【第1篇】市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理年終述職報(bào)告怎么寫(xiě)950字
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是**，是xx超市的經(jīng)理，到xx超市來(lái)已經(jīng)x年的時(shí)間了，幾年來(lái)，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論、倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市管理概論、顧客消費(fèi)心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧等基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)新型的零售業(yè)的知識(shí)，力圖盡快融到家樂(lè)的發(fā)展中去。
在x店開(kāi)業(yè)前夕，我任勞任怨，始終工作在第一線，經(jīng)常和員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開(kāi)店。至此，我開(kāi)始了開(kāi)創(chuàng)xx市場(chǎng)的征程。年初xx路北店的銷(xiāo)售額每天僅十余萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)半年的努力，市場(chǎng)終于打開(kāi)，家樂(lè)在xx的知名度提高，銷(xiāo)售額提高了，顧客滿(mǎn)意了，員工的臉充滿(mǎn)了喜悅，這一年我被評(píng)為'xxx先進(jìn)員工'。
由于是剛來(lái)x市工作，沒(méi)有人緣關(guān)系，一年來(lái)，我利用一切人際關(guān)系，克服地域差別，了解xx市場(chǎng)及各項(xiàng)政策規(guī)定，與合作方緊密配合，同相關(guān)政府部門(mén)建立了良好地合作關(guān)系。一年來(lái)的服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)、管理者的培訓(xùn)，大家都不會(huì)忘記這個(gè)工作中心，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個(gè)管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會(huì)吸引顧客，就能擺脫困境。一年來(lái)路北店銷(xiāo)售和管理上實(shí)現(xiàn)了雙盈利的目標(biāo)，銷(xiāo)售額超計(jì)劃完成。比xx年增長(zhǎng)了85%，連續(xù)三年完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。
面對(duì)閃光的成績(jī)，我并不滿(mǎn)足。我認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫(kù)存，避免積壓資金。因xx路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商，在一定程度上影響銷(xiāo)售。
年初，公司在xx成立商品組，由我擔(dān)任組長(zhǎng)，為了使店在xx穩(wěn)步發(fā)展，使其同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì)，我對(duì)商品組提出了'重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換'的談判原則，使商品組在完善xx市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步形成了×××連鎖的優(yōu)勢(shì)。汰換了不適合x(chóng)x市場(chǎng)的商品，并發(fā)展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
年中，在我的電腦領(lǐng)下，xx××在商品經(jīng)營(yíng)上拓寬了電腦、手機(jī)、音像、圖書(shū)、冰鮮、主食廚房等品種，真正形成了倉(cāng)儲(chǔ)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)。商品品種比99年增加了近一倍。品種的豐滿(mǎn)電腦來(lái)了客流，管理的加強(qiáng)降低了成本，服務(wù)水平的提高贏得了顧客?！痢聊甓仁邢麉f(xié)、工商、報(bào)社在民意測(cè)驗(yàn)中，xx路北店被評(píng)為'xx市民最滿(mǎn)意超市'。
在擔(dān)任xx路北店店長(zhǎng)及xx地區(qū)主管期間，面對(duì)店內(nèi)外繁雜的工作我開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法，大膽放權(quán)，競(jìng)聘上崗，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。
以上就是我工作情況的述職報(bào)告，如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)批評(píng)指正，謝謝大家！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)19人覺(jué)得有用
市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理年終述職報(bào)告怎么寫(xiě)
作為市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理，年終述職報(bào)告是每年最重要的工作之一，它不僅是對(duì)自己過(guò)去一年工作的總結(jié)，也是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)成績(jī)、分析問(wèn)題并提出改進(jìn)方案的重要機(jī)會(huì)。做好這份報(bào)告，需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)以及自身工作有清晰的認(rèn)識(shí)。以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)，希望能幫助到大家。
首先，報(bào)告的內(nèi)容要全面覆蓋市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)績(jī)完成等方面。在介紹市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，應(yīng)該詳細(xì)列出主要客戶(hù)群體、目標(biāo)市場(chǎng)的變化情況以及采取的具體策略。比如某段時(shí)間內(nèi)，我們針對(duì)b類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了20%，這背后的原因是加強(qiáng)了區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，并針對(duì)性地調(diào)整了產(chǎn)品推廣方式。這部分內(nèi)容最好結(jié)合數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，用圖表展示更能直觀體現(xiàn)成果。不過(guò)有時(shí)候可能因?yàn)闀r(shí)間緊迫，有些細(xì)節(jié)會(huì)遺漏，這就可能導(dǎo)致報(bào)告顯得不夠完整。
接著，關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理部分，除了提到團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)外，還應(yīng)重點(diǎn)突出激勵(lì)機(jī)制的效果。去年年底，公司實(shí)施了一項(xiàng)新的績(jī)效考核制度，通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高了員工的積極性。這項(xiàng)措施不僅提升了銷(xiāo)售額，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。當(dāng)然，在實(shí)際操作過(guò)程中，也可能遇到一些問(wèn)題，例如初期由于溝通不到位，部分員工對(duì)新規(guī)則存在誤解，但這并沒(méi)有影響整體效果。所以，在報(bào)告中提及這類(lèi)問(wèn)題時(shí)，要確保語(yǔ)氣積極，避免給領(lǐng)導(dǎo)留下負(fù)面印象。
至于業(yè)績(jī)完成情況，則需客觀評(píng)價(jià)自己的工作成效。如果超額完成了年初制定的目標(biāo)，那就要深入剖析成功的因素；若未能達(dá)標(biāo)，則需誠(chéng)實(shí)地分析原因，比如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、內(nèi)部資源調(diào)配不足等。值得注意的是，這里提到的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇”其實(shí)是外部環(huán)境變化的一部分，但有時(shí)也會(huì)因?yàn)楸硎錾燥@籠統(tǒng)而被質(zhì)疑不夠具體，這時(shí)候就需要補(bǔ)充更多背景信息來(lái)支撐觀點(diǎn)。
小編友情提醒：
報(bào)告中還應(yīng)該包含對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃?；诋?dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，建議加大線上營(yíng)銷(xiāo)投入力度，并嘗試開(kāi)發(fā)更多增值服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)存在的短板，計(jì)劃組織專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)提升整體能力水平。雖然這個(gè)規(guī)劃聽(tīng)起來(lái)很理想化，但在具體執(zhí)行時(shí)仍需考慮到預(yù)算限制和實(shí)際可行性，畢竟紙上談兵終究不如腳踏實(shí)地。
【第2篇】某電腦計(jì)算機(jī)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部副經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫(xiě)2650字
某電腦（計(jì)算機(jī)）公司市場(chǎng)（銷(xiāo)售）部副經(jīng)理述職報(bào)告
我到_____公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，_____萬(wàn)元，純利潤(rùn)_____萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印_____萬(wàn)元，網(wǎng)校_____萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)_____萬(wàn)元，電腦耗材及配件_____萬(wàn)元，其他：_____萬(wàn)元，人員工資_____萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。____年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)_____萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在_____萬(wàn)元；單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)_____萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室_____萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分_____萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分_____萬(wàn)元；電腦部分_____萬(wàn)元，人員工資_____—_____萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)_____萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把_____公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不 會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、走鋈ィ？渭優(yōu)嘌禱蠆喂勱渙骰疃？？br>培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和_____30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和_____公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于_____形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把_____建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)18人覺(jué)得有用
述職報(bào)告對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部副經(jīng)理來(lái)說(shuō)很重要，它能體現(xiàn)你的工作能力、業(yè)績(jī)成果和未來(lái)計(jì)劃。寫(xiě)這類(lèi)報(bào)告，既要展示成績(jī)，也要指出不足，這樣領(lǐng)導(dǎo)才能全面了解情況。
首先要回顧過(guò)去一年的主要工作。記得要把每個(gè)項(xiàng)目都詳細(xì)列出，比如參與了哪些大型展會(huì)，拓展了多少新客戶(hù)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了多少個(gè)百分點(diǎn)。這里有個(gè)小技巧，就是把數(shù)字寫(xiě)清楚，比如“去年銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)，比前年增長(zhǎng)了20%”。如果數(shù)字能具體到月度變化就更好了，這會(huì)讓報(bào)告更有說(shuō)服力。
接著要說(shuō)說(shuō)工作中遇到的問(wèn)題。比如說(shuō)有的客戶(hù)反饋我們的售后服務(wù)響應(yīng)速度不夠快，這就需要改進(jìn)。還有一次重要談判差點(diǎn)失敗，后來(lái)通過(guò)調(diào)整策略才搞定，這樣的案例要重點(diǎn)描述，說(shuō)明你是如何克服困難的。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如某個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)記錯(cuò)了，但只要核心內(nèi)容沒(méi)錯(cuò)就行。
然后就要談?wù)勛约旱墓芾斫?jīng)驗(yàn)了。作為副經(jīng)理，平時(shí)要協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)成員的工作，確保大家都朝著同一個(gè)目標(biāo)努力。比如我曾經(jīng)組織過(guò)幾次培訓(xùn)，教大家如何更好地維護(hù)老客戶(hù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種方法很有效，客戶(hù)的滿(mǎn)意度提升了至少15%。當(dāng)然，寫(xiě)的時(shí)候可能不會(huì)那么精確，大概估摸著說(shuō)提升了多少吧。
最后要說(shuō)下未來(lái)的打算。針對(duì)目前存在的問(wèn)題，我已經(jīng)制定了幾個(gè)改進(jìn)措施，比如加強(qiáng)內(nèi)部溝通機(jī)制，優(yōu)化客戶(hù)管理系統(tǒng)等。這些都是經(jīng)過(guò)深思熟慮后提出的，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持。只是有時(shí)候想得太復(fù)雜，寫(xiě)出來(lái)的話(huà)會(huì)顯得啰嗦一點(diǎn)，但這不影響表達(dá)主要意思。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候還要注意語(yǔ)言得體，既不能太謙虛也不能太驕傲。比如說(shuō)成績(jī)這部分，用詞要恰當(dāng)，既能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的付出，又不至于顯得自吹自擂。另外，報(bào)告最好控制在三四頁(yè)紙左右，太長(zhǎng)了容易讓人看不進(jìn)去。
【第3篇】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售酸奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫(xiě)2650字
一 實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結(jié)果是滿(mǎn)意的，過(guò)程更是豐富的，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以來(lái)吸引消費(fèi)者，我們采取買(mǎi)一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二 市場(chǎng)分析：首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對(duì)于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市
場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三 執(zhí)行情況：____年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家，絕對(duì)是以銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四 收獲及感受：勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們?cè)诔晒u(mài)出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想我們還會(huì)做的更好。
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一 實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓(xùn)中在全體成員的努力下，圓滿(mǎn)的完成此次活動(dòng)。共賣(mài)出十箱奶，盈利22元。
二 市場(chǎng)分析
首先對(duì)該牛奶的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論：發(fā)現(xiàn)目前xx的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人喜歡喝原味的，所以我們就銷(xiāo)售原味的，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都不統(tǒng)一，所以我們就根據(jù)進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷(xiāo)售地點(diǎn)。
三 執(zhí)行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們把銷(xiāo)售時(shí)間定在周六周日，利用兩天的時(shí)間，在學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，十箱，八箱整賣(mài)，兩箱零賣(mài)，零賣(mài)價(jià)格按每瓶1.5元，我們?cè)谥芰衔缭趯?shí)訓(xùn)廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷(xiāo)售，為了引起同學(xué)們的注意，我們打出了橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)xx牛奶促銷(xiāo)，同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家，促銷(xiāo)總要有促銷(xiāo)的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢(qián)的，有搬運(yùn)的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲，xx牛奶促銷(xiāo)35元一箱，機(jī)會(huì)不多，不能錯(cuò)過(guò)啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負(fù)有心人，我們?cè)蛩銉商熨u(mài)完的，結(jié)果一天不到，就賣(mài)完了
四 收獲與感受
有努力就有收獲，結(jié)果雖然我們賺錢(qián)不多，但我們嘗到了成功的果實(shí)，心里是無(wú)比的高興，十箱牛奶賺了22元，說(shuō)實(shí)話(huà)不多，但我們知足了，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我知道團(tuán)隊(duì)的精神難能可貴，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切，不論現(xiàn)在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢(qián)容易，掙錢(qián)難啊。不過(guò)心里還是婷高興的，最后我們?cè)诳鞓?lè)的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷(xiāo)場(chǎng)地。
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實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，共盈利22元。
市場(chǎng)分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來(lái)定位市場(chǎng)，所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求
執(zhí)行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo)，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份，讓消費(fèi)者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo)，雖然盈利也很少很少，雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)；付出了一些金錢(qián)，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
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實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間，在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳，題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱，以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣大消費(fèi)者，這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤(rùn)化，而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧，以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品，xx乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好，所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷(xiāo)。
公司成員集合完畢后，我們把產(chǎn)品擺放完畢，即零售，又整箱的銷(xiāo)售，由于產(chǎn)品剛開(kāi)始吸引不了消費(fèi)者的眼球，基本沒(méi)有消費(fèi)者關(guān)注我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有退縮，始終堅(jiān)持，十點(diǎn)左右的時(shí)候，由于天氣較炎熱，我們的優(yōu)酸乳被一些消費(fèi)者所吸引，我們的零售價(jià)為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因?yàn)橐粫r(shí)的口渴而零買(mǎi)，有些女性顧客是為了早餐而整箱購(gòu)買(mǎi)，我們的購(gòu)買(mǎi)者都是群主顧客。
市場(chǎng)分析：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)，讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對(duì)于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售面窄而短，市場(chǎng)面窄，銷(xiāo)售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷(xiāo)售對(duì)象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格，所以，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執(zhí)行情況：____年4月13日，在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著我們分工進(jìn)行，有管零賣(mài)的，有上前推銷(xiāo)做介紹的，以及收銀的，在銷(xiāo)售過(guò)程中，有些顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會(huì)懷疑我們的商品是否真假，但是通過(guò)我們的講解他們最終購(gòu)買(mǎi)了我們的商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒，而另八箱則以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會(huì)作為賣(mài)方，不單單賣(mài)的是商品，還有顧客的滿(mǎn)意。以及，要讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個(gè)企業(yè)要團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步，共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的發(fā)展，所以希望我們的實(shí)踐機(jī)會(huì)更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)68人覺(jué)得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做銷(xiāo)售酸奶的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，肯定得結(jié)合實(shí)際情況來(lái)寫(xiě)，不能光憑想象。實(shí)訓(xùn)報(bào)告最重要的是真實(shí)反映你在實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)歷和感受，所以開(kāi)頭就得把背景說(shuō)清楚，比如實(shí)訓(xùn)的時(shí)間地點(diǎn)，還有參與人員，這部分交代好，后面的內(nèi)容才順理成章。
這次實(shí)訓(xùn)主要任務(wù)是負(fù)責(zé)酸奶的市場(chǎng)推廣，包括前期調(diào)研、制定計(jì)劃以及具體執(zhí)行。調(diào)研的時(shí)候要注意收集目標(biāo)客戶(hù)的信息，這很重要，因?yàn)椴涣私饪蛻?hù)需求，推廣就無(wú)從下手。記得在記錄調(diào)研結(jié)果的時(shí)候，要把關(guān)鍵數(shù)據(jù)列出來(lái)，像是消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)頻率之類(lèi)的，這些都能為后續(xù)工作提供依據(jù)。
接下來(lái)就是制定計(jì)劃了，這個(gè)環(huán)節(jié)得跟團(tuán)隊(duì)好好討論，畢竟一個(gè)人的想法可能有局限。計(jì)劃里要明確每個(gè)階段的目標(biāo)，還有具體的操作步驟。比如第一周重點(diǎn)放在線上宣傳，第二周轉(zhuǎn)向線下活動(dòng)，這樣分階段推進(jìn)能更有序。不過(guò)有時(shí)候大家意見(jiàn)不一致，這時(shí)候就需要有人站出來(lái)協(xié)調(diào)，不能讓事情僵在那里。
執(zhí)行階段是最考驗(yàn)人的地方，不僅要按計(jì)劃行事，還得隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)反饋。比如說(shuō)發(fā)現(xiàn)某個(gè)促銷(xiāo)方式效果不好，就得及時(shí)調(diào)整策略。在這個(gè)過(guò)程中，記錄下每天的工作進(jìn)展特別重要，方便后期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。當(dāng)然，實(shí)際操作中可能會(huì)遇到各種突發(fā)狀況，比如供應(yīng)商臨時(shí)斷貨，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)，想想替代方案。
總結(jié)部分也不能忽略，但不是單純羅列成果，而是要分析成功和失敗的原因。比如這次實(shí)訓(xùn)讓我意識(shí)到溝通的重要性，如果團(tuán)隊(duì)成員之間信息傳遞不暢，效率就會(huì)大打折扣。另外，我覺(jué)得自己在數(shù)據(jù)分析方面還有提升空間，以后得多在這方面下功夫。
最后別忘了附上一些輔助材料，像照片、表格之類(lèi)的東西，能讓報(bào)告看起來(lái)更有說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候可能會(huì)忘記標(biāo)注出處，雖然不是大問(wèn)題，但還是應(yīng)該注意一下。整個(gè)報(bào)告寫(xiě)完后最好找個(gè)時(shí)間通讀一遍，檢查有沒(méi)有遺漏或者表述不清的地方，確保內(nèi)容完整準(zhǔn)確。
【第4篇】面料、里料市場(chǎng)十月份的銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)報(bào)告怎么寫(xiě)1650字
面料、里料市場(chǎng)十月份的銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)報(bào)告
俗話(huà)說(shuō)，紡織品市場(chǎng)“七淡、八活、九轉(zhuǎn)旺、十月交易更興旺”，因此每到十月份正是秋冬面料銷(xiāo)售的黃金時(shí)節(jié)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外面料流行趨勢(shì)以及市場(chǎng)九月份面料營(yíng)銷(xiāo)情況，預(yù)計(jì)十月份市場(chǎng)銷(xiāo)售將以磨毛面料、涂層面料、麂皮系列、錦綸面料、絨類(lèi)面料、提花里料等六大類(lèi)面料為主旋律，以各自己的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。
磨毛面料、需求趨增。原創(chuàng)：涉及坯布有桃皮絨、塔絲絨、全彈春亞紡、花瑤等產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)磨毛、染整后，它以手感柔軟、懸垂性強(qiáng)，易于護(hù)理，絨面豐盈的新面貌吸引消費(fèi)者，是近年來(lái)面料后整理工藝的延伸，沖破了往日秋冬季單調(diào)而沉悶的格局。
磨毛面料色彩眾多，不一而足；布面幅寬大部分為左右。它是制定秋季女士套裝、風(fēng)衣、茄克衫的時(shí)新面料，成裝上身，既舒適溫暖又時(shí)髦俏麗。從目前銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)看：求購(gòu)者與日俱增，既有服裝廠商又有各地布商，既有內(nèi)銷(xiāo)的也有制成服裝出口的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：在盛澤地區(qū)的多家磨毛企業(yè)，日均加工磨毛面料達(dá)—萬(wàn)米。
涂層面料、用途日廣。涂層面料的作用及應(yīng)用范圍在近年得到了認(rèn)可及擴(kuò)展，一些牛津布系列涂層布料，不但工農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、國(guó)防領(lǐng)域等對(duì)其有著巨大的需求，就連少數(shù)民族帳篷等也對(duì)其垂青；用作秋冬服飾面料更是亮麗。涂層產(chǎn)品有多滌塔夫、錦滌紡、尼絲紡、春亞紡等。它以物美價(jià)廉、輕薄舒適、御寒保暖等長(zhǎng)處博得南商北賈的.信賴(lài)，銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng)。目前盛澤鎮(zhèn)多家涂層企業(yè)，在下半年度涂層產(chǎn)品旺銷(xiāo)期間能滿(mǎn)足客商加工要求。麂皮系列、需求攀升。
今年，麂皮絨面料在盛澤市場(chǎng)上大行其道，它利用海島纖維生產(chǎn)出的仿麂皮絨織物性能優(yōu)越，成品織物具有懸垂性好，質(zhì)地輕薄、立體感好；濕熱收縮變形小，也具有良好的透氣性、耐磨性、柔軟性等特點(diǎn)，是制作服裝面料的上等產(chǎn)品。目前，盛澤市場(chǎng)上的麂皮絨面料主要有經(jīng)編麂皮絨、提花麂皮絨、緯編麂皮絨（全海島，半海島）梭織麂皮絨。同時(shí)，該產(chǎn)品后加工延伸面也很廣，可進(jìn)行燙金、印花、復(fù)合、沖孔、壓皺、壓花、繡花、磨毛等深加工處理。麂皮絨不但是制作時(shí)裝、休閑的時(shí)尚面料，而且又是汽車(chē)裝飾、家紡的時(shí)興面料，很早就被用于擦拭精密儀器，如眼鏡布等，麂皮絨文秘站－您的專(zhuān)屬秘書(shū)！面料的用途如此廣泛，可以想象其市場(chǎng)也是相當(dāng)巨大。時(shí)下，麂皮絨不僅銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。預(yù)計(jì)噴織造上的經(jīng)麂皮、緯麂皮等品種銷(xiāo)售看好。
錦綸面料、日益暢銷(xiāo)。月市場(chǎng)各類(lèi)秋冬面料全面啟動(dòng)，以嶄新的面貌躋身市場(chǎng)。其中是錦綸織物市場(chǎng)呈繁花競(jìng)開(kāi)，引得外地客商駐足，市場(chǎng)銷(xiāo)售呈上升趨勢(shì)，年許多休閑服飾面料生產(chǎn)廠家推出的錦綸面料有格子尼絲紡、“蜂巢塔絲隆”、提花“塔絲隆”、雙股“塔絲隆”等，尤其是消光尼絲紡面料經(jīng)涂層深加工，其手感、功能、色澤、用途等方面比原來(lái)的普遍尼絲紡更勝一籌。比如消光尼絲紡原料規(guī)格經(jīng)緯均為×錦綸，是在噴水織機(jī)上平紋織造而成，再經(jīng)過(guò)染色、防水劑處理、涂防絨的深加工而成其具有手感柔滑，耐磨，顏色鮮艷，強(qiáng)度高等特點(diǎn)。原創(chuàng)：它的坯布幅度為，產(chǎn)品的白坯價(jià)格在元米左右，是羽絨服飾制作的首選面料之一，其銷(xiāo)量將進(jìn)一步拓展。絨類(lèi)面料、重振雄風(fēng)。絨類(lèi)布不僅是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者樂(lè)于享用的秋冬面料，而且又是外貿(mào)出口的主銷(xiāo)品種。其用途十分廣闊，既可成衣，又可制作工藝品、玩具、鞋面布、裝飾品。據(jù)了解，絨類(lèi)面料以絨面豐盈、御寒保暖、手感柔糯、品種繁多，等長(zhǎng)處取寵于民。時(shí)下桃皮絨復(fù)合布、搖粒絨、天鵝絨、鉆石絨、雙面絨、金光絨、仿羊絨等品種開(kāi)始躍入動(dòng)銷(xiāo)行列，預(yù)計(jì)月份各類(lèi)絨類(lèi)布的銷(xiāo)售更加樂(lè)觀，但是常規(guī)的噴織類(lèi)水水洗絨、縐絨等由于市場(chǎng)供大于求，其后市銷(xiāo)售難依然顯現(xiàn)。提花里料、銷(xiāo)售見(jiàn)暢。中秋以來(lái)，市場(chǎng)上面市的提花里料層出不窮，織造工藝日趨精湛。最近在箱包面料旺銷(xiāo)的拉動(dòng)下，提花里料的銷(xiāo)量己逐步展開(kāi)。在眾多的提花里料織物中條子星、陽(yáng)離子寬條、黑星星三種產(chǎn)品具體特殊性、價(jià)位另發(fā)專(zhuān)稿，近期市場(chǎng)銷(xiāo)售頗為走俏。據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)老板”告訴記者，年從價(jià)位到質(zhì)量服裝廠商所能接受，故其后市銷(xiāo)售仍然看好。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)48人覺(jué)得有用
關(guān)于面料、里料市場(chǎng)十月份的銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)，這需要從幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，這樣才能保證報(bào)告內(nèi)容既專(zhuān)業(yè)又實(shí)用。
市場(chǎng)環(huán)境方面，最近幾個(gè)月的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)紡織品行業(yè)影響較大。尤其是匯率波動(dòng)對(duì)進(jìn)口面料的價(jià)格產(chǎn)生了顯著影響，導(dǎo)致部分品牌調(diào)整了采購(gòu)策略。不過(guò)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求依舊穩(wěn)定，特別是針對(duì)秋冬季節(jié)的產(chǎn)品需求量明顯增加。需要注意的是，由于前期庫(kù)存積壓，部分商家在定價(jià)策略上顯得有些保守，這對(duì)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)形成了一定阻力。
具體到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，九月份的銷(xiāo)量較八月有所回升，但增幅有限。其中，羊毛面料的銷(xiāo)售占比略有提升，可能與近期氣候轉(zhuǎn)涼有關(guān)。而化纖類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額則相對(duì)下降，這或許與消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)向天然材質(zhì)有關(guān)。至于里料部分，羽絨和棉質(zhì)里料仍是主流選擇，預(yù)計(jì)十月的銷(xiāo)量會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。然而，隨著新產(chǎn)品的推出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各商家需密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
在分析未來(lái)趨勢(shì)時(shí)，建議關(guān)注以下幾個(gè)因素。一是原材料價(jià)格的變動(dòng)，尤其是棉花和羊毛的價(jià)格波動(dòng)，會(huì)對(duì)生產(chǎn)成本產(chǎn)生直接影響。二是季節(jié)性因素，十月作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，各大商場(chǎng)都會(huì)加大促銷(xiāo)力度，這將直接影響終端零售額。三是新興市場(chǎng)的開(kāi)拓情況，比如一些小型城市對(duì)高端面料的需求正在逐步顯現(xiàn)。
制定銷(xiāo)售策略時(shí)，除了常規(guī)的打折促銷(xiāo)外，還可以嘗試通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。例如，利用短視頻展示面料的質(zhì)感和工藝，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。同時(shí)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，也能有效提升品牌形象。不過(guò)，在執(zhí)行過(guò)程中，需要確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，避免因供貨不足影響銷(xiāo)售計(jì)劃。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
值得注意的是，近期有部分企業(yè)反映物流成本上升的問(wèn)題。這不僅增加了運(yùn)營(yíng)壓力，還可能導(dǎo)致利潤(rùn)空間被壓縮。因此，在規(guī)劃十月銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，務(wù)必合理評(píng)估各項(xiàng)費(fèi)用支出，確保收支平衡。同時(shí)，對(duì)于庫(kù)存管理也要格外重視，既要防止積壓過(guò)多，又要避免斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
【第5篇】屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生啤酒銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1250字
____屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生啤酒銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)報(bào)告
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的`維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)39人覺(jué)得有用
做畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)很重要，特別是啤酒銷(xiāo)售這塊。報(bào)告得讓人覺(jué)得你真正在干這行，而不是紙上談兵。一開(kāi)始得說(shuō)清楚你是去哪家公司實(shí)習(xí)，具體負(fù)責(zé)什么，比如是市場(chǎng)調(diào)研還是促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
我剛進(jìn)一家本地啤酒廠實(shí)習(xí)時(shí)，就負(fù)責(zé)跟進(jìn)幾個(gè)小型超市的鋪貨情況。每天得跑好幾個(gè)地方，把貨擺到貨架上，還得跟老板聊聊銷(xiāo)量。這些細(xì)節(jié)都要寫(xiě)進(jìn)去，不然顯得沒(méi)誠(chéng)意。記得有一次去一家小店，老板說(shuō)最近賣(mài)得不好，我就想是不是價(jià)格問(wèn)題，后來(lái)回去查了下競(jìng)品定價(jià)才明白為什么。
還有就是數(shù)據(jù)，數(shù)字最有說(shuō)服力。像我那會(huì)兒統(tǒng)計(jì)了幾個(gè)店的月銷(xiāo)量，發(fā)現(xiàn)淡季時(shí)促銷(xiāo)力度不夠。這個(gè)就得具體點(diǎn)，列出幾組對(duì)比數(shù)據(jù)，像是某店平時(shí)賣(mài)50箱，搞活動(dòng)時(shí)能賣(mài)到80箱之類(lèi)的。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候別光堆數(shù)據(jù)，得分析原因，比如是不是促銷(xiāo)方式不對(duì)勁？
報(bào)告里頭最好加上點(diǎn)自己的想法，比如你覺(jué)得公司的營(yíng)銷(xiāo)策略有沒(méi)有問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得他們宣傳太單一，就靠電視廣告，年輕人現(xiàn)在都不怎么看電視了。要是能多做些線上推廣，效果可能會(huì)好很多。當(dāng)然了，這話(huà)說(shuō)出來(lái)得有點(diǎn)底氣，畢竟你只是個(gè)實(shí)習(xí)生。
還有個(gè)小竅門(mén)，寫(xiě)報(bào)告時(shí)別老盯著電腦打字，手寫(xiě)一遍更有感覺(jué)。我記得那次寫(xiě)報(bào)告時(shí)，因?yàn)橼s時(shí)間，好多地方寫(xiě)得比較潦草，有些字都看不清了。后來(lái)改的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)地方寫(xiě)錯(cuò)了，比如把“啤酒”寫(xiě)成了“啤灑”，雖然不影響理解，但總歸不太好。
【第6篇】電腦銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1900字
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)習(xí)，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)習(xí)是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法，收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排，在完成營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開(kāi)的。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的價(jià)值，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧， 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這兩個(gè)星期我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次實(shí)習(xí)——市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對(duì)象，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和她想要了解的市場(chǎng)信息做一份調(diào)查問(wèn)卷，然后再對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最后對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。
1、確立調(diào)研主題
2、制定調(diào)研計(jì)劃書(shū)
（1）戰(zhàn)略策劃（2）產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)性策劃（3）顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)性策劃（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)性策劃
策劃書(shū)大體內(nèi)容如下：
市場(chǎng)分析
一，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
二，消費(fèi)者分析
三，產(chǎn)品分析
四，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
五，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
廣告策劃書(shū)第二部分 廣告策略
3、進(jìn)行文案調(diào)研
首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研，就是有目的、有計(jì)劃地組織和開(kāi)展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)，通過(guò)各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個(gè)人文案報(bào)告。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資料的主演來(lái)源就是網(wǎng)絡(luò)，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解。
4、展開(kāi)實(shí)地調(diào)研
（1）觀察法：
觀察法是通過(guò)實(shí)地觀察，搜集一手資料。我們來(lái)到長(zhǎng)春各大超市進(jìn)行觀察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類(lèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過(guò)程等。這些事情說(shuō)起來(lái)不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市，裝作若無(wú)其事似的進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來(lái)形成觀察報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的簡(jiǎn)單分析。
（2）詢(xún)問(wèn)法：
詢(xún)問(wèn)法是結(jié)合問(wèn)卷設(shè)計(jì)的一般技巧，進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問(wèn)卷。進(jìn)行詢(xún)問(wèn)法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問(wèn)卷調(diào)查，在問(wèn)卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問(wèn)卷填答的完整性等問(wèn)題。在老師的幫助下我們完成了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查，在進(jìn)行最后的修改過(guò)后將問(wèn)卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來(lái)的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、家樂(lè)福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。做問(wèn)卷其間我們?cè)庥隽撕芏嗟木芙^和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問(wèn)卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當(dāng)我們拿到填好的問(wèn)卷時(shí)我們都很高興。
5、每日寫(xiě)調(diào)研日記，對(duì)資料進(jìn)行整理。
每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，并要寫(xiě)調(diào)研日記記錄每一天的都要過(guò)程，以便在撰寫(xiě)報(bào)告是可以有資料作為參照。
6、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告
最后我們要將二周以來(lái)的實(shí)習(xí)情況撰寫(xiě)成實(shí)習(xí)報(bào)告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告。報(bào)告的撰寫(xiě)過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的語(yǔ)言太過(guò)缺乏，專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的`不夠扎實(shí)。通過(guò)報(bào)告的撰寫(xiě)，將三周以來(lái)的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂(lè)著的事情。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)：
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：if you can dream it，you can make it！ 實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
電腦銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)12人覺(jué)得有用
在進(jìn)行電腦銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)時(shí)，寫(xiě)好一份報(bào)告是很重要的事情。報(bào)告的內(nèi)容需要涵蓋調(diào)查的過(guò)程、結(jié)果以及分析，當(dāng)然還有自己的見(jiàn)解。開(kāi)頭部分得把背景說(shuō)清楚，像是為什么要做這個(gè)調(diào)查，目標(biāo)是什么，這樣能讓讀者一開(kāi)始就明白你的意圖。
開(kāi)始調(diào)查前，先確定好調(diào)查的方向和重點(diǎn)，比如是針對(duì)消費(fèi)者的需求，還是針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。然后就是具體實(shí)施階段了，這里頭要注意的是，調(diào)查方法的選擇很重要。比如，你可以選擇問(wèn)卷調(diào)查，也可以選擇訪談的方式，甚至兩種結(jié)合使用。如果用問(wèn)卷調(diào)查的話(huà)，設(shè)計(jì)問(wèn)卷的時(shí)候就得花點(diǎn)心思，問(wèn)題既要全面又要簡(jiǎn)潔明了，不然收集到的數(shù)據(jù)可能就沒(méi)什么價(jià)值了。
接著就是數(shù)據(jù)分析的部分，這一步很關(guān)鍵。拿到數(shù)據(jù)后，得仔細(xì)研究，看看哪些數(shù)據(jù)能反映問(wèn)題，哪些數(shù)據(jù)又可以用來(lái)支撐你的觀點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，可能會(huì)遇到一些數(shù)據(jù)比較復(fù)雜的情況，這時(shí)候就需要多角度去分析，或許從不同的維度看會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。
在寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，要注意條理清晰，邏輯通順。每個(gè)部分之間的聯(lián)系要緊密，不能東一句西一句的，那樣會(huì)讓讀者摸不著頭腦。另外，報(bào)告中涉及到的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要正確使用，這能體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)水平。不過(guò)有時(shí)候，由于時(shí)間緊張或者其他原因，可能會(huì)出現(xiàn)一些小差錯(cuò)，比如把某些數(shù)字寫(xiě)錯(cuò)了之類(lèi)的，這種情況是難免的，只要不是太離譜就好。
小編友情提醒：
報(bào)告寫(xiě)完后別急著提交，最好能找個(gè)熟悉情況的人幫忙看看，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題。當(dāng)然，也不要完全依賴(lài)別人的意見(jiàn)，畢竟你是這次調(diào)查的主要負(fù)責(zé)人，最終還是要由你自己來(lái)決定報(bào)告的內(nèi)容。
