2025銷售半年工作總結(jié)體會(huì)怎么寫(xiě) 【篇1】1550字
陽(yáng)光傾斜燦爛的七月,我們又相聚在一起。看著每一位同事的笑臉,我的心久久不能平靜。端午已過(guò),農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地?fù)u擺美麗的身姿,像多情的少女抵擋不住微風(fēng)的甜言蜜語(yǔ)。公司里;緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn),猶如八仙過(guò)海、各顯神通。
這使我看到了明媚的陽(yáng)光,體驗(yàn)到了夏日的激情,這半年多值得回憶的東西太多太多了,酸甜苦辣,回味無(wú)窮。今年上半年已悄悄 過(guò)去,作為銷售人員的我值得一提的是,合同定單量比去年同期要多出一些,善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),不再犯同樣的錯(cuò)誤,與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下,心態(tài)也比以前好多了,由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年?duì)幦∧茏龀龈玫某煽?jī)。
在表?yè)P(yáng)自己的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方,這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的,整理的有些七零八亂,做的不足的地方總結(jié)出以下幾點(diǎn):
一、學(xué)習(xí)勤奮度不夠;具體表現(xiàn)在,看書(shū)不認(rèn)真,一拖再拖,不看書(shū)或看書(shū)少,以至考試成績(jī)不理想??荚嚒伎肌荚嚕_實(shí)考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶惰,缺乏創(chuàng)新,專業(yè)方面的知識(shí)仍然欠缺,所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。
二、跟單不及時(shí),不仔細(xì),不勇敢;原則是覺(jué)得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟,哪怕跟“死”了也不罷休的去爭(zhēng)取,灰都要抓一把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠(yuǎn)之,漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識(shí)強(qiáng)烈,結(jié)果顧了東邊忽略了西邊,丟單的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,儼然孤軍奮戰(zhàn),損失慘重!
三、感性,固執(zhí),不熱誠(chéng);憑借父母給我的一雙手,目的雖然談不上拯救地球,也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運(yùn)的了,我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人,也是一個(gè)明白人,這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì)兒還真改不了,因?yàn)槲覈L試過(guò)n遍了,結(jié)果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn),都是對(duì)工作發(fā)展極為不利的因素,可這方面我總是知錯(cuò)改錯(cuò)但不認(rèn)錯(cuò)。
四、承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái);自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái),任經(jīng)理對(duì)我恩重如山,大愛(ài)無(wú)疆,或許因?yàn)槲矣辛税惨莸纳习喹h(huán)境,工作中非但沒(méi)做出成績(jī),團(tuán)隊(duì)合作的力量絲毫沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),對(duì)同事的關(guān)心也不夠,這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作,實(shí)事求是,勤奮塌實(shí)的走好每一步,摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對(duì)我說(shuō):“工作只要善始善終的去做,必有回報(bào)?!蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈?,這也許才是工作的剛剛開(kāi)始,我一定加倍努力向前進(jìn),我也想說(shuō):只要用心,必能大勝。
五、溝通從“心”開(kāi)始;“溝通從心開(kāi)始”是中國(guó)移動(dòng)公司的廣告宣傳詞,我非常喜歡這句話,因此,我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中,我希望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導(dǎo)與點(diǎn)撥,并且謹(jǐn)遵教誨;有幾點(diǎn)不知當(dāng)講否? 1,如果我犯了錯(cuò)希望任經(jīng)理當(dāng)面對(duì)我直說(shuō)無(wú)妨,多批評(píng),因?yàn)楝F(xiàn)在壓力很重,不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮?,我心里極度難受,食不下,睡不眠。2.來(lái)嘉合已經(jīng)兩個(gè)月了,沒(méi)做出成績(jī),也沒(méi)做好表率,但是我不甘落后,望領(lǐng)導(dǎo)多支持。3.我相信一時(shí)運(yùn)氣差不代表永遠(yuǎn)都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績(jī)離不開(kāi)公司的大力支持,在這里感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!
說(shuō)這些不是為了壯大士氣,我現(xiàn)在還算不上一介匹夫,正因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)年輕,還不具備做戰(zhàn)的能力,也因?yàn)槲覀冋贻p,年輕無(wú)極限,年輕有朝氣有活力,年輕就應(yīng)該奮斗。而我們最多現(xiàn)在也只是處于練兵階段,目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,我們力爭(zhēng)有市場(chǎng)的地方,就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐,勇敢超越。早日完成今年的目標(biāo)。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng),多多見(jiàn)涼。
篇1寫(xiě)作要點(diǎn)148人覺(jué)得有用
在寫(xiě)銷售半年工作總結(jié)的時(shí)候,得先把這段時(shí)間的工作情況梳理清楚。這半年來(lái),我負(fù)責(zé)的幾個(gè)大客戶都保持了穩(wěn)定的合作關(guān)系,其中a客戶增加了訂單量,b客戶的銷售額也比去年同期提高了不少。此外,團(tuán)隊(duì)里的新成員小王進(jìn)步很快,他已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一些復(fù)雜的談判任務(wù)了。不過(guò)在開(kāi)拓新市場(chǎng)方面,我覺(jué)得還是有些不足,特別是針對(duì)c市場(chǎng)的推廣活動(dòng)效果不太理想。
回顧這段時(shí)間的工作,我覺(jué)得有幾個(gè)地方需要特別注意。首先是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這塊,有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間,我會(huì)直接用上個(gè)月的數(shù)據(jù)作為參考,雖然大致方向沒(méi)錯(cuò),但畢竟不是最新的情況。另外,每次開(kāi)完會(huì)后,應(yīng)該及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要,而不是拖到月底才想起來(lái)。這一點(diǎn)我自己就經(jīng)常犯糊涂,導(dǎo)致有些重要的事項(xiàng)被遺漏掉了。
關(guān)于下一步的工作計(jì)劃,我覺(jué)得可以嘗試調(diào)整一下銷售策略。比如針對(duì)d市場(chǎng),可以考慮增加線上宣傳的投入,畢竟現(xiàn)在很多人都喜歡在網(wǎng)上查找信息。還有就是加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),尤其是針對(duì)新員工的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),這樣他們?cè)诿鎸?duì)客戶時(shí)能更有信心。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
我覺(jué)得溝通也很重要。很多時(shí)候,問(wèn)題并不是出在產(chǎn)品本身,而是因?yàn)闇贤ú坏轿?。比如,前陣子有個(gè)客戶反映我們的售后服務(wù)響應(yīng)速度慢,后來(lái)一問(wèn)才知道是因?yàn)閷?duì)接部門(mén)之間信息傳遞出了差錯(cuò)。所以以后在處理這類事情時(shí),必須確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有人跟進(jìn)。
除了這些具體的事項(xiàng),還有一些細(xì)節(jié)需要注意。比如報(bào)銷單據(jù)一定要按時(shí)提交,不然會(huì)影響到財(cái)務(wù)那邊的結(jié)算工作。還有就是,平時(shí)多留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,看看他們有沒(méi)有推出什么新的促銷手段。如果發(fā)現(xiàn)有值得借鑒的地方,不妨及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
2025年上半年銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇2】 1550字
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在____商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢 我們摸索了一套對(duì)策:
對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)____的銷售形勢(shì),我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門(mén)成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門(mén)主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén),提出了更高的要求,在售后全員中,展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
對(duì)于內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
____是不平凡的一年,通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì)____,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,確保公司____公司各項(xiàng)工作的順利完成。
篇2寫(xiě)作要點(diǎn)89人覺(jué)得有用
在撰寫(xiě)____年上半年的銷售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)時(shí),首先要明確總結(jié)的目的??偨Y(jié)不僅是為了回顧過(guò)去的業(yè)績(jī),更是為了提煉經(jīng)驗(yàn),為未來(lái)的計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。這一步很重要,如果忽略了這一點(diǎn),可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容散亂,缺乏重點(diǎn)。
接著,可以從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手。首先是銷量情況,這部分需要具體的數(shù)據(jù)支撐,比如總銷售額、同比增長(zhǎng)率等。記得在描述過(guò)程中,可以適當(dāng)加入一些背景信息,比如市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)銷量的影響。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意,有些同事可能習(xí)慣用模糊的表達(dá),比如說(shuō)“大概增長(zhǎng)了百分之二十左右”,這樣的說(shuō)法雖然常見(jiàn),但在專業(yè)總結(jié)里最好能給出精確數(shù)字。
其次是客戶管理方面的工作。這一部分可以著重講一下如何維護(hù)老客戶,以及開(kāi)發(fā)新客戶的策略。提到老客戶維護(hù)時(shí),可以談?wù)劧ㄆ诨卦L的重要性,還有就是通過(guò)什么方式保持良好的合作關(guān)系。說(shuō)到新客戶開(kāi)發(fā),可以分享一些成功的案例,比如某次大型展會(huì)后成功簽約了幾家大客戶。不過(guò),有時(shí)候在敘述這些案例時(shí),可能會(huì)忘記提及具體的執(zhí)行步驟,這就容易讓讀者摸不著頭腦。
接下來(lái)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的部分。作為銷售經(jīng)理,帶好隊(duì)伍是職責(zé)所在。這部分可以聊聊團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的情況,包括內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的改善措施,比如建立更高效的溝通機(jī)制。這里有個(gè)地方需要注意,有些人在寫(xiě)這部分時(shí),可能會(huì)過(guò)多地強(qiáng)調(diào)自己的付出,而忽視了團(tuán)隊(duì)成員的努力,這樣就顯得不夠全面。
最后別忘了財(cái)務(wù)狀況這一塊。這部分主要是關(guān)于成本控制和資金回籠效率的問(wèn)題??梢跃唧w分析一下哪些環(huán)節(jié)的成本得到了有效降低,以及采取了哪些措施加速資金周轉(zhuǎn)。在這個(gè)過(guò)程中,有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)狀況,比如某個(gè)大項(xiàng)目延遲付款,這時(shí)就需要及時(shí)調(diào)整策略,確保公司現(xiàn)金流穩(wěn)定。
2025年半年銷售會(huì)總結(jié)暨軍訓(xùn)總結(jié)怎么寫(xiě)【篇3】 2400字
____年半年銷售會(huì)總結(jié)暨軍訓(xùn)總結(jié)
半年銷售會(huì)總結(jié)暨軍訓(xùn)總結(jié)
一年一度的銷售總結(jié)會(huì)如期舉行,____年的半年總結(jié)會(huì)也如期到來(lái),這次公司選擇的地點(diǎn)是一個(gè)非常特殊的地方------北京市懷柔區(qū)****指揮學(xué)院,于____年7月15日我們整裝集中來(lái)到了開(kāi)會(huì)地方,分兩批行動(dòng),我是第一批先到的,到了以后大家按照指定的宿舍整理內(nèi)務(wù),15分鐘后就開(kāi)始集合準(zhǔn)備軍訓(xùn),第一批的人員來(lái)自于第一、二、三、四方面軍,是一個(gè)臨時(shí)組成的團(tuán)體。
那一排排的隊(duì)伍猶如大樹(shù)般佇立在訓(xùn)練場(chǎng)上,那一聲聲響亮的口令回蕩在每一同事的上空。隨著教練口令的變化,隊(duì)形也變了,這就是軍訓(xùn),一次有組織性有紀(jì)律的活動(dòng)。
軍訓(xùn),是一種考驗(yàn)?zāi)土?、磨練意志、提高?zhí)行力的活動(dòng)。大學(xué)的軍訓(xùn),僅不過(guò)是一種鍛煉;工作后的軍訓(xùn)截然不同,性質(zhì)也得以升華。二天的工作軍訓(xùn),讓我明白和感悟了太多太多人生哲理,程總的一句話讓我感觸最深,論文寫(xiě)作 fwwang.cn信守承諾,結(jié)果導(dǎo)向。軍訓(xùn)后才真正感覺(jué)到它的內(nèi)涵。這次軍訓(xùn)所有人員分成了四個(gè)軍,很榮幸我為第四軍的負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)最后直沖勝利的彼岸,最后我軍以優(yōu)異成績(jī)?nèi)〉玫谝幻?,在此我感謝每一位隊(duì)員為此付出的汗水和努力,感謝他們對(duì)我的支持和協(xié)助,尤其是在我生病期間的代軍長(zhǎng)---七爺。
陽(yáng)光明媚,同事們都面對(duì)陽(yáng)光在站立軍姿。北方的太陽(yáng),曬在皮膚上是干干的,對(duì)南方的同事來(lái)說(shuō)就更是受不了北方**曬的天氣。曬著眼睛都睜不開(kāi)。這是我深有感觸的。但即時(shí)這樣,我們大家誰(shuí)都沒(méi)有退縮,在跟太陽(yáng)作戰(zhàn)。在站軍姿中,同事們付出努力越高就站得越好。齊步、跑步等訓(xùn)練都是很耗體力的活動(dòng),只要認(rèn)真去做就能走齊、跑齊。唯一的就是沒(méi)有做內(nèi)務(wù)訓(xùn)練,在此次軍訓(xùn)中還舉行了特殊的“閱兵”儀式,遺憾的是我因?yàn)榧毙晕改c痙攣未能參加,是我今生的唯一遺憾的一件事。在此我要感謝我的團(tuán)隊(duì),感謝程總、王總、丁舒、許二哥、安軍、白曉東、杜澤遠(yuǎn)等同仁的幫助,再此深表感謝,此時(shí)此刻的心情無(wú)以言表,唯有感恩和感激……
信守承諾,結(jié)果導(dǎo)向,的確如此,沒(méi)有承諾當(dāng)然談不到結(jié)果,就好比沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲一樣。二天的軍訓(xùn),對(duì)每個(gè)同事來(lái)說(shuō)是多么的艱辛,在訓(xùn)練中付出的少怎能會(huì)有更大的收獲呢?寫(xiě)作網(wǎng) fwwang.cn但愿每個(gè)人都能悟出這其中的真諦,要做得好,得承諾得付出;要做得更好,得承諾得付出更多。
軍訓(xùn),相信經(jīng)歷過(guò)或沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人對(duì)它的第一反應(yīng)都是:累和苦。確實(shí),嚴(yán)格的作息時(shí)間,長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練,炙熱晃眼的太陽(yáng)……這讓我們一些80后乃至90后,一向嬌生慣養(yǎng)的人來(lái)說(shuō)還真有點(diǎn)兒吃耐不住。但是經(jīng)歷過(guò)軍訓(xùn)的人除了反應(yīng)苦、累之外,相信還會(huì)另有一番感受,我就是這樣。
這次軍訓(xùn)是在部隊(duì)里,別有一番風(fēng)味,使得我們真正體會(huì)到了軍旅生活。對(duì)于很多過(guò)來(lái)人來(lái)說(shuō)軍訓(xùn)的確是我們?nèi)松械囊淮坞y得的考驗(yàn)和磨勵(lì),軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神,而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。
古人說(shuō)“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋苦,餓其體膚”。也算是最大的體會(huì)吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了,每天的站軍姿、立正、稍息、齊步走、正步走、身下蹲、俯臥撐、踏步這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著,這些動(dòng)作平常看起來(lái)非常簡(jiǎn)單的而現(xiàn)在做起來(lái)卻沒(méi)那容易了,我們第三、四方面軍的教官非常嚴(yán)謹(jǐn),范文網(wǎng) 對(duì)動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求的也非常嚴(yán)格,對(duì)同事們也充滿很高的期望,因此我們每做錯(cuò)一個(gè)動(dòng)作都要做十個(gè)俯臥撐,而且每天半個(gè)小時(shí)的體能訓(xùn)練幾乎把我們軍的同事累得半死,全身都發(fā)痛。不過(guò),我們并沒(méi)有因此而對(duì)教官有半點(diǎn)的怨言。正是有教官嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及嚴(yán)格的訓(xùn)練責(zé)任心,我們第三、四方面軍才能取得第一、二名的優(yōu)異成績(jī)。教官心里是對(duì)我們軍的每一個(gè)同事都是十分關(guān)心,負(fù)責(zé)任。同時(shí)教官也有可愛(ài)的一面,平時(shí)都會(huì)利用休息的時(shí)間和教官一起唱軍歌,一起體會(huì)軍人的生活的艱辛與樂(lè)趣。一直到離開(kāi)部隊(duì)的那天才知道我們的教官和我一般大。汗。
在這短短的二天里,我們曬的很黑,嘗到了軍訓(xùn)的酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這二天中一次都沒(méi)有洗。表面都有一層白色的鹽粉,而且那個(gè)味大家可以想象的到……但非常有意義。我不但學(xué)到了軍人的一些技能,站軍姿,學(xué)會(huì)軍人的文化,。如果說(shuō)我軍訓(xùn)最大的體會(huì)我想除了以上的難忘的故事之外就是非常感恩領(lǐng)導(dǎo)、感恩教練、感恩我們的每一個(gè)隊(duì)員。短短的二天我們很快就融入了部隊(duì)的生活,可以說(shuō)是我讀書(shū)以來(lái)最有規(guī)律的生活作息,同時(shí)卻又那么的充實(shí),每天都有任務(wù)要完成,知道我們離開(kāi)部隊(duì)的那天……
各位同事,只要你們細(xì)心、專心、用心的投入去做一件事情,總會(huì)有很多的故事,點(diǎn)點(diǎn)滴滴……在部隊(duì)必須天剛亮就起床開(kāi)始緊張的訓(xùn)練,訓(xùn)練之后到飯?zhí)贸燥?,?xiě)作參考 fwwang.cn然后繼續(xù)訓(xùn)練,直到晚上十點(diǎn)熄燈睡覺(jué),更深的是晚上有時(shí)開(kāi)會(huì)到凌晨1-2點(diǎn),我們大家雖然很痛、很累,但是我們快樂(lè)著。這是一種人生體驗(yàn),戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣,在烈日酷暑下的曝曬,皮膚變成黑黝黝的,但這何嘗不是一種快樂(lè)、一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣,更增添了一份完善自我的信心嗎?
一種從未體驗(yàn)過(guò)的快節(jié)奏的生活,沒(méi)有半點(diǎn)兒抱怨的機(jī)會(huì)。一切都是最基本的,任何事情都要自己一手解決。在訓(xùn)練中,看似簡(jiǎn)單的站立動(dòng)作原來(lái)那么的累人;我想,我們將做的一切事情都不會(huì)是表象上的那么簡(jiǎn)單,在我們的工作崗位中更是如此。同時(shí)不能只注重別人的成就,而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^(guò)程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人,畢竟腳下的高度永遠(yuǎn)不可能是自己的。人只有腳踏實(shí)地才能有所作為,一味的坐享其成只會(huì)讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)習(xí)如何洗衣服,而是告訴我們腳踏實(shí)地吃苦耐勞是一個(gè)人不可缺少的精神。
訓(xùn)練中,在烈日下,教官們的皮膚黝黑,兩腮通紅。很難想象他們?cè)?jīng)經(jīng)歷了多少嚴(yán)寒酷暑的訓(xùn)練。當(dāng)了解到教官的年齡時(shí)——30歲,人生中最美好的青春時(shí)光。讓人突然間感覺(jué)很不是滋味。我想到張雨生的出名曲《我的未來(lái)不是夢(mèng)》,既然現(xiàn)在我們有優(yōu)越的條
關(guān)鍵詞:工作總結(jié)
篇3寫(xiě)作要點(diǎn)220人覺(jué)得有用
關(guān)于如何寫(xiě)好____年的半年銷售會(huì)總結(jié)和軍訓(xùn)總結(jié),這里有一些專業(yè)建議可以參考。這類總結(jié)需要結(jié)合實(shí)際情況,既要反映成績(jī),也要指出不足,還要提出改進(jìn)措施。寫(xiě)的時(shí)候,可以先把相關(guān)的數(shù)據(jù)整理出來(lái),比如銷售額的增長(zhǎng)比例、市場(chǎng)占有率的變化、客戶反饋情況等。這些數(shù)字能夠直觀地展示工作成果,讓領(lǐng)導(dǎo)一目了然。
在寫(xiě)銷售總結(jié)時(shí),除了列出具體的業(yè)績(jī)指標(biāo)外,還應(yīng)該分析背后的原因。比如,某個(gè)產(chǎn)品銷量突然增加,可能是因?yàn)闋I(yíng)銷策略調(diào)整得當(dāng),也可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手出了問(wèn)題。這就需要深入挖掘原因,而不是僅僅停留在表面現(xiàn)象上。另外,對(duì)于存在的問(wèn)題,比如某些區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢,應(yīng)該具體描述現(xiàn)狀,并結(jié)合實(shí)際給出解決方案。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意,有時(shí)候在描述問(wèn)題時(shí),可能會(huì)忘記加上具體的例子,這樣會(huì)讓總結(jié)顯得空洞。
至于軍訓(xùn)總結(jié),則側(cè)重于紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提升??梢詮娜粘S?xùn)練的表現(xiàn)入手,比如隊(duì)列整齊度是否有所提高,緊急集合反應(yīng)速度有沒(méi)有加快。同時(shí),也要關(guān)注隊(duì)員的心理狀態(tài)變化,他們是否更加團(tuán)結(jié)一致了?在寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)一些表達(dá)上的疏漏,比如句子結(jié)構(gòu)稍顯松散,或者個(gè)別詞語(yǔ)搭配不太恰當(dāng),這都是正?,F(xiàn)象,不必太過(guò)擔(dān)心。關(guān)鍵是要確保整體思路清晰,邏輯連貫。
總結(jié)中提到的改進(jìn)措施同樣重要。無(wú)論是銷售還是軍訓(xùn),都需要明確下一步的重點(diǎn)方向。例如,針對(duì)銷售中存在的薄弱環(huán)節(jié),可以制定針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃;而對(duì)于軍訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,則可以通過(guò)定期組織模擬演練來(lái)強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)能力。需要注意的是,改進(jìn)措施不能泛泛而談,必須細(xì)化到具體的行動(dòng)步驟,這樣才能保證總結(jié)的有效性。
小編友情提醒:
別忘了檢查一遍文檔格式是否符合要求。標(biāo)題大小合適,段落間距協(xié)調(diào),字體統(tǒng)一,這些都是基本的規(guī)范。如果時(shí)間允許的話,不妨找同事幫忙審閱一下,他們可能會(huì)從另一個(gè)角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。當(dāng)然,有時(shí)候因?yàn)橼s時(shí)間,可能會(huì)忽略掉一些細(xì)節(jié),導(dǎo)致最終版本略顯粗糙,但這并不影響整體質(zhì)量。
銷售部總經(jīng)理半年度工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇4】 5750字
【銷售部總經(jīng)理半年度工作總結(jié)】
銷售部經(jīng)理工作總結(jié)一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析
(一)業(yè)績(jī)回顧
1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)) 。
2、 8~12 月份銷售回款超過(guò)了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績(jī)。
(具體數(shù)據(jù)見(jiàn) 相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)) 3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn)一步 拓展和提升的基礎(chǔ)。
(二)業(yè)績(jī)分析
1、促成業(yè)績(jī)的正面因素
①調(diào)整營(yíng)銷思路,對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門(mén)檻。
雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成 業(yè)績(jī)的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理,工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法, 形成 了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅(jiān)持公司 利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問(wèn)題的解決未成觸份 公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素
①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒(méi)有嚴(yán)格 按照終端思路開(kāi)拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。
銷售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上, 卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適 合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià), 所以很多未將鋪底鋪 入終端賣(mài)場(chǎng),甚至根本無(wú)終端意識(shí),直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu) 勢(shì)的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底 價(jià),已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。
⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì),宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎 豐富,對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。
⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路, 至今未建立起典范式的品牌 樣板市場(chǎng)。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú) 統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析
(一)費(fèi)用回顧
1、營(yíng)銷政策調(diào)整后,市場(chǎng)費(fèi)用得以控制,公司的盈利能力穩(wěn)定, 8~12 月相比 3~8 月同期利潤(rùn)額增加。
(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)) 2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12 月 相比 3~8 月周期人力成本降低,剩余價(jià)值提升。
(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén) 的統(tǒng)計(jì)) (二)費(fèi)用分析
1、正面因素
①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后,最大限度防止了費(fèi)用陷阱,費(fèi)用超 支現(xiàn)象得以控制。
②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了, 人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
2、負(fù)面因素
①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持,對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。
②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等,營(yíng)銷部存在“知情難,無(wú)審批”的歧 形現(xiàn)象,管理無(wú)法加強(qiáng)。
③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,因此整個(gè) 管理缺乏科學(xué)的流程。
④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析
(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧
1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。
2、待 遇方面,基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)更科 學(xué)合理。
3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。
4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。
5、 銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng),工作實(shí)效提高。
(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析
1、正面因素分析
①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式, 一定程度上可以了 解銷售人員在做什么?做得怎樣? ②降低了銷售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增 強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。
③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立, 從制度要求和心理印 象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 ④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法, 從而“逼迫”銷售 人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。
同時(shí)樹(shù)立了銷售人員的責(zé)任 心,遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職 責(zé)”的職業(yè)操守。
⑤在管理實(shí)踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得 銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。
“居安思危”的心理利于工作能動(dòng)性和工作 實(shí)效的提升。
2、負(fù)面因素分析
①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。
②公司部份管理人員管理意識(shí)保守,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。
③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有 一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。
④部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有 “和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不軌,希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞 一直存在,甚至增加。
⑥人性特點(diǎn)的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致 較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。
⑦公司管理高層調(diào)整,久經(jīng)事故的銷售人員見(jiàn)風(fēng)使舵,左右逢緣,趁機(jī) 蒙混過(guò)關(guān),不遵從公司的管理,重新回到“放任狀態(tài)”。
⑧誰(shuí)都想做好人,缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅(jiān)持, 等于一紙空文。
四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析
(一)運(yùn)作回顧
1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。
2、公司制定工衣,并規(guī)定著裝時(shí)間,公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
3、文員工作有了一定分工,工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。
4、 制定并實(shí)施了新的行政管理制度, 逐步規(guī)范了員工行為, 出勤等 管 理一視同仁,趨于規(guī)范化。
5、客戶檔案基本建立。
6、周一和周六有開(kāi)例會(huì),工作有了積極明確的氛圍。
(二)存在的負(fù)面因素分析
1、部門(mén)協(xié)作性不強(qiáng),都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),喜歡把老板推到“工作前線”。
一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象,并讓老板處 于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為,是阻礙公司科 學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。 2、客戶管理能力較弱,有待進(jìn)一步的能力提高和完善。
【銷售部總經(jīng)理半年度工作總結(jié)】
※完成情況分析 一:x月展廳交車xxx臺(tái),裝飾額完成了xxxxx0%,裝飾率也到達(dá)了 最高的 xxxx并單車裝飾額也到達(dá)了 xxx元,所以裝飾各項(xiàng)指標(biāo)完成較 好,只要x月二網(wǎng)能完成銷售臺(tái)數(shù),展廳二網(wǎng)各車型銷售比下常的情況 預(yù)計(jì)我可完成7月裝飾預(yù)算。品牌與傳播部 10 14年一、二季度神秘客戶弱項(xiàng)分析本期得分率貴公司區(qū)域標(biāo)桿與區(qū)域 標(biāo)桿的 差距區(qū)域平均與區(qū)域 平均的 差距全國(guó)標(biāo) 桿與全國(guó) 標(biāo)桿分 的差距全國(guó)平 均與全國(guó) 平均分 的差距ms總分 a.售前準(zhǔn)備 b.客戶接待 c.需求分析 d.商品說(shuō)明 e.客戶體驗(yàn) f.持續(xù)邀約 g.簽約成交 h.關(guān)聯(lián)服務(wù)品牌與傳播部 11 14年下半年銷售部月工作計(jì)劃品牌與傳播部 12 xx____下半年各月提車完成計(jì)劃與資金需求 7月 提車量/臺(tái) 資金需求/萬(wàn)元 8月 9月 10月 11月 12月下半年提車xxxx臺(tái)、資金需求xxxxxx萬(wàn)元品牌與傳播部 13 保障措施一:展廳銷售具體措施 1、xx____下半年展廳銷售目標(biāo):xxxxx臺(tái),月均銷售xxxx臺(tái) 2、責(zé)任人:xxx(展廳經(jīng)理) 3、方式:通過(guò)提高集客量和展廳成交率,最終提高展廳銷量。
4、方法
a、通過(guò)每月4次,每年xxxx次的外展及每月的主題促銷活動(dòng)加以推廣,提 高展廳集客量,上半年月均集客量xxxx批,全年xxxx批,全年展廳銷量xx 臺(tái),成交率23%,計(jì)劃下半年將集客量提高xx%,提升xxxxx批,成交率提 升下實(shí)現(xiàn)下半年展廳目標(biāo)銷量xxxxx臺(tái)。
b、通過(guò)每周x次的理論培訓(xùn)及每天一小時(shí)的實(shí)操演練,繼續(xù)將銷售顧問(wèn)的接 待流程標(biāo)準(zhǔn)化,通過(guò)加強(qiáng)客戶需求分析和商談成交等銷售過(guò)程重點(diǎn)環(huán)節(jié)的溝通 談判能力提高銷售力。
c、將每個(gè)銷售顧問(wèn)的集客量和成交率計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)考核中,且兩項(xiàng)共30%的 考核系數(shù)。
d、總經(jīng)理和銷售經(jīng)理共同對(duì)每個(gè)銷售顧問(wèn)的能力定期進(jìn)行評(píng)估,未能達(dá)標(biāo) 的銷售顧問(wèn)停止銷售權(quán),轉(zhuǎn)后勤,待復(fù)考通過(guò)后才能繼續(xù)上崗銷售,給予一定 的壓力。
e、每月對(duì)銷售顧問(wèn)的銷量給予冠亞季軍排名獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)銷售顧問(wèn)完成任務(wù)。品牌與傳播部 14 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷思路品牌與傳播部 15 保障措施六:人員配備 人員配備
銷售副總:xx人 市場(chǎng)經(jīng)理:xx人 展廳經(jīng)理(兼內(nèi)訓(xùn)師) :xxx人 二網(wǎng)經(jīng)理
xxx人 信息員(兼庫(kù)管):xxx人 網(wǎng)點(diǎn)專員:xxx人 正式銷售顧問(wèn):xxxx人 實(shí)習(xí) 銷售顧問(wèn)1人品牌與傳播部 16 保障措施七:培訓(xùn)責(zé)任人
展廳經(jīng)理(培訓(xùn)師) 銷售目標(biāo):全年預(yù)計(jì)培訓(xùn)xxxxx次 1、培訓(xùn)公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、規(guī)章制度、新知識(shí)等前瞻性教育和 培訓(xùn)。從以下4點(diǎn)出發(fā):1. 對(duì)公司的了解2. 售前工作3. 銷售技巧 4.
自我態(tài) 度與銷售的核心實(shí)力 2、展廳銷售顧問(wèn)(新老)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),和熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程、為主要核 心。銷售顧問(wèn)培訓(xùn):在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯 匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績(jī),14年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每 月2次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功 夫研究,這培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)點(diǎn)銷售人員到工作場(chǎng)地使用溝通的模式和開(kāi)展課堂和學(xué)習(xí)一些奇瑞產(chǎn)品 知識(shí)和銷售核心內(nèi)容為主。
4、展廳每月培訓(xùn)次數(shù)不少于xxxxx次的基礎(chǔ)上增加培訓(xùn)次數(shù),網(wǎng)點(diǎn)按季度2 次對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員到工作場(chǎng)地和邀請(qǐng)模式進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),考核實(shí)戰(zhàn)演練和筆試 為主。品牌與傳播部 17 the end品牌與傳播部 18
【銷售部總經(jīng)理半年度工作總結(jié)】
xx____ 最新銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)銷售部經(jīng)理的半年工作總結(jié), 一般需要分三個(gè)方面說(shuō)清楚工作情 況,第一、需要說(shuō)清楚本半年度的銷售額情況;第二、本年內(nèi)影響比 較大的工作;第三、下半年的銷售計(jì)劃。本篇是一位銷售經(jīng)理對(duì)其部 門(mén)上半年的工作總結(jié),希望對(duì)大家寫(xiě)此類文章有所幫助。銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好:新氣象經(jīng)營(yíng)部,是公司早期門(mén)市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,新氣 象搬家牽涉公司每個(gè)人的心。
董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng), 對(duì)搬家工作進(jìn)行指導(dǎo), 并對(duì)員工進(jìn)行了慰問(wèn),鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì)、克服困難,做好本職 工作。s 總親自參與搬家工作,對(duì)門(mén)市的選址、吊罐提出寶貴意見(jiàn)。
并經(jīng)常打電話詢問(wèn)工作進(jìn)展情況,十分重視搬家工作。x 總,a 老師 不辭勞苦來(lái)到門(mén)市, 對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì), 對(duì)門(mén)市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo), 并提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
給予新氣象經(jīng)營(yíng)部很大幫助, 我們感到很溫暖, 同時(shí)也表示感謝。請(qǐng)?jiān)试S我代表新氣象全體員工, 向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 和各位同仁致于深深的謝意,感謝各位對(duì)我們的大力支持和幫助。我 們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望, 以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿意 的答卷!我現(xiàn)在簡(jiǎn)要匯報(bào)一下近期工作情況: 一、經(jīng)營(yíng)部上半年經(jīng)營(yíng)情況在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠企業(yè)員工的智慧和力量,堅(jiān)持求真 務(wù)實(shí),埋頭苦干的工作作風(fēng),強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng) 業(yè)精神, 努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)占有率。
在市場(chǎng)需求滯緩的情況下, 上半年累計(jì)銷售 5250/t,同比增長(zhǎng) 9.6%。累計(jì)采購(gòu) 5305/t,同 比增長(zhǎng) 9%。累計(jì)銷售收入 3382 萬(wàn)元,但經(jīng)濟(jì)效益不佳,同期相比 有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻,市場(chǎng)總體需求疲軟,前 景不容樂(lè)觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈,盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下,我們應(yīng)該 推進(jìn)精細(xì)化管理,降低經(jīng)營(yíng)成本,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,以客戶為導(dǎo)向,以 做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo),爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破,銷量、利潤(rùn) 穩(wěn)步增長(zhǎng)。二、搬家情況簡(jiǎn)介 1,現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹有于搬家工作比較倉(cāng)促,時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒(méi)有完善,做 起來(lái)很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中,散油罐吊過(guò)來(lái)以后,中 包裝無(wú)法正常生產(chǎn),設(shè)備沒(méi)地方按裝,地面是泥土,工作環(huán)境很差。
為了不影響銷量,把損失減少到最低,員工們都是露天工作。三伏天 氣驕陽(yáng)似火,烈日曝曬著大地,地面溫度高達(dá) 40 度以上。員工們揮 汗如雨,身上衣服都被汗水濕透了,也不肯停下手中的工作,衣服陰 干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽(yáng)光曬到皮膚上都是灼熱的,有輕微的紅 腫疼痛, 皮膚曬的黝黑, 也毫無(wú)怨言。
下雨天就像沼澤地, 泥濘不堪, 稍不留神就會(huì)滑到。
而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長(zhǎng) 征路,走過(guò)去就是燦爛的明天!晴天一身汗,雨天一身泥,這是對(duì)我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫(xiě)照。
面對(duì)惡劣的工作環(huán)境,我們員工沒(méi)有一名退縮,沒(méi)有一位抱怨。而是 積極的投入到工作當(dāng)中去,想盡一切辦法去克服困難,去解決問(wèn)題, 盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì),共同渡過(guò)難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了 主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。
在這里我向新氣象全體員 工說(shuō)一聲:“你們辛苦了。” 2、新廠區(qū)介紹為了提升公司形象,滿足市場(chǎng)需求,適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,突破自身發(fā) 展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?;⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代 化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè),吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并采 納了設(shè)備廠商的建議,結(jié)合自身的實(shí)際情況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車 間,集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕油袋)洗桶、倉(cāng)庫(kù)為一體。提高了 空間利用率,使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投 資成本。目前土建工程已完成,彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿 為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。
加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè), 促進(jìn)度, 趕工期,力爭(zhēng)早日投產(chǎn)!三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè) 在市場(chǎng)供需失衡的壓力下,價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法 拉開(kāi)彼此的距離,服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣(mài)產(chǎn)品更多 是在賣(mài)品牌,而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提 高服務(wù)水準(zhǔn), 倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù), 周到服務(wù)。
才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可, 得到客戶的信賴。
才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度, 才能有利于品牌更好建設(shè)。四、新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn), 面對(duì)新形勢(shì)、 新工藝,我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力,打 造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),提高自身水平,以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè) 方面來(lái)促進(jìn)門(mén)市發(fā)展。
1、 以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元, 主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商。
2、中包裝全面升級(jí),內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,在原有客 戶基礎(chǔ)上,發(fā)展大型食堂和高檔酒店,以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝,走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴(kuò)建以后,爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),以增強(qiáng)自已的實(shí)力。
5、開(kāi)發(fā)一些新品種,如一次中包裝等,尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做好 產(chǎn)品的后繼開(kāi)發(fā)工作。新門(mén)市落成之后,將為新氣象經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力。對(duì)新 氣象來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是一個(gè)新的起點(diǎn)。新氣象將以新面貌、新 形象屹立于石家莊市場(chǎng)。
我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文 化,以人為本,天道酬勤。我們將做新時(shí)代的開(kāi)拓者,與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi) 拓創(chuàng)新、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司、為員工交 上一份滿意的答卷!
篇4寫(xiě)作要點(diǎn)118人覺(jué)得有用
銷售部總經(jīng)理在寫(xiě)半年度總結(jié)時(shí),需要把這段時(shí)間的工作情況好好整理一下。一開(kāi)始得把這半年的整體工作目標(biāo)回顧下,看看是不是都完成了。要是有沒(méi)完成的部分,就得分析原因,是計(jì)劃制定得不合理,還是執(zhí)行過(guò)程中出了問(wèn)題。比如上半年定的目標(biāo)是要提升銷售額百分之二十,結(jié)果只完成了十五,這就得找找原因,是市場(chǎng)變化影響了銷量,還是內(nèi)部管理不到位。
接著就是要把具體的工作內(nèi)容梳理清楚??梢园凑詹煌臉I(yè)務(wù)板塊來(lái)寫(xiě),比如客戶開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品推廣等方面的情況。每個(gè)板塊的工作重點(diǎn)是什么,采取了哪些措施,效果如何,都要寫(xiě)明白。比如說(shuō)客戶開(kāi)發(fā)這一塊,得寫(xiě)清楚是怎么找到新客戶的,是通過(guò)線上廣告還是線下活動(dòng),最終帶來(lái)了多少訂單。
在寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,要注意數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。如果提到某個(gè)項(xiàng)目提升了百分之十的業(yè)績(jī),那得有具體的數(shù)字支撐,不能光說(shuō)個(gè)大概。還有,寫(xiě)到一些關(guān)鍵指標(biāo)的時(shí)候,最好能和去年同期做個(gè)對(duì)比,這樣能看出增長(zhǎng)幅度。不過(guò)有時(shí)候因?yàn)槭诸^的數(shù)據(jù)更新不及時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)統(tǒng)計(jì)上的小誤差,這點(diǎn)得特別留意。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
總結(jié)里還可以寫(xiě)寫(xiě)工作中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,導(dǎo)致銷售壓力增大,或者團(tuán)隊(duì)成員流動(dòng)頻繁,影響了工作的連續(xù)性。針對(duì)這些問(wèn)題,得提出相應(yīng)的解決辦法,比如加強(qiáng)培訓(xùn)提高員工穩(wěn)定性,或者調(diào)整營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
除了工作本身,還要關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的情況。這半年里有沒(méi)有組織過(guò)什么培訓(xùn)活動(dòng),團(tuán)隊(duì)氛圍怎么樣,員工士氣高不高,這些都是總結(jié)里應(yīng)該提到的。比如上半年組織了一次戶外拓展訓(xùn)練,不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,還提高了大家的工作積極性。
小編友情提醒:
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候要結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略方向。要是公司今年的重點(diǎn)是開(kāi)拓新興市場(chǎng),那銷售部的工作就得圍繞這個(gè)方向展開(kāi),總結(jié)里也得體現(xiàn)這一點(diǎn)。當(dāng)然,有時(shí)候因?yàn)闇贤ú粫?,可能部門(mén)的目標(biāo)和公司的整體戰(zhàn)略會(huì)有偏差,這就需要及時(shí)調(diào)整工作方向,確保和公司的大方向保持一致。
2025上半年廣告銷售工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇5】 850字
經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié),我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法,這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。
作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵,我意識(shí)到多見(jiàn)客戶、多跑,善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃,我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解,并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí),怕被客戶拒絕,所以很少與客戶見(jiàn)面交流。在找到一些信息后,總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn):聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”,就是多聽(tīng)、多看、多學(xué),只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),處處留心,多聽(tīng)、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔,僅有“聞”是不夠的,一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件??催^(guò)了、聽(tīng)過(guò)了,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,直接的照搬照套是不可取的,而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的,看到的太多,思路也會(huì)容易混亂,因此更需要思考,來(lái)理清思路,找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動(dòng)的“行”,就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的能力。
通過(guò)這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程,是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度??蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃,下任務(wù),也給自己加油,希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。
篇5寫(xiě)作要點(diǎn)157人覺(jué)得有用
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,得先搞清楚總結(jié)是什么。總結(jié)不是簡(jiǎn)單的流水賬,也不是把事情記下來(lái)就行。它需要提煉出關(guān)鍵點(diǎn),把重要的東西挑出來(lái)。比如做廣告銷售這一塊,得從銷售額、客戶反饋、市場(chǎng)變化這些方面入手。要是只寫(xiě)了每天打了多少電話,見(jiàn)了多少客戶,那算不上總結(jié),頂多是個(gè)記錄。
做廣告銷售的總結(jié),得關(guān)注幾個(gè)重點(diǎn)。一個(gè)是業(yè)績(jī)完成情況,這包括目標(biāo)達(dá)成率、新客戶的開(kāi)發(fā)數(shù)量之類的。還有一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),每個(gè)人的工作狀態(tài)怎么樣,有沒(méi)有遇到什么困難,這些問(wèn)題又是怎么解決的。還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,他們的動(dòng)作是什么樣的,對(duì)我們有什么影響。
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候,要注意細(xì)節(jié)。比如某個(gè)大客戶突然取消了訂單,這就得好好分析一下原因。是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題,還是因?yàn)閮r(jià)格談不攏?如果是前者,那就得改進(jìn)生產(chǎn)流程;如果是后者,那可能就需要重新談判或者調(diào)整策略。這些都需要具體寫(xiě)出來(lái),不能含糊其辭。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)也會(huì)遇到一些麻煩事。比如說(shuō)有的同事提交的數(shù)據(jù)不太準(zhǔn)確,導(dǎo)致整個(gè)報(bào)表看起來(lái)有點(diǎn)混亂。這時(shí)候就得去核實(shí)一下,找到正確的數(shù)據(jù)。還有就是有些客戶的信息更新不及時(shí),這也會(huì)影響到總結(jié)的質(zhì)量。所以平時(shí)得養(yǎng)成好習(xí)慣,該記錄的東西都要記下來(lái),不能等到要寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候才去找資料。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng):
寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候別忘了加上自己的想法。比如說(shuō)你覺(jué)得目前的銷售模式還有哪些地方可以優(yōu)化,或者對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)有什么看法。這些主觀的意見(jiàn)雖然不是硬性要求,但能讓總結(jié)更有深度。當(dāng)然,寫(xiě)的時(shí)候也要注意措辭,別太絕對(duì)化了,畢竟市場(chǎng)變化很快,誰(shuí)也不能保證百分之百正確。
小編友情提醒:
寫(xiě)完總結(jié)后最好能跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下。這樣不僅能展示你的工作成果,也能聽(tīng)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)。說(shuō)不定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)指出一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題,這對(duì)以后的工作會(huì)有很大幫助。不過(guò)匯報(bào)的時(shí)候要注意方式方法,既要客觀陳述事實(shí),又要體現(xiàn)積極的態(tài)度。
銷售員個(gè)人上半年工作總結(jié)怎么寫(xiě)【篇6】 1700字
我叫xxx,名字是曾祖父起的。我覺(jué)得我的名字算是我的一個(gè)品牌,可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我,但是我不會(huì)活在王安石的影子下面,我會(huì)走出屬于我自己的路,不求超越他,但至少要對(duì)的起這個(gè)名字。
我來(lái)自湖南x(chóng)xx,是典型的生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村的青年,09年畢業(yè)于xxx四中普通高中,由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)原因,放棄了專科學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。兩年中我走過(guò)很多地方:去過(guò)廣東進(jìn)過(guò)外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn),那時(shí)候剛畢業(yè),不懂得人生觀和價(jià)值觀,也沒(méi)去想過(guò)自己的未來(lái)。那份工作我只做了四個(gè)月,就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的理由(我要去實(shí)現(xiàn)自己的理想)就辭職了。事實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長(zhǎng)工作太累,自己吃不了苦的緣故?,F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)辭職的動(dòng)機(jī)是那么的滑稽。辭職后,我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢,寄籬在父親的朋友那兒。考到駕照后,便在父親朋友開(kāi)的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī),專門(mén)從事售貨服務(wù)(送貨上門(mén)、搬運(yùn)、安裝家具、維修家具)、進(jìn)購(gòu)原材料、進(jìn)購(gòu)成品家具、收貨款等工作。同時(shí)也兼職老板的專職司機(jī),跟他出去談過(guò)業(yè)務(wù),自然也少不了應(yīng)酬。然而后者我做的很不到位,原因是老板在的緣故,過(guò)分依賴于他,而忽視了表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理說(shuō),這份工作可以學(xué)到很多,我個(gè)人也對(duì)這份工作很喜歡,但是由于老板開(kāi)的工資太低,工作時(shí)間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后,我盲目的獨(dú)自去了福州,又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),每天人就同機(jī)器一般12小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),有時(shí)候甚至工作14個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資,事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時(shí)以上,那時(shí)候我就覺(jué)得中國(guó)的勞動(dòng)力就是一個(gè)賤字形容。但是這不是我最終離開(kāi)的原因,事實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問(wèn)題層出不窮,我們所提的建議被置之不理,還被車間主任嘲笑為多管閑事。從那時(shí)候,我就想著為自己開(kāi)辟一條新路,可以改變自己,讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開(kāi)始,我每天會(huì)在下班后看20來(lái)頁(yè)書(shū),以此來(lái)充實(shí)自己狹隘的大腦。
今年7月初我離開(kāi)了亞洲知名企業(yè)xx集團(tuán)。離職后我直接到株洲,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我看到了xxx的招聘啟事,很幸運(yùn)我通過(guò)了面試,但是我也心存疑慮,因?yàn)殡娨曅侣勆显鴪?bào)道過(guò)很多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞,再者我對(duì)公司銷售的產(chǎn)品不了解,心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量,也猶豫是否該參加公司的培訓(xùn)。糾結(jié)過(guò)后,我做出了去的決定,不好再退出。然而在經(jīng)過(guò)周部長(zhǎng)和左老師一天的授課后,我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解:公司對(duì)顧客無(wú)微不至的服務(wù),公司對(duì)社會(huì)的無(wú)私回報(bào),公司員工團(tuán)結(jié)合作的精神,公司因材施教的育人理念,公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范,公司豐富的業(yè)余生活讓我覺(jué)得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中,周部長(zhǎng)還講到了公司的成長(zhǎng)和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時(shí)候,周部長(zhǎng)叫我們作總結(jié)的時(shí)候,我只說(shuō)了一句話:我對(duì)xxx有興趣了,我會(huì)努力做好!
明天就是最后一天培訓(xùn),培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正,但是也不會(huì)放棄一個(gè)月轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì):第一,我敢做,敢于挑戰(zhàn)自己;第二,看過(guò)一些營(yíng)銷方面的書(shū),也算有涉及營(yíng)銷過(guò)這個(gè)行業(yè);第三,我做過(guò)家具銷售售后服務(wù),接觸客戶很多;第四,我對(duì)銷售這行很感興趣;第五,我有一顆不安分的心。
最后我想談一下銷售員的成功之道,總結(jié)歸納為知識(shí)、方法、經(jīng)驗(yàn)。
知識(shí):每個(gè)人與生俱來(lái)就是一張白紙,在經(jīng)過(guò)后天的學(xué)校培養(yǎng)和社會(huì)歷練,紙上的字跡就會(huì)越來(lái)越多,懂得的道理、知識(shí)、專業(yè)技能自然而然的就會(huì)越來(lái)越豐富,那些理所當(dāng)然的會(huì)成為你實(shí)踐的理論依據(jù)。
方法:眾所周知,學(xué)生時(shí)代的我們成績(jī)有好有壞,最主要的原因就是學(xué)習(xí)方法不同造成的,銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會(huì)考慮到如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品:第一他會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,知己知彼,百戰(zhàn)不殆:第二,真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來(lái)看,第二點(diǎn)會(huì)損害公司的利益,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,可能你的舉動(dòng)打動(dòng)了那位客戶,從而為公司也為自己贏得了更多的客源。
經(jīng)驗(yàn):每一次的失敗,每一次的成功我們應(yīng)該歸納總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn),不斷努力完善自己。
篇6寫(xiě)作要點(diǎn)95人覺(jué)得有用
銷售員寫(xiě)半年總結(jié)的時(shí)候,這事得好好琢磨??偨Y(jié)不是簡(jiǎn)單的流水賬,也不是什么心得體會(huì),它是對(duì)自己工作的一次全面回顧,要能體現(xiàn)業(yè)績(jī)、問(wèn)題還有改進(jìn)的方向。開(kāi)頭得先把這段時(shí)間干了啥說(shuō)清楚,比如說(shuō)銷售額完成了多少目標(biāo),客戶開(kāi)發(fā)了幾家,重點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)得怎么樣之類。
工作中肯定遇到不少事,有些事情挺順手,有些就比較棘手。那些順利的事,得挑幾個(gè)典型的寫(xiě)進(jìn)去,證明自己的能力。遇到的難題也別藏著掖著,比如有的客戶特別難纏,溝通起來(lái)費(fèi)勁,最后是怎么搞定的,這個(gè)過(guò)程值得好好描述下。還有就是,有時(shí)候方法不對(duì)頭,導(dǎo)致某些計(jì)劃沒(méi)完成,這也是需要反思的地方。
跟同事的合作也是個(gè)重要部分。大家一塊兒干活,互相幫忙的地方多著呢。誰(shuí)給過(guò)你幫助,幫你在關(guān)鍵時(shí)候渡過(guò)難關(guān),或者一起解決過(guò)某個(gè)復(fù)雜問(wèn)題,都可以提一下。團(tuán)隊(duì)的力量很重要,體現(xiàn)出來(lái)能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的大局觀。
數(shù)據(jù)這塊兒不能少,數(shù)字是最有力的證據(jù)。比如上半年總共簽了多少單子,平均每個(gè)客戶的成交額是多少,回頭客的比例有多大,這些具體數(shù)字能直觀反映你的工作成果。當(dāng)然,數(shù)據(jù)得真實(shí)可靠,不然就成了無(wú)本之木。
時(shí)間管理也很關(guān)鍵。銷售員的時(shí)間都是有限的,得合理分配。有時(shí)候?yàn)榱粟s一個(gè)大客戶,可能就得犧牲休息時(shí)間。這期間是怎么安排的,哪些時(shí)間段效率高,哪些地方還可以優(yōu)化,都得心里有數(shù)。要是能在有限的時(shí)間里做更多事,那肯定是本事。
再就是市場(chǎng)變化了,產(chǎn)品更新?lián)Q代了,銷售策略是不是也要跟著調(diào)整。如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了新產(chǎn)品,自己這邊的產(chǎn)品線是不是也該推陳出新,這些都是需要提前考慮的。有時(shí)候,稍微調(diào)整一下方向,效果就會(huì)大不一樣。
小編友情提醒:
總結(jié)里最好能提到下階段的目標(biāo)。比如下半年打算怎么做,是繼續(xù)深耕現(xiàn)有客戶,還是開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。這個(gè)目標(biāo)得切實(shí)可行,不能光喊口號(hào)。而且,目標(biāo)定下來(lái)之后,還得想想具體的行動(dòng)計(jì)劃,一步一步去落實(shí),這樣才能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的規(guī)劃能力。