證券實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2025怎么寫 【篇1】2600字
一. 工作
我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報(bào)告。早上開盤前看晨報(bào),前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開盤后繼續(xù)看報(bào)告,和流動新聞(上證報(bào),中證報(bào),金融時(shí)報(bào)),聯(lián)系當(dāng)日盤面,了解基礎(chǔ)知識,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險(xiǎn)、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。
二. 知識總結(jié)
1,一級市場運(yùn)作
近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識.例如ipo會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因?yàn)閲艺呤垢鄼C(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易,那時(shí)已有部分股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應(yīng)部門對于公司未來eps、pe,、pb的估值,例如運(yùn)用類比法.然后做出合理價(jià)格,同申購數(shù)量的估計(jì),進(jìn)入詢價(jià)流程。如果通過競價(jià)中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而現(xiàn)在會有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。
另外，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售，國家為保護(hù)投資者利益，而對公司進(jìn)行分時(shí)段解禁，對每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制，并且對現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。因?yàn)槿绻淮涡越饨麛?shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。
2.二級市場運(yùn)做
我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)pe、eps和個(gè)人心理等因素.盤面我了解成交量、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價(jià)、收盤價(jià)、價(jià)、等。
長線價(jià)值投資
機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)增長價(jià)格。
首先,要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。具體來說,今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退,進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期(與國家4萬億投資拉動項(xiàng)目有關(guān))。宏觀經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)是gdp,是由投資,消費(fèi)和凈出口組成, 中國下半年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測為8%以上。此外需關(guān)注cpi, m0, m1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐。
另外,消費(fèi)者能力提高了，消費(fèi)信心指數(shù)也上升,物價(jià)就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關(guān),當(dāng)國外不好的,中國就會調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進(jìn)口大國因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實(shí)體市場也會有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會。
其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險(xiǎn),汽車.但是如果市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟(jì)如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙绊懙娇照{(diào),冰箱,洗衣機(jī)銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤股等權(quán)重股帶動;大盤調(diào)整,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費(fèi)類會補(bǔ)漲。
最后具體到公司和個(gè)股. 投資者從公司背景、基本素質(zhì)等方面(來自調(diào)研,和研究別家公司報(bào)告)多加分析，對市盈率水平進(jìn)行合理判斷，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤(價(jià)格，產(chǎn)量，成本費(fèi)用)增減幅和未來需求量預(yù)測分析。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深入研究公司運(yùn)營等各方面。所以在個(gè)股投資報(bào)告中,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)、估值和投資評級、核心假定的風(fēng)險(xiǎn)、 股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險(xiǎn)股，就從保險(xiǎn)公司的保費(fèi)、保量等問題從公司投資狀況來分析。
例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股，收益潛力較大，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對房價(jià)、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運(yùn)用報(bào)告對個(gè)股選擇。可以選擇有補(bǔ)漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、p e偏低、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)(例如華域汽車)。
短線
對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會對一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長，在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌鲎裱唾I高賣的原則,所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時(shí)期或者四維控股, 在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時(shí)期)。但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。
股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現(xiàn)長時(shí)間只漲不跌,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯誤就在升的時(shí)候買進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),莊家很易非法賺取差價(jià).國家會打擊這種行為.如果找到確切證據(jù),會發(fā)出起訴
3.投資技巧。
因?yàn)楣蓛r(jià)波動性很大,而且有時(shí)間性,一般很難判斷如何去判斷最低成本.有兩種方法去攤低成本,從而獲得利益.可以分階段投資,在一個(gè)認(rèn)為有價(jià)值的點(diǎn)位買進(jìn),在股價(jià)下跌再買進(jìn)一部分, 在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候,買進(jìn)的部分可以使得平均成本變低,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險(xiǎn).另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩(wěn)健,收益可以彌補(bǔ)虧損部分.減低風(fēng)險(xiǎn)。
要理解資源共享，團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人可以因?yàn)楹献鞫岣咝?一個(gè)公司更加如此.公司買入別家公司的報(bào)告,再綜合自己分析部分的報(bào)告,可以讓投資建議,計(jì)劃變的更加可靠,成功的機(jī)率也會變大.投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,或其他專業(yè)相關(guān)人員,獲取更多信息,以經(jīng)驗(yàn)對來源信息的合理選取和理性判斷。
三. 感想
因?yàn)闀r(shí)間太短,學(xué)到東西有限.經(jīng)驗(yàn)不足,消化知識也比較困難，所以只能被動跟蹤市場。通過了解影響時(shí)常因素來判斷大市和個(gè)股漲跌，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)。了解到書本知識只是簡單大體介紹,實(shí)際聯(lián)系不多,應(yīng)用價(jià)值也不高.而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對更多相關(guān)知識的理解、經(jīng)驗(yàn)的積累、反復(fù)鉆研、反省。投資對經(jīng)濟(jì)、數(shù)學(xué)、財(cái)務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,并非短期內(nèi)可以精通.而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴(kuò),也必須要有能力去預(yù)測,這樣才能成功投資。
篇1寫作要點(diǎn)190人覺得有用
寫總結(jié)這種事情，尤其像證券實(shí)習(xí)報(bào)告這種專業(yè)性比較強(qiáng)的東西，其實(shí)挺講究方法的。一開始得把實(shí)習(xí)期間的所有材料都整理好，這一步特別重要，因?yàn)橐遣牧蠜]弄清楚，后面想寫好總結(jié)幾乎是不可能的。像我之前做這類總結(jié)的時(shí)候，就遇到過材料沒理順的情況，結(jié)果寫出來的東西東拼西湊，自己看著都不滿意。
材料準(zhǔn)備好后，就得開始提煉重點(diǎn)了。這里有個(gè)小技巧，就是把每個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)都列出來，像是市場分析的部分，要把關(guān)鍵數(shù)據(jù)和結(jié)論都記下來，這樣寫起來就不會遺漏重要內(nèi)容。不過有時(shí)候會發(fā)現(xiàn)自己記錄的東西太多，不知道怎么篩選，這時(shí)候就需要耐心一點(diǎn)，慢慢挑出最能代表實(shí)習(xí)成果的部分。
接著就是組織語言了?？偨Y(jié)不是流水賬，得有點(diǎn)條理性，但也不能太死板。比如你可以從幾個(gè)不同的角度去描述實(shí)習(xí)經(jīng)歷，像實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的新知識，處理過的具體案例，還有團(tuán)隊(duì)合作的感受之類。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁茴}，比如說本來是寫總結(jié)，結(jié)果不知不覺就開始回憶起實(shí)習(xí)時(shí)的一些趣事，這就需要及時(shí)調(diào)整思路，重新聚焦到主題上來。
還有一個(gè)需要注意的地方就是格式。雖然格式不是最重要的，但適當(dāng)?shù)母袷侥茏尶偨Y(jié)看起來更清晰。比如，可以用一些小標(biāo)題來區(qū)分不同的內(nèi)容模塊，像“市場研究心得”、“業(yè)務(wù)操作體會”之類的，這樣讀者看的時(shí)候也方便理解。
書寫注意事項(xiàng)：
寫總結(jié)的時(shí)候千萬別忘了結(jié)合自己的實(shí)際情況。畢竟每個(gè)人的經(jīng)歷都不一樣，總結(jié)的內(nèi)容也應(yīng)該反映出個(gè)人特色。像我在寫總結(jié)的時(shí)候，就把自己在實(shí)習(xí)中遇到的一個(gè)比較棘手的問題拿出來講了講，當(dāng)時(shí)是怎么解決的，最后得到了什么啟發(fā)，這樣顯得真實(shí)又具體。
證券公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫【篇2】 850字
證券公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)
4月1至6月15日，在廣發(fā)證券有限責(zé)任公司渡過的一段時(shí)期，我在這個(gè)國內(nèi)著名的證券公司實(shí)習(xí)，了解上市公司治理結(jié)構(gòu)的過程中，遵循股市的業(yè)務(wù)部門都很熟悉證券和交易，該公司推出證券有限責(zé)任公司，前身為證券有限責(zé)任公司，原證券有限責(zé)任公司，國際信托投資公司，信托投資公司，北方國際信托投資公司，濱海信托投資有限公司有限公司和其他三個(gè)信托和證券營業(yè)部合并和重組的??基礎(chǔ)上吸收國內(nèi)有影響力的形成公司的大型證券公司在30 .4，中國證券監(jiān)督管理委員會，證券普通股的數(shù)量實(shí)力被改變成一個(gè)共同的存貨有限有限責(zé)任公司，有限責(zé)任公司的答復(fù)（證監(jiān)會許可審批改變 618號）批準(zhǔn)的證券有限公司總部設(shè)在公司注冊資本的證券有限公司222686.652萬元，更改公司名稱是基于堅(jiān)持的經(jīng)營理念，以“誠信，和諧，高效，雙贏”的31家證券營業(yè)部的管理總部和11家證券服務(wù)部門在該國。
公司，團(tuán)隊(duì)，拼搏，創(chuàng)新和加強(qiáng)國家“精神的企業(yè)和客戶第一，服務(wù)領(lǐng)先”，通過全體員工的`基本原則，團(tuán)結(jié)和高效的管理團(tuán)隊(duì)，他們的不懈努力的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以守法合規(guī)管理，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的類型，并大力拓展業(yè)務(wù)，向客戶提供一個(gè)專業(yè)的金融服務(wù)中央努力把握歷史機(jī)遇，加快對外開放的客戶發(fā)展業(yè)務(wù)的優(yōu)異成績?yōu)I海新區(qū)，在該國的基礎(chǔ)上，并力爭成為全國一流的經(jīng)紀(jì)公司，股東回報(bào)，返回社會，以投資股市操作的證券交易過程中一般涉及打開1帳戶，購買或出售，轉(zhuǎn)移資金，證券交易，清算和結(jié)算，掛失（一）開立證券賬戶取消賬戶和其他經(jīng)營組織或個(gè)人在深圳和上海證券交易所的證券交易，你首先需要開立證券賬戶卡（股東代碼卡），它是用來記錄在證券持有，名稱，數(shù)量，并在書本的變化，重要文件，股東相應(yīng)的權(quán)利和利益，只允許在每個(gè)市場，每個(gè)投資者的身份徐凱里，證券賬戶卡0.1分，如投資者在上海證券交易所的證券帳戶的性質(zhì)，分為五類，分類，在銷售部門開設(shè)證券賬戶①主要證券公司的證券賬戶區(qū)分左，右位置和不同類型的證券賬戶的要求.2（2）銷售網(wǎng)點(diǎn)證券中央登記結(jié)算公司代理帳戶機(jī)（一個(gè)大寫字母和9日，最后一位數(shù)字校驗(yàn)位的證券帳戶號碼）
篇2寫作要點(diǎn)22人覺得有用
證券公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作總結(jié)怎么寫，這個(gè)問題其實(shí)挺常見的。作為剛?cè)胄械男氯?，一開始可能覺得無從下手，畢竟總結(jié)既要全面又要具體，還得能體現(xiàn)自己的工作成果。我剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，也是琢磨了一陣才找到門路。
剛開始寫總結(jié)時(shí)，記得我把每天的工作流水賬似的記下來，什么上午開了個(gè)晨會，下午拜訪了幾個(gè)客戶，晚上整理了一下資料之類的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這樣寫根本不行。后來跟老同事請教后才知道，總結(jié)得有點(diǎn)深度，得把重點(diǎn)放在關(guān)鍵事情上。比如，有沒有完成某個(gè)重要項(xiàng)目，或者是在處理某些復(fù)雜業(yè)務(wù)時(shí)學(xué)到啥新技能。
還有就是，寫總結(jié)的時(shí)候，要盡量用專業(yè)點(diǎn)的語言。比如提到客戶開發(fā)，就不能光說拉到幾個(gè)客戶，得具體點(diǎn)，像是通過哪種方式促成交易的，是線上還是線下，是電話營銷還是面對面交流。另外，對于一些專業(yè)術(shù)語也要用對，像“資產(chǎn)配置方案”、“風(fēng)險(xiǎn)控制策略”這些詞就別隨便亂用了，不然顯得不專業(yè)。
寫總結(jié)也不是一味地堆砌數(shù)據(jù)。有些時(shí)候，我覺得自己也犯過這樣的毛病，把一堆數(shù)字往里塞，什么成交額多少，開戶數(shù)多少，但其實(shí)這些數(shù)字背后的意義更重要。如果能結(jié)合實(shí)際案例來分析一下，效果就會好很多。比如，某個(gè)客戶的資金流動情況，通過分析得出了一些有價(jià)值的結(jié)論，這就比單純報(bào)數(shù)據(jù)有意義多了。
還有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，那就是寫總結(jié)時(shí)最好能結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果你做的工作剛好符合公司的某些戰(zhàn)略方向，那一定要突出這一點(diǎn)。這樣不僅能展示你的工作成果，還能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的職業(yè)規(guī)劃和公司發(fā)展方向是一致的。
其實(shí)寫總結(jié)的過程也是自我反思的過程。在寫的過程中，你會發(fā)現(xiàn)自己哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。比如，我在實(shí)習(xí)期間就意識到自己在溝通技巧上還有提升空間，特別是面對那些比較刁鉆的客戶時(shí)，有時(shí)候表現(xiàn)得不夠耐心。所以后來我就特別注意在這方面加強(qiáng)練習(xí)。
最后想說的是，寫總結(jié)的時(shí)候別太著急，慢慢來，多看看別人的總結(jié)是怎么寫的，尤其是那些優(yōu)秀的前輩寫的總結(jié)，能學(xué)到不少東西。不過要注意，借鑒歸借鑒，千萬別照搬照抄，那樣反而會顯得不真誠。
一個(gè)證券投資金融專業(yè)實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)怎么寫【篇3】 950字
一個(gè)證券投資金融專業(yè)實(shí)習(xí)生的工作總結(jié)
證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。
1、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路
單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機(jī)制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價(jià)格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價(jià)格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的`新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。
2、加強(qiáng)和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商
比如說乾隆高科，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來發(fā)展資訊行業(yè)未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(information integration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運(yùn)作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。
3、加強(qiáng)全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略
營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊(duì)伍去組織實(shí)施，就根本無從實(shí)現(xiàn)市場占有率第一的目標(biāo)，更無從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標(biāo)。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費(fèi)者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益。
篇3寫作要點(diǎn)61人覺得有用
作為一個(gè)證券金融專業(yè)的實(shí)習(xí)生，寫工作總結(jié)其實(shí)是一種技能，就像在投資中積累經(jīng)驗(yàn)一樣。剛開始寫的時(shí)候，很多人會覺得無從下手，因?yàn)椴恢滥男┰搶?，哪些不該寫。其?shí)，總結(jié)的重點(diǎn)在于提煉關(guān)鍵點(diǎn)，而不是記流水賬。比如，你可以從自己的工作內(nèi)容入手，比如每天處理的數(shù)據(jù)報(bào)表、參與的投資分析會議，還有那些需要整理的市場動態(tài)資料。
寫總結(jié)時(shí)，得先把材料理清楚。比如，某天你負(fù)責(zé)分析了一家上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)了它最近幾個(gè)季度利潤增長放緩的原因。這個(gè)發(fā)現(xiàn)就可以作為總結(jié)里的亮點(diǎn)之一。當(dāng)然，不是所有事情都能這么具體，但至少要把自己做了什么寫明白。要是只寫“今天看了很多文件”，那這總結(jié)就沒什么意義了。
有時(shí)候，寫總結(jié)會遇到一些問題，像是不知道如何組織語言。這時(shí)候可以試著先列出提綱，像是一些重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，或者某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展到哪一步了。這樣就不會漏掉重要信息。不過也有時(shí)候，可能會因?yàn)橼s時(shí)間而匆匆忙忙寫完，結(jié)果條理不清。這種情況的話，最好能抽空再檢查一遍，看看有沒有明顯的邏輯錯誤。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能帶上一點(diǎn)自己的看法。比如，在參與某次市場調(diào)研時(shí)，你對某些數(shù)據(jù)的波動有自己的理解，覺得可能和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。這樣的見解能讓總結(jié)更有深度，也能體現(xiàn)你的專業(yè)能力。不過這里需要注意的是，不要隨便下結(jié)論，畢竟作為實(shí)習(xí)生，有些事情可能還沒完全搞清楚。
在寫總結(jié)的過程中，還有一點(diǎn)要注意，就是不要把所有的功勞都?xì)w到自己身上。如果是在團(tuán)隊(duì)合作中完成的任務(wù)，記得提到其他成員的貢獻(xiàn)。這樣既顯得謙虛，也體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)意識。當(dāng)然，如果是單獨(dú)完成的項(xiàng)目，那就大大方方地展示成果好了。
寫總結(jié)的時(shí)候，文字要簡潔明了，避免啰嗦。有時(shí)候?yàn)榱吮磉_(dá)一個(gè)意思，會繞來繞去說一堆話，結(jié)果反而讓人摸不著頭腦。所以盡量用最簡單的句子把事情說清楚就好。還有，別忘了檢查一下有沒有拼寫錯誤，雖然這看起來是個(gè)小問題，但會影響整體印象。
小編友情提醒：
總結(jié)寫完后，最好能回顧一下整體的結(jié)構(gòu)，看看有沒有遺漏的地方。如果實(shí)在不確定，可以找個(gè)信任的同事幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟旁觀者清，他們可能會發(fā)現(xiàn)你沒注意到的問題。
證券公司暑假實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇4】 1800字
序言：
年4月份，我有幸被xx證券選中，從而開始了我一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營業(yè)部的特色服務(wù)；同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問題的能力。
公司簡介
具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
我被安排在客戶服務(wù)部工作，主要在柜臺跟著xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活：
其次，晨讀結(jié)束后，我就開始忙著準(zhǔn)備下前臺開戶要用的東西，因?yàn)榍芭_主要的.工作就是開戶，再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異常的多。開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個(gè)人開戶的流程：
個(gè)人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件；若是代理人，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件；
證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶；
辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬；
機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。
另外，在整個(gè)工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認(rèn)識。
有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。
在我們實(shí)習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里要特別感謝李婉姐，在批評和表揚(yáng)我日常工作的同時(shí)，更多的教我為人處事的道理。
自己的一些心得和建議
實(shí)習(xí)之前，總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識，與此同時(shí)也思考了一些問題：
關(guān)于工作時(shí)間
區(qū)分客戶
和銀行一樣，證券公司也都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率；而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問題也能解決但可能不是很及時(shí)的；
交易所交易機(jī)制
滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定；轉(zhuǎn)托管，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報(bào)銷了，很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩；
銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度
隨著銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。
有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過電話劃賬，方便投資者的投資活動。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個(gè)轉(zhuǎn)字，需要耗費(fèi)一定的人力物力，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不成功，還影響股民的操作，于是第三方存款制度便誕生了。
篇4寫作要點(diǎn)54人覺得有用
在證券公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間，感覺自己像是剛?cè)胄械男∥r米，整天跟在前輩后面跑腿打雜，但也學(xué)到了不少東西。一開始接觸客戶資料整理的時(shí)候，總覺得這活兒沒啥技術(shù)含量，后來才發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)決定成敗。比如，有些表格里的數(shù)據(jù)格式不對，明明是日期卻寫成了數(shù)字，結(jié)果報(bào)表就出了問題。還有一次，因?yàn)橛涘e了客戶的持倉情況，差點(diǎn)引發(fā)誤會，好在同事及時(shí)發(fā)現(xiàn)，不然就尷尬了。
每天的工作其實(shí)挺瑣碎的，但每件事都得認(rèn)真對待。比如做市場分析報(bào)告，不僅要搜集最新的財(cái)經(jīng)新聞，還得結(jié)合歷史數(shù)據(jù)。有一次為了趕材料，熬夜熬到眼睛都花了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)忘記更新了，只能重新來過?，F(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)要是能提前規(guī)劃好時(shí)間就好了。
跟客戶打交道也是個(gè)學(xué)問。有些客戶喜歡直接溝通，問得很細(xì)，這時(shí)候就得耐心解釋；有的客戶則比較隨性，話不多說就匆匆掛掉電話，這種情況下就需要迅速抓住重點(diǎn)。記得有個(gè)老客戶特別健談，聊了半天才說到正題，害得我后面的預(yù)約全被打亂了。以后遇到類似情況，得學(xué)會把控節(jié)奏。
公司的培訓(xùn)課程也很重要，尤其是那些關(guān)于金融產(chǎn)品的介紹。剛開始聽的時(shí)候云里霧里，后來慢慢明白了其中的門道。不過有時(shí)候聽課筆記做得太潦草，回頭復(fù)習(xí)時(shí)完全看不懂，所以以后得養(yǎng)成良好的記錄習(xí)慣。另外，多跟同事交流也是個(gè)不錯的辦法，他們經(jīng)常分享一些實(shí)用的小技巧，比如怎么快速篩選數(shù)據(jù)，或者用什么軟件處理文件效率更高。
這次實(shí)習(xí)讓我明白，總結(jié)工作不能光寫流水賬，得提煉出有價(jià)值的東西。像這次經(jīng)歷，就可以從幾個(gè)方面入手：一是技能提升，比如學(xué)會了如何高效整理資料；二是問題反思，比如在客戶溝通上有哪些不足；三是未來計(jì)劃，比如打算進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)某項(xiàng)業(yè)務(wù)知識。當(dāng)然，這些想法不一定都能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，但至少明確了努力的方向。
寫總結(jié)的時(shí)候，最好能把數(shù)據(jù)和實(shí)例結(jié)合起來，這樣更有說服力。比如提到業(yè)績增長，不妨具體列出幾個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目的完成情況；如果涉及問題分析，則可以舉個(gè)典型案例，說明當(dāng)時(shí)是怎么應(yīng)對的。不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會陷入一種誤區(qū)，就是一味堆砌事實(shí)，卻忽略了背后的邏輯關(guān)系。就像寫文章一樣，開頭平淡無奇，中間又啰嗦冗長，最后草草收尾，這樣的總結(jié)肯定沒人愿意看。
最后想說的是，寫總結(jié)不是應(yīng)付差事，而是對自己工作的回顧和梳理。希望以后還能有機(jī)會參與類似的活動，繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己。
2025年暑期證券實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇5】 1000字
這個(gè)暑假回到杭州去財(cái)通證券實(shí)習(xí)了，雖然開始興致勃勃后來草草結(jié)束，雖然過去已經(jīng)有好幾個(gè)禮拜，但我還是想記下點(diǎn)實(shí)習(xí)心得。
證券公司在我心目中的印象是有一面巨大的屏幕上面滾動著各只股票的漲跌情況，下面各人密切關(guān)注著這些數(shù)字或欣喜或心疼，而公司員工則是緊盯著屏幕上的數(shù)字，耳邊是接連不斷的各種電話聲和鍵盤噼噼啪啪的敲擊聲以及人聲鼎沸的報(bào)價(jià)詢價(jià)聲（受電影《華爾街》的荼毒比較嚴(yán)重……）。然而真正來到證券公司，發(fā)現(xiàn)僅僅只是一個(gè)大廳，兩三個(gè)柜面人員，后面也只有一些稀稀落落的工作人員和辦公室，完全沒有人聲鼎沸的景象，反而清冷地像一個(gè)沒什么生意的門市部。后來我才知道這個(gè)證券公司分樓層，我所處的六樓就是業(yè)務(wù)大廳，而交易大廳在三樓，就是那個(gè)有一個(gè)大屏幕的地方，不過交易大廳里多得是在打牌或是打毛衣的爺爺奶奶們，也完全沒有我想象中的樣子，不過這是后話。
我的職位字面上好聽點(diǎn)叫大堂經(jīng)理，其實(shí)就是沒客戶時(shí)熟悉熟悉規(guī)章條例，有客戶時(shí)給倒杯水……因?yàn)橹皇菍?shí)習(xí)，沒有員工單號無法進(jìn)入系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)，也沒有辦法看到具體的業(yè)務(wù)流程，不過據(jù)我?guī)滋斓挠^察，柜面的業(yè)務(wù)其實(shí)很簡單，不外乎賬戶的開戶銷戶調(diào)整激活等，其流程也就是按其系統(tǒng)的一套走，大同小異。
大家都知道，最近中國的股市用“慘淡”都無法完整概括了，要用“慘烈”來形容了。股指一再跌破10日30日60日均線，甚至一度跌破某某經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析的底線，達(dá)到了自xxxx年來最低點(diǎn)。在如此一片慘綠中，證券公司當(dāng)然是首當(dāng)其沖，門可羅雀，一整天下來也不過三五個(gè)客戶?？上攵业膶?shí)習(xí)會是多么的無趣無聊和學(xué)不到什么東西。不過這其中也有我自己的因素，依舊是攉不開的性格，內(nèi)向不夠活躍。
不過經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)，我還是對證券公司有了一個(gè)全新的認(rèn)識。運(yùn)營部，主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)辦理，工作相對穩(wěn)定，壓力不大，工資也相對穩(wěn)定，但同樣工資也不會太高；營銷部，俗稱的拉客戶的，非正式編制，每個(gè)月有硬性指標(biāo)，業(yè)務(wù)完成情況與工資直接掛鉤，因此工作壓力大，工資波動幅度大，同時(shí)由于完不成任務(wù)會被解雇因此流動性很大；客服部，主要負(fù)責(zé)已有客戶的服務(wù)與維持，居于兩者之間。但總的來說，證券公司的工作由于與股指掛鉤，波動性很大，要賺得多必須要付出多，壓力也會極大，這個(gè)行業(yè)不好做。但至于我以后是否從事證券行業(yè)，我還在矛盾中。年輕本來就應(yīng)該為自己的未來拼搏一把，但是一個(gè)女孩子或許是以推后成家的時(shí)間為代價(jià)來為事業(yè)的成功做代價(jià)是否值得。也許，船到橋頭自然直。
篇5寫作要點(diǎn)46人覺得有用
暑假結(jié)束之后，很多人都會面臨寫實(shí)習(xí)總結(jié)的問題。對于證券行業(yè)的暑期實(shí)習(xí)生來說，這個(gè)總結(jié)尤其重要，因?yàn)樗粌H是對自己工作的回顧，也是對未來職業(yè)規(guī)劃的重要參考。寫好一份總結(jié)，需要結(jié)合專業(yè)知識和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，下面我們就來談?wù)勅绾螌懗龈哔|(zhì)量的證券實(shí)習(xí)總結(jié)。
一開始，得明確總結(jié)的目的，這很重要。畢竟，寫總結(jié)不是為了交差，而是為了讓自己有所收獲。比如，可以想想這段時(shí)間學(xué)到的東西，哪些是書本上學(xué)不到的。比如在實(shí)習(xí)過程中，接觸到了不少客戶，了解到他們的投資需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，這些都屬于寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這期間也遇到了一些挑戰(zhàn)，像市場波動帶來的壓力，還有各種復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析任務(wù)，這些都是需要認(rèn)真總結(jié)的部分。
接著就是整理素材了。平時(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)候，記得隨時(shí)記錄下自己的想法和遇到的問題，這樣到寫總結(jié)時(shí)就不會抓瞎。比如，有一次參加一個(gè)重要的會議，會上討論了很多關(guān)于股票市場的趨勢預(yù)測，當(dāng)時(shí)覺得挺難理解的，后來慢慢琢磨才明白了個(gè)大概。把這些點(diǎn)滴記錄下來，到時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)就能信手拈來。
再者，要注意總結(jié)的結(jié)構(gòu)。開頭簡單介紹實(shí)習(xí)背景和目的，中間部分詳細(xì)描述實(shí)習(xí)中的工作內(nèi)容和成果，最后展望未來的發(fā)展方向。這里有個(gè)小建議，就是別忘了提到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在證券行業(yè)，單打獨(dú)斗很難取得成功，所以要強(qiáng)調(diào)自己在團(tuán)隊(duì)中的角色和貢獻(xiàn)。比如，和同事一起完成了一個(gè)項(xiàng)目，雖然自己負(fù)責(zé)的部分不多，但通過觀察和協(xié)助，學(xué)到了很多實(shí)用的技能。
還有一個(gè)容易被忽視的地方，就是數(shù)據(jù)的應(yīng)用。證券行業(yè)離不開數(shù)據(jù)分析，所以在總結(jié)里加入一些具體的數(shù)字和圖表會更有說服力。像是某段時(shí)間內(nèi)某個(gè)板塊的表現(xiàn)如何，自己是如何通過分析得出結(jié)論的，這樣的細(xì)節(jié)會讓總結(jié)顯得更加專業(yè)。不過，有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒倪z漏了一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這就需要仔細(xì)檢查，確保無誤。
書寫注意事項(xiàng)：
語言表達(dá)也很關(guān)鍵。既然是總結(jié)，就盡量用正式一點(diǎn)的語言，避免口語化。比如，“我覺得”這樣的表達(dá)最好少用，改用“我認(rèn)為”或者“從我的角度來看”。還有，多使用一些行業(yè)術(shù)語，比如“市盈率”、“成交量”之類的，這樣能體現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懽髡呖赡軙恍⌒挠缅e詞，比如把“收益率”寫成“回報(bào)率”，雖然意思差不多，但還是會被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍。寫完后，花點(diǎn)時(shí)間通讀幾遍，看看有沒有不通順的地方或者邏輯上的漏洞。有時(shí)候，寫作者可能會因?yàn)橼s時(shí)間而忽略了一些小問題，比如標(biāo)點(diǎn)符號的錯誤或者句子的冗長。這些問題雖然不大，但也會影響總結(jié)的整體質(zhì)量。
證券公司營業(yè)部實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇6】 1700字
實(shí)習(xí)時(shí)間：12月7日—1月7日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：愛建證券北京證券營業(yè)部
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、證券公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)
2、柜臺業(yè)務(wù)
3、公司客戶開發(fā)技巧
4、證券營銷實(shí)踐
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)結(jié)束了，期間有苦有甜，我不僅收獲了知識，還認(rèn)識了公司里邊其他比我們年長的實(shí)習(xí)生，大家一起學(xué)習(xí)，一起工作度過了愉快溫馨的實(shí)習(xí)期。下面我要說一下我們實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容以及實(shí)習(xí)中我的收獲與所感。
前三周是公司為我們上的培訓(xùn)課，課程內(nèi)容包括：愛建證券公司簡介，金融市場簡介，證券——朝陽行業(yè)發(fā)展前景，證券公司禮儀培訓(xùn)，證券公司業(yè)務(wù)（主要圍繞經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)講解），簡單的股票分析，專業(yè)化營銷流程（如何在銀行展業(yè)、電話營銷）等。
首先，第一堂課我們學(xué)習(xí)了證券公司禮儀，禮儀不僅展現(xiàn)出個(gè)人涵養(yǎng)、氣質(zhì)，更是代表著公司的形象，與客戶交流，與陌生人見面，與熟人見面都有不同的禮儀規(guī)范要求，例如，兩人并排走右為尊，三人并排走中為尊，上下樓梯時(shí)靠右行，年長或客人走上一臺階，引路時(shí)走在客人左前方等，這些都是我在學(xué)習(xí)中學(xué)到的的禮儀知識。接下來的課程經(jīng)理為我們介紹了目前證券行業(yè)的就業(yè)前景以及愛建公司的簡介與優(yōu)勢。最后請專業(yè)的分析師，為我們簡單介紹股票分析，例如k線的識別與運(yùn)用，如何利用市場行情，公司狀況方面來分析股票走勢，這讓我的基礎(chǔ)知識進(jìn)一步牢固。
這三周，公司對我們主要進(jìn)行了營銷技巧的培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)一些營銷技巧（主要學(xué)習(xí)了電話營銷技巧），然后再分組進(jìn)行模擬演練。最后兩周進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)演練。實(shí)戰(zhàn)之前覺得沒什么，但真正打電話營銷的時(shí)候會遇到各種各樣的人，有的破口大罵，有的直接掛掉，有的話說到一半就掛了，各種狀況都有。自己在打電話的時(shí)候有幾個(gè)客戶就破口大罵，感到自己心理承受能力還是有限，還需鍛煉。
其中我印象較深的有一位張老師，他的那堂課使我獲益匪淺。起先張老師從事it行業(yè)，后來轉(zhuǎn)行到了證券公司，他說雖然初涉這個(gè)行業(yè)很艱辛，但是只要不怕苦，能堅(jiān)持，不斷充實(shí)自己專業(yè)知識，發(fā)揮自身優(yōu)勢與客戶真誠交流還是能有一番作為。他說“與其完善自己不如找到自己的優(yōu)勢并將其發(fā)揚(yáng)光大”，這句話給了我很大的鼓舞，因?yàn)楝F(xiàn)在我們掌握的專業(yè)知識并不多，而且社會經(jīng)驗(yàn)也不豐富，做經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)主要靠拉客戶來提高自己的業(yè)績，而初出茅廬的我們只能從自身的優(yōu)點(diǎn)出發(fā)，發(fā)掘自身優(yōu)點(diǎn)開發(fā)客戶。如果你比較健談那就發(fā)揮自己與人溝通的能力，多與人交流；如果你比較有耐心，富有親和力，那就發(fā)揮自己這些優(yōu)勢用自己的熱情打動客戶。尋找自身優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大來彌補(bǔ)自身不足也是一種獲得成功的捷徑。
期間經(jīng)理帶領(lǐng)我們每人開基金賬戶，通過開戶我們對基金、股票的開戶流程有了大致了解，雖未親身實(shí)踐，但是看到公司柜員為我們開戶時(shí)謹(jǐn)慎認(rèn)真的工作態(tài)度就知道柜臺業(yè)務(wù)不是一項(xiàng)簡單的工作了。面對這么多的開戶資料，得保持清醒頭腦，還得指導(dǎo)客戶如何正確填寫資料，真不是件簡單的事。
問題與不足：這次實(shí)習(xí)雖然讓我有機(jī)會親身實(shí)踐，把所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，但還是有很多問題需要在今后的學(xué)習(xí)中來逐漸完善自己。隨著實(shí)習(xí)愈發(fā)現(xiàn)自己所懂得的只是皮毛而已，而且很后悔平時(shí)沒好好聽老師上課講的基礎(chǔ)知識，自認(rèn)為沒什么用但實(shí)際中用到的就是這些基礎(chǔ)知識，試想一下，連最基礎(chǔ)的知識都不懂，談何跟客戶講解更深的理論呢。所以，在以后的學(xué)習(xí)中要牢牢掌握好基礎(chǔ)知識，然后有能力再作深入的學(xué)習(xí)。
其次，做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不僅要掌握專業(yè)知識，而且要有把所學(xué)簡潔明了表達(dá)給客戶的能力，而這正是我的不足之處，因?yàn)樾愿衿珒?nèi)向，不太與陌生人交談，表達(dá)能力相對欠缺。我記得有次小組模擬電話營銷，韓老師說過我比較有耐心，這也是我的優(yōu)點(diǎn)，希望能充分發(fā)揮我的優(yōu)點(diǎn)，這對我有很大鼓舞。
這次實(shí)習(xí)任務(wù)完成的不是非常理想，但我已盡力了，這說明自己的能力和知識還沒有達(dá)到從業(yè)人員所具有的的程度，而且必要的從業(yè)資格書證也得拿到手。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到的不僅僅是專業(yè)知識的掌握與應(yīng)用能力，更學(xué)到了如何為人處事的道理，與陌生人交往，與同事和自己上級如何和睦相處都是要在今后的人生道路上學(xué)會的一門課。希望在今后的學(xué)習(xí)中有更多鍛煉自己的機(jī)會，走出校園走向社會，為追尋自己將來的人生理想探好路。
篇6寫作要點(diǎn)202人覺得有用
在證券公司營業(yè)部實(shí)習(xí)期間，要寫好一份總結(jié)，得從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。一開始，要把實(shí)習(xí)期間的主要工作梳理一遍，哪些任務(wù)完成了，哪些沒完成，心里得有個(gè)譜。比如參與過客戶開戶流程，這個(gè)過程中學(xué)到的東西就很重要，它涉及資料審核、系統(tǒng)錄入等多個(gè)環(huán)節(jié)，這些都是基礎(chǔ)工作，但也是必須掌握的。
書寫注意事項(xiàng)：
還要關(guān)注市場動態(tài)，這方面的學(xué)習(xí)機(jī)會不少。每天看行情走勢，了解政策變化，跟同事交流看法，這些都是積累經(jīng)驗(yàn)的好方法。記得有一次參加投顧會議，聽到專家分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，當(dāng)時(shí)聽得一頭霧水，后來慢慢琢磨才明白一些門道。這樣的經(jīng)歷其實(shí)很有價(jià)值，因?yàn)樗軒椭斫馐袌鲞\(yùn)作的基本邏輯。
除了業(yè)務(wù)知識，溝通能力也很重要。跟客戶打交道時(shí)，需要耐心解答各種問題，有時(shí)候客戶的疑問挺復(fù)雜，得反復(fù)解釋才能讓他們明白。還有一次接待一個(gè)情緒激動的客戶，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)緊張，后來通過冷靜應(yīng)對，最終妥善處理了問題。這件事讓我意識到，良好的溝通技巧是做好服務(wù)的關(guān)鍵。
至于總結(jié)的具體格式，其實(shí)沒什么固定模式，但最好能讓別人一眼看出重點(diǎn)?？梢韵劝褜?shí)習(xí)期間做的主要工作列出來，再談?wù)動龅降膯栴}及解決辦法，最后簡要展望一下未來的學(xué)習(xí)方向。不過要注意，寫的時(shí)候別太死板，適當(dāng)加入自己的感悟會更有說服力。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略細(xì)節(jié)，比如有些數(shù)據(jù)記得不太清楚，就隨便填個(gè)數(shù)字上去。這樣雖然省事，但長遠(yuǎn)來看并不妥當(dāng)。還有一點(diǎn)需要注意，就是語言表達(dá)上要盡量清晰，避免模糊不清的描述。比如提到某個(gè)項(xiàng)目收益情況，最好具體到百分比或者金額，而不是籠統(tǒng)地說“效果不錯”。
