工作總結(jié)及新年工作計(jì)劃安排怎么寫（精選6篇）

工作總結(jié)及新年工作計(jì)劃安排怎么寫 【篇1】1250字

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-xx年了，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2025年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2025年新的挑戰(zhàn)。

2025市公路管理站上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃怎么寫【篇2】 1750字

xx年是實(shí)施“xx”規(guī)劃的攻堅(jiān)之年，是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神的重要之年。我站以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為主線，認(rèn)真貫徹落實(shí)省市交通運(yùn)輸工作會(huì)議和公路工作會(huì)議精神，及時(shí)明確xx年工作目標(biāo)。全站人員攻堅(jiān)克難，苦干實(shí)干，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)，基本做到時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)

一、目標(biāo)任務(wù)完成情況

（一）加強(qiáng)“八化”養(yǎng)護(hù)，按時(shí)完成養(yǎng)護(hù)計(jì)劃。積極開展預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和精細(xì)化養(yǎng)護(hù)，上半年實(shí)施灌縫41903延米，瀝青再生劑罩面xxx m2、修補(bǔ)坑塘xxxx m2，干線公路路況綜合指數(shù)mqi基本穩(wěn)定在xx以上，優(yōu)良率98%以上。

2、配合市處橋梁檢測(cè)中心完成了橋梁定期檢查和橋梁安全隱患排查，維修橋梁58座次。

3、加強(qiáng)綠化日常管護(hù)，補(bǔ)植喬木xxx多棵，補(bǔ)載中分帶灌木500多m2；移栽里程碑、輪廓標(biāo)7km；維修緣石2.1 km；更換里程碑6塊、更換輪廓標(biāo)206根；處治中分帶排水不暢60m。

4、每周對(duì)保潔人員進(jìn)行一次不定期考勤，每月組織養(yǎng)護(hù)業(yè)績(jī)百分考核，每季度結(jié)合省局市處兩級(jí)檢查進(jìn)行一次養(yǎng)護(hù)工作講評(píng)。

5、做好釣魚工區(qū)改造工程和養(yǎng)護(hù)應(yīng)急基地前期準(zhǔn)備工作。

（二）強(qiáng)化管理履行職能，著力改善路域環(huán)境落實(shí)三聯(lián)工作舉措，上半年路政養(yǎng)護(hù)共聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)28次，向養(yǎng)護(hù)公司下發(fā)聯(lián)勤處置單18份，有效提高了涉路事件處置能力。

2、加大路域環(huán)境整治力度，共計(jì)清除路障xxxm3，清除攤點(diǎn)xx處，拆除非標(biāo)懸掛物xxx塊，拆除安豐、永豐等違法建筑。

3、與安監(jiān)、交警部門聯(lián)合進(jìn)行安全檢查，整改安全隱患5處；及時(shí)修復(fù)因交通事故損壞的安全設(shè)施，共修復(fù)標(biāo)志8套，防撞護(hù)欄55塊，立柱47根，增設(shè)警示樁15根。

4、辦理路政許可5件，處理案件90件，有力保護(hù)了路產(chǎn)路權(quán)。

5、深入開展“五項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)”及行政執(zhí)法專項(xiàng)整改工作，繼續(xù)開展“路政法規(guī)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，在干線公路重點(diǎn)路段刷寫宣傳標(biāo)語(yǔ)40條，懸掛橫幅11條，發(fā)放宣傳資料xxx余份。

6、辦理政協(xié)提案1件，答復(fù)信訪件5件。

（三）加強(qiáng)源頭管理力度，實(shí)行常態(tài)化治超

深入開展治超限車輛長(zhǎng)效管理活動(dòng)，截至目前共上路檢查105個(gè)工作日，其中夜查xx次，累計(jì)檢查車輛xxx輛，處罰超限車輛xxx輛，實(shí)施卸載xxx噸。

（四）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作，提高整體建設(shè)水平組織在職職工及退休職工體檢1次，慰問(wèn)因病住院的職工親屬8人次。參加xx紅十字“愛心一日捐”、“愛心包裹”捐助活動(dòng)。

2、自行組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座6期，職工參培率達(dá)xx%。

3、組織職工參加市交通局及公路處組織的體育競(jìng)賽活動(dòng)。

4、重視政務(wù)信息和新聞宣傳工作，截至目前，全站共上報(bào)政務(wù)信息4，錄用2；上報(bào)新聞稿件18，錄用12，上報(bào)調(diào)研報(bào)告。

二、主要做法及措施：

上半年，我站圍繞xx市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市活動(dòng)，落實(shí)包保責(zé)任；開展路域環(huán)境整治活動(dòng)，服務(wù)鎮(zhèn)村環(huán)境整治，服務(wù)第六屆菜花旅游節(jié)；每季度省、市養(yǎng)護(hù)千分考核；治理超限運(yùn)輸；啟動(dòng)釣魚工區(qū)改造工程；加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)應(yīng)急基地建設(shè)，推行養(yǎng)護(hù)機(jī)械化試點(diǎn)；黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)等重點(diǎn)工作抓落實(shí)。

（一）貫徹會(huì)議精神，層層分解目標(biāo)

省市公路工作會(huì)議召開后，我站高度重視，及時(shí)組織全站職工，學(xué)習(xí)貫徹省市公路工作會(huì)議精神，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。春節(jié)上班第一天召開新年干部履職打算匯報(bào)會(huì)。3月6日，召開了全站年度工作動(dòng)員部署會(huì)，總結(jié)xx年度各項(xiàng)工作取得的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，分析當(dāng)前我站公路管理工作所面臨的形勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，明確xx年的工作目標(biāo)與舉措，將處下達(dá)的xx大項(xiàng)54條目標(biāo)任務(wù)分解到各股室，制定各項(xiàng)工作計(jì)劃和方案，站與各部門、部門與職工層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書。與此同時(shí)，層層簽訂安全管理責(zé)任書、黨風(fēng)廉政和作風(fēng)建設(shè)責(zé)任書，明確目標(biāo)，細(xì)化措施，落實(shí)責(zé)任，傳遞壓力。路政股、養(yǎng)護(hù)股、治超股分別進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。

（二）借勢(shì)借力借威，整治路域環(huán)境。

一是借政府開展重大活動(dòng)輿論宣傳之勢(shì)，大力宣傳公路法律法規(guī)。xx年，在開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，xx市舉辦第六屆菜花旅游節(jié)、創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市、開展鎮(zhèn)村環(huán)境整治活動(dòng)等，4月30日、5月8日市政府和交通局分別召開全市鎮(zhèn)村環(huán)境和公路環(huán)境整治動(dòng)員大會(huì)，我們借政府發(fā)動(dòng)宣傳之勢(shì)，在xx電視臺(tái)打字幕；在報(bào)紙和網(wǎng)站上發(fā)新聞；在執(zhí)法巡查車上掛橫幅并安裝高音喇叭循環(huán)播放法律法規(guī)；在干線公路的主要道口懸掛宣傳橫幅；利用橋梁護(hù)欄墻漆刷宣傳標(biāo)語(yǔ)；請(qǐng)公路沿線村委會(huì)利用高音喇叭喊話；組織執(zhí)法人進(jìn)村莊、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)工地發(fā)放宣傳單，登門宣講公路法律法規(guī)，切實(shí)增強(qiáng)群眾愛路護(hù)路意識(shí)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫【篇3】 2350字

懷著一種美好的憧憬我與今年七月份來(lái)到了我公司財(cái)務(wù)處，時(shí)光荏苒20xx已近歲末，工作期間我自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，其中有做的好的也有做的不到位的在此結(jié)合具體工作情況總結(jié)如下，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指正。

首先提出完成的工作，再次提出工作中的不足加強(qiáng)學(xué)習(xí)及下步打算。

1、作為一名財(cái)務(wù)工作者我的主要任務(wù)是檢查公司原料磅單的車號(hào)、化驗(yàn)結(jié)果，數(shù)量、磅單粘貼等是否有誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)改正，這樣問(wèn)題便不會(huì)留到隔日，以便協(xié)助下部結(jié)算工作為其提供正確的數(shù)據(jù)源。由于嚴(yán)格遵守單位結(jié)算紀(jì)律，認(rèn)真仔細(xì)，未出差錯(cuò)。在這點(diǎn)上我雖然沒有出過(guò)失誤，但也需要我一直提高警惕，盡量避免失誤的發(fā)生。

2、樂(lè)于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，作為一名財(cái)務(wù)工作者在我的財(cái)務(wù)工作中會(huì)非常清楚自己的崗位職責(zé)，在平時(shí)我都是嚴(yán)格按照要求來(lái)執(zhí)行的，在工作過(guò)程中，不脫崗、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不拖延工作時(shí)間，以便有更多的時(shí)間來(lái)做更多的工作。此外認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。能夠根據(jù)業(yè)務(wù)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)了解客戶的基本情況同時(shí)遵守財(cái)務(wù)保密制度，決不泄漏。

3、積極參加本單位組織的各項(xiàng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。

在這一年度會(huì)計(jì)人員工作總結(jié)中，我深知，作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)體會(huì)到，無(wú)論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到，哪怕在別人眼中是是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂(lè)趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。工作中有苦也有甜，有成績(jī)也有不足，我會(huì)在以后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)彌補(bǔ)不，積極進(jìn)取，為公司的財(cái)務(wù)工作添磚加瓦，奉獻(xiàn)一份力，力創(chuàng)優(yōu)績(jī)。以上所取得的成績(jī)，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫助的結(jié)果，但這些成績(jī)與上級(jí)的要求還有較大的差距，必須看到在工作之中還存在許多不足，主要表現(xiàn)在：

1、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

2 在本職工作上，由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。

3、忙于事務(wù)性工作，未深入探討，思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究及財(cái)務(wù)管理辦法，工作制度少，工作有廣度沒深度、學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng)。

4、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

5遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多，沒有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。上述不足，自己決心在今后的工作中將認(rèn)真加以改正。

三、下步打算

機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我的工作斗志和熱情，自己決心在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下團(tuán)結(jié)同事，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，努力開創(chuàng)立恒財(cái)務(wù)工作新局面具體工作如下：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和豐富自己的結(jié)算會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)知識(shí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。探索新思路、新方法，不斷規(guī)范財(cái)務(wù)工作程序，簡(jiǎn)化各種手

3、振作精神，只有精力充沛，精神振奮，才能干勁倍增、信心百倍，才能只爭(zhēng)朝夕，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

4要勤奮實(shí)干，自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業(yè)奉獻(xiàn)。

5要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，做到以大局為重，求同存異，維護(hù)集體的團(tuán)結(jié)。以誠(chéng)相待，相互信任，堅(jiān)信“理解與友誼比什么都重要”，樹立團(tuán)結(jié)就是力量的理念。嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：做到公平公正對(duì)待每一個(gè)用戶，全面完成新年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。力爭(zhēng)使立恒財(cái)務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

6努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力，提高實(shí)際動(dòng)手操作能力;學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到更新和提高，適應(yīng)現(xiàn)在的工作要求，并為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。

7、熟練掌握及操作各種辦公軟件，提高工作技能 及實(shí)際動(dòng)手能力。

8、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

經(jīng)過(guò)了將近一年的工作實(shí)踐和總結(jié)，知道了要做好會(huì)計(jì)工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，會(huì)計(jì)工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，會(huì)計(jì)工作是財(cái)務(wù)工作中不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的牽導(dǎo)線，這個(gè)財(cái)務(wù)關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。因此，它要求會(huì)計(jì)人員要有全面精通的業(yè)務(wù)水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能?？傊瑖?yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓.。這次對(duì)自己的一番盤點(diǎn)也算是對(duì)自己的一種鞭策吧。

工作意見

希望公司能盡快實(shí)現(xiàn)erp這樣的現(xiàn)代管理系統(tǒng)，通過(guò)erp系統(tǒng)的使用，使企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程能及時(shí)高質(zhì)地完成客戶的訂單同時(shí)保證數(shù)據(jù)的一致性，簡(jiǎn)化了工作流程，使公司管理更高效的運(yùn)作。

2025銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃怎么寫【篇4】 2200字

xx年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)xx年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一.經(jīng)營(yíng)工作：

三樓商場(chǎng)截止到xx年6月銷售完成全年計(jì)劃的%，完成同期的%，利潤(rùn)完成全年計(jì)劃%，完成同期%，

其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷售。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配，銷售下降影響利潤(rùn)不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

二、接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績(jī);

很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng)，銷售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì)，付1萬(wàn)元可取元商品，達(dá)成銷售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)761%。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)193%。

2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長(zhǎng)14.36%、7.46%。

3、利用外場(chǎng)促銷機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績(jī)，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷，提升了銷售，

如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

2、管理工作

1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。

今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度，部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問(wèn)題，積極配合整改，安全第一。

三、存在的問(wèn)題

1、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

2、品牌儲(chǔ)備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌，影響調(diào)整進(jìn)度;

3、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

四、綜上所述xx年下半年部門將重點(diǎn)從以下及各方面開展工作

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、注意日常品牌儲(chǔ)備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績(jī);

(四)、采取多種促銷方式，分時(shí)段促銷提升銷售;

1、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣活動(dòng)，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng)，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作，與供應(yīng)商溝通的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升銷售

(五)、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績(jī)不好的，要及時(shí)跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

(六、)做好層級(jí)管理，培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通，首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂(lè)趣，以此帶動(dòng)起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。

以上幾點(diǎn)部門在今后的工作中將努力做好，同時(shí)將繼續(xù)開拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)在xx年下半年取得較好的銷售業(yè)績(jī)。

年終督查工作總結(jié)和工作計(jì)劃怎么寫【篇5】 1500字

____年，我局按照市政府督查室的部署要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)督查措施，加大督查力度，進(jìn)一步推動(dòng)了工作落實(shí)，提高了辦事效率和辦事質(zhì)量。根據(jù)市政府督查室的通知要求，現(xiàn)將我局一年來(lái)的督查工作情況總結(jié)報(bào)告如下。

一、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)督查工作的領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)督查工作的領(lǐng)導(dǎo)，我局指定了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體承辦科室，層層落實(shí)了督查工作責(zé)任。局行政業(yè)務(wù)督查工作在局長(zhǎng)和分管副局長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由局辦公室具體承辦，由一名辦公室副主任專門具體負(fù)責(zé);黨建督查工作在黨總支分管委員的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由局辦公室會(huì)同機(jī)關(guān)專職副書記具體承辦和負(fù)責(zé)。年初，組織各督查責(zé)任人舉行了督查工作業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。一年來(lái)，分管領(lǐng)導(dǎo)、辦公室和專職副書記認(rèn)真履行職責(zé)，督查工作取得了切實(shí)成效。

二、努力健全督查工作長(zhǎng)效機(jī)制

為使督查工作有章可循，____年8月13日，以淄經(jīng)合發(fā)[20xx]57號(hào)文制定印發(fā)了《督查工作制度》，明確了督查工作主管部門、督查范圍、督查工作的原則、一般程序、領(lǐng)導(dǎo)批示件的落實(shí)查辦程序、督查工作的要求以及督查責(zé)任，并結(jié)合各項(xiàng)業(yè)務(wù)、管理和黨建工作，配套制定了53項(xiàng)規(guī)章制度，健全完善了督查工作的長(zhǎng)效機(jī)制。

三、積極開展各項(xiàng)日常督查工作

一年來(lái)，局督查工作機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照登記、立項(xiàng)、送審、轉(zhuǎn)辦、審核、反饋、歸檔等督查工作程序，在以下方面認(rèn)真履行督查職責(zé)，推動(dòng)了工作落實(shí)，取得較大成效：一是市委、市政府、市委經(jīng)信工委、市經(jīng)信委等上級(jí)有關(guān)文件的貫徹落實(shí)情況;二是市委、市政府、市經(jīng)信委及其主要領(lǐng)導(dǎo)召開的工作會(huì)議作出的有關(guān)決策和部署的貫徹落實(shí)情況;三是上級(jí)機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)來(lái)的需我局辦理的____、國(guó)務(wù)院、國(guó)家有關(guān)部委，省委、省政府、省直有關(guān)部門，市委、市政府、市經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)同志批示件的辦理情況;四是承辦的市委、市政府、市經(jīng)信委的交辦事項(xiàng);五是需我局辦理的人大代表建議和政協(xié)委員提案的落實(shí)情況;六本局黨總支會(huì)議、局長(zhǎng)辦公會(huì)議、辦公會(huì)議研究部署的工作任務(wù)、事項(xiàng)和制定印發(fā)的規(guī)章制度的落實(shí)情況;七是本局領(lǐng)導(dǎo)批辦的有關(guān)文件的辦理情況;八是各項(xiàng)責(zé)任制和目標(biāo)責(zé)任書的落實(shí)情況;九是群眾來(lái)信來(lái)訪及投訴舉報(bào)案件辦理情況;十是領(lǐng)導(dǎo)交待的其它需督查的內(nèi)容。

四、嚴(yán)格落實(shí)督查工作的措施和責(zé)任

為強(qiáng)化督查工作，我局規(guī)定了以下措施和要求：一是落實(shí)責(zé)任。督查工作按照分工協(xié)作的方式，實(shí)行任務(wù)到人，責(zé)任到崗，做到事事有著落，件件有回音。二是保守秘密。要嚴(yán)格遵守國(guó)家《保密法》的規(guī)定，對(duì)涉及黨和國(guó)家秘密的政務(wù)督辦事項(xiàng)，要嚴(yán)守秘密;需要控制知情范圍的督辦事項(xiàng)，一定要在指定人員范圍內(nèi)進(jìn)行。三是限時(shí)辦結(jié)。承辦科室接到《督查通知》后，必須在通知要求的時(shí)限內(nèi)完成承辦任務(wù);在要求時(shí)限內(nèi)未辦結(jié)的，要說(shuō)明原因和下一步的辦理意見;如有特殊情況要求延期的，須在接到《督查通知》后及時(shí)向辦公室提出延期報(bào)告，經(jīng)同意后方可延期辦理，延期時(shí)限按本局《限時(shí)辦結(jié)制度》規(guī)定執(zhí)行。四是及時(shí)報(bào)告。承辦科室對(duì)辦結(jié)的督辦事項(xiàng)，要認(rèn)真、準(zhǔn)確、及時(shí)地寫出督查專報(bào)，對(duì)正在辦理的事項(xiàng)，要按要求專報(bào)辦理進(jìn)度、存在問(wèn)題及下一步辦理措施。督查專報(bào)要一事一報(bào)，文字言簡(jiǎn)意賅，表述清楚。五是定期通報(bào)。局辦公室對(duì)所督辦的事項(xiàng)，每季清理一次，并將辦理情況匯總后向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，定期予以通報(bào)。六是落實(shí)責(zé)任追究。督查工作實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，結(jié)合年終總結(jié)進(jìn)行考核，督查事項(xiàng)辦理情況作為科室負(fù)責(zé)人年終考核的依據(jù)之一。對(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)、交辦及時(shí)、辦結(jié)率高的給予表彰;對(duì)督查工作不認(rèn)真、督而不辦、辦而不報(bào)、敷衍塞責(zé)、辦結(jié)率低或頂著不辦，造成工作延誤的，由局辦公室提出處理意見，報(bào)局長(zhǎng)辦公會(huì)研究同意后執(zhí)行，并追究有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

年終督查工作總結(jié)

體育教師年終總結(jié)與計(jì)劃（三）怎么寫【篇6】 1600字

德：一年來(lái)，能積極參與學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，業(yè)余時(shí)間也能通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體學(xué)習(xí)了解黨和國(guó)家的方針政策，關(guān)心國(guó)家大事，并力所能及的積極參與到其中。在教師職業(yè)道德建設(shè)、愛心奉獻(xiàn)戰(zhàn)勝雪災(zāi)、迎接奧運(yùn)維護(hù)穩(wěn)定、凝心聚力支援抗震救災(zāi)等活動(dòng)中能做到一名黨員教師應(yīng)盡的義務(wù)，積極參與各種活動(dòng)并積極工作。教育教學(xué)中能恪守教師職業(yè)道德，遵守學(xué)校的管理制度，以廬中主人翁的精神積極工作，團(tuán)結(jié)每一名同事，關(guān)愛每一名學(xué)生，沒有和任何教師有工作之外的任何矛盾，沒有任何體罰或者變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊敬同事，平等等待學(xué)生，也因此獲得了領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的協(xié)作、學(xué)生的敬重，此為在廬中工作的最大收獲。

能：本年度除了擔(dān)任八年級(jí)五個(gè)班的體育教學(xué)之外，還在學(xué)校教導(dǎo)處的組織下與羅春光老師結(jié)成對(duì)子開展教學(xué)互進(jìn)活動(dòng)。一年來(lái)我和羅老師雖然很少開展坐下來(lái)共同探討教學(xué)方略的正規(guī)活動(dòng)，但基本上做到了上課互聽，隨時(shí)互助，即使反饋。我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)幫助了羅老師快速成長(zhǎng)，羅老師的年輕活力和新思維也促進(jìn)了我能保持更新理念去審視自己的教學(xué)，真正起到了教導(dǎo)處開展結(jié)對(duì)子的預(yù)期目的。在學(xué)校藝體教研組中，自認(rèn)為能起到一名教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富一些的年長(zhǎng)教師的核心作用，無(wú)論是學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、創(chuàng)編操比賽以及其他教研活動(dòng)，都能團(tuán)結(jié)協(xié)助教研組長(zhǎng)開展工作，積極出謀劃策，尤其是在九年級(jí)課余體育鍛煉中起到帶頭作用，促進(jìn)了藝體教研組的強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的形成。五個(gè)班的體育教學(xué)工作應(yīng)該說(shuō)已然駕輕就熟，學(xué)生上課的積極性和各項(xiàng)身體素質(zhì)的不斷提高給了我最大的教學(xué)熱情。教學(xué)的同時(shí)我很重視教育的引領(lǐng)作用，不讓課堂發(fā)生的一些教育問(wèn)題過(guò)夜，更不會(huì)隨便讓這些問(wèn)題轉(zhuǎn)交到班主任手中去處理，平時(shí)注意保持和班主任的交流，全方位多角度去了解認(rèn)識(shí)自己的學(xué)生，避免了很多因?yàn)榻處熤饔^而導(dǎo)致的師生對(duì)立的情況發(fā)生，再此，我要衷心感謝和我搭班的各位班主任，因?yàn)槟銈兊姆e極協(xié)作，才讓我的課堂成為學(xué)生放松精神娛樂(lè)身心鍛煉身體的場(chǎng)所。

勤：一年來(lái)能做到早到遲走，能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，有事必事先請(qǐng)假，遇到工作和家庭沖突的時(shí)候，能在保證圓滿完成工作的前提下協(xié)調(diào)好二者的關(guān)系，所以在面對(duì)母親患病住院和孩子生病的特殊情況下，本年度也只斷斷續(xù)續(xù)請(qǐng)假四天半。在校期間，無(wú)論是否自己值班，都能保持每天巡視學(xué)校幾次，觀察學(xué)校整體情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能積極和相關(guān)部門反映并協(xié)助處理。身為工會(huì)副主席，能在第一時(shí)間對(duì)教師發(fā)生的婚喪嫁娶生病住院等情況進(jìn)行了解，并能組織學(xué)校行政進(jìn)行相應(yīng)的慰問(wèn)。面對(duì)我校首屆畢業(yè)班，能根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積極幫助畢業(yè)班開展體育中考的訓(xùn)練工作，不計(jì)報(bào)酬不計(jì)時(shí)間按照計(jì)劃不折不扣的去完成各項(xiàng)工作。

績(jī)：教師的成績(jī)就是學(xué)生的不斷成長(zhǎng)和提高。一年來(lái)各項(xiàng)工作不能說(shuō)取得了什么成績(jī)，只是基本上達(dá)到了預(yù)定的工作目標(biāo)。八年級(jí)的體育教學(xué)起到了促進(jìn)健康增強(qiáng)體質(zhì)提高技能的效果，相對(duì)于7年級(jí)，全年級(jí)的各項(xiàng)指標(biāo)都有了不同程度的進(jìn)步，這也為09屆的體育中考奠定了較好的基礎(chǔ)。參與08屆畢業(yè)班課余體育鍛煉，藝體組全體同仁的共同努力下圓滿的完成了預(yù)定目標(biāo)，學(xué)生中考體育平均分達(dá)到了合肥市前十(第九名)廬陽(yáng)區(qū)第一的目標(biāo)，也為08屆中考勝利奠定了基石。工會(huì)工作本年度常規(guī)工作有序完成，文體活動(dòng)的球類比賽已經(jīng)成為我校工會(huì)工作的一個(gè)亮點(diǎn);教工之家已經(jīng)建成并面向教師開放;組建學(xué)校教職工籃球隊(duì)參加區(qū)教育局比賽獲得第三名;在工會(huì)系統(tǒng)開展的年度評(píng)優(yōu)中我校榮獲廬陽(yáng)區(qū)先進(jìn)單位稱號(hào);我校首屆教代會(huì)即將召開，在籌備召開的過(guò)程中工會(huì)能做到規(guī)范、有序、合法、合情，各種資料已經(jīng)準(zhǔn)備齊備，教代會(huì)各項(xiàng)籌備工作得到了學(xué)校黨支部的高度認(rèn)可。

作為述職，我只能簡(jiǎn)要陳述一年來(lái)自己的思想動(dòng)態(tài)和工作情況，我深知工作需要自己積極思考努力實(shí)踐和大家一起努力才能完成，更知道成績(jī)的取得需要各方的通力協(xié)作，以上陳述，難免有疏漏不當(dāng)之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正!