公司銷售上半年工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃怎么寫 【篇1】600字
____的計(jì)劃如下：.
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
篇1寫作要點(diǎn)197人覺得有用
在撰寫公司銷售半年工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃的時(shí)候，需要特別注意一些關(guān)鍵點(diǎn)。一開始得梳理清楚整個(gè)上半年的業(yè)績情況，包括銷售額、客戶數(shù)量以及市場(chǎng)占有率等指標(biāo)，這些都是衡量成果的重要依據(jù)。通常來說，直接從財(cái)務(wù)報(bào)表里提取數(shù)據(jù)是比較可靠的方式，但也要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析，比如某些月份的表現(xiàn)特別突出，背后可能有什么特殊原因。
接著就是針對(duì)存在的問題做深入探討，這一步很關(guān)鍵。有些問題是顯而易見的，比如銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)不足導(dǎo)致成交率偏低，還有就是部分區(qū)域市場(chǎng)的開拓力度不夠，這些問題都需要具體到責(zé)任人去解決。這里有個(gè)小技巧，就是把問題分類，分成內(nèi)部管理和外部環(huán)境兩大類，這樣思路會(huì)更加清晰。
對(duì)于下半年的工作規(guī)劃，重點(diǎn)是要制定切實(shí)可行的目標(biāo)。目標(biāo)設(shè)定不能太模糊，比如“提高銷量”這種說法就顯得空泛，最好細(xì)化為具體的數(shù)字，比如說同比增長百分之十，或者開發(fā)兩個(gè)新的大客戶。另外，為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，可以考慮調(diào)整營銷策略，比如加大線上推廣的投入，或者是優(yōu)化現(xiàn)有的銷售渠道。
在制定計(jì)劃的時(shí)候，難免會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，比如預(yù)算限制或者人力短缺。這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)了，有時(shí)候可以通過資源整合的方式來彌補(bǔ)資源上的不足。例如，與其他部門合作共享資源，既能降低成本，又能提升效率。
還有一個(gè)需要注意的地方，就是確保所有的計(jì)劃都有相應(yīng)的監(jiān)控機(jī)制。沒有跟蹤和反饋的話，計(jì)劃就只是紙上談兵?？梢栽O(shè)立定期檢查的節(jié)點(diǎn)，比如每個(gè)月或者每個(gè)季度評(píng)估一次進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整方向。
2025上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)怎么寫【篇2】 1450字
____年是難忘的一年，____年在分公司共完成回款6.7億，銷量xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場(chǎng)工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司，在全國排名落后，在____年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析主要原因：
外因：
1、____年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;
內(nèi)因：
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：
①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;
④業(yè)績及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。
⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。____上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)
最后，談?wù)刜___年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論
____年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xxxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在____年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：
1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;
4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。____上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)
在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，____年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!
篇2寫作要點(diǎn)136人覺得有用
做總結(jié)這件事，其實(shí)說難也不難，說簡單也未必簡單。尤其對(duì)于搞銷售的人來說，到了半年總結(jié)的時(shí)候，總覺得腦子里一堆東西，可真要寫起來又覺得無從下手。有些人可能覺得隨便抄抄數(shù)據(jù)就行，這顯然是不對(duì)的。既然是總結(jié)，就得把事情梳理清楚，把成績講明白，把問題找出來，還得想好下一步怎么辦。
就拿手機(jī)公司來說，上半年的銷售情況肯定得好好理一理。比如，哪些型號(hào)賣得好？為什么賣得好？是不是因?yàn)槭袌?chǎng)推廣到位？還是因?yàn)閮r(jià)格調(diào)整見效？這些問題都得琢磨透了。還有那些銷量不佳的產(chǎn)品，為啥沒達(dá)到預(yù)期？是產(chǎn)品質(zhì)量有問題？還是渠道出了毛??？這些問題都要弄清楚，不然總結(jié)就流于表面了。
寫總結(jié)的時(shí)候，得注意數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)要是錯(cuò)了，后面寫的再好也沒意義。比如，某款手機(jī)第一季度賣了五千臺(tái)，第二季度賣了一萬臺(tái)，這說明銷量在上升。如果這時(shí)候?qū)懗傻谝患径荣u了一萬臺(tái)，第二季度賣了五千臺(tái)，那就完全顛倒過來了。這種低級(jí)錯(cuò)誤雖然不是故意的，但確實(shí)會(huì)影響總結(jié)的效果。所以，寫之前一定要反復(fù)核對(duì)數(shù)據(jù)，確保準(zhǔn)確無誤。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能帶點(diǎn)具體的例子。比如某個(gè)地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)，他們是怎么做到銷售額翻倍的？他們的方法能不能推廣到其他地區(qū)？這些細(xì)節(jié)能讓總結(jié)更有說服力。當(dāng)然，寫的時(shí)候要注意語言得體，別光顧著夸自己，也要適當(dāng)提到存在的不足。畢竟，總結(jié)的目的不僅是展示成績，還要找出問題，為接下來的工作鋪路。
還有一點(diǎn)需要注意，就是寫總結(jié)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。比如公司今年的目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那么總結(jié)里就要體現(xiàn)這一點(diǎn)。具體來說，就是看上半年的銷售工作有沒有朝著這個(gè)方向努力，有哪些地方做得好，哪些地方還需要改進(jìn)。這樣寫出來的總結(jié)才更有針對(duì)性，也更容易得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些麻煩事，比如時(shí)間緊任務(wù)重，剛忙完上半年的各種活動(dòng)，緊接著又要準(zhǔn)備總結(jié)報(bào)告。這時(shí)候難免會(huì)有些馬虎，寫得潦草一點(diǎn)也是常有的事。但即便如此，也得盡量保證基本的質(zhì)量。畢竟總結(jié)不是為了應(yīng)付差事，而是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來的銷售工作打基礎(chǔ)。
2025房地產(chǎn)公司銷售上半年工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1000字
____房地產(chǎn)公司銷售上半年工作總結(jié)
不知不覺，在xx工作已經(jīng)半年有余，在這上半年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作?，F(xiàn)對(duì)上半年銷售工作加以總結(jié)。
剛進(jìn)入xx，對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺xx無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
由于進(jìn)入xx時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有xx在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。
以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤！
篇3寫作要點(diǎn)217人覺得有用
對(duì)于房地產(chǎn)公司來說，銷售半年度總結(jié)需要把過去六個(gè)月的工作情況梳理清楚，同時(shí)還要找出一些關(guān)鍵點(diǎn)，為下半年工作做準(zhǔn)備。這個(gè)總結(jié)得從幾個(gè)角度去寫，一個(gè)是銷售業(yè)績完成的情況，這包括了銷售額、回款額、客戶數(shù)量這些具體指標(biāo)。另一個(gè)就是市場(chǎng)分析，要看看區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)怎么樣，有沒有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來，還有就是客戶的構(gòu)成變化，這些都會(huì)影響到后續(xù)策略。
在寫業(yè)績部分的時(shí)候，要注意數(shù)據(jù)的真實(shí)性，畢竟這是最直觀的部分?？梢韵劝衙總€(gè)月的銷售數(shù)據(jù)列出來，然后對(duì)比年初制定的目標(biāo)，看看哪些月份超額完成了任務(wù)，哪些月份離目標(biāo)差得比較遠(yuǎn)。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到成績，也能讓他們知道哪里出了問題。記得把一些重要的促銷活動(dòng)也寫進(jìn)去，特別是那些對(duì)業(yè)績提升有明顯幫助的活動(dòng)。
市場(chǎng)分析這部分就相對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)。首先要看的是整個(gè)市場(chǎng)的供需狀況，比如說庫存量是不是還在高位，新盤入市的速度快不快。其次是要關(guān)注政策方面的動(dòng)態(tài)，因?yàn)檎邔?duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響太大了。如果近期有出臺(tái)什么調(diào)控措施，或者是放松限購之類的政策，都得提一提。還有就是競(jìng)品的情況，包括他們的價(jià)格策略、營銷手段等等，這些都是值得參考的。
除了業(yè)績和市場(chǎng)分析，團(tuán)隊(duì)管理也是總結(jié)里不能缺少的一部分。上半年的培訓(xùn)開展得怎么樣，員工的積極性高不高，這些都是需要關(guān)注的問題。如果發(fā)現(xiàn)有些同事業(yè)績特別突出，可以簡單表揚(yáng)一下，這能起到激勵(lì)作用。同時(shí)也要指出存在的不足，比如有的員工可能缺乏主動(dòng)出擊的意識(shí)，這就需要在今后加強(qiáng)引導(dǎo)。
寫總結(jié)的時(shí)候很容易忽略細(xì)節(jié)。比如說有些表格忘了更新，或者是在描述某個(gè)活動(dòng)時(shí)用了不太準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。這種事情雖然看起來不起眼，但其實(shí)會(huì)影響整體的效果。所以寫完之后最好多檢查幾遍，尤其是數(shù)字部分，千萬不能出錯(cuò)。
另外還有一點(diǎn)需要注意，就是不要只顧著羅列事實(shí)，還得結(jié)合實(shí)際情況提出建議。比如針對(duì)上半年遇到的一些瓶頸，可以考慮調(diào)整營銷策略，或者優(yōu)化客戶跟進(jìn)流程。只有這樣，總結(jié)才不會(huì)流于形式，而是真正起到了指導(dǎo)未來工作的目的。
寫總結(jié)的時(shí)候，格式也很重要。開頭簡要概述一下整體情況，中間分塊詳細(xì)闡述各個(gè)方面的內(nèi)容，最后再稍微展望一下下半年的工作重點(diǎn)。當(dāng)然，每個(gè)公司的具體情況不一樣，具體的格式還是要根據(jù)自身需求來定。
公司銷售半年工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1800字
銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，____年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
一、上半年工作回顧
今年公司繼續(xù)了____年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括xx及相關(guān)刀具方面的代理包括xx插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：xxx等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，目前碰見的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于____年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績?cè)缫殉^千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
二、市場(chǎng)主要方向
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與xx航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會(huì)有顯著的增長。
三、下半年工作計(jì)劃
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
以上便是對(duì)我們公司____年上半年的工作總結(jié)及對(duì)下半年的工作進(jìn)行的簡單計(jì)劃。希望我們公司在下半年能夠取得更好地業(yè)績!
篇4寫作要點(diǎn)157人覺得有用
寫一份好的銷售半年工作總結(jié)，關(guān)鍵是要做到條理清晰、重點(diǎn)突出。開頭部分得先把這段時(shí)間的主要工作情況交代一下，比如上半年咱們團(tuán)隊(duì)完成了多少業(yè)績，跟去年同期相比是增長還是下降了，這都是需要明確的。接著就該具體說說都做了哪些事，像是參加了幾次大型展會(huì)，跟哪些客戶建立了合作關(guān)系，這些都是可以直接列出來的。
在描述具體工作的時(shí)候，可以結(jié)合一些數(shù)據(jù)來支撐，這樣顯得更有說服力。比如說某次展會(huì)期間接待了多少潛在客戶，最終轉(zhuǎn)化率是多少，這些數(shù)字能讓人直觀感受到工作的成效。當(dāng)然，除了這些硬指標(biāo)，還得提到一些軟性的成果，比如客戶反饋怎么樣，市場(chǎng)調(diào)研有沒有帶來新的思路之類的。
還有就是，要注意把工作中遇到的問題也寫進(jìn)去。這并不是說單純地抱怨困難，而是要分析這些問題產(chǎn)生的原因，以及當(dāng)時(shí)是怎么應(yīng)對(duì)的。比如說面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況，我們采取了什么策略去調(diào)整市場(chǎng)布局，這樣的反思有助于后續(xù)工作的改進(jìn)。
書寫注意事項(xiàng)：
對(duì)于未來的工作計(jì)劃，也可以稍微提一下。比如說下半年打算拓展哪塊業(yè)務(wù)，希望通過哪些方式提升銷售額，這些都是值得提前規(guī)劃的方向。不過這部分不用寫得太詳細(xì)，點(diǎn)到為止就好，畢竟具體的方案還得進(jìn)一步討論確定。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)情況，就是有些事情想表達(dá)但一時(shí)找不到合適的詞來形容。這時(shí)候不妨換個(gè)角度思考，用簡單的語言把意思傳達(dá)出來就行。比如描述某個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展順利時(shí)，與其絞盡腦汁找形容詞，不如直接說這個(gè)項(xiàng)目按時(shí)完成了預(yù)期目標(biāo)。
還有一點(diǎn)需要注意的是，總結(jié)里提到的數(shù)據(jù)一定要真實(shí)可靠，這是最基本的原則。如果為了顯得成績更好而夸大事實(shí)，不僅會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的誠信產(chǎn)生懷疑，也可能影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)估結(jié)果。所以平時(shí)就要養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，確保所有數(shù)據(jù)都有據(jù)可查。
2025年上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1400字
____是難忘的一年，____在分公司共完成回款6.7億，銷量xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場(chǎng)工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司，在全國排名落后，在____浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析主要原因
外因
1、____移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;
內(nèi)因
1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)
①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;
④業(yè)績及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。
⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。xx上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)
最后，談?wù)刜___市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論
____總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xxxx臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在____我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備
1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;
2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);
3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;
4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。xx上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)
在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，____大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!
篇5寫作要點(diǎn)221人覺得有用
寫總結(jié)的時(shí)候，得先搞清楚總結(jié)是干什么的。簡單說，總結(jié)就是把過去一段時(shí)間的工作做個(gè)回顧，看看哪些做得好，哪些沒做好，為啥沒做好，下次怎么改進(jìn)。這跟寫日記有點(diǎn)像，但又不完全一樣，因?yàn)榭偨Y(jié)需要有條理，還得帶點(diǎn)專業(yè)味兒。
像手機(jī)公司銷售總結(jié)，開頭就得說說背景，比如今年上半年市場(chǎng)怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干了什么，咱們公司定的目標(biāo)是什么。這部分要是說得太籠統(tǒng)，別人看了可能摸不著頭腦。比如，“上半年市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變”，這就有點(diǎn)模糊，不如具體點(diǎn)，“受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，二季度銷量環(huán)比下降約15%，主要原因是供應(yīng)鏈成本上升”。
接下來就是重點(diǎn)了，得把具體的業(yè)績擺出來。比如，一季度銷量還不錯(cuò)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)的110%，這說明產(chǎn)品定位準(zhǔn)，營銷策略也行之有效。到了二季度，情況就不一樣了，銷量下滑到預(yù)期目標(biāo)的80%左右，這里面原因很多，可能是渠道管理出了問題，也可能是因?yàn)楦?jìng)品價(jià)格調(diào)整得太快，咱們反應(yīng)慢了半拍。
光說問題沒用，得想想怎么解決。比如針對(duì)渠道管理的問題，是不是該加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)？還有，面對(duì)競(jìng)品降價(jià)，咱們是不是得重新評(píng)估定價(jià)策略？這些問題都得有具體的應(yīng)對(duì)方案，不能光喊口號(hào)。
寫總結(jié)的時(shí)候，數(shù)字很重要，但也不能光堆數(shù)字。比如提到某款新機(jī)上市后銷量不錯(cuò)，除了說賣了多少臺(tái)，最好還能分析一下用戶反饋，看看大家覺得產(chǎn)品哪里好，哪里不好。這樣不僅能讓領(lǐng)導(dǎo)看到成績，也能給后續(xù)研發(fā)提供建議。
有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)遇到一個(gè)麻煩事，就是有些數(shù)據(jù)不太好找，這時(shí)候千萬別亂編，實(shí)在找不到就實(shí)事求是地寫“部分?jǐn)?shù)據(jù)暫缺，有待進(jìn)一步核實(shí)”。不過要注意，這里有個(gè)小問題，有些人可能會(huì)覺得這樣寫顯得不夠?qū)I(yè)，所以最好能附上備注，說明為什么數(shù)據(jù)缺失。
寫總結(jié)的時(shí)候，格式也很關(guān)鍵。一般情況下，標(biāo)題得醒目，字體大小合適就行。正文排版要整齊，段落之間空一行比較好，這樣看起來舒服。不過也有個(gè)不太好的習(xí)慣，有些人喜歡把整篇文章寫成一大塊，密密麻麻的，讀者看著累，也不容易抓住重點(diǎn)。
公司銷售人員半年工作總結(jié)700字怎么寫【篇6】 1100字
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
篇6寫作要點(diǎn)139人覺得有用
在寫銷售半年工作總結(jié)的時(shí)候，得先把這段時(shí)間的工作情況梳理清楚。這半年里，我主要負(fù)責(zé)的是幾個(gè)大客戶的跟進(jìn)，還有新客戶的開發(fā)工作。每個(gè)客戶的情況都不一樣，有的需要頻繁溝通，有的則相對(duì)穩(wěn)定，但總體來說，還是有不少挑戰(zhàn)的。
記得有一次跟一個(gè)客戶談合作，對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的要求特別高，幾乎每一個(gè)細(xì)節(jié)都要反復(fù)確認(rèn)。當(dāng)時(shí)有點(diǎn)慌，怕自己處理不好，后來靜下心來，把所有資料重新整理了一遍，還專門請(qǐng)教了有經(jīng)驗(yàn)的同事，最終總算順利完成了這筆訂單。這件事讓我明白，面對(duì)復(fù)雜的客戶需求，冷靜分析和及時(shí)求助都很關(guān)鍵。
除了客戶管理，市場(chǎng)活動(dòng)也是重要的一部分。上半年參加了幾次行業(yè)展會(huì)，這些活動(dòng)雖然很累，但確實(shí)能接觸到不少潛在客戶。不過在展會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)自己的話術(shù)還有待提升，有時(shí)候說得太專業(yè)，反而讓客戶聽不懂，這個(gè)是我接下來要改進(jìn)的地方。
至于業(yè)績方面，雖然完成了既定目標(biāo)，但總覺得還可以做得更好。比如有些潛在客戶，因?yàn)闀r(shí)間緊沒來得及深入挖掘，要是能多花點(diǎn)時(shí)間跟蹤，或許就能轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。所以接下來的半年，我要更加注重細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取在業(yè)績上有新的突破。
還有一個(gè)問題就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。有時(shí)候和其他部門對(duì)接工作時(shí)，溝通上會(huì)有一些小摩擦。比如說財(cái)務(wù)那邊對(duì)報(bào)銷單據(jù)的要求比較嚴(yán)格，而我們這邊有時(shí)候會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間提交得不夠完整，結(jié)果耽誤了一些流程。以后在這方面得提前做好準(zhǔn)備，減少不必要的麻煩。
