最新汽車銷售年度的工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1250字
最新汽車銷售年度的工作總結(jié)范文
春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，****廳的全體工作人員在**的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了****下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將05年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：
一、銷售情況
****____年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái)；**161臺(tái)；**3臺(tái)；**2臺(tái)；**394臺(tái)。其中**銷售351臺(tái)。****銷量497臺(tái)較04年增長(zhǎng)45（04年私家車銷售342臺(tái)）。
二、營(yíng)銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。____年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)1xxxx，刊登報(bào)紙硬廣告3、軟文、報(bào)花5xxxx、電臺(tái)廣播140xxxx次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在____年9月正式提升任命***為****廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間***每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到****公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和****的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，____年5月任命***為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)**公司的報(bào)表工作，在工作期間***任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了**公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
____年為完善檔案管理工作，特安排***為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)****公司等，工作期間***按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)____年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。
最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于____年的`工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)___**公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與****公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期xxxx課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。
7、根據(jù)****公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表****專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在____年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在____年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
篇1寫作要點(diǎn)234人覺得有用
關(guān)于如何寫一份高質(zhì)量的汽車銷售年度工作總結(jié)，其實(shí)關(guān)鍵在于把平時(shí)的工作內(nèi)容梳理清楚，再結(jié)合一些專業(yè)術(shù)語和行業(yè)習(xí)慣來表達(dá)。一開始可以從銷量入手，比如今年總的銷售量是多少，比去年增長(zhǎng)了多少百分比，哪些車型賣得最好，是不是有什么特別的促銷活動(dòng)帶動(dòng)了銷量。這里要注意的是，數(shù)字一定要準(zhǔn)確，如果記不太清的話，可以翻翻公司的銷售報(bào)表，這樣更有說服力。
接著可以談?wù)効蛻羧后w的變化，今年吸引到的新客戶有哪些特點(diǎn)，老客戶的回頭率怎么樣。比如說是不是有更多年輕消費(fèi)者開始關(guān)注我們的品牌，他們通常通過什么渠道了解到我們，是社交媒體還是線下活動(dòng)。這部分內(nèi)容可以結(jié)合一些具體的例子，像某個(gè)大客戶因?yàn)橐淮螡M意的售后服務(wù)成了長(zhǎng)期合作伙伴之類的。
再來說說團(tuán)隊(duì)管理方面的事情。這一年里有沒有組織過什么培訓(xùn)，員工的整體業(yè)績(jī)提升了多少，有沒有人拿到突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。這里可以稍微詳細(xì)一點(diǎn)，比如某位同事在面對(duì)客戶投訴時(shí)表現(xiàn)出色，不僅解決了問題還贏得了客戶的信任，這樣的案例能很好地展示團(tuán)隊(duì)的能力。
過程中也遇到過一些挑戰(zhàn)，像是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，或者供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題影響了車輛交付時(shí)間。這些情況都需要認(rèn)真分析，看看當(dāng)時(shí)是怎么應(yīng)對(duì)的，有沒有制定相應(yīng)的策略，效果如何。比如為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，公司推出了分期付款方案，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方式很受年輕消費(fèi)者的歡迎。
書寫注意事項(xiàng)：
別忘了提一下市場(chǎng)調(diào)研的情況。這一年里有沒有做過新的市場(chǎng)調(diào)查，了解到了哪些潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。比如說發(fā)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域的消費(fèi)需求被忽視了，于是調(diào)整了營(yíng)銷策略，后來發(fā)現(xiàn)那里的銷量確實(shí)有了明顯提高。
小編友情提醒：
可以展望一下明年的工作方向?；诮衲甑慕?jīng)驗(yàn)，對(duì)于明年的銷售目標(biāo)有沒有什么新規(guī)劃，是不是打算拓展新的銷售渠道，或者是加強(qiáng)線上線下的互動(dòng)。
2025年汽車銷售上半年工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1950字
在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!
20**年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時(shí)，我不顧朋友和家人的反對(duì)，毅然選擇了辭職。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅!
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從20年03月14日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。
在車市火爆的xx年，上海大眾以72.9萬臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在xx年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
2025年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在**年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!
篇2寫作要點(diǎn)107人覺得有用
____年汽車銷售上半年工作總結(jié)怎么寫
今年上半年汽車銷售情況比較復(fù)雜，市場(chǎng)波動(dòng)較大，作為銷售人員，需要對(duì)這段時(shí)間的工作進(jìn)行梳理，找到問題所在，以便調(diào)整策略?；仡欉@半年，整體銷量雖有起伏，但團(tuán)隊(duì)還是完成了大部分既定目標(biāo)。月初的時(shí)候，廠家推出了幾款新車，市場(chǎng)反響還不錯(cuò)，這為后續(xù)工作奠定了基礎(chǔ)。不過，三四月份受外部環(huán)境影響，訂單量明顯下滑，好在及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷方案，才避免了更大損失。
從具體措施來看，我們加大了線上推廣力度，通過直播和短視頻吸引潛在客戶，同時(shí)優(yōu)化線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)，提升客戶滿意度。這個(gè)過程中，也遇到了一些挑戰(zhàn)，比如部分同事對(duì)新媒體平臺(tái)的操作不太熟練，導(dǎo)致初期效果不理想。經(jīng)過反復(fù)培訓(xùn)和實(shí)踐，大家逐漸掌握了技巧。另外，庫(kù)存管理也是個(gè)重要課題，上半年幾次缺貨現(xiàn)象讓不少成交機(jī)會(huì)流失，后續(xù)需要加強(qiáng)預(yù)測(cè)能力。
針對(duì)下半年，我覺得可以從幾個(gè)方面入手。首先，繼續(xù)深挖現(xiàn)有客戶的潛力，做好售后回訪和服務(wù)升級(jí)，爭(zhēng)取更多復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)。其次，關(guān)注政策變化，尤其是新能源車補(bǔ)貼政策的動(dòng)態(tài)，提前布局相關(guān)產(chǎn)品線。還有就是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，定期組織業(yè)務(wù)交流會(huì)，分享成功案例和失敗教訓(xùn)，這樣有助于新人快速成長(zhǎng)。
說到總結(jié)本身，很多人容易陷入流水賬式的記錄模式，只羅列數(shù)字和事件，缺乏深度分析。其實(shí)總結(jié)的核心在于提煉經(jīng)驗(yàn)，找出規(guī)律。比如，可以將每月的數(shù)據(jù)做成圖表對(duì)比，看看哪些時(shí)間段表現(xiàn)較好，背后的原因是什么。同時(shí)，也要敢于面對(duì)短板，比如某些區(qū)域市場(chǎng)開拓不力，到底是因?yàn)榍栏采w不足，還是競(jìng)爭(zhēng)太激烈？這些問題都需要深入探討。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)時(shí)語言要簡(jiǎn)潔明了，避免冗長(zhǎng)空洞。有時(shí)候?yàn)榱孙@得專業(yè)，有些人喜歡堆砌術(shù)語，結(jié)果反而讓人摸不清重點(diǎn)。其實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)就那么幾個(gè)，用通俗易懂的話表達(dá)出來就好。當(dāng)然，也不能太過隨意，畢竟這是正式文件，涉及到績(jī)效考核和未來規(guī)劃。
總體而言，總結(jié)是一個(gè)自我反思的過程，既要看到成績(jī)，也要正視不足。希望各位同行都能寫出一份高質(zhì)量的半年報(bào)，在接下來的工作中取得更好的成績(jī)。
汽車銷售個(gè)人半年工作總結(jié)怎么寫【篇3】 4150字
201*年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，**專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。
同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
201*年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)201*年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司201*年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
篇3寫作要點(diǎn)160人覺得有用
汽車銷售個(gè)人半年工作總結(jié)怎么寫
寫總結(jié)這事，說起來容易做起來難。尤其是對(duì)于剛?cè)胄械娜藖碚f，面對(duì)一大堆雜亂無章的數(shù)據(jù)和經(jīng)歷，不知從何下手。其實(shí)，總結(jié)，關(guān)鍵是要理清思路，把最重要的事情挑出來，按順序擺好。
先得弄清楚總結(jié)的重點(diǎn)在哪。比如銷量目標(biāo)完成情況，這是個(gè)大頭，必須得寫清楚。上半年定了多少任務(wù)，實(shí)際完成了多少，中間遇到了哪些困難，這些問題都得好好琢磨一下。還有就是客戶群體分析，不同的客戶有不同的需求，這個(gè)得研究透徹了。比如有些客戶特別看重價(jià)格，有些則更在意服務(wù)態(tài)度，把這些搞明白，后面的工作才能更有針對(duì)性。
再來說說方法吧。寫總結(jié)的時(shí)候，最好能用一些專業(yè)術(shù)語，這樣顯得比較正式。比如說市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果可以用“市場(chǎng)需求導(dǎo)向型策略”這樣的說法，聽起來就挺專業(yè)的。不過，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略細(xì)節(jié)，比如某個(gè)促銷活動(dòng)的具體數(shù)據(jù)，要是沒記清楚，寫出來的總結(jié)就會(huì)顯得空洞。所以平時(shí)工作的時(shí)候，就得養(yǎng)成記錄的好習(xí)慣，啥事都記下來，到寫總結(jié)的時(shí)候就有東西可寫了。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候，不要光想著自己干了多少活，還得看看別人是怎么做的?？梢远喔陆涣鹘涣?，看看他們的總結(jié)是怎么寫的，取長(zhǎng)補(bǔ)短嘛。有時(shí)候，別人的亮點(diǎn)說不定就能啟發(fā)自己找到新的方向。不過，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)遇到一個(gè)問題，就是不知道怎么把想法組織成文。這時(shí)候不妨試試列個(gè)小提綱，先把想說的話大致分分類，然后再慢慢填充內(nèi)容，這樣就不會(huì)漏掉重要的點(diǎn)。
還有就是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性很重要。如果數(shù)據(jù)錯(cuò)了，整個(gè)總結(jié)都會(huì)失去可信度。記得有一次，我統(tǒng)計(jì)銷售額的時(shí)候，不小心把一個(gè)數(shù)字多加了個(gè)零，結(jié)果寫進(jìn)總結(jié)后，領(lǐng)導(dǎo)看了直搖頭。后來才發(fā)現(xiàn)是自己的疏忽，當(dāng)時(shí)真是懊惱了好一陣子。所以，寫總結(jié)之前，一定要反復(fù)核對(duì)數(shù)據(jù)，確保萬無一失。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候，別忘了帶上點(diǎn)個(gè)人感悟。畢竟工作不是機(jī)器操作，里面肯定有自己的思考和體會(huì)。比如通過這次半年總結(jié)，覺得自己在溝通技巧上還有提升空間，接下來就要在這方面下功夫了。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)碰到一點(diǎn)小麻煩，比如找不到合適的表達(dá)方式，這時(shí)候不妨換個(gè)角度想想，說不定就有靈感了。
汽車銷售年度個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇4】 700字
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧兀窟@就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足，我總出幾點(diǎn)原因：
1、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)；
2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3、市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！
因此我也針對(duì)自己的不足作一些計(jì)劃：
1、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合；
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息；
3、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
以上是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！
篇4寫作要點(diǎn)91人覺得有用
寫年度總結(jié)的時(shí)候，很多人會(huì)糾結(jié)怎么下手，特別是像汽車銷售這樣的工作，涉及面廣，細(xì)節(jié)多。其實(shí)總結(jié)不是流水賬，也不是簡(jiǎn)單的數(shù)字堆砌，它得能反映這一年的工作成果和存在的問題。開頭最好先簡(jiǎn)單回顧一下全年的情況，比如銷量目標(biāo)是多少，實(shí)際完成了多少，這個(gè)完成情況是超額還是未達(dá)標(biāo)，這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。
接著就該談?wù)劸唧w的成績(jī)了。比如，在某個(gè)月份搞了個(gè)促銷活動(dòng)，結(jié)果銷量提升了百分之多少，這種具體的例子能讓總結(jié)更有說服力。還有就是客戶反饋，如果客戶滿意度提高了，這也是個(gè)亮點(diǎn)，可以用數(shù)據(jù)來支撐，像平均客戶等待時(shí)間縮短了多少秒之類的。另外，團(tuán)隊(duì)合作也很重要，如果有新人加入，他們的成長(zhǎng)過程也可以提一下，尤其是他們?nèi)绾慰焖龠m應(yīng)工作環(huán)境的。
成績(jī)說了，問題也不能回避。像是庫(kù)存積壓的問題，可能是因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致的，這里可以分析下原因，是產(chǎn)品線規(guī)劃出了偏差，還是市場(chǎng)需求變化太快。還有就是服務(wù)上的不足，可能有客戶投訴的情況發(fā)生，這就要深入探討下是什么環(huán)節(jié)出了問題，是溝通不到位還是流程太復(fù)雜。
在寫總結(jié)的時(shí)候，語言要盡量專業(yè)一些，用到的一些術(shù)語能讓同行看懂你的思路。比如，“客戶畫像”“市場(chǎng)細(xì)分”這樣的詞就能體現(xiàn)你在工作中運(yùn)用了專業(yè)的分析方法。不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些小狀況，比如有個(gè)表格數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，雖然沒影響大局，但還是得改正過來，不然給人感覺不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
總結(jié)里還可以適當(dāng)提到一些計(jì)劃，比如明年打算怎么做才能彌補(bǔ)今年的不足。比如加強(qiáng)培訓(xùn)提升員工技能，優(yōu)化庫(kù)存管理減少浪費(fèi)，這些都是可行的方向。不過計(jì)劃部分不宜太詳細(xì)，畢竟總結(jié)主要是回顧過去，展望未來只是附帶提到就好。
小編友情提醒：
記得檢查一下文檔格式，確保沒有明顯的排版錯(cuò)誤。有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間，可能會(huì)忽略一些小細(xì)節(jié)，像字體大小不一致或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用不當(dāng)之類的問題。這些問題雖然不大，但也會(huì)影響整體觀感。
xxxx年汽車銷售工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1000字
一、銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)匯總：
全年銷售目標(biāo) 201*年第一季度銷售計(jì)劃 季度銷售額匯總對(duì)比 季度回款匯總對(duì)比 201*年第一季度銷售訂單完成情況(單位：?jiǎn)?
xxxx年第四季度銷售額 201*年第一季度銷售額 xxxx年第四季度 201*年第一季度 季度下達(dá)銷售計(jì)劃 按期完成 未按期完成 備注
3500萬元 717、8萬元 733萬元 807、5萬元 436 417 19 詳見報(bào)表
完成率：*% 增長(zhǎng)率：*% 增長(zhǎng)率：*% 按期完成率： *% 未按期完成率：*%
與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì)，總體觀察，通過一年的“綠帶”學(xué)習(xí)，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗(yàn)，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進(jìn)步。
三、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬元
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3*%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書面報(bào)告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。
四、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)。
1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場(chǎng)，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán)、廣州大陽、廣州奔馬實(shí)業(yè)、豪進(jìn)集團(tuán)、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán)、江門迪豪、江門長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)xxxx年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。
3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國(guó)一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團(tuán)等企業(yè)。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu)、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。
篇5寫作要點(diǎn)232人覺得有用
xxxx年汽車銷售工作總結(jié)怎么寫
汽車銷售的工作總結(jié)，說起來挺復(fù)雜，但也挺簡(jiǎn)單。要是想寫好它，就得先把思路理清楚。不是隨便寫寫就行，得有點(diǎn)專業(yè)勁兒在里面。當(dāng)然，很多人可能覺得這事沒啥難度，隨便抄點(diǎn)就完事了，其實(shí)不然。如果真想寫出點(diǎn)門道，那得下點(diǎn)功夫才行。
先說內(nèi)容，總結(jié)得包含的東西還挺多。比如，這一年賣了多少車，賣出去的是啥車型，銷售額是多少，客戶群體是什么樣的。這些都得寫進(jìn)去。但光寫數(shù)字也不行，還得分析一下為啥能賣這么多，或者為啥沒達(dá)到預(yù)期。這個(gè)分析很重要，得結(jié)合實(shí)際情況來說。比如，是不是市場(chǎng)行情不好，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，或者是自己的團(tuán)隊(duì)出了問題。這些都是需要考慮的因素。
總結(jié)里最好能提一下工作中的亮點(diǎn)。像有沒有搞過什么特別的促銷活動(dòng)，或者開發(fā)了新的銷售渠道。這些都能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。不過，寫的時(shí)候別光顧著吹，該反思的地方也得反思。比如某些活動(dòng)雖然搞了，但效果一般，就得想想為啥沒成功。要是能找到原因，下次就能避免類似的情況發(fā)生。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能帶點(diǎn)數(shù)據(jù)對(duì)比。去年賣了多少車，今年又賣了多少，增長(zhǎng)了多少百分比。這個(gè)對(duì)比能讓總結(jié)看起來更有說服力。不過，有些人在寫的時(shí)候會(huì)忘記標(biāo)注具體數(shù)字，只寫個(gè)大概，這就不太好。畢竟，領(lǐng)導(dǎo)看總結(jié)的時(shí)候，最關(guān)心的就是這些具體的數(shù)字。
還有一點(diǎn)需要注意，寫總結(jié)的時(shí)候別老想著套話。有些人喜歡用一些聽起來很高大上的詞，像是“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”之類的話，但其實(shí)沒什么意義?？偨Y(jié)最重要的是實(shí)在，得讓別人一看就知道你這一年干了什么，成績(jī)?cè)谀睦?，問題在哪里。
寫總結(jié)的時(shí)候難免會(huì)遇到些小麻煩。比如，有時(shí)候數(shù)據(jù)找不全，或者有些事情記不太清。這時(shí)候就得想辦法補(bǔ)救，可以找同事幫忙回憶，或者翻翻之前的記錄。千萬別因?yàn)榕侣闊┚碗S便編個(gè)數(shù)填上去，這樣很容易露餡。
汽車銷售經(jīng)理年度總結(jié)怎么寫【篇6】 650字
對(duì)本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)
汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進(jìn)行描述，例如市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)份額、銷售渠道模式的變化及消費(fèi)者需要變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢(shì)，把握市場(chǎng)的進(jìn)展。
其次，深刻分析車市的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價(jià)格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營(yíng)銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進(jìn)。
最后，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系，品牌推廣、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、薪酬激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。
工作中出現(xiàn)的問題和不足
汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會(huì)遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進(jìn)不足之處，這樣才能有進(jìn)步的空間。
做出下一年度的汽車營(yíng)銷計(jì)劃
汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營(yíng)銷工作計(jì)劃。在新年度的工作計(jì)劃之中，首先要做的`就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并加以細(xì)化分解。汽車營(yíng)銷計(jì)劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算，要分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例。
汽車銷售經(jīng)理年度總結(jié)
篇6寫作要點(diǎn)188人覺得有用
汽車銷售經(jīng)理年度總結(jié)怎么寫
每年到了年底，寫總結(jié)成了不少人的頭等大事，特別是像汽車銷售經(jīng)理這樣的崗位，既要梳理一年的工作成果，又要提煉出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還得對(duì)未來有個(gè)大致規(guī)劃。很多人覺得總結(jié)難寫，其實(shí)掌握了方法后并不復(fù)雜。
先說準(zhǔn)備階段吧。手邊得準(zhǔn)備好全年的工作記錄，包括銷量數(shù)據(jù)、客戶反饋、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)等等。這些材料是寫總結(jié)的基礎(chǔ)，就像蓋房子離不開磚瓦一樣。如果平時(shí)沒有養(yǎng)成做記錄的習(xí)慣，那到年底就可能抓瞎了。記得有一次，我同事小李因?yàn)闆]及時(shí)整理資料，結(jié)果寫總結(jié)的時(shí)候東拼西湊，漏洞百出。他把去年的數(shù)據(jù)拿來充數(shù)，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)一眼看穿，還挨了不少批評(píng)。所以，平時(shí)多積累，別等到最后才慌神。
接著就是動(dòng)筆環(huán)節(jié)了。開頭部分可以簡(jiǎn)單回顧一下全年情況，比如說今年總共賣了多少輛車，比去年增長(zhǎng)了多少百分比之類的。這部分不用太啰嗦，點(diǎn)到為止就行。記得把重點(diǎn)放在關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，像市場(chǎng)占有率、客戶滿意度之類的指標(biāo)最好單獨(dú)列出來。不過，有些新手容易把數(shù)字弄混，明明是今年的數(shù)據(jù)卻寫成去年的，這種低級(jí)錯(cuò)誤最好避免。
接下來就是分析問題的部分。每個(gè)銷售經(jīng)理都會(huì)遇到各種各樣的難題，像是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶流失率高，這些問題都得認(rèn)真對(duì)待。不要光抱怨外部環(huán)境不好，還要從自身找原因。比如，是不是銷售人員培訓(xùn)不到位？是不是促銷活動(dòng)策劃得不夠吸引人？這些問題要具體化，不能泛泛而談。
然后就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這部分了。這里可以談?wù)劤晒Φ陌咐?，比如某個(gè)促銷活動(dòng)特別成功，背后有哪些值得借鑒的地方。也可以聊聊失敗的經(jīng)驗(yàn)，分析一下當(dāng)時(shí)為什么會(huì)出錯(cuò)。我覺得這個(gè)部分特別重要，因?yàn)橹挥姓嬲〗逃?xùn)，才能在未來少走彎路。不過，有些人寫到這里就開始偷懶，要么只寫些套話，要么干脆照搬別人的總結(jié)，這種應(yīng)付了事的態(tài)度肯定不行。
最后就是展望未來了?？梢越Y(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，提出一些具體的改進(jìn)措施。比如優(yōu)化銷售流程，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，拓展新的銷售渠道等等。當(dāng)然，這些計(jì)劃不能太虛，得有可行性。有些人喜歡夸下海口，說什么“明年銷量翻番”之類的話，但實(shí)際情況往往不如預(yù)期，到最后反而給自己挖了個(gè)坑。
