【第1篇】市場營銷實習報告參考怎么寫1200字
市場營銷實習報告范文參考
進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的了解，沒有系統(tǒng)的學習過市場營銷中所包含的全部內容。由于在led燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產品與構造，加強燈具專業(yè)詞匯方面的學習。第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己了解一些公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。
對公司產品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、壽命之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。
一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學的是電子商務方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的了解。之后，在慢慢熟悉了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
市場營銷實習報告范文-三聯(lián)閱讀
為期三個月的畢業(yè)實習即將結束，回想起這三個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。
寫報告經驗19人覺得有用
市場營銷實習報告其實挺講究技巧的，一開始得明確自己的目標，就是你想通過這份報告展示什么。像我剛實習那會兒，就想著得把學到的東西都寫進去，但后來發(fā)現(xiàn)這樣太亂了，反而沒重點。所以建議先列出幾個關鍵點，比如市場調研的方法，數(shù)據(jù)分析的結果，還有自己參與的一些具體項目。
做市場調研的時候，得確保數(shù)據(jù)來源靠譜。我記得有一次，為了找最新的消費者行為趨勢，我翻了好多資料，結果發(fā)現(xiàn)有些網站上的信息老早就過期了。所以大家一定要挑權威的地方查資料，像行業(yè)協(xié)會發(fā)布的報告就挺好的。不過，有時候手頭資源有限，也可能找到一些不太準確的數(shù)據(jù)，這時候就得自己多加判斷了。
數(shù)據(jù)分析這部分很重要，尤其是要用圖表說話。我在實習時就試著用excel做了個柱狀圖，把不同年齡段客戶的購買習慣表現(xiàn)出來，領導看了直點頭。但這里有個小問題，我當時忘記給圖表加上標題了，后來同事提醒才補上去。要是少了這個細節(jié)，讀者可能就不清楚這是什么數(shù)據(jù)了。
至于寫具體的營銷活動經歷，最好能突出自己的貢獻。比如我參與策劃了一次線上促銷活動，當時主要負責聯(lián)系合作方。這中間遇到不少麻煩，比如說兩家供應商的交貨時間對不上，最后只能緊急調整方案。雖然過程挺坎坷的，但效果還不錯，銷售額比預期高出不少。
小編友情提醒：
別忘了檢查一下格式什么的。字體大小、行間距這些看著不起眼，但要是搞錯了，給人的印象就會差很多。我第一次寫報告的時候，就因為沒注意到這些問題，被指導老師批了幾句。以后就特別留意這些小細節(jié)了。
【第2篇】2025年市場營銷實習報告3000字怎么寫1900字
通過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責
衣派服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在____年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價、時尚與品質同在”的宗旨為大家服務。
自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經歷過，只是說次數(shù)不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。
二、實習項目
對于我們生產商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。
三、實習內容
其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關，進行響應的出口報關手續(xù)。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。
而我在市場總監(jiān)后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經過和ceo 的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內容。
第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應該只看到不足的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎？市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
四、存在問題與改進
這個存在問題有內部，也有外部。
首先內部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們去學習的地方。
寫報告經驗55人覺得有用
寫市場營銷實習報告確實是個技術活兒，尤其是面對3000字這個長度，既要全面覆蓋又要條理清晰。剛開始寫的時候，可能會覺得無從下手，但其實只要掌握幾個關鍵點，就能事半功倍。
一開始得明確目標，你是想展示自己的工作成果還是分析市場趨勢？如果是前者，就要詳細列出實習期間參與的具體項目，比如策劃了哪個活動、執(zhí)行了哪些策略。這部分內容最好能用數(shù)字說話，像參與了多少場會議、覆蓋了多少客戶群體之類的數(shù)據(jù)，這樣能讓報告更有說服力。
至于市場分析部分，需要結合實習公司的實際情況。比如你所在的公司主營什么產品，目標客戶是誰，競爭對手有哪些。這里可以引用一些行業(yè)術語，像是市場份額、swot分析之類的，但別堆砌太多專業(yè)詞匯，不然容易顯得晦澀難懂。記得多用圖表輔助說明，直觀展示數(shù)據(jù)分析結果，這會讓讀者更容易理解你的觀點。
寫報告的時候可能會遇到一些小麻煩，比如某些細節(jié)記不太清了。這時候千萬別慌，可以通過查閱郵件記錄或者詢問同事來補全遺漏的信息。還有就是，有時候為了湊夠字數(shù)，可能會忍不住重復啰嗦，這就需要注意控制語言精煉度，避免廢話過多。
寫到一半時，可能會突然想起之前忘了提到某個重要環(huán)節(jié)，這時候就得趕緊回去補充進去。不過千萬不能直接插入一段，最好是在上下文里自然過渡一下，比如“另外，在此還要特別提一下……”之類的話，這樣看起來就不會顯得突兀。
最后收尾的部分也挺關鍵的，要對自己這段時間的工作做一個總結評價?？梢哉勔幌伦约簩W到的東西，無論是專業(yè)知識還是溝通技巧，都可以寫進來。同時也可以展望未來，比如說希望能在接下來的工作中進一步提升自己的能力。
整個過程中，最重要的還是保持真實，把自己真實的感受和想法寫出來。畢竟實習報告不是為了應付檢查，而是對自己這段經歷的一種回顧和整理。
【第3篇】市場營銷實習生的個人實習報告怎么寫550字
市場營銷實習生的個人實習報告范文
半年的實力鍛煉和學習，是我從一個害羞、單純的小女孩，慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會人士。這也跟我現(xiàn)在的工作有關，現(xiàn)在的我從事營銷這一方面，雖然只是銷售電動車，但是也給了我好多寶貴的經驗和教訓。
記得我剛開始去店里的時候什么都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，默默地在心里告誡自己要堅強社會就是這樣，沒有一技之長是不會讓你生存下去的。畢竟是第一次什么都沒接觸過，從陌生倒熟悉總有個過程。所以經常在空閑的時候看些關于各種電動車的性能、價錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時候認真聽他們的對話，萬一自己也遇上同樣的`情況就可以對答如流了。慢慢的一個月過去了，自己好像也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衛(wèi)生，客人來了招呼并給予相關的介紹，似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了。
短短的幾個月但是也讓我領悟了許多，什么事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的，到了社會上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時也只是精神上的鼓勵。還是在學校讀書比較自在不需要看人臉色，所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜，好想回到學校和同學老師在一起。
寫報告經驗74人覺得有用
市場營銷實習這段時間，感覺自己學到了不少東西。這周我主要負責市場調研，包括分析競爭對手的產品和價格策略。一開始拿到任務的時候，心里還挺沒底的，畢竟剛進公司不久，對行業(yè)了解不多。后來同事給了我一些資料，還有幾個關鍵點需要注意，比如要關注競品的包裝設計、銷售渠道這些。
做調研的時候，我先把目標市場細分了一下，然后列了個表格，把每個品牌的優(yōu)劣勢都記錄下來。這個方法挺有效的，能清晰地看到各個品牌之間的差距。不過表格做得有點亂，因為當時時間緊，就隨手畫了幾條線分隔，結果看起來不太美觀。后來領導看的時候說，如果能用excel做的話會更好，這樣既方便整理數(shù)據(jù)，也顯得專業(yè)。
書寫注意事項：
我還參與了一次客戶訪談。本來以為只要照著提綱問問題就行，結果發(fā)現(xiàn)實際情況比想象中復雜得多。有些客戶的回答很模糊，需要追問細節(jié)才能搞清楚他們的需求。這次經歷讓我意識到，準備工作的重要性，如果事先對客戶背景不了解，溝通起來就會費勁很多。
寫實習報告的時候，我覺得最重要的是要把自己的工作內容詳細描述出來。比如我做了哪些具體的調查，用了什么工具，遇到了哪些困難，又是怎么解決的。這樣能讓主管看到你的努力程度。不過我在寫這部分的時候，有點記不清具體的數(shù)據(jù)了，就憑印象寫了大概的情況。雖然大致沒錯，但總覺得不夠嚴謹，下次得提前做好筆記。
報告里的圖表也很關鍵，尤其是那些直觀展示數(shù)據(jù)變化的部分。我用ppt做了幾個柱狀圖，用來對比不同時間段的銷售情況。剛開始設置顏色的時候，選了紅色和綠色，后來覺得不太合適，改成了藍色和橙色。其實這兩種顏色搭配起來效果更好，看起來更舒服。但當時改得比較倉促，導致字體大小不統(tǒng)一，影響了整體觀感。
小編友情提醒：
我覺得報告的語言要簡潔明了，盡量少用復雜的術語。畢竟不是所有人都熟悉行業(yè)內的專業(yè)詞匯，說得太專業(yè)反而會讓別人聽不懂。而且，寫報告的時候要注意語氣，不要給人感覺像是在推卸責任，而是要表現(xiàn)出積極的態(tài)度，比如遇到問題時可以說“通過這次經歷，我學到了如何快速調整策略”。
【第4篇】市場營銷實習報告5000字怎么寫2700字
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實踐后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
寫報告經驗27人覺得有用
寫市場營銷實習報告，得先把目標弄明白。這報告不是為了湊字數(shù)，是要把實習期間學到的東西、做的工作展現(xiàn)出來，讓別人知道你是怎么一步步完成任務的。開頭最好能簡單說說自己是誰，在哪個公司實習，主要負責什么。這部分不用太復雜，幾句話就行，點到為止。
接著就該講具體的工作了。比如參與了哪些項目，是線上推廣還是線下活動，用了什么方法，效果怎么樣。這里可以多用一些專業(yè)術語，像數(shù)據(jù)分析，市場調研，這些都是很常見的東西。不過要注意，寫的時候別一股腦兒全倒出來，要有條理。比如，先說做了什么，再談遇到的問題，最后講解決辦法，這樣層次會清晰些。
寫過程中，記得把自己的一些小體會放進去。不是那種大道理式的感悟，而是具體的例子。比如某個方案實施后發(fā)現(xiàn)效果不如預期，當時是怎么調整策略的，這會讓報告更有說服力。還有就是，數(shù)據(jù)很重要。不管是銷售額的增長比例，還是用戶反饋的數(shù)量，都得有依據(jù)，不能憑空捏造。
書寫注意事項：
報告里的語言風格要符合實際情況。如果是面向上級匯報，那得正式一點，用詞嚴謹；要是給同事看，稍微輕松點也沒關系。但不管怎樣，字跡工整是個好習慣，尤其如果是手寫的報告，潦草了很容易讓人誤會。當然，現(xiàn)在多數(shù)都是電子版，那就得注意排版了，段落分明，字體大小合適，別弄得密密麻麻的。
有時候寫著寫著，可能會發(fā)現(xiàn)自己思路有點亂，這時候不妨停下來想想，是不是忘了交代某個關鍵環(huán)節(jié)。比如提到某次活動的成功，卻沒說前期準備的過程，這就顯得不完整了。所以寫報告時，一定要保持頭腦清醒，確保每個部分都緊密相連。
【第5篇】優(yōu)秀市場營銷實習報告2000字怎么寫1800字
通過這次的市場營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責
衣派服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在xxxx年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價、時尚與品質同在”的宗旨為大家服務。
自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。
但是，到了實際情況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經歷過，只是說次數(shù)不多而己。
后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。
二、實習項目
對于我們生產商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。
三、實習內容
其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關，進行響應的出口報關手續(xù)。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。
而我在市場總監(jiān)后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經過和ceo 的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內容。
第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應該只看到不足的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎？市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
四、存在問題與改進
這個存在問題有內部，也有外部。
首先內部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們去學習的地方。
寫報告經驗26人覺得有用
市場營銷實習報告怎么寫？其實尤其是想寫出個質量高的來。有些關鍵點得抓住，不然看起來就像沒準備似的。
開頭這部分挺重要的，得先把背景說清楚，比如你是哪天開始實習的，在哪個公司，具體干什么工作。這部分不用太啰嗦，簡單交代就行。記得要把公司的名字、主營業(yè)務寫明白，這樣顯得正式。比如說“我從今年三月起在xx公司市場部實習，主要負責活動策劃和數(shù)據(jù)分析”。這一段要是寫得太復雜反而不好，簡潔明了就好。
接著就是講具體的工作內容了。這部分需要結合實際，把你在實習期間做了哪些事情都列出來。像什么參加了幾次市場調研，寫了幾個宣傳文案，參與過幾場活動策劃之類的。這里有個小建議，別光寫干了什么，最好還能提一下用了什么方法。比如“通過問卷調查收集了目標用戶反饋”，這比單純說“做了一次調研”顯得專業(yè)。
分析部分也很重要。主要是把你做的那些事情的效果拿出來分析下，最好能有具體的數(shù)字支撐。像活動的參與人數(shù)、轉化率什么的。如果能對比一下預期效果就更好了，這樣能看出你的觀察力。當然，要是有些地方沒達到預期，也得說清楚原因，比如“由于預算限制，這次活動的線上推廣力度不夠，導致最終參與人數(shù)比預期少了近三分之一”。
還有就是寫感受的部分，這得結合自己的真實體會。不要只是空喊口號，說些“收獲頗豐”之類的話?？梢跃唧w談談學到的東西，比如“學會了如何協(xié)調團隊成員，特別是在時間緊迫的情況下”。要是能提到一些細節(jié)就更有說服力了，比如“有一次活動因為供應商的問題臨時更換場地，當時感覺壓力特別大，但最后還是順利完成了”。
最后這部分就是總結展望啦?？偨Y的時候別忘了回顧一下整個實習經歷，看看有沒有什么不足的地方，以后能不能改進。展望，可以想想接下來的學習計劃或者職業(yè)規(guī)劃，但別寫得太虛。比如說“未來希望能進一步提升數(shù)據(jù)分析能力，爭取在下次活動中發(fā)揮更大作用”。
寫報告的時候還要注意格式，字體大小、行間距這些都要統(tǒng)一，不然看起來亂七八糟的。另外，檢查的時候別漏掉標點符號，有時候一個逗號沒打對都會影響閱讀體驗。還有，引用數(shù)據(jù)的時候一定要確保準確，不然很容易被人質疑。
其實寫報告也沒那么難，只要把該說的事情都說清楚了就行。不過有時候寫著寫著可能會跑題，寫到別的地方去了，這點得小心。還有就是有時候會忘記標注資料來源，這個可不能忽略，不然會顯得不夠嚴謹。
【第6篇】2025市場營銷實習報告總結怎么寫1900字
____市場營銷實習報告總結
一、實習目的
畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
二、實習內容
根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
三、實習收獲
關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，*地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、實習總結
實習給了我很深的體會，懂得了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業(yè)實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
寫報告經驗62人覺得有用
寫實習報告是每個實習生都要面對的任務，尤其在市場營銷這個領域，報告的質量直接影響到實習成績和個人能力的展示。一開始，拿到任務的時候，可能你會覺得無從下手，不知道該怎么組織材料，也不知道哪些東西該寫進去。其實，寫好一份報告并不復雜，關鍵是要抓住幾個要點。
首先，明確報告的目的很重要。市場營銷的實習報告主要是為了總結實習期間學到的東西，包括參與的具體項目、遇到的問題以及解決的辦法。比如，你在某次市場調研中負責數(shù)據(jù)分析部分，這部分就可以詳細描述你是如何處理數(shù)據(jù)的，用了什么工具，得出什么樣的結論。當然，除了技術層面的操作，還要談談你的感受，比如通過這次經歷學到了什么新的技能，或者對某些理論有了更深的理解。
接著，要注意報告的結構。開頭部分要簡明扼要地介紹自己的實習背景，比如實習單位的名稱、所在部門、實習時間等基本信息。中間部分則是重頭戲，這部分需要詳盡地闡述實習過程中完成的工作內容。記得要具體化，不要籠統(tǒng)地說“參與了公司的活動策劃”，而應該具體到你負責哪一部分，比如你是負責前期市場調查還是后期執(zhí)行監(jiān)督。另外，別忘了提到團隊合作的情況，畢竟市場營銷很多時候是集體作戰(zhàn)的結果。
然后，關于數(shù)據(jù)的運用。如果你在實習中涉及到了數(shù)據(jù)分析，那這部分一定要重點突出。你可以列出一些關鍵的數(shù)據(jù)指標，比如銷售額的增長率、客戶反饋的比例變化之類的信息。這些數(shù)據(jù)能夠直觀地反映你的工作成果。不過這里有個小地方需要注意，有些同學可能會直接復制粘貼excel表格里的內容，這樣會顯得很冗長，建議提煉出最重要的幾點，用圖表的形式展示效果更好。
還有就是案例分析。如果實習中有參與過具體的營銷案例，最好能結合實際案例進行分析。比如，某個品牌推出新產品后，你們團隊采取了怎樣的推廣策略，最終取得了怎樣的效果。這樣的案例分析不僅能體現(xiàn)你的專業(yè)水平，還能讓報告更加生動有趣。不過在引用案例的時候，記得標注清楚來源，這既是對原作者的尊重，也是對自己工作的負責。
小編友情提醒：
不要忘記檢查報告的整體性。寫完初稿后，一定要反復閱讀幾遍，看看有沒有遺漏的地方，或者表述不清楚的部分。有時候，因為趕時間或者其他原因，可能會忽略掉一些細節(jié)。比如，你提到某個項目的成功因素時，卻沒有具體說明是怎么實現(xiàn)的，這就有點讓人摸不著頭腦了。所以，多花點時間去打磨細節(jié)，會讓報告更有說服力。
