【第1篇】市場營銷畢業(yè)大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1350字
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;
2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;
3、通過對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場調(diào)查，市場預(yù)測及市場營銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;
4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的具體操作過程;
5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
____年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)45人覺得有用
寫市場營銷畢業(yè)大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，得先搞清楚報(bào)告的目的，這很重要。主要是為了展示你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，還有你對(duì)市場的理解。開頭部分可以簡單介紹一下實(shí)習(xí)單位的基本情況，比如公司規(guī)模、主要業(yè)務(wù)范圍之類的，這樣能讓讀者有個(gè)大致了解。
接下來就該寫實(shí)習(xí)的具體工作內(nèi)容了。這部分需要詳細(xì)描述你在實(shí)習(xí)期間參與的主要項(xiàng)目，比如市場調(diào)研怎么做，銷售數(shù)據(jù)分析又是如何進(jìn)行的。記得帶上一些具體的例子，像某次成功的促銷活動(dòng)，你是怎么配合團(tuán)隊(duì)完成的，結(jié)果怎么樣。如果能提到一些數(shù)字就更好了，比如銷售額增長了多少百分比，這樣顯得更有說服力。
再往后就是談?wù)勛约旱氖斋@。這里不是說空話套話，而是結(jié)合實(shí)際經(jīng)歷來說。比如說通過這次實(shí)習(xí)，你學(xué)會(huì)了怎樣更好地與客戶溝通，或者是明白了制定營銷策略時(shí)需要注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)。還可以順便提一下遇到的問題以及解決辦法，這會(huì)讓報(bào)告顯得真實(shí)可信。
至于格式，標(biāo)題要醒目，字體大小最好統(tǒng)一，頁邊距也別太隨意。要是能附上幾張圖表就更棒了，比如銷售曲線圖、客戶滿意度調(diào)查表之類，這樣直觀地展現(xiàn)你的成果。不過有時(shí)候表格太多反而會(huì)顯得雜亂無章，所以要注意平衡。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告的語言風(fēng)格得符合職場的要求。既不能太隨便，也不能太過嚴(yán)肅。用詞要恰當(dāng)，句子長度適中。偶爾穿插一兩句輕松的話也沒關(guān)系，但別過多，不然會(huì)給人不專業(yè)的印象。當(dāng)然，有時(shí)候打字的時(shí)候可能會(huì)手滑，比如把“市場營銷”寫成了“市場營理”，這種小問題只要不影響理解就行。
最后別忘了檢查一遍，看看有沒有明顯的錯(cuò)誤，像拼寫錯(cuò)誤或者標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用錯(cuò)的情況。雖然有時(shí)候忙起來難免會(huì)有點(diǎn)疏忽，但還是盡量做到盡善盡美比較好。畢竟這是給領(lǐng)導(dǎo)看的東西，第一印象很重要。
【第2篇】市場營銷畢業(yè)論文開題報(bào)告模板怎么寫1850字
論文(設(shè)計(jì))題目：淺析南昌市高校周邊餐館情感營銷策略
1.選題目的和意義：
(1)目的：本人選題方向?yàn)榍楦袪I銷，這是市場營銷理念發(fā)展的新趨勢之一。為了加深自己對(duì)情感營銷理論的認(rèn)識(shí)與理解，探索小型餐飲企業(yè)的情感營銷策略，從而理論結(jié)合實(shí)際，特撰寫此畢業(yè)論文。
(2)意義：通過對(duì)情感營銷相關(guān)研究成果的認(rèn)識(shí)，本人發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外有關(guān)情感營銷的研究，基本方向有三種：情感營銷理論研究，建立在某個(gè)行業(yè)基礎(chǔ)上的的應(yīng)用型研究，建立在某個(gè)大品牌或大公司(如迪斯尼樂園)基礎(chǔ)上的應(yīng)用型研究。總的來說，前人的研究基本以大企業(yè)、大品牌這樣比較高的層面來開展，對(duì)小企業(yè)的相關(guān)研究偏少。但個(gè)人認(rèn)為，對(duì)這些小企業(yè)，甚至是個(gè)體戶的相關(guān)研究也不乏實(shí)踐意義，因?yàn)橹灰袪I銷行為的市場主體就一定有相應(yīng)的營銷策略，當(dāng)然包括情感營銷策略。于是，本文以小型餐飲為例進(jìn)行情感營銷研究就有一定的現(xiàn)實(shí)意義和學(xué)術(shù)意義了。
2.主要研究內(nèi)容(含論文提綱)：
本文以理論分析為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)校周邊餐館的實(shí)際經(jīng)營和服務(wù)水平來具體研究情感營銷，制定出適合其發(fā)展的情感營銷策略。各部分章節(jié)劃分如下：
3.完成論文(設(shè)計(jì))的條件、方法及措施，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃、資料收集、參考文獻(xiàn)等內(nèi)容：
(1)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：本文擬采取理論研究和實(shí)踐調(diào)查相結(jié)合的方式，先通過大量閱讀相關(guān)文獻(xiàn)，了解重要理論成果，再通過調(diào)查的方式收集一手資料，并進(jìn)行整理分析，最后提出自己的觀點(diǎn)和見解，形成系統(tǒng)的論文。
(2)調(diào)研計(jì)劃：先通過經(jīng)常性的實(shí)地考察與親身體驗(yàn)，再通過隨機(jī)抽樣的方式，抽取大概150的樣本容量進(jìn)行問卷調(diào)查，從而得出大家對(duì)學(xué)校周邊餐館的整體看法，并初步測試策略的可行性。
(3)一手資料收集：本人通過問卷調(diào)查和實(shí)地考察，全面了解學(xué)校周邊餐館現(xiàn)狀和問題，并對(duì)問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)地整理和分析。二手資料收集：通過查閱學(xué)校圖書館里的書刊、雜志、期刊等，并充分利用學(xué)校數(shù)據(jù)庫資源，收集相關(guān)資料，獲取相關(guān)信息。
(4)參考文獻(xiàn)：
[美]巴里?費(fèi)格著，王國新譯，1998：《市場營銷——攻心為上》，上海人民出版社。
陳雍、郭鵬，____：《淺析情感營銷與提升品牌競爭力》，《雞西大學(xué)學(xué)報(bào)》第1期。
[3]范志峰，____：《海底撈”情感俘虜”的營銷背后》，《廣告大觀(綜合版)》第10期。
[4]郭國慶、錢明輝，____：《市場營銷學(xué)通論》(第三版)，中國人民大學(xué)出版社，第485頁。
[5]景進(jìn)安、顏皓，____：《淺析情感營銷》，《經(jīng)濟(jì)師》第3期。
[6]雷平，1999：《淺議情感營銷》，《經(jīng)濟(jì)論壇》第5期。
[7]李光斗，____：《情感營銷：如何讓消費(fèi)者愛上你的品牌》，北京大學(xué)出版社，第23頁。
[8]李勁、李錦魁，____：《情感營銷》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，第19頁、271頁。
[9]馬建軍，____：《情感營銷：不可或缺的現(xiàn)代思維》，《economic management》第21期。
[10]王天佑，2000：《西餐經(jīng)營管理》，旅游教育出版社，第279～280頁。
[11]吳照云，____：《管理學(xué)》(第五版)，中國社會(huì)科學(xué)出版社，第441～442頁。
[12]許紅格、林美珍、陳秋萍，____：《情感營銷對(duì)顧客感知服務(wù)質(zhì)量的影響研究》，《企業(yè)活力》第1期。
[13][蘇]雅科布松，王玉琴等譯，1988：《情感心理學(xué)》，黑龍江人民出版社，第18頁。
[14]楊先紅，____：《論情感營銷在提升企業(yè)顧客忠誠度的運(yùn)用》，《現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)》第6期。
[15] [英]伊頓、約翰遜著，徐海鷗譯，____：《情感智力溝通高手》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，第15頁。
[16][美]約翰·奧桑尼斯、尼古拉斯·杰克遜·奧桑尼斯著，遲娟、張瓊等譯，____：《營銷中的情感力量》，中國金融出版社，第18頁。
[17] 約瑟夫.派恩，____：《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》，機(jī)械工業(yè)出版社。
[18]祝銀壽，____：《情感營銷》(第1版)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，第7頁。
[19]朱直平、荊建林，1995：《現(xiàn)代營銷新概念——情感策略》，《企業(yè)銷售》第7期。
[20]gray armstrong， philip kotler， ____， marketing: an introduction， 7th edition， renming university of china press， pp113.
[21] n.gladson nwokah， augustine i. ahiauzu， ____，'emotional intelligence and marketing effectiveness'， marketing intelligence & planning， vol. 27， pp 864 ～881.
[22]philip kotler， ____， marketing management， 11th edition， tsinghua university press， pp11.
4.論文(設(shè)計(jì))的進(jìn)程安排：
本論文擬在半年內(nèi)完成，大致計(jì)劃如下：
12月1日--12月15日 選題，并多渠道查閱相關(guān)資料;
12月16日--12月25日 閱讀英語論文和2本原版教材，并充分理解相關(guān)理論;
12月26日--1月5日 閱讀1以上中文文獻(xiàn)，并完成文獻(xiàn)綜述;
1月6日--1月11日 完成論文開題報(bào)告;
4月1日—4月19日 進(jìn)行相關(guān)調(diào)研，對(duì)所收集資料進(jìn)行整理分析;
4月20日--5月10日 完成論文一稿;
5月11日--5月21日 修改一稿，不斷完善，定稿;
5月22日--6月2日 準(zhǔn)備論文答辯。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)35人覺得有用
寫市場營銷畢業(yè)論文的開題報(bào)告確實(shí)挺復(fù)雜的，得把想法理清楚，還得讓導(dǎo)師覺得靠譜。開頭部分得有個(gè)背景介紹，就是為什么要做這個(gè)研究，像是市場變化快，企業(yè)競爭激烈之類的，這里得提到一些相關(guān)的理論，比如swot分析法，不能太籠統(tǒng)。
接著就該說研究目的了，這部分得具體點(diǎn)，別光喊口號(hào)，比如說想通過調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的偏好，這就要提前設(shè)計(jì)問卷，可能題目設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)糾結(jié)，到底問開放式的好還是封閉式的合適，開放式的問題能收集更多細(xì)節(jié)，但整理起來費(fèi)勁。
文獻(xiàn)綜述這塊很重要，要看看前人是怎么研究的，得翻不少資料，找到那些跟自己選題相關(guān)的文章和書籍，記得引用時(shí)格式要對(duì)，有時(shí)候一不小心就可能把作者名字拼錯(cuò)了，這種小地方得仔細(xì)檢查。文獻(xiàn)綜述不是簡單羅列，得有自己的見解，分析下現(xiàn)有研究的不足在哪里。
方法論這部分得講清楚用什么辦法去研究，定量研究還是定性研究，要是做問卷調(diào)查的話，樣本量得足夠大才行，不然結(jié)果說服力不夠強(qiáng)。數(shù)據(jù)收集完之后就是數(shù)據(jù)分析，這時(shí)候可能要用到spss軟件，操作的時(shí)候得注意步驟，別跳過關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不然得出的結(jié)果可能偏差太大。
研究計(jì)劃這部分要列出每個(gè)階段的任務(wù)和時(shí)間表，像是什么時(shí)候完成文獻(xiàn)搜集，什么時(shí)候開始實(shí)地調(diào)研，最后要提交初稿的時(shí)間也要明確。計(jì)劃寫得太松散了不行，太緊的話又怕完不成，得把握好節(jié)奏。
最后別忘了附上參考文獻(xiàn)，格式要統(tǒng)一，有些期刊要求apa格式，有些又是mla，格式不一致的話導(dǎo)師可能會(huì)皺眉頭。寫參考文獻(xiàn)的時(shí)候容易漏掉一些重要來源，得反復(fù)核對(duì)幾遍。
寫報(bào)告的時(shí)候，腦子里得一直想著目標(biāo)，別跑偏了，寫到后面才發(fā)現(xiàn)偏離主題就麻煩了。整個(gè)過程需要耐心，寫完后最好找個(gè)同學(xué)幫忙看看，有時(shí)候自己看不出來的問題別人一眼就能發(fā)現(xiàn)。
【第3篇】市場營銷畢業(yè)生工作的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫1950字
市場營銷畢業(yè)生工作的實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)目的
1、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營銷管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。
2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
3、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。
4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動(dòng)手的能力。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
我從____年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對(duì)我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。
1月2日----1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每天上午公司安排我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行專門的'培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間，由廠長安排各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場對(duì)照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。
2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日---2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識(shí)，在觀摩過程中我們還拍了許多實(shí)物照片。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。
3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。
3月16—3月18日和部門人員一起到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。
3月19—3月20日我公司由于在26號(hào)要到廣州市參加一個(gè)閥門展銷會(huì)，由我安排行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)附近的酒店，又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息，我對(duì)自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都考慮下到了。
思想認(rèn)識(shí)、收獲與體會(huì)：
1、通過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識(shí)，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動(dòng)的管理上。
2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。
3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。
4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。爭取每天都有進(jìn)步！
6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題一定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。
7、通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個(gè)行業(yè)的營銷首先要把營銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。
對(duì)搞好實(shí)習(xí)的建議
希望學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實(shí)習(xí)，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問題和指導(dǎo)老師一起探討一下，更好的解決我們?cè)趯?shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長和進(jìn)步！也希望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機(jī)會(huì)，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗(yàn)一起與大家交流分享！
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用
實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來說是很重要的，它能反映你的工作經(jīng)歷和學(xué)習(xí)成果。寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，得先把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容梳理清楚，包括參與了哪些項(xiàng)目，具體做了什么，這樣寫起來就有條理了。
在寫實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，開頭部分最好簡明扼要地介紹自己所在的公司背景和實(shí)習(xí)崗位職責(zé)。比如可以寫到自己負(fù)責(zé)的市場調(diào)研工作，還有如何協(xié)助團(tuán)隊(duì)制定營銷策略之類的。這部分內(nèi)容要真實(shí)客觀，把事情說清楚就行，不用太花哨。
接著就要詳細(xì)描述具體的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。比如說參加過某次大型促銷活動(dòng)，要寫出活動(dòng)策劃的過程，包括前期準(zhǔn)備、執(zhí)行階段遇到的問題以及解決辦法。還可以提到在這個(gè)過程中學(xué)到的新技能，像數(shù)據(jù)分析軟件的操作，或者客戶溝通技巧等。
至于報(bào)告的格式，標(biāo)題要醒目，字體大小適中。正文部分要注意分段，每一段講一個(gè)重點(diǎn)。如果涉及到一些專業(yè)術(shù)語，像swot分析這樣的概念，記得解釋一下，方便別人理解。
有時(shí)候?qū)憟?bào)告會(huì)碰到一些小麻煩，比如想表達(dá)的意思一時(shí)找不到合適的詞，這時(shí)候不妨換個(gè)說法試試。還有就是數(shù)字和時(shí)間點(diǎn)一定要核對(duì)準(zhǔn)確，不然會(huì)給讀者造成誤解。另外，報(bào)告里最好能附上幾張圖表，直觀展示工作成果，這樣看起來更有說服力。
報(bào)告寫完后別急著提交，多檢查幾遍。特別是那些容易混淆的字詞，像“效益”和“利益”，很容易寫錯(cuò)。還有就是檢查一下標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，確保每句話都通順。要是有條件的話，可以讓同事幫忙看看，聽聽他們的意見。
寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，心態(tài)要放平和，不要想著一次性做到完美。只要用心去寫，把自己的收獲和成長記錄下來就好。畢竟這份報(bào)告不僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的，也是給自己留個(gè)紀(jì)念，以后說不定還能用得上呢。
【第4篇】xxxx年4月市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫5850字
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場營銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí)。
本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位，在找實(shí)習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年6月30日——xx年7月19日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx市xx區(qū)xx路xx廣場x樓xxx
實(shí)習(xí)單位和部門
xx市xx電訊器材有限公司xx連鎖分店 銷售部
實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過在xx的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分
1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。xx是全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個(gè)連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機(jī)500萬部，年銷售額50多億元。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個(gè)月初分公司就會(huì)根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機(jī)。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時(shí)就會(huì)相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時(shí)會(huì)運(yùn)用到“蘿卜與大棒”的激勵(lì)方法。比如：這個(gè)月的積壓機(jī)是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺(tái)，平均每個(gè)營業(yè)員要賣出3臺(tái)，賣出一臺(tái)當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時(shí)就每臺(tái)獎(jiǎng)金3元，一個(gè)月下來沒賣出的話每臺(tái)就扣3元，這個(gè)月每個(gè)營業(yè)員的任務(wù)是20臺(tái)達(dá)到毛利3000元，意思是在這個(gè)月營業(yè)員賣出的手機(jī)要有20臺(tái)而且毛利要達(dá)到3000元，在工資提成中才有每臺(tái)機(jī)8元，如果達(dá)不到就每臺(tái)2元。這是一個(gè)不錯(cuò)的管理方法。
2、實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動(dòng)就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。
(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī)……現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上，這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的手機(jī)?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場，比如：手機(jī)夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點(diǎn);很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細(xì)分市場才能擁有的消費(fèi)者。
(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競爭價(jià)格為參照。迪信通是全國最大的手機(jī)連鎖店，它與多個(gè)品牌手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
(3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團(tuán)采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運(yùn)營，是電信運(yùn)營商的首選深度合作伙伴。公司與xx年與oracle合作開發(fā)了erp(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時(shí)就可獲得任何一個(gè)零售點(diǎn)地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實(shí)現(xiàn)了“知己”。
(4)、促銷策略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳單回來，宣傳單的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價(jià)的手機(jī)，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場的門口放有一個(gè)免費(fèi)取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報(bào)而在物業(yè)廣場的上面還有一個(gè)大大的迪信通的廣告牌。
人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個(gè)完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過多個(gè)途徑來聯(lián)系她，免費(fèi)送一臺(tái)手機(jī)。以在公眾心中塑造一個(gè)形象。
銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動(dòng)的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國移動(dòng)營業(yè)廳里一元購機(jī)買到的，當(dāng)時(shí)我很驚訝表示懷疑。因?yàn)樗玫哪桥_(tái)機(jī)是nokia5300，我們這里的考核價(jià)是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢？再看看她那臺(tái)，是有中國移動(dòng)的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺(tái)機(jī)是中國移動(dòng)跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動(dòng)跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費(fèi)再加1元來獲得這臺(tái)機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費(fèi)，不過她要使用這張電話卡xx年，現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)是歸她本人所有的。我在想其實(shí)中國移動(dòng)用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個(gè)買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來才可以搞的。
3、實(shí)習(xí)單位如何進(jìn)行市場調(diào)查。在我進(jìn)這間實(shí)習(xí)單位的第一個(gè)星期，在滄江路開了一家“亞太手機(jī)城”的分店叫“俊寧手機(jī)連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動(dòng)，有本店自己搞的手機(jī)優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機(jī)就吸引了不少人早早就來排長隊(duì)，這就應(yīng)了那句“人聚財(cái)聚，人散財(cái)亦散”。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他第一個(gè)星期就有現(xiàn)返(一種工資方式，現(xiàn)金返回)160元。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)價(jià)格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)突出，而且“俊寧手機(jī)連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機(jī)街，周圍都開有比較大型的手機(jī)店，比如中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機(jī)城……消費(fèi)者要買手機(jī)首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場里面，物業(yè)廣場在高明處于一個(gè)什么位置呢？物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場”在整個(gè)高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個(gè)詞會(huì)想到“購物”和“消費(fèi)”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時(shí)間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。
4、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想。(1)、 為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站/，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國 31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點(diǎn)，提高了企業(yè)的競爭力。
迪信通公司長期建立的會(huì)員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會(huì)員用戶，針對(duì)他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識(shí)性、娛樂性的客戶活動(dòng)，以建立忠誠的客戶群。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會(huì)送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動(dòng)送禮品時(shí)通知客戶來拿禮品;有促銷優(yōu)惠的時(shí)候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費(fèi)時(shí)這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。
(2)、本著服務(wù)創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為消費(fèi)者提供了富有價(jià)值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì)，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足。經(jīng)營風(fēng)格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營與發(fā)展的平臺(tái)，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對(duì)于我們來說是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！
(一)、實(shí)習(xí)簡述這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺受益匪淺。...
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。
此次實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對(duì)比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同時(shí)收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財(cái)富。
xx年2月至4月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
在天地互連的實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，對(duì)我而言，這是十分珍貴的機(jī)會(huì)。一方面，讓我親身體會(huì)以一名員工的身份參與工作，熟悉了工作環(huán)境，提高了自己的人際交往能力;另一方面，也是對(duì)自我的鍛煉和對(duì)自己各方面能力的綜合檢驗(yàn)。
實(shí)習(xí)不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上各個(gè)企業(yè)聘用人才時(shí)處處講究工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)我畢業(yè)后初步踏入社會(huì)作鋪墊。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)： 7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個(gè)區(qū)進(jìn)行了實(shí)習(xí)。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 根據(jù)實(shí)習(xí)要求和學(xué)校的實(shí)際情況，本次野外實(shí)習(xí)地點(diǎn)選擇在全國唯一的族群式城市——淄博。
國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)...
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)93人覺得有用
2025年4月市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)這部分很重要，不少同學(xué)會(huì)覺得自己已經(jīng)寫了實(shí)習(xí)內(nèi)容了，總結(jié)起來就隨便寫寫。其實(shí)這想法不對(duì)，總結(jié)得不好會(huì)影響整個(gè)報(bào)告的質(zhì)量。開頭部分應(yīng)該先把實(shí)習(xí)的目的說清楚，就是為什么去實(shí)習(xí)，是為了了解市場動(dòng)態(tài)還是為了提升自己的業(yè)務(wù)能力，這部分不能太模糊，要具體。
接著就是實(shí)習(xí)的具體情況，這里需要詳細(xì)描述實(shí)習(xí)過程中遇到的情況，包括市場調(diào)研的方式方法，還有數(shù)據(jù)分析的過程。如果實(shí)習(xí)期間參與了具體的營銷活動(dòng)策劃，也要提到，比如活動(dòng)的主題是什么，目標(biāo)客戶群體是誰，效果怎么樣。這些都是重要的內(nèi)容，不能遺漏。
在寫實(shí)習(xí)體會(huì)的時(shí)候，要注意結(jié)合實(shí)際工作談感受，比如學(xué)到的技能，面對(duì)的問題以及解決辦法。這一部分不要只講大道理，最好能舉一些例子，這樣更有說服力。比如說有一次參加產(chǎn)品推廣會(huì)，發(fā)現(xiàn)前期準(zhǔn)備的工作量特別大，從資料整理到現(xiàn)場布置，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要仔細(xì)規(guī)劃，這樣才能保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
還有就是對(duì)實(shí)習(xí)單位的看法，這個(gè)可以結(jié)合公司文化、管理制度等方面來寫。如果實(shí)習(xí)單位在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，可以重點(diǎn)提一下他們的成功案例，分析背后的原因。當(dāng)然，也不要一味夸獎(jiǎng)，適當(dāng)指出一些不足之處也是可以的，但要注意措辭，避免引起不必要的誤會(huì)。
需要注意的是，寫報(bào)告的時(shí)候，格式一定要規(guī)范，字體大小、行間距這些都要統(tǒng)一。報(bào)告里的數(shù)據(jù)要真實(shí)可靠，不能憑空捏造。有時(shí)候?qū)憟?bào)告會(huì)涉及到很多專業(yè)術(shù)語，這些術(shù)語要使用正確，不然會(huì)讓讀者產(chǎn)生疑惑。比如在寫市場調(diào)查結(jié)果時(shí)，用到了swot分析，就要確保每一個(gè)字母代表的含義都搞清楚，不能混著用。
書寫注意事項(xiàng)：
寫報(bào)告的時(shí)候，時(shí)間線要清晰，事情的發(fā)生順序要交代明白。有時(shí)候?yàn)榱藦?qiáng)調(diào)某個(gè)點(diǎn)，可能會(huì)把順序搞亂，這就容易讓讀者看不明白。還有就是報(bào)告里的圖表，如果用了的話，一定要附上必要的說明，不能光擺在那里不管不顧。
最后一點(diǎn)，報(bào)告的語言要簡潔明了，避免啰嗦。有時(shí)候?qū)懽髡呖赡芟氡磉_(dá)的東西太多，結(jié)果反而弄巧成拙，讓人抓不住重點(diǎn)。所以寫的時(shí)候要克制一下，該省略的就省略，不要舍不得。
【第5篇】市場營銷畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告3000字怎么寫1750字
主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：
贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項(xiàng)目管理，運(yùn)動(dòng)員/名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā)，電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播，xxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。
在這11天中，通過介紹，我在xx進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)。
我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為x公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作；為xx企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息；實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。
我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡；第二，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時(shí)救場。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。
在x月x日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到xx的一些娛樂場所拍照，用來提供活動(dòng)所需的資料。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機(jī)出發(fā)了。由于對(duì)xx城市比較了解，加上拍照的單位都位于xx比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，一是搞錯(cuò)了一個(gè)xx的地址，到了附近才問別人，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；
二是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長了外勤時(shí)間；
三是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照，但是到了電影院，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。
短暫的外勤工作給我的啟示是：
一要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備，必要的時(shí)候要借助地圖，xx等工具。
二、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節(jié)約時(shí)間。
三、面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。
貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過xxx等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡單的分析。整項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。
通過短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作。基本達(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。
在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我感謝xx提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)31人覺得有用
市場營銷畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫？這事得從頭說起，頭幾天我剛幫一個(gè)學(xué)弟弄完他的實(shí)習(xí)報(bào)告，他是個(gè)挺認(rèn)真的孩子，但老糾結(jié)格式和內(nèi)容的比例，最后還是靠慢慢調(diào)整才搞定。
寫實(shí)習(xí)報(bào)告，第一步得先把實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容梳理清楚。比如說你跟著市場部跑活動(dòng)策劃，就得想清楚當(dāng)時(shí)是怎么構(gòu)思的，哪些環(huán)節(jié)特別費(fèi)勁。我記得我那學(xué)弟就漏掉了活動(dòng)執(zhí)行中的一個(gè)小細(xì)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)師問他時(shí)有點(diǎn)懵。所以，寫報(bào)告的時(shí)候，最好把事情發(fā)生的順序大致列出來，就像記流水賬一樣，但別太啰嗦。
接下來就是分析部分了。實(shí)習(xí)報(bào)告不是單純地記錄，還要能體現(xiàn)你的思考能力。比如針對(duì)某個(gè)營銷方案的效果，你可以結(jié)合數(shù)據(jù)說說成功在哪里，又有哪些不足。不過這里有個(gè)小坑，有些同學(xué)喜歡堆砌數(shù)據(jù)，卻忘了總結(jié)出關(guān)鍵點(diǎn)。像我學(xué)弟就寫了一大堆數(shù)字，最后導(dǎo)師看了直搖頭。
再來說說格式吧。雖然學(xué)?？赡苡薪y(tǒng)一要求，但實(shí)際寫的時(shí)候也得看具體的情況。比如有的公司對(duì)字體字號(hào)有嚴(yán)格規(guī)定，你就得照著來。還有頁邊距的問題，要是沒留夠，看起來會(huì)很不舒服。我那次輔導(dǎo)時(shí)，學(xué)弟的頁邊窄得像一條縫，打印出來差點(diǎn)被老師退回重做。
書寫注意事項(xiàng)：
報(bào)告里的措辭也很重要。既不能太隨意，也不能太正式。尤其是涉及到客戶或者合作伙伴的地方，語氣得拿捏好。記得我指導(dǎo)的時(shí)候，學(xué)弟一開始寫得太口語化，后來改了好幾次才合適。不過他也有個(gè)毛病，就是喜歡用一些不太常用的詞，結(jié)果導(dǎo)師問了好幾次什么意思。
小編友情提醒：
檢查工作不能少。很多人覺得寫完就完事了，其實(shí)不然。檢查的時(shí)候要特別留意有沒有錯(cuò)別字，特別是那些看起來像但實(shí)際不對(duì)的字。有一次我翻學(xué)弟的初稿，發(fā)現(xiàn)他把“目標(biāo)客戶”寫成了“目表客戶”，幸虧發(fā)現(xiàn)得早。
【第6篇】市場營銷畢業(yè)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫2350字
市場營銷畢業(yè)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;
2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;
3、通過對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場調(diào)查，市場預(yù)測及市場營銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;
4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的具體操作過程;
5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。
二、實(shí)習(xí)單位介紹
獅王(國際)教育集團(tuán)，成立于1994年11月1日。陣容強(qiáng)勁兼具實(shí)力的師資團(tuán)隊(duì)，不斷開拓進(jìn)取，以國際化的一流標(biāo)準(zhǔn)，提供兒童美語教育、早期教育、中小學(xué)教育、成人英語教育等多方面課程。
獅王兒童美語采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺(tái)，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)教材，打造自有教育品牌。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)mi多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程?！蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評(píng)為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。 獅王(國際)教育集團(tuán)引進(jìn)全球營隊(duì)教學(xué)理念，成立“獅王營隊(duì)發(fā)展中心”，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。____年，獅王中小學(xué)教育成功引進(jìn)openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(om hi-learning system)，涵蓋全腦整合系統(tǒng) (brain new learning system)、核心發(fā)展系統(tǒng)(core twister learning system)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challenge learning system)、高效工具系統(tǒng)(super tools learning system)等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng)，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。 獅王(國際)教育集團(tuán)進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學(xué)英語及l(fā)ke 商務(wù)英語教材，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力。____年，獅王教育集團(tuán)攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟 “流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn)。 迄今為止，獅王(國際)教育集團(tuán)已發(fā)展遍布全國30余個(gè)大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100多人、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名，培養(yǎng)學(xué)生近100萬人。 獅王(國際)教育集團(tuán)將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，秉承“對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就未來領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
3月7日正式進(jìn)入公司。首先是培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)也是一個(gè)淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對(duì)公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時(shí)離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問，獅王是一個(gè)教育集團(tuán)，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客。
培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的'講解和滲入，教育課程的介紹，銷售技巧。
對(duì)于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓(xùn)過程中，無時(shí)無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對(duì)于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團(tuán)的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實(shí)踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團(tuán)華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過招聘會(huì)與獅王教育集團(tuán)王主任的溝通，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)獅王教育集團(tuán)，有機(jī)會(huì)感受獅王教育集團(tuán)的文化理念，更榮幸的是在獅王教育集團(tuán)的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對(duì)于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個(gè)人覺得人生最大的財(cái)富是經(jīng)歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財(cái)富。人—性—格—品 的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個(gè)有才華，有道德，有愛心，有責(zé)任的人。我個(gè)人覺得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學(xué)習(xí)和工作都會(huì)得到提高，而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現(xiàn)在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我覺得責(zé)任感對(duì)于一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)都很重要，獅王教育集團(tuán)的第一條理念強(qiáng)調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)，通過高總監(jiān)介紹深入了解了獅王教育集團(tuán)的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感，一個(gè)積極、敢擔(dān)當(dāng)、具有責(zé)任感的個(gè)人或企業(yè)未來的路是前程似錦的。感謝獅王教育集團(tuán)，感謝高總監(jiān)。
第一：同時(shí)之間和睦相處，友善幫助。在獅王教育集團(tuán)的這些天，我每天一天過的都覺得非常的充實(shí)并且有意義。每天的培訓(xùn)都會(huì)讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧，而且對(duì)于我自己也是樹立了一個(gè)正確的職業(yè)觀。在這個(gè)企業(yè)里，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)幫助別人，幫助新員工的成長，互相在工作中的幫助，每一個(gè)人在業(yè)務(wù)中遇到的問題拿出來，同事都會(huì)很積極熱心的幫助。
第二、教育產(chǎn)品行銷知識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于知識(shí)的渴求和對(duì)孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質(zhì)，言談舉止。在推銷企業(yè)的教育產(chǎn)品的時(shí)候，要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)顧客，教育產(chǎn)品的價(jià)格是偏高的，譬如我們?cè)谙率袌龅墓こ讨惺紫纫x擇的就是家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好。在學(xué)校門口尋找加長的時(shí)候首先看的是家長開的車，我們會(huì)從較貴的保時(shí)捷，奔馳，寶馬開始和目標(biāo)顧客溝通，然后才會(huì)往下延伸著去尋找。
第三、刺激消費(fèi)。如今人們的消費(fèi)觀念是被商家挖掘出來的，而我們也是要學(xué)會(huì)挖掘客戶的消費(fèi)需求。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng)，從而在其能力之下達(dá)成交易。我們的主要工作就是預(yù)約客戶，在周末的時(shí)候公司會(huì)有試聽課和真對(duì)孩子教育問題的講座，在這個(gè)過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求，最終達(dá)成購買協(xié)議。
市場營銷畢業(yè)生工作實(shí)習(xí)報(bào)告
寫報(bào)告經(jīng)驗(yàn)61人覺得有用
做市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，得先把基本情況列出來。包括實(shí)習(xí)單位的名稱、所在部門、具體崗位，還有實(shí)習(xí)的具體時(shí)間。這部分內(nèi)容很重要，因?yàn)檫@是報(bào)告的基礎(chǔ)部分，能讓讀者知道你是從哪里開始這份工作的。
接著就是寫實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容了。這一步要詳細(xì)描述你在實(shí)習(xí)期間做了哪些事情。比如說參與策劃了一場市場活動(dòng)，具體是怎么策劃的，活動(dòng)中遇到了什么問題，又是怎么解決的。還有如果做過市場調(diào)研，也要寫清楚調(diào)研的方式、過程以及結(jié)果。這些都是很關(guān)鍵的部分，能體現(xiàn)你的專業(yè)能力。
在寫實(shí)習(xí)收獲的時(shí)候，除了寫學(xué)到的知識(shí)和技能外，還可以談一談個(gè)人的成長。像是溝通能力有沒有提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力有沒有增強(qiáng)之類的。這部分內(nèi)容要真實(shí)，不能只是一些空話套話。比如說“通過這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性”，這樣的表達(dá)就顯得比較假大空。
有時(shí)候在寫實(shí)習(xí)體會(huì)的時(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些重要的細(xì)節(jié)。比如某次活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，本來應(yīng)該重點(diǎn)提到的，結(jié)果沒寫進(jìn)去。這就需要在寫完初稿后仔細(xì)檢查一下，看看有沒有遺漏的地方。
書寫注意事項(xiàng)：
在寫報(bào)告的過程中，可能會(huì)遇到一些難以表達(dá)清楚的地方。這時(shí)候可以多參考一些相關(guān)的資料，或者向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。當(dāng)然，也不能完全依賴別人，還是要自己動(dòng)腦筋去想，這樣才能真正學(xué)到東西。
小編友情提醒：
寫完報(bào)告后記得反復(fù)修改?？赡艿谝槐閷懙臅r(shí)候會(huì)有些地方不太通順，或者是用詞不當(dāng)。比如把“策略”寫成了“計(jì)策”，雖然意思差不多，但還是會(huì)讓讀者覺得有點(diǎn)奇怪。所以一定要多讀幾遍，確保語言流暢、表達(dá)準(zhǔn)確。
