【第1篇】銷售管理主管崗位職責(zé)任職要求怎么寫(xiě)250字
銷售管理主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)已簽約客戶信息做好客戶檔案記錄;
2、負(fù)責(zé)各種合同、管理資料的記錄和存檔工作、確保資料、檔案的規(guī)范、清晰、完整;
3、對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)錄入制表，做好與各部門的信息對(duì)接工作;
4、定期對(duì)合同的簽訂、履行情況作統(tǒng)計(jì)分析，提出意見(jiàn);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1. 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，管理類、金融、法學(xué)等專業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 熟練使用辦公軟件，具備基本的文字處理能力;
3. 邏輯思維能力強(qiáng)，做事嚴(yán)謹(jǐn);
4. 強(qiáng)有力的自律和自我驅(qū)動(dòng)力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情。
銷售管理主管崗位
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)84人覺(jué)得有用
銷售管理主管這個(gè)崗位的職責(zé)和要求，說(shuō)起來(lái)得結(jié)合實(shí)際工作來(lái)看。首先，這崗位主要負(fù)責(zé)的就是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作規(guī)劃，包括制定目標(biāo)、分配任務(wù)什么的，還得監(jiān)督執(zhí)行情況，確保大家都能朝著同一個(gè)方向努力。具體到日常，可能就是跟各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，比如市場(chǎng)部那邊新推的產(chǎn)品，銷售部這邊就得提前準(zhǔn)備推廣方案，這事就少不了銷售管理主管去牽頭。
銷售業(yè)績(jī)這塊兒也得盯緊了。每個(gè)月、每個(gè)季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)都要匯總分析，找出問(wèn)題在哪，是產(chǎn)品的問(wèn)題還是銷售策略有問(wèn)題，這些問(wèn)題都得靠銷售管理主管去摸清楚。要是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，還得想辦法調(diào)整策略，比如培訓(xùn)銷售人員，提升他們的業(yè)務(wù)能力，或者是優(yōu)化銷售流程，讓客戶體驗(yàn)更好，這樣訂單才會(huì)多起來(lái)。
至于任職要求，經(jīng)驗(yàn)這塊兒肯定得有，至少得干過(guò)幾年銷售，對(duì)市場(chǎng)行情、客戶需求什么的都得了解透徹。學(xué)歷的話，本科起步，當(dāng)然，如果實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)特別豐富，?？埔材苄小I(yè)方面，營(yíng)銷類的比較對(duì)口，不過(guò)也不是絕對(duì)的，只要對(duì)銷售這一塊兒感興趣就行。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
溝通能力這塊兒必須強(qiáng)，因?yàn)殇N售管理主管需要跟公司內(nèi)部各部門打交道，還需要跟外部客戶保持聯(lián)系。有時(shí)候客戶提的意見(jiàn)可能有點(diǎn)苛刻，這就考驗(yàn)?zāi)愕哪托暮蛻?yīng)變能力了。還有，抗壓能力也不能差，畢竟銷售目標(biāo)不是鬧著玩的，完不成的話壓力山大。
有時(shí)候也會(huì)遇到一些小狀況，比如說(shuō)剛接手一個(gè)新項(xiàng)目，手頭上的資源有限，這時(shí)候就得自己琢磨辦法，不能光等著上級(jí)給指示。再比如，團(tuán)隊(duì)成員之間偶爾會(huì)出現(xiàn)矛盾，作為主管就得充當(dāng)和事佬，把事情給擺平，不然影響工作進(jìn)度就麻煩了。
【第2篇】銷售人員管理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)300字
職責(zé)描述:
1、落實(shí)軟件產(chǎn)品銷售計(jì)劃和戰(zhàn)略，完成公司制定的年度銷售計(jì)劃;
2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶;
3、掌握相關(guān)產(chǎn)品的整體銷售情況、客戶群情況、市場(chǎng)情況并對(duì)市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略有獨(dú)到的見(jiàn)解;
4、代表公司組織項(xiàng)目合作、客戶談判及簽約;
5、在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，協(xié)調(diào)并充分利用公司內(nèi)、外部資源，提升客戶滿意度，按期收回合同款項(xiàng)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);
2、熱愛(ài)銷售工作，有2年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)、it行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、口齒伶俐，性格外向，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧;
4、吃苦耐勞，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓精神，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)54人覺(jué)得有用
在寫(xiě)銷售管理崗的職責(zé)時(shí)，得先想清楚這個(gè)崗位到底干什么，不是套話那種，而是具體到每天、每周、每月該做哪些事。比如，銷售經(jīng)理得盯業(yè)績(jī)目標(biāo)，這肯定少不了，但不能光說(shuō)盯著數(shù)字，還得具體到怎么盯，是不是要定期開(kāi)個(gè)會(huì)，把大家的進(jìn)度拿出來(lái)講講？還有，銷售經(jīng)理還得分資源，把市場(chǎng)部給的宣傳資料合理分配下去，這個(gè)環(huán)節(jié)就別忘了寫(xiě)進(jìn)去。
再比如，銷售經(jīng)理還要搞培訓(xùn)，新來(lái)的銷售員業(yè)務(wù)不太熟，得教教他們，這事也得提一下。不過(guò)，寫(xiě)的時(shí)候別太死板，要是能帶點(diǎn)實(shí)際場(chǎng)景更好，比如說(shuō)“每個(gè)季度初，組織一次針對(duì)新員工的產(chǎn)品知識(shí)講解”，這樣看著更真實(shí)些。但這里有個(gè)小地方要注意，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，像“講解”這個(gè)詞可能本來(lái)想寫(xiě)成“培訓(xùn)”，但沒(méi)改過(guò)來(lái)，這樣看起來(lái)就有點(diǎn)別扭了。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷售管理崗還涉及協(xié)調(diào)，跟其他部門打交道是常有的事，比如跟財(cái)務(wù)核對(duì)回款情況，跟物流確認(rèn)發(fā)貨時(shí)間。寫(xiě)這部分的時(shí)候，別只說(shuō)“協(xié)調(diào)”，得具體化，像是“每周五下午與財(cái)務(wù)對(duì)接上周回款明細(xì)”，這樣的描述更有操作性。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題，有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)忘記補(bǔ)充完整，比如漏了“對(duì)接”的對(duì)象是誰(shuí)，這就容易讓人看不明白。
還有就是關(guān)于考核，銷售管理崗肯定得對(duì)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)有個(gè)評(píng)價(jià)機(jī)制，寫(xiě)的時(shí)候別光寫(xiě)“制定考核標(biāo)準(zhǔn)”，最好明確一點(diǎn)，“依據(jù)月度銷售額完成率評(píng)定員工績(jī)效”。當(dāng)然，這里有個(gè)小疏忽，有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)把“依據(jù)”寫(xiě)成“按照”，雖然不影響理解，但細(xì)究起來(lái)還是有點(diǎn)不妥。
至于日常工作，銷售經(jīng)理還得處理投訴，客戶要是不滿意，得跟進(jìn)解決。這部分內(nèi)容不能省略，但寫(xiě)的時(shí)候可以稍微帶點(diǎn)情緒，比如“接到客戶投訴后，第一時(shí)間安撫客戶情緒，并迅速反饋至相關(guān)部門”，這樣顯得更有人情味。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)忽略掉“第一時(shí)間”這種強(qiáng)調(diào)詞，結(jié)果就顯得平淡無(wú)奇了。
小編友情提醒：
銷售管理崗還得寫(xiě)報(bào)告，向高層匯報(bào)工作進(jìn)展。這事很重要，但寫(xiě)的時(shí)候別太籠統(tǒng)，得具體到“每月初提交上月銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告”。不過(guò)這里有個(gè)小問(wèn)題，有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)漏掉“提交”這個(gè)詞，直接寫(xiě)成“每月初匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)分析”，這樣就少了一點(diǎn)執(zhí)行力的感覺(jué)。
【第3篇】銷售內(nèi)務(wù)管理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)300字
崗位職責(zé):
1、整理銷售歷史數(shù)據(jù)、銷售計(jì)劃和預(yù)算;
2、整理、維護(hù)所在區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，制作相關(guān)須定期更新的報(bào)告;
3、提供銷售促銷活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)和其他銷售項(xiàng)目的支持?jǐn)?shù)據(jù);
4、組織、協(xié)調(diào)有關(guān)政策/流程/系統(tǒng)運(yùn)作的輔導(dǎo)、銷售培訓(xùn)等;
5、根據(jù)公司銷售管理制度準(zhǔn)確有效開(kāi)展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算、管理、服務(wù)。
6、每個(gè)月度對(duì)合同履行，資金回籠，業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào)。
7、根據(jù)公司的銷售政策建立核算總賬及明細(xì)賬目，按時(shí)登記明細(xì)賬目。
8、后勤資料收集工作。
任職標(biāo)準(zhǔn):
1、本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)
2、4年以上銷售內(nèi)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)
3、抗壓能力強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)22人覺(jué)得有用
寫(xiě)銷售內(nèi)務(wù)管理崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景去描述。這類崗位一般涉及不少協(xié)調(diào)工作，所以開(kāi)頭最好點(diǎn)明這個(gè)崗位需要處理哪些事務(wù)。比如，負(fù)責(zé)對(duì)接客戶的需求，這可能是基礎(chǔ)部分，這部分內(nèi)容要清晰，別含糊其辭。像是“負(fù)責(zé)收集整理客戶的反饋意見(jiàn)，并及時(shí)向相關(guān)部門傳達(dá)”，這樣的表述就比較直觀。
接著，要提到日常管理的部分。這部分內(nèi)容往往跟文件、數(shù)據(jù)相關(guān)，可以寫(xiě)成“確保各類銷售資料完整歸檔，包括合同、報(bào)價(jià)單等重要文件”。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有些時(shí)候可能會(huì)漏掉一些關(guān)鍵步驟，比如沒(méi)強(qiáng)調(diào)資料的安全性，這就可能埋下隱患。因此，可以補(bǔ)充一句“定期檢查檔案存儲(chǔ)環(huán)境，防止因潮濕或蟲(chóng)害導(dǎo)致資料損壞”。
再往后，涉及到具體的業(yè)務(wù)支持了。這部分得突出主動(dòng)性和靈活性，可以這么寫(xiě)，“協(xié)助銷售人員制定月度計(jì)劃，同時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，遇到突發(fā)情況能迅速調(diào)整策略”。這里有個(gè)小問(wèn)題，就是措辭上稍微有點(diǎn)模糊，“迅速調(diào)整策略”這種說(shuō)法雖然沒(méi)錯(cuò)，但如果能細(xì)化一下更好，比如明確調(diào)整的方向或者方法。
小編友情提醒：
關(guān)于溝通這一塊也不能忽視。畢竟銷售內(nèi)務(wù)管理少不了和團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部打交道，可以這樣寫(xiě)，“保持與財(cái)務(wù)、物流等部門的良好溝通，確保訂單流程順暢無(wú)阻”。不過(guò)這里有個(gè)小疏忽，沒(méi)有提及溝通的具體方式，比如是否需要定期會(huì)議之類的，這會(huì)讓職責(zé)顯得不夠全面。如果加上一句“必要時(shí)組織跨部門會(huì)議，明確各方責(zé)任”，就更完善了。
【第4篇】財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售管理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)450字
工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)推動(dòng)總對(duì)總的中介渠道建設(shè)工作，做好分對(duì)分渠道有效聯(lián)動(dòng)，確保渠道二、三、四級(jí)機(jī)構(gòu)覆蓋率;2、負(fù)責(zé)分公司銷售團(tuán)隊(duì)及人員管理辦法細(xì)則制定，提升銷售人員人均產(chǎn)能;3、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施全轄銷售戰(zhàn)略，明確公司分銷渠道的銷售計(jì)劃，確保達(dá)成保費(fèi)目標(biāo);4、積極制定新業(yè)務(wù)銷售及續(xù)保業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃。負(fù)責(zé)制定清晰的與銷售及保費(fèi)相關(guān)的預(yù)算、目標(biāo)及實(shí)施策略;5、負(fù)責(zé)定期為渠道及銷售人員組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括業(yè)務(wù)政策、產(chǎn)品條款、客戶服務(wù)、營(yíng)銷激勵(lì)等。6、分公司總經(jīng)理室及總公司條線部門安排的其他工作。崗位要求:1、最低學(xué)歷與專業(yè)要求:全日制正規(guī)本科以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)2、行業(yè)及工作經(jīng)驗(yàn)要求:保險(xiǎn)行業(yè)5年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)3、資格證書(shū)及年齡要求:30歲40歲;4、必要知識(shí)要求:熟悉銷售管理、銷售推動(dòng)工作流程、熟悉當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)情況，具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力與系統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。5、綜合能力素質(zhì)要求:具備良好的品行，具備良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)27人覺(jué)得有用
寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的崗位性質(zhì)來(lái)定。像財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售管理這個(gè)崗位，就得把主要的工作任務(wù)都說(shuō)清楚。比如，要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，這很重要，因?yàn)闆](méi)有好的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)很難開(kāi)展。還有，日常的銷售目標(biāo)制定也是必不可少的，得確保每個(gè)月、每個(gè)季度都有明確的目標(biāo)，這樣大家才知道往哪個(gè)方向努力。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
日常的客戶維護(hù)也不能忽視。對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，客戶的信任特別關(guān)鍵，所以要經(jīng)常跟客戶溝通，了解他們的需求，解決他們的問(wèn)題。要是客戶遇到什么麻煩，比如理賠的事情，就得及時(shí)跟進(jìn)處理，不能拖著不管。不然客戶不滿意了，口碑就受影響了。
有時(shí)候，還得和其他部門協(xié)調(diào)工作。比如說(shuō)市場(chǎng)部那邊搞活動(dòng)的時(shí)候，銷售管理就得配合好，看看怎么能把活動(dòng)的效果最大化。還有財(cái)務(wù)那邊，也要保持聯(lián)系，確保資金流轉(zhuǎn)正常，不然會(huì)影響到后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展。
再說(shuō)了，業(yè)績(jī)考核這塊也得做好。每個(gè)員工的表現(xiàn)都要定期評(píng)估一下，看看誰(shuí)表現(xiàn)得好，誰(shuí)需要改進(jìn)。這樣不僅能激勵(lì)優(yōu)秀員工，也能給其他同事一個(gè)參照的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，考核標(biāo)準(zhǔn)不能太死板，得結(jié)合實(shí)際情況靈活調(diào)整。
有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)。比如前幾天我寫(xiě)的時(shí)候，就把“定期組織培訓(xùn)會(huì)議”給忘了，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)。還有一次，寫(xiě)到客戶維護(hù)這部分時(shí)，不小心把“及時(shí)跟進(jìn)”寫(xiě)成了“及時(shí)跟近”，雖然只差一個(gè)字，但仔細(xì)看的話會(huì)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。不過(guò)這種情況也不是經(jīng)常發(fā)生，主要是因?yàn)橼s時(shí)間或者思路沒(méi)理清楚。
【第5篇】產(chǎn)品銷售管理總監(jiān)崗位職責(zé)怎么寫(xiě)550字
崗位職責(zé):
1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司軟件和相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)在北方大區(qū)的銷售目標(biāo);
2. 實(shí)現(xiàn)對(duì)北方區(qū)域的銀行業(yè)客戶的有效覆蓋;
3. 能夠在公司統(tǒng)一的渠道體系下，識(shí)別或?qū)雍献骰锇?，建立有效的協(xié)作;
4. 保持良好的客戶滿意度，建立良好的行業(yè)知名度。
任職要求:
1. 5年以上it行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，軟件b2b或saas、oa、erp或相關(guān)財(cái)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2. 百萬(wàn)級(jí)軟件項(xiàng)目的銷售案例，有相關(guān)渠道資源或cfo、cio渠道者優(yōu)先
3. 對(duì)it基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)生態(tài)系統(tǒng)有全面的了解
4. 熱愛(ài)銷售工作，有很強(qiáng)的執(zhí)行力;
5. 有極強(qiáng)的責(zé)任心和目標(biāo)意識(shí)，樂(lè)觀積極，誠(chéng)信待人;
有金融、保險(xiǎn)、銀行、城商行、信用社、郵政、證券、基金、信托、消費(fèi)品、旅游、電商、醫(yī)藥、erp/crm/epm/bi/apm/im、客服系統(tǒng)、項(xiàng)目管理、her、人力資源、oa、ehr、hro、預(yù)算管理、績(jī)效管理、辦公考勤，進(jìn)銷存、移動(dòng)審批、企業(yè)郵箱、企業(yè)名片客戶資料記錄、簽到，溝通協(xié)作、審批，企業(yè)郵箱，企業(yè)網(wǎng)盤，企業(yè)通訊錄、明道和微信、財(cái)務(wù)、安全、政府、教育、汽車、連鎖行業(yè)、軍工、保密單位、網(wǎng)信辦、電子政務(wù)、it及政府和公共服務(wù)行業(yè)、硬件公司、軟件公司、應(yīng)用公司(電子合同、電子簽章、合同在線編輯、合同管理、存證出證、實(shí)名認(rèn)證、電子簽名、第三方取時(shí)、區(qū)塊鏈存證)、機(jī)器人(知識(shí)庫(kù))、呼叫中心、數(shù)據(jù)分析、計(jì)費(fèi)公司、集成公司
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)66人覺(jué)得有用
產(chǎn)品銷售管理總監(jiān)這個(gè)崗位的職責(zé)寫(xiě)起來(lái)挺講究的，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。一開(kāi)始，最好先把工作的大方向說(shuō)清楚，比如說(shuō)負(fù)責(zé)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，確保銷售目標(biāo)能夠順利完成。這部分要簡(jiǎn)潔明了，讓別人一看就知道你是干什么的。
接著就可以提到一些具體的任務(wù)，像制定銷售策略，這很重要。不僅要考慮當(dāng)下的市場(chǎng)情況，還得預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中，可能會(huì)涉及到數(shù)據(jù)分析，得從各種數(shù)據(jù)里找出規(guī)律，這一步要是做得不到位，可能會(huì)影響后續(xù)的計(jì)劃。還有就是協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，這事也不能忽視，畢竟銷售不是一個(gè)人的事，需要各個(gè)部門配合。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，得確保每個(gè)成員都清楚自己的職責(zé)，同時(shí)還要激勵(lì)他們保持積極性。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些員工的狀態(tài)不太好，這時(shí)候就需要多花點(diǎn)心思去溝通，找到原因，然后想辦法解決。另外，培訓(xùn)也是必不可少的，尤其是新加入的同事，得讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)流程。
跟客戶打交道的時(shí)候也得講究方法。要了解客戶需求，然后給出合適的解決方案。這一塊兒容易碰到問(wèn)題，比如有時(shí)候提出的方案可能并不完全符合客戶的實(shí)際情況，這就需要反復(fù)調(diào)整，直到雙方都滿意為止。還有，合同簽訂后的跟進(jìn)也很關(guān)鍵，不能簽完就不管了，得持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)處理出現(xiàn)的問(wèn)題。
小編友情提醒：
別忘了定期做總結(jié)匯報(bào)，把這段時(shí)間的工作成果拿出來(lái)展示一下。這樣不僅能向上級(jí)匯報(bào)情況，還能給自己一個(gè)反思的機(jī)會(huì)，看看哪些地方還可以改進(jìn)。不過(guò)，在寫(xiě)這些東西的時(shí)候，要注意用詞準(zhǔn)確，不然可能會(huì)引起誤會(huì)。比如有時(shí)候會(huì)把“利潤(rùn)額”誤寫(xiě)成“盈利額”，雖然意思差不多，但專業(yè)術(shù)語(yǔ)還是要用對(duì)的。
【第6篇】銷售渠道管理崗崗位職責(zé)怎么寫(xiě)250字
總公司銷售管理部渠道管理室渠道管理崗 前海財(cái)險(xiǎn)總公司 新疆前海聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，前海財(cái)險(xiǎn)總公司，前海 1.負(fù)責(zé)公司移動(dòng)端銷售平臺(tái)的系統(tǒng)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)推廣;
2.負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)渠道/項(xiàng)目的追蹤指導(dǎo)及推動(dòng)工作;
3.負(fù)責(zé)專屬經(jīng)紀(jì)公司的日常業(yè)務(wù)管理，組織推動(dòng)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展銷售有關(guān)工作;
4.部門其它相關(guān)工作。
任職要求:
1.全日制本科及以上學(xué)歷;
2.產(chǎn)險(xiǎn)公司或中介公司3年以上工作經(jīng)驗(yàn);
3.執(zhí)行力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的工作韌性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和文字表達(dá)能力;
4.熟悉銷售管理，具有創(chuàng)新發(fā)展思維的優(yōu)先。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)69人覺(jué)得有用
銷售渠道管理崗的崗位職責(zé)其實(shí)挺講究技巧的，得結(jié)合實(shí)際工作來(lái)寫(xiě)，不能太虛。比如，這個(gè)崗位肯定得負(fù)責(zé)渠道的拓展，像聯(lián)系客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系這類，還有就是制定銷售策略，這策略得根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定，不能憑空想象。有時(shí)候還得跟公司內(nèi)部其他部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品能順利送到客戶手里，這就涉及到物流啦、庫(kù)存管理什么的。
寫(xiě)的時(shí)候要注意，不能光寫(xiě)表面的東西，得具體一點(diǎn)。比如提到維護(hù)客戶關(guān)系，不能只說(shuō)維護(hù)，得細(xì)化到具體怎么做，像定期回訪、收集反饋什么的。還有制定銷售策略這部分，得提到如何分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能寫(xiě)出點(diǎn)東西來(lái)。要是寫(xiě)得太籠統(tǒng)，給人的感覺(jué)就是沒(méi)下功夫。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
銷售渠道管理崗還涉及到一些數(shù)據(jù)分析的工作，得關(guān)注銷售額、回款率這些指標(biāo)。寫(xiě)的時(shí)候可以提一下，像每月做一次銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告之類的，這樣顯得專業(yè)。不過(guò)有時(shí)候會(huì)遇到些小麻煩，比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，這可能是因?yàn)槭诸^資料不全，也可能是在整理過(guò)程中疏忽了。
還有個(gè)地方需要注意，銷售渠道管理崗的職責(zé)里通常會(huì)有對(duì)接供應(yīng)商的部分。這對(duì)接不是隨便打個(gè)招呼就行的，得明確供應(yīng)商提供的產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格是不是合理，這些都得盯緊了。有時(shí)候供應(yīng)商那邊出了問(wèn)題，比如供貨延遲，就得趕緊想辦法解決，不然影響整個(gè)銷售計(jì)劃。
再說(shuō)到銷售策略制定這塊，有時(shí)候會(huì)遇到意見(jiàn)分歧的情況，團(tuán)隊(duì)成員可能有不同的看法。這時(shí)候就需要好好溝通，看看哪個(gè)方案更適合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候容易忽略這一點(diǎn)，只寫(xiě)了制定策略，但沒(méi)提執(zhí)行過(guò)程中的溝通協(xié)調(diào)，這樣就有點(diǎn)欠缺了。
【第7篇】健康管理銷售客服主管崗位職責(zé)怎么寫(xiě)450字
銷售客服主管工作職責(zé):
1、營(yíng)銷策略:根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析定位，策劃相關(guān)營(yíng)銷政策。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的推進(jìn)實(shí)施，總結(jié)與反饋。與商家、社區(qū)、醫(yī)院等合作，開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓等市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。
2、市場(chǎng)調(diào)研:掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析和歸檔，為市場(chǎng)策劃提供依據(jù)。
3、企業(yè)宣傳:廣告宣傳、投放規(guī)劃。
4、品牌建設(shè):公司品牌的推廣和管理。
5、能根據(jù)市場(chǎng)信息和行業(yè)信息分析結(jié)果對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位并對(duì)市場(chǎng)具體的作方法進(jìn)行策劃及實(shí)施，在目標(biāo)客戶群中進(jìn)行市場(chǎng)推廣，將公司快速發(fā)展的信息在第一時(shí)間以最有效的方式傳遞給客戶，增強(qiáng)客戶與我司合作的信心。
任職要求:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事市場(chǎng)推廣策劃、營(yíng)銷等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年或以上，精通營(yíng)銷、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣、根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)要求結(jié)合品牌策略發(fā)展，策劃、組織、品牌推廣工作。
2、熟悉順德媒介渠道及媒介傳播，有豐富的媒體、公關(guān)傳播經(jīng)驗(yàn)
3、具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力
4、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，敢于挑戰(zhàn)。
5、持c牌汽車證者優(yōu)先考慮
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)22人覺(jué)得有用
健康管理銷售客服主管這個(gè)崗位，說(shuō)到底就是個(gè)協(xié)調(diào)活兒。既要懂銷售，又要會(huì)跟客戶打交道，還得知道怎么帶著團(tuán)隊(duì)往前沖。在寫(xiě)這個(gè)崗位的職責(zé)時(shí)，得把具體的事情列出來(lái)，但別太死板，要有點(diǎn)靈活性。比如，這個(gè)崗位需要負(fù)責(zé)對(duì)接客戶，這對(duì)接不是光打電話就行，得弄清楚客戶的實(shí)際需求，然后給到合適的解決方案。還有，日常管理銷售團(tuán)隊(duì)也是關(guān)鍵，要確保每個(gè)成員都能按時(shí)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，要是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就得趕緊想辦法補(bǔ)救。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
這個(gè)崗位可能還會(huì)涉及到一些數(shù)據(jù)分析的工作。像定期分析銷售數(shù)據(jù)，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些渠道效果不錯(cuò)，然后把這些信息反饋給公司，幫助調(diào)整策略。當(dāng)然了，這中間少不了跟其他部門溝通，比如市場(chǎng)部那邊搞活動(dòng)的時(shí)候，客服這邊就要配合好，確保信息傳遞順暢。不過(guò)有時(shí)候，郵件發(fā)過(guò)去對(duì)方?jīng)]及時(shí)回，這就得主動(dòng)跟進(jìn)一下，不然事情就黃了。
還有，處理客戶投訴也是日常工作的一部分。遇到客戶不滿意的情況，得第一時(shí)間安撫情緒，然后快速解決問(wèn)題。要是客戶反映某個(gè)服務(wù)不到位，那作為主管就得反思一下，是不是流程出了問(wèn)題，或者是員工培訓(xùn)不夠到位。不過(guò)，有時(shí)候客戶抱怨的點(diǎn)可能不太合理，這時(shí)候也不能一味妥協(xié)，得找到平衡點(diǎn)，既不讓客戶覺(jué)得冷漠，又不能損害公司的利益。
再說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這事不能光靠嘴上說(shuō)說(shuō)，得有實(shí)際行動(dòng)。比如組織培訓(xùn)，提升大家的專業(yè)能力，或者搞些團(tuán)建活動(dòng)，增強(qiáng)凝聚力。但要注意的是，活動(dòng)不能太頻繁，否則會(huì)影響正常工作。有時(shí)候，主管可能會(huì)因?yàn)槊τ谔幚砀鞣N事務(wù)，忽略了對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣的關(guān)注，這就不太好，畢竟團(tuán)隊(duì)氛圍好了，工作效率才能上去嘛。
小編友情提醒：
關(guān)于考核機(jī)制也得提一提。主管要制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，讓團(tuán)隊(duì)成員知道努力的方向。但考核指標(biāo)不能太復(fù)雜，不然反而會(huì)讓大家摸不著頭腦。要是哪個(gè)月業(yè)績(jī)下滑明顯，就得找原因，是外部環(huán)境影響，還是內(nèi)部出了狀況，這些問(wèn)題都需要仔細(xì)排查。不過(guò)有時(shí)候，主管可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊張，只顧著看結(jié)果，而忽視了過(guò)程中的細(xì)節(jié)，這就容易導(dǎo)致后續(xù)問(wèn)題積累。
【第8篇】銷售管理部經(jīng)理崗位職責(zé)怎么寫(xiě)400字
銷售管理部經(jīng)理 新大陸科技集團(tuán)有限公司 新大陸科技集團(tuán)有限公司 崗位描述:
1、 建設(shè)銷售管理體系、制度，并推進(jìn)實(shí)施，保證制度執(zhí)行，提升銷售管理;
2、 擬定銷售激勵(lì)措施并實(shí)施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效;
3、 制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進(jìn)公司銷售任務(wù)完成;
4、 制度客戶信息管理系統(tǒng)，包括客戶線索到訂單、交付售后管理;
5、 定期整理回款明細(xì)表反饋部門領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌時(shí)提供準(zhǔn)確的信息，以促進(jìn)銷售訂單達(dá)成及提高客戶滿意度
6、 負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等，保證部門工作正常進(jìn)展。
7、 配合營(yíng)銷總監(jiān)完成其他管理工作。
任職要求:
1、 本科以上學(xué)歷，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2、 熟悉商務(wù)流程及相關(guān)注意事項(xiàng)，有一定的商務(wù)談判能力、文案撰寫(xiě)能力;
3、 能夠使用專業(yè)工作進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析管理;
4、 熟悉部門文檔管理、合同評(píng)審等公司銷售工作事務(wù);
5、 熟練操作辦公軟件。
書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)57人覺(jué)得有用
銷售管理部經(jīng)理這個(gè)崗位，說(shuō)起來(lái)挺關(guān)鍵的，主要得負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售規(guī)劃和執(zhí)行。日常工作，得盯著銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，還得跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持同步，隨時(shí)調(diào)整策略。比如，你得了解客戶的需求變化，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么動(dòng)作，然后及時(shí)反饋給公司，讓公司能快速反應(yīng)。
銷售管理部經(jīng)理還要帶隊(duì)伍，得培養(yǎng)新人，提升老員工的能力。這不光是教他們賣東西，還得教會(huì)他們?nèi)绾胃蛻舸蚪坏溃趺淳S護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。有時(shí)候，團(tuán)隊(duì)遇到困難，比如業(yè)績(jī)下滑，這時(shí)候你就得想辦法激勵(lì)大家，可能是一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，也可能是一些培訓(xùn)機(jī)會(huì)，總之得讓大家看到希望。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
財(cái)務(wù)這塊也得管一管，每個(gè)月的銷售報(bào)表得認(rèn)真核對(duì)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。要是發(fā)現(xiàn)哪里不對(duì)勁，比如某塊業(yè)務(wù)的成本突然升高了，那就要深入調(diào)查原因，看看是不是流程出了問(wèn)題，還是供應(yīng)商那邊出了狀況。當(dāng)然，這不是說(shuō)你得事事親力親為，但關(guān)鍵時(shí)刻得站出來(lái)，給大家指明方向。
還有就是溝通協(xié)調(diào)，銷售部不是孤立存在的，得和其他部門配合好。跟生產(chǎn)部門對(duì)接，確保產(chǎn)品供應(yīng)充足；跟物流部門聯(lián)系，保證貨物按時(shí)送到客戶手上。有時(shí)候客戶投訴了，你得第一時(shí)間處理，別讓問(wèn)題拖太久，不然影響公司形象。
不過(guò)有時(shí)候也會(huì)碰到一些小麻煩，比如開(kāi)會(huì)的時(shí)候記不清某些數(shù)據(jù)，或者寫(xiě)郵件的時(shí)候措辭不太恰當(dāng)。這些問(wèn)題看似不大，但會(huì)影響工作效率。像我有一次，本來(lái)想說(shuō)“我們的產(chǎn)品性價(jià)比很高”，結(jié)果寫(xiě)成了“我們的產(chǎn)品價(jià)格比值很高”，雖然意思差不多，但仔細(xì)想想確實(shí)有點(diǎn)奇怪。這種事情其實(shí)挺常見(jiàn)的，不用太擔(dān)心，慢慢改就好了。
