【第1篇】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在專賣店做銷售工作的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)750字
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在專賣店做銷售工作的實(shí)習(xí)報(bào)告
我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，為了增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)努力，我到了一家專賣店進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)工作。
xx專賣店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司，對(duì)銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格，因此我也格外珍惜這一機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷售過(guò)程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)機(jī)型有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的`作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
我是一個(gè)喜歡有挑戰(zhàn)的人，這次實(shí)習(xí)使我看到了自己的缺點(diǎn)和不足，這些都是我以后努力的動(dòng)力，我將不斷完善自己，讓自己成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在專賣店做銷售工作的實(shí)習(xí)報(bào)告
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)70人覺(jué)得有用
在專賣店做銷售工作，寫(xiě)一份市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告，重點(diǎn)在于展示自己的實(shí)際操作能力和對(duì)市場(chǎng)的理解。開(kāi)頭部分可以直接描述實(shí)習(xí)的背景，比如說(shuō)自己為什么選擇這個(gè)專賣店，或者這段實(shí)習(xí)對(duì)自己未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的影響。比如，“剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷特別感興趣，這次機(jī)會(huì)正好能讓我把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。”
接著就可以詳細(xì)寫(xiě)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容了。這部分需要具體到每天的工作細(xì)節(jié)，像是接待顧客、整理貨品、參與促銷活動(dòng)之類的。記得要把這些工作和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，比如說(shuō)通過(guò)觀察顧客的購(gòu)買行為，可以學(xué)到消費(fèi)者心理的相關(guān)知識(shí)。這里可以稍微有點(diǎn)隨意，比如說(shuō)“有時(shí)候看著客人挑東西的樣子，感覺(jué)他們就像在做一道復(fù)雜的數(shù)學(xué)題，得從一堆選項(xiàng)里挑出最合適的那一個(gè)。”
分析部分也很關(guān)鍵，可以談?wù)勗趯?shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題以及解決辦法。例如，有一次店里來(lái)了很多顧客，但庫(kù)存管理沒(méi)做好，導(dǎo)致有些商品缺貨。當(dāng)時(shí)就趕緊和同事一起調(diào)整貨架布局，把熱門商品放在顯眼位置，結(jié)果銷售額反而比平時(shí)高了不少。
還有就是要注意數(shù)據(jù)的應(yīng)用。如果實(shí)習(xí)期間有收集到一些數(shù)據(jù)，比如某款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋等，一定要好好利用?？梢酝ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)分析找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，為后續(xù)改進(jìn)提供建議。不過(guò)這里可能會(huì)有點(diǎn)小問(wèn)題，比如說(shuō)“數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性可能受到某些因素影響，但這不影響我們大致了解市場(chǎng)趨勢(shì)?！?/p>
最后別忘了提到自己的收獲和感悟?？梢哉勔徽勥@次實(shí)習(xí)對(duì)自己的成長(zhǎng)有什么幫助，比如說(shuō)提升了溝通能力、增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)之類。這部分可以寫(xiě)得稍微感性一點(diǎn)，比如說(shuō)“以前總覺(jué)得銷售只是簡(jiǎn)單的買賣，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)這里面學(xué)問(wèn)大著，每一個(gè)微笑、每一句話都可能影響顧客的決定?！?/p>
【第2篇】市場(chǎng)營(yíng)銷 --以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1500字
市場(chǎng)營(yíng)銷 --以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)報(bào)告
一、前言
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:xxxx年1月18日—xxxx年2月18日
三、實(shí)習(xí)單位:新化以純專賣店
四、實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購(gòu)員
五、實(shí)習(xí)目的
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解來(lái)鞏固、理解、深化課堂理論知識(shí)，從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。
本次實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)實(shí)習(xí)接觸社會(huì)，了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才！
六、實(shí)習(xí)單位概況
以純集團(tuán)位于中國(guó)最大的服飾之鄉(xiāng)——廣東虎門。以純——東莞市以純集團(tuán)有限公司旗下的時(shí)尚休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，短短幾年時(shí)間迅速成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚休閑服飾知名品牌之一，時(shí)至今日，以純?cè)谥袊?guó)及世界各地?fù)碛谐^(guò)4000家專賣店。
七、實(shí)習(xí)情況介紹
1、專賣店流程
營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生，整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——展示、介紹商品——核實(shí)開(kāi)單、指引顧客前臺(tái)結(jié)賬——致謝送客——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——下班
2、導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)
站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是幫助顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。其職責(zé)有：一是為顧客提供服務(wù)；二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對(duì)眾多商品，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購(gòu)買某種商品能使他獲得最大的利益。同時(shí)，我也了解到導(dǎo)購(gòu)員可以通過(guò)以下方法來(lái)幫助顧客：
（１）詢問(wèn)顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好；
（２）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；
（３）向顧客介紹商品的特點(diǎn)；
（４）向顧客說(shuō)明買到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益；
（５）回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)；
（６）說(shuō)服顧客下決心購(gòu)買此商品；
（７）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；
（８）讓顧客相信購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。
在幫助顧客的同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員還應(yīng)注意：
（1）顧客的表情和反應(yīng)，要學(xué)會(huì)察言觀色；
（2）提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私；
（3）與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米
五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。
3、實(shí)習(xí)過(guò)程
在以純店的一個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況，因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)50人覺(jué)得有用
市場(chǎng)營(yíng)銷 --以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)
做市場(chǎng)營(yíng)銷類的實(shí)習(xí)報(bào)告，頭一件得想清楚報(bào)告的核心是什么，是為了展示工作成果，還是為了分析市場(chǎng)情況？要是搞混了，就容易跑偏。報(bào)告開(kāi)頭這部分最好簡(jiǎn)單介紹下自己的實(shí)習(xí)背景，比如在哪家店實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)什么工作之類。像我剛進(jìn)以純那會(huì)兒，就是跟著前輩跑柜臺(tái)，后來(lái)慢慢開(kāi)始負(fù)責(zé)一些數(shù)據(jù)分析的事。
接著就要進(jìn)入正題了，這部分可以結(jié)合具體案例來(lái)說(shuō)。比如說(shuō)有一次店里搞促銷活動(dòng)，我就得詳細(xì)寫(xiě)寫(xiě)這個(gè)活動(dòng)是怎么策劃的，執(zhí)行過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，又是怎么解決的。記得當(dāng)時(shí)有個(gè)問(wèn)題挺麻煩的，庫(kù)存管理不太順暢，導(dǎo)致有些貨品積壓，另一些又供不應(yīng)求。后來(lái)跟主管討論后決定調(diào)整補(bǔ)貨頻率，才慢慢緩解了這個(gè)問(wèn)題。
數(shù)據(jù)這一塊兒也得重視起來(lái)，光靠感覺(jué)說(shuō)話不行。像我在實(shí)習(xí)期間統(tǒng)計(jì)過(guò)一段時(shí)間的銷售額和客流量，發(fā)現(xiàn)周末和節(jié)假日的銷量明顯高于平日。這說(shuō)明咱們的營(yíng)銷策略得偏向于抓住這些高峰時(shí)段的機(jī)會(huì)。不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)收集的過(guò)程也不是一帆風(fēng)順的，剛開(kāi)始報(bào)表格式不對(duì)，數(shù)據(jù)匯總起來(lái)特別麻煩，后來(lái)請(qǐng)教了辦公室的老員工，才知道原來(lái)有專門的表格模板可以用。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
跟顧客打交道也是個(gè)大學(xué)問(wèn)。我發(fā)現(xiàn)不少顧客對(duì)新款衣服的興趣不大，反而對(duì)折扣商品特別關(guān)注。這就提醒我們，不能光盯著新品開(kāi)發(fā)，適當(dāng)?shù)拇黉N手段也很關(guān)鍵。當(dāng)然，有時(shí)候也會(huì)遇到一些溝通上的小插曲，比如有位顧客覺(jué)得衣服尺碼標(biāo)錯(cuò)了，非要退貨，最后還是通過(guò)耐心解釋才讓他接受了換貨。
最后這部分可以談?wù)勛约旱氖斋@和感悟，但別寫(xiě)得太空洞。像是我這次實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也學(xué)到了不少關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的方法。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始接觸市場(chǎng)分析的時(shí)候，確實(shí)有點(diǎn)摸不著頭腦，好幾次差點(diǎn)放棄，但堅(jiān)持下來(lái)后發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒(méi)那么難。
【第3篇】屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1250字
____屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生啤酒銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的`維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)39人覺(jué)得有用
做畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)很重要，特別是啤酒銷售這塊。報(bào)告得讓人覺(jué)得你真正在干這行，而不是紙上談兵。一開(kāi)始得說(shuō)清楚你是去哪家公司實(shí)習(xí)，具體負(fù)責(zé)什么，比如是市場(chǎng)調(diào)研還是促銷活動(dòng)策劃。
我剛進(jìn)一家本地啤酒廠實(shí)習(xí)時(shí)，就負(fù)責(zé)跟進(jìn)幾個(gè)小型超市的鋪貨情況。每天得跑好幾個(gè)地方，把貨擺到貨架上，還得跟老板聊聊銷量。這些細(xì)節(jié)都要寫(xiě)進(jìn)去，不然顯得沒(méi)誠(chéng)意。記得有一次去一家小店，老板說(shuō)最近賣得不好，我就想是不是價(jià)格問(wèn)題，后來(lái)回去查了下競(jìng)品定價(jià)才明白為什么。
還有就是數(shù)據(jù)，數(shù)字最有說(shuō)服力。像我那會(huì)兒統(tǒng)計(jì)了幾個(gè)店的月銷量，發(fā)現(xiàn)淡季時(shí)促銷力度不夠。這個(gè)就得具體點(diǎn)，列出幾組對(duì)比數(shù)據(jù)，像是某店平時(shí)賣50箱，搞活動(dòng)時(shí)能賣到80箱之類的。不過(guò)寫(xiě)的時(shí)候別光堆數(shù)據(jù)，得分析原因，比如是不是促銷方式不對(duì)勁？
報(bào)告里頭最好加上點(diǎn)自己的想法，比如你覺(jué)得公司的營(yíng)銷策略有沒(méi)有問(wèn)題。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得他們宣傳太單一，就靠電視廣告，年輕人現(xiàn)在都不怎么看電視了。要是能多做些線上推廣，效果可能會(huì)好很多。當(dāng)然了，這話說(shuō)出來(lái)得有點(diǎn)底氣，畢竟你只是個(gè)實(shí)習(xí)生。
還有個(gè)小竅門，寫(xiě)報(bào)告時(shí)別老盯著電腦打字，手寫(xiě)一遍更有感覺(jué)。我記得那次寫(xiě)報(bào)告時(shí)，因?yàn)橼s時(shí)間，好多地方寫(xiě)得比較潦草，有些字都看不清了。后來(lái)改的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)地方寫(xiě)錯(cuò)了，比如把“啤酒”寫(xiě)成了“啤灑”，雖然不影響理解，但總歸不太好。
【第4篇】屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生銷售啤酒的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1150字
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！
首先，我文章來(lái)自免費(fèi)范文網(wǎng)www.fanwenwang.org介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加____年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的`時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。《3come文檔頻道》-
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)44人覺(jué)得有用
實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要，它能反映出你的工作態(tài)度和能力。寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告前，先要明確目的，就是展示你在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，還有你對(duì)工作的理解。
在寫(xiě)報(bào)告時(shí)，先簡(jiǎn)單介紹下實(shí)習(xí)背景，比如說(shuō)是在一家啤酒廠做銷售，這段時(shí)間接觸到了很多客戶。接著可以詳細(xì)描述一下具體的任務(wù)，像是每天要去拜訪不同的超市，跟店員溝通促銷活動(dòng)，確保產(chǎn)品擺放在顯眼位置。在這個(gè)過(guò)程中，可能遇到過(guò)一些挑戰(zhàn)，比如有些店主不太愿意合作，這時(shí)候就需要耐心地解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
記錄數(shù)據(jù)也很關(guān)鍵，像每個(gè)月的銷售額是多少，哪些渠道銷量最好。這些數(shù)字能幫助你分析市場(chǎng)情況。另外，別忘了提到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，有時(shí)候一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，大家互相幫忙才能完成目標(biāo)。
記得附上自己的心得體會(huì)，但不是那種泛泛而談的感慨，而是結(jié)合具體事例來(lái)說(shuō)。比如有一次成功說(shuō)服了一家大超市增加進(jìn)貨量，這不僅提升了業(yè)績(jī)，也讓我認(rèn)識(shí)到溝通技巧的重要性。
寫(xiě)完初稿后，最好找個(gè)同事或者朋友看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。他們可能會(huì)指出一些你沒(méi)注意到的問(wèn)題，比如某些地方表述不清或者邏輯不通。修改的時(shí)候，注意檢查拼寫(xiě)和標(biāo)點(diǎn)，雖然這不是最重要的部分，但如果錯(cuò)了會(huì)影響整體印象。
小編友情提醒：
記得把報(bào)告打印出來(lái)，裝訂整齊后再交給上級(jí)。這樣顯得更正式，也能體現(xiàn)出你對(duì)待工作的認(rèn)真程度。
【第5篇】市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1350字
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本情況及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過(guò)程;
2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;
3、通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;
4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的具體操作過(guò)程;
5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷企劃的基本過(guò)程和基本內(nèi)容。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
____年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;“樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用
寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，得先把心里想的東西理清楚。一般這類報(bào)告開(kāi)頭部分可以寫(xiě)實(shí)習(xí)的目的，為什么要去做這個(gè)實(shí)習(xí)，是想學(xué)點(diǎn)什么東西，還是想看看理論和實(shí)際差別有多大。這部分內(nèi)容得有點(diǎn)自己的想法，不能太籠統(tǒng)，比如說(shuō)是“為了提升自己的專業(yè)能力”，這種話就太寬泛了，最好具體到某個(gè)方向，像提升客戶溝通技巧或者掌握銷售數(shù)據(jù)分析方法。
接著就是描述實(shí)習(xí)的具體情況，包括在哪個(gè)公司實(shí)習(xí)，具體負(fù)責(zé)哪些工作。這部分記得帶上一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，像市場(chǎng)調(diào)研、客戶拜訪、銷售數(shù)據(jù)分析這些詞，顯得比較專業(yè)。如果能提到具體的項(xiàng)目，就更好了，比如說(shuō)參與了一次新品上市推廣活動(dòng)，寫(xiě)了多少份市場(chǎng)分析報(bào)告之類的，這樣更有說(shuō)服力。
中間部分重點(diǎn)講實(shí)習(xí)期間學(xué)到的東西，這里可以多說(shuō)說(shuō)自己遇到的問(wèn)題和解決辦法。比如說(shuō)剛開(kāi)始做銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，數(shù)據(jù)表格總是搞不清楚，后來(lái)慢慢摸索出來(lái)，要用excel的一些高級(jí)功能，像透視表之類，才能快速找到關(guān)鍵數(shù)據(jù)。這部分內(nèi)容得有點(diǎn)細(xì)節(jié)，不能光喊口號(hào)，說(shuō)學(xué)到很多東西。
最后就是總結(jié)一下實(shí)習(xí)的收獲，還有對(duì)自己未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的影響。這部分可以稍微展望下未來(lái)，比如說(shuō)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)數(shù)據(jù)分析特別感興趣，以后打算在這方面深入發(fā)展。當(dāng)然，這部分不能寫(xiě)得太虛，得結(jié)合實(shí)際情況，別一上來(lái)就說(shuō)要成為世界頂尖專家，這不太現(xiàn)實(shí)。
寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意，字跡要工整，尤其是手寫(xiě)的部分，不然看起來(lái)很亂。如果是打印的，字體大小要適中，行距也要留夠，別擠在一起看著費(fèi)勁。還有就是檢查一遍，有些地方可能會(huì)寫(xiě)錯(cuò)，比如把“銷售額”寫(xiě)成“銷售量”，雖然意思差不多，但還是容易被發(fā)現(xiàn)。另外，數(shù)字要核對(duì)好，千萬(wàn)別因?yàn)榇中呐e(cuò)了，這會(huì)讓整個(gè)報(bào)告看起來(lái)不嚴(yán)謹(jǐn)。
【第6篇】市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)1350字
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本情況及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過(guò)程;
2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;
3、通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;
4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的具體操作過(guò)程;
5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷企劃的基本過(guò)程和基本內(nèi)容。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)
____年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的`知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;“樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。
寫(xiě)報(bào)告經(jīng)驗(yàn)33人覺(jué)得有用
寫(xiě)一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告并不復(fù)雜，關(guān)鍵是要掌握一些基本方法。首先要明確報(bào)告的目的，是為了展示自己的實(shí)習(xí)成果，還是為了向公司表達(dá)求職意愿。如果是前者，那就得詳細(xì)記錄實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容，包括參與過(guò)的項(xiàng)目、完成的任務(wù)以及取得的成績(jī)。記得要具體到細(xì)節(jié)，比如負(fù)責(zé)了哪個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，用了哪些數(shù)據(jù)分析工具，最終得出什么結(jié)論。
其次，報(bào)告里的數(shù)據(jù)一定要真實(shí)可靠。如果實(shí)習(xí)期間參與了某項(xiàng)銷售活動(dòng)，就該列出具體的銷售額、增長(zhǎng)率等指標(biāo)。當(dāng)然，這些數(shù)字最好能結(jié)合圖表來(lái)呈現(xiàn)，這樣直觀又清晰。不過(guò)有時(shí)候可能因?yàn)槭诸^資料有限，沒(méi)法完全精確，這時(shí)候可以用大概范圍代替，但必須注明來(lái)源，以免引起誤會(huì)。
書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：
報(bào)告中還可以加入一些個(gè)人感悟，這能讓報(bào)告顯得更有溫度。比如可以談?wù)勗趯?shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到的新技能，或者對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的看法。當(dāng)然，寫(xiě)這部分的時(shí)候要注意分寸，既要真誠(chéng)又要適度，別讓人覺(jué)得太矯情。要是覺(jué)得自己文采一般，那就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)自己是如何克服困難的，比如剛開(kāi)始接觸陌生客戶時(shí)的緊張情緒，后來(lái)是怎么調(diào)整心態(tài)的。
還有一點(diǎn)很重要，就是格式要整潔美觀。開(kāi)頭部分可以簡(jiǎn)單介紹下實(shí)習(xí)單位的情況，比如規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù)之類的，給讀者一個(gè)背景認(rèn)知。正文部分建議分幾個(gè)模塊，每個(gè)模塊一個(gè)小標(biāo)題就行，比如“市場(chǎng)調(diào)研”、“銷售實(shí)踐”、“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”。每個(gè)模塊里再細(xì)分幾條，這樣看起來(lái)層次分明。
有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著會(huì)發(fā)現(xiàn)思路有點(diǎn)亂，這時(shí)不妨停下來(lái)喝口水，整理一下想法。畢竟寫(xiě)報(bào)告不是一蹴而就的事，需要反復(fù)推敲修改。比如我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一份報(bào)告，當(dāng)時(shí)為了突出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，把數(shù)據(jù)堆砌得很滿，結(jié)果反而顯得啰嗦冗長(zhǎng)。后來(lái)重新梳理了一下，把重點(diǎn)放在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，效果就好多了。
小編友情提醒：
檢查一遍報(bào)告有沒(méi)有遺漏的地方。特別是那些重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、聯(lián)系方式之類的信息，千萬(wàn)別搞錯(cuò)了。還有就是拼寫(xiě)錯(cuò)誤，雖然不大會(huì)影響大意，但總歸不太專業(yè)。不過(guò)偶爾有個(gè)別小錯(cuò)也無(wú)傷大雅，畢竟人非圣賢嘛。
