醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告怎么寫 【篇1】2800字
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告1
作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司--經(jīng)銷商--醫(yī)院、零售藥店--患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠--藥庫--小藥房 醫(yī)師--患者
(二) 藥品流通渠道的疏通
一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/strong>
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系
d、了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發(fā)市場能力
a、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動。
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略。
c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況。
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應(yīng)是一件十分容易的事。
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進入醫(yī)院庫房：
a、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)
b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細致的.調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責(zé)人(組長或主管)良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里'睡覺'，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關(guān)系。
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：
針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告2
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。____年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)____年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
篇1寫作要點173人覺得有用
寫好一份醫(yī)藥公司銷售總結(jié)報告，確實需要一些技巧。這類報告一般要包含幾個關(guān)鍵部分，像是市場表現(xiàn)、產(chǎn)品銷量、客戶反饋，還有競爭對手的情況。開頭得先把背景說清楚，比如說這段時間的目標是什么，具體負責(zé)哪些區(qū)域或者項目。接著就可以詳細講一下具體的成果了，比如某款藥在哪個地方賣得特別好，銷售額提升了多少百分比。
寫這部分的時候要注意數(shù)據(jù)的準確性，最好能配上圖表，這樣直觀一些。當(dāng)然，光有數(shù)字還不夠，還得分析一下背后的原因。例如，為什么某個地區(qū)的銷量突然上漲了？可能是因為促銷活動搞得好，也可能是市場需求增加了。如果能找到關(guān)鍵因素，對于以后的工作就很有幫助。
再來說說客戶反饋這部分。這一步挺重要的，因為客戶的意見可以直接反映產(chǎn)品的優(yōu)缺點。要是有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題，就得認真對待，看看是不是生產(chǎn)環(huán)節(jié)出了差錯；要是客戶夸獎服務(wù)態(tài)度好，那也要總結(jié)一下經(jīng)驗，看看能不能推廣到其他地區(qū)。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)的時候，可能會忘記把這部分列為重點，這就容易漏掉一些有價值的信息。
說到競爭對手，這也是不能忽略的一塊。要對比一下自家產(chǎn)品和同行的產(chǎn)品在價格、功能上的差異。如果發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在市場上處于劣勢，就得趕緊想辦法改進。比如可以考慮調(diào)整定價策略，或者增加新的功能點吸引消費者。
書寫注意事項：
還有一點需要注意，就是寫總結(jié)的時候，語言要盡量簡潔明了。有些同事可能會喜歡用復(fù)雜的句子，覺得這樣顯得專業(yè)，但其實這樣反而會讓別人看不明白。所以盡量用短句表達清楚意思就好，這樣不僅節(jié)省時間，還能提高溝通效率。當(dāng)然，有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心把“效果顯著”寫成“成效顯著”，雖然意思差不多，但仔細一看就會發(fā)現(xiàn)差別。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍報告有沒有遺漏的地方。有時候匆匆忙忙寫完，可能會忘記加上某些必要的細節(jié)。比如某個重要會議的結(jié)果，或者是某次培訓(xùn)的效果評估。這些東西看似不起眼，但其實對整體工作是有影響的。
醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)怎么寫【篇2】 500字
醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)
本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成2025年的工作計劃，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，2025年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！
會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就2025年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！
篇2寫作要點205人覺得有用
寫好醫(yī)藥公司的銷售工作總結(jié)，關(guān)鍵在于掌握方法，不是一味堆砌事實。一開始得弄清楚總結(jié)的目的，是為了向上級匯報工作成果，還是為了梳理自身存在的問題以便改進。前者需要突出業(yè)績亮點，后者則應(yīng)重點放在問題分析上。不管哪種情況，都得結(jié)合具體數(shù)據(jù)說話，比如銷售額的增長比例、新開拓的市場區(qū)域、客戶滿意度調(diào)查結(jié)果之類的。
在寫的時候，要注意內(nèi)容的邏輯性，確保每一部分都有條理。比如先概述總體情況，再細化到各個項目或者區(qū)域的具體表現(xiàn)。如果涉及多個產(chǎn)品線，最好能分門別類地列出每個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，這樣能讓讀者一目了然。不過千萬記得，寫的時候別光顧著羅列數(shù)字，還要配以簡短的分析，指出增長的原因或者下滑的因素。
書寫注意事項：
關(guān)于團隊協(xié)作的部分也得提一下?？梢詫憣憟F隊成員的表現(xiàn)，誰貢獻大，誰進步快，這些都能反映團隊的整體狀態(tài)。當(dāng)然，這里頭難免會有些個人評價，但務(wù)必要客觀公正，避免夸大其詞。
還有一點容易被忽略，那就是對競爭對手的動態(tài)也要有所關(guān)注。如果能在總結(jié)中提及主要競品的市場策略及其對我們業(yè)務(wù)的影響，這不僅體現(xiàn)了工作的細致程度，還能為后續(xù)調(diào)整策略提供參考依據(jù)。
有時候，總結(jié)里頭會涉及到一些專業(yè)術(shù)語，比如“市場份額”、“庫存周轉(zhuǎn)率”之類，用的時候要確保準確無誤。要是不確定某個詞的意思，最好查清楚再寫，不然容易鬧笑話。還有，盡量避免使用過于復(fù)雜難懂的句子，畢竟總結(jié)是要讓人看明白的，不是用來展示文采的。
小編友情提醒：
寫完之后別忘了檢查一遍，看看有沒有明顯的錯誤。尤其是那些容易拼錯的單詞，像“銷售額”這樣的詞組，寫的時候得特別小心，要是寫成了“銷售量”就不好了。還有日期格式也要統(tǒng)一，不要一會兒用年月日，一會兒又改成月日年，這樣會讓整個文檔看起來很亂。
醫(yī)藥公司銷售部部長個人年終總結(jié)怎么寫【篇3】 1650字
2025已經(jīng)到來，回首2025，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90% ；綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的化？最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到，具體歸納為以下幾點：
第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通
（1） 富有吸引力的銷售證策:
1．永遠站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>
2．充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益，
3．溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。
（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系
1．充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
2．良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系，
3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人的關(guān)系。
4．了解不同客戶的需求
（3）較強的自我開發(fā)市場能力
1．詳細介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動
2．概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
3．詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。
第二，做好員工的思想工作，團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導(dǎo)致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”， 戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它。
第三，靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。
第四，加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
1．學(xué)海無涯,學(xué)無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí),一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課,我們都認真參加,通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我們不斷學(xué)習(xí),通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備.
2．任勞任怨,完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣,煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,以及客戶日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要為顧客認真的完成,對于公司交待下來的每一項任務(wù), 比如otc的一些促銷品種，生物制品大免小免進效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九，汪氏…等幾大廠家的部分活動品種，我們都以的熱情把它完成好,.基本上要能做到任勞任怨,優(yōu)質(zhì)高效.
總之，今年的總體工作有所提高, 其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。
最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康，工作順利！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！
篇3寫作要點208人覺得有用
寫總結(jié)這類東西，說起來挺復(fù)雜，其實也有套路。既然是醫(yī)藥公司的銷售部長寫年終總結(jié)，那得先把全年的工作梳理一遍，哪些事情做成了，哪些沒做成，心里得有個數(shù)。別一上來就空談成績，得結(jié)合實際情況來說。
比如，年初定的目標完成了沒有？要是沒完成，為啥沒完成？是因為市場變化太快，還是團隊配合出了問題？這些問題都得想清楚。如果目標超額完成，也得分析一下原因，是產(chǎn)品競爭力強，還是營銷策略到位？這個總結(jié)不是為了吹牛，也不是為了找借口，而是為了給明年的工作提供參考。
寫總結(jié)的時候，數(shù)字很重要。銷售這塊兒，光靠嘴說是不行的，得有具體的數(shù)據(jù)支撐。比如銷售額增長了多少百分比，市場份額提升了多少，這些都是硬指標。但數(shù)字也不能堆砌太多，得挑重點說，不然看著跟流水賬似的。
還有就是，總結(jié)里頭最好能提到一些具體的案例。比如說某個區(qū)域的銷售團隊，通過調(diào)整策略，一個月內(nèi)銷售額翻了一番。這樣的例子能讓總結(jié)更有說服力。不過有時候人會忘記具體的時間節(jié)點，比如是哪個月份的事情，寫的時候可能就模糊了。
書寫注意事項：
領(lǐng)導(dǎo)層的意見也很關(guān)鍵。銷售工作不是一個人的事，得跟上級多溝通。有時候高層對市場方向的理解比基層更透徹，他們的意見能幫助你更好地調(diào)整總結(jié)的方向。當(dāng)然，溝通的時候要注意方式方法，別讓人覺得你是在推卸責(zé)任。
總結(jié)寫完后，自己得反復(fù)看幾遍。有時候會發(fā)現(xiàn)開頭寫得挺好，越往后越啰嗦，甚至跑題了。這種情況就得忍痛刪減，把那些無關(guān)緊要的內(nèi)容去掉。不過有些人在修改的時候，可能會忽略掉一些重要的細節(jié)，這就需要靜下心來仔細檢查。
小編友情提醒：
總結(jié)得讓人看起來舒服。排版不要太亂，字體大小適中，段落劃分合理。要是寫得太密密麻麻的，別人看了眼暈，效果就不好了。但有時候人會為了湊字數(shù)，故意把一句話拆成兩句，這樣反而顯得啰嗦。
醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售代表工作總結(jié)怎么寫【篇4】 950字
一、目前的醫(yī)藥形勢
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，轉(zhuǎn)載請注明)報價_____元，_____*報價_____元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責(zé)的_____地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
篇4寫作要點237人覺得有用
在醫(yī)藥銷售這個行當(dāng)混了幾年，要說寫總結(jié)，還真得好好琢磨一下。這總結(jié)不是隨便一寫就行，它得能體現(xiàn)你的業(yè)績，也得能展現(xiàn)你的思路。開頭，先說說自己這段時間負責(zé)的區(qū)域，還有覆蓋的醫(yī)院和客戶數(shù)量。這部分很重要，領(lǐng)導(dǎo)一眼就看明白你在忙什么。比如你負責(zé)了五個區(qū)，每個區(qū)又有七八家醫(yī)院，客戶數(shù)量怎么說也有幾百號人吧。這數(shù)字一擺出來，氣勢就有了。
接著就是具體的銷售情況。每個月的銷售額是多少，跟上個月比是漲了還是跌了，最好還能分析下原因。漲的話可能是新產(chǎn)品推廣得好，或者老產(chǎn)品的市場認可度提高了；要是跌了，就得找找問題，是不是競爭對手動作大了，或者是咱們的產(chǎn)品出了點小狀況。這部分得具體到數(shù)據(jù)，不能含糊其辭。比如某月銷售額增長了百分之十，是因為某個新藥上市，銷量達到多少盒之類的。這樣領(lǐng)導(dǎo)看了心里也有底。
再來說說客戶關(guān)系這一塊。客戶關(guān)系好不好，直接影響到銷量。平時得注意維護，定期拜訪，了解他們的需求。如果遇到什么突發(fā)情況，比如醫(yī)院突然減少預(yù)算，或者客戶那邊有人離職，都得及時應(yīng)對。記得有一次我去拜訪一個大客戶，正趕上他們內(nèi)部調(diào)整，好在提前做了功課，知道他們可能換采購負責(zé)人，就主動聯(lián)系了新上任的，結(jié)果合作還挺順利。這樣的事例寫進去，能讓總結(jié)顯得更有說服力。
書寫注意事項：
關(guān)于市場活動這部分也不能忽略。公司組織的各種促銷會、學(xué)術(shù)交流會，參加得怎么樣，效果如何，都要詳細記錄。比如說參加了幾次大型展會，帶來了多少潛在客戶，其中轉(zhuǎn)化了多少成實際訂單。要是有特別成功的案例，比如某個活動直接促成了幾百萬的銷售額，那肯定得重點提一下。畢竟領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的就是結(jié)果，能拿得出硬貨才算是真本事。
工作中難免會遇到一些難題。像是有的醫(yī)院對新品接受度不高，推廣起來比較困難。這時候就需要動腦筋想辦法，比如聯(lián)合醫(yī)院做一些免費試用活動，或者找專家站臺做講座。關(guān)鍵是要靈活應(yīng)對，不能死磕硬碰。像我之前碰到過一個醫(yī)院，他們對進口藥情有獨鐘，國產(chǎn)藥根本不考慮。后來我找到一個本地知名醫(yī)生，讓他幫忙推薦我們的產(chǎn)品，這才慢慢打開了局面。
小編友情提醒：
總結(jié)還得有點展望。接下來的工作打算怎么做，目標是什么，這些都得寫清楚。比如說下個季度準備拓展新的市場，或者加強團隊培訓(xùn)，提高大家的專業(yè)水平。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力，也能給自己定個方向。畢竟銷售這行，光靠過去的成績說話還不夠，還得有未來的計劃才行。
總結(jié)，不是寫完就完事了。平時得養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，有什么重要事情都記下來，到時候?qū)懣偨Y(jié)的時候就不會抓瞎。像我就會隨身帶個小本子，客戶說什么需求，市場變化，都記上去。時間久了，寫總結(jié)的時候就有料可寫，不至于臨時抱佛腳。
醫(yī)藥公司銷售部部長年終工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1850字
20xx已經(jīng)到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90%；綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的化？最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到，具體歸納為以下幾點：
第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通。
（1）富有吸引力的銷售證策：
1．永遠站在客戶的`立場來談?wù)撘磺校?/p>
2．充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益，
3．溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。
（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系
1．充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
2．良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系，
3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人的關(guān)系。
4．了解不同客戶的需求
（3）較強的自我開發(fā)市場能力
1．詳細介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動
2．概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
3．詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。
第二，做好員工的思想工作。
團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導(dǎo)致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。
第三，靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。
第四，加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1．學(xué)海無涯，學(xué)無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮，所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí)，一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課，我們都認真參加，通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我們不斷學(xué)習(xí)，通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷的充實了自己，豐富了自己的知識，為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
2．任勞任怨，完成公司交給的任務(wù)。工作內(nèi)容是很煩瑣，煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，以及客戶日常的瑣事，如查貨，傳真資料，市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要為顧客認真的完成，對于公司交待下來的每一項任務(wù)，比如otc的一些促銷品種，生物制品大免小免進效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九，汪氏…等幾大廠家的部分活動品種，我們都以的熱情把它完成好，。基本上要能做到任勞任怨，優(yōu)質(zhì)高效。
總之，今年的總體工作有所提高，其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。
最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康，工作順利！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！
篇5寫作要點186人覺得有用
作為醫(yī)藥公司的銷售部部長，年終寫總結(jié)可不是一件輕松的事。很多人覺得總結(jié)就是把一年的工作堆在一起，但這遠遠不夠。寫總結(jié)得有思路，還得講究方法，不然領(lǐng)導(dǎo)看了可能心里沒譜。
先說內(nèi)容范圍吧。總結(jié)不能光寫工作量，還要把成績、問題、改進措施都涵蓋進去。比如上半年銷售額提升了百分之十五，這是一條成績，但為啥提升的？是不是調(diào)整了市場策略？這些問題就得好好分析。再比如，有些區(qū)域市場一直表現(xiàn)平平，這又是什么原因？是團隊配合不到位，還是客戶資源開發(fā)不足？這些問題都要找出來。
寫總結(jié)的時候，數(shù)字很重要。但數(shù)字不是擺在那里就完事了，得有背景支持。比如，我們今年新開拓了三個城市，這個數(shù)據(jù)聽起來不錯，但后面得加上一句，這得益于我們加強了與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的合作，才實現(xiàn)了這樣的突破。這樣數(shù)字就有了意義。
寫總結(jié)時要注意細節(jié)。我見過有人寫總結(jié)，大而化之，什么“工作完成得很順利”之類的，這等于沒寫。舉個例子，比如某次大型促銷活動，你得具體點，這次活動覆蓋了多少家藥店，帶來了多少訂單，回頭客的比例是多少。這樣總結(jié)才顯得扎實。
寫總結(jié)時難免會有點小疏漏。有時候為了趕時間，可能會漏掉一些關(guān)鍵點。比如某次重要會議的具體成果沒寫進去，后來領(lǐng)導(dǎo)問起來才發(fā)現(xiàn)少說了。這就提醒大家，寫總結(jié)前最好把材料再過一遍，看看有沒有遺漏的地方。
書寫注意事項：
總結(jié)里的措辭也很講究。不能太隨意，也不能太死板。比如，“我們的銷售團隊表現(xiàn)優(yōu)異”就比“團隊工作態(tài)度積極”要生動一些。但也不能太夸張，像“創(chuàng)造了歷史性的奇跡”這種話就別用了，聽著不太靠譜。
總結(jié)最后的部分，可以稍微展望一下明年的工作計劃。比如，針對今年存在的問題，我們打算從哪幾個方面入手解決。這會讓總結(jié)顯得更有規(guī)劃感。
醫(yī)藥公司銷售部部長的年終總結(jié)怎么寫【篇6】 1750字
醫(yī)藥公司銷售部部長的年終總結(jié)范文
20xx已經(jīng)到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90%；綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化？最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，范文top100具體歸納為以下幾點：
第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通
（1）富有吸引力的銷售證策：
1、永遠站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>
2、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益，
3、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。
（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系
1、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
2、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系，
3、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及
個人的關(guān)系。
4、了解不同客戶的需求
（3）較強的自我開發(fā)市場能力
1、詳細介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動
2、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
3、詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。localhost做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。
第二，做好員工的思想工作，團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導(dǎo)致銷量下滑。同時，思想?yún)R報專題有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。
第三，靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。
第四，加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、學(xué)海無涯，學(xué)無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮，所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí)，一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課，我們都認真參加，通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我們
不斷學(xué)習(xí)，通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷的充實了自己，范文寫作豐富了自己的知識，為自己更好的`工作實踐作好了預(yù)備。
2、任勞任怨，完成公司交給的任務(wù)。工作內(nèi)容是很煩瑣，煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，以及客戶日常的瑣事，如查貨，傳真資料，市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要為顧客認真的完成，對于公司交待下來的每一項任務(wù)，比如otc的一些促銷品種，生物制品大免小免進效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九，汪氏？等幾大廠家的部分活動品種，我們都以最大的熱情把它完成好，。基本上要能做到任勞任怨，優(yōu)質(zhì)高效?？傊?，今年的總體工作有所提高，其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。
最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康，工作順利！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！
篇6寫作要點140人覺得有用
醫(yī)藥公司銷售部部長的年終總結(jié)怎么寫
做銷售部的工作，到了年底，總得有個總結(jié)?？偨Y(jié)，說起來簡單，真寫起來就不是那么回事了。尤其是銷售部這種跟數(shù)字打交道的地方，得把全年的事都理清楚，還得讓人看明白，這不是件輕松的事。
年初的時候定了不少目標，結(jié)果到年底一看，有的完成了，有的沒完成。這中間的過程，得好好梳理一下。比如去年我們定的目標是銷售額增長百分之二十，現(xiàn)在看來，這個目標算是完成了，但仔細想想，這里面有幾個大單子起了關(guān)鍵作用。要是沒有這幾個大單子，可能也就沒這么順利。所以，總結(jié)的時候就得把這些關(guān)鍵點找出來，不然別人看了你的總結(jié)，還以為你們部門整天都在順風(fēng)順水。
還有就是市場變化的問題。今年的市場情況跟去年比，有了不少新情況。比如有幾家競爭對手推出了新產(chǎn)品，對我們造成了不小的壓力。當(dāng)時我們內(nèi)部開了幾次會，討論對策，最后決定調(diào)整策略，重點放在老客戶維護上。從結(jié)果來看，這個決策是對的，至少老客戶的流失率降下來了。不過在總結(jié)這部分的時候，不能光說結(jié)果好，還得把過程講清楚，讓大家知道當(dāng)初是怎么想的，又是怎么做的。
說到老客戶，他們的重要性真的不能忽視。今年我們能保持住市場份額，很大程度上靠的就是這批老客戶。記得有一次，有個老客戶突然打電話來說要取消訂單，當(dāng)時挺著急的。后來經(jīng)過一番溝通，才發(fā)現(xiàn)是因為他們的采購流程出了點問題。我們趕緊派人去幫忙協(xié)調(diào)，最后不但保住了訂單，還加深了跟客戶的合作關(guān)系。這種事情在總結(jié)里得提一下，說明我們在面對突發(fā)狀況時是有辦法的。
總結(jié)里也不能光說好的方面。有些地方確實做得不到位，比如對新市場的開拓。本來年初計劃要在幾個新興城市設(shè)立辦事處，但因為種種原因，只落實了一個。這事得反思一下，到底是哪里出了問題。是不是前期調(diào)研不夠充分？還是執(zhí)行過程中出現(xiàn)了偏差？這些問題都得弄清楚，不然明年再犯同樣的錯誤，那就太不應(yīng)該了。
小編友情提醒：
關(guān)于數(shù)據(jù)這塊，肯定是少不了的。每個月的銷售額、回款情況、新簽合同數(shù)量等等，這些都得列出來。不過寫的時候要注意，別把一堆數(shù)字堆在一起，讓人看了頭暈?？梢赃m當(dāng)用圖表的形式展示，這樣既直觀又方便理解。而且在寫文字描述的時候，盡量做到簡潔明了，別啰嗦太多。
總結(jié)，歸根結(jié)底就是要讓人看得懂、記得住。如果你寫得太復(fù)雜，別人看了半天也不知道你想表達什么，那就算不上合格的總結(jié)。所以，平時工作中多留意細節(jié)，該記錄的記錄下來，到時候?qū)懣偨Y(jié)就不會覺得無從下手了。
