biāo)?？梢詤⒖歼^去的經(jīng)驗(yàn)，比如“鑒于上個(gè)月活動(dòng)效果不錯(cuò)，下月將繼續(xù)深化讀書分享會(huì)的形式?！蓖瑫r(shí)也要考慮外部環(huán)境的變化，比如學(xué)校近期有新的政策出臺(tái)，那就可以在計(jì)劃中加入相關(guān)內(nèi)容。當(dāng)然，目標(biāo)不能太籠統(tǒng)，要細(xì)化到具體的行動(dòng)步驟。像“邀請(qǐng)三位校外專家進(jìn)行專題講座”這樣的描述就比較具體。
寫總結(jié)和計(jì)劃的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)容易被忽略。比如，時(shí)間安排要合理，不能把所有活動(dòng)都堆在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)。還有就是要注意語言表達(dá)，盡量避免模糊不清的說法。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬?，把“?jì)劃”寫成了“規(guī)劃”，雖然差別不大，但還是需要注意。另外，引用的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，如果不確定來源，最好核實(shí)后再用。
在寫總結(jié)時(shí)，可能會(huì)遇到想當(dāng)然的情況，比如認(rèn)為某個(gè)活動(dòng)肯定成功了，結(jié)果寫進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)并不支持這一點(diǎn)。所以前期準(zhǔn)備很重要，多核對(duì)資料，確保信息無誤。至于計(jì)劃部分，建議多聽取同事的意見，集思廣益才能制定出更好的方案。
團(tuán)委的工作涉及面廣，總結(jié)和計(jì)劃都要兼顧到各個(gè)方面的內(nèi)容。既要突出重點(diǎn)，又要全面覆蓋。有時(shí)候?yàn)榱送怀瞿稠?xiàng)工作的重要性，可能會(huì)稍微夸大其詞，但這會(huì)影響總結(jié)的真實(shí)性和可信度。因此，保持客觀公正的態(tài)度非常重要。
小編友情提醒：
寫完之后最好能抽時(shí)間檢查一遍，看看有沒有遺漏或者表述不清楚的地方。有時(shí)候忙起來可能會(huì)漏掉一些重要的信息，仔細(xì)檢查一遍就能避免這些問題。
兩學(xué)一做月度工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫【篇5】 1300字
近期，學(xué)習(xí)一系列重要講話的學(xué)習(xí)，我個(gè)人深受教育，很受鼓舞，的講話，內(nèi)涵豐富、思想深刻，向全國、全世界昭示了新xx屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體堅(jiān)定不移推進(jìn)改革開放的決心和信心，也向全黨全國發(fā)出了凝聚力量、攻堅(jiān)克難的動(dòng)員令。其中的“兩學(xué)一做”也深深的影響了我，我必須聽從領(lǐng)導(dǎo)說話，做一個(gè)好的，合格的黨員。通過學(xué)習(xí)的講話以及“兩學(xué)一做”，我深深體會(huì)到要干好工作必須做到：
一是要真抓實(shí)干，樹立良好形象。
“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”，每個(gè)人的工作時(shí)間是有限的，但全心全意為人民服務(wù)是無限的。責(zé)任重于泰山，事業(yè)任重道遠(yuǎn)。作為一名公務(wù)員，要主動(dòng)履職盡責(zé)，以飽滿的政治熱情、昂揚(yáng)的精神狀態(tài)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入工作。作為一名財(cái)政監(jiān)督工作干部，要牢固樹立靠勤勉踏實(shí)的工作，為財(cái)政監(jiān)督工作贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)、贏得未來。要堅(jiān)持“老實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)”的“三實(shí)作風(fēng)”。要自覺抵制個(gè)人主義、拜金主義、享樂主義的侵蝕，努力做到守得住清貧、耐得住寂寞、抵得住*、經(jīng)得起考驗(yàn)。要結(jié)合財(cái)政監(jiān)督工作實(shí)際，突出監(jiān)督特點(diǎn)，正確認(rèn)識(shí)和處理好依法按程序辦事與克服形式主義的關(guān)系，行使國家權(quán)力與防止官僚主義的關(guān)系，服務(wù)監(jiān)管與密切聯(lián)群眾的關(guān)系。要厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)，不搞攀比、不壞規(guī)矩，在長期實(shí)踐中孕育的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，更加自覺、更加主動(dòng)地為財(cái)政監(jiān)督貢獻(xiàn)智慧和力量。
二是要增強(qiáng)黨性，堅(jiān)定政治信仰。
要樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國特色社會(huì)主義共同理想，在思想上政治上行動(dòng)上始終與____保持高度一致，自覺維護(hù)____和的權(quán)威，做到任何時(shí)候任何情況下都堅(jiān)決聽從____和指揮。要切實(shí)鑄牢永遠(yuǎn)不變的政治本色，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持黨領(lǐng)導(dǎo)的一系列根本原則和制度，嚴(yán)守政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，關(guān)鍵時(shí)刻不含糊。要深入抓好重要指示的學(xué)習(xí)貫徹，著力提高自身理論水平，自覺用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐。作為一名從事財(cái)政監(jiān)督干部，要加強(qiáng)自身黨性和修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)工作，端正態(tài)度，將學(xué)習(xí)精神深刻領(lǐng)會(huì)，落到實(shí)處。通過這次學(xué)習(xí)，真正做到完善自我，改造自我，講自己的思想境界提升到一個(gè)新的高度，從根本上消除自己的“四風(fēng)”思想，真正做到全心全意為人民服務(wù)，使廣大群眾真正感受到只有中國*才是真正為老百姓謀福利，辦實(shí)事的。
三是要主動(dòng)求知，增強(qiáng)本領(lǐng)技能。
知行合一，既是中國傳統(tǒng)文化的鮮明特色，也是馬克思主義認(rèn)識(shí)論的內(nèi)在要求。同志指出，要在堅(jiān)持“知”和“行”兩方面同時(shí)努力，既以“知”促“行”，又以“行”促“知”。世界在不斷變化，知識(shí)技術(shù)也在不斷更新，只有通過不斷學(xué)習(xí)才能做到與時(shí)俱進(jìn)，才能掌握最新的知識(shí)和最有效的方法，才能在本職崗位上創(chuàng)造出新的成績?！皼]有金剛鉆別攬瓷器活”，只有練就一身過硬的本領(lǐng)，才能擔(dān)當(dāng)起財(cái)政監(jiān)督工作重任。專員辦的中層干部擔(dān)負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作的具體實(shí)施的重要使命，可以說，有效完成財(cái)政部和專員辦領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，切實(shí)發(fā)揮專員辦守土有責(zé)的作用。在工作中學(xué)習(xí)，在書本中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種良好的生活習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的認(rèn)知能力和認(rèn)知范圍，不斷提高自己的綜合文化素質(zhì)和應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜情況的能力。要學(xué)懂學(xué)好馬克思列寧主義、*思想和中國特色社會(huì)主義理論體系，切實(shí)掌握財(cái)政監(jiān)督工作理論，并自覺運(yùn)用于工作指導(dǎo)和實(shí)踐。
篇5寫作要點(diǎn)162人覺得有用
兩學(xué)一做月度工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫
說到寫總結(jié)和計(jì)劃，很多人會(huì)感到頭疼。特別是像兩學(xué)一做這樣的專項(xiàng)工作，既要回顧過去，又要展望未來，確實(shí)不容易。不過，只要掌握了一些方法和技巧，就能寫出一份比較合格的總結(jié)與計(jì)劃。
月初的時(shí)候，我們通常會(huì)先梳理一下上個(gè)月的工作情況。比如，看看哪些任務(wù)完成了，哪些沒有完成，完成的質(zhì)量怎么樣。這個(gè)過程中，最好能結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)來說明問題。像是參與了多少次學(xué)習(xí)活動(dòng)，解決了多少個(gè)實(shí)際問題之類的具體數(shù)字。當(dāng)然，如果能附上一些照片或者圖表，就更好了。不過有時(shí)候，有些同事可能不太注意細(xì)節(jié)，就會(huì)忘記把這些東西整理出來，導(dǎo)致總結(jié)看起來有點(diǎn)空洞。
接著，就是針對(duì)存在的問題提出改進(jìn)措施。這一步很重要，因?yàn)橹挥邪l(fā)現(xiàn)問題并采取行動(dòng)，才能推動(dòng)工作不斷進(jìn)步。比如，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)效果不佳，就可以考慮調(diào)整學(xué)習(xí)方式，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)。要是執(zhí)行力度不夠，就得想辦法提高大家的積極性。但要注意的是，提出的措施得切實(shí)可行，不能只是喊口號(hào)。
至于計(jì)劃部分，重點(diǎn)是要明確下個(gè)月的目標(biāo)。目標(biāo)要具體、量化，這樣便于后續(xù)檢查落實(shí)情況。比如，規(guī)定每月至少開展幾次集中學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)的時(shí)間長度是多少。另外，還要考慮到資源的合理分配，確保各項(xiàng)工作都能順利推進(jìn)。有時(shí)候，由于時(shí)間緊迫，有些人可能會(huì)忽略掉資源協(xié)調(diào)這一塊，結(jié)果導(dǎo)致工作推進(jìn)困難。
除了上述幾點(diǎn)，還有一點(diǎn)特別需要注意。那就是在總結(jié)和計(jì)劃中，要體現(xiàn)工作的連續(xù)性和系統(tǒng)性。也就是說，不僅要關(guān)注當(dāng)下的事情，還要考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。這就要求我們?cè)趯懽鲿r(shí)，要把當(dāng)前的工作與整個(gè)項(xiàng)目的大局聯(lián)系起來思考。偶爾也會(huì)遇到一些人，他們只顧眼前利益，對(duì)長期規(guī)劃缺乏足夠的重視，這就很容易導(dǎo)致工作偏離軌道。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍文檔格式。格式規(guī)范與否直接影響到閱讀體驗(yàn)。一般來說，標(biāo)題要醒目，字體大小要合適，段落之間要有一定的間距。還有，如果有引用外部資料，一定要標(biāo)明出處。不過有時(shí)候，大家為了趕時(shí)間，往往會(huì)忽視這些細(xì)節(jié)，結(jié)果文檔看起來亂七八糟的。
銷售部員工月度工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫【篇6】 1700字
將x月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我x月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。
篇6寫作要點(diǎn)190人覺得有用
銷售部的工作總結(jié)和計(jì)劃是每位員工都需要面對(duì)的任務(wù)，這不僅是對(duì)自己工作的回顧，也是對(duì)未來工作的規(guī)劃。寫好這類總結(jié)，首先要明確幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
月初的時(shí)候，大家都會(huì)收到通知，要求提交月度的工作總結(jié)。這時(shí)候不要慌張，先梳理一下這個(gè)月的主要工作內(nèi)容。比如，有沒有完成既定目標(biāo)，客戶反饋如何，市場(chǎng)變化有哪些影響。這些都是需要記錄下來的。當(dāng)然，有些時(shí)候因?yàn)槭虑樘?，可能?huì)遺漏一些細(xì)節(jié)，這就需要在日常工作中養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，這樣到了月底就不會(huì)手忙腳亂。
接著就是關(guān)于計(jì)劃的部分。很多人覺得計(jì)劃很容易做，隨便寫寫就行。其實(shí)不然，一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具體到每一個(gè)步驟。比如，下個(gè)月的重點(diǎn)客戶是誰，預(yù)計(jì)銷售額是多少，準(zhǔn)備采取哪些促銷手段。這些都需要提前想清楚。不過有時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)問題，就是計(jì)劃制定得太過理想化，結(jié)果執(zhí)行起來才發(fā)現(xiàn)困難重重。這種情況就需要多和同事交流，聽聽他們的意見，看看別人是怎么做的。
還有就是數(shù)據(jù)的問題。銷售工作離不開數(shù)據(jù)的支持，無論是銷售額還是客戶滿意度，都需要用數(shù)據(jù)說話。因此，在寫總結(jié)的時(shí)候，最好能附上相關(guān)的圖表，這樣不僅直觀，也能讓人更容易理解。當(dāng)然，也有可能會(huì)出現(xiàn)一些小問題，比如數(shù)據(jù)來源不準(zhǔn)確，或者是統(tǒng)計(jì)方法不太科學(xué)。這些問題雖然不大，但也會(huì)影響總結(jié)的質(zhì)量。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)和計(jì)劃最好能結(jié)合公司的戰(zhàn)略方向。每個(gè)公司都有自己的發(fā)展目標(biāo)，作為員工，應(yīng)該了解這些目標(biāo)，并且在自己的總結(jié)和計(jì)劃中體現(xiàn)出來。如果只是單純地羅列個(gè)人成績，而忽略了公司整體的發(fā)展方向，那這份總結(jié)的價(jià)值就會(huì)大打折扣。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候要注意語言的表達(dá)。雖然不用追求華麗的辭藻，但也不能太隨意。有些時(shí)候，因?yàn)橼s時(shí)間，可能會(huì)寫出一些不太通順的句子，這就需要在提交前仔細(xì)檢查一遍。畢竟，一個(gè)小小的疏忽可能會(huì)影響到別人對(duì)你工作的評(píng)價(jià)。
