房地產(chǎn)公司年終總結(jié)怎么寫 【篇1】1600字
公司各部門：
2025年，是繼2025年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委意見等），房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的2025年，在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)
一、二○○五年主要工作情況：
（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
（二）項目推進(jìn)方面：
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。
盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確， 2025年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（三）企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強(qiáng)的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。
（四）存在的主要問題：
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集
篇1寫作要點(diǎn)162人覺得有用
房地產(chǎn)公司在年終的時候需要對過去一年的工作進(jìn)行全面梳理，這不僅是對成績的肯定，也是對未來規(guī)劃的重要依據(jù)。寫總結(jié)的時候，關(guān)鍵是要圍繞公司的核心業(yè)務(wù)展開，既要體現(xiàn)成果，也要指出不足，這樣才能為下一年的工作提供參考。
開頭部分可以直接點(diǎn)明年度工作的主題，比如“____年，我們公司在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域取得了顯著進(jìn)展”。接著就可以從幾個主要方面著手，比如項目完成情況、市場拓展效果、團(tuán)隊建設(shè)成效等。在描述項目完成情況時，可以具體列出幾個重點(diǎn)項目的名稱和它們的完成進(jìn)度，這樣顯得更有說服力。比如，“位于市中心的a項目如期竣工，不僅提升了品牌形象，還帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>
談到市場拓展時，除了提及新開發(fā)的區(qū)域和新增的客戶群體，還可以簡要分析一下競爭態(tài)勢。這里可能會提到一些行業(yè)術(shù)語，如“市場份額”“客戶需求變化趨勢”之類。如果能結(jié)合實際案例，比如某個成功簽約的大客戶，會讓這部分內(nèi)容更加生動。例如，“通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，我們成功與b企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，這一合作不僅擴(kuò)大了我們的業(yè)務(wù)版圖，也增強(qiáng)了我們在高端市場的競爭力?！?/p>
關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)方面，除了強(qiáng)調(diào)員工培訓(xùn)的重要性，也可以提一下內(nèi)部管理機(jī)制的優(yōu)化?！敖衲晡覀兗哟罅藢δ贻p員工的培養(yǎng)力度，通過一系列培訓(xùn)課程提升了整個團(tuán)隊的專業(yè)技能?！边@樣的表述既體現(xiàn)了對人才的重視，也能反映出管理層的前瞻性思維。
在總結(jié)成績的同時，也要正視存在的問題。比如，“盡管我們在多個方面取得了進(jìn)步，但在某些細(xì)節(jié)上的把控還有待加強(qiáng)，特別是在成本控制方面，未來還需要進(jìn)一步改進(jìn)?！边@里需要注意的是，指出問題是為了解決問題，而不是單純地抱怨，所以后面最好能給出一些建設(shè)性的意見。
小編友情提醒：
可以展望一下來年的計劃，比如“隨著市場需求的變化，我們將繼續(xù)深化產(chǎn)品創(chuàng)新，力求在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置?！边@樣的結(jié)尾既表達(dá)了信心，也為后續(xù)工作指明了方向。
寫總結(jié)的時候，一定要確保數(shù)據(jù)的真實性和準(zhǔn)確性。有時候，由于時間緊迫或者資料收集不全，可能會導(dǎo)致部分信息不夠精確，這就需要在撰寫過程中反復(fù)核對，確保沒有大的偏差。另外，語言表達(dá)上也要注意簡潔明了，避免冗長復(fù)雜的句子，這樣有助于提高閱讀體驗。
2025年房地產(chǎn)公司實習(xí)期個人總結(jié)怎么寫【篇2】 1250字
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。
本人于xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。
坦白的講，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬㎡，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會，最終將盡自己所能把工作做好。
回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施、項目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。
2、積極參加施工圖會審及設(shè)計交底(設(shè)計單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時收集現(xiàn)場存在的實際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見，對設(shè)計變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。
3、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。
4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。
5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理等。
6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議)，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。
7、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進(jìn)行送檢。
8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護(hù)、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。
9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實到位。
10、審查工程進(jìn)度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。
12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。
13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況。
14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通，為后期施工打下良好的基礎(chǔ)。
我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團(tuán)隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。
盤點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，不斷增強(qiáng)我хх項目團(tuán)隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌!
篇2寫作要點(diǎn)39人覺得有用
在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打幾個月后，發(fā)現(xiàn)自己對這份工作的理解比剛開始時深入不少。說真的，剛?cè)肼毜臅r候，面對堆積如山的文件和各種專業(yè)術(shù)語，確實有點(diǎn)手足無措。但現(xiàn)在回頭看看，也積累了一些經(jīng)驗，想把這些記錄下來，也算是對自己這段時間的一個交代。
記得有一次，為了完成一個項目進(jìn)度表，我花了整整兩天時間才弄明白其中的邏輯關(guān)系。當(dāng)時就覺得，要是早知道如何高效地梳理這些信息就好了。后來慢慢摸索出了一套方法，就是先把每個階段的任務(wù)拆分開來，再逐一標(biāo)注時間節(jié)點(diǎn)，這樣不僅看起來清晰，還能及時跟進(jìn)。不過這個過程也不是一蹴而就的，中間還鬧過幾次烏龍，比如把某項任務(wù)的截止日期搞錯了，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)批評了一頓。雖然挺尷尬的，但也提醒了我要更加仔細(xì)才行。
書寫注意事項：
在處理客戶資料這方面，我覺得特別需要注意細(xì)節(jié)。有一次整理客戶檔案的時候，因為粗心大意，把兩個名字相近的客戶的資料搞混了，差點(diǎn)影響后續(xù)的合作。從那以后，我就養(yǎng)成了核對信息的習(xí)慣，哪怕是最簡單的數(shù)字，也會反復(fù)確認(rèn)幾遍。其實這種習(xí)慣看似麻煩，但長期來看能省下很多不必要的麻煩。
除了具體的工作技巧，團(tuán)隊合作也很重要。在這個行業(yè)里，單打獨(dú)斗很難走得長遠(yuǎn)。還記得剛進(jìn)公司的時候，總覺得只要做好自己的事情就行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多事情都需要跨部門配合。比如營銷部那邊需要我們提供最新的房源信息，財務(wù)部又要求核對賬目，如果不能及時響應(yīng)，整個流程就會卡住。所以后來我就學(xué)會了主動溝通，遇到問題第一時間找相關(guān)人員解決，而不是一味地等待指示。
還有就是關(guān)于文檔管理這塊兒，我覺得有必要提一下。剛開始接觸的時候，總是覺得隨便存?zhèn)€文件夾就行，后來才發(fā)現(xiàn)這樣做有多危險。有一次領(lǐng)導(dǎo)突然要調(diào)取某個項目的詳細(xì)數(shù)據(jù)，結(jié)果翻了半天也沒找到，最后還是同事幫忙才勉強(qiáng)湊齊。從此以后，我就開始分類存放文件，給每個文件夾都加上明確的命名規(guī)則，比如按照月份或者項目名稱劃分，這樣既方便查找，也能保證資料的完整性。
房地產(chǎn)公司2025年工作總結(jié)與計劃怎么寫【篇3】 1250字
樓內(nèi)裝工程的施工；組織公司售樓部內(nèi)裝工程的施工；組織新海岸大廈樁基工程的施工，并參與大廈施工圖紙審查；組織公司辦公樓內(nèi)裝工程的施工；多次出色完成了任務(wù)。這與工程部謙虛謹(jǐn)慎、嚴(yán)肅好學(xué)的精神是分不開的。
六市場人員開拓進(jìn)取，有力推動公司快速發(fā)展。
上半年，市場開發(fā)部人員開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，開展卓有成效的工作，有力地支持了公司其他部門的發(fā)展。在市場人員的組織協(xié)調(diào)下，新海岸大廈項目方案設(shè)計基本完成；連云新城項目是我公司開發(fā)高端物業(yè)產(chǎn)品、打造鑫磊房地產(chǎn)品牌新形象的重要契機(jī)，市場人員認(rèn)真考察數(shù)家公司，最終選定易居中國為該項目進(jìn)行前期策劃，順利開展工作，目前已提交了階段性成果，為連云新城項目高品質(zhì)的保證提供有力的支撐。
xx花園的銷售是公司xxxx年的工作重點(diǎn)，為配合解決xx花園銷售瓶頸，市場人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力投入，在集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下建設(shè)性地開展工作，圓滿完成xx花園項目名稱及投資主體的變更工作，有力地支持了銷售工作。同時，積極考察周邊土地市場，為公司土地儲備工作奔波忙碌。
存在不足
古人云,知恥而后勇，正視自身不足才能實現(xiàn)自我超越，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。上半年，公司在發(fā)展中，暴露了一些不足:
一 公司各部門的管理水平有待于進(jìn)一步提高。我公司由于剛剛獨(dú)立不久，各方面的發(fā)展在摸索中進(jìn)行，部門人員明顯缺乏經(jīng)驗，很多環(huán)節(jié)管理并不到位。
二市場意識、責(zé)任意識有待于加強(qiáng)。少數(shù)人員缺乏市場競爭意識和責(zé)任意識，工作不夠主動。
三業(yè)務(wù)素質(zhì)有待于提升。一些員工思想意識較好，愛崗敬業(yè)，很想為公司發(fā)展做出一番事業(yè)，但是心有余而力不足，由于缺乏業(yè)務(wù)技能，缺乏專業(yè)知識，還是不能做到出色、高效工作。
四部門之間缺乏協(xié)作溝通。有些部門不能夠很好配合其他部門工作，不能夠緊密作戰(zhàn)，攜手共進(jìn)，缺乏交流，一定程度上影響了效率。
下半年計劃與重點(diǎn)
結(jié)合公司上半年運(yùn)行狀況，除了繼續(xù)按照公司年初制定計劃完成任務(wù)外，還需注意以下問題。
一總結(jié)經(jīng)驗，完善各部門管理制度。目前公司有一套完整的宏觀制度，但是缺乏微觀細(xì)致的制度。各部門在目前運(yùn)行的基礎(chǔ)上，深刻反思，找出自身不足，找出自身優(yōu)勢，針對管理各個環(huán)節(jié)的漏洞，制定健全完善的微觀管理制度，將原有制度細(xì)致化。在總結(jié)經(jīng)驗中提高管理水平。
二加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。計劃部門以后要作為公司的培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)工作，各部門也要強(qiáng)化教育培訓(xùn)，制定培訓(xùn)計劃，切實提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)。培訓(xùn)內(nèi)容兩個方面，一是業(yè)務(wù)技能，如工程人員的施工管理能力，計劃人員的預(yù)算決算能力；市場人員信息策劃分析能力等；二是思想素質(zhì)，強(qiáng)化責(zé)任意識、市場競爭意識、爭優(yōu)創(chuàng)先意識、愛崗敬業(yè)意識、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識和廉潔奉公意識。
三加大土地儲存工作力度，力爭下半年購買幾塊升值潛力大的土地；加強(qiáng)物業(yè)管理，確保安全生產(chǎn)局面持續(xù)穩(wěn)定，安全問題一刻不能放松；銷售工作突出重點(diǎn)，要完善xx花園銷售手續(xù)，做好xx大廈銷售工作和xx花園回遷戶產(chǎn)權(quán)證的辦理；認(rèn)真準(zhǔn)備，做好連云港新城項目各項工作。
篇3寫作要點(diǎn)41人覺得有用
在房地產(chǎn)行業(yè)，每年年底都會涉及大量的總結(jié)與計劃工作，這是企業(yè)內(nèi)部管理的重要環(huán)節(jié)?？偨Y(jié)和計劃的質(zhì)量直接影響到后續(xù)工作的方向和效率。對于從事這項工作的人員來說，掌握一些關(guān)鍵技巧是非常必要的。
首先要明確總結(jié)的核心內(nèi)容是什么。通常情況下，總結(jié)應(yīng)該涵蓋過去一年的主要成果、遇到的問題以及解決這些問題的具體措施。成果部分可以列出幾個關(guān)鍵指標(biāo)，比如銷售額、新開盤項目數(shù)量等，這些數(shù)字能夠直觀地反映公司的業(yè)績水平。而問題部分則需要具體化，不能泛泛而談。例如，某段時間內(nèi)客戶投訴率上升了，就要深入分析原因，是因為服務(wù)質(zhì)量下降還是市場競爭加劇導(dǎo)致的。
接下來就是計劃的部分。一個好的計劃應(yīng)該基于總結(jié)得出的經(jīng)驗教訓(xùn)來制定。比如，如果發(fā)現(xiàn)某個區(qū)域的市場反應(yīng)不佳，那么下一年就可以調(diào)整策略，增加對該區(qū)域的投入。同時，計劃還應(yīng)具有一定的靈活性，畢竟市場環(huán)境變化莫測，事先設(shè)定的目標(biāo)未必能完全實現(xiàn)。
在撰寫過程中，需要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性。有時候一個小小的疏忽就可能導(dǎo)致信息傳遞不清。比如在描述某項活動的時間節(jié)點(diǎn)時，如果日期寫錯了，就會給后續(xù)的工作帶來困擾。還有就是在引用數(shù)據(jù)的時候，一定要確保來源可靠，避免因為數(shù)據(jù)失真影響整個報告的可信度。
書寫注意事項：
除了文字上的要求，格式也是不容忽視的。一份整潔有序的文檔會讓閱讀者感到舒適，也能提高工作效率。建議使用清晰的標(biāo)題劃分不同的章節(jié)，這樣既方便查找具體內(nèi)容，也便于領(lǐng)導(dǎo)快速把握重點(diǎn)。
除了上述提到的基本要素之外，還有一些細(xì)節(jié)值得注意。比如在討論團(tuán)隊協(xié)作的時候，既要肯定成員的努力，也要指出存在的不足之處。這不僅體現(xiàn)了實事求是的態(tài)度，也有助于激勵員工改進(jìn)自身表現(xiàn)。再比如，在展望未來時，要結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和社會發(fā)展趨勢，這樣才能提出切實可行的目標(biāo)。
房地產(chǎn)公司員工個人總結(jié)怎么寫【篇4】 2400字
房地產(chǎn)公司員工個人總結(jié)范文
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰?xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來
xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、xx年工作計劃
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
篇4寫作要點(diǎn)145人覺得有用
房地產(chǎn)公司員工個人總結(jié)怎么寫
做總結(jié)這事，說難也不難，說簡單吧也挺費(fèi)腦子的。特別是對于房地產(chǎn)公司員工來說，平時忙得腳不沾地，真到寫總結(jié)的時候，總覺得心里沒底。其實總結(jié)，關(guān)鍵是要把事情梳理清楚，把經(jīng)驗和教訓(xùn)記錄下來，這樣才能讓自己以后少走彎路。
先從項目的進(jìn)展說起，每個項目都有自己的節(jié)奏，有時候推進(jìn)順利，有時候也會遇到一些預(yù)料之外的情況。比如說某個項目本來預(yù)計三個月完成，結(jié)果因為審批環(huán)節(jié)出了點(diǎn)問題，拖了快兩個月。這個過程中，就得把具體的原因分析一下，是資料準(zhǔn)備不足還是溝通不到位，把這些都寫清楚。還有就是團(tuán)隊合作這塊兒，誰負(fù)責(zé)哪部分工作，大家是怎么配合的，也需要有個大致的描述。要是項目中有特別突出的成績，比如銷售額超額完成目標(biāo)，或者客戶反饋特別好，這些亮點(diǎn)就別忘了提一提。
除了項目情況，日常的工作內(nèi)容也不能落下。比如接待客戶這一塊兒，每個月大概接待了多少組客戶，成交率是多少，這些都是可以直接量化的指標(biāo)。另外，跟客戶談合作的時候，有沒有什么技巧或者注意事項，也可以總結(jié)出來。比如有的同事發(fā)現(xiàn)，客戶在看房的時候，如果主動聊起他們的需求和想法，后續(xù)跟進(jìn)的成功率會高不少。這種經(jīng)驗就可以分享給其他同事。
總結(jié)不能光寫成績，問題也要實事求是地反映出來。比如某段時間內(nèi)，客戶投訴比較多，主要集中在房屋質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度這兩個方面。針對這些問題，當(dāng)時采取了哪些措施，效果如何，這些都需要詳細(xì)說明。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的思考深度，也能為接下來的工作提供參考。
財務(wù)方面的內(nèi)容也是不能忽略的。每個月的預(yù)算執(zhí)行情況怎么樣，有沒有超支的地方，這些數(shù)字最好能具體列出來。如果有一些開源節(jié)流的小妙招，比如通過優(yōu)化采購流程節(jié)省了一筆不小的開支，那也可以寫進(jìn)去。畢竟老板最關(guān)心的就是成本控制和利潤增長。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時候，語言盡量簡潔明了。有些人喜歡用大段的文字堆砌，看起來倒是挺花哨，但其實沒啥實質(zhì)性的東西。建議多用短句，條理清晰一點(diǎn)，這樣既方便自己回顧，也讓別人看得懂。還有，千萬別忘了檢查一下格式，確保沒有明顯的錯誤，不然給人的印象就不夠?qū)I(yè)了。
寫總結(jié)不是一件輕松的事，尤其是對剛?cè)胄械男率謥碚f，可能一開始會覺得無從下手。但只要抓住重點(diǎn)，把工作中的關(guān)鍵點(diǎn)梳理清楚，就能寫出一份合格的總結(jié)。當(dāng)然，每個人的工作方式不一樣，總結(jié)的方式自然也會有所差異。所以最重要的還是要結(jié)合自己的實際情況，找到最適合自己的表達(dá)方式。
2025年終房地產(chǎn)公司工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1250字
2025年度房地產(chǎn)公司工作總結(jié)
各位同事：大家下午好！2025年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝！
在過去的一年里，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場。
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目“大花”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于2025年元旦開盤，然后1#、3#也將于2025年春節(jié)前開盤。
元旦xx的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了2025年的開門紅，在xx市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“2025-2025年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2025年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“2025年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，
項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
同事們，2025年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
篇5寫作要點(diǎn)90人覺得有用
年末到了，各家公司都在準(zhǔn)備年度總結(jié)，房地產(chǎn)公司也不例外。寫好這份總結(jié)，不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到一年的努力成果，也能為來年工作打下基礎(chǔ)。這可不是件簡單的事，得把全年的工作梳理清楚，還得突出重點(diǎn)，展示亮點(diǎn)。
先說內(nèi)容范圍，從年初制定的目標(biāo)開始，到年底完成的情況，中間的過程都得涵蓋。記得把每個項目的進(jìn)展詳細(xì)記錄下來，特別是那些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，像是土地獲取、項目開工、銷售回款這些大事。不過有些小細(xì)節(jié)也別忽略，比如市場調(diào)研的數(shù)據(jù)變化、客戶反饋的意見建議。這些看似不起眼的地方，其實能反映出工作的細(xì)致程度。
整理資料的時候，最好按照時間順序來排布，這樣看起來條理清晰。不過有些時候，可能會因為忙亂而記錯日期，導(dǎo)致前后順序有點(diǎn)混亂。還有就是，如果項目多，難免會有遺漏，這就需要反復(fù)核對，確保沒有缺漏。
接下來是分析部分，要把成績和不足都說出來。成績不用藏著掖著，該夸就夸，但也要客觀評價，不能一味吹捧。至于不足，得實事求是地指出，比如說某段時間內(nèi)營銷推廣力度不夠，導(dǎo)致銷售額下滑。當(dāng)然了，這里頭可能也有外部因素影響，像政策調(diào)整或者競爭對手的動作，這些都得考慮進(jìn)去。
書寫注意事項：
關(guān)于數(shù)據(jù)這塊兒，得保證準(zhǔn)確無誤。要是統(tǒng)計數(shù)據(jù)有偏差，后續(xù)的分析就會失真。有時候因為手誤或者其他原因，數(shù)字可能會抄錯，這種情況一不留神就可能發(fā)生。所以每次提交前，都得仔細(xì)檢查一遍，確保萬無一失。
最后是下一步計劃，這部分很重要，得結(jié)合當(dāng)前形勢和發(fā)展趨勢來規(guī)劃?？梢詤⒖歼^往的經(jīng)驗教訓(xùn)，針對存在的問題提出改進(jìn)措施。不過有時候思路可能不夠開闊，想不出太多新點(diǎn)子，這時候可以多跟同事交流一下，集思廣益。
房地產(chǎn)公司實習(xí)總結(jié)精選怎么寫【篇6】 2200字
房地產(chǎn)公司實習(xí)總結(jié)精選
一、實習(xí)單位簡介：
****置業(yè)有限公司是**控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了xx等幾個小區(qū)和xx住宅、xx小區(qū)的部分住宅以及xx工業(yè)園區(qū)的代建項目，累計開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“xx最喜愛的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號，成為xx市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
二、實習(xí)主要內(nèi)容：
****本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務(wù)部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際能力的同時也學(xué)到了不少知識。比如：
1、地產(chǎn)市場和投資知識：
房地產(chǎn)市場的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實體不能進(jìn)行空間位置上的移動，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移；②交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個產(chǎn)品差異化的市場；③是一個地區(qū)性市場；④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī)；⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制；⑥一般人非經(jīng)常性參與；⑦交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合；⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。
2、工程基礎(chǔ)知識：
建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識，建設(shè)工程概預(yù)算的分類，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單了解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。
3、規(guī)劃基礎(chǔ)知識：
控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評價的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡單了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實際，直接會導(dǎo)致項目的虧損。
4、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識：
需求、供給與價格的基本概念及其相互關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購買各種商品以獲得效用，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數(shù)量，均衡價格，需求規(guī)律，供給規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律，廠商均衡及廠商經(jīng)營決策的利潤化原則等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內(nèi)容簡單了解：生產(chǎn)要素價格與收入分配理論。
5、房地產(chǎn)銷售知識
禮儀：銷售人員的個人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
一、尋找客戶
二、現(xiàn)場接待客戶
三、談判
四、客戶追蹤
五、簽約
六、售后服務(wù)
分析客戶類型及對策：（例如）
1.理智穩(wěn)健型
特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問。
對策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。
n2.感情沖動型
特征：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。
對策：開始即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實惠，促其快速決定。當(dāng)顧客不欲購買時，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。n
n3.沉默寡言型
特征：出言謹(jǐn)慎，一問三不知，反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅。
對策：除了介紹產(chǎn)品，還必須以親切、誠懇的態(tài)度拉攏感情，想辦法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。
三、實習(xí)遇到的問題和困難：
實習(xí)很辛苦，由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。
四、實習(xí)心得：
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
篇6寫作要點(diǎn)150人覺得有用
在房地產(chǎn)公司實習(xí)這段時間，有不少東西值得好好整理一下。總結(jié)這回事，得結(jié)合實際工作情況來說，不能光靠空想。一開始接到任務(wù)的時候，可能覺得挺簡單的，但真正動手做起來才發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單。比如說市場調(diào)研這塊，前期資料搜集倒是順利，可到了分析階段就有點(diǎn)卡殼了。那時候老想著直接套用模板，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)根本不匹配，最后只能重新調(diào)整思路。
寫總結(jié)的時候，最好能把自己遇到的問題都列出來，這樣既能提醒自己哪里需要改進(jìn)，也能給后來的人提供參考。記得有一次做項目進(jìn)度匯報，因為時間緊迫，草草寫了個初稿交上去，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)反饋說內(nèi)容太籠統(tǒng)，缺乏具體細(xì)節(jié)。這讓我意識到，總結(jié)不是簡單地羅列成果，還得講清楚是怎么做到的，中間遇到了什么困難，又是如何克服的。
數(shù)據(jù)這塊特別重要，尤其是涉及財務(wù)或者銷售的部分。之前有個同事在寫總結(jié)時，把一些關(guān)鍵數(shù)字搞錯了，雖然只是小差錯，但影響了整個報告的可信度。所以平時做記錄的時候一定要仔細(xì)核對，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。另外，格式也很關(guān)鍵，不同部門可能有不同的要求，像設(shè)計部可能更注重圖表展示，而工程部則可能偏重于流程說明。如果不清楚具體格式，可以多跟前輩請教，他們通常會給出很實用的建議。
還有就是語言表達(dá)的問題，有時候為了顯得專業(yè)一點(diǎn)，可能會用到一些不太常用的術(shù)語，結(jié)果反而讓人摸不著頭腦。其實總結(jié)的語言應(yīng)該通俗易懂，畢竟它的目的是讓別人看明白，而不是展示自己的詞匯量。不過也有時候會因為趕時間，匆匆忙忙寫完就提交了，結(jié)果回頭一看，發(fā)現(xiàn)有些地方邏輯不通順，甚至出現(xiàn)了重復(fù)啰嗦的情況。這種情況其實蠻常見的，關(guān)鍵是要事后檢查一遍，盡量減少這類問題的發(fā)生。
