房地產(chǎn)公司員工個人總結怎么寫 【篇1】2400字
房地產(chǎn)公司員工個人總結范文
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、____工作計劃
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，____自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)____銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
（六）、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！
篇1寫作要點246人覺得有用
在寫房地產(chǎn)公司員工個人總結的時候，關鍵是要把自己這段時間的工作情況梳理清楚。一開始得想清楚自己的主要職責是什么，比如說負責樓盤銷售，那就要把這一階段賣了多少房子、客戶反饋怎么樣這些事情都列出來。要是做的是物業(yè)管理，那就可以從維護小區(qū)設施、處理業(yè)主投訴這兩個方面著手。
記得要把具體的數(shù)據(jù)寫進去，這樣顯得真實可信。像是銷售額達到多少，維修次數(shù)有多少次之類的，數(shù)字能讓人信服。不過有時候可能記不太清具體的數(shù)字，這時候可以用大概的范圍來替代，比如“銷售額大約在五百萬左右”，這樣既表達了大致情況，也不會因為記錯而尷尬。
除了工作成果，還要反思一下工作中遇到的問題。比如說我曾經(jīng)負責一個新項目的推廣，剛開始的時候宣傳力度不夠，導致看房人數(shù)不多。后來調整策略，加大了線上線下的宣傳，這才慢慢有了起色。這樣的經(jīng)歷可以寫進去，表明自己在面對困難時的態(tài)度和解決辦法。
書寫注意事項：
跟同事的合作也很重要。如果跟團隊配合得好，很多事情會順利很多。像我之前有個搭檔特別細心，每次活動前都會檢查各種細節(jié)，讓我省了不少心。所以也可以說說自己在這方面的感悟，比如學會傾聽別人的意見，這樣能讓工作更高效。
寫總結的時候，最好把重點放在未來計劃上。比如接下來打算提升哪方面的能力，或者想要達成什么樣的業(yè)績目標。這不僅是對自己的一種激勵，也能讓領導看到你的進取心。不過有時候可能會寫得有點籠統(tǒng)，比如“希望明年業(yè)績翻倍”，但具體怎么實現(xiàn)沒說清楚，這就需要多花點心思去細化目標了。
小編友情提醒：
寫完后最好找個時間仔細檢查一遍。有時候寫著寫著可能會漏掉一些重要的內容，或者不小心用錯了詞語。像我有一次寫總結時，本來想寫“客戶滿意度提高了百分之二十”，結果不小心寫成了“提升了百分之二”，雖然意思差別不大，但還是被領導發(fā)現(xiàn)了。這種事情雖然不算大問題，但也提醒自己寫完后要認真核對一下。
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個人總結怎么寫【篇2】 850字
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個人總結
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的'三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****和其他銷售部成員的努力是分不開的。
**年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
篇2寫作要點189人覺得有用
房地產(chǎn)公司銷售部門員工個人總結怎么寫，這確實是個需要好好琢磨的事?？偨Y可不是單純地羅列工作內容，也不是流水賬似的記錄每天干了什么。它得有點專業(yè)味兒，還得能體現(xiàn)你的經(jīng)驗和成績。
開頭怎么寫？
開頭這部分可以簡略點，但也不能太草率。你可以先提一下這段時間的工作目標是什么，比如是為了完成年度銷售任務，還是為了提升某個具體項目的銷售額。這樣能讓領導一眼就明白你是帶著明確方向去工作的。當然，寫的時候別忘了結合公司的整體規(guī)劃，這樣顯得你不是一個人在單打獨斗。
接著就是重點部分，就是具體的成果展示。這里邊得有數(shù)據(jù)說話，不能光靠嘴上說。比如說這個季度你負責的那個項目賣了多少套房子，銷售額是多少，跟去年同期相比增長了多少百分比。還有就是客戶反饋怎么樣，要是有特別滿意的客戶案例，也可以拿出來亮一亮。不過記得，列舉數(shù)據(jù)的時候別太啰嗦，簡單明了就行，不然會顯得臃腫。
然后就是遇到的問題和解決辦法。工作中不可能一直順風順水，總會碰到些磕磕絆絆。像我之前負責的那個樓盤，前期推廣效果不太理想，后來調整了一下策略，增加了線上線下的互動活動，結果客戶到訪量一下子就上去了。這部分內容很重要，因為它能反映出你的應變能力和解決問題的能力。
再往后就是對未來工作的展望啦。你可以想想接下來該怎么繼續(xù)提高業(yè)績，是不是該加強團隊協(xié)作，或者是優(yōu)化客戶管理流程之類的。但要注意，展望不能太虛，得有點實際操作的依據(jù)，不然就成了空談。
最后這部分寫得簡潔點就好，不用太復雜?？梢陨晕c激勵自己的話，像是“相信通過不斷努力，我們一定能取得更好的成績”之類的話。這樣既顯得積極向上，又不會顯得太過浮夸。
寫總結的時候，有些細節(jié)得注意。比如日期寫清楚，別漏掉了，不然領導看了會覺得你不夠認真。還有就是排版要整齊，段落分明，不然看起來亂糟糟的會影響閱讀體驗。有時候寫著寫著，可能會不小心把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然意思差不多，但還是得留心檢查一下。
房地產(chǎn)公司員工個人工作自我總結怎么寫【篇3】 800字
不知不覺已經(jīng)畢業(yè)六個來月了，畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的大學生，這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的。
六個月前，當我剛到公司時，對于房地產(chǎn)方面知識不是很精通的我心里總是有點緊張，畢竟這是我踏進社會里所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況，使我對這公司的性質以及房地產(chǎn)市場有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎。
六個月后，當我再次認真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足。在這六個月的工作中，我主要負責聯(lián)村民返回地的代建工作，偶爾應領導要求去整理下村代建工程的一些資料，盡最大努力完成領導安排的工作。工作期間我得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路，而且使我的目標更明確，態(tài)度更加端正了。
在工作之余，公司還組織了一系列的活動如集體去燒烤、集體聚餐等。在這一次次的活動中，同事們積極參與，互相合作，表現(xiàn)的十分積極，增進了同事間的友誼;彼此更加了解對方，更加有了默契，對以后的工作也起到了輔助作用。
經(jīng)過這六個月的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性;有時候事情特別多，忙的不可開交;有時候閑的無聊，好幾個星期都很空閑。但是空余時間我也不斷充實自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己。
在今后的工作中，作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應該嚴格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗教訓;遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗的同事尋求解決方法;多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進工作。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹，希望公司領導多多給予支持，多多給予鞭策，多多給予鼓勵。
篇3寫作要點188人覺得有用
在房地產(chǎn)公司工作的日子已經(jīng)過去了一段時間，回顧這段時間的工作經(jīng)歷，我覺得總結這份工作成果和不足的地方很有必要。一方面是為了讓自己清楚地認識到自己的長處和短板，另一方面也是為了給領導一個滿意的答復。畢竟，工作不是為了應付差事，而是為了提升自己。
寫總結的時候，我覺得最重要的是把事情說得具體一些。比如，我負責的項目從開始到結束，每一個階段都遇到了什么樣的問題，我是怎么解決的，這些都需要詳細地寫下來。當然，也不能光說問題，還得提一提在這個過程中學到了什么。像我們部門上個月負責的那個大型住宅項目，一開始預算超支很嚴重，后來通過調整材料采購渠道，才勉強控制住成本。這件事讓我明白了，做項目時得提前做好充分準備，不能只看表面的東西。
還有就是，總結里面最好能帶點數(shù)字。數(shù)字是最直觀的證明方式，能讓別人一眼就看出你的成績。像我去年一年簽下的合同金額達到了三百多萬，這個數(shù)字放在任何地方都能算得上是不錯的業(yè)績了。不過有時候數(shù)字也不是越多越好，太多反而會顯得啰嗦，關鍵是要挑重點寫。
書寫注意事項：
我覺得總結里還可以提一下團隊合作的情況。畢竟一個人再厲害也離不開團隊的支持，我在工作中遇到困難時，同事們都給了我很多幫助。尤其是銷售部的小李，他每次都能及時給我反饋市場動態(tài)，這對我的工作幫助很大。不過話說回來，有時候溝通確實是個難題，有些同事覺得我的報告太復雜，理解起來有點費勁，這可能是我表達方式的問題吧。
寫總結的時候，我還注意到一個問題，那就是不能一味地夸自己。適當?shù)呐u和自我批評還是很有必要的。像我今年在客戶關系維護上做得就不夠好，有幾個重要客戶因為服務不到位而流失了。這事讓我意識到，客戶滿意度是企業(yè)生存的關鍵，以后得在這方面多下功夫。
小編友情提醒：
寫總結的時候要注意格式，雖然這不是最重要的部分，但整潔的排版會讓閱讀體驗更好。比如標題要醒目，每一部分之間要有明顯的分隔線，這樣看起來就不會亂糟糟的。不過有時候我也犯過糊涂，比如有一次把“分隔線”打成了“分割線”，雖然意思差不多，但還是被細心的同事發(fā)現(xiàn)了。
房地產(chǎn)公司人員工作個人總結怎么寫【篇4】 1250字
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。____已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。
****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
____下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
____這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
____，公司還有的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調查，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好____的工作！
篇4寫作要點229人覺得有用
在撰寫房地產(chǎn)公司員工的工作總結時，很多人會感到頭疼，因為既要涵蓋方方面面，又要突出重點，還要顯得專業(yè)。其實總結，關鍵在于條理清晰，能讓人一眼看出你的工作成績和思路。
首先得明確總結的目的，是為了向上級匯報，還是為了自我反思。如果是前者，那就要多用一些專業(yè)術語，比如項目進展、銷售數(shù)據(jù)之類的。后者的話，則可以稍微隨意些，比如說說工作中遇到的問題，以及如何解決的。不過這里有個小問題需要注意，有些人在寫總結時容易把事情堆在一起，結果看起來雜亂無章。這種情況最好提前規(guī)劃一下，把工作分成幾個部分，比如市場分析、客戶跟進、團隊管理等等，這樣寫起來就容易多了。
說到市場分析，這是房地產(chǎn)公司工作總結中很重要的一部分。記得去年我負責的一個項目，當時市場行情不太好，但我們通過精準定位目標客戶群，調整了營銷策略，最終取得了不錯的業(yè)績。這部分內容一定要具體，數(shù)據(jù)越詳細越好，比如銷售額、成交率、客戶滿意度之類的。當然，也不能光寫成績，還得提到過程中遇到的困難，比如說政策變化帶來的影響，以及我們是如何應對的。
客戶跟進這部分也很重要。房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，客戶資源非常寶貴，所以得時刻關注客戶的動態(tài)。有一次我跟進一個大客戶，對方一直猶豫不決，后來我發(fā)現(xiàn)他是在擔心房子的質量問題，于是聯(lián)系工程部核實后及時反饋給了他，這才順利簽下了合同。這種具體的案例可以寫進總結里，既體現(xiàn)了你的責任心，也展示了你的溝通能力。
團隊管理方面，我覺得最重要的是調動大家的積極性。我們部門去年搞了一個小型競賽，獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的同事，結果整個團隊的士氣一下子就提起來了。不過這里有個地方可能不太嚴謹，有些人可能會覺得競賽活動形式大于實質，但我覺得只要能激勵大家就好。另外，平時也要注重培養(yǎng)新人，給他們機會參與重要項目，這樣才能保證團隊持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)公司員工個人工作總結怎么寫【篇5】 1800字
房地產(chǎn)公司員工個人工作總結
如果讓我選擇一個詞來形容____年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的x個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任xx項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無處著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結如下：
一、挑戰(zhàn)與措施
由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報做了1/2版的廣告，登記了約有xx組的咨詢電話，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會，推出xx套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現(xiàn)場就有xx%的房源被意向定購，這也為xx的公開認購積累了客戶，x月份成功認購住宅xx套，簽合同xx套。
另一個項目是xx別墅項目，對于該項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：
1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近xx%的比例。
2、成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到xx%。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。
3、成交原因分析：“xx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
4、未成交原因分析：離xx市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。
二、工作感觸
馬上就要到____年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間。回想剛進xx的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。
____年x月x日，第一次踏入xx這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。____年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。我堅信____年我會創(chuàng)造更好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。
三、收獲與教訓
____年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔任xx的項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結合市場動態(tài)及需求，制定了一份xx的定價報告和xx的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。
當然，有所收獲就必然也有教訓。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
四、____年工作展望
在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。
1、在____年x月x日之前，xx湖別墅一期收盤，銷售率達到xx%以上。
2、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同，為公司拓展業(yè)務。
3、培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才。
4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。
走過“動蕩”的____年，迎來“輝煌”的____年。xx的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
篇5寫作要點145人覺得有用
房地產(chǎn)公司員工個人工作總結怎么寫
在房地產(chǎn)這個行當里摸爬滾打幾年后，慢慢明白總結到底該怎么弄。寫總結不是隨便堆砌些數(shù)字就完事了，得結合實際工作情況，把做的事說清楚。比如，這一年的項目推進，從前期市場調研到后期銷售，中間都經(jīng)歷了哪些波折，怎么解決的，都要好好梳理。
記得去年負責的那個大型住宅區(qū)項目，一開始規(guī)劃方案改了好幾輪。當時為了協(xié)調設計單位和施工單位，每天都在開會，各種圖紙來回修改。后來總算敲定下來，進入施工階段又遇到不少麻煩。有次暴雨導致基坑積水，工期被迫延后，心里急得不行。好在團隊齊心協(xié)力想辦法，最終按期交房，業(yè)主們都很滿意。把這些經(jīng)歷寫進總結里，既是對自己的交代，也是給領導看的匯報。
還有就是財務這塊兒的事，預算控制特別重要。年初制定的目標是成本控制在百分之十以內，結果年底一算超了點。仔細分析原因，主要是材料價格上漲超出預期，另外幾個外包工程進度慢也影響了資金周轉。這種問題要在總結里提出來，同時提出改進措施，比如提前做好市場預判，跟供應商簽訂長期合同鎖定價格，還有就是加強對外包方的監(jiān)督力度。
總結不能光寫問題，還得突出成績。比如，今年我們部門超額完成了年度銷售目標，比去年增長了近三成。這背后離不開團隊的努力，每個同事都承擔了不少壓力。有個新來的小伙子，剛入職不到半年就獨立負責了一個小型商業(yè)項目的推廣，表現(xiàn)相當不錯。這種積極向上的事情應該多寫寫，既能鼓舞士氣，也能為公司樹立正面形象。
不過有時候寫著寫著會發(fā)現(xiàn)自己思路有點亂，比如前面提到的銷售業(yè)績，忘記具體的數(shù)據(jù)了，只能大致估算一下。這就提醒自己平時要養(yǎng)成記錄的習慣，把重要的時間節(jié)點、關鍵數(shù)據(jù)都記下來。不然等到年底寫總結的時候，想不起具體的數(shù)字，只能憑印象寫了，這樣可信度就會大打折扣。
另外還有一點需要注意，就是總結的格式要符合公司的要求。有些公司喜歡用表格的形式呈現(xiàn)，列出各項指標完成情況；有些公司則更注重文字描述，強調工作的亮點和創(chuàng)新點。所以寫之前最好先問問上級領導，看看他們希望看到什么樣的內容。如果模棱兩可地寫，很可能達不到預期效果。
房地產(chǎn)公司員工個人年終總結怎么寫【篇6】 900字
房地產(chǎn)公司員工個人年終總結
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質及房地產(chǎn)市場知識。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口---銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭，公司在____上半年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
____下半年公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx項目十分火爆的場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在項目開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清楚明白，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及時改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。
____這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業(yè)績。
篇6寫作要點133人覺得有用
寫總結這事說起來簡單，做起來尤其是對于房地產(chǎn)公司的員工來說，這不僅關乎自己的工作表現(xiàn)，還得讓領導看到你的用心?？偨Y寫得好，既能讓別人明白這一年你干了什么，也能反映出你對工作的態(tài)度。
開頭怎么寫？
很多人喜歡開門見山，把自己負責的項目或者任務列出來，這樣顯得條理清晰。但這里有個小建議，別光羅列項目名字，最好能簡單描述一下每個項目的背景和目標。比如，某個樓盤開發(fā)項目，你可以提一下當時面臨的市場環(huán)境是什么樣的，團隊的目標又是什么。當然，這里可能就會有人犯個小錯，把“市場環(huán)境”寫成“市場情況”，雖然差別不大，但總覺得少了點專業(yè)感。
接著就是具體的工作成果了。這部分得實事求是，不能夸大其詞，也不能藏著掖著。像銷售業(yè)績這種硬指標肯定是要寫清楚的，但除了數(shù)字，還應該附帶一些細節(jié)。比如你是怎么達成這個業(yè)績的，遇到過什么困難又是怎么克服的。不過有時候寫總結的時候，可能會忘記提到某些重要的事情，這就需要在動筆前好好梳理一下自己的工作記錄。
還有就是工作中的不足之處。這個部分特別重要，因為領導看重的不僅是成績，還有你的反思能力。寫不足的時候，盡量客觀一點，不要一味地找借口。比如，如果某個項目沒達到預期效果，可以分析一下是不是前期調研不夠深入，還是執(zhí)行過程中出現(xiàn)了偏差。這里就需要注意一個問題，有些人可能會直接把原因歸結為外部因素，這樣看起來有點敷衍，畢竟內部的努力也是關鍵。
書寫注意事項：
總結里還可以適當加入一些對未來的規(guī)劃。比如針對當前存在的問題，你有什么改進措施；對于接下來的任務，你有哪些設想。不過要注意的是，計劃一定要具體可行，不能只是空談。有時候人們會忽略這一點，只顧著寫些大而化之的目標，比如“提升團隊協(xié)作能力”，卻沒有具體的行動方案，這樣就顯得比較虛。
最后別忘了檢查一下格式和措辭。總結不是隨便寫寫就行的，排版也要整齊美觀，字體大小適中，段落分明。要是不小心漏掉了幾個標點符號，或者多打了個空格，就可能影響整體的效果。所以寫完后一定要認真校對一遍，確保沒有明顯的錯誤。
