房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例怎么寫 【篇1】750字
新年伊始，2025年就在第一聲鐘聲走完了?；厥淄ィ?025年里，有的得與失都盡收眼底。沒錯。2025年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了2025，就做好備戰(zhàn)2025的準(zhǔn)備。
不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天。“今天”永遠(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自2025年入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。
在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元。縱觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。
一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因為“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”！
說實話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”！真的，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的堅持沒錯，靠譜！
2025已經(jīng)如約而至！所以，不管2025做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接2025新的挑戰(zhàn)！延續(xù)2025年里優(yōu)良的東西，摒棄2025年里不好的東西，盡的努力去完成2025的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)！
2025年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！
篇1寫作要點257人覺得有用
寫總結(jié)的時候，得先把全年的工作梳理一遍。比如說房地產(chǎn)銷售，你得看看每個月的業(yè)績情況，還有客戶反饋啥的。有時候可能因為時間緊，就把一些重要的事情給漏掉了，這就得回頭再找找資料補上。
做總結(jié)的時候，別光想著自己的成績，也得提提遇到的問題。像是今年我們團隊在某個月份遇到了客戶投訴增多的情況，后來經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)是因為銷售人員對某些政策理解不到位。這種情況就得詳細(xì)寫清楚，不然領(lǐng)導(dǎo)還以為是別的原因。
總結(jié)里的數(shù)字很重要。像我之前看到有人寫總結(jié)，提到成交額增長了多少，但沒說具體的數(shù)字，這就有點讓人摸不著頭腦了。所以，該用數(shù)據(jù)的地方一定要用數(shù)據(jù)說話，這樣更有說服力。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會涉及一些專業(yè)術(shù)語，這得根據(jù)具體情況來定。比如說房地產(chǎn)這塊，涉及到貸款利率變化、市場調(diào)控政策之類的，這些都是需要了解的背景知識。要是對這些都不熟悉，寫出來的總結(jié)就可能顯得空洞。
寫總結(jié)的時候，最好能結(jié)合實際情況提出一些建議。比如今年我們在營銷活動方面做了不少嘗試，有些效果不錯，有些則不太理想。針對那些效果不理想的活動，就可以想想是不是宣傳渠道選錯了，還是目標(biāo)客戶群定位有問題。
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候要注意語氣。如果是向上級匯報，語氣得謙虛一點，畢竟總結(jié)不是為了顯擺自己的功勞。要是內(nèi)部分享，那就可以稍微活潑些，讓大家都能看得進去。
有時候?qū)懼鴮懼赡軙l(fā)現(xiàn)，前面寫的東西跟后面的內(nèi)容有點矛盾。比如一開始提到某項工作完成得很順利，結(jié)果后面又說自己遇到了很多困難。這種情況就需要仔細(xì)檢查一下，確保前后一致。
還有就是格式問題，雖然不是特別重要，但也得注意。像標(biāo)題字號大小、段落間距啥的，雖然不影響內(nèi)容本身，但看起來整齊點總歸是好的。不過有時候趕時間，這部分可能會被忽略掉。
寫總結(jié)的時候，還得考慮到讀者的感受。如果你寫的總結(jié)全是大段的專業(yè)術(shù)語，普通員工可能就看不下去了。所以適當(dāng)?shù)耐ㄋ谆磉_也是必要的，這樣才能讓更多人理解你的思路。
房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1550字
房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)范文
房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)一
我已經(jīng)在房產(chǎn)項目部工作了四個多月，在這過去的三個月時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下，我取得了很大的進步。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下，同時進行了各項職業(yè)技能的培訓(xùn)和實踐操作。
在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)過程中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識要點以及我們皮都東方藝墅項目的樓盤情況。在基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段，我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試。在考核過程中，我出現(xiàn)了很多的失誤，尤其是筆試部分，為此，我痛定思痛，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極改進，認(rèn)真熟背，努力彌補了我在各項理論知識中的不足。
進入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后，我們就開始參與接待，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中，我出現(xiàn)了許多錯誤，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足，我顯得很不自信。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的這個問題，給予我提點和幫助，給我打氣加油，使我自信不少。于是，在接下來的工作中，我認(rèn)真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學(xué)習(xí)。遇到疑難問題，也不在猶豫了，及時的向同事請教學(xué)習(xí)，慢慢的吸收借鑒，漸漸的，我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固，我變得越來越自信，敢于獨自面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下，我進步很快，逐漸有了獨立解決難題的經(jīng)驗。
在工作的第二個月份，我成交了我進入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房。但是，在整個交易洽談的過程中，我依然生澀不夠?qū)I(yè)，有些細(xì)節(jié)流程不是很明白，好在，在同事的協(xié)助下，我順利的完成了合同簽訂工作。這個事件給我及時的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學(xué)好，不可以驕躁，學(xué)無止盡，不可以因為一點的成績就驕傲自大，要謙虛，戒驕戒躁，腳踏實地的扎實工作。在這個事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學(xué)習(xí)。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個錯誤，因為我的失誤，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時被我忽略的細(xì)節(jié)問題，吃一塹長一智，在摸索的過程中，偶爾的磕磕碰碰，有助于我的成長。我將繼續(xù)不斷的努力。我相信我可以做好的。
十一月份是頗具挑戰(zhàn)的一月。19日—21日，是一年一度的房地產(chǎn)博覽會?，F(xiàn)在的整個樓市情況仍處于恢復(fù)階段，房博會沒有預(yù)料中那么受人關(guān)注，前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高，只是走走看看。但是，我作為一個銷售，每一個進入我們展位的客戶，都應(yīng)該是我們的貴賓，在工作時間允許的情況下，我都要認(rèn)真的接待。這是一個難得的機會，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待，我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時，既要熱情，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則。對客戶的提問，回答也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其發(fā)展為房博會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗，考驗我對戶型的掌握程度、我的專業(yè)知識，考驗我的交流能力，考驗我的心理狀態(tài)。在這短短的三天，我進步了不少，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結(jié)束后，我順利的簽下了三套公寓房。
工作第四個月時，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了。由于年底將近，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交，我內(nèi)心開始急躁。但是作為銷售員，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力。我努力的調(diào)整心態(tài)，在同事們忙著工作的時候，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等。后來我突然發(fā)現(xiàn)，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的。忙碌的時候人就充實了，不會覺得無所事事。
在過去四個月的工作中，我時常出現(xiàn)失誤，我感謝所有關(guān)心幫助我的領(lǐng)導(dǎo)、同事，及時的幫我糾正改進，我感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，給予我這個工作的機會。在接下來的工作中，我將更加的努力，戒驕戒躁，謙虛學(xué)習(xí)，腳踏實地的完成每一個交易。努力成為一個專業(yè)的置業(yè)顧問。
房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)
篇2寫作要點253人覺得有用
房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)怎么寫
房地產(chǎn)銷售這一行，說起來挺復(fù)雜也挺實際的。年終總結(jié)這事，不少人都覺得頭大，尤其是剛?cè)胄袥]多久的新人，總覺得無從下手。其實，總結(jié)也不是那么難，關(guān)鍵是要把這一年干的事好好梳理一遍，讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就看明白你的成績和不足。
先得把業(yè)績說清楚，這是最重要的部分。比如說今年總共賣了多少套房子，銷售額是多少，跟去年同期比是漲了還是跌了。如果能細(xì)分一下區(qū)域的話更好，哪個片區(qū)賣得好，哪個片區(qū)不太好，原因是什么。這里有個小建議，要是有特別成功的案例，不妨詳細(xì)寫出來，比如某個月份搞了個促銷活動，結(jié)果銷量一下子翻倍了，這中間肯定有門道，得好好總結(jié)下經(jīng)驗。
客戶資源這塊也不能忽略。這一年里積累了多少潛在客戶，有多少變成了成交客戶，流失的客戶又是為什么走掉的。還有就是客戶來源渠道，是靠線上廣告多還是線下活動多，這些都要搞明白。如果有些客戶是通過老客戶的介紹來的，那說明口碑不錯，這個點值得表揚。
再說說個人能力提升的部分。這一年里參加了哪些培訓(xùn)，學(xué)到了什么新技能，對工作產(chǎn)生了什么樣的幫助?？赡苡行┡嘤?xùn)聽起來很高大上，但實際用到的地方不多，這樣的情況也得提一提。另外，平時工作中遇到的問題，是怎么解決的，有沒有形成一套自己的方法論。如果有同事給了很大幫助，也別忘了感謝一下。
總結(jié)不能光說好話，問題也要坦誠面對。這一年里有哪些地方做得不夠好，比如某個項目推進慢了，或者某個客戶沒談下來，背后的原因是什么。這些問題要是能在總結(jié)里提前反思，明年就好避免類似的情況發(fā)生。
最后這部分，可以稍微展望一下下一年的工作計劃。比如打算拓展哪些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，想達成什么樣的銷售目標(biāo)，需要公司提供哪些支持。記得把重點放在具體的行動方案上，而不是空喊口號。
寫總結(jié)的時候，字跡一定要工整，尤其是數(shù)字和日期這類細(xì)節(jié)，千萬別出錯。有時候?qū)懼鴮懼悸肪蛠y了，寫完后最好能放一放，過幾天再回頭看看，說不定就能發(fā)現(xiàn)一些疏漏之處。要是有條件的話，可以讓同事幫忙看看，聽聽他們的意見，畢竟旁觀者清嘛。
其實寫總結(jié)這件事，歸根結(jié)底是為了讓自己進步。把過去一年的經(jīng)驗教訓(xùn)好好總結(jié)一下，不是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)檢查，而是為了讓自己以后少走彎路。
房地產(chǎn)銷售員年終個人總結(jié)篇怎么寫【篇3】 700字
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。
冬天來了，又走了，也許明年它會更美。這篇房地產(chǎn)銷售員年終個人總結(jié)范文讓你留住冬日美麗的瞬間。
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篇3寫作要點165人覺得有用
房地產(chǎn)銷售員年終個人總結(jié)該怎么寫？這事得好好琢磨。每個銷售員年底都得寫這么一份東西，但到底咋寫才能既靠譜又不掉價？
先說點實際的，總結(jié)得跟自己的工作掛鉤。比如今年接了多少單子，成交額是多少，這些都是硬指標(biāo)。要是能具體到每個月的情況就更好了，這樣能看出全年走勢。不過有時候數(shù)字記不太清，只能大概估算，這也沒啥大不了的，只要別差太多就行。
除了數(shù)字，還得聊聊自己的工作方法。這一年里，用過的銷售技巧有沒有特別管用的？遇到客戶猶豫不決的時候，你是怎么搞定的？這些細(xì)節(jié)很重要。當(dāng)然，有時候想不起來具體例子，只能憑印象說了，這也很正常，畢竟人不是電腦。
再來說說問題。這一年里肯定也遇到過不少麻煩事，比如說客戶突然變卦，或者房源信息不對勁。這些問題當(dāng)時是怎么處理的？有沒有吸取教訓(xùn)？如果沒太想明白，也可以先放一放，以后慢慢琢磨。畢竟誰也不是天生的高手，總會有點小彎路。
還有就是團隊合作的事。這一年里，和同事配合得怎么樣？有沒有互相幫忙完成任務(wù)的時候？這些都值得提一下。要是有些地方做得不夠好，下次注意就是了。不過有時候話說多了，可能顯得有點虛，所以得把握個度。
小編友情提醒：
別忘了展望下明年。新的一年里，給自己定個小目標(biāo)，比如多跑幾場樓盤，爭取簽下更多客戶之類的。不過呀，目標(biāo)別設(shè)得太離譜，不然完不成反而影響心情。
總結(jié)，寫得認(rèn)真點就行。不用追求完美，畢竟每個人都有自己的節(jié)奏。只要用心寫了，領(lǐng)導(dǎo)看了多半會滿意的。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1250字
好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
篇4寫作要點198人覺得有用
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)怎么寫
寫總結(jié)的時候，得先把這段時間干了啥理清楚。比如說項目推進情況，每個月的業(yè)績目標(biāo)完成得咋樣，客戶反饋那些事都得列出來。要是有啥特別重要的大項目，比如某塊地談下來，某個樓盤賣得特別好，這些都得重點寫一下。
有時候會遇到一些突發(fā)狀況，像市場突然變冷，客戶投訴多了，這些都是需要總結(jié)的點。可以分析下原因，是政策調(diào)整影響了客戶購買意愿，還是內(nèi)部管理出了問題。這不僅能給領(lǐng)導(dǎo)看，也是對自己工作的一個回顧，能找出不足的地方。
寫的時候別光顧著羅列數(shù)字，還得有點自己的想法。比如這個月銷售額下降了，到底是營銷策略的問題，還是產(chǎn)品本身有問題。如果是前者，那下次就得調(diào)整策略，換個方式推廣；如果是后者，那就得跟研發(fā)那邊溝通改進。
不過有時候?qū)懼鴮懼腿菀着芷緛硐雽憳I(yè)績總結(jié)，結(jié)果寫成了表揚稿子。所以寫之前最好列個提綱，哪些該寫哪些不該寫心里得有個譜。還有就是注意語氣，別太官方化，也別太隨意，拿捏好了分寸感。
書寫注意事項：
總結(jié)里最好帶點數(shù)據(jù)支撐。像說今年銷售額比去年增長了多少百分比，成交率提升了幾個點，這些具體數(shù)字能讓總結(jié)更有說服力。但要注意數(shù)據(jù)來源得靠譜，不能瞎編。
有時候?qū)懣偨Y(jié)會涉及到團隊協(xié)作的情況。要是團隊表現(xiàn)不錯，可以適當(dāng)夸獎一下同事，畢竟單打獨斗很難做出成績。當(dāng)然了，要是團隊配合出了問題，也得反思下自己是不是哪里沒做好。
總結(jié)寫完后，最好找個時間靜下心來再看看。有時候?qū)懼鴮懼吐┑袅酥匾畔?，回頭檢查一遍能補上不少東西。而且這樣也能避免一些小問題，像是錯別字啥的。其實寫總結(jié)的過程也是自我提升的過程，通過梳理工作思路，能找到今后努力的方向。
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)總結(jié)怎么寫【篇5】 950字
房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會
房地產(chǎn)培訓(xùn)個人心得體會
從事房地產(chǎn)行業(yè)，
這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，
黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己
跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和
房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第
二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，
收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。
同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高
質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，思想?yún)R報專題提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。
有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該
是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現(xiàn)
團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對
于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體
現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個例子得出，很
多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位
保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板
還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，
我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往
更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善
于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此
得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠(yuǎn)比別人好。
篇5寫作要點224人覺得有用
做房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)總結(jié)，關(guān)鍵是要把培訓(xùn)的內(nèi)容和效果說清楚。這工作不是一兩天能完成的，得花心思去整理。一開始，要把這次培訓(xùn)的目標(biāo)寫出來，比如提升銷售技巧、熟悉新樓盤情況啥的，這樣能讓看的人知道你們是沖著什么方向努力的。
接著就是講培訓(xùn)的過程了，這部分得具體點。比如說用了哪些方法，像案例分析，角色扮演，或者是邀請業(yè)內(nèi)專家來講課。記得要把每個環(huán)節(jié)都提到，別漏掉重要的部分。如果用了新的教學(xué)工具，像vr看房這類，也要提一下，因為這些東西能吸引眼球，也是亮點。
然后就是效果這一塊兒，得實事求是地反映出來?？梢钥纯磁嘤?xùn)前后員工的表現(xiàn)有沒有變化，比如成交率提升了多少，客戶反饋變好了沒。要是有數(shù)據(jù)支撐就更好了，像銷售額增加了多少百分比之類的，這樣更有說服力。
不過有時候?qū)懙臅r候會遇到一些小麻煩，比如有些細(xì)節(jié)記不太清了，這就得靠平時多積累筆記。還有就是語言組織上可能不太好把握，太簡單顯得敷衍，太復(fù)雜又讓人看不懂。這時候就得反復(fù)修改，確保表達既清楚又專業(yè)。
書寫注意事項：
寫總結(jié)的時候要注意語氣，別太死板?？梢赃m當(dāng)加入一點激勵的話，鼓勵大家繼續(xù)努力。畢竟培訓(xùn)的目的就是為了讓大家進步，適當(dāng)?shù)墓膭钅芷鸬胶芎玫淖饔谩?/p>
還有就是格式問題，雖然格式不是最重要的，但整潔的排版會讓整份總結(jié)看起來更舒服。段落之間空一行，重要的地方可以用下劃線標(biāo)出來，這樣方便閱讀。
房地產(chǎn)銷售人員個人年終總結(jié)怎么寫【篇6】 4800字
1.房地產(chǎn)銷售人員個人年終總結(jié)
自____年月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了____年。轉(zhuǎn)眼間來到地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先，作為一名____年入職的的公司新人，而且對的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到____年年末，我共銷售出住宅套，總銷售萬元，占總銷售套數(shù)的%，并取得過其中個月的月度銷售冠軍。但作為具有年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在____年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們的項目知識，和了解房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。
四、____年的銷售工作情況
____年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。月的成功開盤，使我們成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。期的項目全部銷售，給我們期增加了很多信心，期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
五、____年的挑戰(zhàn)
在____年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯。
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢。
第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2.房地產(chǎn)銷售人員個人年終總結(jié)
20xx已經(jīng)接近尾聲，這一年的工作讓我覺得非常寶貴，這是對我的一個考驗，我做房地產(chǎn)銷售以來在很多方面都在進步，貫徹公司的領(lǐng)導(dǎo)方針我一直都在做好自己工作，我想不管是在什么時候都要清楚這些，一定要不斷的去完善好這些東西，在今后的工作當(dāng)中我想沒有什么事情可以去逃避的，這些都是非常關(guān)鍵的，我清楚的認(rèn)識到了自己責(zé)任，這就是我的職責(zé)所在，工作跟收獲都是成正比的，一定要清楚這些，作為一名房地產(chǎn)銷售很多事情都不需要去一一的指出來了。
一、工作業(yè)務(wù)方面
首先我始終認(rèn)為提高自己能力是第一，作為銷售的基本原則就是有信心，自己認(rèn)可自己能力，認(rèn)可自己銷售的東西，我覺得這些都是非常關(guān)鍵的，在業(yè)務(wù)方面一定要遵守規(guī)矩，這是我一直都在明確的一點，我不希望自己在工作生活當(dāng)中做不好這些，只有不斷的去完善好自己，提高自己水平讓自己不處在一個沒有狀態(tài)的情況下，做好自己的所有事情，這誒才是關(guān)鍵，現(xiàn)在我想了很多我一直都在提高能力，一年來我不敢說自己進步了多少，但是一定是比昨天的自己要強，我非常自信，雖然說這一年來的業(yè)績不是特別出眾，甚至在工作當(dāng)中也出過一些狀況，我覺得這些都是非常關(guān)鍵的，現(xiàn)在我都是在逼著自己去做好這些，我覺得只要做了就沒錯。
二、學(xué)習(xí)新的知識
銷售不是一直憑借自己的經(jīng)驗，很多時候都需要有一個穩(wěn)定的狀態(tài)，學(xué)習(xí)新的知識能夠豐富自己，在很大程度上面這些都是非常難得的，我想只有把這些都做好了才是最為關(guān)鍵的，在銷售方面很多知識是非常寶貴的，想學(xué)都不一定能夠?qū)W習(xí)的到，這讓我對自己今后的一個情況非常珍惜，一年來，我始終都覺得自己欠缺一些銷售方面的知識，這讓我知道了知識的重要性，不管是什么時候都應(yīng)該清楚這些，找到一種能夠融匯貫通的方式，這一直都是我在追求的，一年來我就要求自己要做好這些，我想了很多，無論是在什么時候都應(yīng)該把握好每一個學(xué)習(xí)的機會。
三、工作不足之處
這一年來我總是會在一些細(xì)節(jié)上面失誤，盡管做一名房地產(chǎn)銷售很多時候細(xì)節(jié)不是那么重要，但是一次次的積累這會讓我養(yǎng)成一個壞習(xí)慣，時間久了肯定出問題，現(xiàn)在我能夠清楚的認(rèn)識到自己這一點，我想不管是什么事情總需要一個認(rèn)真的態(tài)度，這就是我的缺點，我一定會把自己的不足完善好。
3.房地產(chǎn)銷售人員個人年終總結(jié)
____年，面對國家和地方政府強有力的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策，市場出現(xiàn)動蕩不安的新情況，我們銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的積極支持配合下，在銷售團隊的共同努力下，認(rèn)真分析市場形勢，采取有力措施，積極應(yīng)對市場，創(chuàng)新營銷機制，努力克服了各種不利因素，取得了比較可喜的銷售業(yè)績，全年實現(xiàn)銷售商品房套，銷售面積平方米，占項目全部可銷售數(shù)量的%，實現(xiàn)銷售金額元。簽約套，面積平方米，簽約額元，總計回籠資金元。
一、圓滿完成了一期樓盤交房和二期樓盤預(yù)約工作
一是圓滿完成了一期樓盤的交房工作。我們銷售部____年的一項重要任務(wù)是做好一期樓盤的交房工作。在交房工作過程中銷售部負(fù)責(zé)代收房款任務(wù)。為了適應(yīng)交房數(shù)量多，收款金額大，工作任務(wù)重的情況，我們采取了分工負(fù)責(zé)，流水作業(yè)的方式，明確責(zé)任分工，按照預(yù)先設(shè)定的工作流程，精心引導(dǎo)每名客戶依次交款，辦理入住手續(xù)。工作人員每天都能認(rèn)真對待每一名客戶的業(yè)務(wù)，逐筆逐項的進行核算，最多時一天要接待多名客戶，大家始終保持了緊張有序的工作，做到忙而不亂。全年總計交房982戶，回籠資金3.1億元，沒有出現(xiàn)一筆差錯，十分圓滿的完成了一期住房的交房任務(wù)。
二是順利開展了二期樓盤的預(yù)約工作。二期樓盤的銷售預(yù)約是我們銷售部的另一項重要任務(wù)，關(guān)系到公司業(yè)務(wù)發(fā)展的后勁。為了保證預(yù)約工作的順利進行，我們加大了二期樓盤的宣傳力度，在多家媒體是進行大面積廣告宣傳，組織人員在多個地區(qū)向社會廣泛散發(fā)樓盤宣傳單。同時，對待到現(xiàn)場考察的客戶，耐心進行講解，做到面帶微笑，禮貌用語，突出重點，簡單明了，有問有答，限度的增加樓盤對客戶的吸引力。截止去年底，已經(jīng)預(yù)約二期樓盤套，面積平方米，回收預(yù)約款元，初步實現(xiàn)了年初預(yù)定的銷售目標(biāo)，為二期樓盤的全面銷售打下了較好的基礎(chǔ)。
二、全程跟蹤，做好交房客戶售后服務(wù)工作
一是制定了售后服務(wù)工作的流程圖，明確各項問題的轉(zhuǎn)接渠道和具體處理方法，規(guī)范員工的言行，統(tǒng)一步調(diào)，避免主觀隨意性地處理問題。
二是制定售后服務(wù)各項工作的操作規(guī)范和檢查辦法，針對客戶反映集中的問題，制定了一套完整的操作規(guī)范和驗收規(guī)程，保證同類問題的解決尺度一致，提高了專業(yè)化水平和效率，有效地控制費用支出。
三是緊密依靠工程承建單位的售后服務(wù)組織，利用各種手段，按照開發(fā)公司統(tǒng)一要求和公開的開展工作。
四是把售后服務(wù)中的熱點和難點問題及時和工程管理部門和監(jiān)理單位溝通，使問題在初期給予注意和消除，減少返工和后期的售后服務(wù)維修的難度，相應(yīng)節(jié)約后期的維護費用。幫助550戶業(yè)主代辦了產(chǎn)權(quán)證。
三、大力加強內(nèi)部管理、提高團隊的執(zhí)行力
在加強內(nèi)部管理上，我們先后建立健全了一系列管理制度，尤其嚴(yán)格了考核客戶接待標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量及營銷方案的執(zhí)行。對營銷方案進行了全程監(jiān)控和考核，每周召開一次工作例會，全面了解各銷售員的工作情況，討論分析意向客戶不成交的原因，大家共同獻計獻策，提高銷售成交量。每月對銷售業(yè)績進行排名，實行連續(xù)兩月末位淘汰制，將團隊中的銷售傭金提取部份作為銷售業(yè)績突出者的獎勵，調(diào)動了銷售員的工作積極性。
四、加大培訓(xùn)教育力度，提高銷售團隊素質(zhì)
為了與國際上最先進的銷售模式接軌，根據(jù)銷售部人員素質(zhì)與發(fā)展形勢不相適應(yīng)的情況，我們重點圍繞八個培訓(xùn)目標(biāo)展開了培訓(xùn)工作，進行了spatm性格銷售培訓(xùn)初級版培訓(xùn)，打造金牌置業(yè)顧問實戰(zhàn)技巧類培訓(xùn)，進行了禮儀禮節(jié)知識培訓(xùn)、組織了室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營活動。經(jīng)過天的強化培訓(xùn)，使我們這支團隊的營銷觀念、營銷能力和營銷藝術(shù)都得到明顯的增強。
五、加強合作，相互支持
在銷售工作中我們牢固樹立合作共贏的理念，樹立全公司是一盤棋的思想，自覺加強與財務(wù)部、工程部、物業(yè)公司之間的聯(lián)系與配合，要求我們的人員與其他部門之間的人員遇事多溝通，及時了解對方的需要，做好信息的傳遞，相互理解、相互支持、相互協(xié)作，配合默契，保證了工作效率和工作質(zhì)量，避免了出現(xiàn)相互扯皮、踢皮球的情況發(fā)生。
六、存在的問題與不足
銷售團隊還需要進一步整合與淘汰，團隊的服務(wù)意識及理念有待于提高。要加強執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控，確保目標(biāo)的達成。團隊綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距，相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通。
七、____年工作思路
目前，全國各地房地產(chǎn)市場繼續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降，降價潮已相繼出現(xiàn)。盡管下降幅度有限，但房價下降大勢已經(jīng)確立，房地產(chǎn)市場已經(jīng)重回深度調(diào)整通道，消費者繼續(xù)觀望乃至棄購，市場人氣持續(xù)低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成交”。____年，房地產(chǎn)市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，擺在我們面前的困難更大，銷售任務(wù)將更加艱巨。
一是貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
二是制定合理的計劃方案，根據(jù)各銷售節(jié)點做好相應(yīng)的執(zhí)行工作。分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
三是針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。結(jié)合____年和____年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
篇6寫作要點94人覺得有用
房地產(chǎn)銷售人員個人年終總結(jié)怎么寫
年終總結(jié)，說起來簡單，真要動筆寫的時候還真得好好琢磨一下。有些人寫總結(jié)喜歡堆砌一些大話套話，其實這并不靠譜?？偨Y(jié)最重要的是真實反映工作情況，既不能吹得太離譜，也不能含糊其辭。我這些年做銷售，總結(jié)寫了好幾十份，覺得有幾個關(guān)鍵點得把握住。
首先，總結(jié)開頭得把全年的工作做個大概介紹，比如說今年總共做了多少單，銷售額達到了多少。這個數(shù)字很重要，能讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就明白你的業(yè)績。不過，數(shù)字后面最好能加幾句說明，比如“這一成績得益于團隊的努力和客戶的信任”。這樣顯得不那么生硬。當(dāng)然，寫這部分的時候要注意，別光顧著夸自己，適當(dāng)提一下工作中遇到的問題也是必要的。比如“年初由于市場變化，成交率一度下降，后來通過調(diào)整策略才逐步回升”。
接下來就是重點了，要把具體的工作方法和經(jīng)驗寫出來。比如，今年為了提高成交率，咱們嘗試了一些新的營銷手段，像線上直播帶看之類的。這個部分最好結(jié)合實際案例來說，比如某個客戶因為看中了咱們推出的優(yōu)惠活動才最終決定購買。還有，跟客戶溝通的時候，態(tài)度很重要，得耐心細(xì)致地解答他們的問題。要是客戶問到房子的具體情況，咱們得提前做好功課，不能模棱兩可地應(yīng)付過去。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以提到一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。今年參加過幾次公司組織的培訓(xùn)，感覺收獲挺大的。特別是關(guān)于談判技巧那一塊，學(xué)到不少實用的方法。比如在面對猶豫不決的客戶時，要學(xué)會抓住他們的心理需求，用一些具體的例子來說服他們。當(dāng)然，有時候也會碰到一些比較刁鉆的客戶，這時候就得沉住氣，別急著反駁，先聽對方說完，再慢慢引導(dǎo)他們。
除了業(yè)務(wù)上的事，團隊合作也很重要。銷售不是一個人的事，得靠整個團隊配合。今年團隊里有個同事特別厲害，她總是能在關(guān)鍵時刻給其他同事提供幫助。有一次我手頭一個客戶遲遲下不了決心，她主動幫忙分析情況，最后促成了一筆交易。這樣的事情多了，大家的感情就更好，工作起來也更有勁兒。
小編友情提醒：
總結(jié)里可以展望一下明年的工作計劃。畢竟總結(jié)不是為了炫耀過去的功勞，而是為了更好地規(guī)劃未來?？梢詫憣懽约捍蛩闾嵘男┓矫娴募寄?，比如加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，多參加一些行業(yè)交流會之類的。當(dāng)然，目標(biāo)得切合實際，不能定得太高，不然實現(xiàn)不了反而會影響心情。
總結(jié)寫完后，最好自己先檢查一遍，看看有沒有明顯的錯誤。有時候?qū)懼鴮懼?，可能會漏掉一些重要的?xì)節(jié)，或者不小心寫錯了一些數(shù)字啥的。這些小問題雖然不大，但會影響整體的效果。還有，字跡得工整些，尤其是紙質(zhì)版的總結(jié)，要是字跡潦草，領(lǐng)導(dǎo)看了也會覺得不認(rèn)真。
