心得及總結(jié)（十三篇）

【第1篇 經(jīng)銷商大會(huì)的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)

千方百計(jì)提升終端形象――泉州經(jīng)銷商大會(huì)的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)

3月24－28號(hào)，我有幸到福建泉州參加了2023年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)，聽(tīng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流，并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見(jiàn)所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對(duì)我廣州小區(qū)工作的整個(gè)工作思路和工作策略進(jìn)行深刻的反思。以下我就此次會(huì)議的學(xué)習(xí)心得進(jìn)行總結(jié)，并以泉州市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。

一、 認(rèn)真體會(huì)、學(xué)習(xí)心得

1、品牌為先，終端為王，千方百計(jì)提升終端形象

優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會(huì)，無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)報(bào)告，還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)交流，或是泉州市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會(huì)頻頻出現(xiàn)的最重要的關(guān)鍵詞語(yǔ)。因此，提升終端形象也成為了本次大會(huì)的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

在聽(tīng)完羅總的市場(chǎng)報(bào)告和對(duì)“千店工程”的規(guī)劃后，我就對(duì)好太太公司的下一步市場(chǎng)發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認(rèn)為只要裝幾套樣板就能賣(mài)貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的高地，只要掛上好太太樣板，確實(shí)也能賣(mài)出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來(lái)選購(gòu)我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，而這就必須千方百計(jì)的提升我們品牌的終端形象。

同時(shí)，在三天時(shí)間的泉州市場(chǎng)考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場(chǎng)快速發(fā)展應(yīng)該說(shuō)受益于最近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因?yàn)榭梢钥吹饺莅〞x江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤(pán)，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無(wú)論是自營(yíng)專賣(mài)店、建材網(wǎng)點(diǎn)、建材街網(wǎng)點(diǎn)、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進(jìn)行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè)；而且在門(mén)頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進(jìn)行終端的宣傳。

2、精耕渠道，深挖市場(chǎng)，加快步伐開(kāi)拓全新市場(chǎng)

渠道建設(shè)，深挖市場(chǎng)是本次會(huì)議的另一個(gè)重點(diǎn)，是經(jīng)銷商討論比較多的問(wèn)題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開(kāi)拓縣級(jí)市場(chǎng)的策略；也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級(jí)市場(chǎng)，由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴(kuò)大市場(chǎng)疆域。深挖市場(chǎng)，另一方向是開(kāi)展“以舊換新”活動(dòng)，挖掘二次消費(fèi)，這一方面在廣州我們已取得不錯(cuò)的效果。

3、關(guān)注細(xì)節(jié)，強(qiáng)化執(zhí)行，認(rèn)認(rèn)真真履行工作職責(zé)

本次會(huì)議的圓滿成功，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開(kāi)我們好太太的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分工合作，離不開(kāi)每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的認(rèn)真執(zhí)行，離不開(kāi)我們對(duì)工作的細(xì)微之處的落實(shí)。雖然我沒(méi)有參與會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，但是在23號(hào)晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作和職責(zé)明確的有效性，因?yàn)橹挥羞@樣，才能保證對(duì)工作上的細(xì)微之處的完善。而羅總在會(huì)議結(jié)束后的工作總結(jié)，對(duì)我們會(huì)議工作的點(diǎn)評(píng)，也讓我對(duì)細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)有了更為深刻的理解；同時(shí)對(duì)我們每一個(gè)人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

二、 以“泉”為鏡、面鏡思過(guò)

廣州市場(chǎng)小區(qū)渠道在經(jīng)過(guò)我9個(gè)多月的辛勤耕耘下，已開(kāi)始取得不錯(cuò)的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長(zhǎng)。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績(jī)或許來(lái)自于公司的促銷活動(dòng)，但也離不開(kāi)我的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和對(duì)樓盤(pán)的及時(shí)跟進(jìn)；在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計(jì)，這9個(gè)月的廣告品制作，大大小小多達(dá)280多張（包括損壞重新制作和檔口流動(dòng)重新制作）。然而，通過(guò)這次泉州之行，在對(duì)比泉州市場(chǎng)小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，特別是在終端形象展示的嚴(yán)重不足。下面我將以泉州市場(chǎng)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的獨(dú)到之處，來(lái)反照小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的不足的地方。

1、樣板數(shù)量對(duì)比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)缺少落地樣板的展示。

2、終端廣告對(duì)比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的終端廣告比較大，比較細(xì)；大是在門(mén)頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細(xì)微之處體現(xiàn)出來(lái)，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網(wǎng)點(diǎn)多，分?jǐn)偟礁骶W(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)雖然都有廣告品，也有近10家有門(mén)頭廣告或大幅廣告，但卻沒(méi)有能做到象泉州網(wǎng)點(diǎn)那樣把一個(gè)店從總體上布置，把整體的形象展示出來(lái)，總之效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到形象店的要求。

3、網(wǎng)點(diǎn)選擇對(duì)比。

泉州小區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著；由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時(shí)網(wǎng)點(diǎn)，以門(mén)窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒(méi)有（廣州衛(wèi)浴店相對(duì)集中于各建材市場(chǎng),建材街較少），因此對(duì)于裝修簡(jiǎn)陋或無(wú)裝修并且門(mén)面較小的門(mén)窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。

4、業(yè)務(wù)工作的細(xì)致對(duì)比。

泉州小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細(xì)致之處。巧妙地避開(kāi)石膏板承受力不強(qiáng)和手搖器與晾桿獨(dú)立分裝等細(xì)微之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場(chǎng)的精耕細(xì)作。而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤(pán)，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質(zhì)量有限。

三、 取長(zhǎng)補(bǔ)短、重新整改

經(jīng)過(guò)泉州之行，讓我重新認(rèn)識(shí)到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應(yīng)的落后之處，使我對(duì)之后的工作找到了一個(gè)模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小區(qū)的實(shí)際情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短地學(xué)習(xí)泉州的經(jīng)驗(yàn)。以下就下階段小區(qū)工作進(jìn)行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點(diǎn)，提高終端形象，落實(shí)“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。

1、工作思路的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到具體網(wǎng)點(diǎn)的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實(shí)10幾家形象店，以形象店帶動(dòng)小區(qū)區(qū)域的輔助點(diǎn)。初步計(jì)劃可整改的備選網(wǎng)點(diǎn)有以下：

網(wǎng)點(diǎn)名稱

2、增加新的重點(diǎn)主干道的臨街網(wǎng)點(diǎn)，目標(biāo)尋找地集中在：中山大道（夏園段） 黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機(jī)場(chǎng)路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。

3、制定具體的時(shí)間表和各網(wǎng)點(diǎn)具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點(diǎn)入手開(kāi)始改造，從南崗開(kāi)始自東向西推進(jìn)，同時(shí)尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個(gè)市場(chǎng)的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時(shí)宣傳畫(huà)冊(cè)和價(jià)格表需要及時(shí)送到網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當(dāng)大，整改速度將會(huì)比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具體操作中，嚴(yán)格按照泉州市場(chǎng)的模板進(jìn)行，并根據(jù)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況進(jìn)行分析，把細(xì)微之處盡量完善。

經(jīng)過(guò)泉州經(jīng)銷商會(huì)議和對(duì)泉州市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務(wù)工作的思路，讓我重新認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化市場(chǎng)操作的重要性；也讓我明白了，整改網(wǎng)點(diǎn)形象將是我下階段的工作重點(diǎn)?！翱嘈娜耍觳回?fù)，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內(nèi)斂的做事風(fēng)格，也可以克服工作上的任何困難。

2023年3月30號(hào)

【第2篇 車(chē)間主任工作心得及總結(jié)

車(chē)間主任擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魇紫仁且粋€(gè)生產(chǎn)者，必須具備專業(yè)性技能。其次車(chē)間主任是一個(gè)管理者，那么也必須具備綜合的管理能力。下面是酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)帶來(lái)的車(chē)間主任工作心得，歡迎查看。

車(chē)間主任工作心得篇新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開(kāi)展與完成明年的銷售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要，現(xiàn)將2023工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對(duì)2023全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：

一、2023全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下：

2023本片共計(jì)發(fā)出___瓶57668.162萬(wàn)只，累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元減少(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月___回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨， 12月份客戶又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬(wàn)元，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票。

二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是：

1、___總廠政策問(wèn)題：___總廠與___簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(zhǎng)1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了___。___比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2、今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好，___總廠生產(chǎn)量降低、采購(gòu)量降低。截止現(xiàn)在___總廠112車(chē)間與103車(chē)間今年合計(jì)停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只。3、五月份___總廠采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車(chē)皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對(duì)___集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：

1、___：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只、10毫升入92個(gè)車(chē)皮=22940.16萬(wàn)只，12毫升24個(gè)車(chē)皮=5530.8萬(wàn)只，20ml進(jìn)44個(gè)車(chē)皮=7588.8萬(wàn)只。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車(chē)皮10毫升)。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只，大規(guī)格同比增加9541.76萬(wàn)只。

2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車(chē)皮=19271.7萬(wàn)只(站臺(tái)余1個(gè)車(chē)皮)，20毫升進(jìn)2個(gè)車(chē)皮=336萬(wàn)只。合計(jì)19607.7萬(wàn)只，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只、0.5個(gè)8毫升車(chē)皮、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只。二分廠獨(dú)家供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶)。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。

4、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車(chē)皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611.5萬(wàn)只，10毫升4193.28萬(wàn)只、12毫升4.5個(gè)車(chē)皮=963.6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車(chē)皮=605.91萬(wàn)只。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車(chē)皮在路途)。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只。

___總廠今年共計(jì)采購(gòu)約：145772.95萬(wàn)只，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購(gòu)82143.3萬(wàn)只。___總廠少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。相比去年___總廠倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車(chē)皮(合4400萬(wàn)只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

三：2023年完成的主要工作及新開(kāi)戶情況：

1、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī)，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠使用100a棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元。

2、零散戶的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。

四、市場(chǎng)形勢(shì)分析與客戶情況介紹：

1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-aca參考價(jià)格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-apa參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/bou相比去年同期降低20元、阿莫___參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。

2、___總廠因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格，___領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo)，另外主管廠長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購(gòu)策略等等原因，采購(gòu)部崔文瑞調(diào)到___總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少?gòu)一部部長(zhǎng)，通過(guò)接觸透露信息：不主張?jiān)瓉?lái)扶持___政策，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價(jià)的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車(chē)皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車(chē)皮申請(qǐng)、發(fā)運(yùn)、到貨不均勻)。計(jì)劃通過(guò)招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓___總廠確實(shí)得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù)。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì)。另外采購(gòu)部卞丙超強(qiáng)調(diào)___總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車(chē)皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了，請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車(chē)皮到哈南站。

3、___總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì)：

___總廠受?chē)?guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存，去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只(當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量)。庫(kù)存較大的直接原因就是___總廠今年銷售市場(chǎng)不好，全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月計(jì)劃采購(gòu)備份

___總廠5mlb650016000 28900含站臺(tái)

___總廠10mlyk1600200012400含站臺(tái)

___總廠12mlb60010002600二分廠一半

___總廠20mla51010002600含站臺(tái)

2023年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬(wàn)只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。采購(gòu)部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況。___總廠倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車(chē)皮、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車(chē)皮。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車(chē)皮，可以放緩發(fā)貨速度了。

4、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫(yī)藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén)，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題，就瓶?jī)?nèi)異物、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了。___總廠年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。

5、二級(jí)品市場(chǎng)問(wèn)題：現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫(kù)存，門(mén)到門(mén)運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有___獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

五、20__年的工作計(jì)劃與安排：

1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實(shí)處，努力做好___總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施：1、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車(chē)皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶無(wú)理可挑。2、因?yàn)楣?yīng)處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市，不難理解___人會(huì)變的勢(shì)利，我們只有投其所好做好___集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶采買(mǎi)員從采購(gòu)計(jì)劃上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨計(jì)劃，并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3、做好生產(chǎn)車(chē)間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長(zhǎng)的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。4、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購(gòu)部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長(zhǎng))的相關(guān)工作，改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商。5、月月追蹤提醒采購(gòu)員，加大力度控制采購(gòu)員計(jì)劃采購(gòu)過(guò)程，確保50%的供應(yīng)量。

2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績(jī)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn)。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo)，確保生存底線;更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo)，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo)。促進(jìn)自身能力的提升。

3、在控制應(yīng)收貨款問(wèn)題上：在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下通過(guò)各種渠道做好___總廠供應(yīng)處長(zhǎng)業(yè)務(wù)員及財(cái)務(wù)人員工作將應(yīng)收帳款控制在200萬(wàn)元左右，確保完成明年的工作任務(wù)。

4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬(wàn)別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費(fèi)，令公司受到損失。

通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、貨物出入庫(kù)費(fèi)用。在20__年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開(kāi)發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤(rùn)最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦。

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【第3篇 企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)心得及總結(jié)

企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)心得及總結(jié)

通過(guò)我們對(duì)財(cái)務(wù)管理基本理論與基本方法的運(yùn)用和對(duì)基本技能的訓(xùn)練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時(shí)通過(guò)對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，可以對(duì)我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)的掌握程度以及運(yùn)用能力進(jìn)行綜合考察，為我們即將從事的財(cái)務(wù)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從一開(kāi)始，拿到實(shí)訓(xùn)材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過(guò)要放棄，到后來(lái)自己拿出財(cái)務(wù)管理的書(shū)，一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)的查閱，理解，再運(yùn)用到具體的題目，到最后完成每個(gè)案例的問(wèn)題，以及完成這篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)只是一種形式，但這次實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我自主學(xué)習(xí)的能力，給我上了很好的一課。

在完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的同時(shí)，我也在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。在此總結(jié)了以下幾點(diǎn)：首先，作為一名未來(lái)從業(yè)者應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維能力，這是每個(gè)工作崗位對(duì)員工最基本的要求。其次，作為一名未來(lái)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，財(cái)務(wù)管理工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式。我們都知道，理論和實(shí)踐是不同的?；蛟S你的學(xué)業(yè)成績(jī)很不錯(cuò)，但是工作能力未必很強(qiáng);也可能你是成績(jī)馬馬虎虎，但工作能力很出色。我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),對(duì)什么事情都想象的比較完善,但現(xiàn)實(shí)與理論有較大的差距,在實(shí)踐中,有許多預(yù)料不到的問(wèn)題,可能在許多時(shí)候可以運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決,但是在許多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單和順利。理論需要假設(shè)，但是現(xiàn)實(shí)中這些假設(shè)不存在，因此許多問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的我們是解決不了的。

現(xiàn)代社會(huì)是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然希望自己的員工是能將理論與實(shí)踐相結(jié)合的，說(shuō)白了，既要有經(jīng)驗(yàn)又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識(shí)較好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，怎樣完成從理論到實(shí)踐的過(guò)渡是極其重要的。因此實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生活的一個(gè)重要部分。 這一次的實(shí)訓(xùn)雖然時(shí)間短暫，只是在校內(nèi)自主實(shí)訓(xùn)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)財(cái)務(wù)管理綜合實(shí)訓(xùn)，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財(cái)務(wù)管理工作的本質(zhì)。

實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)訓(xùn)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，不僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學(xué)的知識(shí)，對(duì)于我一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是對(duì)大學(xué)四年知識(shí)的再次溫習(xí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及在遇到難題時(shí)需要互幫互助。我堅(jiān)信這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應(yīng)工作。

【第4篇 工作五年的心得及總結(jié)

工作五年的心得及總結(jié)1

一轉(zhuǎn)眼，畢業(yè)了；又一轉(zhuǎn)眼，工作五年了！細(xì)細(xì)回想當(dāng)初畢業(yè)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)、想要指點(diǎn)江山的豪情、給自己做的五年工作計(jì)劃；今天總結(jié)下自己這五年的心得吧！

回頭想想，基本與自己當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)一致：畢業(yè)后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時(shí)間！在這期間我失敗過(guò)、抱怨過(guò)、否定自己過(guò)，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進(jìn)和提高的地方重新努力積累自己?，F(xiàn)在再看看自己對(duì)成功開(kāi)創(chuàng)事業(yè)所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認(rèn)識(shí)，五年前，覺(jué)得只要自己能力強(qiáng)就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當(dāng)時(shí)可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經(jīng)有了比較明確和清晰的框架：

一、溝通能力

做人做事離不開(kāi)與人溝通，溝通能讓你獲得別人的認(rèn)可、消除彼此的誤會(huì)、更重要的一點(diǎn)在管理這塊一定需要有很強(qiáng)的溝通能力，這樣才能更好的理解上面領(lǐng)導(dǎo)的指示以及手下的心聲!這個(gè)能力也是要在社會(huì)上生存所必備的，因?yàn)槟銦o(wú)法獲得別人的認(rèn)可，怎么推銷得出你自己？

二、 人脈

俗話說(shuō)得好，在家靠父母，出門(mén)靠朋友。這里就是在說(shuō)人脈了：每個(gè)人都有自己專精的領(lǐng)域，你不可能各行各業(yè)都能自己涉足，更多的時(shí)候你需要?jiǎng)e人的幫助。更重要的一點(diǎn)，當(dāng)你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)掌握越多的信息就意味著越多的商機(jī)；其次在獲得信息的同時(shí)，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關(guān)系串聯(lián)起來(lái)，更容易達(dá)到獲利！簡(jiǎn)單的說(shuō)人脈就像蜘蛛布的網(wǎng)，網(wǎng)越大，你的收獲也大！

三、 數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)代社會(huì)有好多東西都是隱藏起來(lái)的，從表明來(lái)看，你是看不出別人的想法和意圖。誰(shuí)也不會(huì)那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢(qián)，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數(shù)據(jù)匯總，從中進(jìn)行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實(shí)意圖，從而作出正確和及時(shí)的布局和反應(yīng)。

四、 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)

現(xiàn)在要做事，都首先要分析市場(chǎng)：一個(gè)商品有沒(méi)有市場(chǎng)需求，需求量的大小，市場(chǎng)需求的變化會(huì)如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會(huì)黃，成功了也只能說(shuō)你運(yùn)氣好。簡(jiǎn)單的說(shuō)你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運(yùn)氣！

五、 人員管理

社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，不在是個(gè)人之間的比拼，而是團(tuán)隊(duì)和企業(yè)之間的比拼。如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個(gè)頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動(dòng)物做不到的事。但好的團(tuán)隊(duì)就意味著要對(duì)內(nèi)部的人員進(jìn)行有效的管理：如何讓團(tuán)隊(duì)保持有戰(zhàn)斗力、進(jìn)取心，如何平衡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人員關(guān)系等等。一個(gè)處理不好，說(shuō)不定你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)分崩離析，你又要從頭開(kāi)始。

六、 資本運(yùn)作

（目前嚴(yán)重匱乏的能力） 現(xiàn)代企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)很大，像之前那種一步步的發(fā)展向外擴(kuò)張的模式已經(jīng)落伍；常見(jiàn)的就是大企業(yè)吞并小企業(yè)，或者借殼獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格等等。通過(guò)資本運(yùn)作達(dá)到企業(yè)的擴(kuò)張或盈利已經(jīng)是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部比較常見(jiàn)的方式了。

感覺(jué)五年下來(lái)對(duì)自己的性格也分析得比較透徹：做事過(guò)于謹(jǐn)慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬(wàn)事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒(méi)有什么問(wèn)題，但往往因?yàn)楠q豫的過(guò)程錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)。難怪人家說(shuō)但凡做大事者，能力、決心、膽識(shí)、魄力、時(shí)勢(shì)缺一不可！即將開(kāi)始的五年也是檢驗(yàn)我是否真的準(zhǔn)備好了的時(shí)候！希望自己能實(shí)現(xiàn)自己畢業(yè)時(shí)的夢(mèng)想，達(dá)到自己期望達(dá)到的高度！

工作五年的心得及總結(jié)2

一轉(zhuǎn)眼，畢業(yè)了；又一轉(zhuǎn)眼，工作五年了！細(xì)細(xì)回想當(dāng)初畢業(yè)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)、想要指點(diǎn)江山的豪情、給自己做的五年工作計(jì)劃；今天總結(jié)下自己這五年的心得吧！

回頭想想，基本與自己當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)一致：畢業(yè)后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時(shí)間！在這期間我失敗過(guò)、抱怨過(guò)、否定自己過(guò)，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進(jìn)和提高的地方重新努力積累自己?，F(xiàn)在再看看自己對(duì)成功開(kāi)創(chuàng)事業(yè)所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認(rèn)識(shí)，五年前，覺(jué)得只要自己能力強(qiáng)就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當(dāng)時(shí)可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經(jīng)有了比較明確和清晰的框架：

一、溝通能力 做人做事離不開(kāi)與人溝通，溝通能讓你獲得別人的認(rèn)可、消除彼此的誤會(huì)、更重要的一點(diǎn)在管理這塊一定需要有很強(qiáng)的溝通能力，這樣才能更好的理解上面領(lǐng)導(dǎo)的指示以及手下的心聲!這個(gè)能力也是要在社會(huì)上生存所必備的，因?yàn)槟銦o(wú)法獲得別人的認(rèn)可，怎么推銷得出你自己？

二、 人脈 俗話說(shuō)得好，在家靠父母，出門(mén)靠朋友。這里就是在說(shuō)人脈了：每個(gè)人都有自己專精的領(lǐng)域，你不可能各行各業(yè)都能自己涉足，更多的時(shí)候你需要?jiǎng)e人的幫助。更重要的一點(diǎn)，當(dāng)你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)掌握越多的信息就意味著越多的商機(jī)；其次在獲得信息的同時(shí)，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關(guān)系串聯(lián)起來(lái)，更容易達(dá)到獲利！簡(jiǎn)單的說(shuō)人脈就像蜘蛛布的網(wǎng)，網(wǎng)越大，你的收獲也大！

三、 數(shù)據(jù)分析 現(xiàn)代社會(huì)有好多東西都是隱藏起來(lái)的，從表明來(lái)看，你是看不出別人的想法和意圖。誰(shuí)也不會(huì)那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢(qián)，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數(shù)據(jù)匯總，從中進(jìn)行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實(shí)意圖，從而作出正確和及時(shí)的布局和反應(yīng)。

四、 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 現(xiàn)在要做事，都首先要分析市場(chǎng)：一個(gè)商品有沒(méi)有市場(chǎng)需求，需求量的大小，市場(chǎng)需求的變化會(huì)如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會(huì)黃，成功了也只能說(shuō)你運(yùn)氣好。簡(jiǎn)單的說(shuō)你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運(yùn)氣！

五、 人員管理 社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，不在是個(gè)人之間的比拼，而是團(tuán)隊(duì)和企業(yè)之間的比拼。如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個(gè)頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動(dòng)物做不到的事。但好的團(tuán)隊(duì)就意味著要對(duì)內(nèi)部的人員進(jìn)行有效的管理：如何讓團(tuán)隊(duì)保持有戰(zhàn)斗力、進(jìn)取心，如何平衡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人員關(guān)系等等。一個(gè)處理不好，說(shuō)不定你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)分崩離析，你又要從頭開(kāi)始。

六、 資本運(yùn)作（目前嚴(yán)重匱乏的能力） 現(xiàn)代企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)很大，像之前那種一步步的發(fā)展向外擴(kuò)張的模式已經(jīng)落伍；常見(jiàn)的就是大企業(yè)吞并小企業(yè)，或者借殼獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格等等。通過(guò)資本運(yùn)作達(dá)到企業(yè)的擴(kuò)張或盈利已經(jīng)是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部比較常見(jiàn)的方式了。

感覺(jué)五年下來(lái)對(duì)自己的性格也分析得比較透徹：做事過(guò)于謹(jǐn)慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬(wàn)事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒(méi)有什么問(wèn)題，但往往因?yàn)楠q豫的過(guò)程錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)。難怪人家說(shuō)但凡做大事者，能力、決心、膽識(shí)、魄力、時(shí)勢(shì)缺一不可！即將開(kāi)始的五年也是檢驗(yàn)我是否真的準(zhǔn)備好了的時(shí)候！希望自己能實(shí)現(xiàn)自己畢業(yè)時(shí)的夢(mèng)想，達(dá)到自己期望達(dá)到的高度！

工作五年的心得及總結(jié)3

五年的班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當(dāng)，但會(huì)當(dāng)也不難當(dāng)。既然當(dāng)了班主任就必須竭誠(chéng)盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我五年的班主任的工作經(jīng)歷有心得，下面就此談?wù)効捶ā?/p>

每天班主任都是起早摸黑的，學(xué)校布置的任務(wù)，班里同學(xué)的成長(zhǎng)都需要作為班主任的我盡心盡責(zé)去完成去關(guān)注去體貼，所以感覺(jué)有些忙碌；但是這項(xiàng)工作當(dāng)中又充滿了樂(lè)趣，看到自己的.學(xué)生快樂(lè)健康的成長(zhǎng)自己心里那個(gè)高興?。〉俏乙部吹阶约汗ぷ鬟€不是那樣的得心應(yīng)手。

20__年我有幸參加了保山市組織班主任培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我對(duì)班主任工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)到了一些科學(xué)、優(yōu)秀的管理方法，領(lǐng)會(huì)了一些先進(jìn)的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。第一， 通過(guò)培訓(xùn)，我意識(shí)到了作為班主任提高綜合素質(zhì)的必要性。班主任是協(xié)助學(xué)校完成教育教學(xué)的第一人。班主任與學(xué)生走的越近，接觸學(xué)生和家長(zhǎng)的機(jī)會(huì)最多。因此，班主任個(gè)人素質(zhì)的高低關(guān)系著學(xué)生的健康成長(zhǎng)和學(xué)校的興衰。第二， 通過(guò)培訓(xùn)，我意識(shí)到身上肩負(fù)著重?fù)?dān)，要引導(dǎo)學(xué)生明辨是非，善惡，美丑，明辯學(xué)習(xí)目的，端正生活態(tài)度，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。第三， 最重要的，通過(guò)培訓(xùn)，我積累了做好班主任工作的要領(lǐng)，這要感謝做報(bào)告的老師們。從他們的身上，我領(lǐng)略到了優(yōu)秀班主任的風(fēng)采，更學(xué)到了很多班主任工作中的具體問(wèn)題和處理方法。經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)的心得我認(rèn)為：

一、班主任要為人師表，以身作則。

教師要在學(xué)生中樹(shù)立良好的形象和成績(jī)，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學(xué)生正處在一個(gè)生理成長(zhǎng)期和世界觀逐步形成的一個(gè)特殊的時(shí)期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響學(xué)生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學(xué)生。例如，要求學(xué)生知錯(cuò)就改，當(dāng)我在工作中出現(xiàn)了失誤時(shí)，我也真誠(chéng)地對(duì)學(xué)生說(shuō)：“對(duì)不起，這件事是我沒(méi)查清楚，錯(cuò)怪你了?！边@樣學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中做錯(cuò)了，能夠主動(dòng)地找到跟我認(rèn)錯(cuò)。

二、發(fā)揮班干部作用

班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好朋友，能用好班級(jí)骨干是形成優(yōu)秀集體的一個(gè)重要條件，使集體有一個(gè)“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，更重要的是通過(guò)班級(jí)工作實(shí)踐提高學(xué)生交際能力，組織能力和獨(dú)立工作能力。如班長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)班級(jí)工作；學(xué)習(xí)委員專項(xiàng)負(fù)責(zé)組織每天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級(jí)各項(xiàng)的文體活動(dòng)；生活委員堅(jiān)持每周的生活。組長(zhǎng)管好本組的事。在班上發(fā)生問(wèn)題，班干部能主動(dòng)解決糾紛，化解矛盾。班級(jí)的班干部和小組長(zhǎng)在每周的周一聚在一起開(kāi)班務(wù)會(huì)，對(duì)上個(gè)周班級(jí)中出現(xiàn)的情況進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己對(duì)小組管理的方法和困惑，并對(duì)本周的工作進(jìn)行安排布署。在每天的晚飯時(shí)班長(zhǎng)與值日班長(zhǎng)開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，交流一下當(dāng)天的情況，然后由班長(zhǎng)在班級(jí)進(jìn)行晚點(diǎn)。這樣從班長(zhǎng)到組長(zhǎng)責(zé)任分明、各司其責(zé)。增強(qiáng)了他們的責(zé)任心，調(diào)動(dòng)了他們的積極性，發(fā)揮了他們的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。

三、發(fā)掘言行的閃光點(diǎn)，加以肯定。

每個(gè)學(xué)生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點(diǎn)。班主任的責(zé)任就是要用愛(ài)心去發(fā)掘出言行中的閃光點(diǎn)，讓學(xué)生在教師的種種善意的期待和愛(ài)中，增強(qiáng)自信并走向成功。我班里有這樣一個(gè)女生，她平日里默默無(wú)聞，學(xué)習(xí)成績(jī)一般，屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生，但她的字寫(xiě)得不錯(cuò)。我們班第一次辦班板報(bào)時(shí)，發(fā)愁沒(méi)人會(huì)寫(xiě)板頭。我就找到她，說(shuō)她的字寫(xiě)得挺好，讓她試試，結(jié)果她寫(xiě)得不錯(cuò)。在那個(gè)周的周記里，她說(shuō)真的非常感謝老班讓我寫(xiě)黑板報(bào)的板頭，初中這兩年里，她想寫(xiě)但從來(lái)沒(méi)試過(guò)，太感謝老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)了。通過(guò)這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強(qiáng)了自信心。在接下來(lái)的摸底考試中成績(jī)有很大的進(jìn)步，在剛剛結(jié)束的期中考試中，她進(jìn)到了班級(jí)的第六名。每個(gè)學(xué)生都有值得津津稱道的優(yōu)點(diǎn)，班主任應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的具體優(yōu)點(diǎn)，公開(kāi)贊美。這樣，贊美將會(huì)成為激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上、刻苦求學(xué)的巨大動(dòng)力。

四、充分利用好學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)

教育是種活動(dòng)。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級(jí)的學(xué)生積極、踴躍參加學(xué)校組織形式多樣的大型集體活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌詠比賽、課外活動(dòng)等。通過(guò)集體活動(dòng)，開(kāi)闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動(dòng)，培養(yǎng)他們熱愛(ài)集體、關(guān)心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學(xué)生，培育高尚的思想道德素質(zhì)。對(duì)于參加的活動(dòng)，無(wú)論是取得了成績(jī)還是以失敗告終，有活動(dòng)就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，明辨是非，好的表?yè)P(yáng)，差的批評(píng)，這樣正氣會(huì)得到弘揚(yáng)，歪風(fēng)習(xí)氣會(huì)有效的遏制，對(duì)整個(gè)班風(fēng)的形成有一定的促進(jìn)作用。

【第5篇 新師德規(guī)范學(xué)習(xí)心得及總結(jié)范文

一、教書(shū)育人先人為師

隨著教育部新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的出臺(tái)，在教師中掀起了對(duì)其學(xué)習(xí)的高潮。我們學(xué)校也不例外。

新的師德規(guī)范有了不少的改變，最引人注意的就是“保護(hù)學(xué)生安全”的問(wèn)題，看著這新的規(guī)范，我不禁想起了四川大地震中的那些為了保護(hù)學(xué)生生命的老師，他們盡力用自己的身軀去庇護(hù)學(xué)生的行為讓世人感動(dòng)，就像譚千秋老師他用自己的身軀護(hù)住了四個(gè)學(xué)生的生命，當(dāng)時(shí)我不禁為之感動(dòng)，確實(shí)在這樣的情況下，作為老師刻不容緩應(yīng)該去保護(hù)自己的學(xué)生。不談像譚老師那樣在危急中去保護(hù)自己的學(xué)生，就說(shuō)最根本的，現(xiàn)在學(xué)生在學(xué)校中學(xué)習(xí)，我們就應(yīng)該從各方面去關(guān)心學(xué)生，去關(guān)愛(ài)學(xué)生，孩子的父母相信老師才把自己的孩子放在學(xué)校，那我們就應(yīng)該好好地保護(hù)他們，愛(ài)護(hù)他們，使孩子能健康成長(zhǎng)。

《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》中明確提出“愛(ài)國(guó)守法，愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)”六點(diǎn)要求，這表明了黨和政府對(duì)教師的高度重視，社會(huì)對(duì)教師的高度關(guān)注。

“終身學(xué)習(xí)”在師德規(guī)范中也比較惹眼。誠(chéng)然，新課程的開(kāi)放性、研究性、多元性等特性是我們面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們的確需要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀念，不斷在讀書(shū)學(xué)習(xí)中拓寬知識(shí)視野，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是我們的專業(yè)成長(zhǎng)的必由之路。蘇霍姆林斯曾疾呼：“讀書(shū)，讀書(shū)，再讀書(shū)——教師的教育素養(yǎng)正是取決與此?！彼越處熅捅仨氂薪K身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷地充實(shí)自己，使自己的知識(shí)滿足學(xué)生的需求。

“不違規(guī)加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，不以分?jǐn)?shù)作為評(píng)價(jià)學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)”也是第一次寫(xiě)入師德規(guī)范當(dāng)中，它是克服教育浮躁現(xiàn)象的科學(xué)教育觀。但現(xiàn)實(shí)不容樂(lè)觀，盲目追求片面，短見(jiàn)的成績(jī)，學(xué)生受罪，老師受累的事屢見(jiàn)不鮮。我覺(jué)得真正要做到以上規(guī)范，需要教師以博大的胸襟和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光面對(duì)學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展。怎樣科學(xué)量化評(píng)價(jià)學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，我覺(jué)得是個(gè)問(wèn)題。不論怎樣，我一直在堅(jiān)持探索少而精的作業(yè)數(shù)量，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)保持良好的效率。

為此，在以后的教學(xué)中，我將嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，不斷反思。嚴(yán)格做到以下幾點(diǎn)：

一：要有高漲的工作熱情：許許多多成功人士的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功取決于積極主動(dòng)的心態(tài)。而教師的積極情緒、主動(dòng)心態(tài)更是身心健康的一種內(nèi)驅(qū)力，能促使我們積極向上，不斷進(jìn)取。不僅如此，教師的良好心態(tài)還能給學(xué)生帶來(lái)很大的影響，促進(jìn)他們健康快樂(lè)地成長(zhǎng)，最本文由qq文章整理終達(dá)成教育教學(xué)目標(biāo)，并形成良性循環(huán)。

二：要養(yǎng)成寬容公正的愛(ài)心，這是教師對(duì)待學(xué)生的核心原則。教師必須學(xué)會(huì)寬容。人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，更何況我們所面對(duì)的是涉世不深、缺乏辨別是非能力的孩子呢?嚴(yán)是一種愛(ài)，寬容也是一種愛(ài)。寬容是一種信任，是一種激勵(lì)，更是一種仁慈。同時(shí)教師還應(yīng)該尊重學(xué)生的個(gè)性差異，以平等的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。

三：無(wú)私奉獻(xiàn)，關(guān)心每一位學(xué)生的成長(zhǎng)。奉獻(xiàn)是世世代代進(jìn)步人類所尊崇的高尚的道德品質(zhì)、道德行為、道德境界。一名教師應(yīng)該對(duì)學(xué)生無(wú)私奉獻(xiàn)。熱愛(ài)學(xué)生，尊重、理解學(xué)生，以人為本，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，是教師正確處理與自己直接服務(wù)對(duì)象學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則。這種愛(ài)是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)，學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”，從而“信其道”。教育的愛(ài)，作為一種出自崇高目的、充滿科學(xué)精神、普遍、持久而又深厚的愛(ài)，其內(nèi)涵極為豐富，既包括要求教師精心熱愛(ài)學(xué)生，又包括要求教師精心教育學(xué)生。

四：要養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，這是教師走向終身發(fā)展的基本原則。終身教育，這是現(xiàn)代人必備的思想觀念，教師更應(yīng)活到老學(xué)到老，才能勝任這一富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。把讀書(shū)當(dāng)成一種習(xí)慣，把學(xué)習(xí)看作一種樂(lè)趣，使自己變得更為睿智。以便真正有所提高，走向終身發(fā)展、不斷進(jìn)取的開(kāi)拓之路。

總之，師德是中華優(yōu)秀文化的精萃，也是優(yōu)良革命傳統(tǒng)的重要組成部分，教書(shū)育人，教書(shū)者必須先為人師，育人者必先行為示范，教師的職業(yè)特點(diǎn)決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，而師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。

二、為人師表，教書(shū)育人

我們學(xué)校組織全體教師認(rèn)真了新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書(shū)，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。要想成為一名新世紀(jì)的合格教師，應(yīng)當(dāng)做好以下幾方面工作：

一、樹(shù)立事業(yè)心，增強(qiáng)責(zé)任感熱愛(ài)教育事業(yè)，忠誠(chéng)教育事業(yè)，獻(xiàn)身教育事業(yè)。 教書(shū)是手段，育人是目的。因此，我們教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書(shū)而教書(shū)的“教書(shū)匠”，而應(yīng)是一個(gè)教育家，是人類靈魂的工程師?！耙郧橛?，熱愛(ài)學(xué)生;以言導(dǎo)行，誨人不倦;以才育人，親切關(guān)心;以身示范，尊重信任”。尊師愛(ài)生，是一種理性化的高尚情感，對(duì)待學(xué)生，管而不死，嚴(yán)而不厲，愛(ài)在其中。教育是愛(ài)的共鳴，是心和心的呼應(yīng)。教師只有熱愛(ài)學(xué)生，才能教育好學(xué)生，才能使教育發(fā)揮最大限度的作用?？梢哉f(shuō)，熱愛(ài)學(xué)生是教師職業(yè)道德的根本。對(duì)學(xué)生冷漠，缺乏熱情，決不是一個(gè)有良好師德的好教師。教師愛(ài)學(xué)生體現(xiàn)在“嚴(yán)”和“慈”上。常言道：“嚴(yán)師出高徒?！庇终f(shuō)：“嚴(yán)是愛(ài)，寬是害”。對(duì)學(xué)生不嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，是難以培育出跨世紀(jì)的可靠接班人和合格的建設(shè)者?！白怨判鄄哦嗄ルy，從來(lái)紈绔少偉男”。所以，對(duì)學(xué)生不嚴(yán)不行。當(dāng)然，嚴(yán)要得法，嚴(yán)要有度，不能按法西斯式的訓(xùn)練來(lái)要求。慈，就是對(duì)學(xué)生要關(guān)心、愛(ài)護(hù)、寬容、尊重。充分鼓勵(lì)學(xué)生的自尊和自信，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)進(jìn)步，使學(xué)生全面發(fā)展。 “熱愛(ài)關(guān)心學(xué)生”是真摯的師愛(ài)，是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感，是教育實(shí)踐中一種強(qiáng)大的教育力量和手段，它表現(xiàn)了教師對(duì)祖國(guó)、對(duì)人民、對(duì)黨的愛(ài)，體現(xiàn)了教師的獨(dú)立人格和應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。教師要與學(xué)生平等相處，尊重學(xué)生、信任學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生、保護(hù)學(xué)生。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，即是敬業(yè)精神的核心，又是教師高尚品德的自我表現(xiàn)，既是育人的目的，又是教師教書(shū)這個(gè)職業(yè)的具體表現(xiàn)

【第6篇 大學(xué)生軍訓(xùn)心得及個(gè)人總結(jié)

軍訓(xùn)，一個(gè)熟悉又陌生的字眼，在7月份之后，它注定不再陌生。

曾聽(tīng)?zhēng)煾鐜熃阏f(shuō)，大學(xué)軍訓(xùn)非常辛苦，交大在這方面更是處于領(lǐng)先地位!他們說(shuō)，軍訓(xùn)時(shí)你能拿多少東西就都拿過(guò)去，什么防曬霜、花露水、藿香正氣水、清涼油、蚊香、蚊帳、零食等等，都得拿，不然的話你軍訓(xùn)就會(huì)過(guò)得特別苦!我卻不那么想。軍訓(xùn)有那么恐怖嗎?軍訓(xùn)難道就不該苦嗎?我們大學(xué)生就不該吃苦嗎?我們軍訓(xùn)不是來(lái)享受的，為什么要帶那么多與軍訓(xùn)這個(gè)主題無(wú)關(guān)的東西?我們是來(lái)被蹂躪的就應(yīng)該嚴(yán)格要求自己!正因?yàn)楸е@個(gè)信念，我輕裝來(lái)到了現(xiàn)在我們這個(gè)大興基地，接受大學(xué)生軍事訓(xùn)練。

從剛來(lái)這里的不適應(yīng)，到現(xiàn)在的輕車(chē)熟路，從最初的嬌氣稚嫩，到現(xiàn)在的陽(yáng)剛成熟，軍訓(xùn)讓我成長(zhǎng)了很多。十來(lái)天的軍訓(xùn)生活總結(jié)為一句話：軍訓(xùn)有苦有甜有聲有色!

軍訓(xùn)有苦。

軍訓(xùn)的苦，是天氣炎熱之苦——七月的太陽(yáng)是火辣的，尤其在萬(wàn)里無(wú)云的這里，這種熱被無(wú)限放大了。40度的高溫持續(xù)了好幾天，吸熱的水泥地到傍晚都還透著熱氣，汗水如廉價(jià)的自來(lái)水般不要錢(qián)地涌出，衣服濕了又干，干了又濕，每一天都如同在火爐中度過(guò)。軍訓(xùn)的苦，是嚴(yán)格訓(xùn)練之苦——稍息立正、行進(jìn)間轉(zhuǎn)法、站軍姿、俯臥撐、深蹲、齊步走、跑步走、正步走，各種訓(xùn)練嚴(yán)格而枯燥。一遍不好來(lái)兩遍，兩遍不好再三遍，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)再標(biāo)準(zhǔn)，十天如一日的訓(xùn)練，一日似十天的漫長(zhǎng)。這樣高強(qiáng)度的訓(xùn)練是從未有過(guò)的，它必將牢記于我的記憶之中。軍訓(xùn)的苦，是整理內(nèi)務(wù)之苦——床單要平整、臉盆里只能放毛巾和牙具、牙刷在左牙膏再右、床下物品成一條線、床上除被子之外什么也不能放、被子疊成“豆腐塊”……一系列的硬性規(guī)定讓你沒(méi)有自己的個(gè)性空間，在這里，整潔統(tǒng)一才是王道!被子沒(méi)疊好，掀了重疊，每次疊軍被不亞于一次訓(xùn)練，疊好之后都是氣喘吁吁、大汗淋漓。軍訓(xùn)的苦，是早晨起床之苦——再也不能睡懶覺(jué)了，再也不能享受被窩里的安逸了，每天早上不到6點(diǎn)就得起床整理內(nèi)務(wù)，之后飯也不吃就馬不停蹄地集合去出操。最慘的是拉練那一次，早上4點(diǎn)多就被迫起床，強(qiáng)忍著睡意，終于撐了過(guò)去。

軍訓(xùn)有甜。

軍訓(xùn)的甜，是訓(xùn)練成果之甜——每當(dāng)我做好一個(gè)動(dòng)作，我都能感覺(jué)到一陣欣慰，因?yàn)槲业暮顾疀](méi)有白流，我的努力沒(méi)有白費(fèi)。這是一種腳踏實(shí)地的充實(shí)感，這是一種親力親為的滿足感，這是一種穩(wěn)步提高的自豪感，我的軍事素養(yǎng)得到了鍛煉，豐富了自己、充實(shí)了自己、完美了自己。軍訓(xùn)的甜，是互幫互助之甜——在長(zhǎng)達(dá)20公里的拉練中，能夠堅(jiān)持下來(lái)是很不容易的!疲憊了，我們相互鼓勵(lì)，相信一定能夠走下去;摔倒了，我們彼此攙扶，一起行走在大興歸途。通過(guò)這次拉練，我們的友誼更深了，凝聚力更強(qiáng)了，同學(xué)友誼得到了升華。軍訓(xùn)的甜，是親友關(guān)心之甜——身在異地，特別是在這封閉的軍事基地里，難免會(huì)有些許的孤寂之感，聯(lián)系外界的唯一工具--手機(jī)此刻似乎變得不那么僵硬冰冷了。朋友的一條短信，簡(jiǎn)短而充滿關(guān)切;爸媽的一個(gè)來(lái)電，冗長(zhǎng)卻飽含溫情。每當(dāng)這些信息或電話傳過(guò)來(lái)時(shí)，我的心就會(huì)變得很平和，白天軍訓(xùn)所受的苦都在瞬間消失得無(wú)影無(wú)蹤。心情好了，飯也吃得下了，訓(xùn)練也努力了，看誰(shuí)都順眼了。軍訓(xùn)的甜，是偶爾加餐之甜——當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察，就是我們加餐的時(shí)候?？粗I(lǐng)導(dǎo)們的身影，我們仿佛看到了雞腿、可樂(lè)、西瓜!每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)臉上都洋溢著笑容，我們臉上更是燦爛，這絕對(duì)是發(fā)自內(nèi)心，毫無(wú)一點(diǎn)做作的成分。領(lǐng)導(dǎo)，你繼承了交大的優(yōu)秀傳統(tǒng)，雞腿、可樂(lè)、西瓜在這一刻靈魂附體，領(lǐng)導(dǎo)是最可愛(ài)的人!

軍訓(xùn)有聲。

軍訓(xùn)的聲，是嘹亮口號(hào)之聲——訓(xùn)練場(chǎng)上永遠(yuǎn)也不缺乏剛勁有力的口號(hào)，“揚(yáng)我軍魂，壯我軍威，七營(yíng)電氣，永爭(zhēng)第一!一、二、三、四，一二三…四”。一個(gè)人的力量是渺小的，千萬(wàn)人的力量可移山!一個(gè)人的聲音是微弱的，千萬(wàn)人的聲音可震撼你的心靈!整齊有力的口號(hào)聲將隊(duì)列動(dòng)作表現(xiàn)得極為精彩，引領(lǐng)著我們前進(jìn)的方向。軍訓(xùn)的聲，是激情拉歌之聲——在休息之余，班與班，連與連，營(yíng)與營(yíng)，經(jīng)?？梢月?tīng)見(jiàn)此起彼伏的拉歌聲。比比誰(shuí)的聲音大，比比誰(shuí)的聲音齊，比比誰(shuí)的聲音強(qiáng)。拉贏了，士氣漲，坐看對(duì)方臉紅樣;拉輸了，唱支歌，沒(méi)什么大不了。敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)，各種拉歌策略戰(zhàn)術(shù)層出不窮，賞心悅目，令人在競(jìng)爭(zhēng)之余，也休閑了好幾回。軍訓(xùn)的聲，是默契合唱之聲——合唱，不僅要嗓門(mén)大，還要音準(zhǔn)，軍歌講究的是有氣勢(shì)、節(jié)奏感強(qiáng)、鏗鏘有力。在這次的合唱比賽中，我們電氣學(xué)院所代表的七營(yíng)奪得了二等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)!作為合唱隊(duì)的一員，我為自己能夠貢獻(xiàn)自己的一份力感到深深的驕傲和自豪，這是所有電氣學(xué)子之榮譽(yù)，它的聲音我們將永遠(yuǎn)銘記在心!軍訓(xùn)的聲，是教官呼喊之聲——每一支隊(duì)伍都有一個(gè)指揮官，而他的存在決定著整個(gè)隊(duì)伍的基調(diào)，他就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)之靈魂!我們的教官就扮演著這樣的角色，鏗鏘有力的命令從他們的嘴里傳出，他們喊得響我們就喊得響，他們氣勢(shì)強(qiáng)我們就氣勢(shì)強(qiáng)，一榮俱榮一強(qiáng)俱強(qiáng)這種理念在這里被表現(xiàn)得淋漓盡致!

軍訓(xùn)有色。

軍訓(xùn)的色，是肅穆軍綠之色——在軍營(yíng)里。綠色是永遠(yuǎn)的主色調(diào)，變幻的迷彩比比皆是，如一片片揉碎的夢(mèng)，惹人遐想。每一件軍裝都是棱角分明，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。搭配上貼近自然的迷彩，莊嚴(yán)中流露著平和，穩(wěn)重里散發(fā)出大氣!軍中之綠，是為激勵(lì);軍中之綠，創(chuàng)造奇跡!軍訓(xùn)的色，是嬌艷鮮紅之色——無(wú)論你在哪里，有一種顏色你始終都忘不了，那就是五星紅旗的顏色!在充滿綠色的軍營(yíng)里，隨風(fēng)飄揚(yáng)的紅旗獨(dú)樹(shù)一幟，頗有點(diǎn)“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”的意境。紅色象征著激情，正如我們一樣，從來(lái)不懼挑戰(zhàn)、不懼困難，做任何事都有飽滿的紅色激情!軍訓(xùn)的色，是純潔白皙之色——提起白色，就讓我想起了咱們軍訓(xùn)基地里的饅頭?；氐酿z頭，個(gè)大、色白、味純，每一個(gè)都一般大，早餐吃飽全靠它!每一個(gè)饅頭背后都有一段不得不說(shuō)的故事，盡管大同小異，但充滿傳奇，在此我對(duì)饅頭致以最崇高的敬意，你們犧牲自己，成全他人，犧牲小我，成全大我!軍訓(xùn)饅頭，實(shí)在是居家旅行、散訓(xùn)軍訓(xùn)，必備食物!軍訓(xùn)的色，是五彩斑斕之色——軍營(yíng)里并不枯燥，因?yàn)樾麄鹘M的同學(xué)們用他們天馬行空的想象和細(xì)致靈巧的雙手，為我們繪制出了一幅幅美妙絕倫的宣傳畫(huà)：或是神圣威武的巨龍，或是深沉穩(wěn)重的坦克，或是積極向上的標(biāo)志，或是抽象寫(xiě)意的logo，令人眼花繚亂，目不暇接，沉醉其中，流連忘返。

十六天的軍訓(xùn)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。在這里，頭發(fā)短了，汗水流了，皮膚黑了，嗓子啞了;但是在這里，氣勢(shì)強(qiáng)了，精神好了，腰桿硬了，身體壯了。

感謝軍訓(xùn)，讓我得到了成長(zhǎng)。

感謝軍訓(xùn)，讓我懂得了紀(jì)律。

感謝軍訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。

感謝軍訓(xùn)，讓我獲得了自信。

感謝軍訓(xùn)……

【第7篇 2023年工作五年的心得及總結(jié)范文

一轉(zhuǎn)眼，畢業(yè)了；又一轉(zhuǎn)眼，工作五年了！細(xì)細(xì)回想當(dāng)初畢業(yè)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)、想要指點(diǎn)江山的豪情、給自己做的五年工作計(jì)劃；今天總結(jié)下自己這五年的心得吧！

回頭想想，基本與自己當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)一致：畢業(yè)后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時(shí)間！在這期間我失敗過(guò)、抱怨過(guò)、否定自己過(guò)，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進(jìn)和提高的地方重新努力積累自己?，F(xiàn)在再看看自己對(duì)成功開(kāi)創(chuàng)事業(yè)所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認(rèn)識(shí)，五年前，覺(jué)得只要自己能力強(qiáng)就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當(dāng)時(shí)可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經(jīng)有了比較明確和清晰的框架

一、溝通能力 做人做事離不開(kāi)與人溝通，溝通能讓你獲得別人的認(rèn)可、消除彼此的誤會(huì)、更重要的一點(diǎn)在管理這塊一定需要有很強(qiáng)的溝通能力，這樣才能更好的理解上面領(lǐng)導(dǎo)的指示以及手下的心聲!這個(gè)能力也是要在社會(huì)上生存所必備的，因?yàn)槟銦o(wú)法獲得別人的認(rèn)可，怎么推銷得出你自己？

二、 人脈 俗話說(shuō)得好，在家靠父母，出門(mén)靠朋友。這里就是在說(shuō)人脈了：每個(gè)人都有自己專精的領(lǐng)域，你不可能各行各業(yè)都能自己涉足，的時(shí)候你需要?jiǎng)e人的幫助。更重要的一點(diǎn)，當(dāng)你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)掌握越多的信息就意味著越多的商機(jī)；其次在獲得信息的同時(shí)，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關(guān)系串聯(lián)起來(lái)，更容易達(dá)到獲利！簡(jiǎn)單的說(shuō)人脈就像蜘蛛布的網(wǎng)，網(wǎng)越大，你的收獲也大！

三、 數(shù)據(jù)分析 現(xiàn)代社會(huì)有好多東西都是隱藏起來(lái)的，從表明來(lái)看，你是看不出別人的想法和意圖。誰(shuí)也不會(huì)那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢(qián)，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數(shù)據(jù)匯總，從中進(jìn)行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實(shí)意圖，從而作出正確和及時(shí)的布局和反應(yīng)。

四、 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 現(xiàn)在要做事，都首先要分析市場(chǎng)：一個(gè)商品有沒(méi)有市場(chǎng)需求，需求量的大小，市場(chǎng)需求的變化會(huì)如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會(huì)黃，成功了也只能說(shuō)你運(yùn)氣好。簡(jiǎn)單的說(shuō)你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運(yùn)氣！

五、 人員管理 社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，不在是個(gè)人之間的比拼，而是團(tuán)隊(duì)和企業(yè)之間的比拼。如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個(gè)頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動(dòng)物做不到的事。但好的團(tuán)隊(duì)就意味著要對(duì)內(nèi)部的人員進(jìn)行有效的管理：如何讓團(tuán)隊(duì)保持有戰(zhàn)斗力、進(jìn)取心，如何平衡團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人員關(guān)系等等。一個(gè)處理不好，說(shuō)不定你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)分崩離析，你又要從頭開(kāi)始。

六、 資本運(yùn)作（目前嚴(yán)重匱乏的能力） 現(xiàn)代企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)很大，像之前那種一步步的發(fā)展向外擴(kuò)張的模式已經(jīng)落伍；常見(jiàn)的就是大企業(yè)吞并小企業(yè)，或者借殼獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格等等。通過(guò)資本運(yùn)作達(dá)到企業(yè)的擴(kuò)張或盈利已經(jīng)是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部比較常見(jiàn)的方式了。

感覺(jué)五年下來(lái)對(duì)自己的性格也分析得比較透徹：做事過(guò)于謹(jǐn)慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬(wàn)事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒(méi)有什么問(wèn)題，但往往因?yàn)楠q豫的過(guò)程錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)。難怪人家說(shuō)但凡做大事者，能力、決心、膽識(shí)、魄力、時(shí)勢(shì)缺一不可！即將開(kāi)始的五年也是檢驗(yàn)我是否真的準(zhǔn)備好了的時(shí)候！希望自己能實(shí)現(xiàn)自己畢業(yè)時(shí)的夢(mèng)想，達(dá)到自己期望達(dá)到的高度！

【第8篇 質(zhì)量管理體系心得及總結(jié)

質(zhì)量管理體系運(yùn)行之于企業(yè)，有的如魚(yú)得水，有的變成負(fù)擔(dān)，越來(lái)越重。那么該如何管理質(zhì)量體系呢？今天酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)小編整理了質(zhì)量管理體系的總結(jié)，希望對(duì)你有幫助。

質(zhì)量管理體系心得及總結(jié)篇時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間大學(xué)畢業(yè)一年有余。在這期間，我在水電八局砂石分局從事工程質(zhì)量管理方面的工作。在工作實(shí)踐中，我不僅加深了對(duì)學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

作為工程質(zhì)量管理人員，我首先接受了質(zhì)量管理培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到工程質(zhì)量管理要點(diǎn)、工程質(zhì)量管理規(guī)范等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。質(zhì)量控制是工程建設(shè)的核心。工程質(zhì)量是由設(shè)計(jì)質(zhì)量、施工質(zhì)量以及驗(yàn)收質(zhì)量形成的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，是梯階影響形成的綜合質(zhì)量。施工單位根據(jù)設(shè)計(jì)文件進(jìn)行施工，通過(guò)我方驗(yàn)收后形成質(zhì)量。因此，在質(zhì)量控制上，就我個(gè)人一年多來(lái)的工作經(jīng)歷，工程質(zhì)量管理應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以下幾個(gè)方面，以便能實(shí)現(xiàn)土建施工管理的質(zhì)量控制目標(biāo)。

1、設(shè)計(jì)質(zhì)量，首先，要從源頭抓起，重視設(shè)計(jì)質(zhì)量的控制。我們的設(shè)計(jì)管理部門(mén)是設(shè)計(jì)質(zhì)量控制的主管部門(mén)，他們?yōu)榇俗隽舜罅抗ぷ?，但因?yàn)樗麄兊墓ぷ髁勘容^大，不可能審查得很細(xì)，因此作為施工管理部門(mén)，在開(kāi)工前仍然要花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間仔細(xì)審核設(shè)計(jì)文件，至少保證開(kāi)工半個(gè)月把圖紙上的失誤之處盡可能地處理掉。如果上游設(shè)計(jì)文件質(zhì)量很好，在建筑、結(jié)構(gòu)、配合其他專業(yè)的留洞埋件等方面不出差錯(cuò)，在施工過(guò)程中就會(huì)減少很多變更。

2、施工質(zhì)量，施工質(zhì)量是現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制的中心，如何保證施工質(zhì)量管理，是施工管理的重中之重。施工質(zhì)量的影響因素包括人員、機(jī)械設(shè)備、施工方案、材料以及環(huán)境。因此，進(jìn)行施工質(zhì)量控制也要從以下這方面入手。

由于現(xiàn)場(chǎng)的施工員不是專業(yè)的質(zhì)檢人員，在初期對(duì)工程建設(shè)的認(rèn)識(shí)和質(zhì)量意識(shí)方面，存在一些不足的情況，我們?cè)谥軙?huì)上都會(huì)要求施工員參加，直接或間接的指明質(zhì)量問(wèn)題的重要性，對(duì)其灌輸工程質(zhì)量意識(shí)，使其對(duì)工程建設(shè)的質(zhì)量要求和質(zhì)量目標(biāo)有了基本的了解和明確的認(rèn)識(shí)。此外，在每周的周會(huì)上，對(duì)于施工中出現(xiàn)的具有代表性的問(wèn)題如砼缺陷、埋件定位偏移等，與分包商一起進(jìn)行分析，明確指出不足的地方，并限期糾正，從而促使分包商在管理方面不斷的完善，提高了質(zhì)量意識(shí)和核電意識(shí)。

此外，還要堅(jiān)持預(yù)防為主的方針，加強(qiáng)施工質(zhì)量的事前、事中控制，把對(duì)施工完成后質(zhì)量的檢查，轉(zhuǎn)向?qū)κ┕み^(guò)程、工序質(zhì)量的檢查，并重視施工質(zhì)量的事后控制，把相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)反饋到下一步的工作中，不斷提高質(zhì)量水平。在事前控制方面，對(duì)施工的重要部位，均制定切實(shí)可行的、詳細(xì)的施工方案，尤其對(duì)施工中的難點(diǎn)及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，要明確具體的處理方法;在人力、機(jī)械設(shè)備、施工方案的安排上，需提出明確要求，以利于分包商施工前的準(zhǔn)備。分包商在施工方案制定后，及時(shí)向具體實(shí)施人員進(jìn)行技術(shù)交底，明確要求及責(zé)任，并要對(duì)施工的準(zhǔn)備過(guò)程進(jìn)行檢查。

在事中控制方面，通過(guò)設(shè)置見(jiàn)證點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的主要施工工序進(jìn)行質(zhì)量控制。同時(shí)，經(jīng)常巡視現(xiàn)場(chǎng)，察看現(xiàn)場(chǎng)的施工情況，對(duì)不符合施工技術(shù)要求的及時(shí)指正。另外在砼澆筑過(guò)程中，堅(jiān)持旁站，注意觀察砼澆筑時(shí)間、砼供應(yīng)、天氣變化、鋼筋保護(hù)層踩踏等問(wèn)題，切實(shí)做到貫穿施工全過(guò)程的檢查。

要想在質(zhì)量控制方面懷斷提高，事后控制也是不可或缺的一環(huán)。在土建施工過(guò)程中，分包商往往對(duì)這方面的重視程度不夠。事后控制要求一方面對(duì)施工后的質(zhì)量要及時(shí)檢查;更重要的是，要及時(shí)對(duì)施工中或施工后的出現(xiàn)的總是進(jìn)行總結(jié)，及進(jìn)反饋到有關(guān)部門(mén)，對(duì)后續(xù)相關(guān)施工進(jìn)行改進(jìn)，從而有利于工程質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

3、驗(yàn)收質(zhì)量，在施工前，對(duì)施工過(guò)程中的關(guān)鍵工序設(shè)置見(jiàn)證點(diǎn)，當(dāng)施工達(dá)到這些步驟時(shí)承包商預(yù)先??施工員。對(duì)于見(jiàn)證點(diǎn)，首先通過(guò)施工班組自檢，在獲得施工員、質(zhì)檢員及監(jiān)理工程師質(zhì)量計(jì)劃上簽字放行之前，不能進(jìn)行后續(xù)的工作。只要這四級(jí)質(zhì)檢都能切實(shí)履行好自身的職責(zé)，工程質(zhì)量就可以保證。但因?yàn)殛?duì)及班組一級(jí)的質(zhì)量控制人員均由分包商技術(shù)員和班組長(zhǎng)擔(dān)任，這樣就存在施工者本身，既是施工的具體執(zhí)行者，也是其施工結(jié)果的驗(yàn)證者，缺乏質(zhì)量驗(yàn)證所需的獨(dú)立性。因此，質(zhì)量驗(yàn)收主要依靠質(zhì)檢員和監(jiān)理工程師。

在驗(yàn)收過(guò)程中，要堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)文件、合同中所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)是檢驗(yàn)施工質(zhì)量的尺度，數(shù)據(jù)庫(kù)是基礎(chǔ)，施工質(zhì)量是否符事要求，必須通過(guò)嚴(yán)格檢查，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。在施工檢查時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到承包商提出這樣或那樣的理由，要求放松標(biāo)準(zhǔn)的要求，在這種情況下，每個(gè)質(zhì)檢人員都應(yīng)態(tài)度明確地支持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。對(duì)于設(shè)計(jì)的確存在問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法實(shí)施的，則必須通過(guò)正常的進(jìn)行變更或澄清，然后實(shí)施。

工作越久，越覺(jué)得自己知識(shí)、能力的匱乏，像對(duì)合同的理解運(yùn)用、施工進(jìn)度的預(yù)估控制以及作為樞紐對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各單位的施工協(xié)調(diào)等，感覺(jué)自己做得不是很好。不過(guò)幸運(yùn)的是，經(jīng)過(guò)請(qǐng)教同事，明白了努力的方向;對(duì)于進(jìn)度控制，要盡早進(jìn)行，只要能保證設(shè)計(jì)文件不出問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)人員、機(jī)械設(shè)備、材料到位，安裝預(yù)編施工進(jìn)度進(jìn)行施工，進(jìn)度控制基本可以保證;對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，一方面在工作中要多注意其他工程師是怎么處理問(wèn)題的，注意學(xué)習(xí)，另外要多思考，多嘗試，多咨詢，建立自己處理問(wèn)題的方式方法。

按合同和程序工作只是對(duì)一個(gè)工程質(zhì)量管理人員最基本的要求，如何靈活運(yùn)用合同和程序，合理解決許多合同中不明確或合同外的事務(wù)，才是對(duì)工作能力的真正考量。通過(guò)觀察學(xué)習(xí)其他工程師和各位領(lǐng)導(dǎo)的工作中解決這類問(wèn)題的方式，我的工作能力有了一定提高。我知道，只有不斷的努力學(xué)習(xí)和積累，不斷反省進(jìn)步，戒驕躁，踏實(shí)工作，提高自己處理問(wèn)題的能力，才能盡快成長(zhǎng)為一名合格的施工質(zhì)量管理工程師。

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【第9篇 小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)心得及總結(jié)范例

導(dǎo)語(yǔ)小學(xué)應(yīng)該是人一生中學(xué)習(xí)的起步階段，對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)生涯起著至關(guān)重要的作用。特別是像英語(yǔ)這樣的學(xué)科，小學(xué)時(shí)期如果能打下較好的基礎(chǔ)。今天就為您帶來(lái)了小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)心得及總結(jié)范例，供您參考借鑒。

小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)心得及總結(jié)（一）

暑期，帶著學(xué)校的信任和自己的期望，我很榮幸的獲得了這次寶貴的提升專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的機(jī)會(huì)，參加了這期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。我倍惜這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，在英語(yǔ)上充實(shí)自己，完善自己，提高自己，升華自我。在一天的學(xué)習(xí)中，我接觸了當(dāng)今英語(yǔ)教學(xué)方面的新知識(shí)，新發(fā)展，也對(duì)如何在教學(xué)中更好地進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與技能的教學(xué)有了更多的了解和體會(huì)。無(wú)論是在教學(xué)理論上還是在教學(xué)實(shí)踐上，我都收獲了不少，能夠說(shuō)真是受益匪淺!下面我就來(lái)談一下我這次學(xué)習(xí)的一點(diǎn)體會(huì)：

在教學(xué)理論方面。我們聽(tīng)了專題報(bào)告和講座。這些理論知識(shí)很多都是我們以前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，也都是專家和教授給我們講授。如《全國(guó)中小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀與展望》，《英美中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)簡(jiǎn)介》，《突破語(yǔ)言層面的外語(yǔ)教學(xué)，開(kāi)創(chuàng)外語(yǔ)創(chuàng)新教育》等等，這些知識(shí)豐富了我們的教學(xué)理論水平，使我們學(xué)習(xí)到了當(dāng)前英語(yǔ)教學(xué)先進(jìn)的教育理念。我認(rèn)識(shí)到;一、教學(xué)過(guò)程不單是教師的教和學(xué)生的學(xué)，同時(shí)也是師生雙方感情和思想的交流，這就需要我們營(yíng)造一種有利于激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神的民主、和諧、寬松、愉悅的學(xué)習(xí)氛圍。二、課堂教學(xué)是語(yǔ)言教學(xué)的主要形式。只有在課堂上利用多種形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，才能更好地增強(qiáng)學(xué)生主體參與意識(shí)的效果，才能一步步激發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)和發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性才能。如：利用值日?qǐng)?bào)告，堅(jiān)持每一天的口語(yǔ)練習(xí)，利用課堂中的多種活動(dòng)。

如游戲設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中要設(shè)計(jì)出高層次的活動(dòng)，教師要本著讓學(xué)生全面參與的原則。根據(jù)教材的不同特點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法和手段，巧妙地設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。能透過(guò)游戲，學(xué)到實(shí)質(zhì)的東西。因?yàn)檎Z(yǔ)言學(xué)習(xí)只有在有好處和有目的的活動(dòng)中才會(huì)發(fā)生。三、在教學(xué)評(píng)價(jià)上應(yīng)重視個(gè)性指導(dǎo)原則。因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生不同的潛能決定了他們獨(dú)特的發(fā)展可能性。在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，我們要肯定個(gè)性，賞識(shí)評(píng)價(jià)，關(guān)注學(xué)生多方面的潛能，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新潛力的提高。

感覺(jué)到張老師知識(shí)真的很淵博?？赡苓@是我感受最深刻的一點(diǎn)。我更加明白了一個(gè)道理：一桶水和一碗水的關(guān)系!老師要教好學(xué)生，沒(méi)有豐富的科學(xué)文化知識(shí)是不行的。所以上課之余，我利用了很多空余時(shí)間書(shū)店買(mǎi)很多相關(guān)的書(shū)籍，我想，這次培訓(xùn)完之后我要好好刻苦學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)以及相關(guān)的教學(xué)理論知識(shí)，來(lái)充實(shí)自己的大腦!

透過(guò)這次學(xué)習(xí)，我更深切的體會(huì)到“英語(yǔ)的工具性”的重要性。語(yǔ)言是一個(gè)載體，是一種工具。它的目的是交流。要想熟練的使用這個(gè)工具來(lái)到達(dá)交流的目的，它就就應(yīng)是聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)四項(xiàng)基本技能的綜合，最后以“說(shuō)”的形式呈現(xiàn)出來(lái)。然而，在實(shí)際英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，迫于生學(xué)壓力和各種考試的檢測(cè)手段以及教學(xué)條件的限制，有些時(shí)候，我們難免做得有些本末倒置，把超多精力放在閱讀寫(xiě)作等技能的訓(xùn)練上，而忽視了“說(shuō)”這個(gè)語(yǔ)言最基本的技能，忽視了學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)潛力的提高，從而把英語(yǔ)學(xué)成了“啞巴英語(yǔ)”。因而，只有運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性，激發(fā)學(xué)生的知識(shí)潛能，改變“單調(diào)壓抑”的課堂模式，向英語(yǔ)口語(yǔ)化的課堂邁進(jìn)，向充分互動(dòng)的課堂邁進(jìn)。靈活多樣的教學(xué)方法來(lái)自哪里來(lái)自不斷更新的教育理念，來(lái)自我們的不斷發(fā)展的教育實(shí)踐，來(lái)自我們孜孜不倦的探索研究和學(xué)習(xí)，來(lái)自我們永不停息、充滿愛(ài)的心靈深處。在今后的工作中，我要把學(xué)到的知識(shí)，多用在實(shí)際教學(xué)中去，力爭(zhēng)使自己和學(xué)生共同進(jìn)步，為英語(yǔ)教學(xué)做出自己的貢獻(xiàn)。

小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)心得及總結(jié)（二）

透過(guò)這兩個(gè)多月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗多，在感觸較深的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己教學(xué)中的不足，因此，能夠說(shuō)這次培訓(xùn)來(lái)的很及時(shí)，培訓(xùn)資料很深刻，培訓(xùn)的效果將影響深遠(yuǎn)。不但使我提高了認(rèn)識(shí)，而且使我學(xué)到了許多理論知識(shí)和專業(yè)技能。我對(duì)此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、透過(guò)培訓(xùn)，提高了自己的思想認(rèn)識(shí)。

由于我工作農(nóng)村中學(xué)，平時(shí)不能很好地了解此刻教育的現(xiàn)狀和教師成長(zhǎng)方面的狀況，就像井底之蛙，對(duì)我所從事的中學(xué)英語(yǔ)教育教學(xué)工作缺乏全面的了解。

透過(guò)此次培訓(xùn)，我對(duì)目前的基礎(chǔ)英語(yǔ)教育的現(xiàn)狀有了進(jìn)一步的了解，也清楚地明白了新課程改革對(duì)我們中學(xué)英語(yǔ)教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平，不斷地總結(jié)自己的得失，提高認(rèn)識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)教育發(fā)展對(duì)我們教師的要求。

二、透過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了許多的理論知識(shí)和專業(yè)技能知識(shí)。

本屆中學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)，資料豐富，形式多樣：有專家在線研討，有精彩的專題視頻，有班級(jí)、學(xué)科的精彩簡(jiǎn)報(bào)，有學(xué)員的各種精彩文章、作業(yè)，有專家、輔導(dǎo)教師和學(xué)員精彩的互動(dòng)點(diǎn)評(píng)。在在線研討和專題視頻中，專家們用他們質(zhì)樸的語(yǔ)言，淵博的知識(shí)，先進(jìn)的教育理念來(lái)點(diǎn)亮我們對(duì)知識(shí)的渴求和對(duì)教育的執(zhí)著追求，每一次觀看視頻、每一次在線研討，都如坐春風(fēng)，如沐春雨，使我的教育教學(xué)觀念發(fā)生了很大的變化，也剖析出我們課堂中許多不足之處。這些理論知識(shí)正是我們教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)踐的依據(jù)。更值得一提的是此次培訓(xùn)注重理論聯(lián)系實(shí)際，在提升學(xué)員理論水平的基礎(chǔ)上，回歸課堂，各專家和輔導(dǎo)老師指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，透過(guò)在線點(diǎn)評(píng)和線下指導(dǎo)，指點(diǎn)迷津，從而使自己的理論知識(shí)和專業(yè)技能水平得到盡快提高。

三、透過(guò)培訓(xùn)，促使我要不斷提高自身素質(zhì)水平。

在任何時(shí)候走進(jìn)教室都會(huì)看到我和參加學(xué)習(xí)的學(xué)員們?cè)趭^筆疾書(shū)，因?yàn)槲覀兙拖窈＞d一樣，拼命地吸取所學(xué)到的各種教育教學(xué)的理念，每一種理念理論知識(shí)我們都盡量?jī)?nèi)化為己所用。這兩個(gè)多月的培訓(xùn)下來(lái)，那厚厚的筆記是我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的見(jiàn)證。

是啊，“終身學(xué)習(xí)”是教師的基本職責(zé)所在，認(rèn)真學(xué)習(xí)和傳播“國(guó)培計(jì)劃”的精神和資料，是我們義不容辭的光榮而艱巨的任務(wù)！作為一名中學(xué)英語(yǔ)教師，就應(yīng)繼續(xù)以以新課程改革為契機(jī)，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要向課本學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，多讀教育教學(xué)方面的書(shū)籍；向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，多參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，多與同事進(jìn)行交流，加強(qiáng)教師間的合作，或者利用網(wǎng)絡(luò)與更多的同行進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)。同時(shí)，要向?qū)W生學(xué)習(xí)，在教師與學(xué)生的互動(dòng)中“教學(xué)相長(zhǎng)”。骨干教師、優(yōu)秀教師，不是教師專業(yè)發(fā)展的“終結(jié)者”，而是教師終身發(fā)展的又一個(gè)新的起點(diǎn)。這次培訓(xùn)只是一個(gè)開(kāi)始，只是給我們學(xué)習(xí)指引了道路，學(xué)習(xí)將不斷進(jìn)行下去，也將以此作為對(duì)自己的要求，不斷地去學(xué)習(xí)，快速地成長(zhǎng)。

【第10篇 讀《新世界》心得及讀書(shū)會(huì)學(xué)習(xí)總結(jié)

老師：您好！

前天在您家待了一整天，勞動(dòng)、聊天、吃飯，彷佛感受到了前所未有的快樂(lè)與幸福，沒(méi)有煩惱，沒(méi)有掛念，沒(méi)有恐懼與自卑，有的都是老師像父親、像親人一樣，細(xì)心的教導(dǎo)與關(guān)懷，有的是當(dāng)下臨在的喜悅與溫暖，謝謝您！不知道怎么來(lái)描述，才能表達(dá)出內(nèi)心對(duì)您的感恩之情。在這一年多的時(shí)間里，是您幫助我從自卑、痛苦、恐懼的陰霾中逐漸走出，使我感受到了身邊的美好，使我能接受并放下困擾了我將近二十年的痛苦，等等，使我改變了很多很多。每周最期待的就是去聽(tīng)您講課，參加讀書(shū)會(huì)。還記得聽(tīng)您講的第一節(jié)課，景觀營(yíng)造的專業(yè)課上，那節(jié)課，從頭到尾，句句都震撼著我，也是大學(xué)里最讓我難忘的一節(jié)課。下課時(shí)，我牢記了唯一能聯(lián)系到您的博客名稱：一粟讀書(shū)會(huì)?；氐剿奚岬牡谝患戮褪墙o博主（因?yàn)橛X(jué)得一個(gè)老師不太可能去親自寫(xiě)、親自管理這么一個(gè)普通又繁瑣的博客，就用第三人稱稱呼了老師）留言了，沒(méi)想到的是，剛留言不久，老師就通過(guò)學(xué)委轉(zhuǎn)達(dá)，讓我聯(lián)系老師，接到學(xué)委電話時(shí)，我很驚訝，很懷疑，還跟趙虹說(shuō)，我在薛老師的那個(gè)博客里留言了，薛老師竟然會(huì)親自聯(lián)系我。由于一直以來(lái)對(duì)周?chē)蠋熜纬傻挠∠缶褪怯幸桓备吒咴谏系膽B(tài)度，所以，對(duì)您的行為感到十分驚訝，我就是一個(gè)普通的學(xué)生，而且一個(gè)學(xué)校有好幾萬(wàn)像我這樣普通的學(xué)生，老師竟然會(huì)這般用心?？墒牵@就是您，一位能給予人親切、平等、謙卑感覺(jué)，不辭辛苦、無(wú)私奉獻(xiàn)的老師。

自從跟著老師學(xué)習(xí)，收獲很多，也改變了很多。從小到大，自己都是在自卑、怨恨、消極、痛苦中長(zhǎng)大的，心里充滿了各種負(fù)面思想，感覺(jué)自己總是匱乏的、欠缺的，總是感覺(jué)得不到任何的贊賞、認(rèn)可，抱怨身邊的親人、朋友對(duì)我不夠好，覺(jué)得他們根本不拿我當(dāng)回事；總羨慕別人的生活、別人的家庭；羨慕別人有一副美麗的面孔，等等。現(xiàn)在卻變成一個(gè)懂得感恩，自信、樂(lè)觀、的陽(yáng)光女孩。一直都想把這些改變與收獲寫(xiě)下來(lái)，可是，要寫(xiě)的、要聯(lián)系的太多，自己表達(dá)能力實(shí)在太差，不知道從何入手。就先圍繞我對(duì)父親的不敬以及困擾我多年的“痛苦之身”做一個(gè)小的總結(jié)，同時(shí)，懺悔自己過(guò)去對(duì)爸爸那些不滿、那些怨恨，那些脾氣與冷臉，感恩爸爸為我所做的一切。

一直以來(lái)，我跟爸爸之間總是不和睦，幾乎每次回家不是吵幾句就會(huì)賭氣，不想跟爸爸說(shuō)話，爸爸脾氣很大，經(jīng)常因?yàn)橐恍┬∈聦?duì)著我們或者媽媽發(fā)脾氣，但有時(shí)爸爸說(shuō)的只是很平常的話題，話音還沒(méi)落，我心里也會(huì)有種難受的感覺(jué)，堵在胸口，使我立刻反駁爸爸，不想讓爸爸說(shuō)下去，語(yǔ)氣自然也很差，就總使爸爸感到氣憤，兩人就陷入僵持甚至爭(zhēng)吵的氣氛中，不滿過(guò)后，任憑思想控制自己，情緒越來(lái)越重，隨之而來(lái)的就是心里更嚴(yán)重的怨恨、氣憤、痛苦、然后就是自己無(wú)休止的哭泣。由于這些，家里的整體氛圍時(shí)常都是壓抑的、不和諧的。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，使得我每次回家我總想遠(yuǎn)離爸爸，只跟媽媽說(shuō)話，甚至心里對(duì)“回家”這個(gè)概念感到抵觸，不喜歡回家，每次放假我是宿舍最后一個(gè)離開(kāi)，第一個(gè)回來(lái)的，或者是等哥哥回家之后我再回，這樣可以跟哥哥說(shuō)話聊天，避免那些不好的情緒的產(chǎn)生，每次學(xué)期中間回家，也是出于我心里所謂的“孝順”，而在家時(shí)就算不跟爸爸發(fā)生正面怨恨，心里也經(jīng)常因?yàn)榘职侄y受。

小時(shí)候，我比較任性，經(jīng)常惹火爸爸，遭到嚴(yán)厲的打罵，我的童年里沒(méi)有快樂(lè)，記憶力只有爸爸的打罵，以及我的哭喊、拼了命的掙扎、尖叫與恐懼，還差點(diǎn)丟掉了性命。五六歲的時(shí)候，還沒(méi)有上小學(xué)，有一次因?yàn)閶寢屪屛胰ツ靡粯訓(xùn)|西，我任性，還沒(méi)等媽媽吩咐完我就說(shuō)了一句：我就不。爸爸一怒之下就去抓住我，我意識(shí)到會(huì)遭到打罵了，就奮力掙扎，掙脫爸爸的手臂奮力的往外跑，可是，還是被爸爸揪了回來(lái)，幾巴掌下去，疼的我只知道拼了命的哭喊，隨后爸爸把我用繩子綁在家里院子里的柿子樹(shù)上，順手拿來(lái)一根細(xì)細(xì)的軟樹(shù)枝打了起來(lái)，我使勁掙扎，卻無(wú)能為力，媽媽在一旁勸說(shuō)試圖讓爸爸停止，可是絲毫沒(méi)有什么作用，爸爸還是憤怒的揮著那根細(xì)細(xì)的樹(shù)枝，每一下都讓我絕望至極，我邊掙扎邊哭，心里充滿了恐懼與怨恨，媽媽實(shí)在看不下去，就去擋住了我，這下爸爸才停了下來(lái)，媽媽把繩子解開(kāi)，我使盡全身力氣沖了出去，朝著河的方向跑去，鉆到深深的蘆葦里，天已經(jīng)黑了，周邊全是陰森的樹(shù)林與高高的蘆葦，我已經(jīng)哭不出聲來(lái)，抽泣到不能呼吸，絕望的望著周?chē)粗h(yuǎn)處正好是雨季翻滾的河水，心里就想著，我再也不想回家，不想回家，我恨這些人，恨爸爸，我要跳下去，永遠(yuǎn)也不要回來(lái)了。于是就扒拉開(kāi)蘆葦往河邊走，快走到河邊的時(shí)候，聽(tīng)到媽媽的著急的喊叫聲，我停了下來(lái)，但也沒(méi)有去回應(yīng)，眼淚邊流邊朝著媽媽聲音的方向望去，試圖確定媽媽所在的位置。之后，媽媽用手電筒的光發(fā)現(xiàn)了我，把我從河邊拉過(guò)來(lái)，邊說(shuō)著：好好聽(tīng)話不就沒(méi)事了，邊看了看身上樹(shù)條子留下的傷是不是嚴(yán)重，就把我拉回了家，本以為回家會(huì)得到爸爸的關(guān)心與疼愛(ài)，可是，進(jìn)門(mén)聽(tīng)到的第一句就是爸爸的怒斥：別回來(lái)了，這個(gè)家散了。從那以后的很長(zhǎng)時(shí)間，我?guī)缀鯖](méi)怎么說(shuō)話，出去放牛也是自己一個(gè)人，無(wú)精打采，生活一片黑暗。

還有一次，跟同伴一起去丘陵上玩，看到不遠(yuǎn)處有一個(gè)村子，就跟伙伴們商量步行去那個(gè)村子周邊看看，誰(shuí)知道半路遇見(jiàn)了剛下地干活的爺爺，心想：壞了，會(huì)不會(huì)告訴爸爸，害怕讓爸爸知道，就商量伙伴們回去了，全家吃午飯時(shí)，爺爺過(guò)來(lái)了，當(dāng)時(shí)我也害怕，但又想：我又沒(méi)去成，半路回來(lái)了。可是，爺爺進(jìn)門(mén)口的第一句話就是：真真（我的乳名）跟幾個(gè)小孩還跑到唐棣戈莊（鄰村名字）耍，還挺野。我聽(tīng)到這句話害怕的把目光投向爸爸，試圖解釋一下，可是，眼光還沒(méi)落到爸爸那，一個(gè)耳光就已經(jīng)落在了我的臉上，緊接著就是一頓怒吼、呵斥，半邊臉沒(méi)了知覺(jué)，嘴里的飯跟淚水混在一起，再也咽不下去，邊哭邊拼了命的往外跑，坐在門(mén)口的草堆里哭了一個(gè)下午。印象中，爺爺過(guò)去拉我回家，我?jiàn)^力甩開(kāi)了爺爺?shù)氖只亓艘痪洌哼€不都是因?yàn)槟恪敔敭?dāng)時(shí)也覺(jué)得事情過(guò)于嚴(yán)重了，說(shuō)了一句：我也沒(méi)想到會(huì)這樣?？迣?duì)于我來(lái)說(shuō)，成了再平常不過(guò)的平常事，媽媽也對(duì)我沒(méi)了辦法，只有偷偷的流淚。就連鄰居家嬸嬸也不過(guò)來(lái)哄我了，因?yàn)橐淮斡忠淮蔚念愃七@種家庭打罵，他們也只能索性離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

小學(xué)期間，那時(shí)候不知道是什么原因?qū)е拢ㄖ两襁€是令我很困惑，但是想著都過(guò)去很久了，就把它當(dāng)成是自己成長(zhǎng)必經(jīng)的一種苦難吧，就索性不去多想了。）心里總想些不好的事情，想了之后，腦袋里有個(gè)聲音就會(huì)告訴我：你要回家說(shuō)出來(lái)。隨后，這個(gè)聲音就反復(fù)出現(xiàn)，回到家，不說(shuō)出來(lái)，心里就憋的很難受，心口壓抑的厲害，說(shuō)出來(lái)，心里頓時(shí)就會(huì)痛快很多，如釋重負(fù)一樣，可是，隨后來(lái)的不是挨一頓打就是挨一頓罵，扇在臉上的耳光更是數(shù)不過(guò)來(lái)了，每次都感覺(jué)到爸爸的龐大手掌是那么的不留情面，抽的不是自己的女兒，是一只小貓小狗。類似事情接二連三，我好像自己控制不了自己，自己也開(kāi)始討厭自己，為什么自己會(huì)這樣，媽媽也曾領(lǐng)我去看過(guò)村里的“神醫(yī)”，可是都無(wú)濟(jì)于事，直到上了初一開(kāi)始住校，每周回家一次，這樣慢慢的遠(yuǎn)離了那些聲音對(duì)我的困擾，爸爸的打罵也隨之少了些。

隨著這類事情的不斷增多，恐懼在加深，怨恨也在加深。從接下來(lái)十幾年的生活里，心里有消極、自卑等一些小小的負(fù)面情緒或者是因?yàn)橐患芷匠５男∈碌臅r(shí)候總是把這些過(guò)去十幾年讓我痛苦的事情拿出來(lái)回憶一下，彷佛是一種上癮癥，每次回憶都會(huì)加深一次印象，加深一次痛苦跟怨恨，那些場(chǎng)景從來(lái)也沒(méi)有忘掉，而且一次比一次的清晰。當(dāng)有不快樂(lè)的情緒存在，或者回憶痛苦的時(shí)候，我不想停止，反而還想去尋找更多的類似讓我更加痛苦的事件去回憶，并且很想跟周?chē)笥逊窒磉@些令我痛苦的事情，想讓他們跟我一樣來(lái)承擔(dān)這些負(fù)面的、不良的情緒，更或者就是長(zhǎng)時(shí)間的哭泣，那些陰影也扎實(shí)的長(zhǎng)在了我的心里。從小開(kāi)始害怕爸爸，更隨著那些痛苦事情的累加，我遠(yuǎn)離爸爸，怨恨爸爸，以為這一切的一切都是爸爸造成的，童年爸爸對(duì)我的打罵給我造成的陰影使我痛苦了這么多年。自己實(shí)在是找不出任何想接近爸爸的理由，而遠(yuǎn)離爸爸的理由只有一個(gè)，那就是：“爸爸使我痛苦了這么多年”。從小到大有什么不開(kāi)心的事情，我開(kāi)始放在心里，或者偶爾跟媽媽訴說(shuō)一下。

通過(guò)跟您的學(xué)習(xí)，通過(guò)觀心，每一次的發(fā)現(xiàn)都是一種吃驚，一種恍然大悟：那些纏著我十幾年不放的所謂的痛苦的事情，竟然都是一堆虛幻不實(shí)的思想，自己卻毫無(wú)警覺(jué)的去認(rèn)同，然后就造就了一場(chǎng)又一場(chǎng)的痛苦的“演出”，折磨著那個(gè)“自己”的同時(shí)，更影響著他人。而且很多時(shí)候只是因?yàn)橐患苄〉氖虑榫湍茏屪约簾o(wú)休止的回憶“痛苦”，無(wú)休止的難受、哭泣。剛開(kāi)始觀心的時(shí)候，有幾次再去回憶那些爸爸打罵我的那些痛苦的時(shí)侯，我試著細(xì)心去體會(huì)，發(fā)現(xiàn)腦袋深處有個(gè)聲音在喊：“我怎么這么不幸，怎么可以這么對(duì)我，為什么非要以這種形式來(lái)對(duì)待我，而且還絲毫不心疼，難道我不是親生的？我是一個(gè)女孩，更應(yīng)該獲得很多的愛(ài)，卻可以這么狠?！钡鹊阮愃频谋г?、呼喊，隨之而來(lái)的就是怨恨、痛苦的情緒，心里很難受。這些負(fù)面情緒又去制造更多的思想，這樣的惡性循環(huán)，使自己對(duì)“我是痛苦的、不幸的”這個(gè)負(fù)面思想的認(rèn)同更加堅(jiān)定。這個(gè)過(guò)程在不由自主的反復(fù)進(jìn)行著，正是《新世界》里說(shuō)的：“每個(gè)思想都在喂養(yǎng)痛苦之身，而痛苦之身又回報(bào)以更多的思想?！睕](méi)有自我覺(jué)察，就分辨不出事情跟對(duì)事情的反應(yīng)（想法）是兩個(gè)東西，任憑這些負(fù)面情緒在貪婪的喂養(yǎng)著痛苦，而這些負(fù)面情緒又是腦袋里那個(gè)無(wú)休止的聲音——思想引起的。

后來(lái)，通過(guò)觀心的時(shí)間長(zhǎng)了，我開(kāi)始警覺(jué)，當(dāng)因?yàn)橐患∈略僖l(fā)我去回憶痛苦的時(shí)候，我會(huì)警覺(jué)腦袋里那個(gè)聲音，它在喊著：“我是痛苦的、不幸的”的時(shí)候，我立刻保持臨在狀態(tài)，不受它的控制，從而，沒(méi)有了難受的情緒，也就沒(méi)有了痛苦的“演出”，把注意力放在了當(dāng)下，身心也自然的變得異常的輕松愉快，正像《新世界》里說(shuō)：“任何過(guò)去發(fā)生的事情，此刻都無(wú)法阻止你活在當(dāng)下，而如果過(guò)去無(wú)法阻擋你此刻活在當(dāng)下，那么它還有什么力量可言呢？”，那一刻是那樣的自在與喜悅。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，對(duì)這種回憶痛苦的警覺(jué)多了，痛苦、怨恨的感覺(jué)在慢慢的減少，心里變得樂(lè)觀積極起來(lái)，逐漸感受到了生活的美好，也越來(lái)越多的感受到身邊的愛(ài)，感受到大自然給予的積極的能量，感受到了前所未有的寬容與自在，不再無(wú)休止的索取別人的愛(ài)，而去努力的接受自己，愛(ài)自己。并且童年的很多美好的情境還時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)在腦海里：跟伙伴們牧牛、玩耍、跟哥哥一起放風(fēng)箏，夏季在河里捉魚(yú)等等。痛苦減少了，美好卻不用去刻意回憶就出現(xiàn)了，因?yàn)橐恢币詠?lái)影響我的不是痛苦之身，而是我對(duì)它的認(rèn)同。上次回家，鄰居家嬸嬸還開(kāi)玩笑的說(shuō)：“真真小時(shí)候頑皮的很啊，經(jīng)常挨打，轉(zhuǎn)眼間都成大姑娘了?！甭?tīng)到這里，我立刻保持臨在，那個(gè)痛苦不滿的聲音不但沒(méi)有出現(xiàn)，心里反倒感覺(jué)很自在，并發(fā)自內(nèi)心的對(duì)著嬸嬸笑了。

而另一方面，對(duì)于父母，聽(tīng)了老師的教導(dǎo)，我羞愧萬(wàn)分，雖然很多時(shí)候也明白爸爸是為了我，一年四季，日復(fù)一日的勞作那么辛苦的賺錢(qián)是供我上學(xué)，而我只是在形式上盡一下所謂的“孝心”，買(mǎi)點(diǎn)吃的回家，而從內(nèi)心里，我從來(lái)沒(méi)有去認(rèn)真感受爸爸的愛(ài)，心里總是裝著爸爸對(duì)我的打罵所帶來(lái)的不滿與怨恨，卻忽視了爸爸對(duì)我的愛(ài)，我完全是個(gè)不孝的女兒。不管爸爸小時(shí)候?qū)ξ叶嗝吹膰?yán)厲，事實(shí)的本質(zhì)是：他是我的爸爸，他是唯一的。他是愛(ài)我的，我是他的寶貝女兒，更何況，這些痛苦的怨恨都是“自己”喂養(yǎng)、認(rèn)同出來(lái)的，跟爸爸早已經(jīng)沒(méi)有了任何關(guān)系。寫(xiě)到這里，想起去年跟爸爸賭氣爸爸說(shuō)的一句話：“人家的女兒都在爸爸面前蹦蹦跳跳的撒嬌，我的怎么就這樣”，眼淚奪出眼眶，心里充滿了深深的愧疚與自責(zé)，真想跟爸爸說(shuō)聲：對(duì)不起。

明白那么多以后，今年寒假，哥哥不能回家過(guò)年，我想這個(gè)假期要多陪陪爸爸，多為我以前的不懂事的行為做些懺悔，同時(shí)通過(guò)觀心來(lái)減少那些“痛苦之身”給的負(fù)面影響。我就試著主動(dòng)跟爸爸交流，并在交流的時(shí)候保持警覺(jué)，開(kāi)始時(shí)候，那個(gè)難受的、使我心里很不舒服的感覺(jué)還是會(huì)很快出現(xiàn)，但我會(huì)立刻去察覺(jué)這個(gè)感覺(jué)后面“不想跟你說(shuō)話，不想聽(tīng)你說(shuō)話”等類似的那個(gè)聲音，發(fā)現(xiàn)它，沒(méi)有任何評(píng)判的看著它，并保持臨在，這樣它就不能發(fā)揮任何作用，自然就沒(méi)有了反駁、沒(méi)有了情緒、沒(méi)有了氣憤，氣氛也變得融洽。隨著跟爸爸的交流多了，警覺(jué)也多了，時(shí)間一長(zhǎng)，不管爸爸的語(yǔ)氣好壞，脾氣如何，我都能以一種感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)爸爸，體會(huì)爸爸的辛酸并陪爸爸說(shuō)話、嘮嗑。這個(gè)假期，雖然哥哥不在家，除了爸媽之間的矛盾、糾紛，其他時(shí)候的家庭氛圍卻變得異常的融洽。現(xiàn)在，我也時(shí)常給爸爸發(fā)個(gè)信息，主動(dòng)給爸爸打個(gè)電話，聊聊家常里短的，父女兩個(gè)的關(guān)系也從僵持變的溫暖、輕松自然。還記得您說(shuō)的那句：“榮耀自己的父母就是以父母的本來(lái)面貌去敬愛(ài)他們，并且接受他們?！敝x謝老師，謝謝您，沒(méi)有您的教導(dǎo)，現(xiàn)在的我以及將來(lái)的我根本不敢想象。

眼看畢業(yè)就在眼前，每每想起這個(gè)就有些傷感，不舍得離開(kāi)老師，不舍得離開(kāi)讀書(shū)會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)，我還總是跟晨光開(kāi)玩笑，怨他不早點(diǎn)叫上我，害我到了大學(xué)的末尾才遇見(jiàn)老師、遇見(jiàn)大家。雖說(shuō)有些遺憾，但我清楚的明白，我已經(jīng)很幸運(yùn)了，能遇到老師，這份功德不知道要積累多久，現(xiàn)在能做的就是好好珍惜最后跟老師在一起的時(shí)間，好好觀心，好好修行，感恩老師！

【第11篇 師范生實(shí)習(xí)心得及總結(jié)范文

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，連一句再見(jiàn)都沒(méi)有說(shuō)，不知道是對(duì)還是錯(cuò)。不過(guò)，這都無(wú)所謂了，畢竟實(shí)習(xí)主要是為了提高教師技能以及班主任工作能力，其他的次之。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也讓我明白了很多，在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的理論知識(shí)如果不回歸現(xiàn)實(shí)，很有可能就會(huì)出現(xiàn)假大空的情況。而我正是為了能把人生的第一節(jié)政治教學(xué)課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把內(nèi)容逐漸縮減，把自主學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)式學(xué)習(xí)，把抽象的知識(shí)內(nèi)容講授方法轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ滓锥穆?huà)圖片引導(dǎo)教學(xué)方式……太多的太多，需要改進(jìn)的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當(dāng)一名優(yōu)秀的教學(xué)老師，需要不斷地去拓充自己的文化涵養(yǎng)，拓寬見(jiàn)聞，加強(qiáng)教師技能培訓(xùn)，提高教師技能技巧。

而在班主任工作方面，我很慚愧曾經(jīng)的對(duì)班主任工作的誤解，我以前一直覺(jué)得班主任工作很輕松，只是隨便到班巡檢就可以了，但是現(xiàn)在經(jīng)過(guò)我的親身經(jīng)歷之后，我覺(jué)得哪怕是那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的每天的日常簡(jiǎn)單重復(fù)的工作，想要堅(jiān)持都需要很大的努力和堅(jiān)強(qiáng)的意志。而且，作為班主任，對(duì)學(xué)校安排的各種事務(wù)都必須做好，每天都忙忙碌碌地處理各種瑣碎的事務(wù)，反而在教學(xué)上的時(shí)間就會(huì)顯得尤其緊迫。班主任還需要負(fù)責(zé)一個(gè)很重要的內(nèi)容——班會(huì)，班會(huì)在二十八中是德育的主要平臺(tái)，而要設(shè)計(jì)一個(gè)能產(chǎn)生效果的班會(huì)，既要考驗(yàn)班主任的活動(dòng)設(shè)計(jì)及問(wèn)題分析能力，還要考驗(yàn)班主任問(wèn)題點(diǎn)撥的技巧水平，真心不容易。而我呢，在自己設(shè)計(jì)的那個(gè)“態(tài)度決定一切”的主題班會(huì)活動(dòng)中，就非常深痛地領(lǐng)悟到提問(wèn)的技巧是那么的重要，班會(huì)的成功與否在很大的程度上都取決于對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)。

在這次實(shí)習(xí)活動(dòng)中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對(duì)課堂出現(xiàn)問(wèn)題的臨時(shí)應(yīng)變能力稍有欠缺，在提問(wèn)的技巧上更是非常地弱，這就需要在以后不斷地加強(qiáng)鍛煉，在實(shí)踐后進(jìn)行反思改進(jìn)以積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是真正地走上崗位，真正地以老師的身份進(jìn)行教書(shū)育人，這一次實(shí)習(xí)確實(shí)讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我希望學(xué)校能多提供給我們實(shí)習(xí)平臺(tái)，讓我們有更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)登上中學(xué)講臺(tái)來(lái)檢驗(yàn)和提升我們的能力，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為成為未來(lái)的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任而努力。

【第12篇 師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得及總結(jié)

開(kāi)學(xué)初，我市在教師隊(duì)伍中開(kāi)展了“強(qiáng)師風(fēng)、鑄師魂，爭(zhēng)做人民滿意教師”的師德教育活動(dòng)，并將今年定為師德建設(shè)年。育人先樹(shù)德，教師只有樹(shù)立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育學(xué)生。

通過(guò)這一階段的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》有了一些具體的了解，使我懂得教書(shū)育人的使命感和責(zé)任性，并約束與規(guī)范了我日常的教學(xué)行為，努力做一個(gè)懂法、守法、護(hù)法的人民教師。

學(xué)校在師德教育活動(dòng)中，開(kāi)展了集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式，從多層次、多角度學(xué)習(xí)了全國(guó)優(yōu)秀教師的感人事跡。使我感悟到教師職業(yè)的崇高性，認(rèn)識(shí)到我的人生價(jià)值。作為一名教師，我應(yīng)當(dāng)為人師表，做學(xué)生的楷模，要不斷提高自身的`職業(yè)道德修養(yǎng)，正確認(rèn)清和對(duì)待自己應(yīng)履行的職責(zé)。

通過(guò)開(kāi)展師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，使我更加清醒地認(rèn)識(shí)到學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，他們思想活躍，思維天真，好動(dòng)，好鬧，工作煩燥之時(shí)，我會(huì)不自覺(jué)地把學(xué)生的這種習(xí)慣當(dāng)成“不懂事”，事后想來(lái)，這樣的我是不應(yīng)該的。

事實(shí)上，學(xué)生是一個(gè)活的“生命體”，他們有屬于自己的感覺(jué)和要求，優(yōu)秀的學(xué)生人人喜愛(ài)，然而調(diào)皮的學(xué)生也并非一無(wú)是處。作為一名教師要有一副“放大鏡”的眼去尋找與挖掘他們身上的閃光點(diǎn)

。以“點(diǎn)”帶面促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步，在今后的教學(xué)中我要努力克服自己的不良情緒，沉下心來(lái)，靜下心來(lái)去教育每位學(xué)生，要學(xué)會(huì)用優(yōu)秀教師的品質(zhì)激勵(lì)自己。

和優(yōu)秀教師相比，我目前的思想境界還要不斷提高。在教學(xué)方面首先要把學(xué)生當(dāng)作朋友，改變師道尊嚴(yán)的舊觀念，使自己的教育深受學(xué)生喜愛(ài)，家長(zhǎng)認(rèn)可，做一個(gè)人民滿意的教師。

通過(guò)學(xué)校開(kāi)展的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，也讓我發(fā)現(xiàn)了自身的不足。做人民滿意的教師不能光作為一種口號(hào)，要付出實(shí)際行動(dòng)，在教育教學(xué)中首先要學(xué)會(huì)不斷學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)來(lái)豐富自己的學(xué)識(shí)，提高自身能力，業(yè)務(wù)水平;其次，在實(shí)際教學(xué)中要勤于鉆研，傾心育人，要用心去傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的智力;另外，師是服務(wù)于學(xué)生的，在服務(wù)學(xué)生的同時(shí)，要教會(huì)學(xué)生怎樣做人，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

總體而言，師德師風(fēng)教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)中，先進(jìn)教師的精神和行為蕩滌了我的心靈，激勵(lì)了我教書(shū)育人的熱情，也警示了我工作中的不足，更讓我體會(huì)到人生的價(jià)值所在，即工作是快樂(lè)的，奉獻(xiàn)是幸福的!

【第13篇 企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)心得及總結(jié)范文

企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)訓(xùn)心得及總結(jié)

通過(guò)我們對(duì)財(cái)務(wù)管理基本理論與基本方法的運(yùn)用和對(duì)基本技能的訓(xùn)練，有效地提高我們的綜合分析能力。同時(shí)通過(guò)對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，可以對(duì)我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)的掌握程度以及運(yùn)用能力進(jìn)行綜合考察，為我們即將從事的財(cái)務(wù)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從一開(kāi)始，拿到實(shí)訓(xùn)材料，看著一道道的題目，不知所措，甚至想過(guò)要放棄，到后來(lái)自己拿出財(cái)務(wù)管理的書(shū)，一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)的查閱，理解，再運(yùn)用到具體的題目，到最后完成每個(gè)案例的問(wèn)題，以及完成這篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)訓(xùn)只是一種形式，但這次實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我自主學(xué)習(xí)的能力，給我上了很好的一課。

在完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的同時(shí)，我也在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。在此總結(jié)了以下幾點(diǎn)：首先，作為一名未來(lái)從業(yè)者應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維能力，這是每個(gè)工作崗位對(duì)員工最基本的要求。其次，作為一名未來(lái)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，財(cái)務(wù)管理工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，正確使用每一個(gè)公式。我們都知道，理論和實(shí)踐是不同的?；蛟S你的學(xué)業(yè)成績(jī)很不錯(cuò)，但是工作能力未必很強(qiáng);也可能你是成績(jī)馬馬虎虎，但工作能力很出色。我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),對(duì)什么事情都想象的比較完善,但現(xiàn)實(shí)與理論有較大的差距,在實(shí)踐中,有許多預(yù)料不到的問(wèn)題,可能在許多時(shí)候可以運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決,但是在許多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單和順利。理論需要假設(shè)，但是現(xiàn)實(shí)中這些假設(shè)不存在，因此許多問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的我們是解決不了的。

現(xiàn)代社會(huì)是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然希望自己的員工是能將理論與實(shí)踐相結(jié)合的，說(shuō)白了，既要有經(jīng)驗(yàn)又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識(shí)較好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，怎樣完成從理論到實(shí)踐的過(guò)渡是極其重要的。因此實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)生活的一個(gè)重要部分。 這一次的實(shí)訓(xùn)雖然時(shí)間短暫，只是在校內(nèi)自主實(shí)訓(xùn)，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)財(cái)務(wù)管理綜合實(shí)訓(xùn)，使我們能夠更好的了解自己的不足，了解財(cái)務(wù)管理工作的本質(zhì)。

實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)訓(xùn)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，不僅從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，還鞏固了所學(xué)的知識(shí)，對(duì)于我一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是對(duì)大學(xué)四年知識(shí)的再次溫習(xí)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及在遇到難題時(shí)需要互幫互助。我堅(jiān)信這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)給我以后的道路墊下良好的基石，讓我更好、更快的適應(yīng)工作。