市場活動總結怎么寫（精選6篇）

市場活動總結怎么寫 【篇1】1700字

市場活動總結模板

促銷活動總結模板

本次促銷活動從____年1月1日至____年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結構調(diào)整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一 、現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二、 堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客。

三 、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xx、xx倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，xx現(xiàn)場顧客有一定的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，xx葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是xx、xx、xx三大品牌，在xx地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的'決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xx和xx做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個xx商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。

在xx、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。

市場監(jiān)督管理局文明行業(yè)創(chuàng)建活動總結怎么寫【篇2】 3550字

創(chuàng)建文明行業(yè)活動是群眾性精神文明創(chuàng)建活動的重要組成部分，是轉變工作作風，提高監(jiān)管服務質(zhì)量的有效載體。三年來，我局緊緊圍繞“四個全面”戰(zhàn)略布局，大力加強精神文明建設和思想政治工作，以“建設一流隊伍、爭創(chuàng)一流業(yè)績”為目標，創(chuàng)新觀念，創(chuàng)新工作，全面推進系統(tǒng)文明行業(yè)創(chuàng)建工作。

一、強化氛圍營造，樹立爭先意識

一是提升理論素養(yǎng)，提高爭創(chuàng)意識。把深入學習貫徹***新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神作為爭創(chuàng)工作的首要政治任務，組織全體工作人員深入扎實地認真學習，不斷提高思想理論素養(yǎng)，使“當好人民公仆、促進和諧發(fā)展”成為大家的共同理念，使“爭創(chuàng)文明單位、爭創(chuàng)一流業(yè)績”的爭先意識深入人心。

二是開展崗位練兵，提升業(yè)務水平。把每周五下午確定為政治、業(yè)務學習時間，開展“解放思想”、“學馬莊”、“新?lián)斝伦鳛椤钡戎黝}教育與專題討論，讓全體人員深刻體會學習與工作的緊密聯(lián)系，充分認識“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”的深刻內(nèi)涵。

三是完善制度建設，細化爭創(chuàng)目標。把精神文明奮斗目標進行分解細化，落實到每個分局，每個科室，每個人員。我局通過設立“共黨員崗”，要求全體黨員認真擔負示范引導責任、規(guī)范服務責任、解決難題責任、凝聚人心責任。要求黨員干部牢固樹立爭先意識，充分體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進性，讓每一名黨員成為文明建設的榜樣。

二、積極探索實踐，強化民心工程

以為民辦實事“六心工程”為抓手，推進食品檢測工作。“你點我檢”及千人五批次抽檢列入xx區(qū)為民辦實事“六心工程”，我局依托第三方檢測機構，已對全區(qū)農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型商超完成食用農(nóng)產(chǎn)品抽檢1106批次，合格率99.6%，其中4批次不合格，已按要求做好核查處置工作，1批次涉嫌食品安全刑事犯罪，移交司法部門。今年以來快檢22751批次，你點我檢1763批次，僅1批次不合格。

以大氣污染防治攻堅戰(zhàn)為契機，推進食品生產(chǎn)小作坊、小餐飲整治。____年上半年，共檢查小作坊80家，取締55家，規(guī)范25家。完成對全區(qū)餐飲經(jīng)營單位的全面排查，重點了解其證照辦理情況、房屋性質(zhì)、是否安裝油煙凈化設施、有無油煙擾民、有無污水直排、是否使用燃煤、有無整改可能等情況，為分類處置打好基礎，目前已經(jīng)取締不達標小餐飲60余戶。

積極開展小餐飲示范店創(chuàng)建活動，全局高度重視，實際工作中突出原料控制、環(huán)境衛(wèi)生、餐飲具清洗消毒等監(jiān)管重點，加大對歷年便民早餐示范店、小餐飲規(guī)范店的監(jiān)督檢查力度，督促餐飲單位落實食品安全主體責任，指導監(jiān)督從業(yè)人員規(guī)范操作，強化問題整改和自查自糾。以實施餐飲業(yè)質(zhì)量安全提升工程為契機，嚴格準入標準，完善退出機制。指導便民早餐示范店、小餐飲示范店根據(jù)省級餐飲質(zhì)量示范店創(chuàng)建標準和要求，開展全面升級改造，引導示范店采取開放展示、設置透明玻璃墻或安裝實時監(jiān)控系統(tǒng)，不斷提高示范店后廚透明度，確保全部建成“明廚亮灶”、全部使用熱力消毒柜、全部公示主要食品原料等，力爭全部建成省級餐飲質(zhì)量示范店。

大力推行“文明餐桌”創(chuàng)建活動，針對創(chuàng)建標語缺失、破損等問題，通過進店宣傳、張貼“文明餐桌”公益廣告、集中培訓等方式普及文明餐桌知識、推廣文明餐桌禮儀、倡導節(jié)約用餐。我局按照“一桌一貼”的要求，張貼8000余份“文明餐桌”宣傳標語，同時要求經(jīng)營人員積極參與倡導節(jié)約用餐行為，營造出全社會參與樹立文明新風、崇尚勤儉節(jié)約的良好氛圍。

三、結合自身職能，開展誠信創(chuàng)建

一是積極開展誠信主題宣傳教育活動。結合自身職能，依托“12315”消費者權益保護日宣傳活動、“12331”食品藥品安全宣傳活動、食品安全宣傳周、質(zhì)量月系列宣傳活動等，通過設置展板、發(fā)放傳單、公開案例等，對各類市場主體進行內(nèi)容豐富、形式多樣的誠信主題宣傳教育活動，引導商家自覺樹立誠信興商的理念規(guī)范經(jīng)營行為，做到誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營，并積極參與各類誠信示范創(chuàng)建活動。

二是加強日常監(jiān)督管理和消費維權工作，堅決打擊不誠信的經(jīng)營行為，倒逼企業(yè)落實主體責任，營造不能失信、不敢失信、不愿失信的社會氛圍。僅____年就處理各類投訴舉報3000余件，立案55件，罰沒款200余萬元。

三是積極開展各類誠信示范創(chuàng)建活動。專門印發(fā)《xx區(qū)市場監(jiān)管局創(chuàng)建誠信示范街區(qū)、誠信經(jīng)營示范店主題實踐活動實施方案》（徐泉市監(jiān)〔____〕20號），對誠信示范創(chuàng)建活動進行總體部署。根據(jù)《誠信示范街區(qū)、誠信經(jīng)營示范店評選和管理辦法》有關規(guī)定，配合街道辦事處及其他職能部門，深入商貿(mào)集聚區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場，做好誠信街區(qū)、文明誠信市場和誠信之星的創(chuàng)建宣傳動員工作，檢查了解經(jīng)營戶的持證持照情況，對經(jīng)營戶檔案進行全面登記造冊，督促經(jīng)營者健全內(nèi)部質(zhì)量管理，建立和落實進銷貨臺賬、索證索票、上柜上市查驗等制度，把好采購和銷售關，規(guī)范經(jīng)營行為。經(jīng)過多方努力，恒盛廣場獲評省級誠信街區(qū)，雨潤市場、姚莊市場獲評市級文明誠信市場，徐州紅太陽建設工程有限公司總經(jīng)理盧之光獲評省級“誠信之星”。同時，不斷延展誠信創(chuàng)建內(nèi)涵，結合職能，積極開展“守合同重信用”企業(yè)、小餐飲規(guī)范店、保健食品經(jīng)營示范店、放心消費示范單位、誠信計量示范單位、名牌等創(chuàng)建工作。市眼病防治治療所勞動服務部、徐州萬科電子科技有限公司獲評市“守合同重信用”企業(yè)，徐州礦務集團有限公司獲評市名牌產(chǎn)品，徐州明仁眼鏡有限公司、江蘇好七水餃餐飲有限公司等8家企業(yè)獲評市服務名牌，徐州潤平商業(yè)有限公司等3家企業(yè)獲評省誠信計量示范單位，亨達利眼鏡店等3家企業(yè)獲評市誠信計量示范單位，阿喆米線等16家餐飲店獲評市小餐飲規(guī)范店，安利（中國）日用品有限公司徐州分公司、江蘇益豐大藥房連鎖有限公司徐州西苑店獲評市保健食品經(jīng)營示范店。

四、攜手社區(qū)同創(chuàng)，共建文明和諧

一是深化“百千萬”走訪幫扶活動，根據(jù)徐泉委辦[____]xx號文件精神，區(qū)市場監(jiān)督管理局高度重視，周密部署，將機關黨員到社區(qū)開展活動與市場監(jiān)督管理職能相結合，與“百千萬”走訪幫扶活動相結合，活動開展形式多樣，成效顯著。全體在職黨員利用周末時間到社區(qū)報到，積極參與居住地社區(qū)各項活動，了解民情民意，充分發(fā)揮黨員先進性和率先垂范的作用。目前，全局xx名在職黨員全部參與，累計到社區(qū)報到共計xx余人次。

二是開展“結對幫扶獻愛心”活動。結合“百千萬”走訪幫扶活動，局黨委委員帶領黨員干部對奎東社區(qū)包掛的14戶困難群眾進行走訪慰問，詳細了解他們的家庭困難，傾聽他們的訴求，并為每戶困難群眾送上了xx元慰問金。每到一戶，都叮囑他們一定要勇敢面對困難，堅定生活的信心，要相信在黨和政府的幫助下，未來的生活會越來越好。

三是積極參加社區(qū)勞動。黨員干部不怕臟、不怕累，與社區(qū)志愿者一起，對老舊小區(qū)進行衛(wèi)生掃除，清除樓道內(nèi)存放的紙板瓶子等廢品雜物，清理墻面上的小廣告，并把車庫前有用的物品擺放整齊，為社區(qū)居民營造一個干凈整潔的生活環(huán)境。

四是參加社區(qū)民生月談和“我為社區(qū)獻計獻策”活動。針對活動中社區(qū)群眾提出的問題，涉及到我局職權范圍的，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場給予合理解答；不能現(xiàn)場解答的，回局后向分管領導匯報，及時制定相關措施予以解決。

五是協(xié)助社區(qū)做好文明城市創(chuàng)建工作。根據(jù)文明城市創(chuàng)建活動要求，結合我局職能，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對社區(qū)小餐飲整治、食品衛(wèi)生安全工作進行幫扶指導，發(fā)放宣傳資料；對食品小作坊開展現(xiàn)場執(zhí)法檢查，及時排除生產(chǎn)過程中的安全隱患；以各類食品生產(chǎn)經(jīng)營主體為重點，全面清理整治無證經(jīng)營等違法行為，切實消除食品安全監(jiān)管盲區(qū)死角，協(xié)助社區(qū)做好文明城市創(chuàng)建工作。

五、扎實組織推進，注重創(chuàng)建實效

三年來，局黨委積極推動上下聯(lián)創(chuàng)、內(nèi)外共建，大力開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，積極參與全國文明城市創(chuàng)建，不斷豐富中心精神文明建設內(nèi)涵，增強機關精神文明建設活力。把創(chuàng)建工作列入年度工作計劃和重要議事日程，根據(jù)文明單位創(chuàng)建要求和考核標準，制定周密的工作計劃，將創(chuàng)建任務層層分解、細化量化、責任到人。我局及時召開動員大會，明確創(chuàng)建目標、工作步驟、主要措施和工作要求。發(fā)動工作人員通過參與文明創(chuàng)建，增強服務意識、優(yōu)化服務環(huán)境、提高服務質(zhì)量。積極營造創(chuàng)建氛圍，增強全體工作人員對創(chuàng)建工作的認識，提高工作人員投身創(chuàng)建活動的熱情。

為進一步提高工作效率，強化日常管理，轉變工作作風，力求服務專業(yè)化、規(guī)范化、高效化。結合實際，建立和完善窗口首問責任制度，確保首問責任制落實到位。嚴格執(zhí)行限時辦結制度，進駐行政服務中心的服務事項，嚴格按承諾的時限辦結。嚴格實行責任追究制度，加強事前預防、事中跟蹤和事后檢查的監(jiān)督機制，嚴肅查處“不作為”、“慢作為”、“亂作為”和有令不行、有紀不遵的行為，全面強化規(guī)范服務。

三年來，文明創(chuàng)建取得了階段性成果，提升了單位形象，使干部更有創(chuàng)造力、隊伍更有戰(zhàn)斗力，單位更有凝聚力。今后，我們將進一步深化創(chuàng)建活動，鞏固創(chuàng)建成果，本著“服務經(jīng)濟、方便群眾、提高效能”的宗旨，推動創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，激勵廣大干部在推動xx區(qū)經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展、建設淮海經(jīng)濟區(qū)中心城市“核心區(qū)”的偉大實踐中展現(xiàn)新風貌、創(chuàng)造新業(yè)績。

文化市場稽查大隊崗位練兵活動總結怎么寫【篇3】 3500字

文化市場稽查大隊崗位練兵活動總結 扎實開展崗位練兵 不斷提高業(yè)務素質(zhì) 文化稽查隊伍擔負著打擊違法經(jīng)營、保護合法權益、規(guī)范文化市場秩序的職責，這既是黨和國家給我們的重托，也是維護人民群眾利益的需要。執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)直接關系到文化市場稽查工作的能力和水平，文化市場迅猛發(fā)展，新鮮事物層出不窮，研究新情況，探索新辦法，總結新經(jīng)驗，解決新問題，對執(zhí)法人員的思想意識、政策水平、業(yè)務技能提出了更高的要求。我們只有通過多種形式、多種方法、多種途徑有針對性地、有組織地對稽查人員進行培訓，才能在長期的執(zhí)法工作中立于不敗之地。為此我隊以“崗位練兵”為抓手開展了一系列業(yè)務練兵活動，收到了較好的效果： 一、充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性，增強全體人員參與崗位練兵的自覺性 為扎實開展崗位練兵活動，我們進行了廣泛的動員教育，使全體稽查隊員進一步統(tǒng)一思想，提高認識，從以下3個方面充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性，并以積極主動的態(tài)度投入到崗位練兵活動中去： 1、從文化市場的發(fā)展特點來充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性。特點一，市場經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾文化需求的增長，促使文化市場門類日益增多，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，使稽查管理的范圍越來越廣；特點二，文化市場行政審批制度的改革放寬了相當一部分經(jīng)營活動的市場準入條件，有的甚至取消了經(jīng)營許可審批，使稽查的難度越來越大；特點三，城市文明程度的提高、文化市場的繁榮發(fā)展同樣促使著經(jīng)營者法制觀念的提高，對稽查工作的要求越來越高；特點四，科學技術日新月異，在社會生活各個領域的結合越來越緊密，應用越來越迅速。在文化市場領域，高新技術與文化產(chǎn)業(yè)的結合更加是勢不可擋，給稽查工作帶來更多的挑戰(zhàn)與壓力。 2、從文化市場管理法規(guī)的變化來充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性。為適應文化市場的發(fā)展變化，國家先后制定、修改了音像、演出、娛樂、電影、網(wǎng)絡市場等行政法規(guī)及相應部門規(guī)章，發(fā)布了《文化市場稽查暫行辦法》、《文化部文化行政處罰程序規(guī)定》、《文化市場行政執(zhí)法錯案責任追究暫行辦法》等三個專項執(zhí)法規(guī)章，使各市場門類實體、程序法規(guī)基本齊備。我們只有廣泛開展崗位練兵，及時學習新變化的法規(guī)和規(guī)章，才能更好的依法稽查、依法辦案，才能保障執(zhí)法工作及時、準確、公正、高效。 3、從稽查人員業(yè)務現(xiàn)狀存在的差距來充分認識開展崗位練兵的重要性和必要性。差距一，加入世界貿(mào)易組織后，文化市場對外開放的程度越來越高，外國文化產(chǎn)品和服務將更多地進入國內(nèi)文化市場，中外兩種價值觀念和經(jīng)營方式的碰撞和沖擊將會進一步加劇，也對市場監(jiān)管理念和方式提出了嚴峻挑戰(zhàn)。而我們的隊伍整體素質(zhì)相對仍然不高，監(jiān)督檢查工作應當具備的法律知識、業(yè)務技能掌握不夠；差距二，文化市場門類日益增多，逐漸形成了包括演出、娛樂、音像、電影、文物、藝術品、書報刊、網(wǎng)絡等文化市場。這些市場的執(zhí)法工作大都由文化稽查隊承擔，同時文化稽查隊還承擔著出版物市場的“掃黃打非”工作，而我們的稽查隊伍建設相對滯后，行政執(zhí)法力量相對薄弱；差距三，文化市場難點問題不斷產(chǎn)生，一直是社會各界關注的焦點、熱點，文化法規(guī)條例也隨之在不斷修改完善，我們之所以能從較為被動到較為主動，從相對無序到規(guī)范有序，主要得益于法規(guī)制度建設。而我們的稽查隊伍法規(guī) 制度掌握相對不夠完善，應用相對不夠靈活。 二、采取積極有效的措施，扎實開展崗位練兵活動 我們覺得，崗位練兵不能是形式上走過場，而是要利用各種行之有效的方式和載體，促使和引導每個隊員積極參與投入到崗位練兵中，通過崗位練兵真正達到提高和完善業(yè)務素質(zhì)的目的。 1、搞好一次法律法規(guī)系統(tǒng)學習：每年我們都會利用一至兩個雙休日集中組織隊員學習文化法規(guī)條例，如去年我們集中學習了《音像制品管理條例》、《出版物市場管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所管理條例》、《演出場所管理條例》、《印刷業(yè)管理條例》等新修訂頒布的法規(guī)和條例，今年我們學習了《行政訴訟法》、《行政許可法》等，并針對法規(guī)的難點、疑點、新舊法規(guī)的區(qū)別以及實際工作中碰到的新情況新問題進行討論，及時解決在執(zhí)法過程中碰到的困難，使隊員全面掌握有關法規(guī)和條例，進一步提高執(zhí)法水平。法規(guī)學習培訓我們采取條線分管隊員主講、集體討論的形式，促使分管隊員對自己分管條線的法規(guī)條例全面的掌握和了解，提高了隊員熟悉并靈活運用條例的能力。同時我們對個別案件中碰到的特殊情況及時進行討論和研究，以提高隊員在執(zhí)法過程中應對突發(fā)事件的能力，從而不斷完善執(zhí)法程序。 2、搞好一次法律法規(guī)知識競賽：今年上半年我隊開展了法規(guī)知識競賽，題目來自執(zhí)法中涉及常用的法規(guī)條例：《娛樂場所管理條例》、《演出市場管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)營業(yè)場所管理條例》、《出版物市場管理條例》、《音像制品管理條例》以及行政執(zhí)法基本法規(guī)。題型有填充、單項選擇、多項選擇和判斷，考卷題目雖然不多，但涉及的法規(guī)卻不少，這就要求隊員每種條例法規(guī)都要認真學習并掌握。我們要求隊員平時自己安排時間復習，然后進行閉卷考試。做完試卷后當場把試卷封好交由總隊領導批卷。這種做法使隊員自覺端正了學習態(tài)度，認真投入到活動中，使活動不走形式主義而落到實處，起到實效，并體現(xiàn)了嚴格公平的原則。通過競賽，隊員們進一步認識到了自己在法律法規(guī)方面的不足并不斷完善，從而不斷提高執(zhí)法水平。 3、搞好一次非法出版物鑒別培訓：隨著社會的進步、物質(zhì)生活水平的提高，出版物市場越來越繁榮，非法出版物的類型也是越來越多，盜版的層次、質(zhì)量也越來越高，我們需要不斷學習才能正確區(qū)分非法出版物，從而提高工作效率。去年和今年上半年我隊都請來了市新聞出版署的老師來為隊員們講課：如何區(qū)分非法音像制品和如何區(qū)分非法出版物。老師的講課使我們對非法出版物的鑒別有了新的認識，走出了原本以為紙張差、印刷差的就是非法出版物的誤區(qū)，對出版物市場和非法出版物的理解有了新的提高，并學習到如何在檢查過程中發(fā)現(xiàn)線索、提高辦案質(zhì)量的許多經(jīng)驗。通過培訓，我們明顯感到在非法出版物的檢查中少走了許多彎路、提高了工作效率。 4、搞好一次法律文書制作比賽：今年上半年我隊請來市文化稽查

總隊的領導來主持我們的法律文書制作比賽。題目由總隊出，每個隊員都參加了比賽。因為法律文書是我們辦每個案子的重中之重，它直接反映出我們辦的每個案子是否有法可依、辦案的程序是否符合法規(guī)條例的規(guī)定等等。這就要求我們必須不斷完善執(zhí)法程序和法律文書的制作，其中最關鍵的是現(xiàn)場檢查筆錄和調(diào)查詢問筆錄。為了使每個隊員都意識到執(zhí)法程序和法律文書的重要性，進一步完善執(zhí)法程序和法律文書制作，我隊首先認真學習了總隊關于執(zhí)法程序和法律文書制作的有關要求，開展討論并尋找差距，在此基礎上自己隊里進行法律文書制作模擬比賽，并為此進行了充分的準備。因為準備的過程就是提高的過程，而比賽的目的就是為了提高。法律文書制作完畢后，總隊領導當場批閱并進行講解，使隊員們對自身存在的問題有了更深刻的認識和體會，提高了對法律文書制作的重視程度，使法律文書的制作質(zhì)量有了質(zhì)的提高，使隊員的辦案質(zhì)量有新的突破。 三、注重實效，在提高全體人員業(yè)務技能上見成效 通過開展崗位練兵活動，我們收到了較好的效果，做到了一個進一步熟悉，三個進一步提高： 1、進一步熟悉了文化稽查的法律法規(guī)。規(guī)章制度都是死的，要想真正發(fā)揮他們的作用，還得靠人來執(zhí)行。崗位練兵活動使我們進一步熟悉并掌握了文化稽查的法律法規(guī)，從而真正保障了法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，使執(zhí)法工作有法可依。 2、進一步提高了依法稽查的水平。文化稽查隊伍的執(zhí)法形象某種程度上也代表著一個地區(qū)或城市的法制建設和文明程度，依法稽查是對我們最基本也是最嚴格的要求，通過崗位練兵活動，隊員進一步加強了依法稽查的意識，增加了依法稽查的水平。 3、進一步提高了非法出版物的鑒別能力。通過崗位練兵活動，現(xiàn)在我們每個隊員都能正確鑒別非法出版物，使有限的稽查隊伍資源得到充分發(fā)揮和利用，從而提高了稽查工作質(zhì)量，增加了工作效率。 4、進一步提高了稽查工作的質(zhì)量。首先在現(xiàn)場檢查中，我們進一步加強了發(fā)現(xiàn)問題、把握問題的能力，提高了現(xiàn)場檢查筆錄的質(zhì)量，為辦案提供了可靠證據(jù)；其次在辦案過程中，我們進一步提高了調(diào)查詢問的技巧，使調(diào)查詢問證據(jù)落實，有法可依；最后在法律文書制作方面，我們進一步減少了差錯，規(guī)范了法律文書制作程序。 文化市場稽查工作要再上新臺階，開創(chuàng)新局面，還需靠提高隊伍素質(zhì)來推動。所以我們要在隊伍建設上再接再厲，繼續(xù)狠抓崗位練兵，不斷加強業(yè)務素質(zhì)，與時俱進，不斷開創(chuàng)文化稽查工作的新局面。

市場促銷活動總結怎么寫【篇4】 2650字

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導購員、一線業(yè)務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實際價格，并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

二、方案確定及各項任務分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務員、推廣經(jīng)理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領導進行口頭匯報，得到批準后立即進行任務分工(隨后進行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動內(nèi)容如下：1.活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報批時，同時準備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務員、辦事處經(jīng)理)，報總公司審批。

3.貨物準備及盤庫(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務員、辦事處經(jīng)理)。

4.業(yè)務員的“政策培訓”(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設計報紙廣告并定版(參與者：廣告設計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動重點，強調(diào)的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、分配(參與者：印刷公司、導購主管、辦事處經(jīng)理)。制作時應做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8.新聞資料撰寫(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9.導購員培訓(參與者：導購員、導購主管、辦事處經(jīng)理)。

10.活動實施(終端攔截)。注意活動期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導購主管、辦事處經(jīng)理隨時協(xié)調(diào)活動中的具體問題。

11.活動總結及資料搜集(參與者：推廣經(jīng)理、導購主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時一方面要測算物流時間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟損失。盤庫時要認真填寫“經(jīng)銷商庫存盤點確認表”，將產(chǎn)品型號、數(shù)量，進貨價格等仔細填寫清楚后，當場請經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權者)以及財務對賬經(jīng)理簽字確認，這是工廠向經(jīng)銷商補差付錢的結算依據(jù)。

四、政策培訓

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。共2頁,當前第1頁12

每個品牌的政策相對來講各有優(yōu)勢，我們必須避開對手的優(yōu)勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業(yè)務人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢和對方的劣勢并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢，對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準備

1.報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動信息的工具，在設計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中，往往設計不出新穎的東西來，我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進行比較，并從中獲取靈感。同時，刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2.條幅。條幅是的現(xiàn)場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時到市城建局等主管部門報批時手續(xù)較麻煩，發(fā)布費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點：一是將報紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報、x架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(2)x架(或易拉寶)：同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號促銷價格以及服務內(nèi)容。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費者一種清涼的感覺;而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當?shù)貓罂?、電視臺記者采訪，可直接在大賣場的產(chǎn)品展柜處進行。

大型新聞發(fā)布會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認識可以激發(fā)參會者的熱情。

新聞發(fā)布會參會人員主要有：主席臺人員(辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請一名總公司領導。其中推廣經(jīng)理主持會議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領導回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導購員培訓

導購員是產(chǎn)品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統(tǒng)一對外的說詞，并對所有導購員進行開會培訓，做到每個導購員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經(jīng)理、導購主管必須首先吃透活動內(nèi)容，明白主題，然后培訓一線導購員在終端布置和推銷引導上的操作技巧。

物價局優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體活動總結怎么寫【篇5】 1600字

一、加強組織領導，搞好活動部署。

全縣動員會后，我局立即召開了全局領導干部會議，進行全面動員部署，專題研究了這次活動的工作。一是成立組織，加強領導。成立了以局長張四水為組長，副局長師二喜、趙運良為副組長的“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動領導小組，負責活動的領導和組織工作，同時組建了辦公室，具體負責辦公室的日常工作，分工明確，通力協(xié)作，為“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動的順利開展提供了強有力的組織保障。二是制定方案，規(guī)范運作。結合我局實際，制定了《容城縣物價局關于在全局領導干部中開展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動的實施方案》，對此項活動的目的要求、方法步驟等作出了要求，具有很強的可操作性。

二、按照上級要求，扎實開展活動。

一是了解企業(yè)需求，組織大討論。為做到行政執(zhí)法規(guī)范和諧，行政許可文明高效，服務企業(yè)積極熱情，我局領導干部組織機關工作人員認真學習了《關于在全縣領導干部中開展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體活動的實施方案”》，充分認識到此次活動得的重要意義，增強發(fā)展經(jīng)濟的緊迫感、責任感和使命感。同時針對服務理念、大局意識、工作作風、工作紀律等方面存在的種種不足，根據(jù)物價工作職能深入企業(yè)進行了實際調(diào)研，有針對性地開展了“企業(yè)需要我們做什么，我們能為企業(yè)做什么”大討論，通過大討論敞開了思想，理清了思路，找到了改善部門服務意識、職能意識的突破口，明確了我局今后服務企業(yè)發(fā)展的工作方向。

二是針對實際情況，開展蹲點調(diào)研。在入企調(diào)研這個核心階段，我局副科級以上干部從6月16日開始按要求深入結對企業(yè)，進行了為期一周的蹲點調(diào)研，與企業(yè)領導、員工零距離溝通，了解了企業(yè)現(xiàn)狀、存在問題，摸清了企業(yè)的所求、所盼。在進行深入細致的調(diào)查的前提下，針對企業(yè)提出的諸如勞動用工、安全生產(chǎn)、發(fā)展資金、市場需求等方面影響企業(yè)發(fā)展的問題，對推動企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境進行認真思考、歸納提煉，提出了服務企業(yè)的對策建議，撰寫了蹲點手記和調(diào)研報告，對解決問題情況進行了分析、歸納，登記造冊，建立了解決時限、責任單位明確的《工作臺帳》，增強了解決問題的針對性。

三是強化部門合作，攜手開展服務。針對企業(yè)存在問題，我局領導干部不斷轉變思路和觀念，與有關部門，積極溝通，相互配合，積極向企業(yè)提供養(yǎng)殖銷售信息、服裝市場信息、勞動用工信息，協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行盡快落實貸款項目，為企業(yè)解決實際問題。

四是研究創(chuàng)新舉措，進行公開公示。根據(jù)調(diào)研建議及問題，結合部門實際，研究制定了轉變職能、強化服務、規(guī)范執(zhí)法、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、激活市場主體等方面的五大項八小項創(chuàng)新工作措施，建立了企業(yè)聯(lián)系制度、回訪制度、服務承諾制、服務工作機制、物價工作制度、強化職能工作等六項長效機制，做出了“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”公開承諾，通過電子政務平臺和政務公開欄向社會進行了公布，主動接受企業(yè)和社會監(jiān)督。

五是進行問卷測評，確?；顒訉嵭А榇_?！皟?yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動扎實有效，不走過場，切實為企業(yè)解決問題，提供優(yōu)良服務，8月下旬，向三個結對企業(yè)發(fā)放了測評問卷，征求企業(yè)對本次活動領導干部在轉變作風、解決問題、服務企業(yè)等方面的意見，了解此次活動效果。

三、發(fā)揮自身職能，取?；顒訉嵭?/p>

（一）強化職能意識，進一步轉變工作作風。此次活動中，我局領導干部在工作中堅持落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，以物價工作為人民服務為宗旨，找準了本職工作與企業(yè)發(fā)展的結合點，以服務促進價格管理職能轉變。通過進一步暢通與企業(yè)的溝通渠道，堅持深入基層，深入企業(yè)，為企業(yè)和群眾排憂解難，增強了發(fā)展經(jīng)濟的緊迫感、壓力感，通過解決實際問題，錘煉了干部作風，在服務企業(yè)、服務發(fā)展中，提高了領導水平，培養(yǎng)了干部務實、干事的作風，為給從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)和個人提供更加科學寬松的政策環(huán)境、公開透明的政務環(huán)境、高效便捷的服務環(huán)境、公平正義的法制環(huán)境做出了努力，整體素質(zhì)和行政能力得到進一步提高。

有關于市場活動總結怎么寫【篇6】 2350字

房地產(chǎn)市場調(diào)研活動總結一

部門及規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)征集相關資料，并在榆林城區(qū)進行了實地視察。為了切實搞好這次視察活動，視察前組織部分委員及相關部門負責同志召開座談會，就視察路線、房產(chǎn)企業(yè)的確定、視察內(nèi)容以及視察方法廣泛征求意見。視察結束后，又召集榆林城區(qū)有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議。現(xiàn)就有關榆林市房地產(chǎn)市場視察情況報告如下：

一、基本情況

近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設基本形成了以商品房為主、經(jīng)濟適用房和廉租房為輔“三位一體”的住房供應體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產(chǎn)市場進一步得到完善。

二、我市房地產(chǎn)市場的主要表現(xiàn)及原因分析

區(qū)域發(fā)展不平衡，南北差異較大。由于我市經(jīng)濟南北差異較大，作為支柱產(chǎn)業(yè)之一的房產(chǎn)業(yè)也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6縣區(qū)有規(guī)模較大的房產(chǎn)市場，綏、米、子等南部

周邊的一線、二線城市購房。消費者購房逐步趨于理性，房地產(chǎn)市場更是一種剛性需求在推動，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產(chǎn)市場正在逐步走向規(guī)范，走向成熟。

土地供應和土地儲備是房地產(chǎn)企業(yè)進行房產(chǎn)開發(fā)的前提和先決條件。榆林城區(qū)國有建設用地使用權招拍掛工作從____年起實施，隨著土地管理政策的嚴格化及供地方式的規(guī)范化，土地使用權供應方式逐步走上規(guī)范化軌道，土地使用權供應也將由經(jīng)營性用地招標掛逐步完善到工業(yè)用地的招拍掛，工業(yè)用地出讓和土地使用權的有償使用制度，土地價格隨著榆林經(jīng)濟的快速發(fā)展而水漲船高。

企業(yè)自籌資金和以定金及預收款為主的其他資金來源下降，反映了房地產(chǎn)投資者和大多購房者處于觀望狀態(tài)，人心的穩(wěn)定及市場信心的重建都需要時間，目前房屋銷售仍處于調(diào)整期。

面對金融危機的嚴重影響，市委、市政府審時度勢，沉著應對，制定了有針對性的政策和措施，對全市工業(yè)經(jīng)濟運行實施政府干預，在有效地遏制了工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)下滑的勢頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺和“保穩(wěn)定、保民生、保發(fā)展”目標的實施，榆林的房產(chǎn)企業(yè)逐步走出低谷，從第二季度開始，榆林的房地產(chǎn)受國家調(diào)控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產(chǎn)業(yè)可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對榆林經(jīng)濟的平穩(wěn)快速發(fā)展起到了積極的促進作用。

汽車銷售市場活動總結二

回首____的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家，____有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計____銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場：____有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;____公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在____順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是____的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然____跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在____發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過____對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判);

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;