銷售員個(gè)人總結(jié)怎么寫 【篇1】3250字
銷售員個(gè)人總結(jié)范文篇1
____年，余杭市場(chǎng)部在市局(公司)和區(qū)局(分公司)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各科室和兄弟市場(chǎng)部的幫助支持下，以鄧小平理論、xx同志“三個(gè)代表”等重要思想為指導(dǎo)，以“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上” 的行業(yè)共同價(jià)值觀為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)xx大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞 “嚴(yán)格規(guī)范，富有效率，充滿活力”煙草行業(yè)建設(shè)目標(biāo)以及浙江煙草“對(duì)您負(fù)責(zé)、讓您滿意”的服務(wù)宗旨，進(jìn)一步解放思想，積極探索，狠抓規(guī)范管理，深化突出服務(wù)，注重創(chuàng)新發(fā)展，確保了各項(xiàng)工作朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展。
一、____年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行狀況
____年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行狀況：____年1—11月份，余杭市場(chǎng)部完成卷煙銷量10110.64箱，完成年度銷售任務(wù)的93.47%，實(shí)現(xiàn)銷售毛利6650.98萬元，完成年度毛利指標(biāo)的90.61%，其中低檔煙銷量1398.42箱，完成年度指標(biāo)的101.33%，預(yù)計(jì)可以順利完成全年工作指標(biāo)，單箱銷售額從去年同期 2.32萬元/箱上升到2.58萬元/箱;單箱毛利從去年的5675元/箱上升到6578元/箱;省外一二類煙銷售1548箱，對(duì)比去年同期1125箱增加37.6%，省外一二類煙占一二類煙銷售比例從去年的32.18%增長(zhǎng)到36.02%，同比增長(zhǎng)3.84%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和管理指標(biāo)都取得了突出的成績(jī)，這些成績(jī)的取得，來自于市場(chǎng)部廣大干部職工的共同努力，呈現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，為明年進(jìn)一步開展卷煙銷售和客戶服務(wù)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、____年開展的主要工作。
____年的各項(xiàng)工作在XX年進(jìn)行改革攻堅(jiān)、提升的基礎(chǔ)之上，以地區(qū)營(yíng)銷、配送一體化為契機(jī)，加強(qiáng)卷煙服務(wù)營(yíng)銷，充實(shí)服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化工商協(xié)同，大力推進(jìn)“兩個(gè)跨越”，規(guī)范零售終端，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，注重經(jīng)營(yíng)安全，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展;同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)浙煙“精實(shí)”文化和杭煙“品·質(zhì)”文化的理解，加強(qiáng)自身素質(zhì)提升，不斷提升基層部門的執(zhí)行力和創(chuàng)新力，逐步向全面發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、可續(xù)發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn)。
(一)規(guī)范化零售終端建設(shè)深入推進(jìn)。
____年，公司進(jìn)行了規(guī)范化零售終端建設(shè)，在卷煙陳列形象、明碼標(biāo)價(jià)和明碼實(shí)價(jià)、店面環(huán)境整治、促進(jìn)零售戶規(guī)范經(jīng)營(yíng)等上面展開大量的工作。____年的終端建設(shè)工作是在XX年取得良好成效的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深化和推廣。
1、店容店貌進(jìn)一步美化，卷煙陳列更加規(guī)范。繼續(xù)提升規(guī)范化終端建設(shè)水平。規(guī)范化零售終端建設(shè)，作為我們余杭煙草的創(chuàng)新工作，市場(chǎng)部全體同志在思想上高度重視，以高度的責(zé)任感和使命感參與這項(xiàng)工作。加強(qiáng)和零售客戶的溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取使零售戶理解并支持標(biāo)準(zhǔn)化零售終端建設(shè)的開展，在前期宣傳的基礎(chǔ)上，加快對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的整改，共整改零售戶300余家，示范街效應(yīng)逐步擴(kuò)大到各條營(yíng)銷線路，并得到零售戶的好評(píng)。
銷售員個(gè)人總結(jié)范文篇2
XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對(duì)自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的自我鑒定。
1.我是XX年x月份到公司的，XX年x月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!
2.自XX年x月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:
1)財(cái)務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理,天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況,鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬?零庫(kù)存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶不滿足!接下來的日子.我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!
2)返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位! 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年x月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
銷售員個(gè)人總結(jié)范文篇3
時(shí)光如梭，日光如箭，一年的時(shí)間又過去了，銷售大廳作為公司的窗口單位，本著立足崗位誠(chéng)信服務(wù)的宗旨，優(yōu)質(zhì)高效的完成了本職工作，一年內(nèi)主要工作鑒定如下：
一：日常業(yè)務(wù)辦理工作。開票崗工作人員堅(jiān)守24小時(shí)值班制度，直接面對(duì)客戶群體，面對(duì)各色各樣的客戶，耐心認(rèn)真講解業(yè)務(wù)流程，未出現(xiàn)與客戶爭(zhēng)吵現(xiàn)象。業(yè)務(wù)辦理方面及時(shí)與銷售人員溝通，未出現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理差錯(cuò)現(xiàn)象。保障了日常銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的正常順利進(jìn)行。
二：日?qǐng)?bào)表填報(bào)工作。根據(jù)一套班一總結(jié)的原則，開票崗工作人員認(rèn)真填報(bào)銷售日?qǐng)?bào)和采購(gòu)日?qǐng)?bào)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)財(cái)務(wù)崗，從未因本崗位原因延誤上報(bào)報(bào)表工作。
三：周報(bào)表及月度報(bào)表上報(bào)工作。綜合崗人員本著負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度，及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)各種經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)，從未出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)、晚報(bào)、不報(bào)現(xiàn)象。
四：客戶資質(zhì)審核整理工作。綜合崗人員根據(jù)財(cái)務(wù)部門要求，嚴(yán)格把關(guān)資質(zhì)審核，資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務(wù)往來，網(wǎng)上查詢不到的單位，嚴(yán)格要求電子版資質(zhì)審核通過。采購(gòu)單位填制《供應(yīng)商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營(yíng)管理部審批，留檔。
五：采購(gòu)記賬工作。綜合崗人員根據(jù)要求，對(duì)每天的采購(gòu)卸車及發(fā)票回籠等情況登記入賬，做到一車一登記一明細(xì)一賬目，并能夠及時(shí)同采購(gòu)單位對(duì)賬，做到賬務(wù)明了。每月底同本單位財(cái)物部門核對(duì)各采購(gòu)單位的實(shí)際欠賬或余額、發(fā)票回籠、帳套余額等情況，做到每個(gè)單位的賬單清晰明白。
六：協(xié)助財(cái)務(wù)部門整理采銷系統(tǒng)。年初，同財(cái)務(wù)部門一起將采銷系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新清空。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶名單，并經(jīng)客戶明細(xì)化管理。
七：提供各類數(shù)據(jù)。根據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)要求，及時(shí)準(zhǔn)確的向各位領(lǐng)導(dǎo)提供各類數(shù)據(jù)。固定上報(bào)數(shù)據(jù)包括每周一提供采購(gòu)數(shù)據(jù);每周五核對(duì)采購(gòu)、外銷數(shù)據(jù);每月提供各業(yè)務(wù)員采銷數(shù)據(jù)等等。
八：核對(duì)檢查出門放行。每日核對(duì)門衛(wèi)登記的出門車輛登記表，并將檢查情況以電子表格的形式定期發(fā)送財(cái)務(wù)資產(chǎn)部總監(jiān)。
在以后的工作中，銷售大廳將揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)不足，在以下幾方面更進(jìn)一步：
一：在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對(duì)提高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)鍛煉自己。
二：增強(qiáng)崗位工作人員的專業(yè)知識(shí)、技能知識(shí)和理論知識(shí)，提高自身的綜合的素質(zhì)。尤其增強(qiáng)崗位人員對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，了解產(chǎn)品的基本技術(shù)指標(biāo)。
三：對(duì)報(bào)表的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證報(bào)表的美觀、簡(jiǎn)潔與正確性、及時(shí)性。
四、及時(shí)整理更新銷售系統(tǒng)中的客戶資質(zhì)，保證完整正確，努力讓我們的銷售人員能詳細(xì)了解可發(fā)生業(yè)務(wù)客戶資源。
總之，在明年我們將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極協(xié)助銷售崗人員，將大廳工作開展的更加有聲有色。
篇1寫作要點(diǎn)171人覺得有用
銷售員在年終或者階段性工作結(jié)束后，都需要提交一份總結(jié)報(bào)告，這不僅是對(duì)自己工作的梳理，也是公司評(píng)估業(yè)績(jī)的重要依據(jù)。寫好這樣的總結(jié)，既要涵蓋關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，又要體現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和反思。下面分享幾個(gè)技巧，希望能幫到大家。
一開始得明確總結(jié)的目的，是為了匯報(bào)成果，還是尋求改進(jìn)方向？如果是為了展示成績(jī)，那就要列出具體的銷售數(shù)字，比如銷售額、客戶數(shù)量、新老客戶的占比等。要是側(cè)重于自我提升，那就要回顧過程中遇到的問題，比如某些大單子為什么沒談下來，是溝通方式不對(duì)還是對(duì)產(chǎn)品理解不足。這部分內(nèi)容需要結(jié)合實(shí)際情況去寫，不能憑空捏造。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好把時(shí)間線拉長(zhǎng)一些，從年初開始說起，中間經(jīng)歷了哪些重要事件，最后達(dá)到什么結(jié)果。這樣能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的工作軌跡。不過這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有些人在描述過程中會(huì)忘記標(biāo)注具體的時(shí)間點(diǎn)，這會(huì)讓閱讀者覺得混亂。另外，寫到具體事件時(shí)，盡量避免模糊不清的表達(dá)，比如“大概在上半年”，最好能精確到月份。
提到數(shù)據(jù)的時(shí)候，除了常規(guī)的銷售量，還可以加入一些輔助性的指標(biāo)，像客戶滿意度評(píng)分、市場(chǎng)占有率變化等。這些都能為總結(jié)增色不少。不過有時(shí)人們會(huì)忽略這一點(diǎn)，只盯著銷售額看，其實(shí)其他方面的表現(xiàn)也很重要。當(dāng)然了，不是每個(gè)公司都要求寫這么細(xì)致，具體情況還得看公司的要求。
還有一點(diǎn)值得注意，那就是對(duì)未來的展望?？偨Y(jié)不能只是停留在過去的成績(jī)上，還要有下一步的計(jì)劃。比如，針對(duì)今年未完成的目標(biāo)，明年打算采取什么措施；又或者是希望公司能在資源分配上做些調(diào)整。這部分內(nèi)容需要結(jié)合自身的實(shí)際情況來寫，不能太脫離現(xiàn)實(shí)。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好能用圖表或者表格的形式來呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，這樣既直觀又清晰。但有些人可能會(huì)因?yàn)閼卸?，直接堆砌?shù)字，這樣就顯得很粗糙。而且在制作圖表時(shí)，一定要保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，否則就會(huì)誤導(dǎo)他人。有時(shí)候?yàn)榱藞D方便，有的人會(huì)用手機(jī)隨手拍個(gè)照片發(fā)上去，結(jié)果圖片模糊不清，這種做法顯然是不合適的。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)后，建議多檢查幾遍。有時(shí)候人會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間而忽視細(xì)節(jié)，導(dǎo)致錯(cuò)別字滿天飛。還有些人喜歡用復(fù)雜句式來顯示自己的專業(yè)水平，結(jié)果反而弄巧成拙。所以寫完后一定要冷靜下來，仔細(xì)校對(duì)一遍。
2025年3月房地產(chǎn)銷售員個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1650字
不經(jīng)意間，____已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
____項(xiàng)目業(yè)績(jī)
從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
____工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí) [某項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——****項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在*****項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付…… 我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
____工作中存在的問題
1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
____年工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象，公司在****的商業(yè)項(xiàng)目——**娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師**;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望[某項(xiàng)目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集**娛樂城的數(shù)據(jù)，為**娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好**娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在**娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項(xiàng)目名稱]銷售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿[某項(xiàng)目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!
____年工作總結(jié)專題
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篇2寫作要點(diǎn)207人覺得有用
____年3月房地產(chǎn)銷售員個(gè)人工作總結(jié)怎么寫
最近剛結(jié)束的這個(gè)月，工作上的事情確實(shí)挺多的，尤其是作為房地產(chǎn)銷售員，每天都要跟各種各樣的客戶打交道。說實(shí)話，剛開始的時(shí)候，我還真有點(diǎn)摸不著頭腦，不知道該怎么下手，后來慢慢積累了一些經(jīng)驗(yàn)，才漸漸找到點(diǎn)感覺。
月初的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)給我們開了個(gè)會(huì)，說這個(gè)月的任務(wù)量比較大，希望我們能抓緊時(shí)間完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。我當(dāng)時(shí)心里就咯噔一下，心想這可不是個(gè)小數(shù)目啊。好在平時(shí)公司培訓(xùn)的時(shí)候講過一些方法，我就試著去實(shí)踐。比如，和客戶溝通的時(shí)候，得先了解他們的需求，不能一上來就推銷房子，這樣很容易引起反感。記得有一次，有個(gè)客戶看起來很著急的樣子，我就先問他想買什么樣的房子，預(yù)算大概是多少，結(jié)果他一下子就放松下來，還主動(dòng)聊起了自己的情況，最后成交了一套不錯(cuò)的房源。
書寫注意事項(xiàng)：
我覺得記錄很重要。每次接待完客戶后，我都會(huì)把自己的想法記下來，包括客戶的喜好、疑慮點(diǎn)，還有他們提到的一些細(xì)節(jié)。這樣下次再遇到類似的情況時(shí)，就能心里有數(shù)了。有一次有個(gè)客戶特別糾結(jié)樓層的選擇，我就翻看之前的筆記，發(fā)現(xiàn)他之前提到喜歡光線好的房子，于是就重點(diǎn)推薦了高樓層的戶型，果然效果不錯(cuò)。
有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)狀況。像有一回，有個(gè)客戶突然說價(jià)格太高了，讓我一時(shí)不知道該怎么回應(yīng)。后來想想，可能是我當(dāng)時(shí)太急于促成交易了，沒有充分考慮到他的承受能力。從那以后，我就學(xué)會(huì)在報(bào)價(jià)前多問幾個(gè)問題，盡量把客戶的心理價(jià)位摸清楚些，這樣雙方都能減少不必要的麻煩。
還有一個(gè)小竅門，就是利用好周末的時(shí)間。因?yàn)楹芏嗳酥挥兄苣┎庞锌諄砜捶浚赃@段時(shí)間往往是最忙的。我通常會(huì)提前做好準(zhǔn)備，把需要展示的房源資料整理好，手機(jī)也充滿電，就怕錯(cuò)過任何一個(gè)潛在客戶。上周六就來了好幾個(gè)客戶，雖然累得夠嗆，但看到最后簽了幾單，就覺得一切都值得。
銷售員2025年上半年個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇3】 1700字
對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來講，20**年都是非常特別的一年，對(duì)于我個(gè)人20**是豐收的一年，這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多，對(duì)公司業(yè)務(wù)銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：
1.新客戶的開發(fā)
21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。
每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
2.老客戶的維護(hù)
a.回復(fù)交期
每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
b.貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
c.產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
d.回訪和溝通
對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
我的一點(diǎn)建議：
對(duì)于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
以上是我的計(jì)劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的半年里，我將會(huì)盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家一起努力,將工作做到更好!在不久的將來，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!
二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)
理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。作為電信基層客服人員，我深刻體會(huì)到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。一年來我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高理論水平，強(qiáng)化思維能力，注重用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來鍛煉自己。
1、注重理論聯(lián)系實(shí)際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實(shí)踐，學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，以理論的指導(dǎo)，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。到公司三年來，我注重把理論轉(zhuǎn)化為自己的科學(xué)思維方法，轉(zhuǎn)化為對(duì)實(shí)際工作的正確把握，轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒經(jīng)驗(yàn)主義，拓展思維。
2、注重克服思想上的惰性。堅(jiān)持按制度，按計(jì)劃進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。首先不把理論學(xué)習(xí)視為軟指標(biāo)和額外負(fù)擔(dān)，自覺參加每季度的黨課集中學(xué)習(xí);其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)釘子精神，擠時(shí)間學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。
在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過去的工作方式，我會(huì)努力的繼續(xù)工作，在工作中保持好和客戶之間的關(guān)系，用最好的服務(wù)來解決客戶的困難，讓我用最好的服務(wù)來化解客戶的難題。
篇3寫作要點(diǎn)143人覺得有用
銷售員____年上半年個(gè)人總結(jié)怎么寫
對(duì)于銷售員來說，半年總結(jié)是很重要的事情。它不僅是對(duì)自己工作的一種回顧，也是對(duì)未來工作的規(guī)劃?？偨Y(jié)寫得好不好，直接影響到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你工作的評(píng)價(jià)。所以，寫好一份總結(jié)，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要一定的經(jīng)驗(yàn)。
寫總結(jié)的時(shí)候，首先要整理一下自己的工作記錄。比如，這半年來，你總共做了多少單業(yè)務(wù)，平均每個(gè)月的銷售額是多少，還有就是客戶反饋的情況怎么樣。這些數(shù)據(jù)一定要真實(shí)可靠，因?yàn)檫@些都是你的業(yè)績(jī)證明。要是記不清具體數(shù)字的話，可以翻看一下公司的系統(tǒng)記錄，或者找財(cái)務(wù)部門幫忙核對(duì)一下。不過有時(shí)候忙起來，可能就會(huì)忘記去核對(duì)，這就導(dǎo)致數(shù)據(jù)可能有點(diǎn)出入，但這沒關(guān)系，只要大致正確就行。
接下來就是分析自己的工作情況了。你可以從幾個(gè)方面入手，一個(gè)是看自己有沒有完成年初制定的目標(biāo)，如果沒完成的話，要找出原因，是因?yàn)槭袌?chǎng)變化大，還是自己的能力不足。另一個(gè)方面就是看看自己的客戶群體是不是穩(wěn)定，有沒有流失的情況。如果發(fā)現(xiàn)有流失的客戶，就要反思是不是服務(wù)不到位，或者產(chǎn)品出了什么問題。有時(shí)候在寫總結(jié)的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橄氲锰?，結(jié)果寫出來的內(nèi)容顯得雜亂無章，這時(shí)候就需要靜下心來重新梳理思路。
寫總結(jié)的時(shí)候，還可以借鑒一下同行的做法?？梢愿陆涣饕幌拢纯此麄兪窃趺磳懣偨Y(jié)的，有沒有什么好的方法。當(dāng)然，每個(gè)人的風(fēng)格都不一樣，別人的方法不一定適合自己，但至少能給你一些啟發(fā)。不過在借鑒的時(shí)候要注意，不要完全照搬別人的格式，還是要結(jié)合自己的實(shí)際情況來寫。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心寫得不好看，就去模仿別人的寫法，結(jié)果反而把自己弄得很糾結(jié)。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候，不要只盯著自己的成績(jī)看，也要提到工作中遇到的問題。比如有沒有遇到過特別難纏的客戶，或者是在推廣新產(chǎn)品的時(shí)候遇到了哪些困難。這些問題寫出來不是為了抱怨，而是為了讓領(lǐng)導(dǎo)了解實(shí)際情況，同時(shí)也給自己一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)。有時(shí)候可能會(huì)覺得提問題會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得自己工作不力，但實(shí)際上，敢于面對(duì)問題是成熟的表現(xiàn)。
小編友情提醒：
寫完總結(jié)之后，最好能找個(gè)時(shí)間自己再檢查一遍?？纯从袥]有錯(cuò)別字，語句是否通順。有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)出現(xiàn)一些小問題，比如句子不通暢，或者用詞不太恰當(dāng)。不過這些問題并不影響整體的效果，只要不影響閱讀理解就行。檢查的時(shí)候也不要太苛刻，畢竟人難免會(huì)有疏忽的地方。
2025銷售員個(gè)人總結(jié)怎么寫【篇4】 1750字
2月份：萬事開頭難
成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)
s(優(yōu)勢(shì))：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起來的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開始，因此存在著無限的可能.
w(劣勢(shì))：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).
o(機(jī)會(huì))：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí);股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會(huì)有發(fā)展.
t(威脅)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.
成績(jī)：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡?
3月份：干一行愛一行
經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的'頑固分子'依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì).'皇天不負(fù)有心人'，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)'頑固分子'開始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說了一句話：'你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起.'
成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進(jìn)行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來越有信心了.
開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢?
由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.
成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.
5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)
在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì)影響到后面的銷售.
成績(jī)：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.
6月份：去做，而不是去討論
由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.
就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無法完成時(shí)，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了.
成績(jī)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績(jī).
7月份：otc三要素，缺一不可
在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計(jì)劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績(jī).
篇4寫作要點(diǎn)62人覺得有用
銷售工作已經(jīng)結(jié)束，該做總結(jié)了?；仡欉^去一段時(shí)間的工作情況，發(fā)現(xiàn)有些地方做得不錯(cuò)，有些地方還需要改進(jìn)。先說說業(yè)績(jī)，這次銷售額比預(yù)期目標(biāo)高出了不少，這主要得益于團(tuán)隊(duì)的努力，也離不開自己的努力。平時(shí)注重客戶關(guān)系維護(hù)，定期回訪老客戶，及時(shí)了解他們的需求變化，這對(duì)促成新訂單有很大幫助。
制定計(jì)劃時(shí)比較細(xì)致，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)采取相應(yīng)的策略。比如北方地區(qū)天氣寒冷，冬季產(chǎn)品銷量好，就加大了相關(guān)產(chǎn)品的推廣力度。南方市場(chǎng)則側(cè)重于夏季用品，提前備貨，保證供貨充足。這樣做確實(shí)提高了銷量，但也暴露出一個(gè)問題，就是對(duì)某些新興市場(chǎng)的關(guān)注還不夠，后續(xù)需要加強(qiáng)調(diào)研，找到適合這些市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
日常工作中，經(jīng)常加班整理資料，包括客戶的反饋意見、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。這些資料對(duì)于后續(xù)分析很有價(jià)值。不過偶爾會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間，表格里的數(shù)據(jù)填得不夠仔細(xì)，導(dǎo)致后期核對(duì)起來費(fèi)勁。這種情況下最好預(yù)留更多時(shí)間，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。另外，參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)不少，學(xué)到了很多實(shí)用技巧，比如如何更好地處理客戶異議，如何提高談判成功率等。
和同事的合作也很重要，遇到難題時(shí)大家互相幫忙，共同想辦法解決。有一次一個(gè)大單子差點(diǎn)談崩了，多虧同事提醒注意細(xì)節(jié)，才最終成功拿下。所以工作中一定要保持良好的溝通，有問題及時(shí)交流，這樣才能減少不必要的麻煩。
銷售員個(gè)人思想工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1050字
自____高中畢業(yè)以來，轉(zhuǎn)眼間已過了9個(gè)年頭了，但如今，物質(zhì)上沒有更大突破，口袋還是空空的。反省自己，這么多年，做過很多行業(yè)，換過很多工作，但沒有一份是自己很滿意的，總是干到后面就沒有沖勁了，感覺不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)、理想?，F(xiàn)在總結(jié)出一個(gè)道理，不管哪個(gè)行業(yè)，都有很多成功的、發(fā)財(cái)?shù)?，關(guān)鍵在于能否堅(jiān)定在一行，一直堅(jiān)持努力打拼。當(dāng)然切入時(shí)機(jī)、個(gè)人能力、努力程度也是有關(guān)系的。但頻繁換行業(yè)結(jié)果都不太好，就像挖井一樣，很多人挖了很多坑都沒挖到水，而我可能是其中之一。
自從做銷售業(yè)務(wù)方面的工作后，感覺自己綜合能力長(zhǎng)進(jìn)不小，收入比以前也高很多，但總是入不敷出，總結(jié)原因是自己開銷太大了，朋友說我花錢太厲害了，我自己也發(fā)現(xiàn)平時(shí)買東西總想買最好的，喜新厭舊，喜歡追求品牌，總是給自己灌輸一種理念——會(huì)花錢才會(huì)賺錢，這樣才有賺錢的動(dòng)力。一個(gè)人如果沒有欲望、沒有了追求，那他的人生會(huì)停滯不前。人要知足，但不能滿足，我一定要過上幸福完美的生活。一直認(rèn)為自己是個(gè)完美主義者——追求完美，直至完美。做什么事力求完美，這是優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也是缺點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致我顧慮太多，凡事親力親為，會(huì)給自己造成很大壓力。
前段時(shí)間到外地學(xué)習(xí)、旅游回來后，深刻的反省了自己現(xiàn)在的處境、現(xiàn)狀。原來我并不像朋友口中說的那么優(yōu)秀，原來自身有很多毛病和缺點(diǎn)，導(dǎo)致我現(xiàn)在還是一貧如洗，一無所有。這樣講好像有點(diǎn)消極，有點(diǎn)悲觀。但事實(shí)如此，我必須反省。我要它全部列出來 ，請(qǐng)所有朋友幫忙指正和監(jiān)督！我相信身上的缺點(diǎn)遠(yuǎn)不止這么點(diǎn)，因?yàn)樽约嚎床坏剑蛘咦约翰辉敢獬姓J(rèn)。這就需要熱心的朋友幫忙指出來，要狠狠得的數(shù)落我，這樣才會(huì)深刻反省，才會(huì)改變！
我的毛病和缺點(diǎn)：懶惰，優(yōu)柔寡斷（顧慮太多），做事不夠穩(wěn)重、拖拉、
散漫、不夠?qū)Ｗⅲㄗ⒁饬Σ患校?，愛慕虛榮（虛榮心強(qiáng)）、死要面子，
不能自覺約束自己、不能嚴(yán)格要求自己，還有老好人思想……
要改變自己，徹徹底底的改變——洗心革面。我知道改變是個(gè)痛苦的過程，首先要認(rèn)清自己，分析自我，我明白：改變要從觀念開始，從自己開始，從小事開始，從現(xiàn)在開始！人生最大敵人就是自己，要戰(zhàn)勝自己，超越自我！
我清楚如果想要過上理想的生活，想要成功，都必須經(jīng)歷成長(zhǎng)——成熟的過程！一位總監(jiān)曾經(jīng)說過：三十歲之前定位成長(zhǎng)，三十歲之后定位成功。我可能正在經(jīng)歷成長(zhǎng)階段，慢慢變的成熟起來，然后向成功邁進(jìn)，必須在而立之年，實(shí)現(xiàn)自己的基本目標(biāo)(房、車等)，我一定要做到！
信心很重要，做任何事都要信心，我自信我的未來一片光明！我對(duì)未來充滿希望！
篇5寫作要點(diǎn)123人覺得有用
銷售員個(gè)人思想工作總結(jié)怎么寫
做銷售這一行，總結(jié)工作的時(shí)候確實(shí)是個(gè)門道。有些人覺得總結(jié)就是把事情羅列出來，這想法有點(diǎn)片面了。其實(shí)總結(jié)得講究方法，既要能反映實(shí)際情況，又要能體現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)。
先說說開頭這部分，很多人可能就直接寫“這段時(shí)間我主要負(fù)責(zé)某某產(chǎn)品的銷售工作”，這樣寫太干巴了。不如試著從整體感受入手，比如說“近期的工作讓我深刻體會(huì)到銷售不僅僅是賣東西，更是與人溝通的藝術(shù)”。這樣的開頭既帶點(diǎn)主觀感受，又能引出后面的具體內(nèi)容。
接著就該講具體工作了。這里要注意的是，不能光列數(shù)字，什么銷售額多少、客戶拜訪次數(shù)之類的，得把這些數(shù)字背后的東西挖掘出來。比如某個(gè)大單子是怎么談下來的，過程中遇到了哪些困難，后來又是怎么克服的。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合一些細(xì)節(jié)，像談判時(shí)客戶的反應(yīng)、自己的應(yīng)對(duì)策略等等，這樣寫出來的總結(jié)才更有說服力。
還有就是關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的部分。不少人在寫總結(jié)時(shí)容易忽略這一點(diǎn)，總覺得寫了業(yè)績(jī)就夠了。實(shí)際上，銷售員在工作中會(huì)學(xué)到很多東西，比如如何處理復(fù)雜的人際關(guān)系、怎樣提升自己的抗壓能力等。把這些內(nèi)容寫進(jìn)去，既能展示自己的進(jìn)步，也能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。
不過，寫總結(jié)的時(shí)候也得注意格式。有些同事可能喜歡用大段文字堆砌，看起來很費(fèi)勁。建議大家盡量分點(diǎn)列出，每一點(diǎn)控制在兩三句話左右。這樣不僅條理清晰，還方便別人快速抓住重點(diǎn)。
另外有個(gè)小竅門，寫總結(jié)的時(shí)候可以多看看同行是怎么做的。不是照搬他們的內(nèi)容，而是借鑒一下人家的表達(dá)方式。畢竟每個(gè)行業(yè)都有自己的專業(yè)術(shù)語，用對(duì)了能讓總結(jié)顯得更專業(yè)。
說到這兒，得提醒一下，寫總結(jié)的時(shí)候千萬別敷衍了事。有些人為了省事，就把以前的總結(jié)復(fù)制粘貼過來稍微改幾個(gè)字，這樣很容易被看出破綻。尤其是涉及到具體數(shù)據(jù)的地方，一定要核實(shí)清楚，不然出了差錯(cuò)可就麻煩了。
最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，寫總結(jié)不只是完成任務(wù)那么簡(jiǎn)單，它還能幫助我們梳理思路、發(fā)現(xiàn)問題。所以花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真對(duì)待這件事，對(duì)今后的工作肯定是有好處的。
銷售員個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1200字
我于____年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
來公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。
我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。
在短短三個(gè)月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
____年又是一個(gè)充滿*的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
篇6寫作要點(diǎn)214人覺得有用
銷售員個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)該怎么寫？這個(gè)問題困擾了不少剛?cè)胄械呐笥?。其?shí)總結(jié)，說到底就是把自己這段時(shí)間的工作經(jīng)歷梳理一遍，把學(xué)到的東西整理出來。既然是工作，那肯定得圍繞業(yè)績(jī)展開，先把銷售額寫清楚，再把達(dá)成目標(biāo)的過程說透。
一開始的時(shí)候，我總覺得總結(jié)就是把數(shù)字?jǐn)[出來就行，后來才發(fā)現(xiàn)，這樣太表面了。真正好的總結(jié)，得能體現(xiàn)你的思路和方法。比如，你是怎么找到客戶的？是靠老客戶介紹還是自己開發(fā)的新市場(chǎng)？這個(gè)過程里遇到過什么困難，又是怎么克服的？這些問題都要想明白，不然總結(jié)就空洞了。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)，容易忽略細(xì)節(jié)。比如，某個(gè)大單子拿下來的時(shí)候，具體用了哪些策略？是價(jià)格優(yōu)惠打動(dòng)了對(duì)方，還是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)起了作用？這些都需要好好回憶一下。另外，團(tuán)隊(duì)合作也很重要，不能只說自己干得好，還得提到同事的幫助，畢竟一個(gè)人再厲害也離不開團(tuán)隊(duì)的支持。
還有個(gè)需要注意的地方，就是總結(jié)里的數(shù)據(jù)得準(zhǔn)確。這可不是小事，一旦數(shù)據(jù)不對(duì)，整個(gè)總結(jié)都會(huì)受影響。我曾經(jīng)因?yàn)橐粫r(shí)疏忽，把某個(gè)月的銷售額寫錯(cuò)了，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)找我談話，讓我重新核對(duì)了一遍。所以平時(shí)做記錄的時(shí)候就要認(rèn)真點(diǎn)，別等到總結(jié)的時(shí)候再去翻舊賬。
寫總結(jié)的時(shí)候，也不能光盯著數(shù)字看。除了業(yè)績(jī)，還要看看自己有沒有成長(zhǎng)。比如學(xué)會(huì)了新的談判技巧，或者是掌握了更高效的溝通方式，這些都是值得提一提的地方。畢竟公司招人看重的不僅是業(yè)績(jī)，還有員工的成長(zhǎng)潛力。
