【第1篇】市場營銷專業(yè)的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1700字
市場營銷專業(yè)的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文
時(shí)間過得真快！一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了。回頭想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充實(shí)。
大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx（公司名）招聘春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說：“以前沒干過吧？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺我干的.不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功?；顒?dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動(dòng)，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺很值！
這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；
二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí)，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況；
三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；
四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；
五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。成長，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)87人覺得有用
市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫？這確實(shí)是個(gè)需要好好琢磨的問題。實(shí)習(xí)報(bào)告不同于普通的作業(yè)，它得把你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西展示出來，還得有點(diǎn)深度，能讓看的人覺得你確實(shí)下了功夫。
寫報(bào)告前，最好先把實(shí)習(xí)期間的筆記整理一下，特別是那些跟項(xiàng)目相關(guān)的細(xì)節(jié)。比如我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候，負(fù)責(zé)的是一個(gè)線上推廣活動(dòng)，當(dāng)時(shí)就記了好多數(shù)據(jù)，像點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率之類的，這些都是很好的素材。當(dāng)然，光有數(shù)據(jù)還不夠，還要分析這些數(shù)據(jù)背后的原因，為什么有的廣告效果好，有的不好，這得結(jié)合市場環(huán)境去說。不過有時(shí)候會(huì)忘記把一些關(guān)鍵點(diǎn)寫進(jìn)草稿里，等到正式寫報(bào)告才發(fā)現(xiàn)漏了重要的東西。
開頭部分可以簡單介紹一下實(shí)習(xí)單位的情況，比如它是做什么的，規(guī)模多大，文化氛圍怎么樣。這部分寫起來還挺有意思的，尤其是當(dāng)公司特別有特色的時(shí)候。記得我實(shí)習(xí)那家公司主打綠色產(chǎn)品，整個(gè)辦公區(qū)都布置得很環(huán)保，墻上還掛著員工種植的小盆栽，感覺特別接地氣。不過剛開始寫的時(shí)候差點(diǎn)把“公司宗旨”寫成“企業(yè)理念”，還好后來檢查出來了。
接著就是重點(diǎn)部分了，就是具體描述你參與過的項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目都要寫清楚背景、目標(biāo)、實(shí)施過程以及結(jié)果。像我的那個(gè)線上推廣項(xiàng)目，背景是針對(duì)年輕消費(fèi)者設(shè)計(jì)的新品上市，目標(biāo)是提升品牌知名度，過程中用到了社交媒體營銷，最后的效果還不錯(cuò)，銷售額比預(yù)期高了不少。但有時(shí)候會(huì)因?yàn)橄氲锰?，把步驟寫得亂七八糟，導(dǎo)致別人看了半天也不明白到底做了什么。
除了項(xiàng)目內(nèi)容，還應(yīng)該談?wù)勛约旱氖斋@。這個(gè)很重要，能體現(xiàn)你的思考能力。比如說通過這次實(shí)習(xí)，我明白了數(shù)據(jù)分析的重要性，學(xué)會(huì)了如何從一堆數(shù)字里找到有價(jià)值的信息。不過寫到這里的時(shí)候，有時(shí)會(huì)突然忘記前面提到過的某個(gè)概念，于是又得回去翻筆記補(bǔ)充完整。
最后別忘了附上參考文獻(xiàn)或者資料來源，這會(huì)讓報(bào)告顯得更有說服力。畢竟不是所有內(nèi)容都是自己原創(chuàng)的，借鑒別人的成果也沒什么丟人的。不過有一次我寫完報(bào)告后才發(fā)現(xiàn)，引用的一篇文章其實(shí)已經(jīng)過期了，里面的數(shù)據(jù)完全不對(duì)勁，只好臨時(shí)改掉。
【第2篇】市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告怎么寫1850字
市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告
基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.6.20 ---- xx.7.21
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造廠
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的.買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it， you can make it！
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)69人覺得有用
市場營銷專業(yè)在大學(xué)期間是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，實(shí)習(xí)報(bào)告作為重要的學(xué)習(xí)成果之一，需要結(jié)合實(shí)際工作情況來寫。一份好的實(shí)習(xí)報(bào)告不僅能展示個(gè)人能力，還能為未來的職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。那么，這類報(bào)告應(yīng)該怎么寫？
先說選題，報(bào)告的主題得緊扣實(shí)習(xí)內(nèi)容，比如我曾經(jīng)參與過某電商平臺(tái)的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，那我的報(bào)告就可以圍繞這次活動(dòng)展開。開頭部分要簡單介紹實(shí)習(xí)單位的基本情況，還有自己負(fù)責(zé)的具體任務(wù)，這部分不用太復(fù)雜，點(diǎn)到為止就行。記得把單位名稱、地址、主營業(yè)務(wù)這些基本信息寫清楚，這樣顯得正式。
正文怎么寫？
這部分主要寫實(shí)習(xí)過程中遇到的問題、采取的措施以及取得的效果。比如我在做推廣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體對(duì)促銷信息反應(yīng)冷淡，后來通過分析數(shù)據(jù)調(diào)整了策略，最終提高了轉(zhuǎn)化率。這部分要注意用事實(shí)說話，最好能附上一些具體的數(shù)字來證明效果。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)發(fā)現(xiàn)材料不夠全面，只能憑記憶補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)，這就容易導(dǎo)致前后邏輯有些不嚴(yán)密。
然后就是對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的反思了。這部分可以談?wù)勛约簩W(xué)到了什么，比如溝通技巧、數(shù)據(jù)分析方法之類的。也可以聊聊存在的不足之處，比如說我當(dāng)時(shí)覺得自己在時(shí)間管理上還有欠缺，經(jīng)常因?yàn)榕R時(shí)任務(wù)影響原定計(jì)劃。不過這里有個(gè)小問題，就是反思的時(shí)候容易帶入過多主觀情緒，可能會(huì)影響表達(dá)的客觀性。
最后別忘了附上參考文獻(xiàn)。雖然不是特別重要，但這是基本的格式要求。實(shí)習(xí)報(bào)告不同于論文，參考文獻(xiàn)的數(shù)量可以少一點(diǎn)，但至少要列出主要的數(shù)據(jù)來源或者理論依據(jù)。有時(shí)候?yàn)榱藴悢?shù)，可能會(huì)隨便找?guī)灼恼录由先?，這樣其實(shí)不太好。
【第3篇】2025年市場營銷專業(yè)的相關(guān)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1450字
一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程
(一) 實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。
(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析
(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。
該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對(duì)手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。
2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定場合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)57人覺得有用
在撰寫市場營銷專業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，首先要明確報(bào)告的核心目的，那就是展示你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn)。這不僅包括理論層面的東西，更重要的是實(shí)際操作中遇到的問題及其解決方案。
報(bào)告的開頭部分應(yīng)該簡明扼要地介紹你的實(shí)習(xí)背景，比如你是從什么時(shí)候開始實(shí)習(xí)的，在哪個(gè)公司實(shí)習(xí)，擔(dān)任的具體職務(wù)是什么。這部分內(nèi)容不需要太復(fù)雜，但要讓讀者對(duì)你的情況有個(gè)基本了解。比如，“去年暑假我有幸進(jìn)入一家知名的快消品公司實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作。”這樣的表述既清晰又具體。
接下來的部分可以詳細(xì)描述你在實(shí)習(xí)過程中參與的主要項(xiàng)目。這里需要結(jié)合具體的案例來說明。例如，“有一次我們團(tuán)隊(duì)接到一項(xiàng)任務(wù)，就是要針對(duì)一款新上市的產(chǎn)品進(jìn)行市場分析。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了如何設(shè)計(jì)問卷調(diào)查，如何收集數(shù)據(jù)，并且利用spss軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了初步處理?！蓖ㄟ^這樣的敘述，可以讓讀者感受到你的真實(shí)經(jīng)歷。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于實(shí)習(xí)期間學(xué)到的技能，也可以適當(dāng)提及。比如，“通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)消費(fèi)者行為有了更深的理解，同時(shí)也掌握了更多的數(shù)據(jù)分析方法?！边@樣既能體現(xiàn)你的成長，也能為未來的求職增加亮點(diǎn)。
除了正面的經(jīng)歷，也不要忽視實(shí)習(xí)中遇到的挑戰(zhàn)。比如，“剛開始接觸市場調(diào)研的時(shí)候，我覺得有些無從下手，尤其是面對(duì)海量的數(shù)據(jù)時(shí)，不知道該如何篩選有用的信息。”這表明了你在實(shí)踐中遇到困難的態(tài)度，并且能夠主動(dòng)尋找解決辦法。
對(duì)于報(bào)告的結(jié)尾，可以展望未來的職業(yè)規(guī)劃。例如，“這次實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了從事市場營銷工作的決心，我希望將來能夠在更大的平臺(tái)上發(fā)揮自己的專長?！边@樣的結(jié)尾既表達(dá)了個(gè)人抱負(fù)，也呼應(yīng)了開頭提到的實(shí)習(xí)初衷。
需要注意的是，寫報(bào)告的時(shí)候要確保語言通順，邏輯清晰。雖然偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小的疏漏，比如拼寫錯(cuò)誤或者句子不通暢的地方，但這并不影響整體的效果。畢竟每個(gè)人都有可能犯這樣的小錯(cuò)，關(guān)鍵是要保證大部分內(nèi)容都是準(zhǔn)確無誤的。
【第4篇】市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫法怎么寫2100字
關(guān)于市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫法
市場營銷一個(gè)有趣的職業(yè)，當(dāng)然那是對(duì)于我來說，因?yàn)樵诩磳厴I(yè)之前，我將去一家公司實(shí)習(xí)，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個(gè)市場的關(guān)鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和認(rèn)真的做了，通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
這次實(shí)習(xí)。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的.時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)42人覺得有用
市場營銷專業(yè)做實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)得注意。開頭部分要把自己的基本情況寫清楚，包括實(shí)習(xí)單位的名字、具體崗位還有實(shí)習(xí)時(shí)間。這部分不用太復(fù)雜，簡單明了就好，比如“我從某年某月到某年某月在某某公司市場部實(shí)習(xí)”。
接下來就是重點(diǎn)了，要把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容詳細(xì)地列出來。這一步特別重要，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)看報(bào)告時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這部分。比如說負(fù)責(zé)過哪些項(xiàng)目，參與過哪些活動(dòng)策劃，具體做了些什么事。記得用專業(yè)一點(diǎn)的說法，像“協(xié)助完成品牌推廣方案”這樣，而不是籠統(tǒng)地說“幫忙干活”。
在寫工作內(nèi)容的時(shí)候，最好能帶上一些數(shù)字。比如“這次活動(dòng)覆蓋了300多家門店”，或者“這次促銷活動(dòng)帶來了約5%的銷售額增長”。這些具體的數(shù)字能讓報(bào)告看起來更有說服力。
書寫注意事項(xiàng)：
別忘了提到自己遇到的問題和解決辦法。這不僅是對(duì)自己工作的總結(jié)，也能體現(xiàn)你的解決問題能力。比如當(dāng)時(shí)遇到了客戶反饋意見不統(tǒng)一的情況，后來通過多次溝通協(xié)調(diào)才達(dá)成一致。
還有一個(gè)容易被忽略的地方是團(tuán)隊(duì)合作情況。實(shí)習(xí)期間肯定少不了和其他同事配合，這部分可以寫寫自己是如何融入團(tuán)隊(duì)的，有沒有學(xué)到新的東西。比如“通過這次合作，我學(xué)會(huì)了如何高效地和不同部門溝通”。
最后這部分可以稍微提一下對(duì)未來職業(yè)發(fā)展的想法?？梢粤牧耐ㄟ^這次實(shí)習(xí)學(xué)到了什么，對(duì)自己的職業(yè)生涯有什么啟發(fā)。不過這里不用寫得太正式，比如可以說“感覺對(duì)市場這塊更有興趣了，以后想在這方面多發(fā)展”。
寫完之后最好多檢查幾遍，看看有沒有明顯的錯(cuò)別字或者不通順的地方。有時(shí)候?qū)憟?bào)告寫得急了，可能會(huì)漏掉一些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，或者把“進(jìn)行”寫成“進(jìn)展”，這些小地方也得留意下。
【第5篇】市場營銷專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1850字
市場營銷專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造廠
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的'紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)50人覺得有用
市場營銷專業(yè)的學(xué)生在寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，得先搞清楚報(bào)告的目的，主要是向?qū)熣故咀约涸趯?shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，還有就是自己的收獲。既然是給導(dǎo)師看的，那就要注意格式，開頭部分得標(biāo)明單位名稱、實(shí)習(xí)時(shí)間這些基本信息。當(dāng)然，標(biāo)題也不能隨便起，得能概括主要內(nèi)容，像是《某公司市場部實(shí)習(xí)報(bào)告》之類的。
正文怎么寫？
可以從自己實(shí)習(xí)的具體工作入手，比如參與了哪些項(xiàng)目，負(fù)責(zé)了什么任務(wù)。這部分最好能結(jié)合具體的例子來說，這樣顯得真實(shí)。比如說我實(shí)習(xí)的時(shí)候，就跟著團(tuán)隊(duì)做了一次新品推廣活動(dòng)，從策劃到執(zhí)行都全程參與，結(jié)果銷量提升了百分之二十多。這就能讓導(dǎo)師看到你的能力，而不是空談。
接著就可以寫收獲了，這個(gè)很重要?？梢哉?wù)勛约簩W(xué)到了什么新技能，比如數(shù)據(jù)分析軟件的操作，或者是如何更好地跟客戶溝通。還可以反思一下實(shí)習(xí)過程中遇到的問題，你是怎么解決的。要是能舉個(gè)例子就更好了，比如當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶對(duì)我們的方案不滿意，后來通過調(diào)整策略才達(dá)成一致，這樣的細(xì)節(jié)會(huì)讓報(bào)告更有說服力。
實(shí)習(xí)報(bào)告里的數(shù)據(jù)可不能亂寫，真實(shí)性特別關(guān)鍵。像銷售額的增長幅度、客戶反饋的滿意度這些，都要有依據(jù)。如果實(shí)在記不清具體數(shù)字，可以大致估算，但別離譜就行。另外，圖表什么的要是能用上也是加分項(xiàng)，能讓報(bào)告看起來更直觀。
需要注意的是，報(bào)告的語言要專業(yè)點(diǎn)，畢竟是在校生寫的，難免有些稚嫩。像一些專業(yè)術(shù)語，像swot分析、kpi考核這些，能用上的時(shí)候就用上。不過有時(shí)候可能因?yàn)橼s時(shí)間，寫報(bào)告的時(shí)候會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，這時(shí)候就得仔細(xì)檢查一遍，確保沒有明顯的錯(cuò)誤。
小編友情提醒：
報(bào)告寫完后別急著交，最好找個(gè)同學(xué)幫忙看看，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒注意到的問題。要是時(shí)間允許的話，還可以多改幾遍，畢竟好的報(bào)告不是一蹴而就的。
【第6篇】市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1250字
有關(guān)市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的`關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng)！ 在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！ 在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！ 時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！ 感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)53人覺得有用
市場營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫？這得看你實(shí)習(xí)的具體情況。比如，你在一家電商公司實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研，那你的報(bào)告就要圍繞這個(gè)來展開。開頭部分可以簡單介紹下公司的基本情況，還有你的崗位職責(zé)。
在正文里，要詳細(xì)描述你是怎么做的。比如，我剛進(jìn)公司的時(shí)候，就跟著團(tuán)隊(duì)一起做用戶畫像分析，通過問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等手段，了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣。后來又參與了幾次促銷活動(dòng)策劃，從選品到定價(jià)再到推廣渠道的選擇，都得有自己的看法。
報(bào)告里頭還可以放一些圖表，直觀展示調(diào)研結(jié)果。記得配上文字說明，不然光看圖可能別人看不懂。我當(dāng)時(shí)就畫了個(gè)柱狀圖，顯示不同年齡段人群對(duì)產(chǎn)品的需求差異，領(lǐng)導(dǎo)看了覺得挺直觀的。
要是涉及到具體的數(shù)據(jù)，一定要準(zhǔn)確。有一次我因?yàn)榇中?，把一個(gè)數(shù)據(jù)的小數(shù)點(diǎn)位置弄錯(cuò)了，雖然最后沒影響太大，但還是被同事指出來了。以后寫報(bào)告時(shí)，數(shù)字這部分一定要反復(fù)核對(duì)。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告最好能結(jié)合理論知識(shí)。我在學(xué)校學(xué)過swot分析法，實(shí)習(xí)期間就試著用這種方法評(píng)估了一下我們產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。當(dāng)然，也不能生搬硬套，得結(jié)合實(shí)際情況靈活運(yùn)用。
結(jié)尾部分可以談?wù)勛约旱氖斋@和感受。像我這次實(shí)習(xí)，不僅學(xué)到了不少實(shí)用技能，還明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。畢竟一個(gè)人單打獨(dú)斗很難完成復(fù)雜的項(xiàng)目。
要是有機(jī)會(huì)的話，也可以提些建議。比如，我覺得公司可以在社交媒體上加大投入，現(xiàn)在年輕人都喜歡刷短視頻，咱們的產(chǎn)品完全可以通過這種方式擴(kuò)大影響力。不過這些建議得有理有據(jù)，不能憑空想象。
小編友情提醒：
報(bào)告的格式也得注意。標(biāo)題要醒目，字體大小也要合適。我第一次寫的時(shí)候，標(biāo)題字號(hào)太小，領(lǐng)導(dǎo)看的時(shí)候差點(diǎn)沒注意到。還有就是，頁邊距和行間距都得符合要求，不然看著不舒服。
