【第1篇】大學(xué)生銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫1650字
大學(xué)生銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)寒假。這暑假不同于高中時(shí)的肆意玩耍，生活在大學(xué)，更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步都來(lái)自于不斷的實(shí)踐。還來(lái)不及回味大學(xué)的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說(shuō)是辛勞也充實(shí)，說(shuō)是疲憊也會(huì)覺得那是一種收獲和成長(zhǎng)，付出勞動(dòng)而后并有收獲，心中難免會(huì)倍感欣慰的。
這一天，我就到貴州某機(jī)械裝載公司進(jìn)行實(shí)踐，主要和專業(yè)人士負(fù)責(zé)銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場(chǎng)大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺(tái)，在遵義市場(chǎng)平均七十多臺(tái)左右。
據(jù)了解，現(xiàn)在工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個(gè)不同的品牌，但要站住市場(chǎng)也不容易。按目前的趨勢(shì)來(lái)看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機(jī)械，一年的銷售量達(dá)一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷售做好有幾點(diǎn)。
1、廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。
2、售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊(cè)執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術(shù)人員和車輛按時(shí)處理。
3、電話追蹤，每半個(gè)月一次，了解客戶對(duì)該產(chǎn)品的使用情況。
4、每個(gè)銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶溝通，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶。
實(shí)踐總結(jié)：
該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺(tái)左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達(dá)500多臺(tái)。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)項(xiàng)目部，煤礦就達(dá)四百多個(gè)，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績(jī)做到一百二以上，平均每個(gè)月十臺(tái)左右。據(jù)專業(yè)認(rèn)識(shí)解說(shuō)，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國(guó)家都在搞政策，要求每個(gè)廠，每個(gè)煤礦要有兩臺(tái)裝載機(jī)，所以，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)把廈工的銷售狀況做得更好。
這次的實(shí)踐，使我獲益匪淺。紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。通過(guò)實(shí)踐，你真的會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過(guò)來(lái)的要深刻很多倍。
總而言之，作為大學(xué)生的`我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，多動(dòng)手，親身體會(huì)作為一個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力在社會(huì)中起的的作用和意義。使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門，走向社會(huì)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)！
大學(xué)生銷售的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
銷售通過(guò)，我實(shí)踐我覺得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。
二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)68人覺得有用
大學(xué)生做銷售社會(huì)實(shí)踐，寫報(bào)告確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)。不少同學(xué)可能會(huì)覺得無(wú)從下手，不知道該寫什么內(nèi)容。其實(shí)，報(bào)告的核心就是圍繞實(shí)踐活動(dòng)展開，重點(diǎn)是把自己的經(jīng)歷、觀察和感悟表達(dá)清楚。
一開始得明確報(bào)告的目的，這很重要。寫報(bào)告不是為了應(yīng)付任務(wù)，而是要通過(guò)梳理整個(gè)過(guò)程，讓自己對(duì)銷售有更深的理解。比如，可以先列出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，像參與了哪些具體活動(dòng)、遇到了什么問(wèn)題、怎么解決的，還有自己的收獲是什么。把這些記下來(lái)后，再慢慢組織成段落。
開頭部分最好簡(jiǎn)明扼要地介紹背景，比如這次社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間地點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)成員情況。這部分不用太復(fù)雜，主要是讓讀者有個(gè)大概印象。接著就可以詳細(xì)描述具體的銷售活動(dòng)了。這里需要注意的是，要結(jié)合實(shí)際情況，不能憑空編造。如果參加過(guò)促銷活動(dòng)，就具體說(shuō)說(shuō)當(dāng)時(shí)是怎么布置場(chǎng)地的，又是如何吸引顧客的。記得帶上細(xì)節(jié)，這樣讀起來(lái)才生動(dòng)。
至于數(shù)據(jù)分析這部分，很多同學(xué)容易忽略。其實(shí)，適當(dāng)?shù)臄?shù)字能增強(qiáng)說(shuō)服力。比如說(shuō)銷售額增長(zhǎng)了多少，客戶滿意度提高了多少百分比之類的。當(dāng)然，數(shù)據(jù)要真實(shí)，不能胡亂編造。不過(guò)有時(shí)候統(tǒng)計(jì)的時(shí)候可能算錯(cuò)了，比如把總收入算少了幾十塊，但這問(wèn)題不大，只要整體趨勢(shì)是對(duì)的就行。
在寫個(gè)人體會(huì)的時(shí)候，別光喊口號(hào)?？梢越Y(jié)合自己的性格特點(diǎn)，談?wù)勥@次實(shí)踐對(duì)自己性格或者能力的影響。比如以前比較內(nèi)向，現(xiàn)在學(xué)會(huì)主動(dòng)跟陌生人交流了。但有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，只顧著羅列變化，這就有點(diǎn)可惜了。
最后關(guān)于格式，雖然不是最重要的，但也得注意一下。標(biāo)題要醒目，段落分明，字體大小適中。有的同學(xué)喜歡用特別花哨的字體，反而分散注意力。還有就是檢查一下有沒有明顯的錯(cuò)別字，雖然偶爾出現(xiàn)一兩個(gè)小問(wèn)題也正常，但還是盡量避免吧。
【第2篇】大學(xué)生銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫1050字
大學(xué)生銷售暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。
由于經(jīng)濟(jì)原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。
由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠(chéng)信是成功的根本。
今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的'信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)11人覺得有用
大學(xué)生參加銷售類暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，這類報(bào)告跟其他類型的報(bào)告不太一樣，畢竟它既涉及理論又得結(jié)合實(shí)際，得有點(diǎn)銷售行業(yè)的味道。
寫報(bào)告前頭，先得搞清楚自己的實(shí)踐目標(biāo)是什么。比方說(shuō)，你是去一家電器商店幫忙賣東西，那你就得先了解這家店主要賣什么，目標(biāo)客戶是誰(shuí)，產(chǎn)品有哪些優(yōu)缺點(diǎn)。這些東西都得提前摸透，不然到時(shí)候人家問(wèn)你，你什么也答不上來(lái)，這多尷尬。當(dāng)然了，也不能光靠死記硬背，得有自己的理解，這樣寫起來(lái)才不會(huì)顯得空洞。
實(shí)踐中肯定會(huì)有不少事情發(fā)生，把這些事都記下來(lái)很重要。比如，有一天來(lái)了個(gè)顧客，看中一款空調(diào)，可他猶豫不決，最后沒買。這時(shí)候你得想想為什么沒成交，是因?yàn)閮r(jià)格太高？還是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題？或者單純是他還沒想好要不要買？這些問(wèn)題都要想明白，不然下次再遇到類似情況，就還是抓瞎。
寫報(bào)告的時(shí)候，別光顧著寫流水賬。像一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如如何跟顧客溝通、怎么處理異議、最后促成交易之類的，都得詳細(xì)描述。要是能舉幾個(gè)具體的例子，就更好了。不過(guò)這里有個(gè)小地方要注意，有些細(xì)節(jié)可能不太好表達(dá)，這時(shí)候可以用些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但別太多，多了反而讓人看不懂。
寫報(bào)告的時(shí)候，最好能把數(shù)據(jù)也算進(jìn)去。比如你統(tǒng)計(jì)了一下每天的銷售額，看看哪天賣得多，哪天賣得少，然后分析一下原因。這不僅能讓你的報(bào)告看起來(lái)更有說(shuō)服力，也能看出你在實(shí)踐中的成長(zhǎng)。當(dāng)然，數(shù)據(jù)不是越多越好，挑重要的寫就行。
書寫注意事項(xiàng)：
寫報(bào)告的時(shí)候，別忘了提到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。銷售很多時(shí)候不是一個(gè)人的事，得跟同事配合。要是你在這過(guò)程中學(xué)到點(diǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的經(jīng)驗(yàn)，一定要寫出來(lái)。比如你們是怎么分工的，又是怎么互相幫助的，這些都能體現(xiàn)你的觀察力和理解力。
小編友情提醒：
寫完報(bào)告后，最好找個(gè)時(shí)間重新看一遍?？纯从袥]有漏掉什么重要信息，或者是不是有地方說(shuō)得不清楚。要是有機(jī)會(huì)的話，還可以找老師或者有經(jīng)驗(yàn)的人幫你看一下，聽聽他們的意見。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懼鴮懼腿菀淄粢恍┘?xì)節(jié)，這是難免的，回頭再看看就能補(bǔ)上了。
寫報(bào)告，最重要的是真實(shí)，把自己在實(shí)踐中的體會(huì)寫出來(lái)就好。
【第3篇】2025年9月大學(xué)生銷售員社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告怎么寫1250字
假期的時(shí)間總是快樂而短暫的，在這短短一個(gè)多月的時(shí)間里，我不僅體會(huì)到了勞動(dòng)的快樂，也深深的明白了賺錢的不容易，但是我也知道，任何一件事情，只要自己有決心，肯努力，就一定會(huì)取得意想不到的成績(jī)的。
本人姓名酷貓寫作，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。
由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨 由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠(chéng)信是成功的根本。
今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)46人覺得有用
對(duì)于2025年9月大學(xué)生銷售員社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，寫起來(lái)其實(shí)是有講究的。既然是調(diào)查報(bào)告，就得先把目標(biāo)明確下來(lái)，不然寫出來(lái)的東西就可能偏題。這次社會(huì)實(shí)踐主要是針對(duì)大學(xué)生銷售員這個(gè)群體，重點(diǎn)應(yīng)該放在他們的工作表現(xiàn)、遇到的問(wèn)題以及解決辦法上面。要是目標(biāo)模糊，寫著寫著就容易跑題，比如把注意力放到其他方面去了。
開始寫的時(shí)候，得先簡(jiǎn)單介紹一下背景，為什么要做這個(gè)調(diào)查，這很重要。比如可以提到現(xiàn)在大學(xué)生兼職銷售很普遍，學(xué)校也鼓勵(lì)這樣的實(shí)踐活動(dòng)。接著就可以說(shuō)說(shuō)調(diào)查的目的了，是想了解大學(xué)生銷售員的工作情況，為他們提供一些參考建議之類的。這部分寫的時(shí)候要注意，別太啰嗦，一句話講清楚就行。
然后就是具體的調(diào)查過(guò)程，這部分需要詳細(xì)記錄下來(lái)。比如說(shuō)用了哪些方法去收集信息，是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查還是面對(duì)面訪談？如果是問(wèn)卷的話，問(wèn)卷設(shè)計(jì)得合理與否直接影響結(jié)果。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，問(wèn)卷里的問(wèn)題不能太復(fù)雜，不然填的人可能會(huì)搞不清楚到底該怎么回答。還有就是樣本的選擇也很關(guān)鍵，得確保覆蓋各種類型的學(xué)生銷售員，這樣才能得出比較全面的結(jié)論。
接下來(lái)就是分析數(shù)據(jù)的部分，這個(gè)部分特別重要，因?yàn)樗钦麄€(gè)報(bào)告的核心。數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，不僅要列出具體的數(shù)據(jù)，還得結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行解讀。比如發(fā)現(xiàn)某些銷售技巧被普遍運(yùn)用，就可以進(jìn)一步探討為什么這些技巧有效。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是數(shù)據(jù)分析過(guò)程中，有些數(shù)據(jù)看起來(lái)很矛盾，這時(shí)候就需要仔細(xì)檢查一下數(shù)據(jù)來(lái)源是否可靠，如果沒問(wèn)題的話，那就得重新審視自己的分析方法了。
最后就是提出建議了，這一步是基于前面的調(diào)查和分析得出的結(jié)果?？梢葬槍?duì)大學(xué)生銷售員在工作中遇到的困難給出一些建議，比如如何提高溝通能力、怎樣更好地管理時(shí)間之類。不過(guò)要注意，這些建議不能太籠統(tǒng)，得有實(shí)際的操作性，不然說(shuō)了等于沒說(shuō)。另外，在寫建議的時(shí)候，最好能引用一些成功的案例，這樣更有說(shuō)服力。
寫報(bào)告的時(shí)候，格式也是需要注意的地方。開頭得有個(gè)標(biāo)題，標(biāo)題要簡(jiǎn)明扼要，讓人一眼就知道這是關(guān)于什么內(nèi)容的報(bào)告。正文部分分段要清晰，每一部分之間最好留空行，這樣看起來(lái)會(huì)舒服很多。還有就是字體大小要統(tǒng)一，不然看著會(huì)很亂。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記調(diào)整字體大小，比如正文部分用的是小四，而標(biāo)題卻用了五號(hào)，這就不太好看了。
【第4篇】2025年大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告怎么寫700字
基本情況：銷售實(shí)踐
實(shí)踐目的：通過(guò)銷售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)踐時(shí)間：xxxx年8月1-16日
實(shí)踐地點(diǎn)：xxxx有限公司
總結(jié)報(bào)告：
為期半個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了，我在這半個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這半個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)工作小結(jié)。
自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)踐?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷售實(shí)踐使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期半個(gè)月的實(shí)踐里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)踐過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，. 一個(gè)月的實(shí)踐使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎
最后衷心感謝xxxx房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)踐機(jī)會(huì)！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)49人覺得有用
寫一份高質(zhì)量的報(bào)告確實(shí)需要下一番功夫，尤其是像大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告這類東西。這類報(bào)告通常得包含一些關(guān)鍵點(diǎn)，不然沒法讓別人明白你到底干了什么。
開始的時(shí)候，得把背景說(shuō)清楚。比如說(shuō)你做這個(gè)調(diào)查是什么原因，是為了了解某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況，還是為了研究某種產(chǎn)品的銷售策略。這部分得讓人一看就知道為什么要做這項(xiàng)工作。要是背景交代不清楚，讀者就可能一頭霧水，不知道你在講什么。
接著就是具體的操作部分。這得包括你們團(tuán)隊(duì)是怎么開展工作的，用了哪些方法。比如訪問(wèn)了多少商家，發(fā)放了多少問(wèn)卷，又或者是進(jìn)行了多少次訪談。這里要注意的是，方法的選擇得合理，得能支撐你的目的。如果隨便選個(gè)方法，那結(jié)果可能就不靠譜了。
數(shù)據(jù)收集完后，就得分析了。數(shù)據(jù)分析是個(gè)技術(shù)活兒，得把數(shù)據(jù)整理好，看看能得出什么結(jié)論。有時(shí)候數(shù)據(jù)看起來(lái)雜亂無(wú)章，但仔細(xì)琢磨就能找到規(guī)律。這一塊兒得下點(diǎn)功夫，不能光靠直覺，還得有點(diǎn)專業(yè)素養(yǎng)。
小編友情提醒：
就是提建議的部分?；谇懊娴姆治觯岢鲆恍┙ㄗh。這些建議得切實(shí)可行，不能天馬行空。比如針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品，你覺得應(yīng)該調(diào)整價(jià)格策略，那就得給出具體的調(diào)整方案，而不是泛泛而談。
在整個(gè)過(guò)程中，有些細(xì)節(jié)得特別注意。比如引用的數(shù)據(jù)得準(zhǔn)確，不能張冠李戴。還有就是語(yǔ)言表達(dá)上，有時(shí)候一個(gè)小小的措辭不當(dāng)，就可能引起誤會(huì)。比如說(shuō)把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然聽起來(lái)差不多，但其實(shí)差了不少意思。
有時(shí)候也會(huì)遇到些麻煩事。比如說(shuō)收集來(lái)的數(shù)據(jù)量太大，整理起來(lái)費(fèi)勁。這時(shí)候就得學(xué)會(huì)取舍，把最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)挑出來(lái)，其他次要的可以適當(dāng)省略。還有就是有時(shí)候分析結(jié)果和預(yù)期不符，這時(shí)候就得重新審視自己的假設(shè)，看看是不是哪里出了問(wèn)題。
報(bào)告寫好后，最好找?guī)讉€(gè)同學(xué)幫忙看看。他們可能會(huì)從不同的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，這樣能讓報(bào)告更加完善。當(dāng)然，也不能完全依賴別人的意見，畢竟最終還得自己拿主意。
【第5篇】2025年2月大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫1350字
實(shí)踐時(shí)間：____.7.12 — ____.8.13
實(shí)踐地點(diǎn)：******興民商店
實(shí)踐目的：通過(guò)暑假實(shí)踐了解社會(huì)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)踐過(guò)程：為期1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)做一個(gè)工作小結(jié)。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)踐可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展下，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
因此，面對(duì)大學(xué)的最后一個(gè)假期，我希望讓自己的生活充實(shí)起來(lái)的，即使是會(huì)讓我感覺疲憊的忙碌，所以我選擇了暑假實(shí)踐，為自己找點(diǎn)事做。不求有多大收獲，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的過(guò)程中可以感覺到我自身的存在意義。事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，找尋到這一點(diǎn)并不容易。又有誰(shuí)可以真切了解自己的存在價(jià)值呢？
我選擇的實(shí)踐地點(diǎn)是村里的興民商店。雖然很小，但是很近，而且我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無(wú)論是從能力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著自己的事，每處一道不同的程序。我需要做的是收銀員的工作。一天下來(lái)，一直不停的在站，很累。蓬頭垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬于另一個(gè)世界。這種累是這近二十年以來(lái)，我從來(lái)沒有經(jīng)歷過(guò)的。幾乎在責(zé)罵自己的自找苦吃，可冷靜下來(lái)后，想想該干的工作還是要干，該堅(jiān)持的必須要堅(jiān)持。
一個(gè)月下來(lái)，雖然很累，但是我感到很充實(shí)，因?yàn)槲覐闹畜w會(huì)到勞動(dòng)的快樂并且積極向社會(huì)邁進(jìn)去一步。也許有了這次的體驗(yàn)，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)生活中所遇到的每一難關(guān)。
實(shí)踐結(jié)果：為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，我領(lǐng)到了500塊工資，雖然不多，但對(duì)于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷。而且在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作。在這里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的綜合能力！
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷實(shí)踐。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)91人覺得有用
關(guān)于2025年2月大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的撰寫，這里有一些需要注意的地方。這類報(bào)告一般得包含一些基本的信息，比如實(shí)踐的時(shí)間地點(diǎn)，還有參與人員的名字。開頭部分通常會(huì)簡(jiǎn)要介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的和背景，這部分內(nèi)容需要和學(xué)校的課程安排相關(guān)聯(lián)，這樣顯得更有意義。
正文怎么寫？
最好能詳細(xì)記錄每天的工作情況。比如，第一天可能主要是熟悉環(huán)境，跟著前輩學(xué)習(xí)銷售技巧。第二天開始接觸客戶，嘗試獨(dú)立完成一筆交易。每次工作結(jié)束后，可以簡(jiǎn)單總結(jié)一下自己的感受，遇到的問(wèn)題以及解決的辦法。當(dāng)然，這期間如果有什么特別的事情發(fā)生，比如遇到了特別難纏的客戶，或者是意外地做成了一筆大單，都要記下來(lái)。這些細(xì)節(jié)會(huì)讓報(bào)告更加生動(dòng)有趣。
對(duì)于數(shù)據(jù)的處理也很重要。無(wú)論是銷售額的增長(zhǎng)情況，還是客戶反饋的數(shù)據(jù)，都應(yīng)該準(zhǔn)確無(wú)誤地記錄下來(lái)。數(shù)據(jù)的支持能夠讓報(bào)告更具說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)間緊迫，數(shù)據(jù)錄入可能會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，像是少了個(gè)零之類的，這就需要事后仔細(xì)核對(duì)了。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告中還可以加入一些個(gè)人感悟。比如通過(guò)這次實(shí)踐，學(xué)到了什么新的技能，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有沒有產(chǎn)生影響等等。這部分內(nèi)容不用太正式，用自己的話表達(dá)出來(lái)就好，這樣能讓報(bào)告看起來(lái)更真實(shí)。
小編友情提醒：
檢查一遍報(bào)告的整體格式和排版。確保沒有遺漏重要的信息，字體大小也合適。有時(shí)候，因?yàn)橼s時(shí)間，可能會(huì)忘記檢查這些小細(xì)節(jié)，導(dǎo)致最終提交的報(bào)告看起來(lái)不夠?qū)I(yè)。所以，花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)檢查一下是非常必要的。
【第6篇】大學(xué)生銷售寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告怎么寫2000字
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購(gòu)供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過(guò)了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。____年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場(chǎng)，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以____年x月至x月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的：
1、分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2、分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中。
3、分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。
4、分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過(guò)程中，沒有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5、建立了雙贏分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷通路的安全，并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：
1、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個(gè)別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢(shì)。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2、分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過(guò)程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到或多或少的抵觸。
3、銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時(shí)，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題，使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。
4、經(jīng)銷商信用惡化，忠誠(chéng)度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長(zhǎng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn)；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過(guò)程中一味求大求全，唯大是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6、終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過(guò)程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)18人覺得有用
大學(xué)生在做寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，尤其是銷售相關(guān)的實(shí)踐，寫一份清晰明了的報(bào)告很重要。報(bào)告不是簡(jiǎn)單的流水賬，而是需要把活動(dòng)的過(guò)程、遇到的問(wèn)題以及解決辦法系統(tǒng)化地呈現(xiàn)出來(lái)。開頭部分得先把背景說(shuō)清楚，比如這次實(shí)踐的目的，是想了解銷售技巧還是提升溝通能力。這部分文字不用太長(zhǎng)，大概三五句話就足夠了。
接著就可以聊聊具體的活動(dòng)內(nèi)容。這里要注意的是，別光列清單式的描述，比如去了哪幾家公司，做了哪些事。最好能具體到某一天發(fā)生了什么事。比如說(shuō)有一次去商場(chǎng)推銷產(chǎn)品，結(jié)果因?yàn)闇?zhǔn)備不足，產(chǎn)品介紹講得亂七八糟。這樣的細(xì)節(jié)能讓讀者更直觀地感受到當(dāng)時(shí)的情景。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能忘記標(biāo)明具體日期，這算個(gè)小問(wèn)題，只要不影響理解就行。
在記錄過(guò)程中，專業(yè)術(shù)語(yǔ)得用對(duì)。比如銷售環(huán)節(jié)里的“客戶跟進(jìn)”、“成交轉(zhuǎn)化率”之類的專業(yè)詞，得確保用得恰當(dāng)。不然的話，雖然大家都能猜個(gè)大概意思，但總覺得少了點(diǎn)專業(yè)感。還有就是數(shù)字方面，像銷售額增長(zhǎng)了多少百分比，這個(gè)一定要核實(shí)準(zhǔn)確，畢竟這是衡量成效的重要指標(biāo)之一。
書寫注意事項(xiàng)：
也不能忽略團(tuán)隊(duì)合作的部分。如果是在團(tuán)隊(duì)中完成的，那么每個(gè)成員的分工和貢獻(xiàn)都要提到。比如小王負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析，小李主要跑市場(chǎng)收集反饋。這樣寫不僅能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也能突出個(gè)人價(jià)值。當(dāng)然，有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)不小心漏掉某些人的名字，這也是難免的，只要不影響整體表達(dá)就沒關(guān)系。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)遇到的問(wèn)題吧。每個(gè)銷售實(shí)踐肯定都會(huì)碰到各種狀況，像是客戶拒絕、庫(kù)存積壓之類的。這時(shí)候就要分析原因，看看是策略不對(duì)還是執(zhí)行不到位。比如那次因?yàn)榇黉N方案設(shè)計(jì)不合理導(dǎo)致銷量下滑，后來(lái)調(diào)整了價(jià)格策略才慢慢好轉(zhuǎn)。這一步很關(guān)鍵，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到下次怎么做才能避免類似情況發(fā)生。
小編友情提醒：
別忘了提一下自己的收獲。可以從技能提升、心態(tài)變化兩個(gè)角度來(lái)談。比如學(xué)會(huì)了如何更好地處理客戶異議，或者明白了堅(jiān)持到底的重要性。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙竭@里可能會(huì)有點(diǎn)籠統(tǒng)，像“感覺收獲很大”這樣的話，顯得不夠具體，但只要大方向沒錯(cuò)也無(wú)傷大雅。
