【第1篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告2025怎么寫3400字
一切報(bào)告都是下級(jí)向上級(jí)機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報(bào)工作,讓上級(jí)機(jī)關(guān)掌握基本情況并及時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行指導(dǎo),所以,一份好的報(bào)告對(duì)工作的質(zhì)量會(huì)有很大的提高。下面是小編給大家分享的有關(guān)報(bào)告的資料,僅供參考。歡迎關(guān)注留學(xué)網(wǎng)更多相關(guān)信息。
在***年全市副縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗中,我被組織上安排任xxx外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)。以下將我在****年工作、思想、學(xué)習(xí)方面做出總結(jié),向上級(jí)組織部門做出匯報(bào),請(qǐng)考核。
任職后,我得到局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全局同志們的工作支持。按照市委組織部的要求,努力學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,認(rèn)真履行崗位職責(zé),積極加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉,多方面學(xué)習(xí)提高。根據(jù)局黨組安排分工,我具體分管外經(jīng)貿(mào)發(fā)展科、對(duì)外貿(mào)易管理科、國(guó)外經(jīng)濟(jì)合作管理科和貿(mào)促會(huì)。一、加強(qiáng)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí),不斷提高思想理論水平和綜合素質(zhì),牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨,爭(zhēng)取做好人民公仆。
學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動(dòng)力,做好工作的保證。為了適應(yīng)中國(guó)加入wto和中西部發(fā)展的新形勢(shì)和對(duì)外開放工作要求,我繼續(xù)加強(qiáng)鄧小平理論的學(xué)習(xí),注重在實(shí)踐工作中去體會(huì)和運(yùn)用理論的精神實(shí)質(zhì)。___同志在____第十六次全國(guó)代表大會(huì)上所做的“全面建設(shè)小康社會(huì),開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面”的報(bào)告,再次深刻闡述了“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵,總結(jié)了xx大以來(lái)的偉大成就和xx屆xx全會(huì)以來(lái)的基本經(jīng)驗(yàn),明確把“三個(gè)代表”確立為黨的指導(dǎo)思想,指明了全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo),并從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)發(fā)展、國(guó)際外交和黨建方面闡述了具體的行政綱領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)、研討和自己深入細(xì)致的領(lǐng)悟,我的思想認(rèn)識(shí)和理論水平有了明顯提高,我理解為這是堅(jiān)持鄧小平理論,聯(lián)系國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和我國(guó)社會(huì)的深刻變革,對(duì)黨成立以來(lái)的歷史經(jīng)驗(yàn)和黨帶領(lǐng)人民建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新鮮經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié),堅(jiān)持了解放思想、實(shí)事求是的思想路線,展望未來(lái),提出任務(wù),體現(xiàn)了與時(shí)俱進(jìn)、進(jìn)行理論創(chuàng)新的勇氣與品格。我充分認(rèn)識(shí)到“三個(gè)代表”是黨的立黨之本,執(zhí)政之基,力量之源。此外,我學(xué)習(xí)的另一項(xiàng)重要內(nèi)容是新《黨章》和黨員廉潔自律以及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定。認(rèn)識(shí)到當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下,加強(qiáng)與改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的重要性和緊迫性,聯(lián)系自己的工作實(shí)際,不斷思考在工作中如何貫徹政策和各項(xiàng)規(guī)定。特別作為一名黨員,要從自身做起,做到“八個(gè)堅(jiān)持,八個(gè)反對(duì)”,工作中堅(jiān)持原則,廉潔自律。除理論和政策學(xué)習(xí)外,我今年不斷補(bǔ)充和學(xué)習(xí)新的知識(shí),適應(yīng)工作需要,業(yè)余時(shí)間培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)與外語(yǔ),效果明顯,基本能夠在工作中使用。目前,我還在進(jìn)修北京大學(xué)工商管理方面的研究生課程,努力提高自身的綜合素質(zhì)。今年我還參加了自治區(qū)黨委組織部舉辦的少數(shù)民族地區(qū)干部赴深圳考察學(xué)習(xí)班,開闊視野,更新觀念,提高對(duì)外工作能力。
工作中,我堅(jiān)持行政機(jī)關(guān)工作就是服務(wù)的觀點(diǎn),改進(jìn)工作作風(fēng),提高服務(wù)水平,學(xué)習(xí)掌握怎樣通過(guò)自己的工作去體現(xiàn)全心全意為人民服務(wù)的宗旨,外經(jīng)貿(mào)工作是通過(guò)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流,吸引外資,擴(kuò)大出口,發(fā)展我市的經(jīng)濟(jì),為全市人民服務(wù)。為此,我在工作中兢兢業(yè)業(yè),努力認(rèn)真,全面為企業(yè),為項(xiàng)目單位多服務(wù),服好務(wù),樹立了公仆意識(shí),增加了服務(wù)觀念,我認(rèn)為這是與工作能力與水平提高同等重要的立場(chǎng)觀點(diǎn)問(wèn)題。二、加強(qiáng)工作實(shí)踐鍛煉,團(tuán)結(jié)同事,樹立全局觀念,在單位做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
任副局長(zhǎng)后,我按照局黨組明確的工作分工,認(rèn)真履行崗位職責(zé),不務(wù)虛,不回避困難,在局主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,為完成全局的工作任務(wù),切實(shí)做好實(shí)際工作,在進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理、擴(kuò)大我市產(chǎn)品出口、對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、貿(mào)易發(fā)展促進(jìn)等方面做好自己的分管工作。與局領(lǐng)導(dǎo)班子成員搞好團(tuán)結(jié),共同為____年全市外經(jīng)貿(mào)任務(wù)的完成群策群力。我也能夠擺正自己的位置,作為副職,當(dāng)好一把手的參謀與助手,服從組織安排,除分管工作外,隨時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作,對(duì)于局里的工作困難、問(wèn)題,主動(dòng)想辦法、出主意,創(chuàng)造性的發(fā)揮作用。由于是上任不久的副縣級(jí)干部,我認(rèn)為自己更加應(yīng)該嚴(yán)于律己,克己奉公,要具備黨對(duì)年輕干部的新要求、新條件,就是除了要有新的知識(shí)結(jié)構(gòu)、高的專業(yè)素質(zhì)外,在工作中更要發(fā)揮先鋒模范帶頭作用,表現(xiàn)出新的工作面貌,不能辜負(fù)上級(jí)組織和群眾對(duì)自己的期望,扎扎實(shí)實(shí)的工作,認(rèn)認(rèn)真真的做人做事。因此,這段時(shí)間里,我也經(jīng)常深入到基層,到企業(yè),到旗縣區(qū),到項(xiàng)目單位做好外經(jīng)貿(mào)方面的指導(dǎo)與服務(wù),幫助企業(yè)解決實(shí)際困難。在單位里遵守各項(xiàng)紀(jì)律與規(guī)章制度,表里如一,勤于職守,關(guān)心同志,使自己的工作得到干部群眾的認(rèn)可。三、幾項(xiàng)主要工作1、積極做好全市的進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作,千方百計(jì)完成今年的出口任務(wù)
全市上下認(rèn)真貫徹xx屆二次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,解放思想,大膽構(gòu)筑,經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展,對(duì)外開放工作更要求上一個(gè)新臺(tái)階。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩,國(guó)際需求和貿(mào)易投資全面下滑的困難。在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下,我?guī)ьI(lǐng)分管科室年初制定了詳實(shí)的工作計(jì)劃,按照全區(qū)和xxx兩級(jí)對(duì)外開放工作會(huì)議要求積極為各類企業(yè)辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),積極扶持和擴(kuò)大本市來(lái)進(jìn)料加工貿(mào)易的業(yè)務(wù)量,及時(shí)準(zhǔn)確地為各類進(jìn)出口企業(yè)足額辦理出口退稅稽核和出口貼息,多次到進(jìn)出口企業(yè)和旗縣區(qū)宣傳落實(shí)出口優(yōu)惠政策,千方百計(jì)擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)。在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和全市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的共同努力下,____年1-12月份,全市共完成出口創(chuàng)匯23928萬(wàn)美元,不僅完成年初19000萬(wàn)美元計(jì)劃目標(biāo),而且比去年增加了23%。我局共為38戶企業(yè)辦理了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),其中有26戶為私營(yíng)企業(yè);辦理加工貿(mào)易審批業(yè)務(wù)62筆,進(jìn)出口總額17573萬(wàn)美元,其中,進(jìn)口總值2195萬(wàn)美元,出口15378萬(wàn)美元;辦理出口退稅稽核2636筆,退稅金額19621萬(wàn)元。一年中積極與自治區(qū)外經(jīng)貿(mào)廳、自治區(qū)開放辦等上級(jí)部門和我市海關(guān)、商檢、稅務(wù)等部門加強(qiáng)聯(lián)系,溝通情況,召開了加工貿(mào)易、出口貼息等業(yè)務(wù)專項(xiàng)工作會(huì)議,為企業(yè)做好進(jìn)出口服務(wù)工作。貿(mào)促會(huì)的有關(guān)工作也正在理順并逐步開展。2、充分利用國(guó)家今年扶持外貿(mào)出口的優(yōu)惠政策,認(rèn)真組織我市出口項(xiàng)目爭(zhēng)取國(guó)家外經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進(jìn)資金和中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)資金以及農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品的技改貼息資金。今年,為鼓勵(lì)出口,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部從中央財(cái)政列支外貿(mào)發(fā)展基金和中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)資金,劃撥中西部省區(qū),無(wú)償支持出口項(xiàng)目。我與有關(guān)科室同志按照局黨組意見(jiàn),抓住機(jī)遇,積極組織我市有關(guān)企業(yè)和旗縣區(qū)召開專項(xiàng)會(huì)議,宣傳政策,指導(dǎo)項(xiàng)目單位編輯項(xiàng)目材料,并多次赴自治區(qū)財(cái)政廳、外經(jīng)貿(mào)廳匯報(bào)溝通,爭(zhēng)取支持。現(xiàn)已上報(bào)爭(zhēng)取外經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進(jìn)資金項(xiàng)目51個(gè),落實(shí)資金1000多萬(wàn)元人民幣,上報(bào)中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)資金項(xiàng)目108個(gè),落實(shí)到位資金200多萬(wàn)元,項(xiàng)目?jī)?nèi)容涉及冶金、稀土、機(jī)電、紡織、高科技等行業(yè)。此外,還爭(zhēng)取到農(nóng)工紡、高新技術(shù)、機(jī)電產(chǎn)品技改貼息134萬(wàn)元。以上各項(xiàng)資金均無(wú)償從國(guó)家和自治區(qū)爭(zhēng)取到我市,支持出口企業(yè)發(fā)展。對(duì)于大中型企業(yè)的進(jìn)出口銀行貸款、退稅擔(dān)保貸款等業(yè)務(wù)也在我們的努力下逐步開展起來(lái)。3、認(rèn)真貫徹“走出去”戰(zhàn)略,結(jié)合我市實(shí)際組織開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)業(yè)務(wù)和爭(zhēng)取多雙邊援助項(xiàng)目取得較好成績(jī)
今年,我與國(guó)外經(jīng)濟(jì)合作科的同志認(rèn)真分析xxx外經(jīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況,積極為全市外經(jīng)企業(yè)拓展發(fā)展空間,為企業(yè)創(chuàng)造條件開展境外工程承包、勞務(wù)合作業(yè)務(wù);積極為我市企業(yè)海外投資做好服務(wù)。全市完成外經(jīng)合作項(xiàng)目5項(xiàng),合同額455萬(wàn)美元,營(yíng)業(yè)額821.4萬(wàn)美元。實(shí)施無(wú)償援助項(xiàng)目3個(gè),申報(bào)無(wú)償援助項(xiàng)目4個(gè),實(shí)現(xiàn)境外投資辦企業(yè)1戶。外經(jīng)合作業(yè)務(wù)取得較好成績(jī),完成了年初目標(biāo)任務(wù)。此外,正在抓緊籌建xxx外派勞務(wù)培訓(xùn)中心,預(yù)計(jì)****年掛牌。4、以全局工作為重,分工不分家,在主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,力所能及做好有關(guān)招商引資和機(jī)關(guān)內(nèi)部管理的一些具體工作
今年對(duì)外開放任務(wù)重、工作多。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員在工作中互相支持配合,取得了良好的效果。除分管工作外,我也承擔(dān)了一些招商引資和內(nèi)部管理的一些具體任務(wù)。年初帶領(lǐng)有關(guān)人員在北京等地走訪世界500強(qiáng)駐華辦事機(jī)構(gòu),介紹我市投資環(huán)境,推介重點(diǎn)項(xiàng)目。同時(shí),在我市先后參加和組織了美國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞、日本等國(guó)客商的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng),落實(shí)了多項(xiàng)合作項(xiàng)目,有些項(xiàng)目進(jìn)展順利,正在實(shí)施。此外,積極協(xié)助局辦公室做好一些內(nèi)部建設(shè)、對(duì)外宣傳、人才培訓(xùn)等一些機(jī)關(guān)管理工作。5、認(rèn)真做好機(jī)關(guān)黨建工作
今年機(jī)構(gòu)改革以后,我局成立機(jī)關(guān)總支,負(fù)責(zé)全局的黨建工作和黨員培訓(xùn)教育工作。我被選任為機(jī)關(guān)總支書記。我認(rèn)真履行職責(zé),在機(jī)關(guān)工委和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,扎實(shí)做好了組織發(fā)展、政治學(xué)習(xí)和黨建目標(biāo)考核工作,圓滿完成全年黨建任務(wù)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)24人覺(jué)得有用
在外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期間,寫好一份實(shí)習(xí)報(bào)告顯得尤為重要。這份報(bào)告不僅是對(duì)自己實(shí)習(xí)經(jīng)歷的總結(jié),也是對(duì)未來(lái)工作的一種鋪墊。如何才能寫出一份高質(zhì)量的報(bào)告?可以從以下幾個(gè)方面入手。
首先,明確報(bào)告的核心內(nèi)容。報(bào)告應(yīng)該圍繞實(shí)習(xí)期間的主要任務(wù)展開,比如參與了哪些具體的外貿(mào)項(xiàng)目,處理了什么樣的訂單,與客戶溝通的具體情況等。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合實(shí)際案例,這樣能讓報(bào)告更具說(shuō)服力。比如,有一次我負(fù)責(zé)跟進(jìn)一個(gè)美國(guó)客戶的訂單,從最初的詢盤到最終的發(fā)貨,整個(gè)流程都得親力親為。記得當(dāng)時(shí)客戶提出了一些特殊的要求,這讓我不得不重新調(diào)整方案,最后總算順利解決了問(wèn)題。
接著,談?wù)勛约旱氖斋@和感悟。實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到的知識(shí)和技能無(wú)疑是寶貴的財(cái)富,可以在報(bào)告中詳細(xì)描述。例如,學(xué)會(huì)了如何制作外貿(mào)單證,熟悉了國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)如fob、cif等的實(shí)際運(yùn)用。當(dāng)然,除了專業(yè)技能外,軟實(shí)力也不容忽視,比如團(tuán)隊(duì)合作能力、跨文化交流技巧等。記得有一次參加公司組織的國(guó)際展會(huì),面對(duì)來(lái)自不同國(guó)家的參展商,剛開始還有點(diǎn)緊張,但后來(lái)通過(guò)積極交流,不僅結(jié)識(shí)了不少業(yè)內(nèi)朋友,還了解到了一些最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
書寫注意事項(xiàng):
報(bào)告中還可以加入一些對(duì)公司或行業(yè)的觀察。比如,可以分析一下當(dāng)前外貿(mào)市場(chǎng)的趨勢(shì),或者探討一下公司在運(yùn)營(yíng)中存在的不足之處。當(dāng)然,這里的建議必須建立在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,不能憑空臆斷。就拿我們公司來(lái)說(shuō),我發(fā)現(xiàn)最近幾年跨境電商發(fā)展迅猛,這對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成了不小的挑戰(zhàn)。為此,我覺(jué)得公司可以考慮加大線上推廣力度,利用社交媒體平臺(tái)吸引更多的潛在客戶。
寫報(bào)告的時(shí)候也要注意格式和語(yǔ)言表達(dá)。開頭部分可以用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)概括整個(gè)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷,中間部分則詳細(xì)闡述具體內(nèi)容,結(jié)尾處可以稍微展望一下未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。不過(guò)要注意的是,語(yǔ)言要盡量正式一些,避免使用口語(yǔ)化太強(qiáng)的詞匯。比如有時(shí)候會(huì)不小心把“洽談”寫成“談妥”,雖然意思差別不大,但看起來(lái)總覺(jué)得不太嚴(yán)謹(jǐn)。
小編友情提醒:
別忘了檢查一遍報(bào)告。尤其是那些容易出錯(cuò)的地方,比如數(shù)字、日期之類的細(xì)節(jié),一定要反復(fù)核對(duì)。有時(shí)候匆匆忙忙寫完后沒(méi)時(shí)間仔細(xì)校對(duì),結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)一些低級(jí)錯(cuò)誤。比如有一次我把客戶的郵箱地址寫錯(cuò)了,害得對(duì)方遲遲收不到郵件,后來(lái)費(fèi)了好大勁才改正過(guò)來(lái)。所以,寫完之后最好能抽空多看幾遍,確保沒(méi)有明顯的紕漏。
【第2篇】2025外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫2350字
____外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告
一、外貿(mào)實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解產(chǎn)品知識(shí),生產(chǎn)工藝及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),建立對(duì)所在行業(yè)的基本認(rèn)識(shí)。
2、掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本技能,包括商務(wù)函電的收發(fā),與國(guó)外客戶的電話溝通,業(yè)務(wù)洽談和報(bào)價(jià),帶領(lǐng)客戶參觀工廠。
3、學(xué)習(xí)各種外貿(mào)單證的制作。
4、結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識(shí),加以實(shí)踐,成長(zhǎng)為一名操作能力強(qiáng),專業(yè)知識(shí)深厚的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
二、外貿(mào)公司簡(jiǎn)介
xx(中國(guó))鞋業(yè)有限公司是國(guó)家大型拖鞋出口企業(yè),公司位于“中國(guó)鞋都”—晉江市五里工業(yè)區(qū),占地面積xx平方米,擁有xx條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線,進(jìn)口吹氣機(jī)臺(tái)xx多臺(tái),以及進(jìn)口xx射出機(jī)x多臺(tái)等先進(jìn)設(shè)備。年產(chǎn)量達(dá)xx萬(wàn)雙。
公司在“以誠(chéng)為本,以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)宗旨引領(lǐng)下,研制開發(fā)的產(chǎn)品。遠(yuǎn)銷xx、xx等國(guó)家和地區(qū)、主導(dǎo)品牌“xx”以其優(yōu)異穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的花色品種在國(guó)際市場(chǎng)上深受廣大客商的青睞,得到了了越來(lái)越多海內(nèi)外客商的支持和信賴、公司曾多次獲得了“國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”為創(chuàng)造拖鞋品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。公司十分注重質(zhì)量管理,不斷完善質(zhì)量管理體系、于____年x月成功通過(guò)了xx質(zhì)量管理體系的國(guó)際認(rèn)證,獲得國(guó)家頒發(fā)的“質(zhì)量x”并順利通過(guò)了中國(guó)商檢部門審核批準(zhǔn)的“出口產(chǎn)品質(zhì)量x”成為福建省技術(shù)定點(diǎn)監(jiān)督單位,為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了有力的保證。
三、外貿(mào)實(shí)習(xí)過(guò)程
畢業(yè)之后,沒(méi)有經(jīng)歷一次又一次的面試,也沒(méi)有擠人才市場(chǎng)的經(jīng)歷,完全是一個(gè)巧合,我很容易就進(jìn)入我現(xiàn)在所在的公司,帶著興奮、期待和激動(dòng),我在這里開始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)生活中,我鍛煉了意志,體驗(yàn)了生活,接觸了社會(huì),使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能,而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。初出校門,對(duì)于工作并沒(méi)有太多的要求,只希望能有個(gè)地方學(xué)習(xí)就已經(jīng)非常滿足了。所以,對(duì)于行業(yè)的選擇也沒(méi)有過(guò)多的去想,最后竟然選擇了自己完全一無(wú)所知的拖鞋行業(yè),不過(guò)幸運(yùn)的是我所在的部門跟所學(xué)專業(yè)還是有很大的聯(lián)系的,就是業(yè)務(wù)部。這家公司是專門做拖鞋的,有自己的工廠,在中國(guó)也算是同行業(yè)的佼佼者,只不過(guò)老板想用產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),就沒(méi)有在廣告這方面投入,所以很多人穿我們的鞋子,但是卻不知道我們公司。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),我們也做外銷,而且我們公司的產(chǎn)品在國(guó)外的影響力比國(guó)內(nèi)還大,產(chǎn)品主要銷往中東、東歐、南美等。在實(shí)習(xí)期間,我除了掌握基本的產(chǎn)品知識(shí)外,還了解了基本的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,學(xué)會(huì)了制作外貿(mào)購(gòu)銷合同、裝箱單、x等基本單據(jù),在英語(yǔ)口語(yǔ)方面也有一定的提高,總之,學(xué)到了很多知識(shí),同時(shí)也感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)雜與困難。
由于是我們公司是專門做拖鞋的,所以對(duì)鞋子的材料、顏色、制作流程都要十分了解,到那里的第一天,我就對(duì)每款鞋子進(jìn)行學(xué)習(xí),了解各種鞋子的材質(zhì)和顏色,因?yàn)樵谡麄€(gè)業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)來(lái)說(shuō)的,不光要了解這種材料,還要知道是怎么做出來(lái)的,我們公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber,都是從國(guó)外進(jìn)口的,做的是進(jìn)料加工;還有pu、nubuck、webbing等材料,不過(guò)這些材料是直接購(gòu)買的,而不是由我們自己加工的。鞋子的顏色也是好幾十種,除了中文名字,還要記住相應(yīng)的英文名字。除了常見(jiàn)的那些顏色,還有比如melon(西瓜紅)、lakegreen(湖水綠)等,這些都是很繁瑣的。所以說(shuō)對(duì)鞋子的熟悉程度,是檢查一個(gè)業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標(biāo)。從進(jìn)入公司的第一天起,我們主管就一直對(duì)我重復(fù)一句話:作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,對(duì)于產(chǎn)品的了解是最基本,也是最重要的。所以我在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi),都泡在樣品室里面學(xué)習(xí),有時(shí)候也要下車間去看,學(xué)習(xí)鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最后成型,中間分為兩部分,幫面(upper)和大底(outsole),大底要經(jīng)過(guò)選料、拌料、射出、刷膠、貼襯;幫面要經(jīng)過(guò)選料、發(fā)泡、沖床、冷壓、針車,最后大底和幫面還要通過(guò)腳釘連在一起,也就是說(shuō)一雙看起來(lái)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的拖鞋,要經(jīng)過(guò)這么復(fù)雜的步驟才能完成。
我們公司與其他公司的不同之處在于,我們擁有固定的客戶群,而且都是大客戶,一個(gè)國(guó)家固定只做一個(gè)客戶,對(duì)于訂單的起訂量也有作要求,即每款每色3000雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的生產(chǎn)能力有限,目前的單子已經(jīng)達(dá)到我們的生產(chǎn)極限了,所以我們不需要再出去跑市場(chǎng)、找客戶。要說(shuō)熟悉產(chǎn)品很重要,那么業(yè)務(wù)能力則更是重要,只有具備一定的業(yè)務(wù)能力,才能更好的跟客戶溝通,把產(chǎn)品推銷出出去。有了這些基本知識(shí)做基礎(chǔ)之后,我所要做的就是接待客戶、下單、跟單,并安排貨物報(bào)關(guān)報(bào)檢、裝船。首先從接待客戶開始,以前總覺(jué)得這工作很簡(jiǎn)單,無(wú)非就是雙方問(wèn)候、說(shuō)一些客套話什么的,可是到我真正做這工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么容易。一般情況下,客戶要來(lái)一趟中國(guó)很不容易,所以來(lái)的主要目的就是下訂單。如果有客戶過(guò)來(lái),老客戶就直接握手問(wèn)候、茶水接待一下,然后就直接帶到樣品室,陪同客戶挑樣品。而后就是業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié),這一個(gè)環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對(duì)鞋子所做的改動(dòng)之處,過(guò)后要讓配色員配色,發(fā)給客戶確認(rèn)。另外就是價(jià)格、包裝、交貨期等的洽談,由于我們做的都是廈門的,付款方式都是前t/t,這些已經(jīng)是我們的慣例了,所以不需要詳細(xì)談,接下來(lái)的工作就是合同的制作和簽訂了。而對(duì)于新客戶,我們就不能馬上帶到樣品室,因?yàn)檎麄€(gè)樣品室就是我們公司的核心,我們公司開發(fā)新產(chǎn)品的能力還是很強(qiáng)的,只要新款一上市,馬上就有人仿造,因此要十分警惕。如果確定了該客戶可信的話,接下來(lái)的步驟就一樣了,不同的只有價(jià)格,老客戶和新客戶相比,還是可以享受優(yōu)惠價(jià)格的待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了,可是我們又有不同,業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后,就要安排打樣,并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部,提供樣鞋給生產(chǎn)部安排生產(chǎn),還要確保按時(shí)交貨。最后還要制作單據(jù),配合貨代報(bào)關(guān)報(bào)檢。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)72人覺(jué)得有用
在外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期間,寫一份高質(zhì)量的實(shí)習(xí)報(bào)告至關(guān)重要。這類報(bào)告通常需要包含實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容、取得的成績(jī)以及對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃。一開始,得明確報(bào)告的目的,是為了向公司展示你的工作成果,還是為了自我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。當(dāng)然,這決定了報(bào)告的整體方向。
在整理實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容時(shí),建議列出具體項(xiàng)目和任務(wù)。比如,參與了哪些客戶談判,處理了多少訂單,以及通過(guò)什么方式提升了工作效率。這部分內(nèi)容最好能結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù),像完成訂單量增加了多少百分比之類的。記得將這些內(nèi)容分點(diǎn)羅列,這樣既清晰又便于閱讀。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記標(biāo)注時(shí)間范圍,這就需要特別留意。
接著,關(guān)于取得的成績(jī)部分,可以詳細(xì)描述一些關(guān)鍵事件。比如說(shuō)成功開發(fā)了一個(gè)新客戶,這個(gè)過(guò)程中遇到了什么困難,又是如何克服的。還有就是團(tuán)隊(duì)合作的情況,畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)很多時(shí)候不是一個(gè)人的事。這里需要注意的是,成績(jī)的描述應(yīng)當(dāng)客觀真實(shí),避免夸大其詞。但偶爾也會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榧庇诒磉_(dá)而略顯夸張的情況,這一點(diǎn)得小心。
至于未來(lái)工作的規(guī)劃,這部分可以稍微展望一下。可以談?wù)勏M嵘姆矫娴募寄?,比如外語(yǔ)能力或者市場(chǎng)分析水平。也可以提出一些改進(jìn)工作的想法,比如優(yōu)化溝通流程之類。這部分內(nèi)容不必太具體,主要是表達(dá)一種積極向上的態(tài)度。只是有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橄氲锰喽@得有些雜亂無(wú)章,這時(shí)候就需要適當(dāng)刪減內(nèi)容。
書寫注意事項(xiàng):
報(bào)告的格式也很重要。開頭可以簡(jiǎn)要介紹實(shí)習(xí)單位的基本情況,比如公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么,規(guī)模有多大。正文部分則按照上述提到的幾個(gè)方面展開。最后別忘了檢查一遍有沒(méi)有遺漏重要的細(xì)節(jié)。不過(guò)有時(shí)會(huì)因?yàn)榇中拇笠饴┑袅艘恍╆P(guān)鍵信息,這就需要多檢查幾遍。
書寫報(bào)告時(shí),語(yǔ)言風(fēng)格可以根據(jù)個(gè)人習(xí)慣調(diào)整,但要確保專業(yè)性。外貿(mào)行業(yè)涉及很多專業(yè)術(shù)語(yǔ),像fob、cif這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)必須用對(duì)。此外,還要注意語(yǔ)氣禮貌得體,尤其是在提到與客戶或同事的關(guān)系時(shí)。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)榇朕o不當(dāng)引起誤會(huì),所以遣詞造句的時(shí)候要格外謹(jǐn)慎。
【第3篇】最新外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1750字
外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文
為了對(duì)外貿(mào)專業(yè)有一個(gè)更好的理解,把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),我在外貿(mào)公司進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),經(jīng)過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)踐,我得到了很多新的認(rèn)識(shí),學(xué)到了很多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),對(duì)很多問(wèn)題也多了深層次的思考,在工作和生活上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。
在實(shí)習(xí)期間,我的主要工作是熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務(wù),發(fā)展新客戶和維護(hù)老客戶,具體來(lái)講,我工作的內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
1. 客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2. 報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3. 得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單purchase order。
4. 下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,安排工作計(jì)劃。
5. 業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6. 下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn),如果是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7. 驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后, 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,這一部分就一定要做好的。
8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。
9. 發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10. 確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
雖然是實(shí)習(xí),但辦公室的規(guī)章制度還是要遵守的。首先,要遵守時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)上下班。其次,要適應(yīng)辦公氛圍,一般辦公時(shí)間是比較嚴(yán)肅的,在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,現(xiàn)代辦公工具的使用,復(fù)印,打印,對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好,熟悉 sales confirmation,commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開發(fā)客戶和維護(hù)客戶,我有以下幾點(diǎn)感受。
我要啦免費(fèi)統(tǒng)計(jì)
1.把客戶當(dāng)朋友
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這些客戶資源是日后最大的潛在力。
2.正確處理客戶抱怨
客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時(shí),要注意以下幾點(diǎn):一、提高客戶的滿意度,二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向,三、豐厚的利潤(rùn)。此外,還不斷從客戶抱怨中吸取教訓(xùn),為開發(fā)和維護(hù)客戶做好準(zhǔn)備。
3.心理承受能力要強(qiáng)
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,被客戶無(wú)理轟罵,無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來(lái)一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總對(duì)我的幫助很大,告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),要學(xué)的還很多,我希望能夠走好每一步。
以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容,也是我這兩個(gè)多月外貿(mào)實(shí)習(xí)工作的總結(jié),在這兩個(gè)多月的工作中,有開心也有難過(guò)的時(shí)候,也有碰到困難的時(shí)候,但是,經(jīng)過(guò)自己不懈的努力,學(xué)習(xí)了很多知識(shí),取得了很大的收獲。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文,盡在。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)28人覺(jué)得有用
在寫一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí),得先把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容梳理清楚。一開始接觸這份工作的時(shí)候,覺(jué)得挺新鮮的,因?yàn)槊刻於家煌目蛻舸蚪坏?,既要了解他們的需求,還得熟悉公司的產(chǎn)品。這過(guò)程中需要特別留意的是報(bào)價(jià)單的制作,尤其是匯率波動(dòng)對(duì)價(jià)格的影響,要是忽略了這一點(diǎn),很可能就會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)。
接著就是處理訂單相關(guān)的事情,從接單到跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度再到發(fā)貨,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。記得有一次客戶臨時(shí)更改了訂單數(shù)量,當(dāng)時(shí)沒(méi)及時(shí)跟工廠溝通好,結(jié)果差點(diǎn)耽誤了交貨時(shí)間。所以,處理這類事情的時(shí)候一定要提前做好預(yù)案,不能等到問(wèn)題出現(xiàn)了才想辦法補(bǔ)救。
還有就是參加展會(huì)的部分,這是拓展客戶的重要途徑。在展會(huì)上不僅要展示自己的產(chǎn)品,還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn),從中發(fā)現(xiàn)潛在的合作機(jī)會(huì)。不過(guò)有時(shí)候準(zhǔn)備的資料不夠充分,面對(duì)客戶的提問(wèn)時(shí)就顯得底氣不足,這也提醒自己平時(shí)得多積累一些行業(yè)背景知識(shí)。
書寫注意事項(xiàng):
郵件往來(lái)也是工作中很重要的一部分。寫郵件的時(shí)候要注意禮貌用詞,同時(shí)也要簡(jiǎn)潔明了地表達(dá)意圖。有時(shí)候?yàn)榱粟s時(shí)間,草草寫完就發(fā)送出去了,后來(lái)才發(fā)現(xiàn)有些地方表述得不太清楚,這讓后續(xù)的溝通變得麻煩了不少。
財(cái)務(wù)方面的核對(duì)也是一項(xiàng)細(xì)致活兒,每一筆賬目都得仔細(xì)核對(duì),確保無(wú)誤。有次因?yàn)槭韬?,將一筆費(fèi)用記錯(cuò)了賬戶,導(dǎo)致月底對(duì)賬時(shí)費(fèi)了好大勁才找出來(lái)。所以平時(shí)做事一定要認(rèn)真,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
小編友情提醒:
寫報(bào)告的時(shí)候要把這些經(jīng)歷整理出來(lái),最好能結(jié)合具體的數(shù)據(jù)和實(shí)例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。當(dāng)然,寫的過(guò)程中難免會(huì)有遺漏或者表述不清的地方,但只要用心去寫,總能呈現(xiàn)出一個(gè)比較完整的畫面。
【第4篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí):外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫2450字
這篇關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié):外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告,是實(shí)習(xí)報(bào)告編輯為您整理的,希望對(duì)您有所幫助!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié):外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告
畢業(yè)以后,在不知經(jīng)歷了多少次面試之后,終于有讓有了工作的機(jī)會(huì), 帶著興奮和激動(dòng),我開始了我的實(shí)習(xí)工作。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),敬請(qǐng)各位提出寶貴意見(jiàn)。
時(shí)間流逝,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,最先,我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),使我對(duì)工作,生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情:
1. 客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2. 報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3. 得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單purchase order。
4. 下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,安排工作計(jì)劃。
5. 業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6. 下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn): 如果是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶,要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7. 驗(yàn)貨 : 在工廠把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后, 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,這一部分就一定要做好的。
8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。
9. 發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10. 確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先,要遵守的就是時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)上下班,對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,要適應(yīng)辦公的氛圍,基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,復(fù)印,打印,傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉 sales confirmation,commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。
信念,堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這些客戶資源是日后的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師??蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨 :一、提高客戶的滿意度,二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向,三、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,它只會(huì)一再“從 頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,他一定回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是:聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒(méi)有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵,無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來(lái)一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),要學(xué)的還很多,我希望能夠走好每一步。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在我的實(shí)習(xí)期中,有開心也有難過(guò)的時(shí)候,有難忘的事情,也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,這一切我都一直努力地去克服,并盡自己的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,我會(huì)更加努力用心的走下去!
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)89人覺(jué)得有用
在外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期間,寫一份報(bào)告能幫助你理清思路,也能給指導(dǎo)老師留下好印象。一開始得確定報(bào)告的主題,這很重要,因?yàn)橹黝}決定了你的方向。比如,你是想圍繞某個(gè)具體的項(xiàng)目展開,還是想從整體上談?wù)勛约旱墓ぷ黧w會(huì)?
開頭怎么寫?
最好簡(jiǎn)明扼要地介紹一下自己的實(shí)習(xí)背景,包括公司名稱、所在部門以及主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容。這部分內(nèi)容要真實(shí)具體,比如可以說(shuō):“我在某某國(guó)際貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)了三個(gè)月,主要從事客戶開發(fā)和訂單跟進(jìn)?!?/p>
正文怎么寫?
你可以根據(jù)實(shí)際情況分成幾個(gè)小節(jié),每個(gè)小節(jié)講一個(gè)方面的內(nèi)容。比如客戶溝通這一塊,可以寫寫平時(shí)是怎么聯(lián)系客戶的,用的是郵件還是電話,遇到過(guò)哪些困難又是如何解決的。記得多舉例子,這樣更有說(shuō)服力。
還有就是產(chǎn)品知識(shí)這一部分,作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,熟悉自家產(chǎn)品的性能、規(guī)格和價(jià)格是很關(guān)鍵的。在報(bào)告里,可以描述一下自己是如何快速掌握這些信息的,比如通過(guò)參加培訓(xùn)、查閱資料或者向同事請(qǐng)教等方式。
書寫注意事項(xiàng):
關(guān)于市場(chǎng)分析也很重要。可以結(jié)合自己搜集到的數(shù)據(jù),分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),看看哪些地區(qū)的需求量大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況怎么樣。這樣的分析有助于制定下一步的工作計(jì)劃。
寫報(bào)告的時(shí)候也要注意格式整潔,字跡清晰。如果有機(jī)會(huì)的話,還可以加入一些圖表,像銷售數(shù)據(jù)的柱狀圖或是客戶分布的地圖,這樣能讓報(bào)告看起來(lái)更加直觀。
有時(shí)候,寫報(bào)告的過(guò)程中可能會(huì)碰到一些小麻煩,像是時(shí)間安排上的沖突,導(dǎo)致部分內(nèi)容沒(méi)法深入展開。這時(shí)就需要合理分配時(shí)間,優(yōu)先完成最重要的部分。有時(shí)候?yàn)榱粟s進(jìn)度,可能會(huì)忽略細(xì)節(jié),這就需要在完成后仔細(xì)檢查一遍,確保沒(méi)有遺漏。
小編友情提醒:
報(bào)告寫完后別忘了找同事或者朋友幫忙審閱一下,他們可能會(huì)提出一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題。這樣做不僅能提高報(bào)告的質(zhì)量,還能學(xué)到不少東西。
【第5篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告模板2000字怎么寫1300字
三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了,我從一個(gè)學(xué)生開始,真正接觸社會(huì),領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則,也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作,平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作,用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,接受詢盤,報(bào)價(jià),后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤,報(bào)價(jià),如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后,我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件,發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶電話,幫助公司翻譯文件之類的工作。
在實(shí)習(xí)中,總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn):
首先,對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。有時(shí)候,老外指著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我,材料,壓力,通徑大小等性能的時(shí)候,我通常不能回答,他們會(huì)覺(jué)得你不夠professional,而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。
其次,要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。如果老外要形式發(fā)票,需要一些單證,在可以的情況下要盡快趕出來(lái),千萬(wàn)不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你,pleasebequick,otherwiseyouwilllooseus,有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了,卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。
第三,雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí),但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中,要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單,以及用excel做形式發(fā)票等,剛開始我完全不知道如何著手,在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧,對(duì)于b2b操作非常有利。
第四,英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話,有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞,有些根本不知所云,所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,做一個(gè)出色的外貿(mào)人,講一口純正流利的英語(yǔ)。其次,用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉,用msn和客戶交流的時(shí)候,老外一激動(dòng),講話會(huì)非???,信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。
最后,要始終相信,有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族,在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外,這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦,所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣,心中有信念,想到單子做成以后的喜悅,變不會(huì)覺(jué)得很辛苦了。大家都知道,做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情,在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員,日復(fù)一日做著同樣的事情,在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前,覺(jué)得非常佩服,尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花結(jié)果的時(shí)候。
雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主,但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后,首先會(huì)安排工廠進(jìn)行生產(chǎn),備貨,之后去商檢局報(bào)檢,聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同,單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證,而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。
通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí),我對(duì)書中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解,也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人,我們就像一張白紙,需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端,幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)46人覺(jué)得有用
在外貿(mào)領(lǐng)域,實(shí)習(xí)報(bào)告是一種展示個(gè)人工作成果的重要文檔,它不僅記錄了實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷,還能體現(xiàn)專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。撰寫一份高質(zhì)量的外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告需要掌握一定的技巧和方法。
首先,開頭部分應(yīng)該明確寫出自己的實(shí)習(xí)單位名稱和職位。比如,“我有幸在xx公司擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職。”接下來(lái),簡(jiǎn)要介紹公司的基本情況,如主營(yíng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)定位等。這部分內(nèi)容不宜過(guò)長(zhǎng),大概三五句話即可,目的是讓讀者對(duì)背景有個(gè)初步了解。
接著,詳細(xì)描述實(shí)習(xí)期間的主要工作任務(wù)。這包括但不限于客戶開發(fā)、訂單處理、物流跟進(jìn)等方面的工作內(nèi)容。例如,“日常工作中,我主要負(fù)責(zé)通過(guò)線上平臺(tái)尋找潛在客戶,并通過(guò)郵件溝通促成交易?!边@里要注意使用具體的例子來(lái)支撐描述,這樣能讓報(bào)告更具說(shuō)服力。當(dāng)然,在敘述過(guò)程中,可能偶爾會(huì)出現(xiàn)一些小的疏漏,比如忘記提及某個(gè)細(xì)節(jié),但這都是正常的。
再者,分析實(shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題及解決辦法。例如,“剛開始接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí),我發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言表達(dá)有時(shí)不夠精準(zhǔn),導(dǎo)致客戶理解偏差。”面對(duì)這樣的情況,可以通過(guò)查閱資料、請(qǐng)教同事等方式逐步改善。雖然這種方式看似簡(jiǎn)單,但在實(shí)踐中確實(shí)行之有效。
書寫注意事項(xiàng):
還應(yīng)提到實(shí)習(xí)期間學(xué)到的新技能或知識(shí)。比如,“通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)國(guó)際貿(mào)易流程有了更深的認(rèn)識(shí),特別是如何運(yùn)用各種工具提升工作效率?!边@部分內(nèi)容可以結(jié)合實(shí)際案例展開,增加報(bào)告的真實(shí)感。
小編友情提醒:
談一下對(duì)未來(lái)工作的展望??梢哉?wù)勏Mㄟ^(guò)實(shí)習(xí)獲得的經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的積極影響,也可以提出希望進(jìn)一步加強(qiáng)的方向。例如,“我希望未來(lái)能更加熟練地運(yùn)用外語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)談判,爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多價(jià)值?!?/p>
【第6篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀怎么寫1850字
一 實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間:
地點(diǎn):
二 實(shí)習(xí)目的與任務(wù)
實(shí)習(xí)目的:
1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2.通過(guò)本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程
3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。
實(shí)習(xí)任務(wù):熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,努力完成公司交給的任務(wù),是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
三 實(shí)習(xí)要求
嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí),不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),不遲到不早退,實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考,積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí),盡量做到,不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
四 實(shí)習(xí)形式
以跟班實(shí)習(xí)為主。
參加公司組織的培訓(xùn)
五 實(shí)習(xí)內(nèi)容
時(shí)間飛快,我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù),對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于2000年,經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國(guó)香港特別行政區(qū),在深圳、長(zhǎng)沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案,從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,使麗江公司與客戶在互利中共同成長(zhǎng)。“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚,資源充足,庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo):成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。
為了提高公司效率,增加公司利潤(rùn),公司注冊(cè)了3個(gè)公司名,分別是hk bmc electronics co., ltd. ,pb group co,.ltd ,hk potential electronics co.,ltd。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美,我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 這個(gè)公司,做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái),最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報(bào)價(jià).
3月3號(hào),我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),通過(guò)此次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。
1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià):業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單purchase order。
4.下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,給工廠下訂單,安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批:業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按'出口合同審核表'的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn): 6.1:如果是l/c付款的客戶,通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到,收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯(cuò)誤,交貨期能否保障,及其他可能的問(wèn)題,如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。 6.2:如果是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6.3:如果是放帳客戶,或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等,需經(jīng)理確認(rèn)。
7. 驗(yàn)貨 7.1:在交貨期前一周,要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 7.2:如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的,要在交貨期一周前,約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃劃部。 7.3:如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的,要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系,預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間,確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,交給單證員)。
9.商檢:如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品,在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求,并提供出口合同,發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸,便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)17人覺(jué)得有用
做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的時(shí)候,寫一份高質(zhì)量的報(bào)告確實(shí)很重要。開頭這部分得先把背景說(shuō)清楚,比如你是從什么時(shí)候開始實(shí)習(xí)的,公司具體做什么的,這些基本情況不能少。我剛開始實(shí)習(xí)那會(huì)兒,因?yàn)闆](méi)太搞明白公司主要業(yè)務(wù)方向,結(jié)果寫出來(lái)的報(bào)告就顯得有點(diǎn)空洞,后來(lái)調(diào)整了一下,才讓內(nèi)容看起來(lái)更充實(shí)。
報(bào)告里的內(nèi)容要圍繞實(shí)習(xí)期間的主要工作展開。比如,我負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的郵件,一開始只是照著模板回復(fù),后來(lái)慢慢學(xué)會(huì)根據(jù)不同客戶的需求調(diào)整措辭。這部分要是能舉幾個(gè)具體的例子,效果會(huì)更好,像是某個(gè)客戶特別在意交貨時(shí)間,我就得提前跟生產(chǎn)部門溝通好,確保按時(shí)完成任務(wù)。
書寫注意事項(xiàng):
關(guān)于數(shù)據(jù)這一塊,我覺(jué)得不能光靠記憶,得養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣。像每天處理了多少訂單,成交了哪些客戶之類的,都得記下來(lái)。有一次我忘了統(tǒng)計(jì)某個(gè)月的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),后來(lái)補(bǔ)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)漏了好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),這讓我意識(shí)到平時(shí)記錄的重要性。
在寫報(bào)告的時(shí)候,專業(yè)術(shù)語(yǔ)用得恰當(dāng)也很關(guān)鍵。像fob、cif這樣的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),要是能在合適的地方提到,會(huì)讓整份報(bào)告顯得更有專業(yè)性。不過(guò)有時(shí)候我也會(huì)犯點(diǎn)小毛病,比如把“報(bào)價(jià)單”寫成了“價(jià)格單”,雖然大家都能看懂,但總覺(jué)得不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
報(bào)告里還可以談?wù)動(dòng)龅降膯?wèn)題和解決辦法。比如有次客戶突然提出要更改包裝規(guī)格,我當(dāng)時(shí)手忙腳亂的,最后還是通過(guò)請(qǐng)教同事才順利解決了。這種經(jīng)歷其實(shí)挺寶貴的,寫進(jìn)報(bào)告里能讓內(nèi)容更生動(dòng)。
小編友情提醒:
報(bào)告的格式也不能忽視。字體大小、行距這些細(xì)節(jié)雖然不起眼,但會(huì)影響閱讀體驗(yàn)。記得有一次我的報(bào)告排版太亂,領(lǐng)導(dǎo)看起來(lái)費(fèi)勁,后來(lái)我調(diào)整了一下,領(lǐng)導(dǎo)反饋說(shuō)看著舒服多了。當(dāng)然,偶爾也有點(diǎn)小疏忽,比如忘記檢查頁(yè)碼順序,這種小問(wèn)題其實(shí)可以避免的。