個人年度工作總結(jié)及計劃500字范例怎么寫 【篇1】1700字
個人年度工作總結(jié)及計劃500字范例
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，____年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
對于工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學(xué)生來說，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都很缺乏，所以在平時我要多學(xué)多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無微不至的關(guān)懷，同事們團結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認真務(wù)實的作風(fēng)，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。
沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，作好本職工作
學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時引導(dǎo)，加上自我深入的感性認識和學(xué)習(xí)，逐漸的對工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng)，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。
二、理論聯(lián)系實際，在實踐中成長
無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。
在以前談到理論聯(lián)系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉(zhuǎn)化為被動的動作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實際其實是相輔相成的，理論聯(lián)系實際本事是應(yīng)該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結(jié)和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養(yǎng)。理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程，
冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
三、加強思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)
我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。
我平時也保持著讀書的習(xí)慣，讀中國古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。
經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的時間里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間。
四、自身不足之處，及今后工作計劃
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
篇1寫作要點81人覺得有用
個人年度工作總結(jié)及計劃這類東西，大家應(yīng)該都不陌生吧。寫的時候得結(jié)合自己的實際情況，不能胡編亂造。有些人可能覺得隨便寫寫就行，但其實這樣對自己沒好處，領(lǐng)導(dǎo)看了心里也會有想法。
先說總結(jié)的部分，得把這一年干了啥都說清楚。比如說參加過哪些項目，具體負責(zé)什么環(huán)節(jié)，還有遇到的問題是怎么解決的。如果能列出具體的數(shù)字就更好了，像完成了多少任務(wù)，提升了多少效率之類的。不過有時候腦子一抽風(fēng)，可能就會忘記一些細節(jié)，這就需要平時多做記錄，養(yǎng)成好習(xí)慣。
接著就是計劃部分，下一年的目標得明確下來?？梢苑謳讉€方向去想，業(yè)務(wù)上的提升，技能的學(xué)習(xí)，團隊協(xié)作方面的改進啊。當(dāng)然，有時候計劃趕不上變化，所以這個計劃也不能太死板，留有一定的彈性空間。
寫的時候要注意語言要簡潔明了，別整那些花里胡哨的東西，領(lǐng)導(dǎo)看的是實質(zhì)內(nèi)容。要是能把工作中的亮點突出出來，那是再好不過了。不過有時候?qū)懼鴮懼团茴}了，寫著寫著就忘了重點，這都是需要注意的地方。
書寫注意事項：
總結(jié)和計劃最好能有個內(nèi)在聯(lián)系，就像鏈條一樣，一環(huán)扣一環(huán)。要是前后的邏輯不通順，那看起來就很亂。有時候?qū)懼鴮懼悸肪筒磺逦?，這時候就需要停下來冷靜一下，重新理順思路。
小編友情提醒：
寫完之后最好能找個同事幫忙看看，聽聽他們的意見。有時候自己寫的東西，自己看不出來毛病，別人一眼就能看出問題所在。不過有時候礙于面子，不好意思讓人家提意見，這也是一種心理障礙。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育個人年度總結(jié)怎么寫【篇2】 3000字
今年以來，在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的密切配合下，我鎮(zhèn)始終把計劃生育工作擺在黨委、政府的重要議事日程上，“兩種生產(chǎn)”一起抓，全面貫徹落實《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》、《xxx人口與計劃生育條例》、《xxx人口與計劃生育管理辦法》，在“三為主”上抓落實，積極開展“三好一滿意”合格鎮(zhèn)村活動，實現(xiàn)了計劃生育工作的良性循環(huán)，使得我鎮(zhèn)的計生工作有了較大的進步。
一、各項任務(wù)完成情況
(一)計生指標完成情況
x、據(jù)統(tǒng)計，今年載止x月xx日，全鎮(zhèn)總?cè)丝跀?shù)為xxxxxx人，已婚育齡婦女?dāng)?shù)為xxxxx人，人口出生數(shù)為xxxx人(男xxx人，女xxx人)計劃內(nèi)xxxx人，其中一孩出生xxxx人，二孩出生xxx人，多孩出生xx人，出生率為x.xx‰,計劃生育率為xx.xx%，二孩計生率為xx.xx%，出生嬰兒性別比xxx 。全鎮(zhèn)總出生人口占縣下達全年控制指標xxxx人的xx.xx% ，自然增長率為x.xx‰ 。
x、全鎮(zhèn)共完成四術(shù)xxxx例，占全年任務(wù)xxxx例的xx.xx% ，其中完成結(jié)扎xxx例，占任務(wù)xxx例的xxx.xx% ,完成引產(chǎn)xx例,占任務(wù)xxx例的xx.xx%，完成人流xxx例,占任務(wù)的xxx例的xx.xx%，完成放環(huán)xxxx例，占任務(wù)xxxx例的xx.xx%。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施及工作情況
x、鎮(zhèn)黨委、政府不斷投入大量的人力、物力、財力組建完善鎮(zhèn)、村兩級計生服務(wù)所室，做到婦檢，藥具發(fā)放管理不出村，放環(huán)、取環(huán)、查孕、婦檢和康檢等不出鎮(zhèn)，既方便群眾，又增加服務(wù)所室的收入。鎮(zhèn)服務(wù)所設(shè)避孕藥具室，b 超室，消毒供應(yīng)室，悄悄話室，配備有b超機，測孕儀、手術(shù)包、康復(fù)床等一批設(shè)備。服務(wù)所在編技術(shù)人員x名，全部是醫(yī)學(xué)中專以上學(xué)歷，并都持證上崗。全鎮(zhèn)xx個村委、社區(qū)都建有服務(wù)室，全部配備有避孕藥具箱、工作臺，有專、兼職技術(shù)人員，能夠正常開展宣傳計生科學(xué)知識，發(fā)放避孕藥具和術(shù)后回訪工作。今年以來，全鎮(zhèn)已開展婦檢三次，應(yīng)參檢對象xxxx人，已參檢xxxx人，參檢率達xx.xx%以上,生殖健康檢查xxxxx人,康檢率達xx%以上。對檢出患有婦科病的育齡對象全部給予免費治療。
x、完善計生“三結(jié)合”小康示范園建設(shè)，充分發(fā)揮利益導(dǎo)向作用。我鎮(zhèn)共幫扶計生“三結(jié)合”xxx戶，鎮(zhèn)直各單位都充分發(fā)揮部門職能作用，從項目、資金、人力、財力、技術(shù)、信息等方面給予幫扶，全鎮(zhèn)共舉辦計生“三結(jié)合”科技致富培訓(xùn)班x期，發(fā)放有關(guān)科技信息xxxx多份，落實幫扶資金x.x萬元。我鎮(zhèn)把新模村委為建立計生“三結(jié)合”小康示范園區(qū)，收到了良好的效果，樹立了典型，帶動全鎮(zhèn)計生工作的發(fā)展。
x、積極推行計劃生育村民自治，搞好協(xié)會整改。到目前止，全鎮(zhèn)已有蘆圩農(nóng)業(yè)等xx個村委、社區(qū)實行了計生村民自治，占全鎮(zhèn)村委、社區(qū)總數(shù)的xx%。計生村(居)民自治和綜合改革示范村(居)工作能夠有效開展，計生村民自治鞏固、深化率占所轄村(居)xx%以上，發(fā)揮了自治作用。我鎮(zhèn)計生協(xié)會嚴格按照“組織健全、活動經(jīng)常、搞好服務(wù)、形成風(fēng)尚”的標準，切實加強基層協(xié)會組織建設(shè)，不斷提高全鎮(zhèn)各級計生協(xié)會工作水平，使協(xié)會會員發(fā)揮“帶頭、宣傳、服務(wù)、監(jiān)督”的職能作用。今年以來，共發(fā)展新會員xxxx人，發(fā)放會員證xxxx本，累計協(xié)會會員xxxxx人。
x、鎮(zhèn)、村人口學(xué)校做到有牌子、有制度、有計劃、有師資等，人口與計劃生育基礎(chǔ)普及率達xx%，群眾應(yīng)知會率達xx%。各村、社區(qū)實行計劃生育村務(wù)公開，將計生工作有關(guān)情況按季度上墻公布，接受群眾監(jiān)督，與此同時還開展“三好一滿意”、“婚育新風(fēng)進萬家”活動。如在“x.xx”計生協(xié)會成立日、“x.xx”世界人口日的宣傳活動中，鎮(zhèn)黨委、政府出面邀請文藝隊進村演出，黨、人、政三套班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭進村、上街散發(fā)宣傳材料，并解答人口與計劃生育問題，取得良好的效果。
二、主要做法
一年來所取得的成績，主要是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府對計生工作加強領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果。作為全縣人口最多，面積最廣的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，搞好計生工作，關(guān)系著全縣穩(wěn)定低生育水平，實現(xiàn)人口、經(jīng)濟、社會協(xié)調(diào)發(fā)展。針對計生工作面廣量大，難度增加的實際，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府確立深入細致、求真務(wù)實抓計生的工作方針，繼續(xù)嚴格執(zhí)行計劃生育目標管理責(zé)任制，狠抓各項責(zé)任的落實。一要積極探索新形勢下加強計生工作的新思路和新方法;二要增加對人口與計生工作的財力和人力支持;三要進一步加大計劃生育綜合治理力度。以此推進全鎮(zhèn)人口與計劃生育工作。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理
為了使人口與計工作有效開展，鎮(zhèn)黨委、政府狠抓鎮(zhèn)、村和鎮(zhèn)直單位“三級聯(lián)動”的計生網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)、村都成立人口與計生領(lǐng)導(dǎo)小組，包括“三為主”、“三結(jié)合”工作的領(lǐng)導(dǎo)小組，都由一把手擔(dān)任組長，親自抓?負總責(zé)。鎮(zhèn)黨委、政府分別與各村委、社區(qū)及鎮(zhèn)直各單位簽訂人口與計生工作目標管理責(zé)任狀，將計生工作任務(wù)與獎金、政績相掛鉤，實行捆綁考核，實行計劃生育“一票否決”、每月按時召開計生工作例會，專題研究計生工作情況。定期或不定期地聽取計生工作匯報、分析，具體掌握計生工作各個階段存在的問題，及時采取措施，及時解決。今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府共召開xx次計生工作專題會議，召開計生工作例會達xx次。
(二)為計生辦好事實事，加大對人口與計生工作的財力和人力支持
鎮(zhèn)黨委、政府真正把計生工作放在心上，落實到行動中，切實為計劃生育工作解決實際問題。
x、確保鎮(zhèn)、村計生隊伍的穩(wěn)定，鎮(zhèn)計生辦和計生協(xié)會工作人員按照上級要求落實編制，各村、社區(qū)也配備了人口管理員、藥具員。做到按時、按量發(fā)放工資和崗位津貼等報酬。
x、建立利益導(dǎo)向機制，認真解決了部分純女戶子女上學(xué)減免費用及計生辦困難干部職工家庭生活問題。
x、三鎮(zhèn)合并后計生辦工作人員較多，沒有集中統(tǒng)一的辦公場地和下鄉(xiāng)交通用車，影響了計生工作的正常開展。鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府于x月xx日召開黨委成員會議及時研究解決，把原賓州鎮(zhèn)政府辦公樓的x樓和x樓騰給鎮(zhèn)計生辦辦公場地，將鎮(zhèn)政府x部汽車調(diào)拔給計生辦下鄉(xiāng)專用。
x、在每次開展的計生宣傳服務(wù)活動中，組織抽調(diào)縣掛點單位和鎮(zhèn)直單位的車輛、人員參與計生宣傳服務(wù)活動，車輛用油都是各單位負責(zé)。
x、千方百計保證計生經(jīng)費投入,把計生經(jīng)費列入財政預(yù)算，保證人均經(jīng)費投入達xx元。
(三)進一步加大計劃生育綜合治理力度，加大后進轉(zhuǎn)化工作力度
x、協(xié)調(diào)督促公安、工商、民政、衛(wèi)生等有關(guān)部門共同抓好計劃生育工作，開展人口與計劃生育綜合治理，形成“黨政負責(zé)，部門配合，群眾參與、優(yōu)勢互補，齊抓共管”的格局。今年以來，我們召集各有關(guān)單位和部門召開計生工作會議，特別針對流動人口、出生嬰兒性別比偏高等問題進行了研究，并開展了專項治理。
x、由于歷史遺留問題及各方面原因，造成了我鎮(zhèn)計生后進村的存在，使我鎮(zhèn)的工作受到了一定程度的影響，發(fā)展不平衡，制約人口與計劃生育目標責(zé)任制的考核。鎮(zhèn)黨委、政府研究制定了后進村轉(zhuǎn)化工作方案，協(xié)調(diào)有關(guān)部門對后進村(社區(qū))進行人口與計劃生育綜合治理，黨政一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓后進村轉(zhuǎn)化工作，集中抓和經(jīng)常抓相結(jié)合，鎮(zhèn)政府每月堅持用x至x天時間組織有關(guān)部門集中開展計生宣傳服務(wù)活動，計生辦做到平時工作經(jīng)常抓、天天抓。實行交納計生風(fēng)險抵押金措施，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和計生辦領(lǐng)導(dǎo)每人xxx元，鎮(zhèn)政府和鎮(zhèn)計生服務(wù)所干部職工每人xxx元，年終完成計生各項任務(wù)指標按照交納數(shù)額給予獎勵，反之將交納的抵押金作為計生工作經(jīng)費。通過各項有力措施，使我鎮(zhèn)后進村的計生工作有了很大的改觀。
一年來，我鎮(zhèn)在開展計生工作中雖然取得了一定的成績，但是還存在著一些問題，比如群眾婚育觀念還沒有得到根本轉(zhuǎn)變。在今后的工作中，我們將堅決貫徹落實“一法三規(guī)”及有關(guān)人口與計劃生育法律法規(guī)，進一步落實計劃生育“三為主”工作方針，推行計劃生育“三結(jié)合”，深入開展計生“三好一滿意”活動，上下同心，扎實工作，把我鎮(zhèn)計生工作推上新的臺階
。
篇2寫作要點98人覺得有用
鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育個人年度總結(jié)該怎么寫？這事挺關(guān)鍵的，畢竟每年到了年底，大家都要交一份總結(jié)給上級，這不僅是工作匯報，也是對自己一年工作的梳理。
寫總結(jié)前頭，得先把這一年的工作情況理清楚。比如計劃生育這塊兒，得把每個月的任務(wù)完成情況都列出來，像計生宣傳搞了幾場、發(fā)放避孕藥具多少份、幫多少人辦了生育服務(wù)證之類的。把這些數(shù)字整理好，心里就有底了。不過有時候數(shù)字太多，容易記混，像我去年就差點把某個月的宣傳人數(shù)跟別的月份弄混了，后來專門做了個小表格才搞定。
接著就是寫工作措施了。鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育的工作，肯定離不開入戶走訪、政策宣講啥的。每次活動都得說清背景、目的還有成效。比如說入戶走訪，不能光寫“走訪了幾十戶人家”，還得具體點，比如“到某某村走訪了25戶育齡婦女家庭，了解她們的需求”。不過有時候?qū)懼鴮懼腿菀茁┑艏毠?jié)，像是忘了寫某次活動的具體地點，這就有點麻煩了。
再一個，總結(jié)里少不了談問題和不足。計劃生育的工作不是一帆風(fēng)順的，總會遇到些棘手的事，像有些人不愿意配合，或者政策宣傳不到位。這些問題得誠實地提出來，不能藏著掖著。當(dāng)然，提問題的時候別光顧著抱怨，還得想想解決辦法，像加強與村干部的合作、多組織培訓(xùn)啥的。
最后就是下一年的工作打算了。這個部分得有目標、有計劃，不能太籠統(tǒng)。像明年的重點工作方向、預(yù)期目標這些都要明確下來。不過有時候?qū)懹媱澋臅r候會想得太遠，忽略了實際操作的難度，比如計劃開展個大型宣傳活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)資金有限，只能改小規(guī)模的，這就需要及時調(diào)整。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)財稅個人年度總結(jié)與計劃怎么寫【篇3】 1200字
在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在國、地稅有關(guān)部門的大力支持和配合下，我鎮(zhèn)今年財政運行情況總體良好。今年總目標任務(wù)是1000萬元，截止6月29日止，我鎮(zhèn)累計完成財政收入任務(wù)540萬元。此項工作成績?nèi)〉脼橄掳肽甑呢敹惣敖?jīng)濟工作打下了堅實的基礎(chǔ)，我們主要做了以下幾項工作:
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
年初鎮(zhèn)黨委政府專門召開工作會議，研究部署今年財稅工作，根據(jù)工作分工，設(shè)立了財稅領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長擔(dān)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，其他國、地、財有關(guān)人員成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，分工合作，責(zé)任明確。并采取了一系列有效的措施與手段，狠抓干部工作作風(fēng)，要求財稅服務(wù)上門，政策公平、公正、公開，嚴禁“索、拿、卡、要”。為外商企業(yè)創(chuàng)業(yè)、納稅創(chuàng)建一個和諧的環(huán)境。
二、強化宣傳，加大執(zhí)法力度。
今年我鎮(zhèn)財稅以“依法誠信納稅，構(gòu)建和諧社會”為突破口，大力加強稅收宣傳，利用黑板報、宣傳手冊，宣傳車等切實有效的宣傳工具，努力營造從納稅的良好氛圍促使各企業(yè)自覺納稅，以納稅為榮。特別是對年所得12萬元以上的納稅人的納稅申報和玉山縣外商投資企業(yè)的優(yōu)惠辦法進行大量的宣傳，針對各企業(yè)、個體工商戶的自身特點制定了相應(yīng)的宣傳政策，使他們對稅收政策了如指掌。在加強宣傳的同時，我們也加強了執(zhí)法力度，首先是對建筑工程，汽車運輸，餐飲服務(wù)等采取切實有效的措施，全額核定稅收，全額收取。對于異地辦廠的招商引資項目的納稅大戶，我們堅持掛點服務(wù)，上門服務(wù)，促使其加大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)利潤，從而實現(xiàn)稅收新的增長。其次是加強對行政事業(yè)性收費以及罰沒收入管理力度，及時足額上繳國庫。再次是對有些企業(yè)法人，不照章納稅進行嚴厲打擊。
三、挖掘稅源，培植新的稅收增長點。
____上半年稅收序時進度完成這是我招商引資的結(jié)果，但也存在不足，主要是財力不足，工商稅收在財政收入中的比重不大。加上國際金融風(fēng)暴的影響，造成諸多企業(yè)出口困難，資金回攏慢，貨品積壓嚴重，從而稅收大幅度下降。為此，我鎮(zhèn)財稅工作人員在征管力度，民營企業(yè)內(nèi)部下大功夫，盡量挖掘稅源，做到應(yīng)收盡收，不留死角，其中5個磚廠，比去年同期稅收增長100%，餐飲、服務(wù)也比同期增長98%，汽車運輸比同期增長60%，個體工商戶比去年同期增長50%。同時也加大招商引資力度，培植新的稅收增長點，其中引進的玉山博揚有機硅有限公司上半年納稅額達100多萬元，成為我鎮(zhèn)新的稅收亮點。
四、了解稅收進度，掌握稅收動態(tài)。
企業(yè)的稅收是政府的生命線，稅收動態(tài)直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。為此，我們每月密切關(guān)注各企業(yè)的納稅情況，及時了解掌握稅收動態(tài)。多為企業(yè)謀劃，多為企業(yè)著想。盡量優(yōu)化企業(yè)的財稅結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)地方工商稅收在稅收中的比重，實現(xiàn)政企雙盈。
在財稅工作中，取得了一定的成績，存在不少問題，主要是稅收結(jié)構(gòu)不夠合理，稅收稅源偏少，執(zhí)法力度不夠到位。相信在下半年工作中，我鎮(zhèn)財稅工作會逐漸走向良性循環(huán)道路，為構(gòu)建和諧平安文成作應(yīng)有的貢獻。
篇3寫作要點134人覺得有用
鄉(xiāng)鎮(zhèn)財稅的工作繁雜又具體，寫年度總結(jié)和計劃的時候得好好琢磨一下。年度總結(jié)，不是單純地羅列數(shù)字，也不是簡單的任務(wù)清單，它得反映出工作里的亮點，還有那些不足的地方。像我們村里的財務(wù)情況，一年下來收支平衡了，但有些細節(jié)處理得不夠細致，比如票據(jù)歸檔時偶爾會漏掉幾張小單子，這就影響了賬目的完整性。再比如，稅收征繳過程中遇到一些特殊情況，像村民家里突發(fā)疾病導(dǎo)致經(jīng)濟困難，減免稅款的事沒及時上報，后來才補上去，這也算是一種教訓(xùn)。
寫總結(jié)的時候，最好把關(guān)鍵的數(shù)據(jù)拿出來分析下，像今年的財政收入增長了多少，支出有沒有超預(yù)算，這些都要說清楚。而且不能光看表面的數(shù)字，還要結(jié)合實際情況，看看為什么會有這樣的變化。比如，今年村里搞了個大項目，吸引了外來投資，這直接帶動了稅收的增長，這個背景就得寫進去。另外，對于工作中出現(xiàn)的問題，也不能藏著掖著，要正視它們，這樣才能為下一年的工作提供參考。
至于計劃，不能只停留在理論上，得結(jié)合實際制定具體的措施。像去年我們村的稅務(wù)宣傳做得不到位，好多村民不清楚政策，結(jié)果出現(xiàn)了不少誤會。所以今年打算多組織幾次宣講會，邀請專業(yè)人士來講解，還準備印些通俗易懂的小冊子發(fā)給大家。還有就是加強內(nèi)部管理，提高工作效率，比如優(yōu)化報銷流程，縮短審批時間，這樣既能節(jié)省人力成本，也能讓大家的工作更有干勁。
其實寫總結(jié)和計劃的過程也是自我反思的過程，通過回顧過去一年的成績和問題，才能找到改進的方向。不過有時候忙起來，寫總結(jié)就會草草了事，覺得只要把事情交代清楚就行，結(jié)果就忽略了細節(jié)的重要性。比如，去年做年度總結(jié)時，我就差點忘記把某項重要開支的明細附上，后來同事提醒我才補上去。所以平時就得養(yǎng)成良好的習(xí)慣，該記錄的一定要記錄下來，這樣寫總結(jié)的時候就不會手忙腳亂。
寫總結(jié)和計劃的時候，也要考慮到上級部門的要求，畢竟他們要看的東西不只是我們的工作成果，還包括整個工作的合規(guī)性。所以格式上得注意一下，雖然沒必要太過拘泥于形式，但基本的框架還是要有的，比如基本情況、主要成績、存在問題、改進措施之類的。當(dāng)然，這些東西不能生搬硬套，得根據(jù)自己的實際情況來調(diào)整。
行政部個人年度總結(jié)以及計劃怎么寫【篇4】 3700字
驀然回首，XX年已然要成為過去，為及時總結(jié)成績和發(fā)現(xiàn)不足，以便更好開展明年的工作，現(xiàn)將個人工作小結(jié)如下：
一、抓管理，嚴格日常工作規(guī)范。
在日常工作中，一直牢固樹立“辦公室工作無小事”的責(zé)任意識，牢記各項規(guī)章制度，哪怕就一些看似小事或經(jīng)常性工作也要記在本子上，記在心里。對接打的每個電話，給員工開的一份單位證明，收發(fā)的每份文件，每封信件，每本雜志，每份報紙都細心對待，謹慎處置，快速處理。嚴格程序，規(guī)范流程，用大局的天平來衡量工作，分清主次，避免視小不為，因小失大。值班安排，各類通知，樓內(nèi)協(xié)調(diào)溝通，給電梯公司的一個電話……這些看似簡單，一成不變的工作稍有不慎就會給公司帶來巨大損失，從而影響公司正常運轉(zhuǎn)。對待日常工作，我從不敢也不能掉以輕心，做到時刻保持清醒的頭腦，清晰的思路，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。
二、創(chuàng)新手段，做好宣傳工作。
積極做好各項宣傳工作，動員員工向西部聯(lián)席會投稿，著重對公司重點工作和先進事跡進行宣傳報道，擴大公司的社會影響;利用好公司的宣傳文化墻，微信平臺，代表公司在員工大喜、生日之際送去美好祝福，打造“公司是我家，大家都愛她”的企業(yè)氛圍，為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)有力的精神動力和文化土壤。
三、規(guī)范內(nèi)部管理，提高工作效率。
一是從加強日常檔案、資料的系統(tǒng)管理入手，盡力提高工作效率，有力地支持了其他部門的工作，保證了公司工作的順利進行。二是整理歷年的行政檔案，行政檔案是一個公司的發(fā)展史，它的存在代表著企業(yè)的延續(xù)性，持續(xù)性，它的完整性與否直接關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展走向。在部門人員緊張的情況下，我對歷年的檔案進行了大致的分類、整理和歸置，為進一步理順和完善檔案走出了重要的一步。
四、做好后勤保障工作。
后勤保障工作是綜合部的重點工作，也是綜合部的使命所在，為給公司的正常運轉(zhuǎn)提供有力的后勤保障，我在各項后勤及管理工作中嚴格按照公司規(guī)定，主動開展各項工作，保障了公司的正常運轉(zhuǎn)。
1.做好各項基礎(chǔ)后勤保障工作。為樹立公司良好形象，提高企業(yè)凝聚力和創(chuàng)造相應(yīng)的企業(yè)文化，在5月、10月份，統(tǒng)計調(diào)查了員工工裝情況，為新老員工擬購與合作單位類似的工作服;做好報紙的訂購、發(fā)放，公司及員工信件的送達工作，傳統(tǒng)的報刊雜志及信件是在魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)信息下我們汲取和了解外界信息的重要載體，每天上午在報刊、信件到達的第一時間整理完整送達各部。目前報刊雜志征訂情況為：晨報1份，晚報3份，團結(jié)報1份，經(jīng)濟報1份，財經(jīng)報2份，企業(yè)無小事1份(含dvd)，電腦雜志2本，財務(wù)月刊2本，財會學(xué)習(xí)1本，中小企業(yè)財稅一點通3份(含dvd),企業(yè)文化5本，決策參考、特供信息各1本;為保公司財產(chǎn)完整和公司業(yè)務(wù)正常開展，做好了內(nèi)部辦公用品的采購和發(fā)放工作，控制不必要的采購，辦公用品及固定設(shè)備都登記入帳，做到有章可查，有處可核，業(yè)務(wù)部配發(fā)7部電信手機,6部移動手機，市場2部配發(fā)小空調(diào)扇一臺，業(yè)務(wù)部更換電話機5部，座椅6把;做好了內(nèi)部各類合同、名片、宣傳資料、印刷，領(lǐng)取及發(fā)放，新增印刷品 3類份，中心領(lǐng)取 5000 份，宣傳資料印刷 7000 份，名片印刷19人 ，鑒于業(yè)務(wù)量的大小同比都有所減少，做到嚴格控制成本，力求成本最小化，效益最大化。
2.增加橫向溝通，主動協(xié)助各部工作。協(xié)同業(yè)務(wù)部完成了石化公積金中心檔案的整理、裝訂工作; 為各類項目的簽訂或申報提供材料支持等，達到了為各部門工作的開展提供了有力支持的目的。
3.對公章的日常管理及其他印章的發(fā)放管理。印章代表企業(yè)，是企業(yè)身份和權(quán)利的證明，蓋有公司印章的文件，是受法律保護的有效文件，同時意味著企業(yè)對文件的內(nèi)容承擔(dān)法律責(zé)任，若印章特別是公章被冒用或盜用，很可能給企業(yè)帶來不必要的糾紛和企業(yè)無法承擔(dān)的責(zé)任，我建立了日常管理臺帳，做到了一章一審核一簽字，從根本上杜絕了由公章帶來的意外風(fēng)險。本年度公章使用為852 枚次。其他各門更換印章 3 枚，新增日常業(yè)務(wù)印章為7 枚。
4.及時對公司基礎(chǔ)證件進行年檢。基礎(chǔ)證件年檢工作是一個企業(yè)能否正常運轉(zhuǎn)和良性發(fā)展的一個依據(jù)， 1月份完成了電梯年檢工作，2月份完成了兩個公司的勞動用工備案和勞動監(jiān)察工作，3月份完成了復(fù)印資格的審查工作，4月份完成了殘保金的年檢工作;6月份完成了兩個公司的公積金和社保年審工作，11月份完成工商年檢。
5.加強對公司所屬物業(yè)的管理。公司及樓內(nèi)辦公企業(yè)的放心、安心、安全，有無后顧之憂，是對物業(yè)的最大考驗，我對安保人員不定時的講解消防安全知識;及時監(jiān)督保潔人員清理安全通道并不定時協(xié)助保潔作好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生;不定期與物業(yè)處溝通了解最新消息和保持友好關(guān)系，第一時間繳納水費和電費，年度的水費為1256.18立方，電費為 1105.67度，相比去年水費增加1.2個百分點，電費減少0.8個百分點;為防止老化的電梯夾人、鎖人、墜人現(xiàn)象，定期與電梯維保公司溝通和到電梯機房查看空調(diào)溫度，以保證電梯正常運轉(zhuǎn)，同時在3月份由專人在質(zhì)量監(jiān)督局學(xué)習(xí)并取得了電梯管理證，在5月份和10月份更換電梯軌道潤滑油及轎廂內(nèi)風(fēng)扇。
五、加強公司人力資源管理工作。
一個公司的人力資源管理工作在一個公司中占據(jù)舉足輕重的地位，為一個公司的正常運轉(zhuǎn)提供了堅強保障。我主要從努力做好職工招聘管理、薪酬勞資發(fā)放、關(guān)心職工方面做了幾點工作。
1.努力做好公司職工招聘管理工作。人員是公司最寶貴的企業(yè)資源，也是唯一一種能自我調(diào)控工作效率的資源，今年的招聘用人有一定的壓力，各行各業(yè)都處于用工緊張階段，由于現(xiàn)在的社會最低平均工資漲幅較高，今年招工與以往相比有一定的困難。在這種情形下，我采取了不同的招聘方式，以老員工、熟人介紹為主，同時兼顧網(wǎng)絡(luò)招聘，招聘工作取得了一定成績，同時對新入職的員工要填寫的各類表格都進行了嚴格核對，將員工所有簡歷，入職表，學(xué)歷復(fù)印件，轉(zhuǎn)正申請表，考核表，勞動合同，竟業(yè)協(xié)議等檔案都進行了分類，便于查詢和補充。
2.嚴格公司人員薪酬、勞資審核發(fā)放工作。關(guān)于薪酬應(yīng)該是每個人最關(guān)心，最敏感的話題，所以每個月核算起來也不敢有一絲一毫的馬虎，每個月都按要求將員工工資核算清楚，交由財務(wù)部復(fù)核發(fā)放，對于在工資中獎罰明細及時以公告的形式透明化，做到獎罰分明，讓員工爭創(chuàng)先進的氛圍逐步建立;學(xué)習(xí)勞動法，隨著人權(quán)意識的加強，避免出現(xiàn)勞資糾紛時公司處于被動狀態(tài)，對新入職的員工及時簽訂勞動合同，對到期的勞動合同及時進行續(xù)簽，對離職的員工進行祝福談話，了解公司的不足，中肯員工為公司的付出，為公司更長遠的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
3.公司的社保、公積金的正常繳存。社會保險和公積金的繳存不僅是對社會、員工的一種責(zé)任和額外福利也是企業(yè)讓社會公開了解它的經(jīng)營和實力的一種方式，懷著對企業(yè)的感恩之心，我每月20號之前都到社保系統(tǒng)和公積金中心做員工增減，同時核定人數(shù)及繳存額度并及時繳納，做到了不拖欠員工，不抹黑公司。目前，新的公積金基數(shù)和社?；鶖?shù)已調(diào)整完畢，社保單位應(yīng)承擔(dān)37，95154.00元/年(最高基數(shù)為7000元，最低為2290元，人均基數(shù)為 3245 元);公積金單位應(yīng)承擔(dān) 11，51176,00元/年(最高為8000元，最低為1650元，人均為 3325 元);今年的參保金為 47176.2 元。
3.開展暖心活動，力保人員穩(wěn)定。員工是企業(yè)的寶貴財富，是企業(yè)得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石，員工情緒不穩(wěn)，流動性大，會給公司造成不可估量的人力損失和經(jīng)營成本，進而影響甚至阻礙公司業(yè)務(wù)量和業(yè)績的提升，進而可能使公司的利潤有所下降。雖然綜合部工作千頭萬緒，每天都忙得不可開交，但我每周都定期抽出時間，采取當(dāng)面或電話方式和員工談心，了解員工請假的原因及員工身體狀況、家庭情況，并在了解到員工有困難或身體患病時，都會在第一時間會同工會主席為這些員工送去公司慰問品，送達公司的問候。通過不懈努力，如今我同廣大員工建立了良好關(guān)系，受到大家歡迎，公司人員流動性相比以往有所降低，工作取得良好效果。
不足及建議：
1.綜合部各項工作繁雜且重要，每天千頭萬緒，事無巨細都要操心，忙的焦頭爛額，每一項工作都不能丟下，很多工作無法兼顧，卻又沒人可以替代，工作上深感力不從心，能力提升受限，因處在公司下層，鮮有參加培訓(xùn)的機會，每天疲于公司各項后勤事務(wù)，幾乎沒有時間安排自學(xué)，無法掌握更多更新管理知識，能力提升遇到瓶頸，工作水平提升緩慢。
2.建議公司站在長遠、可持續(xù)發(fā)展的角度，為職工個人前途和發(fā)展前景考慮，提前為職工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓個人的努力能換來應(yīng)得的回報，使每個人都看得到希望，不能因為讓大家看不到希望而死氣沉沉，每天得過且過混日子，這樣就能讓每個人都自覺動起來，變被動為主動。
3.積極做好對內(nèi)、對外宣傳工作。一是做好對外宣傳工作。繼續(xù)加大力度宣傳，除了在合作單位以外，利用好我們的微信，微博等新興媒介不斷展示公司又好又快發(fā)展的良好形象。二是做好對內(nèi)部的宣傳工作，豐富宣傳內(nèi)容，加強員工思想品德教育，弘揚正氣，表揚先進，利用公司的宣傳文化墻及時有效地向員工傳達公司的發(fā)展狀況，戰(zhàn)略決策等各種發(fā)展信息，大力宣傳各種先進事跡，宣揚健康的企業(yè)文化。
4.開展形式多樣的培訓(xùn)活動，促進員工綜合素質(zhì)的提高。一是豐富活動的形式，采取播放專業(yè)講師的視頻錄像，參加專業(yè)培訓(xùn)課程等形式。二是豐富培訓(xùn)內(nèi)容。不僅培訓(xùn)員工的執(zhí)行力、責(zé)任心和對公司的認同感，還要走到戶外去開展拓展訓(xùn)練等等，培養(yǎng)大家的集聚力和團隊精神。
篇4寫作要點219人覺得有用
行政工作涉及方方面面，寫總結(jié)和計劃就得抓住重點。開頭就點明工作目標，比如這一年部門做了哪些事，目標完成得怎么樣。要列出具體的數(shù)據(jù)和案例，這樣顯得實在。像我去年負責(zé)的項目，從一開始只有五個人參與，到后來擴展到二十多人，這中間的進展就值得詳細說說。
寫總結(jié)的時候，不能光是羅列事情，得分析原因。比如說某個活動沒達到預(yù)期效果，可能是因為前期溝通不到位，或者是資源調(diào)配出了問題。這里就要深入探討一下，不能只是簡單地抱怨情況不好。另外，寫的時候要注意語氣，不能太官方化，要帶點自己的感受，這樣看起來更有溫度。
計劃部分，關(guān)鍵是要有具體的措施。不能只喊口號，得列出明確的任務(wù)清單。比如說下一年要提升員工滿意度，那具體怎么操作？是不是可以每個月搞一次團隊建設(shè)活動？還有就是預(yù)算問題，不能只說大方向，得細化到每一筆開支。要是覺得某些環(huán)節(jié)還可以改進，不妨把改進的方法也寫進去。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會遇到一些小麻煩，比如時間久了有些細節(jié)記不太清了，這時候就需要翻閱之前的記錄。我曾經(jīng)就因為一時疏忽，把某項工作的負責(zé)人名字寫錯了，后來被同事指出來才改過來。這種事情雖然不大，但會影響總結(jié)的可信度。所以平時養(yǎng)成好習(xí)慣很重要，別等到要用的時候才臨時抱佛腳。
再就是格式問題，雖然不是特別重要，但也不能忽視。像字體大小、行距這些小地方，最好保持一致。還有就是檢查一遍有沒有錯別字，雖然不至于影響大局，但總是能體現(xiàn)一個人的態(tài)度。如果覺得自己檢查不出來，可以讓同事幫忙看看，有時候旁觀者清嘛。
總結(jié)和計劃最好能結(jié)合實際工作情況，不能脫離現(xiàn)實。比如針對新出臺的政策，咱們就得調(diào)整相應(yīng)的策略。去年我就遇到這種情況，當(dāng)時公司推行了一套新的績效考核制度，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)原來的計劃不太適用了，于是趕緊修改了一下。這種靈活性很重要，不能死板地照搬舊套路。
銷售個人年度工作總結(jié)與計劃怎么寫【篇5】 1050字
銷售個人年度工作總結(jié)與計劃
不知不覺中，20_年即將過去，20_年即將到來，回顧20_年的工作歷程，可以說是百感交集，還記得20__年初到公司到現(xiàn)在，也已經(jīng)工作了一年多了，經(jīng)過來來公司的一個磨合期，后期的工作狀態(tài)步入了正軌，并且對自己所從事的這個行業(yè)及工種，有了更深刻的了解。雖然說這一年里成長了不少，但是整體來說，自己還是有很多方面需要改進，以下是我對于一年工作的一個工作總結(jié)：
我主要的工作職責(zé)是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業(yè)，電話銷售顧名思義就是通過電話達成交易的銷售，在這一年里，我通過多個渠道，比如，網(wǎng)絡(luò)，電話等，來獲得和客戶溝通的機會，在沒有做這項工作的時候，自己總是以為，電話銷售就是打幾個電話，然后聊個qq，等聯(lián)系到客戶，一切感覺都很輕松。可是當(dāng)真正的入手這個行業(yè)的時候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡單。
電話銷售因為不同于店面銷售，大家可以面對面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，因為一個產(chǎn)品，然后互相聯(lián)系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她有用的，這樣才可以繼續(xù)交談下去，如果上來顧客就對你的產(chǎn)品不感興趣，那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要。所以給顧客留下一個好印象是非常重要的事情。而對于做成單的客戶，也不要不聞不問的，可以時不時的關(guān)心，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留一個好的口碑，也許她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你。對于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給你一個大驚喜。
經(jīng)過一年的工作，發(fā)現(xiàn)在還有以下幾個方面需要改進。
一、溝通技巧有待提高。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下。
五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
以上就是我對于這一年的工作總結(jié)，對于不足之處，在新的一年里我會加以改進，努力做到，讓自己快速成長起來，早日能夠獨當(dāng)一面，望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)督我。
篇5寫作要點114人覺得有用
做銷售這一行，總結(jié)和計劃確實是個繞不開的事。特別是到了年底，公司總會要求員工交一份年度總結(jié)，這既是對自己工作的梳理，也是給來年定個方向。不過，很多人一到寫總結(jié)就頭疼，覺得不知道從哪兒下手。其實，總結(jié)得寫得有條理，既不能太啰嗦，也不能太簡略。
寫總結(jié)前，最好先把這一年的工作情況列個清單。比如，每個月的業(yè)績數(shù)字，完成的大項目有哪些，遇到過什么困難，解決的辦法是什么，這些都是要點。把這些東西都整理清楚了，寫起來就有底了。記得要把重點放在關(guān)鍵事件上，那些平常的小事就別提太多，不然顯得沒重點。
寫總結(jié)的時候，不能光擺數(shù)據(jù)，還得結(jié)合自己的感受。比如，某個項目為什么成功了，是因為團隊配合得好，還是因為市場預(yù)判準確？如果失敗了，又是什么原因?qū)е碌?？把這些原因分析透徹了，才能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的思考深度。不過，有時候?qū)懣偨Y(jié)容易陷入一個誤區(qū)，就是把所有事情都往自己身上攬，好像自己一個人干成了整個部門的事似的。這樣反而不好，畢竟工作不是一個人的功勞。
接下來就是寫計劃的部分了。計劃不能太空泛，得具體到每個月甚至每周的目標。比如，下一年想達到什么樣的銷售額，打算開發(fā)哪些新客戶群體，有沒有新的銷售渠道需要嘗試之類的。寫計劃的時候，別忘了結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略，不能脫離實際。有時候，計劃寫得太理想化，看起來很美好，但實施起來卻發(fā)現(xiàn)根本沒法落地，這就尷尬了。
書寫注意事項：
寫總結(jié)和計劃的時候，要注意語言的簡潔明了。有些人喜歡用一些大而空的話來裝點門面，比如“全力以赴”“再接再厲”之類的詞，其實沒啥實際意義。還不如直接說清楚具體的行動方案，這樣更有說服力。不過，有時候?qū)懽髡呖赡芤粫r找不到合適的詞，就會用一些比較模糊的表達，比如“通過各種方式提高銷量”，具體怎么提高銷量卻沒說清楚。這種情況雖然常見，但確實會讓讀者感到困惑。
個人年度總結(jié)和計劃怎么寫【篇6】 1700字
____個人年度總結(jié)和計劃「」
____個人年度總結(jié)和計劃
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時也結(jié)識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 !回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結(jié)了，也希望通過這個的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。
一.先來個工作總結(jié):
從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的問題:
(1)由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務(wù)的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn);
(2)對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒有一個確切的了解和認識;
(3)在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學(xué)習(xí)，比如:對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高;我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好;
三.工作中的心得;
(1)在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率;
(2)工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實現(xiàn)它;現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責(zé)任心;
(3)在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大;
四.工作中的教訓(xùn):
經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個方面做的不夠理想:(1)工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急;(2)對工作流程不夠熟悉;(3)工作不夠細心;(4)工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法;(5)缺乏工作經(jīng)驗和閱歷;(6)做事的時候不夠果斷，拘泥細節(jié)，有點拖沓的感覺;(7)人有的時候比較懶惰;
五.____年工作計劃:
____年工作的主要發(fā)展方向是:戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進步。
以下是本人____年重點要提高的地方:
(1)要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
(2)工作要看實際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標去完成;
(3)要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標尺;
(4)把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結(jié);
(5)工作方式要精確化，用心去思考和實踐;
工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點:一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>
以上就是本人對自己年度的一個總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議!
篇6寫作要點192人覺得有用
寫個人年度總結(jié)和計劃其實并不復(fù)雜，關(guān)鍵是要條理清晰，重點突出。開頭可以從回顧過去一年的工作入手，簡單列出主要成績，再深入分析取得這些成績的原因，比如團隊協(xié)作發(fā)揮了重要作用，或者某項技能得到了顯著提升。當(dāng)然，這里有個小細節(jié)需要注意，有些人在總結(jié)時喜歡把所有的成績都羅列出來，這樣反而顯得雜亂無章，不如抓住幾個核心點來說。
接著可以談?wù)動龅降膯栴}，比如某個項目中途遇到了困難，是如何克服的。這里有個不太嚴謹?shù)牡胤剑行┤丝赡茉诿枋鰡栴}時會過于籠統(tǒng)，比如說“工作壓力大”，但具體怎么應(yīng)對卻沒有詳細說明。其實更合適的做法是具體到某個場景，比如面對緊迫的截止日期，是如何調(diào)整心態(tài)并高效完成任務(wù)的。
對于下一年的計劃，可以結(jié)合當(dāng)前的工作方向和個人發(fā)展目標來制定。比如，如果今年在溝通協(xié)調(diào)方面有所欠缺，那么明年就可以著重在這方面加強，多參加一些相關(guān)的培訓(xùn)課程。同時，也可以設(shè)定一些量化的目標，比如爭取在某個領(lǐng)域達到怎樣的專業(yè)水平，或者是完成多少個具體的項目。
書寫注意事項：
總結(jié)和計劃中最好能融入一些數(shù)據(jù)支撐，這樣更有說服力。例如，今年參與了多少次重要會議，提出了哪些有效的建議，這些都可以用數(shù)字來體現(xiàn)。不過要注意的是，不要為了湊數(shù)字而夸大事實，保持真實客觀最重要。
小編友情提醒：
總結(jié)和計劃的表達方式也很重要。語言要簡潔明了，避免使用過于復(fù)雜的句子。有時候，一個小小的疏忽就會導(dǎo)致句子不通順，比如把“我負責(zé)了項目的執(zhí)行”寫成“我執(zhí)行了項目的負責(zé)”。這種問題雖然不會影響整體理解，但會影響閱讀體驗。所以，在撰寫時還是要多檢查幾遍，確保語句通順。
