春節(jié)促銷活動總結怎么寫怎么寫 【篇1】1600字
春節(jié)促銷活動總結怎么寫
(一)春節(jié)促銷活動總結的基本格式
1、標題，例如春節(jié)促銷活動總結
2、正文
開頭：概述促銷情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經(jīng)驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
(二)春節(jié)促銷活動總結基本內容
1、春節(jié)促銷活動有哪些，簡明扼要
2、春節(jié)促銷活動的成果和不足
3、通過此次促銷活動獲得的經(jīng)驗。
4、今后春節(jié)促銷可以如何改進。
(三)春節(jié)促銷活動總結基本要求
1.總結必須有促銷情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對促銷的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。.com成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后促銷，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
(四)春節(jié)促銷活動總結注意事項
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的'基礎。
2.條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
春節(jié)促銷活動總結范文
針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃：
1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調休，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源, 并申請學生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;
2、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學生代表發(fā)放dm單進行宣傳預熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流,達到很好的宣傳效果。
3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、td座機、中高端、兩城一家等業(yè)務的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。
本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。
最后,我們始終相信只要大家團結一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!
篇1寫作要點161人覺得有用
寫總結的時候，得先弄清楚總結的目的?？偨Y不是為了湊字數(shù)，而是要把事情的關鍵點提煉出來，讓大家一看就明白。比如說搞了一場春節(jié)促銷活動，那就要把活動的效果、過程中遇到的問題以及解決的辦法都寫清楚。要是開頭就含糊其辭，后面肯定也寫不好。
活動中肯定會有不少數(shù)據(jù)，像銷售額、客流量這些數(shù)字是不能忽略的。但光有數(shù)字還不夠，還得分析一下為什么會出現(xiàn)這樣的結果。如果某一天的銷售額特別高，可能是碰上了什么特殊的情況，比如天氣好或者競爭對手出了問題。這些情況都要說清楚，不然總結就顯得單薄了。
有時候，總結里會提到一些具體的操作方法。比如說為了吸引顧客，用了線上直播的方式。這個方法好不好，效果怎么樣，是不是適合長期用，這些都是需要討論的。要是直接照搬別人的套路，結果可能并不理想。畢竟每個地方的情況都不一樣，不能一概而論。
書寫注意事項：
總結里別忘了提一下團隊的表現(xiàn)?；顒拥某晒﹄x不開大家的努力，不管是策劃還是執(zhí)行，每個人都有功勞。不過在表揚的時候也要實事求是，不能夸大其詞。不然時間久了，大家會覺得總結不可信。
還有個需要注意的地方，就是總結里的語氣要平實。不能太官方化，也不能太隨意。如果寫得太嚴肅，給人的感覺像是在念文件；要是寫得太隨便，又顯得不專業(yè)。所以得掌握好分寸，既能讓讀者看明白，又能體現(xiàn)工作的認真態(tài)度。
有時候寫總結可能會忘記一些細節(jié)，比如某天的具體安排。這種時候可以翻翻當時的記錄，看看有沒有遺漏的東西。要是實在想不起來，就大膽地承認，畢竟誰都不能保證百分百記得住所有的事。只要態(tài)度誠懇，大家還是會理解的。
總結寫完后，最好找個同事幫忙看看。有時候自己寫的東西，自己看不出來問題，別人一眼就能看出毛病。不過要注意的是，接受意見的時候要保持開放的心態(tài)，不能因為別人指出不足就生氣。畢竟總結是為了改進工作，而不是為了爭個對錯。
小編友情提醒：
總結里可以適當加入一些圖片或者表格。這樣不僅能增加視覺效果，還能幫助理解。比如用柱狀圖顯示不同時間段的銷售變化，比單純的文字描述要直觀得多。當然，這些東西得選合適的，不能為了花哨而亂加，否則反而會分散注意力。
2025年春節(jié)促銷活動總結怎么寫【篇2】 1800字
本次促銷活動從____年1月1日至____年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一 現(xiàn)場特價銷售:
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四 返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
篇2寫作要點178人覺得有用
春節(jié)促銷活動結束后，總結工作顯得尤為重要。這不僅是對過去活動成效的一種回顧，也是為未來活動積累經(jīng)驗的過程。一份好的總結應該能清晰反映活動的全貌，包括目標達成情況、具體措施實施效果以及過程中遇到的問題和解決辦法。
在撰寫總結時，首先要明確的是，活動的目標是什么。比如這次春節(jié)促銷活動的目標可能是提升銷售額、擴大品牌影響力或是增加新客戶數(shù)量。接著，要詳細列出活動中采取的各項策略，如線上廣告投放、線下門店布置、會員優(yōu)惠活動等。每個策略的效果如何，是否達到了預期目標，需要通過數(shù)據(jù)分析來體現(xiàn)。例如，某項廣告投放后，網(wǎng)站訪問量增加了多少，轉化率提高了多少個百分點，這些都是需要重點記錄的數(shù)據(jù)。
在執(zhí)行過程中難免會遇到一些突發(fā)狀況。比如，原本計劃好的庫存補給沒有及時到位，導致部分商品斷貨，影響了銷售業(yè)績。對于這種情況，就需要在總結中如實反映，并提出相應的改進措施。比如，以后在活動前就要做好更詳細的供應鏈規(guī)劃，確保貨物充足。
除了上述內容外，團隊協(xié)作也是一個不可忽視的部分?；顒又懈鞑块T之間的配合是否順暢，是否存在溝通上的障礙，這些都會直接影響到活動的整體表現(xiàn)。如果發(fā)現(xiàn)某些環(huán)節(jié)存在不足，就需要在總結中指出，并探討改善的方法。比如加強跨部門會議，定期檢查項目進展，這樣可以有效減少誤解和延誤。
書寫注意事項：
還要注意總結的語言表達方式。盡量使用客觀公正的描述，避免過多主觀評價。比如可以說“本次活動期間，線上訂單量較去年同期增長了30%”，而不是說“我們的線上訂單量增長得特別好”。這樣的表述更加專業(yè)，也更容易讓人信服。
春節(jié)促銷活動總結怎么寫【篇3】 1200字
____春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了 ____的銷量峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
篇3寫作要點253人覺得有用
春節(jié)促銷活動結束之后，寫總結是件挺重要的事情?？偨Y不是簡單的記錄流水賬，而是要把整個活動的過程、成果和問題都梳理清楚。這樣不僅能給領導一個交代，還能為下一次活動積累經(jīng)驗。
一開始得先把活動的基本情況說一下，比如時間、地點、參與人數(shù)之類的。這部分內容不能太復雜，簡明扼要就行。比如說這次活動從臘月二十三開始，到正月初六結束，一共覆蓋了五個主要商圈，累計參與人次超過十萬。這部分數(shù)字很重要，能讓看的人有個直觀感受。
接著就要談談活動的具體執(zhí)行情況了。哪些環(huán)節(jié)比較順利，哪些地方出了狀況都要提出來。像這次活動中，宣傳工作做得不錯，通過線上線下的聯(lián)動，吸引了不少顧客。不過在活動現(xiàn)場布置上就有些問題，有的地方指示牌掛得太高，老年人看不清。這個部分得具體描述，不能含糊其辭。
然后就是效果評估了。銷售額怎么樣，客戶反饋如何這些都是重點。數(shù)據(jù)顯示，這次活動期間的總銷售額比去年同期增長了三成左右，其中食品類商品最受歡迎。顧客普遍反映活動力度大，折扣很吸引人。但也有顧客提到贈品的選擇不太合理，感覺跟產(chǎn)品本身關聯(lián)不大。
另外還得分析一下活動中遇到的問題。比如這次物流配送出現(xiàn)了延遲，導致部分商品未能按時送到門店。這個問題影響了銷售節(jié)奏，也給顧客帶來了不便。還有就是人員安排上有些捉襟見肘，尤其是高峰期的時候，收銀臺排長隊的情況比較明顯。
最后這部分可以提一些建議。對于發(fā)現(xiàn)的問題，提出改進措施。比如針對物流問題，可以提前做好預案，增加備選供應商；對于人員不足的情況，可以在重要節(jié)點增派臨時工。這些建議得結合實際情況來寫，不能泛泛而談。
寫總結的時候要注意語言平實，不用太華麗的辭藻。畢竟這是個工作文檔，不是文學作品。有時候為了表達方便，可能會用一些不太嚴謹?shù)恼f法，比如“大概”、“差不多”之類的詞。這都是正常的，只要不影響整體的理解就行。
春節(jié)促銷的活動總結怎么寫【篇4】 2550字
____年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了____的銷量峰的一個月，甚至趕上了____銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在____初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
篇4寫作要點129人覺得有用
做總結的時候，很多人會感到頭疼，尤其是像春節(jié)促銷這樣的活動總結。這類總結既要涵蓋方方面面，又要條理清晰，確實不容易。不過，要想寫出一份合格的總結，得從幾個關鍵點入手。
首先要明確總結的目的。這一步很重要，它決定了你的總結是面向管理層匯報工作成果，還是為下一次活動提供參考。如果是前者，那就要重點突出活動取得的成績，比如銷售額增長了多少百分比，客戶反饋如何積極之類的。要是后者，那就得詳細列出活動中的不足之處，像是物流配送慢的問題，還有宣傳力度不夠導致部分區(qū)域效果不佳等情況。
接著就是收集資料?；顒悠陂g的各種數(shù)據(jù)、記錄、圖片都得整理好。記得把相關的會議紀要也找出來，因為那些地方可能藏著一些重要的決策背景。在這個過程中，可能會遇到一些麻煩，比如說某些表格格式不對，或者數(shù)據(jù)之間存在矛盾。這時就需要耐心一點，仔細核對，必要時還得向同事請教。
接下來就是組織材料了。這時候要特別注意時間線的梳理，確保每個環(huán)節(jié)的時間順序是對的。如果活動分了好幾個階段，就按照每個階段來寫，這樣看起來會更有條理。這里有個小建議，當你寫到某個階段的時候，最好能結合當時的市場環(huán)境去分析原因，這樣會讓總結顯得更加專業(yè)。
還有就是語言表達的問題?？偨Y不同于日常聊天，要用正式一點的語言，但也不要太過死板?？梢赃m當加入一些生動的例子，這樣能讓枯燥的數(shù)據(jù)變得有趣起來。不過，有時候寫總結時，可能會不小心把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然意思差別不大，但還是要注意檢查一下。
小編友情提醒：
別忘了附上圖表。圖表能讓復雜的數(shù)字一目了然，特別是涉及到對比分析的時候。當然，制作圖表時也要小心，別搞錯了坐標軸的單位，否則就會影響整個總結的質量。
開展春節(jié)促銷活動的總結怎么寫【篇5】 850字
開展春節(jié)促銷活動的總結
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
篇5寫作要點82人覺得有用
開展春節(jié)促銷活動的總結該怎么寫？這事說起來挺重要，因為總結能幫我們看清哪些地方做得好，哪些地方還有改進的空間。先得整理一下活動期間的數(shù)據(jù)，比如銷售額、客流量、回頭客的比例啥的。這些數(shù)字很關鍵，它們能直觀反映活動的效果。
活動中肯定有不少細節(jié)需要注意，比如說宣傳方式是不是到位了。如果海報設計得不夠吸引人，可能就會影響到顧客的參與熱情。還有就是優(yōu)惠力度，要是折扣太小，可能就沒啥吸引力了。不過有時候也會遇到意外情況，比如某天突然下雨，導致商場門口的攤位生意冷清了不少。
團隊配合也很重要，要是各個部門之間溝通不暢，就可能出現(xiàn)混亂。記得有一次搞活動，負責收銀的同事臨時請假，結果后面結賬排起長隊，顧客抱怨連連。所以提前做好人員安排，確保每個環(huán)節(jié)都有人盯著，這是個不錯的辦法。
跟供應商的合作也要好好總結下，看看有沒有供貨不及時的情況發(fā)生。有時候供應商那邊出了點小問題，商品遲遲不到貨，這不僅影響銷售，還可能損害品牌形象。最好事先簽合同的時候就把這些問題列清楚，避免后續(xù)扯皮。
總結不能光看問題，還得表揚一下表現(xiàn)好的員工。那些主動加班幫忙布置場地的同事，還有想辦法吸引顧客進店的小創(chuàng)意，都值得鼓勵。這樣不僅能提升士氣，還能激勵大家下次繼續(xù)努力。
最后別忘了給領導匯報一下整體情況，用數(shù)據(jù)說話是最靠譜的方式。不過在寫總結的時候，可能有些人會習慣性地啰嗦，把一些無關緊要的事情也寫進去，這就有點浪費時間了。應該挑重點講，把最能體現(xiàn)成果的部分凸顯出來。
關于春節(jié)促銷活動總結怎么寫【篇6】 1650字
為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了春節(jié)促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：
第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日-xx月xx日共計2天。
第二、其他促銷時間為：xx月xx日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采用的促銷贈品也有所不同。
活動概況
1、直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店，時間為：xx日、xx日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額xx元以上即可領取對聯(lián)一幅。分配的對聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店具體分配數(shù)量由直營門店根據(jù)實際情況統(tǒng)一安排。
2、直營門店肉制品、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時間是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據(jù)門店實際情況分配數(shù)量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據(jù)實際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的xx家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從xx月xx日開始。贈品配送情況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據(jù)實際情況向內勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。
活動的效果
1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯(lián)一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。
2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。
存在的問題及從中吸取的經(jīng)驗和教訓
1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時候，盡可能地預留一段機動時間，能夠在擬定方案初期，召集相關人員開個小會，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責，對在執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的一些問題進行事先的準備。
2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯(lián)，時間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經(jīng)在市場上買好了對聯(lián)，因此對聯(lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動時，可以事先進行現(xiàn)場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排一至兩種贈品讓消費者自行選擇。
3、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。
4、沒有一個周全的贈品監(jiān)控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數(shù)量要和客戶的進貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監(jiān)控。
5、執(zhí)行的效果沒有預計的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關業(yè)務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關注度。
春節(jié)做促銷活動總結
篇6寫作要點69人覺得有用
春節(jié)促銷活動總結該怎么寫？總結不是單純地把事情記下來，而是要把活動的過程、效果和問題都梳理清楚，這樣才能為下次活動打基礎。
先說材料收集，這個環(huán)節(jié)很重要?；顒觿偨Y束，很多人覺得累，想趕緊放下手里的活兒。但這時候要是不抓緊整理，資料很可能就散了，到時候想查都查不到。所以，要馬上找參與活動的同事，把他們的記錄匯總起來。這里有個小提醒，有些同事可能記東西比較隨意，比如把數(shù)據(jù)寫在便簽上，甚至隨手記在筆記本的空白頁，這就需要花點時間去整理了。
接著就是分析數(shù)據(jù)。銷售額、客流量、轉化率這些數(shù)字都是關鍵。如果數(shù)字不對勁，比如發(fā)現(xiàn)某天的銷售額特別低，就得好好想想原因?？赡苁翘鞖獠缓?，也可能是競爭對手搞活動搶了風頭。這里有個小細節(jié)需要注意，有些數(shù)據(jù)可能統(tǒng)計得不夠精確，比如有顧客沒掃二維碼就付款了，這種漏掉的數(shù)據(jù)會影響整體分析，所以要多核對幾次。
再來說說活動執(zhí)行的情況?；顒舆^程中肯定會出現(xiàn)各種突發(fā)狀況，比如物料沒及時到位，或者工作人員臨時請假。這些問題怎么處理的，有沒有影響到活動效果，都需要詳細記錄。有時候領導會問起具體細節(jié)，如果答不上來，就顯得很被動了。這里有個地方容易出問題，有些員工可能覺得自己只是執(zhí)行者，對活動的整體情況不太了解，這就需要負責人提前做好溝通。
最后就是總結經(jīng)驗教訓了。這次活動中哪些地方做得好，哪些地方還有提升空間，都要明確說出來。比如這次活動的主題設計得很吸引人，但宣傳力度不夠，導致很多人不知道。這就是一個值得改進的地方。另外，總結的時候要注意語氣，別光說問題，也要肯定大家的努力。畢竟團隊合作很重要，如果一味批評，下次大家可能就不愿意配合了。
寫總結的時候，格式也很重要。開頭簡單介紹一下活動背景和目標，中間詳細描述活動過程和結果，結尾再提一下后續(xù)建議。不過，千萬別太死板，要是能結合具體案例講講就好了。比如提到某個成功的促銷案例，可以具體說說是怎么策劃的，用了什么手段，最終達到了什么效果。這樣不僅能讓總結更有說服力，也能給其他人提供參考。
總結這件事，說到底還是要用心去做。別以為隨便寫寫就能過關，領導看總結可不是為了應付差事。要是總結寫得敷衍了事，下次再有類似的活動，估計也不會給你機會參與了。
