2025年個(gè)人述職報(bào)告1000字怎么寫(xiě)（精選6篇）

【第1篇】2025年個(gè)人述職報(bào)告1000字怎么寫(xiě)4050字

1.2025年個(gè)人述職報(bào)告1000字范文

20xx年，在交通銀行領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的關(guān)心、指導(dǎo)、幫忙下，本人始終堅(jiān)持從我行發(fā)展的大局出發(fā)，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)群眾為工作中心，以樹(shù)立我行良好的形象為工作手段，愛(ài)崗敬業(yè)，不斷進(jìn)去，提高了柜面工作效率，全面完成了年度部門(mén)既定的工作目標(biāo)，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定。現(xiàn)本人將20xx年柜面工作總結(jié)如下：

一、愛(ài)崗敬業(yè)，創(chuàng)一流服務(wù)

在工作中，我時(shí)刻要求自己對(duì)待客戶(hù)要做到輕聲細(xì)語(yǔ)、禮貌熱情、認(rèn)真細(xì)致，要如一陣清風(fēng)撲面而來(lái)。從事柜面授權(quán)工作以來(lái)，我給自己的工作中心是：“一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切。”以良好的工作態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人，做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖。工作中承擔(dān)自己的職責(zé)，對(duì)每一件事和每一項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)到底，做好任何工作。對(duì)自己做到業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、肯奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)，全心全意做好自己的工作。我深知，與客戶(hù)直接打交道既累又繁瑣，但是我喜歡看到客戶(hù)帶著期望而來(lái)、滿(mǎn)意而去的表情。在工作中我堅(jiān)持以服務(wù)至上的原則，對(duì)待每一位顧客都是微笑服務(wù)，良好的服務(wù)態(tài)度受到了顧客們的一致好評(píng)。急客戶(hù)所急、想納客戶(hù)所想，滿(mǎn)腔熱情、全心全意地為他們帶給各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以其特有的真誠(chéng)贏得了高度評(píng)價(jià)。每當(dāng)客戶(hù)對(duì)我說(shuō)：“謝謝你的認(rèn)真負(fù)責(zé)，解決了我的問(wèn)題”我感到一切的付出都是那么值得，客戶(hù)的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空。因?yàn)槲艺业搅宋覂r(jià)值的所在---為人民群眾服務(wù)在工作中堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”，所謂“三聲”指的就是客戶(hù)“來(lái)有迎聲”，客戶(hù)“問(wèn)有答聲”以及客戶(hù)“走有送聲”。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)一流

(一)立足崗位，爭(zhēng)創(chuàng)一流成績(jī)

堅(jiān)持立足崗位、踏實(shí)工作、愛(ài)崗敬業(yè)，把做好本職工作作為實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)價(jià)值的必經(jīng)之路，讓理想和信念在崗位上熠熠發(fā)光。在日常的工作中，我用心提高自身履行職責(zé)的潛力，把奉獻(xiàn)在崗位看作是自己天經(jīng)地義的事情，勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中做到正確的認(rèn)識(shí)自己，真誠(chéng)的對(duì)待她人，認(rèn)真的對(duì)待工作，公平的對(duì)待管理。嚴(yán)格遵守柜面服務(wù)要求，禮儀規(guī)范，熱情周到，規(guī)范作業(yè)，推行“三個(gè)一”服務(wù)：一杯水、一個(gè)微笑、一聲問(wèn)候。工作日清日結(jié)，日事日畢。“沒(méi)有，只有更好”，服務(wù)不單單要有意識(shí)，還要有技術(shù)。將“以從容之心為平常之事”一如既往地做好服務(wù)工作，將“打造服務(wù)的銀行形象”的服務(wù)理念帶給廣大客戶(hù)。用真誠(chéng)的服務(wù)、真心的微笑、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意。

(二)擴(kuò)寬客源，爭(zhēng)創(chuàng)一流成績(jī)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，應(yīng)對(duì)新的形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們不能有任何松懈，就應(yīng)以嶄新的服務(wù)態(tài)度從社會(huì)的各個(gè)層次、各個(gè)領(lǐng)域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息，開(kāi)展各種形式的客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案。有效的推進(jìn)新客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作;另一方面，提高客戶(hù)服務(wù)的水平，不斷提高老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。能夠?qū)⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的第一道關(guān)鍵，充分發(fā)揮客戶(hù)引導(dǎo)分流和識(shí)別中高端客戶(hù)的關(guān)鍵作用，使vip客戶(hù)來(lái)到就能感受到我行的服務(wù)態(tài)度，從而帶動(dòng)更多的客戶(hù)來(lái)辦理各種業(yè)務(wù)，提高我行的營(yíng)業(yè)額。

(三)當(dāng)好幫手，爭(zhēng)創(chuàng)一流成績(jī)

在平時(shí)的工作中，除了要做一些自身崗位所應(yīng)盡的職責(zé)外，還用心協(xié)助會(huì)計(jì)主管、副主管以及銀行的行長(zhǎng)的工作，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)不遺余力的去完成。在每周開(kāi)展的例會(huì)工作中，仔細(xì)做好會(huì)議中的重點(diǎn)資料。

三、愛(ài)崗敬業(yè)，不斷提升自我

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

“學(xué)無(wú)止境”，只有透過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能讓自己在日新月異的時(shí)代不被淘汰，才能真正為做好保險(xiǎn)理賠工作盡一份自己的力量。為此，在工作中，我始終把學(xué)習(xí)放在重要的位置，利用課余時(shí)間不僅僅學(xué)習(xí)跟柜面授權(quán)相關(guān)的知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)交通銀行的規(guī)章制度;用心參加銀行舉行的各類(lèi)培訓(xùn)班和培訓(xùn)活動(dòng)，向身邊的優(yōu)秀工作人員學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)方法上堅(jiān)持做到三個(gè)結(jié)合：集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與深入調(diào)研相結(jié)合、專(zhuān)題教育與參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合。不僅僅如此，我還用心參與銀行舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。

(二)加強(qiáng)授權(quán)隊(duì)伍建設(shè)，提升整體形象

交通銀行各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，離不開(kāi)一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍做后盾。加強(qiáng)授權(quán)隊(duì)伍建設(shè)，要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，做到全面細(xì)心處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，根據(jù)銀行的各項(xiàng)規(guī)定予以授權(quán)。加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，建立健全維修、救援以及配件為一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著互利互惠、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行考核，只有貼合要求的才進(jìn)一步給予授權(quán)。

(三)加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)，防范風(fēng)險(xiǎn)隱患

在今年，我不斷加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、合規(guī)操作落到工作實(shí)處，使內(nèi)控意識(shí)和內(nèi)控文化滲透到自己的思想深處，使內(nèi)控成為自己的自覺(jué)行為，切實(shí)做好內(nèi)控工作，確保不發(fā)生任何差錯(cuò)。我深化對(duì)合規(guī)操作的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度，增強(qiáng)執(zhí)行制度的潛力和自覺(jué)性，構(gòu)成事事都貼合工作標(biāo)準(zhǔn)，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

20xx年，是忙碌的一年，更是收獲的一年。雖然在即將過(guò)去的一年取得了一些成績(jī)，但是時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，天天都有新的東西出現(xiàn)、新的狀況發(fā)生，這就需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，把握新的技巧，適應(yīng)四周環(huán)境的變化，提高自己的履崗潛力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)綜合潛力高的交行人，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在必須的欠缺，我會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙中提高自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。

2.2025年個(gè)人述職報(bào)告1000字范文

我自__年7月份到公司上班，7月底被分配到__辦事處擔(dān)任委派財(cái)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在已有6個(gè)月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面我將近幾個(gè)月年來(lái)自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志。

自到公司上班以來(lái)，我能?chē)?yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班;同時(shí)我也能?chē)?yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話(huà)不說(shuō)。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)。

我在__辦事處主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格控制__辦事處現(xiàn)金支出。

嚴(yán)格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的控制，對(duì)于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報(bào)銷(xiāo)憑證堅(jiān)決不予報(bào)銷(xiāo)，將合肥辦事處發(fā)生的費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

制定__辦事處備用金二次借款管理辦法，對(duì)二次借款進(jìn)行嚴(yán)格控制，提醒借款員工按時(shí)歸還或沖銷(xiāo)借款。對(duì)發(fā)生的費(fèi)用及成本及時(shí)寄回總部沖銷(xiāo)備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn)。

2、認(rèn)真審核需支付第三方物流承運(yùn)商的承運(yùn)費(fèi)。

費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格按合同規(guī)定價(jià)格和周期執(zhí)行，對(duì)所支付金額過(guò)大的費(fèi)用認(rèn)真審核，詢(xún)問(wèn)相關(guān)人員原因，對(duì)不符合要求的發(fā)票要求承運(yùn)商重新開(kāi)據(jù)或者拒絕報(bào)銷(xiāo)。

3、按時(shí)結(jié)算。

按時(shí)與美菱物流部及長(zhǎng)虹銷(xiāo)售分公司核對(duì)配送費(fèi)用，及時(shí)向總部申請(qǐng)開(kāi)票，開(kāi)票時(shí)嚴(yán)格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時(shí)間交美菱物流部結(jié)算費(fèi)用。

4、正確計(jì)算工資薪酬。

根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格按照考勤記錄及加班情況正確計(jì)算員工工資，耐心準(zhǔn)確地解釋員工對(duì)自己當(dāng)月工資的各項(xiàng)疑問(wèn)，對(duì)因我個(gè)人原因造成個(gè)別員工工資計(jì)算錯(cuò)誤的情況，及時(shí)向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應(yīng)，保證員工正當(dāng)利益不受損。

5、及時(shí)向總部報(bào)送財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)分析。

根據(jù)r3系統(tǒng)及業(yè)務(wù)臺(tái)帳數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的填制財(cái)務(wù)分析表，監(jiān)督該月各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行情況，分析各項(xiàng)指標(biāo)異常因素，制定下月預(yù)計(jì)目標(biāo);及時(shí)填制經(jīng)營(yíng)分析，反應(yīng)該月合肥辦事處經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況及存在的問(wèn)題。

6、及時(shí)完成總部的其他要求。

如及時(shí)完成對(duì)11年合肥辦事處收入預(yù)算的編制、及時(shí)配合完成11年公司財(cái)務(wù)決算工作，為公司的正常工作當(dāng)好助手。

三、存在的問(wèn)題。

一年來(lái)，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對(duì)部分公司規(guī)定還沒(méi)有吃透，另外合肥辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對(duì)工作效率有一定影響，對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí)，不斷提高自我，為公司發(fā)展竭盡所能。

最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：

一是我的述職報(bào)告還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見(jiàn)。

二是我工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jī)，首先要感謝我的前任外派財(cái)務(wù)經(jīng)理__及財(cái)務(wù)部對(duì)口會(huì)計(jì)__，她們對(duì)我的工作給予許多幫助和配合。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們今天的工作成績(jī)。

三是希望大家在__年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

3.2025年個(gè)人述職報(bào)告1000字范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

任現(xiàn)職以來(lái)，本人能全面履行自己的職責(zé)，主要表現(xiàn)在：

1、能努力學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十*大精神，進(jìn)一步提高了自己的理論水平，同時(shí)積極組織本部門(mén)和黨群機(jī)關(guān)職工學(xué)習(xí)xx大精神，完成學(xué)校下達(dá)的學(xué)習(xí)任務(wù)。

2、工作勤懇、任勞任怨，不計(jì)較個(gè)人得失。服從組織安排，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)遣，能正確認(rèn)識(shí)自己，不爭(zhēng)名奪利。尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的威信。

3、全面履行自己的職責(zé)，不居功、不諉過(guò)，敢于負(fù)責(zé)任。20xx年為xx周年校慶做了自己應(yīng)做的工作，得到校領(lǐng)導(dǎo)、師生員工和廣大校友的肯定與贊揚(yáng)。在20xx年的評(píng)建過(guò)程中，帶領(lǐng)全室工作人員圓滿(mǎn)完成了校評(píng)建辦和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作和任務(wù)。20xx年，學(xué)校統(tǒng) 戰(zhàn)部被評(píng)為廣東省統(tǒng) 戰(zhàn)系統(tǒng)的先進(jìn)單位。同時(shí)履行黨群機(jī)關(guān)總支書(shū)記和黨群機(jī)關(guān)工會(huì)主席的職責(zé)。20xx年的年度考核為優(yōu)秀。

4、能較全面理解校黨委和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖，全局觀念較強(qiáng);有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力。平易近人，不擺架子，能與群眾打成一片。積極參與學(xué)校改革和發(fā)展的調(diào)研，當(dāng)好參謀和助手。

5、遵守廉潔從政的紀(jì)律，沒(méi)有利用職務(wù)之便謀取個(gè)人私利，干事是干凈的。對(duì)每年度部門(mén)的經(jīng)費(fèi)使用情況是公開(kāi)透明的。

工作是做了一點(diǎn)，但仍存在許多不足，如深入調(diào)研還不夠、在難題方面點(diǎn)子不夠多等。

匯報(bào)人：

【第2篇】社區(qū)個(gè)人述職報(bào)告1000字怎么寫(xiě)2700字

社區(qū)個(gè)人述職報(bào)告1000字范文20xx年xx月18日下午，我將在社區(qū)述職，屆時(shí)區(qū)執(zhí)法局領(lǐng)導(dǎo)、大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、街道領(lǐng)導(dǎo)、中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)群眾都將到場(chǎng)。借此良機(jī)，我既當(dāng)述職，也當(dāng)成一次演講，向在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和群眾闡述我的觀點(diǎn)。群眾對(duì)我的評(píng)議結(jié)果出來(lái)后再予以公布。

今年四月份，我調(diào)到紅山城管中隊(duì)工作，后分管xx社區(qū)城市管理工作。轄區(qū)包括xx一村、二村、三村、四村、五村，雯錦雅苑、紫蘿苑、紫藤苑、xx南路、經(jīng)五路等路段，片區(qū)共有一名城管執(zhí)法隊(duì)員，六名執(zhí)法協(xié)管員。其中，經(jīng)五路為嚴(yán)管路，xx小區(qū)為老舊小區(qū)，是管理中的重難點(diǎn)。

我分管xx社區(qū)的城市管理工作后，主要做了以下幾方面的工作：

一、以三項(xiàng)整治和創(chuàng)建文明城市為契機(jī)，強(qiáng)化五位一體模式，全力開(kāi)展小區(qū)出新工作

今年以來(lái)，全市開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的三項(xiàng)整治工作，并且創(chuàng)建全國(guó)文明城市獲得成功。這兩項(xiàng)成績(jī)的取得，也凝聚著xx社區(qū)城管隊(duì)員和協(xié)管員的心血。我?guī)ьI(lǐng)協(xié)管員，按照中隊(duì)、街道、大隊(duì)以及市局的各項(xiàng)要求，加班加點(diǎn)，犧牲了無(wú)數(shù)休息時(shí)間，為三項(xiàng)整治及創(chuàng)建工作付出了極大的努力。

社區(qū)城管工作具有一定復(fù)雜性，需要各部門(mén)的支持、配合。我在日常工作中積極貫徹區(qū)執(zhí)法局關(guān)于五位一體的工作要求，緊密聯(lián)系社區(qū)，一面積極參加社區(qū)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，一面利用社區(qū)熟悉基層情況的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同開(kāi)展城管工作;加強(qiáng)對(duì)協(xié)管員的管理，以身作則，嚴(yán)格要求，絕不護(hù)短，絕不推卸責(zé)任，互相監(jiān)督，調(diào)動(dòng)協(xié)管員的工作積極性，更好地履行協(xié)管職能;此外，經(jīng)常與片警、物業(yè)公司進(jìn)行溝通，及時(shí)解決群眾反映的問(wèn)題，起到了一定的成效。

xx小區(qū)今年進(jìn)行了出新工作。我們充分利用小區(qū)出新的機(jī)遇，對(duì)小區(qū)環(huán)境進(jìn)行了綜合整治。這項(xiàng)工作由街道王昌榮主任牽頭，中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)全力幫助解決具體的難點(diǎn)問(wèn)題(如拆違)，整個(gè)小區(qū)的面貌現(xiàn)在煥然一新。因此，實(shí)事求是地講，xx小區(qū)發(fā)生這么大的變化，不僅是社區(qū)城管隊(duì)員付出了努力，也有小區(qū)出新工作的功勞，還與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)部門(mén)同志的支持和幫助分不開(kāi)。我要向大家表示感謝，也要感謝小區(qū)居民的理解！

二、為社區(qū)環(huán)境的改善做了一些實(shí)事。

今年全市三項(xiàng)整治工作任務(wù)緊、要求高，我在工作中發(fā)現(xiàn)，小區(qū)居民對(duì)生活環(huán)境的要求更高、更迫切。由于xx小區(qū)是老舊小區(qū)，物業(yè)管理還不夠完善，小區(qū)內(nèi)存在的問(wèn)題較為嚴(yán)重。

接到社區(qū)和居民的投訴反映后，我查處了小區(qū)種菜、飼養(yǎng)家禽等違法行為。雖然遭到部分居民的謾罵和阻撓，種菜、養(yǎng)雞等違法行為仍然不時(shí)出現(xiàn)，但是只要有投訴，我們就積極處理，忍辱負(fù)重，從不推諉。

針對(duì)社區(qū)存在大量垃圾來(lái)不及清理的問(wèn)題，在中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們采取了兩個(gè)辦法：一是主動(dòng)為物業(yè)公司聯(lián)系車(chē)輛清理垃圾;二是直接帶領(lǐng)協(xié)管員幫助清運(yùn)垃圾。我們不僅是執(zhí)法員，也是管理員，還是保潔員，為社區(qū)做了大量工作。

三、嚴(yán)格執(zhí)法、堵疏結(jié)合，積極探索執(zhí)法新路

社區(qū)城管需要同時(shí)做好執(zhí)法與管理工作，既要執(zhí)法有力，也要管理到位。

針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的一些違章行為，我進(jìn)行了大量調(diào)查走訪，開(kāi)展宣傳教育，對(duì)不服從管理拒不改正的，不論誰(shuí)來(lái)說(shuō)清，不論有何背景，想方設(shè)法堅(jiān)決進(jìn)行查處。比如對(duì)長(zhǎng)期在小區(qū)占道經(jīng)營(yíng)的菜販，教育無(wú)效后，逐步加大了處罰力度;對(duì)占道洗車(chē)的，安排人員定崗監(jiān)督，保證工作時(shí)間不出現(xiàn)違章行為;對(duì)店家張貼牛皮癬，及時(shí)要求自行清除，對(duì)樓道牛皮癬，還曾在城管警察的配合下查處了一批，拘留兩人。

而對(duì)生活確有困難的群眾，我訪貧問(wèn)苦，把走訪了解到的情況上報(bào)中隊(duì)和街道城管科。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在小區(qū)辟出一塊空地供困難人群擺攤經(jīng)營(yíng)，幫助他們解決生活難題。

城管工作要取得群眾的理解和支持，更要做好群眾工作。我用了大量時(shí)間在小區(qū)和群眾現(xiàn)場(chǎng)交流，真誠(chéng)關(guān)心群眾疾苦，熱情傾聽(tīng)群眾訴求，廣泛宣傳城管法規(guī)，耐心解釋城管工作，始終打不還手、罵不還口，始終面帶笑容以理服人。以群眾和社區(qū)需求為第一要?jiǎng)?wù)，能夠解決的問(wèn)題盡快解決，難以解決的問(wèn)題上報(bào)中隊(duì)或反饋到相關(guān)部門(mén)。我的經(jīng)驗(yàn)是多說(shuō)老百姓愛(ài)聽(tīng)的話(huà)。什么是老百姓愛(ài)聽(tīng)的話(huà)？老百姓最?lèi)?ài)聽(tīng)的是真話(huà)、實(shí)話(huà)。城管隊(duì)員要將心比心，換位思考，把自己也當(dāng)成社區(qū)居民，了解他們的需求。因?yàn)橘N近群眾，一切為了群眾，實(shí)事求是不搞形式主義，向群眾說(shuō)真話(huà)辦實(shí)事，改變了很多群眾對(duì)城管的不良印象。

四、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做好城管宣教工作

紅山中隊(duì)與xx小學(xué)是共建單位，我們十分重視向小學(xué)生宣傳城管知識(shí)。今年，我們?cè)趚x小學(xué)開(kāi)設(shè)了城管課堂，并且通過(guò)派發(fā)《致家長(zhǎng)的一封信》及校際通短信形式，向?qū)W生家長(zhǎng)通報(bào)城管工作動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取他們的支持。

我在社區(qū)工作中發(fā)現(xiàn)，老百姓對(duì)城管工作仍然存在許多意見(jiàn)，但大多認(rèn)為投訴無(wú)用，或懶得投訴(起訴)，還有相當(dāng)多的人不知如何投訴。因此，我在社區(qū)不僅主動(dòng)公示自己的職責(zé)、聯(lián)系方式，還把各種投訴電話(huà)自費(fèi)印成名片散發(fā)，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，方便群眾投訴。

此外，在工作中積極思考，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極宣傳和探索城管工作。 14年接受上海《新民周刊》等媒體專(zhuān)訪，理論文章陸續(xù)被《南京市容環(huán)衛(wèi)》、《宿遷日?qǐng)?bào)》、《江蘇法制報(bào)》和南京城管廣播電臺(tái)等各類(lèi)媒體選用。

五、不足之處

1、突擊性工作過(guò)多，影響了日常工作的開(kāi)展。

今年的重大活動(dòng)多，檢查評(píng)比多，專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)多，標(biāo)準(zhǔn)高，要求急，社區(qū)的城管工作往往靠突擊才能完成。突擊性工作越多，就越是反映出長(zhǎng)效化管理的不到位，對(duì)日常的精細(xì)化管理影響越大。精細(xì)化管理區(qū)別于粗放化管理的最大不同之處在于，精細(xì)化管理需要耐心和充裕的時(shí)間，不可能一蹴而就。群眾對(duì)此意見(jiàn)較大。

2、非執(zhí)法工作影響了執(zhí)法工作的開(kāi)展

執(zhí)法工作是城管部門(mén)的根本職能。但是，在社區(qū)工作中，城管隊(duì)員從事了大量的非執(zhí)法工作，影響了執(zhí)法工作的開(kāi)展。例如，小區(qū)種菜問(wèn)題，法律法規(guī)沒(méi)有明確規(guī)定應(yīng)由城管部門(mén)查處，不屬于城管執(zhí)法范圍。我專(zhuān)門(mén)向大隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)示，也得到相同的答復(fù)。但是為了完成考核，我們?nèi)匀怀蔀殓P菜的主力軍，引發(fā)了激烈的矛盾。

今天，我在這里述職，我認(rèn)為這是一項(xiàng)很好的制度。但是我同時(shí)認(rèn)為，一個(gè)地區(qū)的市容環(huán)境水平取決于多方面因素，比如當(dāng)?shù)氐某枪荏w制、各項(xiàng)投入、地理位置、基礎(chǔ)設(shè)施、人口素質(zhì)等等?？梢赃@么說(shuō)，以上這些因素對(duì)當(dāng)?shù)氐氖腥莪h(huán)境水平具有決定性的影響。那么，如何評(píng)價(jià)考核城管隊(duì)員呢？希望社區(qū)的同志們、居民們不僅要點(diǎn)評(píng)我做出的一點(diǎn)成績(jī)，更要多提意見(jiàn)，指出問(wèn)題，尤其是具體的問(wèn)題，以便于我們共同分析研究產(chǎn)生問(wèn)題的根源和解決辦法。

今后，我將繼續(xù)緊密聯(lián)系社區(qū)、深化五位一體工作模式，研究探索新的城管工作方法，協(xié)調(diào)各方力量開(kāi)展社區(qū)城管工作，服務(wù)社區(qū)居民。力爭(zhēng)在小區(qū)出新后，繼續(xù)保持良好的社區(qū)環(huán)境，并逐步解決復(fù)雜的歷史遺留問(wèn)題。

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【第3篇】銷(xiāo)售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告怎么寫(xiě)9200字

1.銷(xiāo)售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文

回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)，

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者。二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境。其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們xx店。

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

2.銷(xiāo)售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量達(dá)到箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶(hù)、及時(shí)分送<××企業(yè)報(bào)>、 <宣傳畫(huà)報(bào)> 等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶(hù)管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為客戶(hù)著想，一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)客戶(hù)的`經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了 <細(xì)節(jié)決定成敗> 一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

20xx年已經(jīng)過(guò)去了大半年，算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò)，更別提要把它銷(xiāo)售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說(shuō)是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷(xiāo)售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷(xiāo)售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶(hù)的有效溝通，這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷(xiāo)售的技巧和自身存在的問(wèn)題：

1、了解客戶(hù)的需求，準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需要；

2、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題；

3、良好的、有效的與客戶(hù)溝通；

4、產(chǎn)品的掌握必須到位；

5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn)；

還有一點(diǎn)就是銷(xiāo)售人員所說(shuō)的每句話(huà)必須合理、專(zhuān)業(yè)，這樣客戶(hù)首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶(hù)的信任，才會(huì)與客戶(hù)當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

為了給公司帶來(lái)更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問(wèn)題。

1、客戶(hù)信息太少，我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶(hù)信息應(yīng)有盡有，這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己；

2、溝通不夠深入，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿(mǎn)完成本職工作，熱愛(ài)自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓公司滿(mǎn)意。20xx年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來(lái)越輝煌。

3.銷(xiāo)售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

工作一年來(lái)，我的感受很深，見(jiàn)到的人，遇到的事，對(duì)我都有大大小小的影響和幫助。

這樣的機(jī)會(huì)我很珍惜，一步一個(gè)腳印，我由最初的一名導(dǎo)購(gòu)員成長(zhǎng)為如今的店長(zhǎng)。

近一年來(lái)，我經(jīng)常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)服裝店發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。

經(jīng)常告誡自己，要在服裝行業(yè)立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟才三十歲，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來(lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓職工滿(mǎn)意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了服裝行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，全面提高自己，力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的能力。

作為一名店長(zhǎng)，我要引導(dǎo)員工按正確的方向進(jìn)行工作。我認(rèn)為店長(zhǎng)的工作，一方面要嚴(yán)抓管理，另一方面應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、配合和策劃的專(zhuān)長(zhǎng)。

管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，實(shí)際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認(rèn)知度;培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和集體觀念，加強(qiáng)員工和各部門(mén)負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合;培養(yǎng)員工永不滿(mǎn)足的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識(shí)，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識(shí)。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個(gè)品牌形象充分本土化，和當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢(shì)的意識(shí)，加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互輔助。就店長(zhǎng)工作而言，對(duì)內(nèi)要指導(dǎo)工作，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運(yùn)，分析應(yīng)運(yùn)中存在的問(wèn)題，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，提供必要的幫助;對(duì)外要不斷加強(qiáng)宣傳，追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度。

女裝店長(zhǎng)更要做好承上啟下的橋梁作用。店長(zhǎng)的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);他更是一個(gè)中間人，是整個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長(zhǎng)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，并及時(shí)解決;他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，員工的榜樣，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項(xiàng)工任務(wù);他還要善于激勵(lì)，做員工的拉拉隊(duì)長(zhǎng)，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。

總結(jié)過(guò)去是為了更好地面向未來(lái)。在今后，我將繼續(xù)克服困難，勇于開(kāi)拓，把金利來(lái)的工作搞好，帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達(dá)的工作任務(wù)。

4.銷(xiāo)售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用心進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量到達(dá)箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了必須的困難，個(gè)性是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。透過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶(hù)、及時(shí)分送《××企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶(hù)管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶(hù)管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們用心與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，個(gè)性是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，透過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。能夠說(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100%；二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在持續(xù)與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶(hù)出發(fā)，一切為

客戶(hù)著想，一切對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員透過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和推薦，理解指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職責(zé)心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的職責(zé)心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

透過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與潛力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿(mǎn)的熱情，高度的職責(zé)感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

5.銷(xiāo)售崗位個(gè)人年終述職報(bào)告范文

20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝xx教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，用心配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、用心開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成狀況。

xxxx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷(xiāo)售工作，該地區(qū)全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。

2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，透過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，最后讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2025年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。xxxx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷(xiāo)售工作。

用心宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，xx區(qū)域今年銷(xiāo)售量比2025年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿(mǎn)，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。

5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售狀況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)一齊分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、用心參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。

3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷(xiāo)售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合x(chóng)xxx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20xx年1。5億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷(xiāo)售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶(hù)狀況收集、調(diào)查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。

20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)。

【第4篇】部門(mén)主管個(gè)人工作述職報(bào)告怎么寫(xiě)1150字

部門(mén)主管個(gè)人工作述職報(bào)告

20__年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這半年來(lái)，我在招行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照總行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將半年來(lái)的述職報(bào)告如下：

一、作為一名對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理，不僅要加強(qiáng)學(xué)習(xí)好__年的信貸政策，重點(diǎn)掌握招行“總體信貸策落，客戶(hù)與業(yè)務(wù)信貸政策，行業(yè)聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上，做好我行政策傳達(dá)與企業(yè)選擇分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)等工作，充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。

1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。從支行成立至今，遇見(jiàn)如國(guó)內(nèi)保理、開(kāi)發(fā)貸款等以前沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)的業(yè)務(wù)，為了能夠更好的拓展客戶(hù)，在分行收信部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟識(shí)了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險(xiǎn)的把握也進(jìn)一步得到了提升;另外，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。

2、加強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)考察、授信上報(bào)、維護(hù)等工作。由于__年總體從緊的銀行政策，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性的做好目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。

二、加強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶(hù)群體。自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營(yíng)銷(xiāo)能力和閱歷與其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、積極地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶(hù)資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶(hù)制定業(yè)務(wù)方案。第二，現(xiàn)有的客戶(hù)資源，沒(méi)有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對(duì)客戶(hù)貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作;對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶(hù)群體也一直沒(méi)有找到合適的介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做的不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

下半年已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出的問(wèn)題，我將爭(zhēng)取努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門(mén)、同事、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好銀行工作。

【第5篇】學(xué)校支部書(shū)記個(gè)人述職報(bào)告怎么寫(xiě)4500字

本年度，在教體局正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx學(xué)區(qū)支部繼續(xù)堅(jiān)持以*理論、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十x屆x中全會(huì)和區(qū)、市、縣全委會(huì)精神，緊緊圍繞?抓好黨建促教學(xué)，圍繞教學(xué)抓黨建這個(gè)指導(dǎo)思想，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為載體，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)區(qū)支部組織建設(shè)、制度建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷提升學(xué)校黨建工作整體水平。

一、基本情況

xx學(xué)區(qū)支部現(xiàn)共有黨員30名。其中，女黨員2名占黨員總數(shù)6%，離退休黨員15名占黨員總數(shù)50%?，F(xiàn)有入黨積極分子8名，20xx年擬發(fā)展黨員2名。

二、主要工作

20xx年，學(xué)區(qū)支部以《關(guān)于印發(fā) <教育系統(tǒng)20xx年黨建工作要點(diǎn)> 的通知》（x教黨發(fā)[20xx]08號(hào)）為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)區(qū)實(shí)際，從學(xué)習(xí)貫徹黨的十x屆x中全會(huì)和系列重要講話(huà)精神，切實(shí)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，把培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入國(guó)民教育全過(guò)程，扎實(shí)推進(jìn)?清風(fēng)校園?建設(shè)活動(dòng)等方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的工作：

（一）把學(xué)習(xí)貫徹黨的十x屆x中全會(huì)和系列重要講話(huà)精神作為首要任務(wù)，大力推進(jìn)學(xué)校黨的思想理論建設(shè)

1、深入開(kāi)展黨的十x屆x中全會(huì)和系列重要講話(huà)精神學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

利用黨員冬季集中輪訓(xùn)和每周集中學(xué)習(xí)日制度，組織廣大師生認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、黨章和黨的報(bào)告、系列講話(huà)精神等，教育引導(dǎo)廣大師生自覺(jué)將思想、行動(dòng)統(tǒng)一到中央和區(qū)、市、縣黨委推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、深化改革的一系列決策部署上來(lái)。

同時(shí)，結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷夯實(shí)自身教學(xué)功底，強(qiáng)化廣大黨員爭(zhēng)當(dāng)教學(xué)標(biāo)兵的自覺(jué)性，為提高本學(xué)校教育教學(xué)水平貢獻(xiàn)了力量。

2、切實(shí)抓好黨員教師學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度、黨支部?三會(huì)一課?制度，抓好支部領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部的政治理論學(xué)習(xí)，嚴(yán)格制定了黨員教育培訓(xùn)計(jì)劃，采取了理論學(xué)習(xí)、電化教育、座談?dòng)懻摰榷喾N形式，組織黨員干部學(xué)習(xí)了黨的十x屆x中全會(huì)精神，自治區(qū)黨委十x屆三次全會(huì)、市委三屆四次全會(huì)和縣委十三屆四次全委會(huì)精神，中央和自治區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神以及中央和區(qū)、市、縣?兩會(huì)?精神等。

3、著力在學(xué)用結(jié)合上下功夫。

指導(dǎo)各校大力弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，把用中央精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作作為理論學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持學(xué)以致用、用以促學(xué)，進(jìn)一步理清了改革發(fā)展的新思路、制定改革發(fā)展的新舉措，切實(shí)把學(xué)習(xí)活動(dòng)的成效體現(xiàn)到了推動(dòng)教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展上、保障和改善教育民生上、維護(hù)校園安全和諧穩(wěn)定上、提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平上。

（二）切實(shí)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，進(jìn)一步提高學(xué)校黨建工作科學(xué)化水平

1、進(jìn)一步理順了學(xué)校黨建工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。

認(rèn)真貫徹落實(shí)了《自治區(qū)黨委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)黨的建設(shè)和思想政治工作的若干意見(jiàn)》（x黨發(fā)[20xx]44號(hào)）和《xx縣關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)黨的建設(shè)和思想政治工作的實(shí)施意見(jiàn)》（x黨發(fā)[20xx]32號(hào)）文件精神，全面推進(jìn)了學(xué)區(qū)支部建設(shè)，進(jìn)一步理順了管理體制，健全了組織設(shè)臵，擴(kuò)大了覆蓋，強(qiáng)化了組織功能，創(chuàng)新了活動(dòng)方式，加強(qiáng)了對(duì)黨員的教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)。

把中小學(xué)黨組織建設(shè)成為了貫徹落實(shí)精神的堅(jiān)強(qiáng)堡壘，把廣大黨員隊(duì)伍建設(shè)成為了貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的骨干力量。

2、加強(qiáng)了黨員發(fā)展和教育管理服務(wù)工作。

指導(dǎo)各黨小組按照?控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用?的16字總要求，切實(shí)將政治業(yè)務(wù)素質(zhì)好的教學(xué)骨干和品學(xué)兼優(yōu)的青年教師吸收到黨的隊(duì)伍中來(lái)，增強(qiáng)了黨員隊(duì)伍的生機(jī)和活力。

3、進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)區(qū)支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力。深入開(kāi)展了?五個(gè)好?黨支部創(chuàng)建活動(dòng)。

（三）把培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入了國(guó)民教育全過(guò)程，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)校思想政治工作的針對(duì)性和實(shí)效性

1、堅(jiān)持培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀從小抓起、從學(xué)校抓起。

緊緊圍繞?倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善?的社會(huì)主義核心價(jià)值觀基本內(nèi)容，來(lái)開(kāi)展學(xué)校德育工作。

堅(jiān)持育人為本、德育為先，圍繞立德樹(shù)人的根本任務(wù)，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀納入教育總體規(guī)劃，落實(shí)到教育教學(xué)和管理服務(wù)各環(huán)節(jié)，覆蓋到學(xué)區(qū)各校和受教育者，形成課堂教學(xué)、社會(huì)實(shí)踐、校園文化多位一體的育人平臺(tái)，不斷完善中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，形成愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)祖國(guó)活動(dòng)的有效形式和長(zhǎng)效機(jī)制，努力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

指導(dǎo)各學(xué)校充分利用各種重大節(jié)日和紀(jì)念日，辦好校園文化藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等校園文化活動(dòng)，積極營(yíng)造良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

認(rèn)真組織開(kāi)展了學(xué)雷鋒·志愿服務(wù)活動(dòng)、紅領(lǐng)巾向黨、弘揚(yáng)和培育民族精神月主題活動(dòng)和孝敬父母月、書(shū)香校園、日行一善系列活動(dòng)。

2、積極拓展了培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的有效途徑。

加強(qiáng)了形勢(shì)政策教育，教育引導(dǎo)了學(xué)生及時(shí)了解世情、國(guó)情、黨情、區(qū)情，把握形勢(shì)，增長(zhǎng)知識(shí)。充分發(fā)揮實(shí)踐育人作用，組織學(xué)生參加了力所能及的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

充分發(fā)揮了校園文化的熏陶作用和示范作用，指導(dǎo)學(xué)區(qū)各校開(kāi)展了體現(xiàn)社會(huì)主義特點(diǎn)、時(shí)代特征、學(xué)校特色的校園文化活動(dòng)。

探索建立了學(xué)生?修身?評(píng)價(jià)體系，對(duì)學(xué)生日常學(xué)習(xí)、紀(jì)律、行為和品德?tīng)顩r等表現(xiàn)進(jìn)行了量化考核，通過(guò)科學(xué)的評(píng)價(jià)導(dǎo)向引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才。

3、組織開(kāi)展?建設(shè)偉大祖國(guó)、建設(shè)美麗xx主題教育系列活動(dòng)。

通過(guò)主題班會(huì)、校園櫥窗、社會(huì)實(shí)踐等主題活動(dòng)，讓學(xué)生了解各民族多姿多彩文化構(gòu)成的中華文化、自覺(jué)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、立志報(bào)效偉大祖國(guó)，不辜負(fù)?建設(shè)偉大祖國(guó)、建設(shè)美麗家鄉(xiāng)?的熱切期盼。

結(jié)合中國(guó)夢(mèng)主題教育，引導(dǎo)師生堅(jiān)定了中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信。指導(dǎo)學(xué)區(qū)各校開(kāi)展了我的中國(guó)夢(mèng)中中小學(xué)生漢字聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)公益大賽活動(dòng)，引導(dǎo)了師生為實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的偉大中國(guó)夢(mèng)奮發(fā)學(xué)習(xí)、不懈奮斗。

4、加大了教師隊(duì)伍思想政治工作建設(shè)力度。

堅(jiān)持政治培養(yǎng)與業(yè)務(wù)提高相結(jié)合，堅(jiān)持嚴(yán)格管理與關(guān)心服務(wù)相結(jié)合，重點(diǎn)加強(qiáng)教師的理想信念、職業(yè)道德、學(xué)術(shù)誠(chéng)信教育。實(shí)施師德師風(fēng)建設(shè)工程，堅(jiān)持師德為上，將師德表現(xiàn)作為教師考核、聘任和評(píng)價(jià)的首要內(nèi)容，形成師德師風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。

著重抓好學(xué)校思想品德課教師，輔導(dǎo)員和班主任隊(duì)伍建設(shè)。引導(dǎo)廣大教師自覺(jué)增強(qiáng)教書(shū)育人的榮譽(yù)感和責(zé)任感，學(xué)為人師、行為世范，做學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。

（四）扎實(shí)推進(jìn)?清風(fēng)校園?建設(shè)活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)了學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)

1、深入開(kāi)展了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。

以抓好黨的建設(shè)為引領(lǐng)，加強(qiáng)校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，為建設(shè)高水平的教師隊(duì)伍、培養(yǎng)高素質(zhì)的青少年學(xué)生，辦好高質(zhì)量的教育奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)。以落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定作為切入點(diǎn)，深入開(kāi)展?為民務(wù)實(shí)清廉?為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。

按照照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的總要求，堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)這四風(fēng)問(wèn)題，扎實(shí)做好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和師生的教育引導(dǎo)管理服務(wù)工作，著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的教育熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。

2、積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了反腐__教育。

認(rèn)真貫徹落實(shí)中央紀(jì)委十x屆x次全會(huì)和區(qū)、市、縣紀(jì)委會(huì)議精神及區(qū)、市、縣關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭抓好作風(fēng)建設(shè)。

制定《**學(xué)區(qū)懲治和預(yù)防*體系20xx-20xx年工作規(guī)劃》，進(jìn)一步推進(jìn)了學(xué)校懲治和預(yù)防*體系建設(shè)。指導(dǎo)各校進(jìn)一步完善各項(xiàng)公開(kāi)制度，進(jìn)一步推進(jìn)了權(quán)力運(yùn)行公開(kāi)化、規(guī)范化。

加大了對(duì)義務(wù)教育階段保障經(jīng)費(fèi)使用的檢查力度，堅(jiān)決杜絕有償補(bǔ)課、濫訂教輔資料、向家長(zhǎng)索要錢(qián)物、體罰學(xué)生等違反師德師風(fēng)、損害群眾利益的現(xiàn)象發(fā)生。

3、進(jìn)一步推進(jìn)了清風(fēng)校園創(chuàng)建活動(dòng)。各校按照教體局黨委下發(fā)的《xx縣教育系統(tǒng)關(guān)于進(jìn)一步深化清風(fēng)校園建設(shè)的安排意見(jiàn)》（x教黨發(fā)[20xx]07號(hào)）文件精神，將開(kāi)展清風(fēng)校園建設(shè)工作納入年終考核范圍，進(jìn)一步營(yíng)造了風(fēng)清氣正的良好氛圍，促進(jìn)了各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉政、重點(diǎn)崗位人員廉潔自律、教師廉潔從教，學(xué)生敬廉崇潔。

4、積極開(kāi)展了廉潔教育和廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)。

深入開(kāi)展理想信念和宗旨教育、黨風(fēng)黨紀(jì)教育、法制教育、誠(chéng)信教育，加強(qiáng)了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從政道德教育。深化警示教育和崗位廉政教育，增強(qiáng)廉政教育的針對(duì)性和實(shí)效性。廣泛開(kāi)展廉政文化創(chuàng)建活動(dòng)，大力培育和弘揚(yáng)廉潔價(jià)值理念。

加強(qiáng)了校園廉政文化建設(shè)。貫徹落實(shí)了《自治區(qū)教育廳關(guān)于將廉潔教育納入初中畢業(yè)綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的通知精神》（x教基[20xx]185號(hào)）文件精神，從課堂學(xué)習(xí)效果、課堂學(xué)習(xí)表現(xiàn)、課時(shí)數(shù)三方面，切實(shí)做好初中畢業(yè)生的廉潔教育考核評(píng)價(jià)工作。

同時(shí)，加強(qiáng)了節(jié)約型校園建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)了《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》精神，各校制定了具體實(shí)施細(xì)則，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)費(fèi)管理、公務(wù)接待、會(huì)議活動(dòng)、資源節(jié)約、后勤管理等工作，積極營(yíng)造勤儉節(jié)約辦教育的濃厚氛圍。

（五）抓好制度建設(shè)，確保了黨建常規(guī)工作取得新成效

1、認(rèn)真落實(shí)三會(huì)一課制度。

進(jìn)一步規(guī)范三會(huì)一課的時(shí)間、內(nèi)容、要求和程序，確保會(huì)議質(zhì)量，通過(guò)黨員大會(huì)、支部委員會(huì)、黨小組會(huì)使黨員學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，黨性上有提高。

2、認(rèn)真開(kāi)展班子民主生活會(huì)。

認(rèn)真開(kāi)好半年一次的民主生活會(huì)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要按規(guī)定參加班子民主生活會(huì)，匯報(bào)思想、交換意見(jiàn)、談心通氣，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。

3、認(rèn)真落實(shí)黨建常規(guī)工作。

進(jìn)一步完善和落實(shí)黨建調(diào)研制度、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度、黨建目標(biāo)責(zé)任制度、校務(wù)公開(kāi)制度和聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考等制度，規(guī)范黨建常規(guī)工作，進(jìn)一步完善、規(guī)范全系統(tǒng)黨員基本信息統(tǒng)計(jì)和黨組織關(guān)系接轉(zhuǎn)及黨建資料歸類(lèi)工作，做到年初有安排部署，年中有指導(dǎo)檢查，年底有總結(jié)評(píng)比。

三、創(chuàng)新舉措及主要成效

1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)，風(fēng)雨無(wú)阻。

2、集中學(xué)習(xí)與電化教育合二為一，學(xué)習(xí)過(guò)程中向教師發(fā)放討論稿，保證學(xué)習(xí)實(shí)效。

3、自學(xué)材料由政教處擬定并印發(fā)至每個(gè)辦公室每位教師手上，一步到位。

4、集中學(xué)習(xí)的主持人實(shí)行ab崗制，書(shū)記不在，副書(shū)記主持，一年來(lái)，班子集中學(xué)習(xí)達(dá)12次以上且從未間斷。

5、非黨員教師也參加黨員教師的政治學(xué)習(xí)，黨員教育與政治學(xué)習(xí)高度集合，擴(kuò)大了政治教育覆蓋面。

通過(guò)以上舉措，使得全體教師養(yǎng)成了自覺(jué)參加政治學(xué)習(xí)，并認(rèn)真記筆記的良好習(xí)慣。同時(shí)，教師的政治素養(yǎng)也得到大幅提升，體現(xiàn)到教育教學(xué)工作中就是更加堅(jiān)持以生為本，更加甘于奉獻(xiàn)教育事業(yè)的精神風(fēng)貌風(fēng)靡校園。

四、存在問(wèn)題及努力方向

學(xué)校黨建工作存在的突出問(wèn)題，一是黨員人數(shù)少，二是老齡化嚴(yán)重，三是女黨員非常少，四是退休的相當(dāng)多，這對(duì)發(fā)展黨員和開(kāi)展相關(guān)工作帶來(lái)很大的困難。

今后，我們?cè)陟柟桃延谐煽?jī)的同時(shí)，還將不斷創(chuàng)新，拓寬工作面，充分發(fā)揮黨建工作主導(dǎo)作用，讓黨建工作在學(xué)校工作中發(fā)揮出更重要的作用。

1、由于黨建經(jīng)費(fèi)缺乏，黨建工作的資料還不夠完善，需要在今后工作中注意及時(shí)收集整理和進(jìn)一步充實(shí)。

2、繼續(xù)做好發(fā)展黨員工作，推薦選拔那些愛(ài)崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師加入到黨組織中來(lái)，不斷壯大學(xué)校黨員隊(duì)伍。

3、結(jié)合校本實(shí)際，深化德育課程建設(shè)和課題研究，進(jìn)一步提升教育管理水平，把研究成果及時(shí)應(yīng)用到學(xué)校教育工作中去。

總之，一年來(lái)，在全體黨員教師和非黨員教師的共同努力下，黨支部的思想組織、作風(fēng)建設(shè)力度得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，黨組織的凝聚力、吸引力、戰(zhàn)斗力得到了有力提升，但距離上級(jí)的要求肯定還有差距，學(xué)區(qū)黨支部還需進(jìn)一步探索黨建工作的新路子，圍繞學(xué)區(qū)教育教學(xué)中心任務(wù)，繼續(xù)帶領(lǐng)全體黨員教師再接再厲、勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取。

【第6篇】黨員干部個(gè)人年度述職報(bào)告怎么寫(xiě)3450字

黨員干部個(gè)人年度述職報(bào)告

20xx年，在總廠黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我同班子成員團(tuán)結(jié)一心，帶領(lǐng)和依靠黨群眾人員，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的重要思想、黨的十x大精神和集團(tuán)公司會(huì)議精神及總廠20xx年工作任務(wù)，緊緊圍繞“挖潛增效、二次創(chuàng)業(yè)”主題教育和企業(yè)奮斗目標(biāo)，充分發(fā)揮政治優(yōu)勢(shì)，化解矛盾，理順情緒，凝聚人心，鼓舞干勁，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了職工思想觀念，振奮了職工的創(chuàng)業(yè)精神，維護(hù)了團(tuán)結(jié)安定局面，為公司挖潛增效、加快發(fā)展提供了有力的保證。

20xx年我重點(diǎn)抓了以下十個(gè)方面的工作：

一、認(rèn)真抓了理論教育，提高了員工的政治理論水平

一年來(lái)，我在注重抓好自身學(xué)習(xí)，提高自己的理論水平的同時(shí)，努力提高干部職工的政治理論水平和思想政治素質(zhì)。組織黨委中心組和基層領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、***思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想；認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十x大、十x屆x中全會(huì)會(huì)議精神、集團(tuán)公司工作會(huì)議精神。促使干部、職工的觀念得到了進(jìn)一步的更新。

以領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員為重點(diǎn)，掀起了學(xué)習(xí)十x大精神的熱潮。運(yùn)用報(bào)告會(huì)，座談會(huì)等形式，促使干部、黨員全面深刻地理解十x大精神實(shí)質(zhì)。為使學(xué)習(xí)有計(jì)劃的進(jìn)行，指導(dǎo)制訂了《公司學(xué)習(xí)十x大精神計(jì)劃》。學(xué)習(xí)過(guò)程中，堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，結(jié)合企業(yè)重組、企業(yè)怎樣定位，如何發(fā)展等問(wèn)題組織工人、干部進(jìn)行討論，從而統(tǒng)一了思想，堅(jiān)定了公司一定能搞好，企業(yè)一定能發(fā)展的信心。

二、深入開(kāi)展主題教育，振奮了二次創(chuàng)業(yè)精神

20xx年，總廠主題教育的內(nèi)容是“挖潛增效、二次創(chuàng)業(yè)”。我主持制訂了主題教育活動(dòng)方案，并運(yùn)用職工大會(huì)、調(diào)度會(huì)等形式動(dòng)員職工積極開(kāi)展挖潛增效、二次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。努力把干部職工的思想統(tǒng)一到“挖潛增效”這一主題上來(lái)，把職工的干勁集中到二次創(chuàng)業(yè)上來(lái)。

（一）在振奮創(chuàng)業(yè)精神上下功夫。

我經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，傾聽(tīng)群眾的呼聲，教育、引導(dǎo)職工群眾圍繞“潛力在哪里”、“優(yōu)勢(shì)是什么”、“怎樣降低成本”開(kāi)展討論，使干部職工既看到不利的方面，更看到優(yōu)勢(shì)的方面，既認(rèn)清面臨的困難，更認(rèn)清具有的潛力，振奮了干部職工的創(chuàng)業(yè)精神。

（二）在開(kāi)拓市場(chǎng)上下功夫。

我協(xié)助行政領(lǐng)導(dǎo)，引導(dǎo)干部職工千方百計(jì)闖市場(chǎng)，積極主動(dòng)找活源。20xx年，公司先后承接并圓滿(mǎn)完成了xx等加工項(xiàng)目。

（三）在樹(shù)立先進(jìn)典型上下功夫。

樹(shù)立了xx兩個(gè)先進(jìn)典型。召開(kāi)了主題教育推進(jìn)會(huì)，宣傳推廣了典型的事跡和做法，推進(jìn)了主題教育活動(dòng)向縱深開(kāi)展。

（四）在培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)上下工夫。

圍繞“挖潛增效，二次創(chuàng)業(yè)”這一主題，積極實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做強(qiáng)做大高效塔內(nèi)件、高效換熱器、三旋等三個(gè)新產(chǎn)品。

三、加強(qiáng)思想政治工作，保障企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

我注重加強(qiáng)日常思想政治工作，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，努力做好生產(chǎn)過(guò)程中的思想政治工作。運(yùn)用快報(bào)、板報(bào)、電視、圖片展、勞動(dòng)競(jìng)賽等形式，激勵(lì)職工，鼓舞士氣。特別是在生產(chǎn)大忙時(shí)，注意調(diào)動(dòng)職工積極性，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行和艱巨任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。

在改革力度較大、總廠持續(xù)重組的形勢(shì)下，職工思想情緒會(huì)發(fā)生新變化。因此，我要求黨務(wù)人員在工作中要注意增強(qiáng)針對(duì)性，注重實(shí)效性。要通過(guò)深入細(xì)致的工作，及時(shí)捕捉職工思想信息，既做好一人一事的思想工作，更做好帶有傾向性問(wèn)題的思想政治工作。

在部分待業(yè)青年家長(zhǎng)上訪期間，我先后組織召開(kāi)了4次會(huì)議，制訂解決辦法，采取上下結(jié)合，摸底排查，家訪說(shuō)服等方式，耐心做思想工作。由于工作扎實(shí)、細(xì)致，及時(shí)勸止了兩位職工家屬的上訪行為。

四、積極開(kāi)展政研活動(dòng)，不斷提高政研水平

加強(qiáng)對(duì)政研工作的領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)和支持政研會(huì)開(kāi)展活動(dòng)。20xx年，深入研究新形勢(shì)下思想政治工作如何創(chuàng)新；如何構(gòu)建有效的思想政治工作運(yùn)行機(jī)制和工作機(jī)制，實(shí)行黨政干部“一崗雙責(zé)制”，如何圍繞企業(yè)中心任務(wù)開(kāi)展思想政治工作；如何加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，塑造良好的企業(yè)形象，如何振奮職工的創(chuàng)業(yè)精神，推進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展等課題。并結(jié)合重組、改革的新形勢(shì)，針對(duì)職工思想活躍、觀念更新的新特點(diǎn)，開(kāi)展研究活動(dòng)。全年征集論文1，召開(kāi)了公司政研會(huì)第xx屆會(huì)，有1論文進(jìn)行了交流。

五、推進(jìn)精神文明建設(shè)，積極開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)

認(rèn)真宣傳、貫徹《公民道德實(shí)施綱要》，對(duì)職工進(jìn)行社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，進(jìn)行愛(ài)國(guó)、愛(ài)企業(yè)、愛(ài)崗位教育。引導(dǎo)職工爭(zhēng)當(dāng)文明家庭和文明職工。培養(yǎng)職工的愛(ài)崗敬業(yè)精神，增強(qiáng)職工的道德觀念，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

注重企業(yè)文化建設(shè)。制訂了《公司企業(yè)文化建設(shè)方案》。通過(guò)樹(shù)立職工形象、企業(yè)形象、品牌形象，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)的提高。積極搞好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大我廠知名度。努力營(yíng)造積極向上、拼搏進(jìn)取的內(nèi)部氛圍和利于我廠生存與發(fā)展的外部環(huán)境。

六、加強(qiáng)班子建設(shè)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平

通過(guò)開(kāi)展理論學(xué)習(xí)和政治教育，增強(qiáng)了兩級(jí)班子和全廠領(lǐng)導(dǎo)干部的政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，提高了堅(jiān)持黨的基本路線、基本綱領(lǐng)，同___保持高度一致的自覺(jué)性。自覺(jué)執(zhí)行民主集中制，重大問(wèn)題集體討論，保證決策的民主性和科學(xué)性，提高和發(fā)揮班子的整體功能。

加強(qiáng)了班子作風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)持組織中心組學(xué)習(xí)制度，深入貫徹《___關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決議》。加強(qiáng)基層班子的考核工作和后備干部的培養(yǎng)工作，提高了各級(jí)、各類(lèi)干部素質(zhì)。

七、全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，努力提高黨建水平

加強(qiáng)黨的思想建設(shè)。組織黨員深入學(xué)習(xí)黨的重要思想。引導(dǎo)黨員樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)黨性觀念。不斷深化“二次創(chuàng)業(yè)與黨員作用”大討論活動(dòng)，引導(dǎo)黨員帶頭轉(zhuǎn)變觀念，帶頭艱苦創(chuàng)業(yè)。

先后組織黨員開(kāi)展了“講黨性、比貢獻(xiàn)、樹(shù)形象”活動(dòng)和“創(chuàng)優(yōu)異成績(jī)，做積極貢獻(xiàn)，向黨的十x大獻(xiàn)禮”活動(dòng)，號(hào)召和動(dòng)員黨員努力工作，扎實(shí)創(chuàng)業(yè)，充分發(fā)揮了共產(chǎn)黨員在生產(chǎn)建設(shè)中的先鋒模范作用。

加強(qiáng)基層組織建設(shè)，保證黨的路線、方針、政策在基層的貫徹落實(shí)。認(rèn)真做好組織發(fā)展工作，全年發(fā)展新黨員4人。注重抓好入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和預(yù)備黨員的考核工作，嚴(yán)把“入口”，確保了黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性和純潔性。

重視黨務(wù)干部培養(yǎng)、培訓(xùn)。利用冬季相對(duì)空閑時(shí)間，舉辦了黨支部書(shū)記和機(jī)關(guān)黨群干部參加的黨務(wù)干部培訓(xùn)班，講授了“基層黨支部工作方法”、“黨支部書(shū)記素質(zhì)”，“組織發(fā)展工作知識(shí)”及“黨風(fēng)廉政建設(shè)”等專(zhuān)題內(nèi)容。

八、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，抓好紀(jì)檢監(jiān)察工作

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育。在我的主管下，紀(jì)委先后組織黨員干部學(xué)習(xí)了《xx》和上級(jí)有關(guān)規(guī)定。組織了黨風(fēng)廉政建設(shè)知識(shí)競(jìng)賽，組織干部觀看了《xx》等錄像片，使大家深受教育。

加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政制度建設(shè)。完善、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行《11廠黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》、《總廠黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》和《總廠黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制度》。建立了干部廉政檔案，加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)考核。

加強(qiáng)了效能監(jiān)察和糾風(fēng)工作。緊緊圍繞檢修生產(chǎn)施工項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)承包及物資采購(gòu)等主要方面進(jìn)行監(jiān)督檢查。認(rèn)真開(kāi)展了對(duì)國(guó)有資產(chǎn)的效能檢查工作。對(duì)群眾舉報(bào)及時(shí)分析，及時(shí)查辦。

九、加強(qiáng)對(duì)群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮群團(tuán)組織作用

加強(qiáng)工會(huì)工作。推行民主議事制度，以職代會(huì)、車(chē)間大會(huì)，廠長(zhǎng)（經(jīng)理）民主聯(lián)系人會(huì)議等形式，廣泛征求群眾意見(jiàn)，保證了會(huì)議質(zhì)量，達(dá)到了預(yù)期目的。發(fā)揮工會(huì)維護(hù)職能，維護(hù)職工合法權(quán)益。對(duì)困難職工定期走訪慰問(wèn)，把領(lǐng)導(dǎo)和組織的關(guān)心送到職工家中。

廣泛開(kāi)展職工讀書(shū)自學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)職工學(xué)理論、學(xué)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。積極開(kāi)展業(yè)余文化生活，用健康、文明的文體活動(dòng)占領(lǐng)業(yè)余文化陣地。積極開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“五好”文明家庭、“巾幗建功”競(jìng)賽活動(dòng)，激勵(lì)女工的工作熱情，同時(shí)，維護(hù)好女工的合法利益。

全面加強(qiáng)了共青團(tuán)工作。支持和鼓勵(lì)共青團(tuán)組織針對(duì)青工特點(diǎn)，開(kāi)展了以崗位練兵、青年突擊競(jìng)賽、創(chuàng)建青年文明號(hào)為主要內(nèi)容的系列活動(dòng)，充分發(fā)揮了青工在企業(yè)改革和生產(chǎn)建設(shè)中的生力軍作用。

十、做好統(tǒng)戰(zhàn)武裝工作，調(diào)動(dòng)一切積極因素

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的民族政策、臺(tái)屬政策、僑務(wù)政策、宗教政策和黨外知識(shí)分子政策，為企業(yè)的改革與管理、生存與發(fā)展創(chuàng)造安定團(tuán)結(jié)的環(huán)境。認(rèn)真做好宗教工作，同*邪教組織做堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。重視知識(shí)分子的作用，引導(dǎo)他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。認(rèn)真做好民兵預(yù)備役工作，加強(qiáng)了預(yù)備役連隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。充分發(fā)揮民兵和預(yù)備投人員在兩個(gè)文明建設(shè)中的積極作用。

20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年中，我將在認(rèn)真、全面地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，與班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、職工隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作，與全體黨員、干部、群眾同舟共濟(jì)，以嶄新的精神風(fēng)貌投身“二次創(chuàng)業(yè)”，為總廠實(shí)現(xiàn)扭虧脫困，為公司持續(xù)發(fā)展，為壯大機(jī)械加工制造產(chǎn)業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。